招聘置业顾问计划书doc

招聘置业顾问计划书篇一：校园招聘计划书校园招聘策划书一、开展校园招聘会目的及意义鉴于公司后期规划新开项目较多，如完全依靠社会招聘将难以满足公司后期的人员需求。

因此急需要在2-3年内培养一批信得过的中基层管理人才，而校园招聘恰恰能满足公司未来人才需求同时能提高公司影响力也能促进公司与学校关系为公司以后校园招聘打下基础。

二、校园招聘需求分析与确定三、招聘渠道及院校选择招聘渠道主要有两种专场招聘会和校园双选会，两者各有利弊，专场招聘会通常用于招聘一些有特殊专业要求和技能要求的人才，而双选会则主要是对专场招聘会招聘人员不足的补充。

公司可根据具体情况具体安排。

四、招聘团队组建及招聘具体实施流程（一）、招聘团队组建项目综合管理部相关人员。

具体分工如下：综合管理职责：负责制定校园招聘方案与预算，负责XX 届校园招聘安排整体实施工作，确保校园招聘顺利完成。

职责：设计招聘方法、设计面试题目，负责与各大高校的外联安排工作、校园招聘的简历甄选及面试工作以及对录取人员发放录用通知、签订就业协议书。

综合管理部其他人员职责：负责执行校园招聘中招聘资料的准备、招聘现场的接待及引导。

具体时间节点安排见下表：（二）、具体实施流程（1）院校联系与学校或相关院系就业指导中心电话联系，确认我司招聘意向、时间及计划招聘宣讲时间等。

同时，将公司介绍、招聘岗位、招聘流程等信息在学校或院系网站进行及时发布。

与目标高校就业指导中心的老师进行交流沟通，沟通确定以下内容：①沟通并确定最佳宣传方式；②确定宣讲会以及现场招聘的地点（需实地查看）、时间，学校对接人员姓名、职务及联系方式。

宣讲会地点原则上安排在学校或院系的礼堂、大型阶梯教室、会议室，会场要求音响设施齐全，硬件条件好，容量在100—150人为宜。

（2）校园宣传①校园网站：在校园宣讲会前一周委托目标院校在校园网站发布我司招聘岗位和宣讲会信息；②海报张贴：在校园宣讲会前一周张贴在人员较为密集的场所（如食堂门口、图书馆门口、教学地点公告栏）和目标人群宿舍楼前公告栏，海报上应标有公司校园宣讲会的具体时间和地点；宣讲会前两天应至校园补充海报，加大宣传力度，以确保目标对象能按时参加宣讲会；③宣传单页及横幅：在校园宣讲会前1—2天派发公司宣传单，悬挂校园招聘横幅；④现场填表：校园宣讲会当天在该校教学楼前摆放展台，竖立宣传展架，发放公司校园招聘专项应聘登记表，现场进行简历投递。

（3）资料准备为了确保校园招聘顺利进行，应提前准备并携带相关校园招聘物料，如：公司相应宣传单若干；②公司招聘专用电脑及相应文件；③公司招聘宣传海报和X支架、门展架若干；④招聘所用的纸张、笔若干；⑤用于装求职者简历文件袋若干；⑥求职登记表若干。

（4）相关要求：①服装要求：招聘人员统一着正装，男士系领带；②主持人员必须对准备内容非常熟悉。

（5）到达校园现场准备工作到达会场后，根据《物料清单》清点物料，如有差缺应及时补齐；开始会场布置：①场外：在宣讲场外墙上入口位置张贴海报，两侧可摆放X展架、易拉宝，专人负责简要介绍、引导；②横幅：根据需要，可在场内悬挂一条横幅；③灯光、设备：会场工程师负责调试灯光、话筒、投影仪、音响等相关设备；④讲台：接好笔记本等相关设备；⑤话筒：讲台麦克2个、手持无线麦克2个（根据学校情况）；（6）宣讲流程五、大学生录用后跟踪及入职（一）、大学生录用流程具体流程如下：（二）、大学生入职后的培养计划详见培养计划表六、招聘费用统计篇二：招聘方案华新（南京）置业招聘方案一、招聘依据及目标1、招聘依据本招聘方案根据《华新（南京）置业开发有限公司组织设计报告》确定的XX年人事编制预算拟定，所有招聘岗位均源于人事编制表，如执行过程中出现预算编制外人力，按照公司分层负责办法审批后执行。

2、招聘目标在XX年内按照公司项目推进计划基本完成年度人力编制中需求岗位递补，保证各部门业务正常运营。

二、人事编制及招聘计划1、人事编制表（详见附件1）2、各部门招聘需求（详见附件2）根据公司人事编制表，经过与各部门主管进行沟通，初步明确了各部门人力需求到岗时间，表中未提出明确需求时间的，会在公司项目推进过程中渐次提出。

经统计各部门招聘需求，XX年度公司人力需求中，经副理12名（项目设计经理2名、机电设计经理1名、工程二部经理1名、采购管理部副理1名、销售经理1名、工程一、二、三部副经理合计2名、市场经理1名、成本管理部经理1名、采购管理部经理1名、客服经理1名），司机文员等7名，工程师、主管、专员等51名，置业顾问10名，合计80名。

截止4月20日，部门明确提出招聘需求并做出时间安排的需求人数为29名，其他需待用人部门根据工作进度陆续提出需求。

3、各部门招聘岗位描述（详见附件3）根据与各部门主管沟通了解部门需求岗位情况，初步编写出招聘岗位描述，为招聘工作提供辅助。

4、招聘时间排程1、优先安排部门主管招聘6月前完成项目设计经理1名、机电设计经理1名、工程二部经理1名、采购管理部副经理1名、销售经理1名、工程主管2名的招聘甄选；2、各月招聘进度排程：根据与各部门就招募需求的沟通结果，做出表一中各月招聘重点安排（若当月计划未达成，则顺延成为下月招聘重点）。

3、因各部门的人力需求尚未有安排到9月后，则此后的招聘重点主要在前一时期尚未达成的招聘目标以及部门提出的新需求。

4、图表说明：A，图表中，以色彩标记部分为招聘启动时间，标记栏中有具体人数数字的，为目标预期到岗时间；B，本表中，包括营销管理部的10名置业顾问岗位需求及项目事务部经理（兼任），所以统计需求人数为81人。

表一、招聘时间排程表：三、招聘渠道根据公司人力需求状况，参考市场人才供应，拟采用如下渠道：表二、招聘渠道选择说明表：四、招聘预算结合市场行情以及公司选择的招募渠道，拟安排预算如下：表三、招聘预算安排表：五、招聘评估1、招聘渠道评估指标：为有效评价各招聘渠道效果，人力资源部每半年对各招聘渠道进行效果评估，并根据评估结果，及时调整招聘工作安排。

招聘成本主要评价招募渠道的单位招聘成本，以进行各渠道间的对比分析；渠道吸引力主要评价招募渠道在求职者中的影响力。

A、招聘成本 = 该渠道经费支出/录用人数（人）B、渠道吸引力 = 应聘人数/发布岗位数 2、招聘工作评估指标：为评价人力资源部的招聘完成情况，使用招聘完成率与计划达成率作为评价指标。

招聘完成率主要用于年度或半年度对人力资源部招聘情况进行整体回顾；招聘计划达成率考核人力资源部对其它业务部门的响应速度和支持能力，主要考核人力资源部在计划时间内完成的招聘情况，不包含超出计划时间到岗的职位。

A、招聘完成率 = 录用人数/需求人数B、招聘计划达成率 = 按期录用人数/需求人数附件：人员编制表附件一：华新置业人事编制表部门招聘需求表附件二、各部门招聘需求统计表岗位描述附件三、招聘岗位描述篇三：老年公寓置业人员招聘及销售思路老年公寓置业人员招聘及销售思路前言：近年，人口高龄化速度加快，养老问题逐渐成为一个影响发展、影响稳定、影响社会和谐的问题。

人口老龄化的严峻形势摆在我们面前，在养老观念上，千百年来，我国人民都有养儿防老的观念，习惯依靠儿女养老。

认为如果进养老院，就是儿女不孝，就是给他们脸上抹黑。

但是，一个无法改变的严峻现实摆在我们面前，即随着人口老龄化态势的发展，独生子女的增多，“四二一”结构的家庭越来越多，家庭养老功能弱化。

当今社会生活节奏加快，工作压力增大，大多数人们已筋疲力尽，已无暇有时间来关心老然、照顾老人。

所以大量事实告诉我们，养儿难以防老，这迫使对养老观念、养老方式必须有一个大的转变。

按照我国国情，养老要以家庭养老为依托，社会化服务为补充，机构养老为支撑。

目前，居家养老社会化服务还不健全，因此，机构养老就是一个必然的选择。

做为一项长久可持续发展的公益事业，考虑到各项政策的导向以及养老机构的发展趋势，我们将打造出一个江西乃至全国一流的医疗、养生、保健于一体的现代养老公寓，这也是造福社会的公共事业，我们本着热情、诚实、团结、勤奋的原则；致力于建设好这项伟大的事业；为老年人撑起一片温暖的天空；一、应聘岗位及基本条件：1、臵业顾问性别：男女不限；学历：高中以上学历；年龄：20-30岁；身高：160CM以上；岗位要求：相貌端正、身体健康、勤奋好学、口齿伶俐；有相关工作经验，热爱本职工作，反应能力强，待人热情，具有较强的组织、协调、控制能力；2、销售人员性别：男女不限；学历：应届毕业生；年龄：20-30岁；身高：160CM以上；岗位要求：从事房地产销售等相关工作经验；沟通和语言表达能力强，具有较强的销售意愿和进取心，营销及金融专业优先。

（从事房地产销售的臵业顾问，可以到各楼盘走访寻找）二、岗位培训和销售技巧培训及工作流程；企业的发展除了企业领导的高瞻远瞩和敏锐的商业头脑外，员工的自身修养、素质、礼仪、仪表，以及对工作的热情和工作技巧、工作态度、敬业精神和待人接物等。

对这项特殊的服务行业起着至关重要的作用在内，更体现出一个企业在今后发展壮大的标准；一个国家有它自身的传统文化色彩，地方也有属于地方的文化特色，一个企业就更不能缺少它的企业文化，所以对员工的岗位培训及专业技能培训是不可缺失的；1、招聘职业顾问数量级工作安排：①大约需要10-20人，按项目进展需要（临时再定）②按项目进展阶段来定上岗的人数；③前期筹备培训及物料的准备；④划分区域进行走访沟通；2、基本工作流程：①第一阶段：按项目进度安排销售人员进入，有目地性的走访，如省职单位、事业单位、有经济实力的单位为目标，并且找到单位主管进行沟通，按收集到的各项资料，汇总走访情况，安排下一阶段的工作；②第二阶段：根据上阶段的走访情况，汇总进行第二轮的深入宣传及单页的发放宣传；③除硬广外、软文宣传外，进行第三轮走访宣传，介绍更详细的项目利益关系和意向客户电话跟踪，大量单页的发放，加深客户对该项目的认知度，收集客户电话、住址，同时对第一、二轮走访后各单位的信息收拢分析。

落实到每个客户上，安排时间让客户进行实地考察，增强客户信心；④第四阶段：所有广告、媒体、电台进行全方位社会宣传，大量单页发放，地毯式走访宣传，大量的电话回访，按项目进展的情况预订，及交付预定金。

⑤第五阶段：开盘时组织大批客户进行现场签约造势，热场为后期销售做宣传铺垫，开盘后持续期同样以宣传、走访、电话回访为主；三、薪资及提成：为了让该项目销售人员有较强的积极性和动力、实现在短期内完成预期的销售工作目标，特拟定如下销售薪资制度：（仅供参考）1、基本工资制度：（试用期三个月，根据表现可提前转正）①试用期工资：1000元/月转正后工资为：1200元/月2、佣金提成标准：为了提高销售人员对工作认真负责和积极性，建议提成标准采用累积提成方式（按销售月度计）按每个床位计算：①如：完成销售1-3个床位，佣金按千分之计算；②在本月完成1-3个床位销售量基础上，超额完成1-2个佣金按千分之计算；③在本月完成5个床位销售量的基础上，超额1-2个，佣金提成按千分之计算；④在本月完成7个床位销售量的基础上，超额1-2个，佣金提成按千分之计算；⑤在本月完成9个床位销售量的基础上，超额1-2个，佣金提成按千分之计算；⑥本月完成15个床位销售量以上，超额完成部分，佣金提成按千分之计算；对每一个销售量完成阶段，佣金将按完成量的提成单独计算，不可累积；四、奖罚制度：按公司营销部制定的销售制度，制定每个月的销售计划，平均分配到每个臵业顾问上，为严格执行销售现场的管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务；处罚：对未完成任务的臵业顾问，销售提成在原先基础上下滑千分之；奖励：，对当月以下工作表现突出的臵业顾问进行奖励；完成公司下达的个人销售任务，或为当月的销售冠军人员；①在营销经理组织的员工个人测评中，达到测评优秀的员工；②无客户投诉员工；③无工作失误员工；④有合理建议，并被公司采用的人员；⑤无违反工作制度的员工；针对完成以上各项条例的人员，公司将通过奖罚制度，进行一定量的奖励，以此鼓励；奖励现金：200元左右；五、其它：公司内部或其他部门员工介绍（除本人或直系亲属介绍），介绍人务必在客户上门前通知营销经理，并统一安排接待，对成交的人员，也相应给予一定销售总额上的提成，但未按规定通知的不予承认；。