薪金管理制度
2024年企业工资薪金管理制度
2024年企业工资薪金管理制度引言在竞争激烈的商业环境中，企业需要建立一个有效的工资薪金管理制度，以吸引和保留人才、提高员工的工作动力和满意度。
本文将介绍2024年企业工资薪金管理制度，包括薪资结构、薪酬福利、绩效考核和奖励机制等方面的内容，帮助企业全面提升员工的薪资福利和激励机制。
一、薪资结构1. 基本工资：按照员工的职位和工作责任制定，与市场行情相符。
2. 绩效工资：基于员工的绩效表现，根据绩效评估结果确定，鼓励员工积极努力工作。
3. 岗位津贴：针对特定职位和行业特点，给予有相关经验或技能的员工额外津贴。
4. 技能提升补贴：鼓励员工参加培训和学习，提升自身技能，给予一定的培训费用或补贴。
5. 加班和夜班津贴：对于需要加班或夜班工作的员工，按照相关规定给予相应的津贴。
二、薪酬福利1. 社会保险和公积金：按照国家相关法律法规的要求，为员工购买社会保险和缴纳公积金。
2. 医疗保险：为员工提供完善的医疗保险，包括基本医疗保险和补充医疗保险。
3. 住房公积金：为员工提供住房公积金制度，帮助员工解决住房问题。
4. 带薪年假：根据员工的工作年限和职位等级，给予带薪年假，让员工能够充分休息和调整状态。
5. 节假日福利：在重要的节假日，为员工提供相应的福利，如节日礼品、福利购物券等。
6. 健康管理：加强员工的健康管理，提供定期体检、健康咨询和健身活动等。
三、绩效考核1. 目标设定：每年初制定全年目标，并向员工明确目标要求和考核标准。
2. 绩效评估：每年末对员工进行绩效评估，包括定期考核和项目考核，评估结果用于确定绩效工资和晋升等。
3. 反馈和沟通：及时向员工反馈评估结果，并与员工进行绩效沟通和发展规划，帮助员工改进和提升自身能力。
四、奖励机制1. 绩效奖金：对于表现优秀的员工，按照绩效评估结果给予额外的绩效奖金。
2. 公司股权激励计划：针对高级管理人员或核心员工，设立股权激励计划，让他们成为公司股东，分享公司的发展成果。
工资薪金管理制度(六篇)
工资薪金管理制度薪酬管理规定（试行）一、目的为规范公司员工薪酬管理，根据工作内容、工作能力、工作表现和对公司所做出的贡献。
切实做到外部具有竞争性，内部具有公平性，切实有效发挥分配的激励机制与约束作用，提高员工的积极性，特制订本管理规定。
二、适用范围本管理规定适用于本公司全体员工。
各部门必须严格按照此管理规定执行，未经总经理同意，任何个人和部门不得本规定执行。
三、工资结构1、一线员工工资月工资____计件工资+加班工资+工龄工资+奖金____工资暂定____元，超出部分计入技术工资。
2、技术工工资月工资____基本工资+技术津贴+加班工资+工龄工资+奖金（提成）技术津贴：技术津贴分为7级，每提高一级加薪____元。
技术津贴标准具体如下表：3、样品工资月工资____基本工资+技术工资+加班工资+工龄工资+奖金（提成）技术津贴：技术津贴分4级，每提高一级加薪____元。
技术津贴标准具体标准如下：4、班组长工资月工资____基本工资+管理津贴+加班工资+工龄工资+奖金（提成）管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪____元管理补贴具体标准如下：5、主管工资月工资____基本工资+管理几贴+加班工资+工龄工资+奖金（提成）管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪____元。
管理津贴具体标准服下：6、部门经理工资月工资____基本工资+管理津贴+加班工资+工龄工资+奖金（提成）管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪____元。
管理津贴具体标准如下：7、总监工资月工资____基本工资+管理津贴+加班工资+工龄工资+奖金（提成）管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪____元。
管理津贴具体标准如下：四、工龄工资1、新员工入职满一年后，至第一个月开始计发工龄，正式员工每人每年加薪____元。
2、工龄工资计算以劳动合同期限为准，满一年后在第一个月工资内同时发放。
3、中途离职，按最近一次入职计算。
离职前工作不计算工龄工资。
工资薪金管理制度(4篇)
工资薪金管理制度薪酬管理制度第一章总则第一条目的和依据1.1目的（1）使公司的薪酬体系与市场接轨，能够达到激发员工活力的目标；（2）把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同____企业发展所带来的收益；（3）促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制；（4）最终推进公司发展战略的实现。
1.2依据依据国家有关法律、法规和公司的有关规定，制定本制度。
第二条适用范围本管理制度适用于公司全体人员，其他成员可参考执行。
第三条薪酬分配的依据公司薪酬分配依据岗位价值、技能和业绩。
第四条薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。
1、竞争性原则。
根据市场薪酬水平的调查，对于与市场水平差距较大的岗位薪酬水平应有一定幅度调整，使公司薪酬水平有一定的市场竞争性。
2、激励性原则。
打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。
3、公平性原则。
薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
4、经济性原则。
人力成本的增长与企业总利润的增长幅度相对应，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济价值，实现可持续发展。
第五条薪酬体系依据岗位性质和工作特点，公司对不同类别的岗位人员实行不同的工资系统，构成公司的薪酬体系，包括年薪制，结构工资制，工资特区及临时性员工工资制。
第二章工资总额第六条人事部通过建立工效挂钩机制，对薪酬总额进行控制。
第七条人事部根据本年度的经营收入、薪酬总额，以及下一年度的经营计划，对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。
通过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做出下一年度的薪酬预算，包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额。
第八条薪酬预算经公司董事会批准后执行。
第九条为了加强对薪酬预算执行情况的过程控制，人事部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。
第三章年薪制第十条适用范围本制度适用于以下人员：1、公司高级管理人员；2、董事长、执行董事、总经理，其它人员是否适用，由董事会决定。
最新员工的薪酬制度（精选8篇）
最新员工的薪酬制度最新员工的薪酬制度最新员工的薪酬制度（精选8篇）在充满活力，日益开放的今天，很多地方都会使用到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
大家知道制度的格式吗？以下是小编为大家整理的最新员工的薪酬制度（精选8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
最新员工的薪酬制度1第一节：总则第一条：为体现公司按劳分配的原则，结合公司的经营管理理念，制定本薪酬管理规定。
第二条：本薪酬制度体现以下基本原则：1、公平、公正、客观的分配原则；2、有效激励的原则；3、在同行业人力市场具竞争力的原则。
4、按劳分配，按绩取酬，多劳多得的原则。
第三条：坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，员工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。
第四条：公司支付的薪酬，通过工资卡和现金实现。
第二节：适用范围第一条：本薪酬制度适用对象为公司内从事以常规性工作为特征的岗位，包括：高层管理人员（总经理、副总经理）、中层管理人员（部门经理、助理、主管）、财务、人事、后勤岗位（会计、出纳、采购、人事、行政、文员、后勤、班长、保安）、市场岗位（客服部、大堂、贵宾区、桑拿部、男寓女寓技师、电操、收银）。
第三节：薪酬结构第一条：员工的薪酬构成为：1．基本工资；2．绩效工资；3．其它。
第二条：基本工资是指企业为满足员工最基本的生活保障而支付的部分劳动薪酬，具体包括：岗位工资、职级工资、工龄工资。
第三条：绩效工资是指企业为强调多劳多得的公平原则，对员工采取一种业绩及工作效率的考核的基数。
第四条：岗位工资是指企业根据不同岗位所承担的工作责任不同，公司给予支付的部分劳动薪酬；第五条：职级工资是指企业为激励员工所采取的一种约束机制，以发挥员工的最大主观能动性；第六条：工龄工资是指企业根据员工的工作年限的不同，对公司所作的贡献不同，而予以支付的部分劳动薪酬；第七条：岗位补贴是指由于岗位的特殊性，企业给予员工支付的部分生活补助；最新员工的薪酬制度2第一章总则第一条为规范公司员工薪酬管理、创建公平合理的薪酬体系、通过合理的薪酬安排吸引优秀人才，保证公司的长期可持续发展，结合公司组织机构、部门职能和岗位职责相关要求，特制订本制度。
薪资管理制度 工资薪酬的管理制度(优秀11篇)
薪资管理制度工资薪酬的管理制度（优秀11篇）薪资管理制度篇一公平性原则：外部公平性、内部公平性、个人公平性；竞争性原则：与同地区同行业同等要求同等职位相比，薪酬福利具有竞争力；激励性原则：结构和指标比较合理，能最大限度调动广大员工的积极性；经济性原则：按“所产生的价值比成本更重要”的原则，用最少的钱办最多的事；合法性原则：符合国家《劳动法》和其它相关法律法规；简单实用原则：集团公司总部主要采用岗位职能等级薪资制，并附以生产经营实际需要的其它薪资分配办法。
依据公司的历史、现状和未来战略发展定位的需要；依据同行业、同地区、同等职位的薪酬福利水平；依据员工付出劳动量的大小；依据职务的高低；依据技术与训练水平的高低；依据工作的复杂程度；依据年龄与工龄；依据劳动力和人才市场的供求状况；（一）本方案由公司人力资源部负责制定、实施、调整、修改、解释。
（二）如遇公司重大的年度调薪、年度效益奖金分配等问题时，需由人力资源部牵头成立薪资管理委员会共同处理。
（三）在日常工资核算中，由人力资源部负责员工出勤统计及考勤卡收发，行政办负责打卡管理及打卡钟管理，财务部负责工资计算。
基本薪资由岗位职能等级薪资、学历薪资、技能薪资、工龄工资、特聘薪资组成。
津贴电话津贴、夜班津贴、兼职津贴组成。
奖金由全勤奖金、绩效奖金、效益奖金组成。
超时工资加班费。
业务提成销售激励。
第一层级：总裁；第二层级：副总裁；第三层级：总裁助理；集团总监；下属公司总经理；第四层级：集团副总监；下属公司副总经理；第五层级：集团部门部长、集团办公室主任；下属公司厂长；下属公司总经理助理；第六层级：集团部门副部长、副主任；下属公司副厂长；第七层级：集团主管级；高级工程师；高级会计师；第八层级：分管主任级；公司专员级；工程师；会计师；高级秘书；高级技师；第九层级：职员级；助理工程师；助理会计师；秘书；技师；组长；第十层级：班长；技工；第十一层级：普通员工；岗位职能等级薪资：每一岗位均根据岗位所处级别及岗位固有特点给予固定薪资，同一级别因岗位的工作性质不同及工作复杂程度的不同设置高、中、低三个等级。
公司薪酬管理制度方案（精选10篇）
公司薪酬管理制度方案公司薪酬管理制度方案为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
以下是小编精心整理的公司薪酬管理制度方案（精选10篇），希望能够帮助到大家。
公司薪酬管理制度方案1第一章总则第一条目的本中心为贯彻同工同酬、劳资两利的原则，以达到实行公平合理、简单确切的工资管理办法的目的，特制定本制度。
第二条薪资原则员工薪金是以社会经济水平、公司支薪能力以及个人工作能力、工作经验、工龄、学历等作为依据发放。
凡本中心员工的工资待遇，除有特殊情况之外，均应依照本制度办理。
第三条薪资构成(建议分类：岗位工资/津贴/奖金/加班员工薪资由基本工资和绩效工资两部分构成，其中基本工资占月工资的70%，绩效工资占月工资的30%。
1、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
2、绩效工资是根据“职务价值”确定给付标准，再依个人工作绩效核给变动工资。
第四条薪资形态员工工资以月薪制度为标准。
第五条薪资结算日基本工资与绩效工资的计算期间以月底最后一天为结算日。
第六条薪资支付日1、薪资之给付原则在每月的15日支付，工资支付日遇休假日或星期例假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
2、中心因不得已的理由而无法按期支付工资时，应于支付日的前五日早上公告通知员工。
第七条薪资之扣除除依据法令之扣除额外，其住宿方面之相关费用也由薪资中扣除。
第二章工资等级标准管理、技术、行政部分(建议分管理、技术两类，管理包含行政)第一条初任工资1、新进应届毕业生，原则上以进入公司时员工的最高学历来定级，其薪资等级按下列标准执行：2、非应届毕业生，则需综合考虑其所担任的职务，来公司以前的工作经历、能力、工龄(相关岗位工龄)等因素后确定。
第二条职务工资中心工资按职务分四个层次九个等，每等有五个级，等级标准如下：第三条上表工资不包括补贴及奖金第四条职位提升人员的工资不得低于原支给工资额销售部分第一条中心根据各销售员的销售能力、工作业绩、出勤状况、工作态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级三个等级。
工资薪酬的管理制度(6篇)
工资薪酬的管理制度（6篇）工资薪酬的治理制度1第一条目的为标准公司各职能部门、各分公司、各岗位员工薪资标准及计算发放方法，进一步增加鼓励和考核功能，明确劳资双方劳动与薪酬关系，依据原工资制度的执行状况，并结合现阶段治理需要，特修订并公布本制度。
其次条适用范围本制度适用于总公司、区域分部、各属下分公司全体在职与在册员工。
第三条修订依据1、董事会关于实行全面实施绩效治理、岗位责任制及妥当调整薪酬制度政策的意见及公司新的进展规划。
2、保障各阶段经营目标的达成与绩效治理的实施，表达责权利效有机结合的经营治理原则。
3、公司职能部门的设置、分公司分级治理和不同区域薪酬水平。
第四条指导原则1、以绩效考核作为定薪、调薪主要依据的原则。
2、以奉献度、价值制造为薪酬鼓励之核心的原则。
3、易岗易薪、异地异薪的原则。
4、客观、公正、保密的原则。
5、薪酬水平具有肯定竞争力的原则。
6、效益优先、风险与利益对等共享的原则。
7、个人收入由本人制造及实施有效正负鼓励的原则。
第五条指导思想建立以“岗位绩效工资制”为主体、兼容“工程鼓励工资制”、“营销鼓励工资制”、“计件与包干工资制”等多种共性化工资计算方法的薪酬安排体制，形成多元化、敏捷性强、务实有效的薪酬综合治理体系。
第六条职责1）薪酬制度与鼓励制度的制定、修订、解释、执行；2）薪资、嘉奖计算的审核；工资薪酬的治理制度2一、总则第一条根据公司经营理念和治理模式，遵照国家有关劳动人事治理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
其次条本制度适用于公司全体职员(试用工和临时工除外)。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二、工资构造第三条职员工资由固定工资、绩效工资两局部组成。
第四条工资包括：根本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是依据职员的职务、资格、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作酬劳。
固定工资在工资总额中占40%。
公司员工薪酬管理制度7篇
公司员工薪酬管理制度7篇公司员工薪酬管理制度1第一章总则第一条为了规范公司员工的薪酬管理，结合公司新的组织机构和新的部门职能变化，特制订本制度。
第二条本制度既是员工获取正当劳动报酬的依据，也是提高集团公司办事效率和持续发展的基本保证。
第三条秉着对员工业绩的客观评价，奖励先进、鞭策后进，提高员工工作热情的目的，建立以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。
第四条本制度依据公司待聘岗位的劳动技术要求、岗位的重要性而定。
第五条本制度适用于与集团公司签订了正式劳动合同的员工以及临时性用工员工。
第二章薪酬结构第六条员工薪酬由基本工资、岗位（职务）工资、工龄工资、绩效工资、加班工资、年终效益奖、补贴/津贴、履约信誉金、特殊贡献奖、福利等构成。
1、员工的基本工资、岗位（职务）工资根据岗位的性质确定，是员工劳动价值的体现。
每一岗位的基本工资、岗位工资均有多个等级，参见附《岗位薪酬等级表》。
2、员工试用期工资为基本工资+岗位工资之和，不参与绩效考核，不享受其他福利待遇，经试用合格后签订劳动合同，按岗定级。
3、员工绩效工资占比为员工标准工资的20%-60%不等。
绩效工资按月兑现，考核办法详见《绩效考核方案》。
4、年终效益奖：根据《绩效考核方案》考核，年终一次性发放。
5、加班工资：1)加班时间原则上以补休形式予以补偿，因工作需要不能以补休形式补偿的，由人事行政部核实后报主管领导审批计发加班工资；2)加班工资：员工在五一、十一、元旦和春节等法定节假日批准加班的，其加班工资按60元/天计算，其它时间加班则按40元/天计算，加班不足三个小时的，不计发加班工资。
6、工龄工资：工龄满1年后第1个月起计发30元/月，每增加一年工龄增加30元/月（试用期计算工龄），依此类推。
临时工、服务性承包工等非正式聘用的人员不享受工龄工资。
7、补贴/津贴：1)公司每年1-3月发放防寒费，7-9月发放防暑费，防暑防寒费标准为20元/月，与当月工资一起发放。
薪酬管理制度范本(通用5篇)
薪酬管理制度范本（通用5篇）薪酬管理制度1第一章总则第一条目的要求通过合理的薪酬制度和科学的管理、分配，达到增强公司的凝聚力，建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才，激发员工的工作热情的目的。
第二条基本原则1、按劳分配原则。
员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。
2、投入产出原则。
公司薪酬水平的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。
3、市场调节原则。
公司在确定员工的薪酬水平时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。
4、遵守法规原则。
公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和政府规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。
第三条薪酬水平公司的薪酬水平，以政府颁布的最低工资标准为依据，按照公司的经济效益及承受能力合理确定。
各岗位员工的薪酬水平，以员工的考核结果为依据，参照本地区劳动力市场工资价位合理确定。
第二章薪酬结构公司员工薪酬由基本工资、绩效工资（岗位津贴）、加班工资、奖金及福利等部分组成。
第四条基本工资基本工资是员工基本的生活保障薪酬，不能低于当地政府部门颁布的最低工资标准，它是计算员工辞退补偿、带薪休假及加班工资的依据。
第五条岗位津贴岗位津贴是非营销部门（行政人事部、财务部、风控部）根据各个不同岗位而设定的一种补贴，一般根据不同岗位或职务高低设定不同的等级，岗位津贴纳入工资考核范围。
第六条加班工资加班工资是根据《劳动法》的规定，对每周累计工作时间超过44小时的一种经济补偿。
第七条绩效工资绩效工资是营销部门根据业绩任务而针对不同岗位设定的与绩效挂钩的工资，以绩效考核为计算依据，按完成任务的百分比计发。
一般以月度、季度、年度考核为计算依据。
第八条奖金奖金分为年终奖（年底双薪）、业务提成奖、分红、特别奖等。
年终奖（年底双薪）原则上每个员工都可以享受（因违反公司制度等被取消年终奖的除外），一般在春节前发放，金额由公司董事会在年度终了后决定（或相当于个人月基本工资）；业务提成奖一般是针对营销类职员设定，非营销类职员如果能联系到业务的，也可以参照营销类职员的提成办法计发，非营销类职员可以根据公司的业务收入情况给予适当的后勤服务提成奖或管理提成奖；业务提成按该员工接单业务净利润的一定比例计发，业务提成办法另行制定；分红本来是属于股权收益，如果公司年度净利润达到一定的数额，年终经股东会决定由公司股东拿出一部分利润来分给全体员工，特别优秀的`员工公司可适当给予虚拟股份（或期权股），凡拥有虚拟股份（或期权股）的员工，享有与原始股同等的收益分配权，虚拟股份（或期权股）实施办法另行制定；特别奖是平时由公司颁发的奖,给对公司有特殊贡献或在某些突发事件中的有功人员。
公司薪资制度8篇
公司薪资制度8篇薪酬管理是企业进展的命脉,所以对于薪酬管理,更需要有一套全面的管理制度,下面企业管理网就为大家整理的某公司薪资制度范本,仅供参考。
第一条本规定依据人事管理规程,制定公司工资管理的有关事项。
其次条工资体系第三条工资支付方式员工薪金以月薪制为基准。
第四条工资的结算日1.基准内薪金计算期间以月底为结算日;2.基准外薪金计算期间以上月月底为结算日。
第五条工资支付日薪金给付原则上在每月_____日支付;但假如支付日恰逢休假日时,则提早于前一天支付。
如有下列情形的,可不依公司的规定,由本人或亲属申请特别支付:1.本人或抚养人去世时;2.本人退职或被解雇时;3.本人及抚养人生产、疾病、受意外灾难时;4.本人或抚养人结婚时;5.其他经人事部认可的事由。
第六条工资的扣除除法令规定的扣除额外,工会会费也从薪金中扣除。
第七条基本工资的打算基本工资原则上以本人工作完成力量为依据。
第八条初始基本工资2.中途录用人员的工资,除考察员工的学历与阅历外,还以同行业的工资水平及年龄为工资计算的依据,但不得低于基本工资的标准。
第九条定期调薪1.员工基本工资每年定期调升______次,但受惩戒处分者不在此列;2.员工进入公司工作届满______年后,遇第一次调薪时,可视其表现调升职级______级为其调薪,并加入基本工资中;3.员工年满______岁以上的职等工资不在定期调薪范围之内,应依______岁时的职等工资为基准。
营销人员薪酬管理制度【第2篇】物业管理公司薪资管理制度-10物业管理公司薪资管理制度(十)一、目的:为完善公司员工薪酬管理,更好地发挥薪资安排的杠杆及导向作用,真正体现多劳多得、嘉奖先进、惩罚落后,供应公正的待遇、均等的机会,促进公司及员工的进展与成长,特制定本制度。
二、原则:本着对内公正、对外具有竞争力且合乎成本效益的原则规定薪酬组成,实行激励、晋升的措施,加强目标和绩效考核,充分发挥每一个员工的乐观性。
财务管理薪金管理制度
财务管理薪金管理制度一、总则为了规范公司的薪金管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性和满意度，特制定本薪金管理制度。
二、薪金政策1. 薪金构成公司薪金构成主要包括基本工资、绩效奖金、岗位津贴、工龄津贴等。
2. 薪金调整公司将根据市场行情、员工绩效表现、公司财务状况等因素进行薪金调整，并报董事会批准后实施。
3. 薪金保密公司对员工的薪金信息必须保密，不得向外界透露。
4. 薪金支付公司将按月支付员工薪金，时间为每月15日。
三、薪金管理1. 薪金核算公司将建立完善的薪金核算制度，确保薪金的准确性和及时性。
2. 绩效考核公司将根据员工的工作表现、工作业绩等因素进行绩效考核，作为确定绩效奖金的依据。
3. 财务状况公司将根据公司的财务状况进行薪金调整，确保公司的可持续发展。
4. 员工福利公司将为员工提供完善的福利待遇，如医疗保险、住房补贴、带薪年假等。
四、薪金制度执行1. 遵守法律法规公司将遵守相关法律法规，保障员工的合法权益。
2. 公平公正公司将确保薪金制度的公平公正，不偏袒任何一方。
3. 激励激励公司将通过薪金激励激励员工，提高员工的工作积极性和满意度。
五、薪金管理监督1. 监督机制公司将建立薪金管理监督机制，监督薪金管理的执行情况。
2. 投诉渠道公司将设立薪金管理投诉渠道，员工可以随时向公司反映问题。
3. 处罚措施公司将根据薪金管理制度对违反规定的员工进行处罚。
六、薪金管理制度的修改和解释1. 修改公司将根据实际情况对薪金管理制度进行修改，并报董事会批准后实施。
2. 解释对本薪金管理制度的解释权归公司所有。
七、附则本薪金管理制度自颁布之日起执行，如有疑问请咨询公司人力资源部门。
以上为公司的财务管理薪金管理制度，希望能够得到员工的理解和支持，共同努力为公司的发展做出更大贡献。
企业工资薪金管理制度（五篇）
企业工资薪金管理制度第一章总则按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。
本方案与____年____月____日起执行。
第二章原则按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。
结合公司的经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。
以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。
构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。
第三章员工工资制度第一条：工资模式-采用结构工资制。
员工工资____基础工资+津贴+提成+年终奖励1、基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定;2、津贴(1)包括有交通津贴、伙食津贴、差旅津贴等;(2)各类津贴见公司补贴津贴标准。
3.提成(1)根据员工完成公司销售指标制定的提成办法确定。
(2)提成由财务部核算后于每月____日统一发放。
____年终奖励：根据员工一年的工作任务、销售指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立，由公司统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系。
第二条关于年终奖金。
____年终奖金的核定程序。
(1)财务部提供员工完成一年利润的经济指标数据;(2)员工的出勤和岗位职责履行情况记录;(3)依据汇总资料，测算考核出员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工效益工资的计算数额;____年终奖金的发放，由财务部门年底利润核算，经公司的考核结果和奖金计划通过公司领导审批后，发放奖金。
第三条其他注意事项。
1.各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除;2.员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额;3.各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额;4.在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。
员工薪酬福利制度9篇
员工薪酬福利制度9篇员工薪酬福利管理制度,提供应各位阅读,本文仅供参考。
薪酬1.发薪日期公司按员工的实际工作天数支付薪金,付薪日期为每月月未。
公司将在每月月末将薪金转入员工个人银行帐号,并将工资条发至员工邮箱。
2.收入保密员工薪金、奖金及其它收入属员工个人隐私,禁止员工互相间以任何方式传扬、打听及向外界透露。
3.收入构成收入=固定酬劳+浮动酬劳。
固定酬劳=×固定系数。
其中部门经理固定系数为70%,一般员工为80%。
浮动酬劳=×+年终奖金+其它津贴等。
福利1.假期2.社会保险公司依法参与社会保险,按当地政府的规定为员工购买四险一金[养老、医疗、失业、工伤,住房公积金]。
员工个人应担当的部分在员工个人工资中代扣。
3.公司活动为保障员工的身心健康,公司为符合规定的员工提供每两年一次的例行体检,并组织体育熬炼;公司按照经营情况,为符合规定的员工提供免费或员工担当部分费用的公司旅游;定期或不定期地进行各项活动,如公司周年庆典、年终活动、季度员工生辰会等。
4.其它①节日补贴:公司按照经营情况,在元旦、劳动节、中秋节、国庆节、三八妇女节等节日发放节日补贴,发放形式:货币或等价福通过品。
②公司可按照经营情况调节自行制定的福利项目。
制度生产部员工薪酬管理制度【第7篇】某物业管理公司员工薪酬福利制度实施方法物业管理公司员工薪酬福利制度实施方法第一章总则第一条本实施方法与《公司员工薪酬福利制度》配套实施。
其次条《公司员工薪酬福利制度》修订时,本实施方法随之修订;《公司员工薪酬福利制度》未做修订时,本实施方法按照实际状况可以自立修订。
第三条本实施方法未涉及事项,按《公司员工薪酬福利制度》执行。
其次章员工工资第四条员工工资指基本工资+岗位补贴、由公司与员工在劳动合同中商定,按月发放。
员工当月工资在次月16日发放,遇法定休假可提前。
第五条公司总裁、副总裁、财务负责人工资由投资人或公司董事会核定,由公司发放或由公司与投资人共同发放。
2023年员工薪酬福利的管理制度6篇
2023年员工薪酬福利的管理制度6篇员工薪酬福利的管理制度1第一章总则第一条为使本公司员工的薪金管理规范化、国际化，特制定本制度。
第二条本公司有关职薪、薪金计算、薪金发放，除另有规定外，均依本制度办理。
第三条本公司员工的职薪，依其学历、工作经验、技能、内在潜力及其担任工作的难易程度、责任轻重等综合因素核发。
第四条本公司顾问及特约人员、临时人员薪金，根据其实际情况另行规定或参考本制度核发。
第二章员工薪金类别第五条本公司从业员工薪金含义如下：1.本薪（基本月薪）。
2.加给：主管加给、职务加给、技术加给、特别加给。
3.津贴：机车津贴、伙食津贴、加班（勤）津贴和其他津贴。
4.奖金：全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。
第六条从业员工薪金分项说明如下：1.本薪：本薪乃基本月薪，其金额根据“职薪等级表”的规定核发。
2.主管加给：凡主管人员根据其职责轻重，按月支付加给。
3.职务加给：凡担任特殊职务人员根据其职务轻重，按月支付加给。
4.技术加给（特别加给）：凡担任技术部门或在其职务上有特别表现的人员，酌情支付技术加给（特别加给）。
5.伙食津贴：凡公司未供应伙食者，均发给伙食津贴。
6.机车津贴：凡业务部外勤人员自备机车者，均发给机车津贴。
7.加班津贴（加勤津贴）：凡于规定工作时间外延长上班时间，按实际情况酌情支付加班津贴，或按时计发加班津贴。
若于休假日照常出勤而未补休者，按日发给加勤津贴。
8.其他津贴：凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴，其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。
9.全勤奖金：每月除公司规定的.休假日外，均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员，应给予全勤奖金。
10.绩效奖金：凡本公司员工，均享有绩效奖金支领权利，其办法另行规定。
11.年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。
12.其他奖金：包括个人奖金、团体奖金或对公司有特别贡献的奖金，均由董事会支付。
公司工资薪金制度模板范本（四篇）
公司工资薪金制度模板范本第一章总则第一条为规范本公司的工资薪金制度，合理分配和使用公司资源，提高员工的积极性和工作效率，根据国家有关劳动法律法规以及公司实际情况，制定本工资薪金制度。
第二条本工资薪金制度适用于公司所有员工，不论其工种、级别及用工形式。
第三条公司实行公开、公正、公平的工资薪金分配原则，按照员工的工作表现以及贡献程度进行绩效考评，进行差异化的薪酬激励，提高员工的发展动力。
第四条公司鼓励员工提升自身素质，并提供相应的培训机会，提高员工的工作能力和绩效水平。
第五条公司为了保证员工的合法权益，建立了完善的工资薪金处理体系，并对员工的个人信息进行保密。
第二章工资薪金的组成第六条员工的工资薪金由基本工资、绩效工资、岗位津贴、奖金、补贴等组成。
第七条基本工资是员工在公司的基本工作职位上从事正常工作所获得的工资，根据员工的岗位等级、工作年限确定。
第八条绩效工资是根据员工的工作贡献度及业绩成果进行评定的，根据公司制定的绩效考核标准进行绩效考评。
第九条岗位津贴根据员工所从事的工作特点及工作难度、岗位责任等进行发放。
第十条奖金是根据员工在工作中表现出色、取得突出成绩，或者为了激励员工提升业绩而进行的奖励。
第十一条补贴是为了满足员工在工作过程中的特殊需要，提供补助或者补偿。
补贴可以包括交通补贴、住房补贴、餐饮补贴等。
第三章工资薪金的发放第十二条公司每月按时发放员工的工资薪金，发放时间为每月的最后一个工作日。
第十三条公司采用银行代发或者现金发放的方式进行工资薪金发放，员工可以选择银行卡或现金领取。
第十四条如果员工无法按时领取工资薪金，可以与人力资源部门进行协商，进行合理的安排。
第四章工资薪金的调整第十五条公司将根据市场行情和员工的工作表现，定期评估和调整员工的工资薪金水平，并及时通知员工。
第十六条公司将在每年年底进行一次全员的薪酬调研，调查员工对薪酬水平的满意度和对其他薪酬要素的意见和建议。
第五章工资薪金的保障和福利第十七条公司按照国家规定参保员工的社会保险和住房公积金，保障员工的基本权益。
公司工资薪金制度(4篇)
公司工资薪金制度(试行)为加强公司对工资报酬的管理，完善公司的薪酬管理体系，便于工资报酬趋于合理分配和财务部门编制员工的薪酬福利表册，保障员工的生活，增强公司的凝聚力，建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才，激发员工的工作积极性，特制订本制度。
一、员工工资待遇：(一)工资____基本工资+岗位工资+各类补助1、基本工资：基本工资原则上参照行业内同类职位的标准执行，由员工入职前与公司协议确定，但不低于工作所属地规定的最低工资。
2、岗位工资岗位工资由本人在公司所担任职务及职责确定，分为六个岗位：总经理副总经理(总经理助理)部门经理部门副经理业务主管办事员部门经理以下至办事员每一个岗位分三个等级即初级、中级、高级；新任职务始定初级，工作最低满一年，本人申请，经过评议和考核，符合条件的可晋升为中级；中级在职满一年，本人申请，经过评议和考核，符合条件的可晋升为高级。
公司内横向调整，其等级不变，职务提升后，其等级可按上一职务岗位工资接近的档次调整职务工资。
3、各类补贴：根据公司业务需要，对交通补助和通信补助按所从事岗位业务需求和岗位等级分别确定补助标准，午餐补助每人每天____元，按____天计算补助。
(二)奖金：根据公司效益，奖金总额由董事会确定，奖金的发放根据员工职责履行状况，经考核确认后，依照确定的标准按年度通过隐密形式支付。
奖金做为员工绩效考核的基础和标准，具有特定的浮动性，与公司的经营利润、员工的业绩和贡献直接关联。
部门经理以下员工的奖金，由主管副总经理提议，总经理发放；副总经理(总经理助理)的奖金由总经理提议，由董事长发放；总经理的奖金由董事会决定；董事长的奖金由股东会决定。
对公司的建设和利润增长有特殊贡献者，经董事会研究，可发给特别奖金。
(三)不计入工资的待遇社会保险费。
公司根据有关规定，按社会保险下限为签约员工五险一金，由个人交纳，公司依据____给予报销。
对不享受各类社会保险的人员，公司按最低保险费数额给予一定的补助。
薪酬工资福利管理制度(7篇)
薪酬工资福利管理制度（7篇）薪酬工资福利治理制度1第一章总则第一条目的:提高工作效率,使员工能够与公司一同成长,并共享公司进展所带来的收益,特制订本方法。
其次条适用范围:本方法适用于公司试用期完毕正式聘用员工。
公司高层治理人员薪酬不属于本方法范围。
公司参谋及特聘人员、临时人员,视实际另行商定或参考本方法确定。
第三条支付原则:本方法表达以下安排原则:1、以效益为中心的原则。
导入市场劳动价值理念,建立起同行业具有竞争力的薪酬制度。
2、有效鼓励的原则。
强化岗位劳动要素,以岗定薪,岗变薪变,表达岗位责任、任职力量、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一,表达内部的公正。
3、坚持严考核、硬兑现的原则。
薪酬安排以绩效考核为依据。
其次章薪酬体系与构造第四条薪酬内容与构造1、本方法中所指的薪酬主要是指经济性的酬劳,包括固定工资、绩效工资、津贴、年终奖金、福利等。
2、员工工资采纳岗位绩效工资制,即以员工的教育程度,所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为根底来确定员工的工资水平,其额度是结合公司经营治理目标实现状况和市场行情等因素为依据来确定。
员工工资=固定工资+绩效工资+津贴3、薪酬内容与构造释义:(一)员工工资:(1)为公司与员工最终合约确定的月工资收入,并按肯定比例分为固定工资、绩效工资、津贴(参见员工工资比例表)。
(2)员工工资依照公司员工职类共划分为4个序列,各职类、各岗位的工资调整范围详见附表一《员工工资列表》;一样层级、一样岗位的员工工资级别可以不同,可在相应的调整范围内晋升或降级。
Ⅰ.治理序列:涉及各部门中层经理级(含副职、代理职)员工;Ⅱ.技术及工程专业序列:涉及工程、选购、装饰、造价、设计等各类员工,依照《员工工资列表》主管及以上级标精确定工资级别;Ⅲ.营销序列:涉及营销体系相关职能部门各类员工,销售部经理、楼面主管、一线营销人员根据《营销部薪酬鼓励治理方法》执行,营销部其他人员在未出台新规定之前依本方法执行,并参照职能及业务帮助序列工资比例标准;Ⅳ.职能及业务帮助序列:涉及财务、人力资源、行政、后勤、工程开发等各类员工。
员工薪酬管理制度4篇
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员工薪酬管理制度篇一第1章总则第1条目的为规范集团公司及各成员企业薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，特制定本制度。
第2条制定原则（1）竞争原则：企业保证薪酬水平具有相对市场竞争力。
（2）公正原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公正合理。
（3）激励原则：企业依据员工的贡献，打算员工的薪酬。
第3条适用范围本企业全部员工。
第2章薪酬构成企业薪酬设计按人力资源的不同类别，实行分类管理，着重体现岗位（或职位）价值和个人贡献。
鼓舞员工长期为企业服务，共同致力于企业的不断成长和可持续进展，同时共享企业进展所带来的成果。
第4条企业正式员工薪酬构成（1）企业高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利（2）员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金第5条试用期员工薪酬构成企业一般员工试用期为1~6个月不等，详细时间长短依据所在岗位而定。
员工试用期工资为转正后工资的70%~80%，试用期内不享受正式员工所发放的各类津贴。
第3章工资系列第6条企业依据不同职务性质，将企业的工资划分为行政管理、生产、营销、后勤四类工资系列。
员工工资系列适用范围详见下表。
工资系列适用范围表工资系列适用范围行政管理系列1、企业高层领导2、各职能部门经理3、行政部、财务部、业务部全部办公室职员生产系列生产部门、质量管理部门、选购部门全部员工（各部门经理除外）后勤系列一般勤务人员如司机、保安、保洁员等第4章高层管理人员薪酬标准的确定第7条基本年薪是高层管理人员的一个稳定的收入来源，它是由个人资格和职位打算的。
该部分薪酬应占高层管理人员全部薪酬的30%~40%。
第8条高层管理人员的薪酬水平由薪酬委员会确定，确定的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。
工资管理制度(通用3篇)
工资管理制度（通用3篇）工资管理制度篇一为实行规范化管理，注重“以人为本、树立正气、促进工作”原则，针对目前薪酬管理的现状，特制定本制度：一、薪酬资料的管理原则1、员工的薪酬资料只有所在部门负责人、人力资源部经理及负责薪资人员可查询掌握，其他任何人不得探询、议论他人的薪资。
2、员工不得将自己的薪资透露给他人，如对自己的薪资有异议可向人力资源部反映，由人力资源部负责解释或协调处理。
3、因发放薪酬而接触薪酬资料的务必严格遵守保密制度。
二、相关部门职责和义务1、人力资源部：人力资源部是薪酬的实施和监督部门；2、财务部门：(1)财务部门须指定专门人员负责薪酬的管理和发放，其他人员不得向本部门人员询问本人或他人的薪酬；(2)财务部门对本部门所负责的薪酬模块的'负全责。
三、保密程序1、薪酬表编制保密程序(1)编制薪酬的人员一律不得在任何场合谈论与薪酬有关的事宜；(2)负责编制薪酬表的人员在做薪酬表时，不允许有其他与薪酬编制无关的人员在工作现场，如有其他与薪酬编制无关的人员在工作现场，负责编制薪酬表的人员要劝其离开。
薪资管理制度篇二一、薪资政策1、为吸取和保留高素质的员工，公司根据每一职位所需求得技能、职责和员工本身的工作情况，向员工支付薪资。
2、员工薪水根据工作任务的评估来决定，这一评价包括：职位水平、工作表现、公司经营状况、劳动力市场等方面。
个人工作的表现是决定工资水平与加薪的基本因素。
3、员工开始工作或调整工资时，会被告知自己的薪资。
二、薪酬发放1、次月10日核发上个月工资。
月中录用者或离职者的工…资，按实际出勤天数计算和支付。
月工资以当月天计算。
薪酬以人民币形式支付。
月工资支付的是上月全月工资。
2、发薪时，员工须查核数额，如有疑问可向综合管理部查询，以便及时核查处理。
3、公司实行员工工资保密发放制度，员工相互之间不得经任何方式传播、打听、攀比收入状况并不得向外界透露自己的工资收入情况。
三、薪酬结构员工的月基本薪酬根据不同工作岗位、员工经验、学历、以及人才供求情况而定，公司将根据每年的业绩情况，员工之个人工作表现及市场情况等因素，于每年的1月份做出调薪决定。
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市场经营管理细则北京威奥特信通科技有限公司目录1.前言2.经营指导思想2.1品牌战略2.2市场开发策略2.3开发措施2.4公关层次3.市场区域划分3.1东北地区3.2西北大区3.3华北地区3.4东方大区3.5西南大区3.6东南大区3.7大客户部4.建制及岗位职责4.1建制4.2岗位职责5.开发任务核定5.1初核5.2年核5.3核定程序6.招聘6.1范围6.2聘定6.3试用及转正7.待遇及奖惩7.1收入7.2基本工资核定7.3月绩效奖金核定7.4年度绩效奖金7.5年度效益奖金7.6销售额度工资对照表7.7提成核定7.8晋级核定7.9奖惩8.开发费核定及管理8.1招待费用8.2差旅及费用8.3通信费8.4合作费用9.产品价格浮动比例10.解释权限11 实施时间1、前言随着通信市场激烈的竞争形势，市场开发面临的形势越来越严峻。
要求市场开发必须有统一的步伐，才能面对此局面。
为了有力的参与市场竞争，特制定本细则。
本细则用以指导市场开发的宏观策划、工作计划、工作核定、经营管理、待遇、招聘、辞退等。
本细则经批准后立即执行，以前的管理制度凡与本细则不一致的内容，一律以本细则为准。
2．经营指导思想中国特色的市场经济确立后，竞争是不可避免的。
要想在竞争中取胜，必须确立正确的经营指导思想，要根据中国特色做工作，特别是中国加入WTO后，面对的市场竞争将更加残酷激烈。
因此，规划我们的经营战略是非常必要的。
鉴于以上情况，我市场经营应建立以下方针：1．1品牌战略：要有意识的策划我公司品牌宣传，不断扩展公司的无形资产，具体讲：1、征集选定公司产品品牌；2、注册公司产品商标；3、利用相关渠道，拓宽公司品牌效应。
2．2市场开发策略：以本公司开发为主，以联合开发为辅，培育自己的开发人员，形成以技术为基础，具有高超的公关能力、热情、可信、敬业、风度高雅的一支市场开发队伍。
鉴于通信市场形势及本公司所处的相应位置，以六个大区及运营商总部为中心，利用产品技术、价格的优势，确立“重点地域、重点突破、适度扩展、深度切入”的市场开发战略，以点带面，逐渐渗透，完成公司的市场经营计划。
以项目为单元建立客户决策树并了解竞争对手的客户决策树，知己知彼，在项目招标中争取主动，提高中标率。
在稳固现有市场的基础上，加大市场开发力度，扩大市场份额，占领新的领域。
2．3开发措施划定全国市场区域，市场人员重点定位，公司采取波浪式公关方式，进行重点突破，即：市场人员——市场部经理——公司总经理，三级公关方式。
2．4公关层次2．4．1高层公关公司高层领导及相关人员要进行高层公关，主要是指：各部委处、局以上领导。
主要部门有信息产业部、电信总局、中国移动、联通、各省直辖市电信运营商（分）公司、其它部委通信主管部门。
2．4．2中层公关市场部经理及大区经理要进行中层公关，主要是指2.4.1条所列单位处以上级别的部门。
2．4．3一般公关市场开发人员要进行一般公关，主要是指2.4.1条中所列单位处及处以下的主管人员。
2．4．4公关位置公关要讲求效率，各大区公关以省级或相关级别管理部门为主。
在需确定技术细节时方可到下面公关细化。
3．市场区域划分根据公司具体状况及全国市场情况，将全国划为六个大区及运营商总部：3．1东北大区含黑龙江、吉林、辽宁三省3．2西北大区含新疆、甘肃、宁夏、青海、陕西五个省、自治区3．3华北大区含北京、天津、河北、山西、陕西、内蒙六省3．4东方大区含江苏、上海、安徽、江西、浙江、湖南六个省市3．5西南大区含四川、重庆、贵州、云南四个省市3．6东南大区含福建、广东、广西、海南四个省3．7大客户部含中国电信、新网通、联通、移动、铁通等运营商总部及信息产业部、部内设计院、研究所、相关部委4．建制及岗位职责4．1建制4．2岗位职责 4．2．1市场部经理1） 负责市场部全面工作，完成公司规定的市场销售业务。
2） 协助总经理做好上层公关工作和各相关单位建立良好关系。
3） 分配年度各大区经理销售任务，并落实完成措施。
4） 协调各大区经理市场开发工作，协助各大区经理公关。
5） 制定产品广告宣传计划，并落实产品宣传样本制做。
6）搜集市场信息并汇总、协助总经理进行市场开发决策及产品开发决策。
7） 负责月报、季报、年报。
8）负责市场开发人员的考核，并向总经理提交考核报告及市场开发人员晋级辞退建议。
9）外部客户满意度调查。
10）完成公司领导临时交办的任务。
4．2．2大区经理1）在市场部经理的领导下，完成所辖大区的销售任务。
2）编制大区销售计划，并落实完成措施。
3）协调所辖大区市场业务经理的市场开发工作，并协助其公关。
4）建立用户档案，搜集市场信息。
5）在项目进行过程中协调客户及供货商的关系，同时协调与其他部门的合作关系。
6）催收货款，并进行售后服务协调。
7）对大区市场业务经理进行考核，并提交考核报告。
8）遵守公司相关规章制度。
9）外部客户满意度调查。
10）完成领导临时交办的任务。
4．2．3市场业务经理1）在市场部大区经理领导下，完成个人承包的销售任务。
2）编制个人销售计划，落实完成措施。
3）进行销售公关工作，并及时总结，成文上报。
4）编写月、季、年的个人总结报告，以书面方式上报。
5）建立用户档案，并及时追踪市场开发进展情况。
6）在项目进行过程中协调客户及供货商的关系，同时协调与其他部门的合作关系。
7）催收货款，并进行售后服务协调。
8）遵守公司相关规章制度。
9）外部客户满意度调查。
10）完成领导临时交办的任务。
5．开发任务核定5．1初核对新招聘人员必须进行市场开发任务核定。
任务核定采用自报和评定相结合的方式。
在聘用合同中应加以注明。
一般初核（全年任务）不少于500万元。
5．2年核按去年每个人的销售情况核定该年销售任务，采用自报、核定相结合的方法。
并双方签定销售任务书，一般年核定不少于800万元。
5．3核定程序市场部任务由总经理进行核定，并与公司签定任务协议书。
大区经理任务由市场部经理核定，并签定销售任务书。
市场业务经理任务由大区经理核定，并与市场部签定销售任务书。
6．招聘6．1范围具备正规院校本科以上学历，熟悉本公司产品，有一定公关能力，可随时出差，并有2年以上市场工作经验者，方可成为本公司市场业务人员。
6．2聘定按公司《员工手册》执行。
6．3试用及转正按公司《员工手册》执行。
7．待遇及奖惩7．1收入年总收入= 月收入+年度收入其中：月收入=基本工资+月绩效奖金年度收入=年度绩效奖金+年度效益奖金。
说明：新招聘人员进入公司要进行三个月的试用，在试用期间发给试用工资，转正后按以上规定执行。
月收入按月发放，年度收入年终发放。
7．2基本工资核定基本工资核定根据市场开发任务并参照（表1）进行核定。
7．3月绩效奖金核定月绩效奖金每月根据月绩效考评结果核定，成绩杰出者按对照表（表1）中月绩效奖金 120%发放；成绩较好者按对照表（表1）中月绩效奖金 110%发放；成绩合格者按对照表（表1）中月绩效奖金 100%发放；需要改进者按对照表（表1）中月绩效奖金 80%发放；不令人满意者按对照表（表1）中月绩效奖金 50%发放；不做评价者月绩效奖金扣发。
连续两个月绩效考评成绩不做评价者，市场部可建议解除其合同，经公司批准后执行。
连续两个月绩效考评成绩不令人满意者，部门经理提出警告，留职察看一个月，一个月后考评成绩仍不令人满意者，市场部可建议解除其合同，经公司批准后执行。
7．4年度绩效奖金年度绩效奖金根据年度绩效考评结果核定，年终发放。
成绩杰出、较好、合格者按对照表（表1）中年绩效奖金 100%发放；需要改进者按对照表（表1）中年绩效奖金 80%发放；不令人满意者按对照表（表1）中年绩效奖金 50%发放；不做评价者年绩效奖金扣发。
7．5年度效益奖金年度效益奖金和完成销售任务挂钩，并按对照表（表1）进行核定，年终发放。
7．5．1管理职位奖励市场部完成公司全年销售目标，给与市场部经理40000元的管理职位奖励。
大区完成大区全年销售目标者，给与大区经理20000元的职位奖励。
7．6 销售额度收入对照表表17．7提成核定销售人员按公司销售提成办法进行提成。
自主开发的应用软件项目按设备（含硬件、软件）合同额的1—3%提成。
系统集成项目按设备合同额的0.5—1.5%提成。
集货项目按设备合同额的0.3—0.8%提成。
7．7．1提成原则合同签定后，提成按到货款到后即提的原则提取，销售提成的60%按回款比例提取，其余40%回款完毕提取。
采用销售人员自报、部门经理汇总，主管副总核定，公司总经理批准，财务部门于2周内核发的程序。
7．7．2外部合作提成原则合同为合作（外部）签订，则我方人员按以上提成比例的10-50%计提奖金。
根据合作程度不同，由市部经理提出建议，主管副总核定，总经理批准，财务部门于2周内核发。
7．7．3内部合作提成原则若合同为公司内部合作签订，则由市场部经理提出分配方案，主管副总核定，总经理批准，财务部门于2周内核发。
7．7．4公司领导牵头项目提成原则若合同为公司领导牵头签订，根据贡献大小由市场部经理提出分配方案，主管副总核定，总经理批准，财务部门于2周内核发。
7．8晋级核定程序为市场人员自报、部门经理核准，公司总经理批准，财务部门核发。
全年完不成任务者，按其实际完成的任务额，核定其工资及提成，且其工资做为第二年的开始工资标准。
程序同上。
7．9奖惩对于成绩突出者，公司除给以上述待遇外，另外给予特殊奖励，并授予市场开发标兵称号。
凡获此称号人员，每年可享受公费疗养待遇。
该人员奖励金额由公司董事会讨论决定。
凡完不成任务者，市场部认为不适合做市场销售工作，可建议解除其合同，经公司批准后执行。
8.开发费核定及管理8.1开发费用8．1．1开发费原则上控制在合同设备额度的3%以下。
市场业务经理招待费使用权限为<300元/次，单次人均50元以下。
市场大区经理招待费使用权限为<500元/次，单次人均70元以下。
市场部经理招待费使用权限为<800元/次，单次人均90元以下。
公司副总经理招待费使用权限为<1200元/次，单次人均150元以下。
8．1．2当招待费由于特殊情况而超标时，需向上一级请示。
上一级批准权限既为其使用权限。
对于超出部分公司与市场人员各负担50%。
8．1．3为某个项目而进行的市场开发，其招待费用应计入该项目开发费用。
但总额不允许超支。
8．1．4市场开发费用标准见下表：注：对于市场开发费使用节余者，公司给予奖励。
开发费用包括：招待费用、礼品、差旅、补助等。
8.2差旅及费用8.2.1乘坐交通工具标准我公司市场人员往返于本市至外地乘坐交通工具标准，按财政部（P2）财字第70号文规定执行。
（1）火车：一般市场开发人员出差准乘火车硬座或硬卧，乘坐硬卧一般条件：晚8点至次日早七点，在火车上过夜超过6小时或连续乘车时间超过8小时。