招办培训
武术招生办工作计划范文
武术招生办工作计划范文第一部分招生计划一、明确目标1. 提高招生人数：通过精准的宣传和推广，吸引更多的学生报名参加武术培训。
2. 提高招生质量：筛选学员，确保培训质量，提高培训绩效，争取学员的长期留存。
3. 提高品牌知名度：通过精心策划的宣传活动，提升武术招生办的知名度，吸引更多学员。
二、招生宣传方案1. 线上宣传：制作招生海报、宣传视频等素材，通过微信、微博等社交媒体平台进行广泛宣传。
2. 线下宣传：与学校、社区、商场等合作举办招生宣传活动，通过派发宣传材料、现场表演等方式吸引学员。
3. 教学成果展示：安排学员进行表演，通过展示教学成果吸引学员报名。
三、招生渠道1. 学校合作：与周边学校合作，开展招生宣传活动，吸引学生报名。
2. 社区合作：与社区组织合作，利用社区资源扩大宣传范围，增加招生渠道。
3. 线上招生：通过建立官方网站、微信公众号等线上平台进行招生宣传，吸引更多线上学员。
四、招生流程1. 咨询与预约：为学员提供咨询服务，并安排试听课程，确保学员了解才能报名。
2. 报名流程：设立便捷的报名通道，提供多种缴费方式，方便学员报名。
3. 新生培训：为新生安排入学培训，帮助他们快速适应学校生活和培训课程。
第二部分学员管理一、学员分级管理1. 初级培训：为初学者提供基础功法培训，引导他们对武术产生浓厚的兴趣。
2. 进阶训练：为经过初级培训的学员提供进阶训练课程，培养他们的武术技能。
3. 精英培训：对表现优秀的学员进行选拔，提供个性化的武术训练，培养武术优秀人才。
二、学员综合素质培养1. 传统文化教育：组织学员参加传统文化展示、讲座等活动，培养他们热爱国学传统文化。
2. 团队合作培养：组织团队活动，培养学员的团队协作能力和领导能力。
3. 体能训练：为学员提供健康体能训练，提高学员身体素质。
三、学员晋升考核1. 定期考核：设立定期考核机制，评定学员的学习情况和表现，推动学员的学习动力。
2. 学员晋级：对表现出色的学员进行晋级评定，激励学员不断进步。
学校招生与学生入学管理培训ppt
录取通知
根据选拔考试成绩和录取 标准，学校择优录取考生 ，并发出录取通知书。
招生宣传与推广
宣传渠道
利用校园网、官方微信公众号、 招生宣传册等多种渠道，向考生 和家长宣传学校的办学特色、专
业优势和招生政策。
推广活动
组织校园开放日、招生咨询会等活 动，邀请考生和家长参观校园、与 师生交流，了解学校的实际情况。
法违纪活动。
学生奖惩制度
奖励措施
学校设立多种奖项，如优秀学生 奖学金、优秀学生干部奖等，以 表彰在学习、工作、社会实践等 方面表现突出的学生。
惩罚措施
对于违反校纪校规的学生，学校 将根据情节轻重给予相应的纪律 处分，如警告、严重警告、记过 、留校察看、开除学籍等。
03 学生入学培训计划
军训与国防教育
口碑建设
加强学校教学质量和师生综合素质 的提升，提高学校的社会声誉和口 碑，吸引更多优秀生源报考。
02 学生入学管理规定
学籍管理规定
学籍注册
学籍查询与证明
新生入学后，需按照学校规定的时间 和流程完成学籍注册，确保学籍信息 的准确性和完整性。
学生和家长可按规定查询学籍信息， 学校也可根据要求出具学籍证明，以 证明学生在校学习情况。
通过家长群、家长会等方式，加强学校与家长之间的沟通与合作 。
定期反馈学生学习情况
向家长反馈学生的学习成绩、表现和进步情况，使家长更好地了解 孩子在学校的情况。
邀请家长参与学校活动
鼓励家长参与学校的各项活动，如运动会、文艺演出等，增进家校 之间的互动与合作。
THANKS 感谢观看
学籍异动
对于因各种原因需要转学、休学、复 学的学生，学校需按规定办理学籍异 动手续，确保学籍信息的实时更新。
招生培训心得体会及收获招生培训心得体会及收获总结(五篇)
招生培训心得体会及收获招生培训心得体会及收获总结(五篇)关于招生培训心得体会及收获一地址：代表人:联系电话：乙方：地址：代表人：联系电话：为了确保双方合作的顺当开展，在双方公平自愿协商全都的原则下，经___________（以下称甲方）授权，特就______________________培训工程与___________（以下称乙方）达成以下协议。
同时在合作期间，甲、乙双方据本协议的条款规定行使其权利与义务。
一、协议根本内容1、甲方托付乙方为供应培训生源。
2、乙方根据甲方规定进展宣传,不得有违法,虚假宣传。
3、不得_____培训人员任何费用。
4、甲方向乙方供应招生所需的宣传等必要资料。
5、乙方在其招生期间的一切费用由乙方自行解决。
6、甲乙双方按本合同规定办理结清手续。
二、双方的责任和义务1、甲方的责任和义务：（1）甲方指派专人作为联络人，负责与乙方联络并帮助乙方工作。
（2）为乙方工作准时供应所需的招生材料和信息。
（3）为乙方各阶段招生工作提出指导性要求，并在审定通过后准时赐予书面确认。
（4）准时向乙方支付酬劳。
（5）假如就托付招生内容、期限作出了原则性转变的决策，应准时通知乙方，并实行适当措施，便于乙方准时调整工作。
2、乙方的责任和义务：（1）按进度规划完成各阶段任务，保证质量，准时报审。
（2）按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段招生规划。
（3）乙方所招学生必需由乙方亲自交于甲方。
（4）乙方在招生过程中必需遵守法律法规，不得侵害学生任何利益。
（5）保守甲方的招生内部机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。
3、合同金额及付款方式（1）合同总金额按甲方课程招生人数数额和招生工程制定。
（2）付款方式：1-5人班（包括5人）:每月招生生源1-5（包括5人）人内的，按学费_______%供应招生劳务费。
每月招生生源5-10人（大于5人，包括10人）内的，按学费_______%供应招生劳务费。
招生培训心得(精品5篇)
招生培训心得(精品5篇)招生培训心得篇1招生培训心得在最近一次为期两周的招生培训中，我有幸参加了为期四周的在线课程。
这次培训由教育部门组织，旨在提高教师的招生和教学能力。
作为教师，我深感这次培训的重要性和价值。
在培训的初期，我们首先了解了招生工作的基本理念和策略。
通过学习招生流程、招生标准以及如何准备招生考试，我深刻认识到招生工作的重要性，并了解到招生策略的制定需要充分考虑学生的需求和学校的实际情况。
在随后的培训阶段，我们深入探讨了如何提高教学能力。
通过一系列的在线课程和实践活动，我学会了如何制定有效的教学计划，如何评估学生的学习进度，如何与学生和家长建立良好的沟通，以及如何处理突发事件。
这些技能将对我未来的教学工作产生深远影响。
最后，我们进行了实战演练。
在模拟的招生和教学情境中，我们运用所学知识，积极解决问题，不断调整和优化策略。
通过这种方式，我们更加深入地理解了招生和教学的本质，以及如何有效地应对各种挑战。
回顾整个培训过程，我收获颇丰。
我不仅提高了招生和教学能力，还加深了对教育工作的理解和热爱。
我深刻认识到，招生和教学工作需要我们以爱心、耐心和责任心去对待，为学生提供优质的教育服务。
同时，我也意识到，招生和教学工作的挑战和困难，需要我们不断地学习和进步。
总的来说，这次招生培训为我带来了巨大的启示和成长。
我深刻认识到，作为教师，我们的责任重大，需要不断学习和进步，以更好地服务学生和社会。
我期待在未来的工作中，将所学应用到实践中，不断优化招生和教学策略，为学生的成长贡献自己的力量。
招生培训心得篇2招生培训心得体会时间过得飞快，两个月的招生工作即将结束，回顾这段时间的工作，我认为自己收获了很多，成长了很多，现在就这段时间的工作，谈谈自己的心得体会。
在这段时间，我认识到了招生工作的重要性。
学校的生存和发展，都离不开生源。
而招生工作就像是一场没有硝烟的战争，需要我们全体招生人员的共同努力。
在工作中，我时刻感受到压力，但这种压力也给了我动力，让我更加坚定了自己的工作态度。
教育培训中心招生办主任职责
教育培训中心招生办主任职责职位概述招生办主任是教育培训中心的招生工作负责人，负责组织和实施教育培训中心的招生计划，以吸引优秀学生加入中心。
招生办主任需要与校内外合作机构、学生及家长保持良好的沟通，建立并维护良好的招生渠道。
职责和任务1. 制定招生计划- 根据教育培训中心的需求和目标制定年度招生计划。
- 综合分析市场需求和竞争情况，制定科学合理的招生目标和策略。
2. 招生市场调研- 调研了解教育培训市场的需求和趋势。
- 分析竞争对手的情况，了解其他培训机构的优势和不足。
- 针对调研结果，提出改进和创新的招生策略。
3. 招生宣传与推广- 策划并组织招生宣传活动，包括展览、演讲、宣讲会等。
- 制定并执行招生推广计划，包括广告、宣传册、网络推广等。
- 与媒体、校园媒体及社交平台合作，提高中心的知名度和美誉度。
4. 招生渠道建设- 建立和维护良好的招生渠道，包括与学校、社区、媒体等的合作关系。
- 拓展校外招生渠道，与学生及家长建立良好的关系，提供咨询和解答疑问。
- 组织校园宣讲并参加招聘会，向学生介绍教育培训中心的优势和特色。
5. 招生文件管理- 负责招生文件的整理、存档和管理，确保相关文件的准确与完整。
- 组织并参与招生流程中相关文件的审核和评审工作。
- 维护学生招生档案，并保护学生个人信息的安全和保密。
能力要求- 具备较强的组织和协调能力，能有效管理招生工作。
- 具备市场调研和竞争分析能力，能制定科学合理的招生计划。
- 拥有良好的沟通和表达能力，能与不同的合作对象和学生家长进行有效的沟通。
- 具备团队合作精神和领导能力，能有效管理和激励招生团队。
- 具备扎实的文案策划和宣传推广能力，能吸引目标学生群体的关注。
- 具备较强的研究能力和应变能力，能快速适应不同的招生环境和市场需求。
以上是教育培训中心招生办主任的职责和任务，希望你能够根据自身情况，认真履行职责，为教育培训中心的发展贡献自己的力量。
培训机构招生办主任职责
培训机构招生办主任职责职位描述培训机构招生办主任是一个重要的职位，负责组织和管理培训机构的招生工作。
以下是招生办主任的主要职责：1. 制定和实施招生计划：根据培训机构的需求和目标，招生办主任应制定招生计划并确保其有效实施。
这包括确定招生目标，制定招生政策和策略，制定宣传计划，并与其他部门合作以确保招生计划的顺利执行。
2. 宣传和推广：招生办主任应与市场营销团队合作，制定和执行宣传和推广策略。
这可能包括参加教育展览、校园推广活动、制作宣传材料等。
他们需要保持与潜在学生和家长的沟通，解答疑问，提供必要的信息和建议。
3. 招生申请和录取：招生办主任需要协助学生和家长完成招生申请流程。
他们负责审核招生申请材料，并根据培训机构的要求进行录取决策。
在此过程中，他们应保持透明和公正，并确保申请流程符合相关法律法规和政策。
4. 招生数据管理：招生办主任应负责收集、整理和分析招生数据。
他们需要保持招生数据库的准确性和完整性，并及时生成各类招生报告。
这能够帮助机构管理层进行招生效果评估和战略决策。
5. 与其他部门合作：招生办主任需要与培训机构的其他部门合作，包括教育部门、财务部门、教师等。
他们需要确保各个部门之间的配合和协调，以支持整体招生工作的顺利进行。
职位要求招生办主任是一个需要有组织能力和沟通技巧的职位。
以下是对招生办主任的主要要求：1. 教育背景：招生办主任通常需要具备大学本科学历或以上学位，相关教育管理、市场营销或心理学专业背景优先。
2. 招生经验：具备招生工作经验，熟悉招生流程和相关政策法规者优先。
3. 沟通能力：招生办主任需要与学生、家长、教师以及其他内外部利益相关方进行良好沟通。
良好的口头和书面沟通能力是必需的。
4. 组织和管理能力：招生办主任需要具备良好的组织和管理能力，能够合理安排工作任务、处理多项任务并满足截止日期。
5. 熟练使用计算机：熟练操作常用办公软件（如Microsoft Office），理解和运用招生管理软件和数据库。
招生培训方案(3篇)
招生培训方案（3篇）招生培训方案（通用3篇）招生培训方案篇1一、春季招生生源背景分析1、求学动机表现：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
市场活动核心：一、降低成本二、开发市场三、陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。
）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
培训学校招生办管理制度
第一章总则第一条为规范培训学校招生工作，提高招生工作效率，保障招生工作的公平、公正、公开，特制定本制度。
第二条本制度适用于我校招生办公室全体工作人员，以及参与招生工作的其他相关人员。
第三条招生工作应遵循国家教育政策，坚持公平、公正、公开的原则，确保招生工作的顺利进行。
第二章招生办公室职责第四条招生办公室是学校招生工作的管理机构，其主要职责如下：1. 负责制定招生计划，编制招生简章；2. 负责组织招生宣传和咨询活动；3. 负责接待考生及家长咨询，解答招生政策、专业设置、收费标准等相关问题；4. 负责考生报名、资格审查、录取等工作；5. 负责招生档案的管理和归档；6. 负责招生工作的监督检查和总结。
第三章招生工作流程第五条招生工作流程如下：1. 制定招生计划：根据学校发展规划和市场需求，制定招生计划，并报上级教育主管部门审批。
2. 编制招生简章：根据招生计划，编制招生简章，包括招生专业、招生人数、报名条件、录取原则等内容。
3. 招生宣传：通过多种渠道进行招生宣传，包括校园宣传、网络宣传、媒体宣传等。
4. 报名及资格审查：组织考生报名，对考生报名信息进行资格审查，确保报名信息的真实性。
5. 录取：根据招生简章中的录取原则，对合格考生进行录取。
6. 录取通知书发放：对录取考生发放录取通知书，并通知考生办理入学手续。
7. 档案管理：对招生档案进行整理、归档，确保档案的完整性和安全性。
第四章招生纪律第六条招生工作人员应严格遵守以下纪律：1. 严格执行国家教育政策和学校招生规定，不得擅自改变招生计划；2. 严禁收取与招生无关的费用；3. 严禁泄露考生个人信息；4. 严禁违规录取考生；5. 严禁徇私舞弊、收受贿赂。
第五章招生监督检查第七条学校设立招生监督检查小组，负责对招生工作进行监督检查，确保招生工作的公平、公正、公开。
第八条招生监督检查小组的主要职责如下：1. 对招生计划、招生简章的制定和执行情况进行监督检查；2. 对报名、资格审查、录取等环节进行监督检查；3. 对招生档案的管理和归档情况进行监督检查；4. 对招生工作人员的纪律执行情况进行监督检查。
培训学校招生办岗位职责(精选)
培训学校招生办岗位职责（精选）
1.负责组织制定招生工作，负责校内外各层次和各类招生工作筹划和组织实施；
2.负责制定招生相关文件，编写章程、政策、制度和管理规定，及时反映新的教育政策或新的招生要求；
3.负责招生宣传，组织实施招生宣传活动，对内加强校友及党员家长宣传，对外拓展招生渠道，加大招生宣传力度；
4.负责招生资源的开发，定期开展学校营销活动，拓宽招生范围，同时维护好学校的招生形象；
5.负责招生考试，及时组织实施招生考试，负责统计分析考生成绩，为有关人员提供招生数据；
6.负责考生教育，对考生进行定期的教育和培训，提高考生的文化水平和素质，为学校的发展提供有力的支持；
7.负责审批招生，审查考生的申请材料，按规定的政策和标准审核考生资格，保证学校招生质量；
8.负责对招生进行管理，定期对考生情况进行检查和管理，加强外来考生的安全管理，保证招生工作的有序进行；
9.定期或不定期开展招生工作讨论，及时汇报招生工作进度，总结招生手段，及时反映处理招生问题；
10.负责完善招生及学校行政管理工作，充分发挥招生办的作用。
大学招生办工作职责（三篇）
大学招生办工作职责大学招生办的工作职责主要包括：1. 招生计划策划：制定每个学年招生计划，确定招生人数和招生专业、类别等，并根据学校的发展规划和政策要求进行调整。
2. 招生政策制定：研究和制定招生政策和招生宣传方案，根据学校的特色和优势，制定适用于不同层次、不同专业的招生政策，保证招生工作的顺利进行。
3. 招生宣传与推广：开展各种形式的宣传活动，包括高中校园宣讲、职业展览会、线上宣传等，提升学校知名度和形象，吸引更多优质学生申请报考。
4. 招生咨询与答疑：提供招生咨询服务，解答相关政策和程序问题，帮助学生和家长了解招生政策和入学要求。
5. 招生流程管理：组织和管理招生流程，包括报名、初审、考试、面试、录取、注册等各个环节，确保招生程序公正、公平，并保护学生的合法权益。
6. 招生信息管理：负责招生信息的收集、整理、分析和报送工作，及时向有关部门提供招生情况，为学校决策提供参考。
7. 招生政策评估：定期对招生政策进行综合评估，根据评估结果制定改进措施，提高招生工作的质量和效率。
8. 与高中校际合作：建立和维护与各地高中的良好关系，开展合作项目，加强对高中学生的招生引导和培养。
9. 招生数据分析：统计和分析招生数据，为学校的管理决策提供有力支持，以及对招生工作进行科学评估。
10. 入学管理：协助学校开展新生入学工作，包括学生体检、报到、选课等事务的安排和管理。
总体来说，大学招生办的职责是确保学校招生工作的正常进行，制定招生计划和政策，加强招生宣传和流程管理，维护学生利益，提高招生质量和效率。
大学招生办工作职责（二）大学招生办的工作职责通常包括以下几个方面：1. 招生计划制定：根据学校的教育发展目标及要求，与学校相关部门协商确定每年的招生计划，包括招生人数、专业设置、录取标准等。
2. 宣传与推广：负责制定和实施招生宣传策略，包括招生宣传资料的制作、展览、校园开放日、高中生讲座等，吸引优秀的考生报考。
3. 招生政策制定：结合学校的实际情况，制定相应的招生政策，包括选拔考生的标准、录取方式等，确保招生公平、公正。
驾校招生办岗位职责
驾校招生办岗位职责岗位简介驾校招生办是驾校重要的组成部分，负责招收新生、培训安排、毕业证办理等工作，是驾校的重要枢纽部门。
岗位职责1.招生咨询：为学员提供详细的招生政策、培训方案等信息，并介绍每个科目的学车流程、车辆配置、学车周期、费用等情况，并解答学员对学车的疑惑。
2.新生招收：按照学员的报名信息和审核标准进行筛选，然后由招生办负责向学员发送录取通知书。
对于不能录取的学员，要及时通知学员，并上报驾校领导。
3.培训计划安排：根据学员学车的科目和培训进度，招生办协调驾校教练员和车辆资源，安排学员的学车时间和地点，并定期向学员发送学车计划提醒。
4.毕业证办理：对于符合毕业要求的学员，招生办向学员发放毕业证书，并在驾校网站上公示。
对于未达标的学员，招生办要及时通知学员继续学车，并安排继续培训的时间和方式。
5.学员管理：招生办对学员进行信息管理，包括个人基本信息、学车进程、缴费情况等，同时对学员逐一跟进，及时解答学员的疑惑和问题。
岗位要求1.熟悉驾校培训流程和政策，了解驾校‘’三包“（质量保证、服务保证、价格保证）的相关要求，对驾校培训行业有一定的认识和理解。
2.具备良好的沟通能力和服务意识，能够清楚地向学员介绍驾校相关政策和培训流程，及时解答学员的疑问。
3.能够协调驾校教练员和车辆资源，灵活安排学员学车时间和地点，确保每个学员都能得到有效的教学服务。
4.具备较强的应变能力和解决问题的能力，适应快节奏和高强度的工作环境，能够处理好复杂的事务和紧急情况。
5.具备优秀的细节管理和信息管理能力，细致认真地管理学员信息和教练员信息，确保尽可能减少信息差，提升学员服务体验。
岗位收入驾校招生办员是驾校教职员工的一种，按照每个地区的工资水平和驾校的规模确定。
通常来说，驾校招生办员的月工资在3000元至5000元之间，也有一些驾校给予员工绩效奖励。
此外，岗位晋升的机会多样，驾校招生办员可以向教务主任、服务主管等方向转型。
培训学校招生办章程
培训学校招生办章程一、总则本章程旨在规范培训学校的招生办事流程，确保招生工作的公平、公正和透明。
培训学校招生办章程适用于所有学校的招生工作。
二、招生对象1. 培训学校的招生对象为年满18周岁及以上的成年人。
2. 招生对象需满足研究该培训课程所要求的资格条件和学术能力。
三、招生程序1. 招生公告- 培训学校应通过官方网站、校内公告栏等途径发布招生公告。
- 招生公告内容应包括课程名称、研究周期、学费标准、报名时间和方式等信息。
2. 报名及审核- 学生可以通过线上或线下方式进行报名。
- 培训学校应设立招生办公室，负责报名资料的审核工作。
3. 面试或测试- 招生办公室可以根据需要组织学生进行面试或测试。
- 面试或测试的内容应与培训课程相符，并能有效评估学生的研究潜力。
4. 录取及注册- 招生办公室负责审核学生的面试或测试结果，确定录取名单。
- 学生通过缴纳学费完成注册手续，成为正式学员。
四、招生政策1. 公平原则- 培训学校应按照公平原则，不得以种族、性别、宗教等因素作为招生歧视的依据。
2. 透明原则- 培训学校应对招生政策、招生条件和招生标准进行公开，确保信息透明度。
3. 监督机制- 培训学校应建立完善的招生监督机制，接受社会和学生的监督和投诉，并及时处理。
五、附则本章程的解释权归培训学校所有，并有权根据实际情况进行修改和补充。
以上为《培训学校招生办章程》的内容，旨在规范和优化培训学校的招生工作流程，确保招生工作的公平、公正和规范化。
统招专升本培训招生计划
统招专升本培训招生计划一、培训目标统招专升本培训项目是为了提高我校普通专科直接升入本科层次学历的学习能力和水平。
同时也是为了加强我校统招专升本的教育和培训工作，提高专升本培训工作的管理水平。
本项目的培训目标主要包括：1. 培训学员能够全面了解专业基础知识和专业领域的最新进展动态，提供推动发展的理论与操练基础。
2. 培养学员锐意创新，善于发现问题，查找对策，超前一步解决关键技术难题。
3. 培训学员掌握相关领域最前沿的分析工具和方法，提高其科学研究与工程技术实践能力。
4. 培训学员拓宽学术视野，加强国际化交流，提高国际水平；确立国际标准参与相关领域的国际竞争5. 培训学员提高自主学习、研究的能力，掌握相关领域的最新资源。
二、培训计划1. 培训对象：我校普通专科生及社会上参加普通高校承认的专升本考试的考生。
2. 培训课程：共分为两个阶段，分别为基础课程和专业课程。
基础课程主要包括数学、英语、思想政治理论和专业基础知识；专业课程主要包括同一批次学生所有课程，设立相同课程，提供相同服务。
根据学员实际情况，适时选择2~3门专业实训课程。
3. 培训时间：每年7月至次年4月。
基础课程阶段为7月至8月，专业课程阶段为9月至次年4月。
4. 培训地点：本招生计划在我校校内进行，将课程设置在学校相关教室及实验室。
5. 培训方式：采用线下授课及实践教学相结合的形式，由学校相关专业教师负责授课。
6. 培训计划总课时：约为300课时，基础课程约150课时，专业课程约150课时。
7. 培训费用：按照政府规定的收费标准收取，学员可领取学费减免或助学金、贷款、奖学金和其他相关补助。
三、招生对象1. 招收我校普通专科生及社会上参加普通高校承认的专升本考试的考生。
2. 招生数量：每年根据实际情况综合考虑，具体招生计划由学校招生办根据学校教育教学和培训工作安排确定。
3. 招生条件：符合《教务处关于我校统招专升本招生资格的补充规定》的相关条件者。
中国石油大学网络教育招生工作培训
学月5日星期五
•网络教育入学考试录取及免试录取工作流程
•◆网络教育录取方式分为考试录取和免试录取两种。
•◆考试录取一些注意事项
•考场编排要求：
•1．网络教育入学考试标准考场为30名考生。
•2．严格按照考试科目进行考场编排，高中起点本、专科考生不得与专升本考生
中国石油大学网络教育招生工作培训
•答题卡袋（考场记录）填写 注意事项： •1.监考人员要如实、认真填 写答题卡专用袋封面上的考 场记录，不得遗漏任何内容 。2.重点检查实考人数与实考 答题卡数、考生签名数是否 一致，缺考考生姓名及准考 证号务必填写清楚。 •3.考试结束后，认真检查整 理答题卡，并交考务组验收 ，无误后，当场密封。
学习改变命运,知 识创造未来
中国石油大学网络教育招生工作培训
•标准化答题卡填涂注意事项：
•1．提醒考生一定将试题答在答 题卡上，答在试卷上作废。准考 证号应填写报名序号（9位数）。
•2．试卷类型：高中起点本、专 科涂A，专升本理工经管类涂B， 专升本法学类涂C。
•3．考试科目填涂：高起本、高 起专填涂英语、语文、数学；专 升本法学专业填涂大学英语、计 算机文化基础、大学语文，专升 本其他专业填涂大学英语、计算 机文化基础、高等数学。
•3. 学习中心（函授站）对录取名单中的学生信息进行最后核对后，由招生办 公室打印录取大表，并由主管领导签字后，发给各学习中心、函授站；
•4. 免试录取严格按照《中国石油大学网络教育免试录取条件及程序》执行。
学习改变命运,知 识创造未来
中国石油大学网络教育招生工作培训
•◆免试录取
学习改变命运,知 识创造未来
•免试条 件
•获得省、部级以上授予的劳动模范、先进生产（工作）者 ；•获得地、市(局)级科学技术进步成果二等奖以上者 ；•具有国民教育系列大学本科以上毕业文凭 ；•中国石油大学函授（网络）教育优秀应届专科毕业生 。
学院招生业务知识培训
学院招生业务知识培训大家下午好很高兴在这里再次和大家见面;学校为了帮助你们更有效地开展招生宣传工作,提高你们的业务能力和水平,安排了我和董老师给大家培训;前面很多招生必备的知识和技巧董老师已经给大家讲的很清楚,很详细了,我再在这里补充几点相关知识和技巧,以便帮助大家尽快熟悉招生宣传工作,最快地进入到招生角色中来;一、招生必备业务知识关于熟悉学校开设专业的特点和熟悉自己所宣传的特点这两点董老师已经给大家讲的很详尽,很具体了,我也不多说;我主要想跟大家讲一讲如何更全面地去熟悉招生的市场;1.熟悉招生的市场这里,就跟大家讲两个“多”：1多去调查别的学校,了解他们的办学情况、特色和特点,同时也要弄清楚全国和本省招考的一些信息和方案;例如：了解一些高校开设了哪些专业和这些专业的优势在哪,熟悉哪些学校是我们的竞争对手,预计要招生的人数和相关的信息等等;只有这样才能做到“知己知彼,百战百胜;”2多了解当地的招生市场;要事先掌握生源地的知名学校、经济水平、支持大学教育的程度、考生性别比以及家长和学生在择校方面的倾向等各方面的信息;只有先做好全面的调查了解,才能制定正确的招生计划和招生方案;在这里我要讲几句,希望大家在招生工作中能养成一个好的习惯,那就是随时做好招生日记;大家不要小看这个,其实招生日记是做好招生记录很重要的一环;招生日记的内容包括很多方面：区域生源情况,区域人文环境,区域生源数量,生源专业走向的分析,与其它学校之间优势劣势的分析,招生同行之间竞争的情况,招生过程中市场的信息,客户、生源的动态,客户、家长拜访记录……等等;做日记时,可根据自己的思维习惯设定具体的格式,要不断进行分类整理和分析;一份好的招生日记记录是随时可以查询到每个生源记录的具体情况的;这样可以保证你们不会因为事情多或是时间久了而漏掉一些生源,损失一个客户;2.熟悉招生的基本技巧招生是有方法的,但面对不同的人采用的方法也是不同的;想要在竞争中取得优势,就必须开发自己招生的全部潜能,找出自己的优势和属于自己的方法;作为一名优秀的招生人员,一定要将自己的优势综合起来,形成属于自己正确的招生方法;这样你将会比别人更快成功;在这里,要给大家介绍几点招生所必备的技巧,这些技巧在你们以后的招生工作中将起到启明灯的作用：1首先要把握成交的心理;就是要懂得当学生或是家长说“不”的时候,并不等于拒绝;当学生或是家长表示异议的时候,实际上也是代表了成交的希望;所以,在招生的过程中要懂得换位思考,并且要认真地区别和对待每个潜在的学生和家长;要知道嫌货的人,才是买货的人的道理;2其次“不推销牛排,推销吱吱声”;也就是说教育事业是有生命的,通过我们戏剧性的言语,来表现课程体系和就业特征;语言要保持简洁,多采用设问的方式,把咨询过程做到进一步地向前扩展;让学校和学生、家长之间建立起美妙的联系;3再次要发掘自己招生的优势,形成属于自己招生的“个性”,发挥自身优势,以自己独特的方式与学生、家长之间建立良好的关系,打破固定思维,充分发挥主观能动性,用心来赢得学生和家长之间的信赖;4充分运用敏捷的逻辑思维,良好的语言表达能力,做到语言表达到位;同时也要耐心为学生、家长解决问题,与学生、家长之间保持朋友的关系,博得他们的信任与好感,避免过度的推销;这样才能为自己的招生开辟良好的途径;5我们要有效的缩短咨询周期,要在恰当的成交时机,采用恰当的方法,促成交易的成功;所以,在此过程中一定要让学生、家长成为我们最大的赢家;最后,我希望大家能明白一点,纯粹技巧上的东西是靠不住的,除了技巧,勤奋也是非常重要的;我身边就有一个活生生的例子：我有一个同事,如果按照做招生的常规标准来看,他是不合格的,比如：普通话和本地话都说得不好,也没有漫天过海的朋友帮忙;但他最勤奋,最早来上班,最晚下班走;他的信息最多,大部分信息都是扫楼得来的,其中很多人嘲笑他,笑他笨但我坚信他会成功,只要对他加以引导和沟通方面的训练,他一定会做的很好现在来看,证实我的预想,因为他的招生成绩最好,远远把那些单靠技巧取胜的人抛在了后面;在与一位家长的交流中,我询问：“你们为什么会被我们这个业务员说服了呢”他说：“那个业务员并没有给我们说很多,而是他把该做的都做的非常好,是他的敬业精神感动了我们;”所以,在做每一件事情中,态度是非常关键的,勤奋也正代表了端正的态度;二、宣传人员应具备的基本素质刚才我们讲到的业务知识、招生技巧有很多,这些可以在后来的招生开展过程中可以去学习和领会的;对于我们做招生工作的来说这个过程从另一种意义上是一种人际交往的过程,要学会招生其实就是要去学会如何做人处世,去让学生和家长看到你的高素质;素质是一个人在职业活动中所体现的技能、道德、精神等,大家想要去做好一名优秀的宣传人员的话,就必须具备几个方面的素质,所以我们要求大家：1.要有良好的的心理素质暑期的招生工作是非常辛苦的,就如同一个拓荒者,要我们去开山劈石,筚路蓝缕,筚路蓝缕说的就是驾着简陋的车,穿着破烂的衣服去开辟山林,形容创业的艰苦;但辛苦也就算了,也许很多同学说我不怕吃苦,招生工作还有一点更艰苦的就是要承受着失败的威胁;这就需要大家勇于承担压力,享受压力下的生活,保持积极乐观的心态,为着最好的做好招生工作始终目标坚定地奋勇向前;我敢说,一次成功的招生工作经验,对你们将来出去找工作,甚至是创业都将是一次最宝贵的社会实践经历;吃得苦中苦,方为人上人;那么在招生工作开展过程中,我们需要做到4个“必须”：1必须以积极的心态去面对招生,相信自己的努力,相信自己能行,能成功;要相信“一切美好的事物从此刻开始;”2必须勇于面对冷漠、失败,树立坚忍不拔、顽强奋斗的精神;要知道做任何事情都不是一帆风顺的,既然你选择了招生,选择了锻炼,就要尽自己最大的努力去做,更要做到尽善尽美;3必须持之以恒,坚持到底;成功者与失败者只有一点区别,那就是成功者无论结局是什么,都能够坚持到底;4必须树立正确观点;要知道招生工作也是为着我们自身的提高;在宏观方面,招生工作是为我们全面教育、全面素质的提高做贡献；在微观方面,则可以锻炼自己,提高自身素质,从中获得丰富的经验;2.要学会曲线进攻我来说一个我们以前经常遇到的问题：当你在进行电话推销时候,很多家长及学生他们也会接到很多其他同类学校的电话,所以往往他们不太会愿意花时间听你的介绍,这时我们就要采取一些方法,让他们不至于马上挂断电话;例如：你可以先和他们聊些他们感兴趣的话题、然后逐步的引入到我们的主题上来;这样做的好处就是至少还有机会,没有在未开始之前就错失一个客户；或是很诚恳地告知一些他们所不太懂的知识,或是提些建议像是关于选择学校方面的,这样会给对方留下良好的印象及诚信度,因为家长或是学生在这时其实是很迷茫的,对于一个诚信好的人,他们的防御心也许不会提升的太高;3.衣着、谈吐、必要的礼仪我们的招生过程其实就是推销自己,介绍自己的过程,从一定程度上来说,推销自己比招生更重要,因为你代表的是学校的形象;这就要求你们必须时刻保持最佳状态,以最好的形象出现在学生及家长面前;要有得体的服装,不能穿的太花哨,太随便,也不要穿着拖鞋到处跑;我们要从肢体动作和语言速度上去配合我们的客户、学生的语言和动作,多用“请”“您”“再见”等礼貌用语;4.多向成功的宣传人员请教牛顿说过这样一句话,“如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上”;在这里,你们都是新人,你们要一切归零、从头开始;但幸运的是你们进入角色却还有一个捷径可走,那就是向我们中间一些成功的招生人员请教,你们要敏而好学,不耻下问;当然,你们也可以对前人的经验持批判怀疑的态度;尽信书,则不如无书,就是说你要是全部都信书上的还不如没有书;因为毕竟方法和经验都是因人而异的,我希望你们能在在实践中灵活运用和完善前人的经验,将他人的化为自己的,这样才能做一个成功的宣传人员;5.要时刻谨记“团结就是力量”中国人有句古话,叫“众志成城”,意思是团结起来力量大;我们选择以团队的方式完成任务,是因为我们相信“整体大于部分之和”,我们每一个人都要以团队为出发点,维护团队的利益;团队精神强调的不仅仅一般意义上的合作与共同出力,因为这最多带来“1＋1＝2”的效果,要发挥团队的优势,其核心在于大家在工作上加强沟通,利用个性和能力差异,在团结协作中实现优势互补,发挥积极协同的系统效应,带来“1＋1＞2”的绩效;从社会学的实验表明,两个人以团队的方式相互协作、优势互补,其工作绩效明显优于两个人单独工作时绩效的总和;当我们在外工作遇到自己无法解决的问题时,不要忘记向队友们求助,一个人的力量也许微乎其微,但是一个集体的力量的魄力是无法预料的;不要因为觉得不好意思或是怕麻烦别人而特立独行,因为你的团队是你最好的避难所;6.时刻关注招生市场信息我们常说21世纪是信息的世纪,市场信息对于各行各业都是至关重要的一个环节;在招生中,会有很多预料之外的问题不断出现,在这个时候,你们要学会利用各种渠道去分析市场需求,寻求招生市场关键在哪里,对市场的认识也有一个比较透明的掌握,而且我希望大家能做好市场报表;这样所有的信息及市场走势就会一目了然了;7.要不断寻求招生工作的“突破口”需求就是就业,出口影响进口;大家记住一定要充分发挥学校办学机制灵活的特点,根据市场需求巧妙安排招生计划,并要因地制宜,因时而动;具体来说,就业已经成为家长和学生选择学校的主要依据,因此在结合我院办学机制以及就业前景与优势的基础上做文章,想必就更具说服力了;有句话说得很对：当别人还在想时,我们已经开始行动,当别人开始行动时,我们已经成功了当别人成功时,我们已经有了更高的目标我们做的招生工作也是这样,只有通过自己不断努力、推陈出新才能做的更好不动脑筋去想只会成为泛泛之辈,怎么会一眼被众人认可大家在招生过程中不断根据现实需要调整完善招生策略;还可以以市场需求为出发点,进行开发式招生,以增强对生源的吸引力;同学们,为了我们的学校要永续发展,我要求我们的宣传人员对学生和家长彬彬有礼,在做招生工作的时候,能详细的介绍我们学校和我们的专业,我们的师资力量、服务、学费和就业优势,并将许诺落实到每一个环节中;那么我相信在座的各位都可以成功去胜任这份工作,大家要相信招生的行为对内是实现我们学校的价值,对外是帮助学生选择更好的专业并能成功的实现自我价值三、常见的招生方式在前面,董老师已经把常见的8种招生方式都跟大家做了简单的介绍,在这里我只把将来同学们出去招生会用到最多的3种招生方式给大家做一个详细的解说,好让大家能有个具体做法去参照：1.电话招生类似于电话营销,大家对电话营销应该不会陌生吧,电话接通后,首先应该礼貌地说声“您好,打扰您了”,再介绍我是湖北第二师范学院招办的某某老师,态度要诚恳、温和,语言要中听,有耐心地解答问题;不管家长和学生是否有意向来读书,最后挂电话时也应该礼貌地说声“打扰您了,再见”等,要尽量给对方留下一个完美的印象;当然电话招生也是有技巧的,我给大家介绍几点小窍门：1注意时间的安排与间隔;什么时候打电话比较合适我们应尽量避免家长工作中、用餐、就寝等忙的时间;最好一周左右电话一次,不能超过一个月都不联系,我们要与家长保持紧密联系,随时掌握他们的动态;2要找出学生家庭里谁是做主的,可能是爸爸、妈妈,也可能是爷爷、奶奶,要说服家长让孩子就读我校,就要抓住这个关键点,要不然我们老师介绍半天,才发现对方无法做主,又要重新访问,这样浪费了我们的宝贵时间;3打电话时,我们要用简洁的问候语,语气要温和,不要有命令对方的感觉;在家长说话时,也不要打扰对方说话,否则这样会显得很没有礼貌;我们可以用强而有力的语言吸引家长,掌握发话的主导权,可以向家长提问一些问题,让家长有机会发表看法;注意不要问一些太过敏感的问题,让沟通陷入僵局;4在与家长沟通中,应站在家长的立场上多多介绍他们感兴趣和迫切需要了解的内容,介绍学校的优点优势,但不要过多说明我们所认为学校的优点,这样或许适得其反,反而还浪费了时间;当家长有反对意见时,要有同理心,随机应变,不要急于反驳家长的意思;如家长嫌学费贵、不能立即决定,那我们就应该向他们说明二师在目前武汉高校学费水平算是低的,最重要的是能够学到知识;5对于有兴趣就读我校的,要做好后续跟踪,可以邀请学生及家长参观校园;在我们再联络时,一定要记得再次重复自己是二师的,因为有时家长忙可能忘记了我们是谁了,那我们应以上次谈话的主题,切入到这次打电话的目的;并做好详细记录,方便日后的追踪和参考;2.网上招生说起网络我们肯定是非常熟悉不过了,现在是网络化时代嘛;不用说大家也知道,网络招生成本小、对象广、信息传达快,迅速便捷,常年有效;我们在学校网站上设置招生系统,利用网络寻找更多的学生资源和信息;3.上门招生要求我们到招生对象的学校和家里去推销,是回报率最高的一种招生方式,在每年高考前后使用最多;这个也许是很多同学回家招生都必须要面对的问题,所以我会讲的详细一点,大家可以根据这些小技巧回去之后同学之间先互相多做些练习,那样就会在暑假招生中表现熟练点,更快上手;下面给大家讲几点上门招生的技巧：1给客户、家长留下好的印象,我们要注意外表与服饰,穿衣服要自然大方,流行衣服最好不要穿,与身材、皮肤相搭配即可,也不要穿得太年轻,容易让家长产生怀疑与轻视,还有就是要注意我们的站姿、坐姿和走路的姿势;2要有完善的准备计划,准备好收集的“情报”、个体资料以及团体资料等;3每个受访的客户,拥有不同的职业,那么生活起居、作息时间也会不同,所以必须根据不同情况做不同的时间安排;4跟客户交谈的时候,要有亲和力,语调尽量低沉明朗,说话不要太快或者太慢,偶尔停顿一下,给家长一定的空间思考;真心的对待每一位家长,说一些自己的内心话,不时配上丰富的表情去感染他们,让他们信任我们;要善于听出对方谈话的重点,肯定对方的谈话价值,也适时表达一下自己的意见;5留意对方的眼神,善于观察;当说话很投机时,眼神会闪闪发光；当对方索然无谓、三心二意时,眼神会呆滞黯然、漂忽不定会显得有些不耐烦,心不在焉；还有客户声调的高低、快慢、语气等都要多多留意;我们要想尽办法挑起客户的兴趣与注意力,也可以请教客户意见,告诉他能获得哪些重大的利益等当然,要将招生工作做得更完满成功,我们要将上诉招生方式相互综合,相互配合,最大限度地发挥各自的优点;但是我们的招生不是说学生或家长答应报考我们学校之后就完成任务了,我们的招生要直到学生正式到我校报到为止的;四、招生策划方案所谓招生策划,是一种谋略活动,是策划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导,制定切实可行、高质高效的策划方案,供决策者选择运用的过程;制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标;很多人说招生难,难在何处难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处主要来自招生策划;招生策划方案大致分为以下几种：1.形象策划形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现;所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用;学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,1理念识别体统,指学校的价值体系,包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号; 2视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征;例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播;3行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中;2.管理策划所谓管理,是协调集体活动以达到预定目的的实践过程;招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制;管理策划需要做到以下2点：1策划建立科学、高效的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,努力以最少的投入取得最大的效益;要遵循管理的原则,把你们周围的的宣传人员组织在团队之中,形成群体大于个体相加的团队精神;2制定科学高效的激励政策,形成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要内容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性;3.渠道策划招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势;所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效;招生渠道在招生中占有非常重要的地位;渠道运用,存乎一心;渠道运用的两个方面：1招生渠道要多;2招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,大家不要总是去挤一条路,一座桥;目前常用的招生渠道主要有以下几种：1学校的老生带新生;2聘请招生信息员、招生工作人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表;3参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销;4到生源地学校开展各种联谊活动5新闻宣传,树立形象;6各种媒体广告、实物广告;7聘请着名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价;8邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导;总之,招生策划是一种很重要的谋略活动,是一项复杂的系统工程;需要指出的是,招生策划应该从每一所院校的实际情况出发,具体问题具体分析,而且,要真正落实到具体细致的招生策划方案之中,提供一份独特的、高质量的,供决策者决策、实施的蓝本;。
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二0一六年九月感谢您的阅读，祝您生活愉快。