国际贸易实务课件1——合同质量数量包装
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国际贸易实务课件
货的品质依据的交易.
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
国际贸易实务ppt课件完整版
20
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
国际贸易实务课件
3、凭标准买卖〔Sale by Standard)
将商品的规格和等级予以标准化.ISO国际标准等 农副产品采用： 〔1)良好平均品质〔Fair Average Quality , F.A.Q.> 〔2)上好可销品质〔Good Merchantable Quality, >
所谓,是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平,即指 中等货.
〔三)品质条款及举例 1、基本内容：表示方法不同、条款不同. 2、例：25页. 3、品质机动幅度 例：XX小麦 含淀量〔85% 90%)；水分〔0 10%)；杂质 〔0 3%). 4、品质公差 例：手表 公差为48小时可误差1秒.
5、注意事项 〔1)合理地选用表示品质的方法 〔2)订明机动幅度.
示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项.是 一种操作注意标志.
〔3)警告性标志
又称危险品标志,以说明商品是易燃、易爆等危险 性货物.以图形及文字表示.
〔二)销售包装
销售 包 装
1、定义：又称内包装、小包装,是直接接触商 品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包 装.
2、作用：保护、方便使用、促进销售
案例分析：49页 二、2
第三节 商品的包装
一、约定包装条款意义
包装〔Packing of Goods) 商品的包装是指为了有效的保护商品
品质的完好和数量的完整,采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施.
第三节 商品的包装
一、约定包装条款意义
包装〔Packing of Goods) 商品的包装是指为了有效的保护商品
〔一)约定品质条款的意义 1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合.
2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符 合约定的质量,如卖方交货不符约定的品质条件,买方有权要 求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和 撤消合同.
国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装
sub-article 30 (b) is not applicable. This tolerance
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
《国际贸易实务》1品名品质数量包装
二、商品的品质
（一）品质的重要性及对品质的要求 1．商品品质的概念 商品的品质（Quality of Goods）是指商品 的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物 理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然 属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度 等。 2．商品品质的重要性 商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值 和商品价格高低，而且还影响商品的销路和信誉。
1．以实物表示商品的品质 以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商 品品质的样品来表示商品的品质，包括： （1）看货成交 又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质 买卖。具体做法：在货物存放地卖方向买方展示货 物，买方或其代理人逐一检视，对满意的货物即与 卖方达成交易。这种做法，多见于寄售、拍卖、展 卖等贸易业务中。多用于首饰、珠宝、字画等商品。
（4）凭说明书和图样买卖。
对于某些工业制成品，如电器、仪 表等，很难用几个的指标来反映其品质， 而需要凭说明书、照片或图样来具体地 描述其内部构造及性能，按此方式交易， 称为凭说明书和图样买卖。
（5）凭商标或牌号买卖。 指对某些质量稳定且在市场上有 着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签 订合同时，直接采用这些商品的商标或牌 号来作为商品的品质表示，按此方式交易， 称为凭商标或牌号买卖。如“张小泉”剪 刀、“海尔”家用 电器、“Software” 软件等。
（2）凭样品买卖 指交易双方规定以样品表示商品的品 质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸 易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质， 代之以实物样品来表示。 根据样品提供者的不同，凭样品买卖 可分为： ①凭卖方样品买卖 ②凭买方样品买卖 ③凭对等样品买卖
第1章 国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
【案例分析】我公司对此要 负责。应该要求其改证，或 者我方改外包装。
10
【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是 我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。 原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说 我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询 。请问这是一起侵权案例吗？
D.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样 质量的样品若干份，由第三方或公证机关留存一份备案， 其余供当事人使用。
16
【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
11
羊
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
如：美国进口chain，如果用于或名义上用于阀门开关滚辘，进口关税 是5%，但是如果是用作自行车链条（bicycle chain）则是30%。
13
第二节 品质条款(Quality of Commodity)
一、含义
品质是商品外观形态和内在质量的综合。 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商 品的外形特征。（大小、长短、色泽、软硬、款式等） 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特 征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析 测试才能获得。（回潮率、色牢度、缩水率等）
10
【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是 我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。 原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说 我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询 。请问这是一起侵权案例吗？
D.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样 质量的样品若干份，由第三方或公证机关留存一份备案， 其余供当事人使用。
16
【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
11
羊
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
如：美国进口chain，如果用于或名义上用于阀门开关滚辘，进口关税 是5%，但是如果是用作自行车链条（bicycle chain）则是30%。
13
第二节 品质条款(Quality of Commodity)
一、含义
品质是商品外观形态和内在质量的综合。 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商 品的外形特征。（大小、长短、色泽、软硬、款式等） 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特 征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析 测试才能获得。（回潮率、色牢度、缩水率等）
国际贸易实务第一章商品的名称、品质、数量和包装概述.
物质基础和前提条件。 （二）从法律角度看 在合同中规定标的物的具体品质，关系到买卖双
方在货物交接方面的权利。 交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1.看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款， 是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的 基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提 下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保 险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲 裁等实务中收费的依据。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如： 公共汽车、收音机、旅游 鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
易
方在货物交接方面的权利。 交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1.看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款， 是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的 基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提 下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保 险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲 裁等实务中收费的依据。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如： 公共汽车、收音机、旅游 鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
易
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款课件
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
16
【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
【案例分析】要赔偿。因为出现釉裂是本身配方和工艺 所致，买方段时间内无法发现。《合同法》规定：凭样品 买卖的买方不知道样品有隐蔽瑕疵，即使交付的货物与样 品相同，出卖人交付的标的物的质量仍然应当符合同种货 物的通常标准。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
21
三、合同中的品质条款
l 1.品质条款格式内容 l （1）按样品 l 样品号NT68长毛绒玩具熊，尺码24英尺寸。 l （2）按规格、等级等 l 张裕干红葡萄酒，糖份12度；
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
22
2.品质机动幅度和质量公差
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
4
第一节 品名条款（Name of Commodity)
l 说明： 商品的名称和品质条款是国际货物买卖合
同中的主要条款之一。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
5
一、定义
品名：指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
14
二、 商品品质的规定方法
1.用实物样品表示品质 （1）看货买卖(Sales by Actual Quality) 有一定的局限性，通常在拍卖、寄售和展卖时采用。 （2）凭样品买卖(Sale by Sample) A.凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖
国际贸易实务案例——商品品名、品质、数量与包装
第一章商品品名、品质、数量与包装案例1 商品质量不符引起的纠纷案[案情]我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。
我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。
[分析]商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。
卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。
——由温州某外贸企业提供案例2 商品数量短缺买方拒收案[案情]我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。
但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。
后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。
我出口公司陷于被动。
[分析]商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。
按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。
此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。
首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。
如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。
《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。
而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。
因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。
1、进出口贸易实务-商品的品名、品质、数量与包装1
Name of Commodity：Northeast Soybean
例2 品名：中国桐油
Name of Commodity：Chinese Tong Oil
商品的品质（质量）
一、商品品质的含义
商品内在质量（物理性能、机械性 能、化学成分、生物特征等）和外 观形态（外形、色泽、款式、味觉
和嗅觉等）的综合反映
〉 约定商品数量条件的意义 〉 商品的计量单位 〉 重量的计算方法 〉 合同中的数量条款
导读案例
〉 某出口公司在广交会上与外商 当面谈妥出口大米10000公吨， 每公吨USD310.00 FOB 大连。 但在签约时只是笼统地写了 10000吨，当事人主观上认为 合同上的吨就是指公吨而言。 问这样做是否妥当？（一）实物表示来自看货买卖凭样品买卖
多用于寄售、拍卖和 展卖业务中。只要卖方 交付的是买方验看过的 商品，买方就不得对品 质提出异议。
卖买 对 方方 等 样样 样 品品 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖 〉 卖方提供的样品要具有代表性 〉 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” 〉 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
凭样品买卖的基本要求：（1）样
品是作为交货品质的唯一依据；（2） 卖方所交货物必须与样品完全一致。
适用条件：只适用于一些尚不能使 用科学方法表示品质的商品
注意：对品质没有绝对把握时，在 合同中订明“品质与样品大致相似”
案例思考
我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣， 合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”。DY公司 收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机 械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制 造，DY公司要求SK公司赔偿，SK公司拒绝，主要 理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作， 而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方 当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品 一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。 试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？
例2 品名：中国桐油
Name of Commodity：Chinese Tong Oil
商品的品质（质量）
一、商品品质的含义
商品内在质量（物理性能、机械性 能、化学成分、生物特征等）和外 观形态（外形、色泽、款式、味觉
和嗅觉等）的综合反映
〉 约定商品数量条件的意义 〉 商品的计量单位 〉 重量的计算方法 〉 合同中的数量条款
导读案例
〉 某出口公司在广交会上与外商 当面谈妥出口大米10000公吨， 每公吨USD310.00 FOB 大连。 但在签约时只是笼统地写了 10000吨，当事人主观上认为 合同上的吨就是指公吨而言。 问这样做是否妥当？（一）实物表示来自看货买卖凭样品买卖
多用于寄售、拍卖和 展卖业务中。只要卖方 交付的是买方验看过的 商品，买方就不得对品 质提出异议。
卖买 对 方方 等 样样 样 品品 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖 〉 卖方提供的样品要具有代表性 〉 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” 〉 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
凭样品买卖的基本要求：（1）样
品是作为交货品质的唯一依据；（2） 卖方所交货物必须与样品完全一致。
适用条件：只适用于一些尚不能使 用科学方法表示品质的商品
注意：对品质没有绝对把握时，在 合同中订明“品质与样品大致相似”
案例思考
我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣， 合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”。DY公司 收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机 械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制 造，DY公司要求SK公司赔偿，SK公司拒绝，主要 理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作， 而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方 当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品 一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。 试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？
国际贸易实务课件-商品的品名、质量、数量和包装
第六章 商品的品名、品質、數量和包裝
第一節 商品的品名
一、列明品名的意義 交易雙方在洽商交易和簽訂買賣合同時，通常很少見
到具體商品，一般只是憑藉對擬行買賣的商品作必要的描 述來確定交易的標的。
按照慣例，對交易標的物的描述，是構成商品說明的 一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據。 若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權提 出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。
二、對品質的要求
(一)
由於商品品質關系到用戶的切身利益，故在國際市場 上，用戶不僅要對品質進行評價，而且還要對生產企業的 品質體系進行評價，這已成為當前國際貿易中的通常做法。 ISO9000系列標準是國際標準化組織為適應國際貿易發展 的需要而制定的品質管理和品質保證標準。它為國際市場 商品的生產企業品質體系評定，提供了統一的標準，具有 國際通行證的作用。
(二)以說明表示商品品質
1、憑規格買賣(Sales by Specification)。它具有簡單 易行、明確具體，在國際貿易中被廣為運用。
2、憑等級買賣(Sale by Grade)。它通常是由製造商 或出口商根據其長期生產和瞭解該商品的經驗，在掌握其 品質規格的基礎上制定出來的。
3、憑標準買賣(Sale by Standard) (1)良好平均品質(Fair Average Quality, FAQ) (2)上好可銷品質(Good Merchantable Quality, GMQ) 4、憑說明書和圖樣買賣(Sale by Illustrations) 5、憑商標或牌號買賣(Sales by Trade Mark of Brand)。 商標或品牌本身實際上就是一種品質象徵。
在確定進口商品的品質條件時，應從我國實際需要出 發。品質過高，影響價格，也未必符合需要；品質偏低， 或漏訂一些主要品質指標，將影響使用，招致不應有的損 失。
第一節 商品的品名
一、列明品名的意義 交易雙方在洽商交易和簽訂買賣合同時，通常很少見
到具體商品，一般只是憑藉對擬行買賣的商品作必要的描 述來確定交易的標的。
按照慣例，對交易標的物的描述，是構成商品說明的 一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據。 若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權提 出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。
二、對品質的要求
(一)
由於商品品質關系到用戶的切身利益，故在國際市場 上，用戶不僅要對品質進行評價，而且還要對生產企業的 品質體系進行評價，這已成為當前國際貿易中的通常做法。 ISO9000系列標準是國際標準化組織為適應國際貿易發展 的需要而制定的品質管理和品質保證標準。它為國際市場 商品的生產企業品質體系評定，提供了統一的標準，具有 國際通行證的作用。
(二)以說明表示商品品質
1、憑規格買賣(Sales by Specification)。它具有簡單 易行、明確具體，在國際貿易中被廣為運用。
2、憑等級買賣(Sale by Grade)。它通常是由製造商 或出口商根據其長期生產和瞭解該商品的經驗，在掌握其 品質規格的基礎上制定出來的。
3、憑標準買賣(Sale by Standard) (1)良好平均品質(Fair Average Quality, FAQ) (2)上好可銷品質(Good Merchantable Quality, GMQ) 4、憑說明書和圖樣買賣(Sale by Illustrations) 5、憑商標或牌號買賣(Sales by Trade Mark of Brand)。 商標或品牌本身實際上就是一種品質象徵。
在確定進口商品的品質條件時，應從我國實際需要出 發。品質過高，影響價格，也未必符合需要；品質偏低， 或漏訂一些主要品質指標，將影響使用，招致不應有的損 失。
第2章合同的标的物极其质量、数量与包装
09.02.2021
国际贸易实务讲义
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合同中的品质条件是构成商品说明的重 要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。 《联合国国际货物销售合同公约》规定， 卖方交付货物，必须符合约定的质量。
如卖方交货不符合约定的品质条件,买方 有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替 代货物,甚至拒收货物和撤消合同,这就进一 步说明了品质的重要性.
1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等 字眼，根据《跟单信用证统一惯例》（以下 简称UCP500） 的规定，这个约数可解释为交 货数量有不超过10%的增减幅度
09.02.2021
国际贸易实务讲义
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❖案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结 算，买方银行来证规定，数量大约为5000码， 每码1美元，但金额注明为不超过总额5000 美元，则我某公司如何掌握装运数量？
➢能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示
➢一般来说,凡能用科学的指标说明其质量的商 品,则适合于凭规格,等级或标准,买卖;有些难 以规格化和标准化的商品,如工艺品等,则适 合凭样品买卖;某些质量好并具有一定特色 的名优产品,适合凭商标或品牌买卖;某些性 能复杂的机器,电器和仪表,则适合凭说明书 和图样买卖;凡具有地方风味和特色的产品, 则可凭产地名买卖.
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国际贸易实务讲义
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第三节：商品的数量
一、约定商品数量的意义
<联合国国际货物销售合同公约>规定,按约定 的数量交付货物是卖方的一项基本义务.如 卖方交货数量大与约定的数量,买方可以拒 收多交的部分,也可以收取多交部分中的一 部分或全部,但应按合同价格付款.如果卖方 交货数量少与约定的数量,卖方应在规定的 交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合 理的不便或承担不合理的开支,即使如此,买 方也有保留要求损害赔偿的权利.
国际贸易实务课件1-合同质量数量包装
商品品质的含义：商品品质是指 商品的内在质量和外观形态的综 合，是商品满足使用价值和社会 物质文化需求的一种特性。
品质是商品使用价值的物质承担 者，是实现商品价值的前提条件 。
品质是国际贸易中的重要条件， 是买卖双方交接货物的依据。
商品品质表示方法
看货成交
买卖双方根据成交商品的实际品质进 行交易，通常适用于一些难以用文字 说明其品质的商品，如工艺品、服装 等。
溢短装条款的内容
包括机动幅度的选择权以及计价方法。一般来说，溢短 装部分的选择权由买方行使，同时也可在合同中规定由 卖方行使或买卖双方共同行使。计价方法通常包括按合 同价格计算、按装船日或卸货日的市场价格计算等方法 。
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商品包装条款与规定
包装种类和作用
运输包装
以保护商品为主要目的，如木箱、纸 箱、麻袋等。
• 争议焦点：食品的包装标准和责任归属。 • 解决方案：双方通过协商，同意由中国出口商承担部分损失，对不合格包装进
行更换，并加强后续货物的包装质量控制。同时，双方在合同中明确规定了包 装标准、检验方法和责任条款，以避免类似争议再次发生。 • 经验教训：在国际贸易中，对于食品等需要特殊包装的商品，明确的包装标准 、检验方法和责任条款是避免包装争议的关键。此外，及时处理和解决争议也 是维护双方商业关系的重要因素。
买方拒收
如包装严重破损或不符合同规定，导致货物损坏或影响销售，买 方有权拒收货物。
卖方负责更换包装
卖方应负责更换破损的包装，确保货物在运输和存储过程中的安全。
协商处理
如双方对包装问题存在争议，可进行协商，寻求合理的解决方案。 如因此造成损失，责任方应承担赔偿责任。
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案例分析：成功解决质量、数量 和包装争议案例分享