国际市场营销课程标准
《国际市场营销》英文课程标准.
Teaching Syllabus of International MarketingCourse Title:International MarketingApplicable Specialty:International Trade of Higher Vocational CollegesCredit Hour:72hoursCredit:4credits1.Introduction1.1Course DescriptionInternational Marketing is one of the basic specialized courses in major of International Trade in Vocational and Technical Colleges.It mainly covers the international marketing process, international marketing principles and marketing skills.This course has significant meaning for students in seeking jobs and working at companies that require them to analyse,position and expand the market.On completion of this course,students will be able to：●be familiar with the basic concept and theories of International Marketing,●be familiar with the characteristics of International Marketing and the entire process of International Marketing●plan marketing research projects,●analyze and develop markets●find solutions for the marketing issues based on rich practice of case studies, assignment of marketing reportsIt is a fundamental course for continual business studies,and it helps building up students’capacities of discovering problems,analyzing problems and solving problems.It is based on principles of International Trade,International Marketing,and it provides substantial foundation for Network Marketing and International Management.1.2Course DesignWe design the curriculum content according to the international marketing practice by breaking the framework of textbooks,synthesizing all relative knowledge,and making the wholeteaching process consistent and practical.Following the three steps of“Recognizing International Marketing Opportunities-Marketing Planning-4Ps Marketing Mix and Integrated Marketing”,the whole teaching process also incorporates the theory of“Cultural Education”.It connects the curriculum of International Marketing and practical operations and forms a mechanism based on“work units”,which is specified on“Recognizing International Marketing Opportunities-Marketing Planning-4Ps Marketing Mix and Integrated Marketing”3steps.We call this method“APIDEI”.A is“Assign”,and it means lecturers assign new tasks;P is“Practice”,and it means students need to accomplish the task according to requirements;I is“Instruct”,and it means students will gain the instructions from lecturers;D is“Discuss”,and it means students will discuss and communicate when tasks is accomplished;E is“Estimate”,and it means task will be evaluated when it is finished;I is“Improve”,and it means students will improve their theoretical understandings and practical skills.The curriculum is designed as a“practical training”course.The organization of the curriculum is made by two rational cues.One cue is that students establish a virtual company and select products.Students then start their international business,from understanding the international marketing,analyzing international environment by using appropriate methods, analyzing consumers behavior and competitors to selecting target market and making the marketing plans and the final part is plan implementation,management and evaluation.Every single step is finished under the lecturers’supervision.Students have to hand in the reports and finish the training units once a step finishes.Every step has a big task and every big task has several sub-tasks.Through the task units training,students are expected to learn and digest marketing knowledge and academic requirements.Another cue is that students in a virtual corporation choose an international Chinese enterprise at the very beginning stage and make it a typical sample.Following the above-mentioned international marketing business process,the students conduct the research based on the periodical assignment from the teacher and finally get a complete analytical report of the typical case.Having finished the training under the guidance of the two cues,the students receive another training of software,in which they make up for the deficiency emerging in actual practice by means of online practice.For example,they learn how to deal with the relationships betweenstakeholders like suppliers and buyers in competition.We design the course by combining the theoretical knowledge with actual task-oriented practices.This pattern makes the teaching content module-based,task-based and real-practice-based.Meanwhile,it effectively fosters the students’abilities of learning,thinking and creating.Moreover,the pattern,by including cultural connotation in content,also improves the levels of the students’morality and spirit.2.Course ObjectivesThe objective of International Marketing Research is to help students master the methods and processes of exploring international market.After learning this course,Students can discover consumers’needs,analyses macro-micro environment and consumers’behavior,identify target market,generate marketing strategy,and finally become competent for some different jobs,such as international business,e-commerce,marketing and freight forwarding services.(1)Master the basic concepts and theories of international marketing,and understand the basic concept of marketing as well as its cultural meaning.(2)Have a command of the whole operation procedure of international marketing.(3)Get familiar with the characteristics of the current international marketing,master the capability of conducting international market research and analysis,and will expand the international market with honesty,pragmatism and creativity.(4)Be able to choose the target market with appropriate strategies which consider both the enterprise and the surroundings.(5)Master the approach to the design of4P marketing strategy.(6)Improve the students’abilities to discover a problem,analyze the problem and solve the problem by means of practice,and foster their team spirit,oral expressiveness and innovation capacity.(7)By fostering the students’professional quality,sense of social responsibility and sense of historical mission,make them become workers of a new generation who are honest,faithful and enterprising.Professional Competency Objectives:Have the capability of adopting appropriate approaches to collect primary data and conduct market survey with honesty and rigor.●Have the capability of collecting secondary data,analyzing the whole environment of market and constantly monitoring the changes of cultural environment.●Have the capability of segmenting the market according to the results of the survey and the differences between the cultures all over the world and then determining target market.●Have the capability of making analysis of SWOT by considering the enterprise’s own resources and environment,and designing4P marketing plan with the consideration of the enterprise’s mission and social responsibility.3．Curriculum content and requirementsNo.Content Task Skill Requirements Knowledge Requirements Credit Hours1UnderstandingInternationalMarketingTask1:UnderstandingInternationalMarketing•Understanding of notion ofInternational marketing•Differentiate domestic marketing andinternational marketing•Discuss the theories of internationalmarketing•Discuss why companies go forinternational marketing•Definition of internationalmarketing•Features and development ofinternational marketing•The development ofCompany’s internationalmarketing•Motivation of internationalmarketing,difference in variousinternational markets42Recognition ofInternationalMarketingOpportunitiesTask1:Internationalmarketresearch•Compare different research methods•Make a market research plan anddesign survey•Survey•Data results discussion•Meaning,features andsources of Internationalinformation,•Objectives,content and plansof market research•Research methods4Task2:Macro&MicroEnvironmentanalysis•Accomplish Macro&MicroEnvironment analysis reports•Macro internationalmarketing environment•Micro internationalenvironment•SWOT6Task3:Internationalconsumerbehavioranalysis•List a table and compare differences ininternational end-users market andorganizational markets•Propose marketing strategies forconsumers in different buying stages.•Analyze consumers’behavior based on•Concept of internationalconsumers markets•International end-usersanalysis•International organizationalconsumers analysis6the data of survey3Select targetmarkets andplanstrategyTask1:Select targetmarkets•Based on the collected data(frommarkets and corporations),analyze theinternational markets of a selectedproduct•Based on the results of survey,usingSTP to make market segmentation andpositioning•Meaning and method ofmarket segmentation•Selection of internationaltarget markets•Positioning of internationaltarget markets8Task2:Market entryapproaches•Compare different market entryapproaches•Based on results of survey,discuss theappreciate market entry approach•Meaning and features ofmarket entry approaches6Task3:Internationalmarketingstrategiesdevelopment•Select pilot products and specificproducts and discuss applicability ofPorter’s competition strategy•Using a product to discuss integratedmarketing strategy•Meaning of internationalmarketing strategy•Common internationalmarketing strategies•International marketingstrategy planning•Market competition strategy•Integration marketingstrategy64DevelopInternationalMarketing4PStrategyTask1:Internationalproductstrategy•Based on the results of survey,discussproducts in product life cycle andmarketing strategy•Select and design international productstrategy•Discuss international product brandstrategy•Product and product portfolioconcept•International product lifecycle and new productdevelopment•International product brand,trademarks and packaging•Global product strategy8Task2:Internationalpricingstrategy•Discuss how to choose the pricingstrategy in international marketing•Objectives and procedure ofinternational company’s pricing•Methods of internationalpricing•International pricingstrategies6Task3:Internationalmarketingdistributionstrategies•Compare cross border E-distributionchannels and traditional channels•Base on the results of survey,discusshow to choose distribution channels•Discuss the main points ofinternational distribution channelsmanagement•Meaning and types ofinternational marketingdistribution channels•Meaning,development andfeatures of cross borderE-distributors•Strategies of internationaldistributional channels6•International distributional channels managementTask4: International promotion strategy •Discuss business manners ofinternational marketers,how to improvecommunication capacity?Select aproduct for personal selling role play•Select a company crisis for discussion,deign a plan for crisis management•Base on the results of survey,design apromotion plan•Definition of internationaladvertisement•Characteristics ofinternational marketers,manners•Definition of promotion•Definition of public relation•Meaning of direct marketing85InternationalmarketingmanagementTask1:Internationalmarketingmanagement•Select one luxury products ininternational markets,and discuss itsbrand management strategies•International marketing plan,management and control•Definition of riskmanagement•Definition of brandmanagement4合计724.Recommendation for implementation4.1Textbook CompilationThis course should select excellent textbook for vocational students,training guide books, textual research materials and other reference books,combined with online teaching,in order to meet students’needs in preview,classroom learning,after-school review,extracurricular self-study and experimental training at different stages.Some conditional teaching institutions assist teaching through building course teaching website.4.2Recommendation for teachingTeachers shall apply various teaching methods such as Project-driven teaching method, typical case analysis method,written and oral report method,brainstorming method,guiding text approach to promote interaction among teachers and students,so that students can“learnby doing,learning to do”.It is of great benefit to stimulate students’interest in learning.4.3Teaching assessmentThis course sets up diverse evaluation system which combines formative assessment with summative assessment.The proportion of grades are suggested as follows:Evaluation Elements Proportion of GradesFinal written examination30%Formative assessment Written report of periodical project20% Oral report of each project and answering questions20% Team assessment5% Self-learning5% Field trip to an enterprise and market survey10% Self-assessment,mutual assessment10% Total100%4.4The development and utilization of teaching resources4.4.1Focusing on the development and construction of multimedia courseware,teaching syllabus,training syllabus,training platform,independent learning platform,exercises sets,case set,test database and other teaching resources.4.4.2Developing online teaching resources,and gradually put the curriculum online, expanding transmission and dissemination of knowledge,establish online platform for effective teacher-student interaction and independent learning.。
国际市场营销课程教学大纲
《国际市场营销》是经济系国际贸易专业开设的一门专业必修课。由于学生此前未系统修习过市场营销学的基础课程，因此教学过程中应适当补充相关基础知识。通过教学，帮助学生树立以满足市场需求为核心的现代营销观念，了解国际市场营销相对于国内市场营销的复杂性，掌握市场营销计划从市场营销环境分析与预测、到市场细分与目标市场的选定及定位、再到营销组合设计的一般过程，培养其开拓国内国际市场以及勇于竞争、善于竞争的初步能力。
教学重点、难点：
重点章节：第二、三、四、五、六、十、十一章
难点章节：第六、十、十一章
教材和主要参考资料：
教材：《国际市场营销》（第一版），高等教育出版社，彭朝林，2005.11
参考书：[1]《国际市场营销》（第六版），中国人民大学出版社，苏比哈什·C·贾殷，2004.11
[2]《全球营销管理》（第七版），清华大学出版社，Warren J.Keegan，2004.9
核稿（签名）：林孝成2007年3月10日
审批（签名）：年月日
文化、社会、个人、心理
第四节购买决策的类型
复杂型购买行为、和谐型购买行为、习惯型购买行为、多变型购买行为
6
1、阐述消费者行为的概念及影响消费者行为的内在和外在因素，并且判断有关影响因素与消费者行为之间的关系；
2、识别消费者购买行为的三种类别，并根据各类行为的特点提出企业的营销方针；
3、阐述消费者购买决策过程五个阶段的划分及各阶段的特点。
第三节营销计划构成
第四节营销计划控制
第五节营销计划审核修正
6
理解营销计划、控制和审核，为什么进行营销计划，营销计划构成，营销计划控制，营销计划审核修正
第十二章孙子兵法与营销策略
4
了解孙子兵法在营销策略中的应用
《国际市场营销(双语)》课程标准(含课程思政)
《国际市场营销（双语）》课程标准表1 课程基本信息1.1 课程定位与作用1.1.1 课程的定位本课程为双语课程，属于跨境电子商务（普高）专业核心课程，旨在培养学生跨境电商相关的专业核心能力。
跨境电商人才需求表明企业急需具有一定英语应用能力、营销推广能力的运营人才。
本课程将通过“做中学，学中做”，利用双语教学模式，培养学生跨境电商营销与推广的实践能力、创新能力、协作与沟通能力等，同时提高学生国际化素养。
1.1.2 课程的地位与作用国际市场营销是一门双语课程，是跨境电子商务专业核心课。
本专业对双语课程的学分提出了一定要求，本课程是归属国际贸易实务专业的唯一一门双语课程，因此具有重要地位。
本课程的开设是为了培养适应跨境电子商务和网络经济发展需要的、应用型的、高层次的专业人才为目标的。
本课程根据跨境电商营销岗位的工作任务及能力要求设计教学项目，要求学生熟练地、系统地掌握跨境电商营销推广的工作内容和方法。
在教学过程中，向学生完整介绍跨境电商营销的知识体系与操作方法；同时，在实践过程中，训练学生开展各项跨境电商网络营销活动，培养学生成为具有国际市场调研分析能力和跨境电商营销推广能力的综合型人才，为学生将来的工作和创业打下坚实的基础。
符合国际贸易实务专业人才培养目标和专业相关技术领域岗位任职要求，对在培养学生具备处理国际贸易市场营销尤其是互联网+外贸背景下国际市场营销与推广工作的实践能力、创新能力、协作与沟通能力等方面有明显的支撑作用。
1.1.3 与其他课程的关系本课程针对大二学生开设，前期课程主要包括互联网+外贸实务、跨境电商实务、跨境电商应用英语等专业核心课，这些课程是国际市场营销双语课程顺利开展的基础。
保证学生英语知识与英语应用技能达到一定水平，双语教学的质量才能得到保障；后续课程包括国际贸易综合实训（POCIB+）、跨境电商模拟软件实训、品牌策划与推广等，学生还可参加跨境电商项目运营（基地/园区）等实践项目，本课程将为这些课程的开展提供基础与准备。
《国际市场营销》课程标准
《国际市场营销》课程标准课程名称：国际市场营销课程编码：学分：2 总学时：36适用专业：商务英语专业一、前言1.课程性质该课程是三年制高职高专学校商务英语专业的专业基础必修课，是一门理论与实践相结合的课程。
本课程在第三学期完成，其前导课程是《国际贸易实务》、《综合英语》。
其后续课程是《商务英语谈判》、《国际商法》《顶岗实习与毕业设计》。
2．基本理念它是在学习国际市场营销的基本理论的基础上，掌握市场营销方案制订方法和思路，具备市场营销方案制订能力。
通过学习，学生的理论知识达到初级营销员的要求，操作上能根据设定的目标制订基本的市场营销整体活动方案。
3.设计思路国际市场营销是外贸企业整个市场运行的综合体现，涉及企业市场活动的许多内容与工作环节，因此企业对于营销人员的要求也涉及多个方面。
在分析了外贸企业、行业对所需销售人员要求的基础上进行课程设计，其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，力图通过改革后的课程方案的实施，缩短学习与就业之间的距离。
尽可能地使学生在学习期间就能更多更直接地进入销售人员的角色。
本课程设计过程中，以完成消费品营销方案制订的工作任务为教学内容，以消费品营销方案制订的工作顺序来组织教学过程，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用采取任务驱动、项目导向等教学模式，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。
理论与实践课的比例是28：18，每周4课时，9周共计36课时，2学分，教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合，重点评价学生态度和职业能力。
二、课程目标1．总体目标通过本课程的学习，不但要让学生掌握国际市场营销方面的理论，增强学生分析实际问题的能力，还要提高学生的实际操作能力，同时还要培养学生解决问题的能力和创新能力，注重培养学生的思想道德素质和优良的职业能力素养。
国际市场营销课程标准
国际市场营销课程标准课程编码：课程类别：职业核心课适用专业：国际贸易授课单位：商贸系学时：64 编写执笔人及编写日期：戴冬情审定负责人及审定日期： 2012.8.101.课程定位和课程设计1. 1课程性质与作用国际市场营销学（International Marketing）是教育部确定的“财经类专业核心课程”之一，本课程是国际贸易领域的一支分支，涉及国际市场营销方面的一次而必要的知识、技能与能力基础。
是国际贸易专业的专业基础课和必修课，课内学时64.课程的作用：通过本课程的学习，使学生对国际市场营销方面的基本知识，基本概念，基本理论有较全面的理解和较深刻的认识，对国际市场营销，自我参照准则，国际营销，全球营销，文化环境分析，全球营销调研，全球营销计划与组织，全球营销策略组合等基本范畴，内在关系及其运动规律幼教系统的掌握。
提高学生的理论水平，从而指导学生的实践工作。
1.2课程基本理念1.践行终身学习的教育观，由传统教育中重视人的“受教育权”向重视人的“学习权”转变，确立学习者的主体性地位。
以学生为中心，提升学生的后续发展能力，教师改变旧的教育理念，转变角色，实行新的功能定位（从传授者变为引导者），使“教学”向“学习”转换，“让青年为进行自我引导的终身学习而有所准备”。
2.多元智能理论的学生观，在我们高职院校要让学生不要再遭遇智慧关闭的经历，尽可能多地给学生智慧开启经历。
要把教育从制造失败者的教育变成塑造成功者的教育。
把学生造就成自信、有创造性和奉献精神的公民。
3.建构主义的学习观和知识观，教师的职责是促使学生在“学”的过程中，实现新旧知识的有机结合。
信息的加工是在学习者的头脑中进行的。
学生通过探究和主动学习，达到最好的学习效果。
学生个体是在建构知识而不是在被动地接受知识。
教师要努力创造一个适宜的学习环境，使学习者能主动地建构他们自己的知识。
学生在完成项目工作的过程中，通过师生、生生互动，主动建构自己的经验和知识；最后要求“理论知识”的系统化。
《国际市场营销》课程标准
《国际市场营销》课程标准一．课程信息课程名称：国际市场营销课程类型：专业必修课程代码：0530110 授课对象：商科类专业学分：4学分先修课：商务英语口语学时：128学时后续课：国际商务单证操作实务制定人：王淼制定时间：2011年6月20日二．课程性质、任务和目的国际市场营销课是国际商务学院商务英语专业的主干课程，同时也是本专业的核心专业课程之一；是一门具体介绍国际市场营销业务流程的课程。
本课程是一门应用性较强的商务类课程，可以让学生掌握在国际市场中开展营销的基本理论、基本知识和基本技巧。
通过学习和实践，学生应了解国际文化、经济、政治、法律等环境对国际市场营销活动的影响，学会识别和分析各国、各地区重要的，具有环境独特性的方法和原则；提高学生对国际市场营销环境差异在市场营销中的重要性的认识；掌握解决和处理国际市场营销问题的方法和策略。
拓展学生的视野，活化学生的思维，提升其解决问题、分析问题和发现问题的能力。
三．课程设计（一）．课程目标设计课程设计淡化理论，强调实践，注重技能培养。
1．基于“技能培养”的教学设计我们加强对学生的技能培养，让学生在学到理论文化知识的同时，锻炼学生的综合能力。
教学模式主要采用MBA的成功教学模式——以案例分析为主线，以实践训练为依托，最终达到提高学生综合素质的目的。
2．基于“互动学习”的教学设计我们在教学设计的过程中强调师生围绕教学主题进行互动，更多地发挥学生的主动性。
围绕主题或与该主题相关的案例展开讨论，同时采用师生互动或游戏的方式来把主题融入，充分发挥了学生的主观能动性。
3．基于“真实情境学习”的教学设计我们在教学中努力营造比较具有真实性的模拟情境，让学生进行岗位技能训练，帮助学生掌握专业技能，并强化对学生的素质培养。
4. 课程模块设计思路：根据课程内容主要设计了五大模块：第一模块为国际市场营销基础理论及国际市场营销环境；第二模块为国际市场营销战略介绍；第三模块为国际市场营销策略制作；第四模块为国际市场营销管理；第五模块是国际市场营销实训。
国际市场营销学第4版教学大纲4
《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程的基本情况课程中文名称:国际市场营销课程英文名称：Internationa1Marketing课程代码：课程类别：必修、限选课程学分：3课程学时：36-60授课对象：本科前导课程：市场营销学、经济学、消费者行为学二、教学目的本课程是为市场营销方向本科生的主干专业课，是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。
通过本课程的学习，使学生掌握国际市场营销的基本概念和理论，明晰国际市场营销的整个操作流程，熟悉当前国际市场营销的最新趋势和特征。
通过营销实务、案例分析、实际调研、营销策划等，培养学生发现、分析和解决问题的基本技能，提高学生的创新能力，为学习后续课程打下坚实的基础。
三、教学基本要求.第1章国际市场营销理论基本要求：1.掌握国际市场营销的基本概念和相关理论2.了解市场营销管理哲学的发展和演变基础3.掌握国际市场营销的基本流程和主要内容4.了解国际市场营销与市场营销的区别5.了解与国际市场营销相关的国际经济组织重点：国际市场营销的基本概念；国际市场营销与市场营销的区别难点：市场营销管理哲学的发展第2章国际市场营销的政治环境与法律环境基本要求：1.了解国际市场营销中的政治和法律环境因素2.掌握应对政治和法律风险的手段和方法重点：影响企业国际市场营销的宏观和微观环境；宏观微观环境因素的分析工具素构成;难点：企业对政治风险的预测与应对第3章国际市场营销的经济环境基本要求：1.了解影响国际市场营销的经济环境因素2.掌握经济因素对国际市场营销的影响3.掌握分析及应对经济因素影响的方法和工具重点：经济环境因素的构成；经济因素与营销战略的关系难点：经济环境因素对目标市场的影响及营销应对第4章国际市场营销的文化与社会环境基本要求：1.了解文化的定义和全球范围的文化差异2.掌握社会文化因素对国际市场营销的影响3.学会在营销实践中关注和重视社会文化因素的影响重点：文化的定义；文化迁延与文化差异难点：国际市场营销中文化与社会因素影响的应对第5章国际市场营销的科技环境基本要求：1.了解科技环境对国际市场营销的影响2.了解基于科技进步的网络营销模式3.了解科技的最新发展趋势重点：科技的进步；科技最新发展趋势的影响难点：网络和科技对于营销的颠覆性改变第6章中国市场及消费者分析基本要求：1.了解国际市场营销在中国的发展、现状、特色和未来趋势2.了解中国市场营销环境的特殊性3.了解中国消费者的独特性重点：中国市场发展的历史回顾与分析；中国市场的特色；市场营销现状难点：中国特色的环境和中国特色的市场营销应用第7章国际市场营销调研基本要求：1.掌握营销调研的方法、工具和手段2.了解市场营销调研的重要性3.了解市场营销信息系统的含义与构成重点：市场营销调研的重要性；营销调研的方法、工具和手段难点：营销调研的方法、工具和手段的应用情景第8章国际市场细分战略基本要求：1.了解国际市场细分、市场选择、市场定位战略的内容2.掌握国际市场细分的依据、步骤和衡量标准3.掌握目标市场定位的方法4.掌握国际市场定位的因素分析、程序及战略重点：国际市场细分的依据、步骤；目标市场定位的方法难点：企业营销战略的内涵及方法第9章国际市场进入战略基本要求：1.掌握国际市场进入的基本方法和策略2.了解各种战略模式在实践应用中的利与弊3.掌握影响企业进入模式选择的因素重点：影响企业进入模式选择的因素难点：各种战略模式在实践应用中的利与弊第10章国际市场营销的产品策略基本要求：1.了解产品的概念和整体产品的构成2.掌握国际市场营销中的产品策略3.了解影响产品策略制定的因素4.了解品牌概念及其在国际市场营销中的应用5.掌握制定和实施品牌策略的原理和方法重点：国际市场营销中的产品策略；品牌策略难点：产品的整体概念第”章国际市场营销的价格策略基本要求：1.了解产品的价格构成及影响国际产品定价的因素2.掌握企业定价的基本方法3.掌握企业的国际定价策略4.了解企业在价格战中的应对策略重点：产品的价格构成；企业的国际定价策略；影响国际产品定价的因素难点：激烈竞争下企业价格战的应对策略第12章国际市场营销的渠道策略基本要求：1.了解渠道的概念和渠道构成2.掌握影响企业营销渠道选择的因素3.掌握企业在国际市场营销中的渠道策略选择4.了解零售业发展新格局下的渠道变革5.了解新技术条件下的渠道创新6.了解物流管理的基本理论和发展趋势重点：影响企业渠道选择的因素；物流管理的基本理论和发展趋势难点：新技术条件下的渠道创新第13章国际市场营销的促销策略基本要求：1.了解促销的含义和作用2.了解促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特点3.掌握整合营销传播的概念4.掌握企业在国际市场营销中的促销策略5.了解信息技术带来的促销方式的变化重点：整合营销传播的概念；公共关系与广告的区别和各自的适用情景；广告的媒介难点：新媒体对企业促销策略的颠覆性改变四、课程内容与学时分配五、教材与参考书教材：《国际市场营销学》（第四版），李威，王大超主编，机械工业出版社，2023年参考书：［1］《市场营销原理（亚洲版）（第3版）》，［美］菲利普•科特勒，洪瑞云，梁绍明等著；何志毅译，北京：机械工业出版社，2013年.［2］《国际市场营销学（第3版）》，［美］菲利普R凯特奥拉，玛丽C吉利，约翰1格雷厄姆等著；赵银德等译，北京：机械工业出版社，2017年.［3］《国际市场营销案例》，刘铁明著，北京:中国财经出版传媒集团，2016年.六、教学方式和考核方式教学方式：主要采取课堂讲授为主，辅以大量的案例讨论、专题研讨、课程实践和课后作业相结合的教学方式，使学生系统地学习和掌握国际市场营销的基本理论与方法，并对营销实务有一定的了解和训练，以适应用人单位对市场营销专业人才的要求。
《国际市场营销学》课程标准
国际产业市场购买行为
国际政府市场购买行为
情境5
国际市场营销管理过程 （上）
国际市场机会分析
掌握国际市场细分的方法；国际市场机会分析；学习国际市场定位
市场机会及其划分；国际市场机会的寻找和发现；国际市场宏观、微观划分；国际目标市场营销策略；影响目标市场策略选择和因素；国际市场定位的方式和依据
2
国际市场细分方法
文化差异与文化环境；
政治环境；
法律环境
2
国际市场社会与文化环境
国际市场政治与法律环境
情境4
国际市场购买行为分析
国际消费者购买行为
熟练掌握国际市场上消费者的购买行为、产业市场以及政府市场的购买行为
国际消费者市场的特征；国际市场消费者购买模式；影响消费者购买行为的因素；消费者的购买决策过程；国际产业市场购买行为；国际政府市场购买行为
2
全球营销
网络营销
绿色营销
四、课程考核
Items
Content
Proportion
Assessment
Leaning Attitude
Attendance, Answering Question, Training Effect.
20%
Project Training
Group Work, Training
大市场营销的意义；
大市场营销与传统市场营销的比较；政治权利策略；市场营销组合理论的扩展
2
大市场营销策略
市场营销组合理论的扩展
情境8
国际市场产品策略
国际产品整体概念
了解国际产品概念及策略；掌握国际市场产品生命周期和开发策略
国际产品整体概念；国际市场产品策略；国际产品生命周期理论与营销策略；国际新产品开发策略；国际市场新产品开发程序
国际市场营销1、《国际市场营销》(双语)课程标准1.1 课程标准
广东女子技术学院商务英语专业课程标准《国际市场营销》（双语）课程标准商务英语教研室《国际市场营销》（双语）课程组编制二零一五年八月（1）【总体说明】课程编码063003 学习领域国际市场营销课程类别专业选修课适用对象商务英语专业开设学期1学时/学分38/2编制人课程组审核人编制时间2015.08审核时间2015.09学习目标1、职业能力：初步认识国际市场营销知识体系，了解国际市场营销知识应用的领域。
2、学习能力：掌握国际市场营销基础知识。
3、基本素质：具备勤奋好学、敬业爱岗的精神，有较强的沟通协作能力。
教学内容学习情境序号情境描述情境类别（必修、可选）学时分配1、国际市场调研与市场营销知识基础（掌握）：国际市场调研的内容、方法和设计；国际市场营销宏微观环境分析的内容；国际市场营销环境分析方法（SWOT分析法）。
必修 6 工作任务制定完整的国际营销策划技能要求实际完成工作所需知识与技能教学项目教学过程中设定的培养任务国际市场调研与市场营销环境分析国际市场营销战略分析珠三角产品外销策略国际定价策略国际市场分销渠道策略国际市场促销策略1、国际市场调研的方法与技能2、国际市场营销环境分析方法与技能1、市场细分、目标市场选择和市场定位的方法策略2、营销战略策划技能1、产品的三个层次，认识与判断产品生命周期阶段的能力2、能够针对产品生命周期各阶段制定相应的营销策略产品生命周期各阶段制定相应的营销策略1、影响营销定价的因素、营销定价的程序方法和策略2、产品定价的多种方法和技巧1、分销渠道的基本概念、分销渠道的成员、渠道设计和管理的基本内容和方法2、正确选择各类渠道，进行渠道策划1、促销组合的基本内容及功能2、各类促销工具正确选择和实施的能力国际市场营销策划1、熟悉营销策划的特点和内容2具备营销策划实践训练的能力、具备撰写营销策划书的能力分析珠三角涉外企业所面临的内外部环境因素，并根据环境变化制定相应对策通过对海外消费者、竞争者分析制定企业营销战略并能够针对外销产品生命周期各阶段制定相应的营销策略产品生命周期各阶段制定相应的海外营销策略熟练掌握外销产品定价的方法和技能对指定外销产品进行营销渠道策划正确选择和实施各种促销工具组合对指定外销产品或海外活动进行营销策划并撰写营销策划书析（SWOT 分析法）针对某个企业涉外项目采用合适的调研方法进行调研，根据调研结果进行国际市场宏微观环境分析，并用SWOT分析法分析企业的环境威胁与市场机会。
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国际市场营销课程标准
1.前言
1.1课程定位
本课程是国际商务专业的拓展课程，适用于中等职业学校商务英语专业，其主要功能是使学生了解国际营销的基本知识，具备对国际市场环境的调研分析能力和展会筹备策划的能力，使其能胜任外贸公司市场部的分析员、调查员、谈判员、推介员等一线岗位。
本课程应与《外贸业务协调》、《网络营销实务》同时开设，以强化国际商务专业的服务理念。
1.2设计思路
国际市场营销是企业开展对外贸易的前期准备与业务开拓阶段，该课程的学习应注重理论与实践相结合的教学模式，在老师理论课程讲解的基础上，通过学生再课堂上的模拟演练、典型案例的分析以及到实训基地的时间，来培养学生的实际操作能力和营销意识，把学生培养成为企业所需的实用型人才。
因此，本课程在国际商务专业课程中处于比较重要的地位，是一门专业拓展课程。
本课程的目的是通过课程的学习，可以帮助学生客观地进行行业形势分析、国际市场环境分析和展会营销策划，培养符合市场需求的高素质技能型的市场分析人才和展会营销人才。
教材编写、教师授课、教学评价都应在依据这一目标定位进行。
依据上述课程目标定位，本课程从工作任务、知识要求与技能要求三个维度对课程内容进行规划与设计，以使课程内容更好地与贸易业务开拓岗位的要求相结合。
分析过程中尤其注意了整个内容的完整性，以及知识与技能的相关性。
在对知识与技能的描述上也力求详细与准确。
技能及其学习要求采取了“能做………………”的形式进行描述，知识及其学习要求则采取了“能描述……………………”和“能理解……………………”的形式进行描述，即区分了两个学习层次，“描述”指学生能熟练识记知识点，“理解”指学生把握知识点的内涵及及其关系。
本课程是一门以前期业务开拓为核心内容的课程，其教学要以实际调研分析为主要方式，并尽量把理论知识融入到实践操作中，实行理论与实践一体化教学。
教学也可在学校实训中心通过角色扮演的方式进行。
在学校情境中，建议结合具体的展会形式，模拟展会营销过程，实施项目教学。
可设计的项目包括展会方案策划、展会布置、展会现场服务等。
本课程的教学尤其要注意突出调研细节的训练和营销意识的强化。
本课程建议课时数36，共计2学分。
2．课程目标
●能熟悉本公司产品和定位，能通过收集信息，分析竞争对手的产品特点，为外贸公司提
供销售策略依据。
●能利用相关平台收集同类产品信息，分析不同区域对产品的需求，为外贸企业寻找重点
目标市场，确立客户类型。
●能通过行业协会、政府网站，了解产品销售渠道，分析市场发展趋势。
●能根据市场调研结果，确定参展区域和参展产品，以确保展品能及时完整的出运和达到
展区。
●能妥善布置展区，热情大方地接待客户，熟练地介绍产品，做好展会营销。
3．课程内容和要求
4实施建议
4.1教材编写和选用
(1)必须依据本课程标准编写和选择教材。
(2)教材应充分体现任务引领实践导向的课程设计思想，以工作任务为主线设计教材结构。
(3)教材在内容上应简洁实用，还应把国际市场营销中的新知识、新技术、新方法融入教材，顺应岗位需要。
(4)教材应以学生为本，文字通俗、表达简练，内容展现应图文并茂，图例与案例应引起学生的兴趣，重在提高学生学习的主动性和积极性。
(5)教材中注重实践内容的可操作性，强调在操作中理解与应用理论。
4.2教学方法
(1)在教学过程中，应立足于坚持学生实际操作能力的培养，采用项目教学，设计不同的活动，提高学生学习兴趣。
(2)本课程的教学关键是现场教学，“教”与“学”互动，教师示范，学生操作，学生提问，教师解答、指导。
选用典型案例由教师讲解、分析，学生进行分组讨论及模拟演练，让学生在模拟过程中掌握国际市场营销调研和推广工作的要求和方法。
(3)在教学过程中，要创设工作情景，同时应加强实践训练，使学生掌握掌握展会筹备与推介的要求和方法。
(4)在教学过程中要关注本专业领域的发展趋势，更贴近国际贸易发展趋势要求。
4.３课程资源
(1)常用课程资源的开发和利用
幻灯片、投影、录像、多媒体课件等资源有利于创设形象生动的学习环境，激发学生的学习兴趣，促进学生对知识的理解和掌握。
建议加强常用课程资源的开发，建立多媒体课程资源的数据库，努力实现跨学校的多媒体资源共享。
(2)积极开发和利用网络课程资源
充分利用网络资源、教育网站等信息资源，使教学媒体从单一媒体向多媒体转变；使教学活动从信息的单向传递向双向交换转变；使学生从单独学习向合作学习转变。
(3)产学合作开发国际市场营销实训课程资源
充分利用本行业典型的资源，加强产学合作，建立实习实训基地，满足学生的实习实训，在此过程中进行实训课程资源的开发。
4.４教学评价
(1)改革考核手段和方法，加强实践性教学环节的考核，注重学生自评、互评以及过程考核和结果考核相结合。
(2)突出过程评价与阶段（以工作任务模块为阶段）评价，结合课堂提问、小组协作、模拟演练、阶段测验等进行综合评价。
(3)应注重学生分析问题、解决实际问题内容的考核，对在学习和应用上有创新的学生应特别给予鼓励，综合评价学生能力。
(4)注重学生的职业素质考核，体现职业教育的高等性。
5、其他说明
本课程教学标准适用于中职院校商务英语专业。