红米资料

告别以苹果为师7月31日，小米联合QQ空间发布红米手机，配置为4.7英寸显示屏，1.5GHz四核处理器，1GB RAM，130万像素前置摄像头和800万像素后置摄像头，这款手机的售价为799元。

从性价比来看，小米像发售米1时一样依然在打低价高质的牌，但与千元以下的山寨机相比，小米在两年多的时间内形成的品牌效应无疑会更有优势。

小米为什么做千元机？官方的解释是这样的：因为68%小米用户使用中国移动卡。

1000元以下手机销量占61%，千元机才是手机的主战场！小米手机定位发烧友，追求高性能、高性价比；红米手机定位大众用户，追求体验、高性价比。

从红米手机的定位来看，其大众用户的定位完全背离了小米高端市场的定位，红米手机的发布一下便拉低了小米的品牌高度。

雷军之所以冒着品牌高度降低的风险（一年前的微博显示他并没有下定这个决心）发布红米手机，在目前手机市场的竞争格局来看实属无奈之举。

众所周知，小米自米1发布之初，其标杆便是苹果，做中国的苹果这一目标一直是小米官方虽未声明但心里默认的事实，也正因如此，雷军一直以来被戏称为“雷布斯”。

但今日的苹果已不是乔布斯时期那个呼风唤雨的苹果了。

上一季度，苹果的利润勉强增长不到1%，这一表现宣告创新力匮乏的且品类单一的苹果已经告别了高速增长的时代。

事实已经很明显了，在苹果告别高速增长，而三星则不断提高市场占有率的今天，小米已难以再将苹果作为自己的标杆了。

换句话说，小米已经将做中国的三星而非做中国的苹果视为自己的战略。

事实上，小米从发布米1青春版（低配版）的时候，就已经放弃了将苹果视为标杆的战略，从它之后发布品类手机越来越多的情况来看，它正是要走三星那种以多品类达到高市场占有率的路线。

红米手机的发布彻底预示着小米告别了视苹果为师的时代。

由一线城市迈向三线城市小米此次发布红米手机的合作伙伴不再是新浪微博而是QQ空间，小米公司方面表示，QQ 空间目前月度活跃用户达6.11亿，其中70%会通过手机访问QQ空间，核心用户是16-35岁人群，和小米手机的主力客户群体高度吻合。

结合红米的定位来看，联合QQ空间发布红米手机的营销策略可谓精准。

不出意外的话，红米手机将会在三线以下城市拥有强大的杀伤力。

首先，在三线以下城市，很多人并不会用新浪微博，但绝大多数都是会用QQ空间的。

比如笔者的老家——一个四线城市，不少中学的同学都不会上新浪微博，但我一旦打开QQ空间后，就会看见他们在那里晒孩子、晒生活……因此选择QQ空间作为发布红米手机——一款互联网手机的媒介，一定能够最大程度覆盖目标人群。

并且作为强关系的社区，低僵尸率的QQ空间将会在朋友之间，朋友的朋友之间以及朋友的朋友的朋友之间（即《大连接》中的三度空间）形成多层次的传播。

其次，红米手机与千元以下山寨手机相比，具有较强的品牌优势。

799元的红米手机配置与山寨机相比，本来就处于顶级位置，再加上小米在三线以下城市中的高端品牌感觉，它的优势一下就体现出来了。

对于一个三线以下城市的居民来说，小米代表着一种高端范儿。

以一千块钱山寨机的价格能买到小米这样在一线城市拥有品牌知名度的手机，何乐而不为呢？红米手机的营销是精准的，定位也是清晰的，这显示了小米在营销上一贯的功会。

但红米手机的发布意味着小米想将自己打造成中国苹果的梦想已经破灭了。

小米扩充产品品类并将目光投向三线以下城市的战略表明，它的标杆已由苹果变成了三星。

新浪微博上，雷军不做低端手机的微博依然挂着，它似乎在告诉所有的关切者们：其实我不是“雷布斯”，我是“雷不死”。

1、认为认证空间用户黏度较深：“QQ空间的主流用户相较新浪微博用户更为底沉和纵深，红米选择QQ空间作为发售渠道合作方，也颇具深意。

”详见《说好只做中高端的，雷军干嘛做799元红米？》。

该观点分析的比较到位，从1~6岁的预定人群就可以看出来，年轻家长们已经把宝宝的QQ号与QQ空间准备好了。

2、小米不是在做手机，而是要抢用户抢入口：“在老罗的锤子ROM和大可乐的可乐OS等互联网属性的ROM成长起来之前，小米需要抢先获得更多的用户。

”详见《799元的红米，雷军又支了一顶大帐篷》。

老丁的观点没有给小米和空间定性，就是从大可乐手机角度出发谈小米性价比。

综合大家的观点看来，写文章和做实业的人就是不一样，笔杆子们需要去更多的动手实践，而创业家们也需要像老丁一样把自己的观点讲出来，给干货曝曝光。

红米：纯屌丝机？屌丝就对了红米手机在还没有正式发布的时候，很多朋友就担心红米会把小米带到山寨的野路子上，或者变成中华酷连那样缺少锋芒。

但或许，对于小米手机来说，这却是一条必须要走的路。

低价大屏高配，接地气，有面子四核1.5GHz，1G RAM，4.7英寸IPS视网膜屏，800万像素背照式相机，MIUI V5系统。

对了，还有2000毫安的电池，这些就足够了。

在小米手机13年上半年的出货量冲到700万时，谁还会把“为发烧而生”这句口号当真，哪里有这么多的发烧友？我在之前关于小米的文章中曾把小米的用户群体分为了三层，而现在最外层的价格取向型用户占了绝大多数。

如果说小米手机是满足了部分互联网屌丝们的需求的话，那么红米手机才是真正满足最广大人民群众的需求。

很多三四线城市，甚至是乡村的智能手机用户对于手机的要求很简单，屏幕大，样子大气，拿出手去有面子。

最好能装上像微信这样的基础应用，最好待机时间长点，而这一切的大前提就是便宜。

799的价格，哪怕是传说中998的合约价，都在同价位的手机上有足够杀伤力。

至于担心的质量问题——其实越是低端智能机用户，对于手机功能的需求越少，小米之前的发热和重启或许在他们那里并不会多么频繁，即便是发生了，作为真正的小白用户的他们容忍度也要一些。

只要不出现爆炸、露电之类的硬伤，一切都还好说，谁叫他足够便宜呢。

而从另一个角度来看，为什么三星的低端智能机能够在三四线城市大卖呢？因为三星是少数在这个价位上机型比较多的老牌手机，它是从功能机时代就过来的品牌，像是中华酷联这些品牌，在三四线城市，如果不是运营商的力推，用户自主购买时很难想到他们。

但小米不一样，小米在三四线城市甚至要比中华酷联还要有名，因为年轻人所起到的多级传播作用。

如果去询问很多年龄稍大的人们怎么知道的小米这个品牌，基本上都是从年轻人那里得知的，在他们眼里，年轻人对于电子产品肯定是很懂。

因而，他们自己认可的传统品牌三星，和年轻人倍加推崇的小米就成了他们的优先选择对象，或许仅仅如此小米还是会排在三星后面，但小米超高的性价比足以让它击败三星成为首选。

而这些人才是三四线城市手机更新换代，或者是功能机转智能机的最大消费群体。

或许从这一点就不难明白，红米为什么会选在QQ空间上做营销了，QQ空间面对的就是三四线城市的年轻群体，学术一点说叫二级传播，玄乎一点那就叫隔山打牛。

更何况，本身这个群体中很多收入不高的人对于对于这个价格的红米手机也会非常感兴趣。

超低的价格，较高的配置，在屌丝群体中还算是拉风的小米这个牌子，为什么不选呢？或许校园和网吧将会是未来红米手机现身的地方之一。

小米负责手机，中移动负责前面把红米手机的目标受众分为了两类，一类是三四线城市没有或者收入不高的年轻人，另一类就是被他们影响了的成年人。

前者的销售渠道很简单，还是惯用的网络。

在这个小学生都会淘宝的年代里，年轻人从网上买东西总不是什么难事。

但后者却是小米希望接触，却又不容易接触到的群体。

之前有人发文章称，红米是雷军为了配合工信部发展TD有些勉强才推出的手机，这确实有点扯了。

美国调研公司Flurry曾发布报告称，截止今年6月中国的智能手机和平板电脑数量已达到2.613亿部。

Flurry还随机抽取了其中的1.831万部设备进行分析，结果显示：苹果、三星、小米位居前三，市场份额分别为35%、15%、6%。

而华为市场份额为2.63%，联想为2.56%，HTC为1.44%，步步高为1.39%，中兴为1.30%，OPPO为1.25%，酷派为1.16%。

随便加了一下，才65%，顿时开始回想当初自己的数学是不是体育老师教的，剩下的百分之35呢？而对总出货量已经两千万的小米来说，在网民群体中获取新客户的边际成本正在逐渐加，要想做大，只有两条路，要么向上，要么向下。

可苹果、三星的市场那么容易抢吗？有人说红米手机会毁了小米的品牌，可之前小米的品牌是什么？其实它的品牌诉求早已经不是发烧了，而是性价比。

小米在发展的道路上就选择了一条和魅族完全不同的路，身子铺下了，就不是那么好再立起来了。

与其花大功夫去痛改形象，为什么不屌丝到底呢？要和广大人民群众打成一片嘛，毛主席告诉我们的。

红米，红米，为什么我会想到红米饭、南瓜汤呢？一定是我想多了。

红米的真正目标是争夺三星的低端机市场，以及那剩下的35%的市场份额。

面对中华酷联、魅族这样的品牌小米都可以应付，剩下35%中除诺基亚、黑莓之流的其他品牌，和小米相比还是弱了些，而这些品牌的生存空间也正是在三四线城市。

而如何让三四线城市的这些人能够买小米手机呢？就是靠中国移动。

很多人其实听说过小米，但是一听到需要从网上买，顿时就望而却步了。

而中移动的渠道问题绝对可以解决这一切，谁让中移动手上还有最多的2G用户，而大量的营业厅呢。

千万不要忽视中移动的渠道力量，前几天门口那家中移动充话费赠手机，外加一量自行车，一时间就人山人海的了，一天工夫自行车就全没了，而卖的就是七八百一部的四寸大屏智能机。

所以，对于小米来说，将屌丝进行到底就对了，没有了广大屌丝用户，小米还能往哪里走呢？本文由流光逐云授权虎嗅网发表，并经虎嗅网编辑。

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原文链接/article/18078/1.当小米粉丝经济进入平稳期之后，不断壮大的小米手机提出冲刺1500万台（据媒体最新报道，这个数字已更新到了2000万台）的年度销售目标。

切入低端市场，推出799元的红米手机，成了小米意料之中的事情。

极具市场杀伤力的红米手机存在成功的可能性，同时也为小米品牌带来了三个挑战。

这是个相对正确的策划，但小米品牌高端化之路受阻我要说的是，品牌延伸是对品牌资产策略性的使用，讲究的就是“过渡”，红米与小米在名称识别上的承接，可以让红米充分承袭小米积累的品牌资产，尽可能减少用户在品牌认知上的障碍，大大减少营销推广费用。

此外，小米选择QQ空间进行推广也有策划的巧思。

我一直觉得QQ空间是一个被遗忘的营销平台，或许比微博更有价值。

QQ空间更像是一个充满生活类信息的社交网络，重要的是，QQ空间在三四线城市具有更大的渗透率，这对红米的销售来说是有利的。

对于中线品牌而言，通过渠道下沉、品牌下探实现销售，再加上799的价格和超值的配置，实现三四线市场的动销不成问题。

我之所以说这个策划“相对”正确的，是因为品牌延伸还有一个互动的问题。