化妆品行业的现状和对策

化妆品行业的现状及对策

化妆品行业现状：

进口化妆品占据绝大部分市场

化妆品作为时尚产业重要的一部分，近年来，随着中国日化用品市场的稳步增长。虽然日化市场飞速发展，但中国的化妆品市场绝大部分掌握在国际巨头手中。2009年，我国化妆品累计进口额同比增长了7.47%，达7.11亿美元，美容品、眼部化妆品、彩妆品和香水占了70%以上，来自50多个国家。

进口化妆品的销量已占到中国化妆品总销量的60%左右，销售额更占到90%左右。而我国化妆品产业由于科研水平低，技术落后，产品科技含量低，科学配方研制和开发仍处于模仿阶段，原料品种少且质量不稳定，研发投入水平与国际知名企业存在较大差距。

化妆品行业的SWOT分析

一、优势

化妆品行业的进入不是非常简单的。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

1）纤丝秀发也抗老化

2）在家也能享受美容院的呵护

SPA指是新式的休闲美容方式，即在一个放松、休息、享受的美妙场所，由专业美疗师提供的美疗服务。SPA不是一般的减肥或护肤，而是女人善待自己、护理身心、让身心得到享受与放松的方式，是现代女性消除疲惫，为身心减压的有效手段。

3）“绿色”“有机”持续发烧

消费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是所有爱美的女人共同的愿望

4）轻松点击美丽送达

很多化妆品的大品牌，都将在网上开设直属售卖网站，卖的不是老产品，而是刚上市的新产品。

5）化妆品不再“重女轻男”

近几年，很多现代社会的男性已经开始重视起自己的面子问题，越来越多的男性，对自己的皮肤、身材和体味，给予很大的关注和投入。

二、劣势

我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。

。随着WTO的加入，跨国企业的不断涌入让化妆品市场的竞争变得更加激烈。他们不仅在高端产品上占据优势，还把眼光放在中低端市场上，倚仗资本和品牌优势，通过对国内品牌的并购整合，不断向国内中低端市场渗透，本土化妆品企业引以为傲和赖以为生的中低端市场渠道优势正在加速消失。

三、机会

我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家。截至目前，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5亿元以上的有10多家。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。

1）点燃激情的保养品即将出现

2）防晒产品IQ提升

四、威胁

化妆品企业存在着替代威胁。

化妆品企业应采取的对策

(1)在产品细分化上做文章。只有产品细分，才能顺利地进入个人消费市场。现在我们把细分化产品定好位，创造一些新的产品概念，就是为将来市场的发展占领阵地。

(2)搞好产品的定位，尤其是价格定位。目前国内企业就中档产品而言，具有相当的优势，品牌的知名度和消费者的认知度也较高。坚持以中档为主的产品定位并保持其优势，即使将来市场更加开放，也还是有文章可做。这个“中档定位”有两层内涵，即质量必须是第一流的，它包括内在质量和外包装设计质量。同时必须有自己的特色，让对手无法替代。概括起来讲就是价格中档、品质高档、包装时尚。

(3)要考虑与国际性大公司进行战略性结盟。目前市场尚未完全开放，竞争对手基本上是一些国内企业或三资企业，将来面临的则是国际的、全方位的竞争。他们鉴于成本、规模、人员等因素，不再按以前的独资或合资方式进入中国，而会以原装品或其他形式进来。随之而来的新型消费观念和经营观念必然会影响和冲击我们的化妆品工业。因此，我们的企业必须考虑与国际大公司进行战略性结盟。这种结盟已跳出了原来成立合资企业的老框框，是一种优势互补，从产权上说是一种相互参股，是整个生产到营销格局的重组。我们可能会在国内为国外大公司加工产品，在国际市场上销售；也可能与之合作，在原料或各自的强势产品上进行合作。关于这一点，现在就必须形成共识。

(4)服务行业的介入将会大大促进化妆品企业的内部结构进一步调整。公司将专注于研发与生产，而分销将交给专门的物流公司承担，形成物流社会化的趋势。公司将精简人员，提高效率，加强与改善核心竞争力(FocusontheKnow-how)。

(5)消费品生产企业对零售环节必须牢牢掌握，密切关注。国外零售企业大量进入会带来一种全新的零售通道概念，为此我们现在就要有所准备，重新去审视评估企业内部的组织结构，有必要从物流专业化以及零售通道上进行新的调整。

人生是条无名的河，是深是浅都要过。人生是杯无色的茶，是苦是甜都要喝。人生是首无畏的歌，是高是低都要喝。愿大家能轻松地对待自己，微笑着对待生活！还要学会一点人生的哲学，别人的缺点不要去宣扬和放大，自己的优点不要天天去欣赏和欢呼。

人生有三苦：你得不到，所以你痛苦；得到了，却不过如此，所以你觉得痛苦；最后你轻易地放弃了，后来却发现，原来它在你生命中是那么重要，所以你觉得痛苦。

如果把苦难视为苦难，那它就真的是苦难了。但是我们如果把它与我们精神世界里最广阔的那片土地相结合，它就成为一种宝贵的营养，滋润我们的心田，会让我们在苦难中如凤凰涅槃，思想上会得到升华，会体会到一种特别的甘甜和美好。

一年老似一年，一日过去就没了一日；一个秋天又一个秋天，一辈人催一辈人；一次聚会一次离别，一场欢喜一份伤悲；一张床榻一个人卧，一生都在一场梦里。

心里的，梦里的，存在的，回忆的，一些人，一些事情，等不到秋风起，就该留的，该走的，各去他乡，人生好一个剧场。

征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。

人生百年，匆匆忙忙。我们总会在一个有着温暖阳光的午后痴痴地想着，自己到底是不是真实的存在？我们的生活是不是如同梦游？生命的意义到底在哪里？努力了很久没有收获，是不是应该放弃？生活里不妨学会一种自然的心态，让自己保持一种天然呆、自然萌。

不管苦恼和我们如何纠缠，我们都坦然地接受，不必要在内心留下任何伤疤。

不要悲观地认为我们自己运气很不好，其实比我们更不好的人还很多；不要乐观地认为我们自己很伟大，其实我们只是沧海之一粟。

把命运捧在手心，空空如也；把命运走在脚下，又实在又漫长；把命运交给明天，不过是个遥远的梦想。

对于世界我们渺小的犹如尘埃，对于自己我们却宽阔的犹如世界，自己就是自己的一切，如果放弃，一切将都不存在。

人生在世，草木一秋。不管是快乐的时光，还是悲伤的瞬间，时间都在不急不慢地前进着，不会为谁的留恋而多做停留，也不会因谁的厌倦而加快脚步。人生不如意十之八九，前世的自