选择采购模式课件
项目三-选择采购模式
项目三-选择采购模式1.背景介绍有关设计一款新型产品，需要在设计、生产及销售环节中进行采购，其中采购环节对于产品质量、成本及交期等因素生产影响巨大，因此，本文将从采购模式的角度进行探讨，选择一种适合该产品的采购模式。
2.什么是采购模式采购模式是指企业或组织为了获取所需物资、服务或设备而采用的一种采购方式，主要包括竞争性采购、询价采购、定点采购、协议采购、单一来源采购等。
各种采购模式在应用过程中根据具体情况选择不同的方式，以达到最佳的采购效果。
3.选择适合的采购模式在选择适合的采购模式时，需要综合考虑以下几个方面：3.1需求量和需求时限产品的需求量和需求时限，是产品采购的主要因素之一。
针对需求量较大或采购时限较紧的产品，建议采用竞争性采购模式，以便在保证质量的情况下，节省采购成本和时间。
3.2产品质量和技术要求产品的质量和技术要求是影响采购模式的另一个因素。
如果产品的质量和技术要求较高，则可采用定点、协议、单一来源等采购模式，以保证所采购产品的质量和技术满足产品的要求。
3.3采购成本采购成本是影响采购模式的主要考虑因素，不同的采购模式可带来不同的采购成本。
在采购成本方面，建议选择竞争性采购和询价采购等模式，以获取相对较低的采购成本。
3.4合作关系在采购方面，合作关系是影响采购模式的重要因素之一。
如果您已经建立了长期的合作关系，那么协议、单一来源等采购模式是不错的选择，以进一步加强合作关系和信任度。
3.5风险控制采购环节存在着市场变化和价格波动的风险，对于这些风险，需要在采购模式中进行风险控制。
建议在采购模式方面选择相对比较稳妥的采购方式，例如定点、协议、单一来源采购等。
4.在选择适合的采购模式时，需要综合考虑产品需求量、质量和技术要求、采购成本、合作关系和风险控制等因素，以达到最佳的采购效果。
应根据具体情况，结合产品类型对采购模式进行选择。
同时，还要注意不同采购模式的特点和适用范围，以便在采购过程中做出明智的决策。
采购模式选择
第四节 政府采购 一、 政府采购概述 （一）政府采购的概念 政府采购，是指各级国家机关、事业单位和 团体组织使用财政性资金采购依法制定的集中采 购目录以内的或者采购限额标准以内的货物、工 程和服务的行为。 与其他采购活动相比，具有以下特征: 1.政府采购是财政支出方式的市场化。 2.政府采购不以赢利为目的。 3.政府采购具有较强的政策性。 4.政府采购公开透明，并把竞争方式作为实现采购 的主要手段。 5.政府采购受到法律的严格限制。
四、 电子商务采购的技术支持 （一）数据库技术 （二）EDI技术 （三）金融电子化技术 （四）网络安全技术 （五）计算机及网络技术
五、 电子商务采购的实施步骤 首先，要进行采购分析与策划，对现有采购流程进行 优化，制定出适宜网上交易的标准采购流程。 第二步，建立网站。 第三步，采购单位通过互联网发布招标采购信息， 也可以通过搜索引擎寻找供应商，主动向他们发送 电子邮件，对所购物料进行询价，广泛收集报价信 息。 第四步，供应商登录采购单位网站，进行网上资料填写和报 价。 第五步，对供应商进行初步筛选，收集投标书或进行贸易洽 谈。 第六步，网上评标。 第七步，在网上公布中标单位和价格。 第八步，采购实施。
二、 分散采购 （一）分散采购的含义 分散采购是指由各预算单位自行开展采 购活动的一种采购活动的组织实施形式。 （二）分散采购的优势和劣势 优势:增强采购人的自主权，能够满足采购 对及时性和多样性的需求。货量小、 过程短、手续简单。占用资金少、不 增加库存成本等。 劣势:失去了规模效益，加大了采购成本，不 便于监督管理等。
（三）政府采购的目标 1.保护环境 2.扶持不发达地区和少数民族地区 3.促进中小企业发展 （四）政府采购的原则 1.竞争性原则 2.公开透明性原则 3.公平性原则 4.保护民族经济，提高国民经济竞争力原则 5.扩大政府采购的范围与规模原则
第三章 采购战略及计划PPT课件
第一节 采购战略
一、采购战略概述 (二)采购战略的含义
1.采购活动需要内外部密切协作 2.采供双方是长期的合作联盟关系 3.采购战略的制定需要详细的供应市场分析
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第一节 采购战略
二、采购战略的分类
(一)按品种性质分类的企业采购战略
1.常规品采购战略 2.紧缺品采购战略
(二)按采购品种的多少分类的企业采购战略
不同的企业财务报表使用者关心的问题有所不同page三采购物料战略定位战略物料杠杆物料一般物料瓶颈物料物料的特点价值高质量要求价值较高数量多价值低数量较价值较低数量少物料类别主机部件原材料零件办公用品辅料配件采购战略一体化战略联盟长期合作伙伴一般交易关系一般交易关系管理重点供应链管理目标价格管理管理成本最小化替代备用方案供应商数目较多很多少甚至一家采购方式长期合同集中竞价网上采购间接采购长期合同库存水平中等或零库存较低低或零库存较高财务分析的一般目的是评价过去的经营业绩衡量现在的财务状况预测未来的发展趋势
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第四节 采购计划
三、采购数量的确定 购储总费用 = DS/Q+ 1/2 QI
根据高等数学求极值的方法,我们可以对上式的Q求 导,求出当购储总费用最低时的经济订购批量Q值:
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第四节 采购计划
四、采购方式的确定 (一)确定采购渠道
(1)直接采购 (2)委托采购 (3)调拨采购
第五节 采购预算
四、采购预算的编制方法 (三)弹性预算
优点：克服了传统预算编制方法的缺陷，扩大了预算的适用 范围；有利于客观的对预算执行情况进行控制、考核、评价； 避免了由于业务量发生变化而对预算的频繁修订。 缺点：操作复杂，工作量大。 适合于采购数量随着业务量变化而变化的采购；适用于市场 价格及市场份额不确定的企业。
华为采购模式介绍ppt课件
争优势。 对采购有效性的持续提升，充满紧
、跨部门之间的团队合作迫感，和献诚身精神信。 、
相互尊重与绩效的卓越。
20195/4/20 坚持跨部门的参- 与，使采购决策更好 5
3、职责与贡献：SCOR模型：巧妇难为
无米之炊
运营模式
•产品价值定位 •核心竞争力 •外购/自制决策 •生产能力合理化
1990 1199
1992 11999934 1599 1699 1997
响
应
80 20
20 20
成 本
供
供应应商 供应供 应商 商商
……
供
供应 应商 商
采购
供应链最佳业务流程
计划 制造
配送 退货
客
客户客客 …客客
户户户
…
户
户
系
统
和
工
具
组
织
和
决
策
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视野 意-志 品格
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3、职责与贡献：稳健的采购是供应链稳
5. 阳光采购：一整套公平、公开、公正的采购流程，透明的过程监控与信息披露，以及事后的内 控审计与责任追溯，铲除黑箱操作土壤。
6. 职业化：具有专业水准的敏锐眼光和业务素养，以及规范化与灵活并存的职业操守，基于行业 理解与把握的超前分析与专业化决策建议。
视野 意志 品格
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针对战略供应商，与之签订《战略联盟协议》。
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6、安全与社会责任 ：CSR战略
• 华为坚持实施道德采购、绿色采购、推行供应链社会责任管理，用流程制度 确保产品采购符合社会责任的要求，以实现以下战略目标：
政府采购培训课件(共 65张PPT)
《政府采购协议》
• 《政府采购协议》( Agreement on Government Procurement,简称GPA) 是 WTO成员方自愿参加的诸边协议，目标是促进 参加方相互开放政府采购市场，按照国民待遇 原则开展政府采购活动，通过更大程度的自由 贸易实现全球贸易的进一步扩大。 上个世纪70年代，在一些国家的推动下， 达成了第一个《政府采购协议》。迄今为止， 《政府采购协议》目前有美国、欧盟等14个参 加方，包括41个WTO成员。目前GPA已经受 到全球范围的广泛关注，在许多国家政府采购 占GDP(国内生产总值)的份额达到了15%— 20%。
1、公开、公平、公正和有效竞争 的原则 2、物有所值原则 3、推动国内竞争，促进产业发展 原则 4、防腐倡廉原则 5、支持政府其他政策的原则
（五）政府采购的目标
1、加强支出管理，提高资金使用效率 2、宏观调控手段 3、保护民族工业 4、保护环境 ５、稳定物价 ６、促进就业 ７、促进国际贸易 ８、加强国有资产管理
第十一章 政府采购
第一节 政府采购概述 第二节 政府采购方式 第三节 企业如何取得政府采 购订单
引导案例
• 上海市新区ห้องสมุดไป่ตู้府采购教室用绿板
案例背景
• 随着新区政府采购制度不断深入，采购 项目不断扩展，原各部门自行采购的项目， 逐步纳入政府采购。教室用挂壁式搪瓷书写 绿板（以下简称绿板）就是其中具有代表性 的一例，新区每年更新的绿板数量非常可观。 集中采购可以最大限度地发挥批量采购的价 格效应，降低采购成本和保证采购质量，节 省财政支出，有利于加强政府采购的管理和 监督，规范采购活动。
• 根据我国在加入WTO时所做的承诺， 我国政府于2007年12月28日向WTO秘 书处提交了加入《政府采购协议》 (GPA)的申请和初步出价清单，正式启 动了加入GPA谈判，并将于2010年就 加入WTO政府采购协议提交新的建议。
华为采购模式介绍ppt课件
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2、核心价 值观
正直与团队合作：
与供应商共同遵守所有协议的文本与
精神。
在信任、诚实与正直的基础上构筑与
供应商的长期合作关系。
健的基石
对客户订单承诺的一言九鼎，包括：
• 计划：预测/ERP与交付能力计划（ATP） • 承诺：预排产，客户订单承诺，出货计划安排 • 可视：处理客户查询、报价、管理合同订单 • 协同：控制发货及安排物流承运和清关计划 • 物流：多场景管理物料收货、入库、存储、验货 • 外包：货物的安装计划及验收与开票、收款
5. 阳光采购：一整套公平、公开、公正的采购流程，透明的过程监控与信息披露，以及事后的内 控审计与责任追溯，铲除黑箱操作土壤。
都需要稳健的采购业务运作支撑，采购提供稳定的
物料和服务的供应的同时，提供准确、实时的采购
可视性数据。
采购
计划 制造
交付 退货
卓越，敏捷，快速，稳健，准确，流畅，
可视，柔性，前伸后移，需时有/不需时 无（橡皮肚子），订单牵引，市场导向
稳健与可视化的采购协同： 包括寻找及选择供应商，执行采购和到货的计划，跟踪到货，收取、验收 及转运货物，申付供应
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3、职责与贡献：综合成本最优的采购可直接
贡献利润
采购价格
订货成本：交易价格，最小订单量与最小包装，采 购交易模式，订单处理及跟踪交互。
因交付、赎期等造 成的利率损失
其他费用
采购综合成本
交付地到华为需求 地的物流费用
管理平台费用/ 流程运作费用
文件中的采购方式如何选择最合适的采购模式
文件中的采购方式如何选择最合适的采购模式选择最合适的采购模式，可以提高采购效率，降低采购成本，确保采购过程的透明度和公平性。
本文将从项目类型、采购要求、风险控制等方面讨论如何选择最合适的采购模式。
一、项目类型项目类型是选择采购模式的重要参考因素。
常见的采购模式包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等。
对于大规模、复杂的项目,公开招标是一种较为适用的采购模式。
这种方式通常适用于大型基础设施建设、工程施工等项目。
而对于中小规模的项目或特定的专业性采购，可以选择邀请招标或竞争性谈判。
二、采购要求采购的具体要求也是选择采购模式的重要考虑因素。
如果对供应商的技术实力、信誉度等要求较高，可以选择公开招标或邀请招标。
这样可以吸引更多的优质供应商参与竞标，提高供应商的选择余地。
而如果对供应商的专业技术要求较高或需要与供应商进行深入交流，可以选择竞争性谈判。
这种采购模式可以通过双方的交流与对话，更好地了解供应商的能力和方案，以便选出最合适的供应商。
三、采购预算采购预算也是选择采购模式的重要考虑因素。
不同的采购模式对应不同的采购成本。
公开招标通常会有较多的投标人，这样就可以形成竞争，有助于降低采购价格。
竞争性谈判和邀请招标的投标人数较少，采购价格相对较高。
然而，这些采购模式可以更好地满足特殊需求，加强与供应商的沟通和合作，降低后期的运营成本。
四、风险控制风险控制也是选择采购模式的重要因素。
在一些对供应商资质要求较高的项目中，为了减少后期风险，可以选择公开招标或邀请招标。
这样可以通过资格审查等方式，筛选合格的供应商，降低后续合作的风险。
而对于一些技术需求较高的项目，可以选择竞争性谈判。
通过与供应商的深入交流和磋商，可以更好地了解供应商的能力和专业知识，降低技术风险。
五、综合考虑选择采购模式时，需要综合考虑以上因素，并根据具体情况做出合适的选择。
在项目前期，可以通过调研、市场分析等方式，了解相关行业的采购经验和最佳实践，借鉴先行者的经验，为采购模式的选择提供参考。
工程采购模式的比较课件 (一)
工程采购模式的比较课件 (一)工程采购模式，是指在工程项目的实施过程中所采用的采购方式。
随着我国经济的快速发展，工程采购的模式也在不断的改变与完善。
下面，我们将从传统采购模式和新型采购模式两方面来对工程采购模式进行比较。
一、传统采购模式传统采购模式是指在工程项目实施过程中，由工程业主自主招标，选择承包商与供应商进行合作，然后由承包商、供应商进行生产与销售，最终完成工程的建设或维护。
传统采购模式的优点：1、易于控制成本。
传统采购模式下，业主能够通过采购代理机构的选择，找到价格优惠的承包商与供应商，从而实现成本的控制。
2、采购过程简单。
传统采购模式下，采购方式简单，不需要过多的技术支持与专业的人员，能够快速开展工程采购的过程。
3、竞争程度高。
传统采购模式下，由于存在着公开招标的过程，因此会吸引更多的承包商与供应商参与，提高竞争程度。
传统采购模式的缺点：1、风险分配不均。
传统采购模式下，业主需要承担过多的风险，从而导致合作效率降低。
2、中间环节繁琐。
传统采购模式下，由于中间环节较多，因此增加了工程项目组织部门的压力。
3、监督不到位。
传统采购模式下，监督机制不到位，承包商与供应商往往存在着弊端，从而导致企业发生损失。
二、新型采购模式新型采购模式，主要是指在工程项目实施过程中，通过引进电子采购、网络竞价等先进的技术手段，从而实现企业与承包商、供应商之间的直接沟通与合作。
新型采购模式的优点：1、效率提高。
新型采购模式下，企业可以通过线上平台直接与承包商与供应商进行交流，从而提高沟通效率。
2、降低成本。
新型采购模式下，通过引入更多的竞争机制，可以降低采购成本，提高企业的利润水平。
3、监管标准化。
新型采购模式下，企业通过引入更为严格的监管机制，可以实现对资金、物品等方面的有效监管。
4、缩短采购周期。
新型采购模式下，由于流程简单，采购周期大大缩短，从而增加项目的开发速度。
新型采购模式的缺点：1、技术要求高。
新型采购模式需要企业拥有更为先进的技术设备与能力，使用门槛较高。
如何选择适合企业的采购模式
如何选择适合企业的采购模式企业的采购模式是指企业在采购物资和服务时所采用的一种采购方式和组织结构。
选择适合企业的采购模式能够提高采购工作的效率，降低采购成本，并增强供应链的稳定性。
本文将从供应链管理、风险管理和成本控制等方面，介绍如何选择适合企业的采购模式。
选择适合企业的采购模式需要考虑供应链管理的需求。
供应链管理是指依靠有效的物流和信息流，使企业与供应商、加工商和分销商紧密合作，协调各方资源，以实现产品和服务的流动。
在选择采购模式时，企业应该考虑供应商的位置、交货周期、产品质量等因素。
如果企业需要快速满足市场的需求，并具备容忍风险和管理供应商能力，那么可选择直接采购模式；如果企业更注重稳定供应链，减少库存风险，那么可选择与供应商签订长期合作协议，采用定期采购模式。
选择适合企业的采购模式还需要考虑风险管理的需求。
风险管理是指在采购过程中，通过制定风险评估和应对措施，减少或避免采购风险带来的损失。
采购模式的选择应考虑供应商的信誉、财务状况、供货能力等因素，以降低合作风险。
如果供应商信誉较高、财务状况稳定，那么可选择直接采购模式；如果供应商信誉较低或财务状况不稳定，那么可选择间接采购模式，通过其他渠道获得所需物资和服务，以降低合作风险。
选择适合企业的采购模式还需要考虑成本控制的需求。
成本控制是指通过优化采购流程、提高采购效率和降低采购成本，实现企业采购活动的经济性和高效性。
在选择采购模式时，企业应根据采购成本的变动情况选择适合的模式。
如果企业采购量较大且价格波动较小，那么可选择直接采购模式，直接与供应商洽谈价格，以获得更低的采购成本；如果企业采购量较小或价格波动较大，那么可选择间接采购模式，通过采购代理商获得更稳定的采购价格，以降低采购成本。
选择适合企业的采购模式还应考虑企业的规模和资源情况。
不同规模的企业拥有不同的资源和能力，因此应选择适合自身条件的采购模式。
如果企业具备一定的采购管理能力和资源，那么可选择直接采购模式，以提高采购效率和降低成本；如果企业采购能力较弱，可以选择合作采购模式，与其他企业共同采购物资和服务，以减少采购成本和风险。
采购过程中的供应链合作模式选择
采购过程中的供应链合作模式选择在采购过程中，供应链合作模式的选择对于企业的运营和发展具有重要的影响。
不同的合作模式可以帮助企业实现成本控制、风险管理和供应关系优化等目标。
本文将介绍采购过程中常见的供应链合作模式，并探讨如何选择最适合的合作模式。
1. 垂直一体化模式垂直一体化模式是指企业通过收购或与供应商进行竞争，以实现供应链的整合和垂直一体化。
这种合作模式可以帮助企业控制供应链的整体流程、提高协同效率和管理灵活性。
然而，垂直一体化模式也存在风险，如高度集中化风险、供应商依赖风险和创新能力限制等。
因此，在选择垂直一体化模式时，企业需要综合考虑自身业务需求和能力，并进行风险评估。
2. 合作伙伴关系模式合作伙伴关系模式是指企业与供应商建立长期战略合作伙伴关系，通过共享信息、风险和利益来实现双赢。
这种合作模式可以帮助企业降低采购成本、提高供应链的可持续性和灵活性。
在选择合作伙伴关系模式时，企业需要考虑供应商的可靠性、信任度和创新能力等因素，并建立相应的合作机制和绩效评估体系。
3. 系统集成模式系统集成模式是指企业将不同的供应商和内部资源集成到一个整体系统中，以实现供应链的协同和优化。
这种合作模式可以帮助企业实现供应链的全局控制、降低运营成本和提高服务质量。
在选择系统集成模式时，企业需要考虑供应商的技术能力、集成难度和信息安全等因素，并与供应商建立密切合作关系，共同推动供应链的协同发展。
4. 交易平台模式交易平台模式是指企业利用互联网和电子商务平台，与供应商进行在线交易和合作。
这种合作模式可以帮助企业实现采购的标准化、透明化和自动化，并降低采购成本和交易风险。
在选择交易平台模式时，企业需要考虑平台的可靠性、安全性和技术支持等因素，并与平台提供商建立紧密的合作关系，共同推动供应链的数字化转型。
综上所述，采购过程中的供应链合作模式选择需要根据企业的具体需求和环境来决定。
企业可以通过垂直一体化模式实现供应链的整合和垂直一体化；通过合作伙伴关系模式建立长期战略合作伙伴关系；通过系统集成模式实现供应链的协同和优化；通过交易平台模式实现采购的标准化和自动化。
采购合作模式的选择与应用
采购合作模式的选择与应用采购合作模式在当今复杂的全球供应链环境中扮演着至关重要的角色。
选择适合的采购合作模式可以帮助企业降低采购成本、提高供应链的效率和灵活性，并与供应商建立稳定的合作关系。
本文将探讨几种常见的采购合作模式，并分析其应用的优势和局限性。
1. 独立采购模式独立采购模式是指企业通过直接与供应商协商和交易的方式进行采购活动。
这种模式适用于采购量较小，标准化程度较高的产品。
优势在于企业具有更大的灵活性，可以根据实际需求进行采购，并与供应商进行一对一的协商。
然而，独立采购模式也存在风险，如供应链的不稳定性和缺乏规模效应。
2. 委托采购模式委托采购模式是指企业将采购活动外包给专业的采购代理公司。
这种模式适用于企业采购规模较大，需要专业知识和经验的情况。
优势在于专业代理公司可以为企业提供更好的采购效率和成本控制，同时减轻企业内部的工作负担。
然而，委托采购模式也存在一定的风险，如代理公司的可靠性和与供应商的协调问题。
3. 合作采购模式合作采购模式是指企业与供应商建立长期战略合作关系，共同开发和管理供应链。
这种模式适用于供应链关系紧密、需要高度协同和共享信息的情况。
优势在于双方可以共享资源、风险和利益，并通过开展合作研发和供应链管理的活动提高竞争力。
然而，合作采购模式也面临着合作伙伴选择、风险共担和组织变革的挑战。
4. 电子采购模式电子采购模式是指企业通过互联网和电子商务平台进行采购活动。
这种模式适用于采购流程标准化、供应商多样化的情况。
优势在于企业可以通过电子平台实现供应商筛选、报价比较和合同管理的自动化，提高采购效率和透明度。
然而，电子采购模式也需要面对信息安全、合规性和供应商信任等问题。
在选择采购合作模式时，企业应综合考虑自身的需求、资源和能力，以及市场的特点和竞争环境。
同时，企业还应注意与供应商之间的关系建立和维护，建立良好的沟通和合作机制。
在实施各种采购合作模式时，企业应重视供应链协同和信息共享，通过技术和流程创新提高供应链的整体效能。
市场细分与选择：大客户的四种采购模式
市场细分与选择：⼤客户的四种采购模式在⼯业品客户的采购中，有两项重要的可变因素影响着采购模式：⼀是采购产品的⾦额⼤⼩；⼆是采购产品的重要程度。
根据这两项指标的变动可分为四种采购模式，如图3-4所⽰。
采购⾦额较⼤，⽽重要程度较低的采购项⽬，我们称之为价格型采购；采购⾦额较⼤、⽐较重要的采购项⽬，我们称之为战略型采购；采购⾦额较⼩，重要程度也较低的采购项⽬，我们称之为便利型采购；采购⾦额较⼩，⽽重要程度较⾼的采购项⽬，我们称之为安全型（品质型）采购。
需要强调的是，客户的价值分类与采购模式分类处于两个层⾯。
前者是宏观的、本质性的、长期性的，界定的是客户本⾝；⽽后者是微观的、表⾯的、短期性的，界定的是采购的⾏为与活动类型。
在现实中，企业可以综合运⽤，如战略价值型客户针对不同的采购标的，可同时采取不同的采购模式。
神龙汽车的采购类型近年来，神龙汽车有限公司的年采购业务量在150亿元以上，涉及300余家主要汽车零部件供应商、近500家⼯业品供应商和近万种汽车零部件。
随着销量的飙升，对其资⾦、库存提出了极⼤的挑战，整条供应链的协同性急需进⼀步提升。
根据专家的研究结果，除了开发信息数据处理平台外，决策者决定将近万种汽车零配件采购分成三类。
第⼀类为战略型采购。
主要包括汽车驱动轴、交流发电机、车壳、底座等部件，这类部件是汽车的关键部件，价值⽐重⾼。
神龙汽车与这类⼚商签订了长期供货合同，形成结盟战略协作关系，派出专⼈驻⼚，向供货⽅公开⾃⾝⽣产计划，协同供货⽅的整体运营。
第⼆类为品质型采购。
主要包括车灯、保险杠、内饰塑料件、⽅向盘、座椅、油箱、轮毂、油缸等重要部件。
虽然采购价格不⾼，但由于具有专⽤性特点，属于品质型采购。
神龙汽车的策略是尽量就近寻找⼀两家配件⼚家，在资⾦及技术上扶植，保证适量的库存以应对周期性波动。
第三类为价格型采购。
主要包括组合开关、继电器、连接线、刹车灯开关、保险丝、油封等⼀般性配件。
这类配件的重要程度低，但采购量与总⾦额较⾼，在普通市场上也可采购到。
解读采购中的5R原则课件
提高采购团队能力
培训与教育
定期对采购团队进行5R原则培训，提 高团队成员对5R原则的理解和执行力 。
团队建设与协作
加强团队内部沟通与协作，形成良好 的工作氛围，提高团队整体执行力。
优化采购流程与制度
要点一
流程梳理
梳理现有采购流程，识别存在的问题和不足，针对性地进 行优化。
要点二
制度完善
完善采购管理制度，明确各环节的责任与分工，确保采购 流程的顺畅执行。
遵循5R原则有助于企业与供应商建立长期、稳定、互利的合作关系，
优化整个供应链的管理。
挑战与应对策略
供应商选择与关系管理
在采购过程中，选择合适的供应商并建立良好的合作关系是关键。然而，这可能面临供应 商选择不当、合作不稳定等挑战。应对策略包括建立科学的供应商评估体系、加强供应商 绩效管理等。
需求预测与计划
详细描述
适地原则要求企业在采购时，要选择地理位置和物流条件合适的供应商，同时要考虑运输方式和物流 成本等因素。此外，企业要与供应商建立长期合作关系，确保供应商能够提供稳定的供货和物流服务 。
PART 03
如何运用5R原则进行采 购？
REPORTING
制定采购计划与策略
明确采购需求
根据企业战略、市场需求和库存 状况，明确所需采购的商品、数
签订合同
在谈判达成一致的基础上 ，签订正式的采购合同， 确保双方的权益得到保障 。
执行采购订单与验收入库
下达采购订单
根据合同约定，向供应商下达采 购订单，明确采购商品、数量、
价格、交货期等要求。
跟踪订单执行情况
及时了解供应商的生产和交货进 度，确保订单按时完成。
验收入库
对到货的商品进行质量检验和数 量核对，确保符合合同要求。
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同时，百安居又成功运用了沃尔玛“本地化采购”和“一站式”营
销的经营方式，针对中国传统建材市场多而散、采购力量薄弱的特点，
百安居也发挥了连锁销售的本地采购能力。百安居作为欧洲最大的建材
20.04零.20售20 商，每年从中国采购的建材、五金工具等商品金额高达10亿美元，3
占总采购量的1/3，这一采购量还以每年15%以上的速度递增。
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二、集中采购与分散采购
❖ (二) 分散采购模式
❖ 分散采购是由企业下属单位(如子公司、分厂、车间或分店)实施的满 足其自身生产经营需要的采购。分散采购是集中采购的完善和补充，有 利于采购环节与存货、供料等环节的协调配合，有利于增强基层工作责 任心，使基层工作富有弹性和成效。
❖ 这种模式通常对规模大、部门分散在较广区域、供应成本低于集中采购 成本、小批量、单件、价值低、产品开发研制、试验所需要的物品比较 适用。
❖ 那么，百安居的采购模式是怎样的？这种模式又是如何形成低价优
20.04势.20的20 呢？
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【任务分析】
❖ 若要完成此任务，需明确以下几个问题。 ❖ 1.什么是采购模式？ ❖ 2.目前有哪几种常用的采购模式？各自的特
点是什么？各适用于什么样的情况？
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【任务资讯】
❖ 一、采购模式及种类
❖ (四) 集中采购和分散采购选择的依据
❖ 在决定采用集中采购还是分散采购时，应该考虑以下的因素或标准。
❖ (1) 采购需求的通用性。经营单位对所购产品需求的通用性越高，从 集中或协作的方法中得到的优惠越多，也会在谈判中处于较有利的地位 。这也是大型公司中的原材料和包装材料的购买通常集中在一个地点(公 司)采购的原因。
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二、集中采购与分散采购
❖ (2) 地理位置。当经营单位相距遥远时，会妨碍协作采购。目前一些 大型公司已经从全球的协作采购战略转为地区的协作采购战略。
❖ (3) 潜在的节约。有些物品的价格对采购数量非常敏感，购买的数量 越多价格越低。一些标准商品的高技术部件都是如此。
❖ (4) 所需的专门技术。有时，有效的采购需要非常高的专业技术，如 在高技术半导体和微芯片的采购中，因此大多数电子产品制造商已经将 这些产品的购买集中化，而且在购买软件和硬件时也如此。
存量大，资金积压大，库存风险大。科学采购，是以响应客户需求为主
要目的的订单式采购方式。
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科学采购的方式很多，如集中采购、分散采购、JIT采购、电子采
购、第三方采购、政府采购、招标采购、订货点采购等。下面仅就其中
的几种方式加以讨论。
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二、集中采购与分散采购
❖ (一) 集中采购模式
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采购模式是采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、形式和
方法。它决定着企业能否有效地组织、控制物品资源，以保证其正常的
生产和经营以及较大利润空间的实现。由过去传统的采购模式发展为现
代的科学采购模式，采购模式经历了一个较长时间的发展过程。传统的
采购模式是以填充库存为目的，管理简单、粗糙，市场响应不灵敏，库
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任务一 熟悉各种采购模式
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【任务驱动】
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百安居是一个洋品牌，在中国建材市场的份额与日俱增，除了翠峰
集团的背景和百安居本身的实力外，其最具竞争力的优势依赖于它层次
分明的采购模式所形成的低价优势。
❖ 百安居的采购网络是三个层次的结合。首先是全球采购网络，分布在全 球超过14个国家和地区。其次是全国网络，百安居在中国已经有40多家 店，华南以深圳为中心，华东以上海为中心，华北以北京为中心。这些 地方都十分接近建材生产基地，可以有效降低采购成本。另外，百安居 还会在每个城市寻找当地的品牌供应商，这样百安居把每个城市建立的 采购网络逐渐培养成全国的网络，再纳入百安居的全球网络。
项目目标
知识目标
1. 掌握集中采购、分散采购的概念及二者的区别与选择依据。 2. 了解JIT采购、电子采购和第三方采购的基本概念。 3. 掌握招标采购的定义、种类、一般程序。 4. 熟悉评标的原则和方法、议标的相关概念。
技能目标
1. 会根据企业的具体情况，选择合适的采购模式。 2. 能为某个需求单位简单设计一个招投标的方案。
❖ 由于分散采购制度存在许多弊病，所以这种方式正逐渐被集中采购 所取代。只有在地区之间消费需求存在较大差异时，分散采购才适用于 跨地区的公司。
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二、集中采购与分散采购
❖ (三) 集中采购和分散采购的区别
❖ 1. 采购项目特征上的区别 ❖ 2. 采购执行主体上的区别 ❖ 3. 采购的目的和作用上的区别
❖ 集中采购模式是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组 织企业所需物品的采购业务，以组建内部采购部门的方式来统一其分布 于世界各地的分支机构的采购业务，减少采购渠道，通过批量采购获得 价格优惠。集中采购模式有利于稳定企业与供应商之间的关系，是经营 主体降低进货及物流成本，赢得市场，控制节奏，保护产权、技术和商 业秘密，提高效益，取得最大利益的战略手段。集中采购是把采购工作 集中到一个部门来管理，其他部门甚至分公司均没有采购权。
【任务驱动】
❖ 百安居中国区的总部设在上海，它的全国采购中心也设在那里。与 采购规模相适应，百安居中国采购中心有150多名员工，每个区域大约 30多人，各个城市所设的采购小团队，由五六个人组成。不过千万不能 小看这些基层的采购小团队，他们是百安居采购网络的神经末梢。优秀 的供应商往往是由这些小团队发现并推荐给区域的采购中心，慢慢地再 被纳入到全国的采购网络。这样一来，随着百安居在全国事业的发展， 它的基层采购网络覆盖越来越广、越来越深，其供应商的数量也随之迅 速增加，百安居整体采购成本进而大大下降。百安居的采购网络还有一 个吸引供应商的法宝，那就是它的老东家翠峰集团。通过与百安居的合 作，已经有相当多的供应商逐步进入翠峰集团的采购体系，不仅分享了 巨大的采购份额，还争得进入欧洲市场和全球其他建材连锁店的机会。
❖ (5) 价格波动。如果物品(如果汁、小麦、咖啡)的价格对政治和经济气 候的敏感程度很高，集中采购的方法就会成为首选。