K03康宁终身重大疾病保险典型组合方案
中国人寿康宁终身保险保障内容及费率表介绍
中国人寿康宁终身保险保障内容及费率表介绍中国人寿康宁终身保险是一款提供意外和重疾保障的终身保险。
若投保人在保险期内发生重疾，可获得保额三倍的赔付;若一直平安，自然身故后受益人亦可得到三倍赔付。
康宁终身保险的意外和重疾保障到70岁，到70岁没有赔付的话返还本金。
大家保保险网将为您介绍中国人寿康宁终身保险的保障内容和费率表。
中国人寿康宁终身保险保障内容：1、重大疾病保障：被保险人在本合同生效(或复效)之日起180日后初次发生，并确诊患有本保险规定的重大疾病时，本公司按基本保额的2倍给付重大疾病保险金，本合同的重大疾病保险金即行终止。
2、身故保障：被保险人身故，本公司按基本保额3倍给付身故保险金，但应扣除已给付的重大疾病保险金，本合同终止。
3、高残保障：被保险人身体高度残废，本公司按基本保额3倍给付高残保险金，但应扣除已给付的重大疾病保险金，本合同终止。
4、免交保费保障：若重大疾病保险金的给付发生于交费期内，从给付之日起，免交以后各期保险费，本合同继续有效，合同终止。
中国人寿康宁终身保险费率表：（1999·6经中国保险监督管理委员会核准备案）产品类型：医疗健康所属公司：中国人寿保险股份有限公司保险金额：1000元货币单位：人民币（元）投保年龄趸交十年年交二十年年交男性女性男性女性男性女性0 655 595 73 70 39 351 661 601 74 71 39 352 671 610 75 72 40 363 682 620 76 73 40 364 694 632 77 74 41 375 708 645 79 76 42 386 722 659 80 77 42 397 737 673 82 79 43 398 753 688 84 81 44 409 769 704 85 83 45 4110 786 720 87 84 46 4211 804 736 89 86 47 4312 822 753 91 88 48 4413 840 770 93 90 50 4514 859 788 96 93 51 4615 878 806 98 95 52 4716 898 825 100 97 53 4817 917 844 102 99 54 5018 937 863 104 101 55 5119 958 883 107 104 57 5220 978 903 109 106 58 5321 999 923 111 108 59 5422 1021 944 114 111 61 5623 1043 966 116 114 62 5724 1066 988 119 116 63 5825 1089 1011 122 119 65 6026 1113 1034 124 122 66 6127 1138 1058 127 125 68 6328 1163 1082 130 127 70 6429 1188 1107 133 130 71 6630 1215 1132 136 134 73 6831 1242 1158 139 137 75 6932 1269 1184 142 140 77 7133 1297 1211 146 143 79 7334 1325 1238 149 147 81 7535 1354 1266 153 150 84 7736 1383 1295 156 154 86 7937 1413 1324 160 157 88 8138 1442 1353 164 161 91 8339 1472 1383 168 165 93 8540 1502 1414 172 169 96 8741 1533 1444 176 173 99 9042 1564 1476 180 177 102 9243 1594 1507 184 181 105 9544 1625 1540 189 186 108 9845 1657 1572 193 190 111 10046 1688 1605 198 195 115 10347 1719 1639 203 199 119 10748 1751 1672 208 204 123 11049 1783 1706 213 209 127 11350 1814 1741 218 215 131 11751 1846 1775 223 22052 1878 1810 229 22553 1910 1846 234 23154 1942 1881 240 23755 1974 1917 246 24356 2006 1952 252 24957 2038 1988 259 25558 2070 2024 266 26259 2103 2061 273 26960 2136 2098 281 27661 2169 213462 2202 217163 2235 220864 2269 224565 2303 228266 2337 231967 2371 235668 2405 239369 2439 243070 2474 2467。
国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)
29.严重脊髓灰质炎
30.严重类风湿性关节炎
31.严重系统性红斑狼疮性肾病
32.终末期肺病
33.严重克隆病
34.严重溃疡性结肠炎
35.持续植物人状态
36.严重胰岛素依赖型糖尿病
37.严重冠心病
38.急性坏死性胰腺炎开腹手术
39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染（ＨＩＶ）
40.非阿尔兹海默病所致严重痴呆
2012版康宁重疾保险所指的疾病
1.恶性肿瘤
2.急性心肌梗塞
3.脑中风后遗症
4.重大器官移植术
或造血干细胞移植术
5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭重症肝炎
9.良性脑肿瘤
10.慢性肝功能衰竭失代偿期
11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
二、新增病种使得健康保障更人性
1.40类重疾中，除传统重疾险（保监会规定25大类）所保疾病外，还包含了目前比较常见的糖尿病、输血导致的艾滋病、类风湿性关节炎等，让保障更贴合市场的需求。
2.新康宁专门设定了10大类轻症特定重疾保障。包含了之前一直被各大保险公司列为免责的疾病，包括原位癌、心脏微创手术、较轻程度的脑中风后遗症等。这些疾病往往因为其程度较轻达不到传统大病的要求而得不到理赔。新康宁，这些轻症一经发生，提前给付保额的20%，理赔之后合同继续有效，同时不减少身故和高残保障金额，真正体现人性化的关爱。
特定轻症疾病
一、特定恶性病变或恶性肿瘤
二、不典型的急性心肌梗塞
三、冠状动脉介入手术
四、特定脑中风后遗症
五、心脏瓣膜介入手术
六、特定面积三度烧伤
七、主动脉介入手术
八、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
康宁终身计划书
康宁终身保险计划书
一、客户资料：
以25周岁女性为例险种类型：健康险
二、投保情况：
年交：1800元/年交20年保额：3万元保险期间：终身
保障权益
一.6万重大疾病保险金；
二.9万身故、高度残疾险金。
三.若重大疾病保险金的给付发生于交费期内，从给付之日起，免交以后各期保险费
三、重大疾病保障：
被保险人在合同生效之日起180日后患重大疾病时，本公司给付6万重大疾病保险金。
若重大疾病保险金的给付发生于交费期内，从给付之日起，免交以后各期保险费。
四、身故高度残疾保障
被保险人身故，本公司给付9万身故保险金，但应扣除已给付的重大疾病保险金。
被保险人身体高度残疾，本公司给付9万高度残疾保险金，但应扣除已给付的重大疾病保险金。
细微的金钱只需有长久的积累，便可提供重大用途！
注：以上仅为保险建议书，具体内容以保险合同为准。
朋友: 以上投保计划，你清楚吗？觉得保障够不够? 保费这样可以吗? 此计划不是唯一的，可以按你自己的实际需求作调整，直至最满意为止。
我们再作联系、沟通，随时恭候你的垂询！。
中国人寿最新康宁终身重大疾病保险(2012)保障范围详解
中国人寿最新康宁终身重大疾病保险（2012）保障条款详解产品提供方:中国人寿保险股份有限公司新康宁保障范围更全面。
由以往承保的20类重疾增加到40类重疾，全面涵盖了中国保监会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的25种重疾，以及目前较为常见的其他15类重疾。
轻症给付更为人性化。
该险种专门设定了10大类轻症特定重疾保障，一经发生10大轻症，提前给付保额的20%，同时不减少身故和高残保障金额，真正体现人性化的关爱。
同时，新康宁还具有保单借款功能，使客户对保单的处理更加灵活，更好维护自己的保险利益。
附40重大疾病：是指下列疾病或手术之一一、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤;二、急性心肌梗塞;三、脑中风后遗症——永久性的功能障碍;四、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术;五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术;六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术七、多个肢体缺失——完全性断离;八、急性或亚急性重症肝炎;九、良性脑肿瘤;十、慢性肝功能衰竭失代偿期; 十一, 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症; 十二, 深度昏迷; 十三, 特定年龄(年满3岁后) 双耳失聪; 十四, 特定年龄(年满3岁后) 双目失.明; 十五, 瘫痪, 十六, 心脏瓣膜手术; 十七, 严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失; 十八, 严重脑损伤——永久性的功能障碍; 十九, 严重帕金森病——自主生活能力完全丧失; 二十, 严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20%;二十一, 严重原发性肺动脉高压; 二十二, 严重运动神经元病——自主生活能力完;全丧失; 二十三, 语言能力丧失; 二十四, 重型再生障碍性贫血; 二十五, 主动脉手术——须开胸或开腹手术; 二十六, 严重心肌病;二十七, 严重重症肌无力; 二深圳保险咨询服务网十八, 严重多发性硬化症; 二十九,严重脊髓灰质炎; 三十严重类风湿性关节炎; 三十一, 严重系统性红斑狼疮性肾病; 三十二, 终末期肺病; 三十三, 严重克隆病; 三十四, 严重溃疡性结肠炎; 三十五, 三十五, 持续植物人状态; 三十六, 严重胰岛素依赖型糖尿病; 三十七, 严重冠心病; 三十八, 急性坏死性胰腺炎开腹手术; 三十九经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染; 四十, 非阿尔茨海黙所致严重痴呆10种特定疾病：1，特定恶性病变或恶性肿瘤（如原位癌）；2，不典型的急性心肌梗塞；3，冠状动脉介入手术；4，特定中风后遗症；5，心脏瓣膜介入手术；6，特定面积3度烧伤；7，主动脉介入手术；8，严重脑垂体瘤，脑囊肿及脑血管瘤，9，特定年龄视力受损；10，严重头部伤。
国寿康宁重大疾病保险方案
国寿康宁重大疾病保险方案繁忙的工作、快节奏的现代生活，让人身心疲惫。
疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本。
康宁终身保险，中国人寿健康保险家族中的经典之作。
多年来为无数家庭送去最及时最有力的支持,帮助他们度过难关。
险种特色:◆保障范围广,高额大病给付◆大病确诊立即赔付,保费免交◆一旦投保,终身享有一.您的利益及保障1.重大疾病就医：若被保险人在保单生效180天后初次确诊患有本合同指定的20种重大疾病，本公司即按保险金额给付300000元，缴费期内患重大疾病，免交康宁终身保险以后各期保费，合同终止。
2.人身保障：若被保险人因意外导致身故，本公司即按保险金额给付300000元，若在保单生效180天后因疾病身故.本公司即按保险金额给付300000元。
3．意外伤害医疗保障：因意外引致的医疗费用可获得报销，最高为30000元，意外伤害保障金120000元。
4.国寿住院医疗保险：因疾病或意外导致的住院医疗费用每年可报销10000元。
注：本合同所指重大疾病是指20种目前最常见及医疗费最高的疾病或手术之一。
一、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤二、急性心肌梗塞三、脑中风后遗症——永久性的功能障碍四、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术七、多个肢体缺失——完全性断离八、急性或亚急性重症肝炎九、双目失明——永久性不可逆十、瘫痪——永久完全十一、严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失十二、严重脑损伤——永久性的功能障碍十三、严重帕金森病——自主生活能力完全丧失十四、严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20%十五、严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失十六、重型再生障碍性贫血十七、主动脉手术——须开胸或开腹手术十八、严重多发性硬化症十九、严重系统性红斑狼疮性肾病二十、严重重症肌无力您如果觉得本方案有需要改进的地方，请您告诉我，我将尽我所能，为您提供完善地服务。
中国人寿国寿康宁终身重大疾病合同条款
中国人寿国寿康宁终身重大疾病合同条款1.1 本协议旨在规定双方之间的合作安排及相关权利义务，以确保合作顺利进行。
2. 合作内容2.1 双方同意合作开展关于市场推广的活动，具体包括但不限于线上广告发布、社交媒体宣传等。
3. 协议期限3.1 本协议自双方签署之日起生效，有效期为一年，届满后双方可协商续签。
4. 合作方式4.1 双方应积极沟通，共同制定推广方案，并按照计划执行各项推广活动。
5. 知识产权5.1 合作期间产生的所有知识产权归属于双方共有，但需经过双方书面同意方可进行商业化利用。
6. 保密条款6.1 双方在合作过程中可能获知对方的商业机密，应保密并不得泄露给任何第三方。
7. 争议解决7.1 因履行本协议而产生的争议，双方应通过友好协商解决。
若协商不成，任何一方均可向本协议签订地的仲裁机构申请仲裁。
8. 协议变更8.1 本协议的修改或补充须经双方书面同意，并具有法律效力。
9. 生效与终止9.1 本协议经双方签署后生效。
在合作期限届满或提前终止时，双方应履行已经开始但尚未完成的义务，并进行结算。
10. 其他事项10.1 本协议未尽事宜，双方可通过书面协议进行补充约定。
11. 签署11.1 双方签署人姓名：____________________________以上是一个示例协议文本，按照您的要求格式化而成。
如需进一步修改或有其他要求，请告知。
12. 合作报酬12.1 双方同意按照以下方式进行合作报酬结算：12.11 按照实际达成的合作目标或销售额支付合作费用，具体费用和结算方式由双方协商确定。
12.12 报酬支付应在每月底前完成，双方应及时结算账目并确认。
13. 责任与免责13.1 双方应尽最大努力履行本协议义务，但如因不可抗力导致不能履行或履行延迟，应免除责任。
13.2 在法律允许范围内，对因履行本协议而引起的任何直接或间接损失，双方不承担责任。
14. 通知与送达14.1 双方应在合作过程中保持联系，任何书面通知应通过专人送达或挂号邮寄至对方指定地址。
版新康宁终身重大疾病保险即将上市
版新康宁终身重大疾病保险即将上市
2012版新康宁终身重大疾病保险即将上市
中国人寿新两康即将上市
国寿康宁终身重大疾病保险2012版
中国人寿康宁终身重大疾病保险(保50种大病，全国最多!最高保障)
投保年龄：0~60周岁
保险期限：终身
交费期限：10年、20年
交费方式：年缴
观察期：180天
保险利益：
一、患10种特定重疾之一或多种，先赔保险额的.20%，最高以10万为限，合同继续有效;
二、患40种重疾之一或多种，赔偿保险额，如有赔过特定重疾的应等额减少，合同终止;
三、患高度残疾赔偿保险额(不用扣除已赔过的特定重疾保险金)，合同终止;
四、18岁前身故赔偿所交保险费，18岁后身故赔偿保险额(不用扣除已赔过的特定重疾保险金)，合同终止;
以30岁男性10万元保险额为例，交费3150元/年*20年(或5450元/年*10年)
一、患10种特定重疾之一或多种，先赔偿2万元，合同继续有效;
二、患40种重疾之一或多种，赔偿10万元(如果之前已赔过特定重疾2万元则本次赔偿8万元)，合同终止;
三、患高度残疾赔偿10万元(即使已赔过2万特定重疾也不用减少)，合同终止;
四、身故赔偿10万元((即使已赔过2万特定重疾也不用减少)，合同终止;
投保举例演示：
新康宁升级亮点总结：
一、保障范围广，40种重疾10种轻症，共50类重疾。
二、10类轻症(特定疾病)，提前给付。
三、费率优惠，开创国寿费率表定价模式。
三康组合销售专题14页
按客户性质划分
未购买康宁险 1、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付 2、康宁终身+住院费用补偿+定额给付 3、康宁定期+住院费用补偿+定额给付 4、康宁终身+康恒重疾+住院费用补偿+定 额给付
按有无社保划分
已购买社保 1、康恒重疾+定额给付 2、康宁终身+定额给付 3、康宁定期+定额给付 4、康宁终身+康恒重疾+定额给付 5、康宁定期+康恒重疾+定额给付
如何有机结合险种使客户 利益最大化？
三康组合销售
按年龄划分
被保险人35周岁以下 1、康宁终身+住院费用补偿+定额给付 2、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付 3、康宁终身+康恒重疾+住院费用补偿+定 额给付 注：被保险人35周岁以下投保康宁终身至70 岁现金价值已超过交费总额，而康宁定期 仅仅退还本金
按有无社保划分
未购买社保 1、康恒重疾+住院费用补偿+定额给付 2、康宁终身+住院费用补偿+定额给付 3、康宁定期+住院费用补偿+定额给付 4、康宁终身+康恒重疾+住院费用补偿+定 额给付 5、康宁定期+康恒重疾+住院费用补偿+定 额给付
ห้องสมุดไป่ตู้
伙伴们心中的疑虑
康宁终身保费比较低，身价很高，但保障 不全面。遇到一些客户所谓的“大病”不 能赔（如良性脑肿瘤、红斑狼疮等） 康宁终身保险现金价值不高（特别是刚开 始前几年，或者是投保年龄超过40周岁） 如果客户退保损失很大。
伙伴们心中的疑虑
国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)产品解析
康宁保险已经是中国保险市场上的老字号了，自从1999年上市以来，历经多次更新换代。
五月，中国人寿又推出康宁保险系列最新版“国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）”。
为了让广大投保人更清晰了解这款产品与之前康宁终身产品的优劣，银率网特地分析解读。
为了方便大家的理解在这简称“国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）”为“新康宁终身”；之前所售“国寿康宁终身重大疾病保险”为“老康宁终身”。
新康宁终身传承康宁终身系列产品的一贯传统，普通型重大疾病险，直接以主险的形式存在，180天的观察期也没变，但在保险责任等方面有了如下重大改变。
一、之前的康宁终身产品都是保一赔三，而新康宁终身是保一赔一，当然这都是精算差别，本质没有变化。
二、老康宁终身的保险责任及其简单，一是，20种重大疾病，二是身故；新康宁终身的重大疾病病种翻了一倍，达到40种，并且另外添加了10种特种疾病，主要都是轻症的重大疾病。
之前不赔的原位癌、心脏支架、主动脉介入手术等现在都可以赔了，但特种疾病只能赔付保额的20%且最高不能超过十万元，与重大疾病共有一个保额；一度在康宁终身系列产品中失传的全残保险责任又再次回归到新康宁终身中。
三、新康宁终身为了符合未成年人投保的监管要求，按年龄对身故保险责任做了区分，18岁之前身故只赔付所交保费，这样打算为孩子多买点儿重疾险的家长就没有限制了。
四、当然在价格方面，新康宁终身比老康宁终身贵了10%左右。
如30岁男性，投保30万保额20年交的老康宁终身只需要8700元；而相同条件下的新康宁终身则需要9450元。
五、投保年龄有了大幅的延长。
趸交方式延长10年，至70周岁，10年交延长5年，至60周岁，20年交延长5年，至50周岁，这样满足了一部分因为年龄原因而无法投保的中老年投保人的投保需求。
总结：升级后的“国寿康宁终身重大疾病险（2012版）”，总的来讲还是有一些突破，至少满足了三大人群的需求：1，未成年人的保障需求；2，老年人的保障需求；3，希望能得到更全面保障的投保人的保障需求。
国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)
国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)产品简介：更幸福的生活来自更全面的健康保障;行业领先40+10疾病保障;保障范围广,特定疾病提前给付;前所未有的全面健康保障,呵护您的幸福生活。
保险期间：合同生效之日起至合同终止日止。
王先生，30岁，投保基本保险金额30万元的国寿康宁终身重大疾病保险（2012版），选择10年交费，年交保费16350元，可获得如下利益：一、重大疾病保险金王先生于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致王先生初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的重大疾病（无论一种或多种），合同终止，本公司按照合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金；王先生于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致王先生初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的重大疾病（无论一种或多种），合同终止，本公司给付30万元重大疾病保险金。
王先生已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的，本公司按合同基本保险金额扣除王先生已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金。
若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
二、特定疾病保险金王先生于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致王先生初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司不承担给付保险金的责任，合同继续有效；王先生于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致王先生初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的特定疾病，本公司给付6万元特定疾病保险金，但给付以一次为限，合同继续有效。
若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
三、身体高度残疾保险金王先生于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病导致身体高度残疾，合同终止，本公司按合同所交保险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金；王先生因前述以外情形导致身体高度残疾，合同终止，本公司给付30万元身体高度残疾保险金。
人保寿险康宁人生重大疾病保险组合计划
人保寿险康宁人生重大疾病保险组合计划人保寿险康宁人生重大疾病保险组合计划是中国人寿保险股份有限公司推出的一款保险产品，旨在为保险消费者提供全面的重大疾病保障和保险责任保证。
该计划由康宁人生重大疾病保险和人保康能宝人寿保险两部分组成，兼顾长期保障和短期风险，以满足客户不同的保险需求。
康宁人生重大疾病保险是该计划的核心保险产品，为被保险人提供对多种重大疾病的保障，在确诊后按照保单约定给付一定的保险金。
这些重大疾病包括但不限于恶性肿瘤、心脏瓣膜手术、器官移植、脑血管疾病等，确诊后即可获得相应的保险金，用于支付医疗费用、康复费用等。
康宁人生重大疾病保险还提供特殊疾病保障，如中风、白血病等，给予额外的保险金赔付。
人保康能宝人寿保险是该计划的辅助保险产品，为被保险人提供短期风险保障，如意外身故、意外伤残等。
在意外事件发生后，人保康能宝人寿保险将按照保单约定给付一定的保险金，以弥补家庭损失和应对突发事件带来的经济压力。
该计划的保险期限可以根据被保险人的需求而选择，最长可达到70周岁，有助于保障被保险人的终身保障需求。
此外，该计划允许被保险人可以选择储蓄型保险计划，将部分保险费用投资于理财产品，享受保险和投资双重回报。
人保寿险康宁人生重大疾病保险组合计划的特点是全面的保障，覆盖了人们常见的重大疾病和意外伤害风险，有效应对了大病、意外导致的医疗费用、康复费用等经济负担。
同时，该计划给予被保险人更多选择的权利，可以根据自己的需求和风险承受能力来选择保险期限和投资形式，灵活满足不同人群的需求。
总的来说，人保寿险康宁人生重大疾病保险组合计划是一款全面保障个人重大疾病和意外伤害风险的保险产品。
通过使用该计划，被保险人可以获得全面的保障，减轻经济压力，并提供家庭财务稳定性和保障。
同时，该计划还允许被保险人根据自身需求和风险承受能力来选择不同的保险期限和投资形式，实现保险和投资的双重回报，为个人和家庭提供更好的财务保障。
国寿康宁终身重大疾病保险
国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）一．投保范围凡出生二十八日以上，六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
二．保险期间保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
三．基本保险金额在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：（一）重大疾病保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效（或最后复效之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。
若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
被保险人已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的，本公司按本合同的基本保险金额扣除被保险人已经领取或本公司应给付特定疾病保险金后的余额后给付重大疾病保险金，本合同终止。
（二）特定疾病保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的疾病（无论一种或多种），本公司不承担给付保险金的责任，本合同继续有效；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最高为10万元，本合同继续有效。
若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
（三）身体高度残疾保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病导致身体高度残疾，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付终身高度残疾保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形导致身体高度残疾，本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金，本合同或终止。
（四）身故保险金被保险人于合同生效（或最后复效）之日起年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。
中国人寿康宁终身2019——没有最坑，只有更坑
中国人寿康宁终身2019——没有最坑，只有更坑这一周喵叔都在丽江这边，“艳遇之都”那是瞎扯，商业化太严重的古城都没必要再来，所以喵叔现在也没去逛古城，虽说住的客栈就在古城墙边，但我觉得在“七夕节”，与其去“艳遇”，还不如待在花园里写写我们今天的猪脚——康宁终身2019。
基本形态这款产品全称是“中国人寿康宁终身重大疾病保险2019版”，来自中国人寿，是一款重疾赔付一次，轻症赔付一次，特定疾病额外赔付的重疾险。
基本形态简单，可附加两全保障（传说中不花钱的保险）以及附加长期意外险。
产品亮点可以附加两全保障，这个算“亮点”，当然是打了引号的，这就是很多代理人吹得厉害的所谓“不花钱的保险”，前提是每年多掏接近一倍的钱，值得吗？不值得！带特定疾病保障，确诊特定疾病，额外赔付50%保额，包含了7种男性特疾+7种女性特疾+7种少儿特疾。
防坑指南01.病种严重缺失乍一看本产品保障100种重疾和50种轻症还带21种特疾，种类太多了，不过我们仔细去看看保障的具体病种列表后，可以发现，大量的常见重疾并不包含在内，比如自体造血干细胞移植术、严重骨髓增生异常综合征、原发性骨髓纤维化、慢性呼吸功能衰竭、失去一肢及一眼、小肠移植、严重哮喘、严重肠道疾病并发症、严重川崎病、重症手足口病、严重瑞氏综合征、疾病或外伤所致智力障碍、颅脑手术、独立能力丧失、严重幼年型类风湿性关节炎，这些统统不包含，大写的“优秀”。
常见的轻症如慢性肝功能衰竭失代偿早期、急性坏死性胰腺炎腹腔镜手术、听力严重受损、微创颅脑手术、轻度面部烧伤、单眼失明等也没包含，数字游戏玩得贼溜。
02.轻症保障严重不足轻症只赔付20%，比例过低，这也是老生常谈的话题，前面已近连续说了好几天了，这里不再累述。
轻症也只赔付一次，这都2019年了，还有这么奇葩的产品，也是长见识，坑的无力吐槽。
03.价格也是贵上天这款产品，如果拿去和康乐一生2019或者健康保这类产品比较，价格也是贵的飞起，单次重疾+单次轻症+特定疾病的产品，哪怕拿去和多次赔付的嘉多保来比较，也是贵的上了天，快要和太阳肩并肩了，喵叔奇怪，2019年了，怎么还有这样一款产品卖出这么逆天的价格呢？险坑点评单次&单次赔付的产品卖出了逆天的价格，估计也就国寿能出了，相对来说，被大家骂了无数次的平安福2019，在康宁2019的面前，也能算性价比超高的优秀产品了，什么样的人适合这款产品呢，估计是想要附加两全的这类人群吧。
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2019/12/13
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26
保险计划最高利益图例演示
0岁 男性 假设80岁身故
净收益 70.54万元
共交费 25.06万元
至60岁累积红利 268871元
重大疾病及身故金 38.7元万
最高生命保障 60岁3满8.期7万保险元金
20万元
25岁婚嫁金 6万元
18岁—21岁 教育金4万元
13
典型组合方案（一）
张先生，30周岁 ，某公司职员， 家庭年收入50000元左右 选择“美满人生”保险计划
2019/12/13
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14
“美满人生” 保险计划
险种名称 康宁终身A 鸿寿年金
保额 2万
4万（60岁领）
交费期 20年
20年
保费 2080
2840元
合计年交费
4920元/年
“美满人生” 计划特点
大病账户巧安排 夕阳年金福如海 红利累积财富来 保险新族开心派
2019/12/13
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典型组合方案（二）
目标市场
一般收入的人士 风险意识强 责任心强 有保险需求
2019/12/13
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19
典型组合方案（二）
王先生，30周岁，某公司销售人 员，经常出差，单身，年薪5万 元左右
2019/12/13
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“吉祥如意” 计划特点
责任期间身价高 大病意外锁定牢 缴费合理计划好 幸福关爱乐陶陶
2019/12/13
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典型组合方案（三)
目标市场
高收入的家庭 关心少儿健康成长 关心少儿疾病保障
2019/12/13
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选择“吉祥如意”保险计划
2019/12/13
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20
“吉祥如意”保险计划
险种名称 康宁终身A 吉祥卡
保额
4万
1份
缴费期
20年
1年
保费
4160元 100元
合计年交保费
4260元
交费说明：每年交费4260元 二十年共交：85200元。 以后每年交100元，65岁时共交1500元。
注:本图示红利按中等红利预测
总收益 95.6万元
“珍爱嘉年华” 计划特点
健康教育嘉年华 幸福成长保障佳 父母关爱伴一生 保障计划锦上花
2019/12/13
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典型组合方案（四）
目标市场
高端客户 风险意识强 重视健康 对家人有责任心 注重保值增值
2019/12/13
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9
典型组合方案（三）
关注点：
教育金、满期金祝快乐成长， 健康、保障护一生平安。
康宁终身B
+
鸿宇两全
2019/12/13
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10
典型组合方案（四）
关注点：
定期返还、高额保障、 健康保障逐年递增， 投资收益一生相随。
+ 康宁终身B
金鑫两全
2019/12/13
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2019/12/13
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5
产品组合的方式
健康险+养老险 健康险+卡折式业务 健康险+少儿险 健康险+两全险
2019/12/13
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6
课程大纲
I. 组合销售的原则 II. 产品组合方式 III. 典型组合方案 IV. 组合销售的利益
2019/12/13
2019/12/13
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16
保险计划最高利益图例演示
30岁 男性 假设80周岁后身故
身故金 2万元
总收益： 24.97万元
净收益
15.13万元
至80岁累计红利 49689元
最高生命保障 祝8万寿17元金万元
9.84万元
6万元 重大疾病保险金
4万元养老金
注:本图示红利 按中等红利预测
29
典型组合方案（四）
钱先生 30周岁，私营企业老板， 事业蒸蒸日上，家庭年收入50万 元 选择“鑫满一族”保险计划
2019/12/13
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“鑫满一族”保险计划
险种名称 保额 缴费期 保费
康宁终身B 金鑫两全
10万
10万
20年
5年
14400
68500
交费说明：前五年每年交费82900元,五年共交费414500元。 以后15年每年交14400元，十五年共交：216000元。
23
典型组合方案（三)
李先生，30岁，某外资企业经理， 家庭生活富足
为0岁的宝宝选择“珍爱嘉年华” 保险计划
2019/12/13
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24
“珍爱嘉年华”保险计划
险种名称 保额 缴费期 保费
康宁终身B 5万 20年 4750
鸿宇两全 10万 3年 51870
交费说明：前三年每年交56620元，三年共交：169860元 后17年每年交4750，共交80750元。二十年共交：250610元。
国寿康宁终身重大疾病 保险（A款、B款）
典型组合方案
2019/12/13
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1
课程目标
了解组合销售的原则，掌握产 品组合的方法，进一步理解产品 的功能，灵活运用产品组合进行 销售，更好的满足多方位需求。
2019/12/13
个险销售部培训处－新原则 II. 产品组合方式 III. 典型组合方案 IV. 组合销售的利益
“鑫满一族” 计划特点
健康储蓄两兼顾 鑫鑫向荣聚双福 保障增长抵通胀 幸福安康人生路
2019/12/13
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结论
2019/12/13
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2019/12/13
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25
客户利益
生命保障：最高38.7万元 重大疾病保障：最高25.8万元 高残保障：38.7万元 教育金：18岁-21岁每年领1万元，4年共领4万元 婚嫁金：25岁领取6万元 满期金：60岁领取20万元 红利：60岁累积红利为268871元（中等） 总收益最高：38.7万+4万+6万+20万+26.9万 =95.6万元
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7
典型组合方案（一）
关注点：
健康、养老、资金安全、 投资收益，健康、快乐无忧。
+ 康宁终身A
鸿寿年金
2019/12/13
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8
典型组合方案（二）
关注点：
交费低、保障高， 健康、保障伴终身。
+ 康宁终身A
吉祥卡
2019/12/13
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2019/12/13
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组合销售的原则
保障责任更满足需求 保险期间更符合人性 交费期间更利于客户 兼顾客户、业务员、公司利益
2019/12/13
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4
课程大纲
I. 组合销售的原则 II. 产品组合方式 III. 典型组合方案 IV. 组合销售的利益
11
课程大纲
I. 组合销售的原则 II. 产品组合方式 III. 典型组合方案 IV. 组合销售的利益
2019/12/13
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12
典型组合方案（一）
目标市场
收入相对稳定的年轻人和中年人 关注养老金的补充 关注大病保障 注重保值增值
2019/12/13
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2019/12/13
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客户利益
生命保障：最高106.4万元 重大疾病保障：最高37.6万元 高度残疾保障：最高56.4万元 生存金：每五年领取1.8万元
（共领：16.2万元） 祝寿金：75周岁领取34.25万元 红利： 总收益：56.4万+16.2万+34.25万+75岁时 累积红利
交费说明：每年交纳4920元,20年共交费98400元。
2019/12/13
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客户利益
生命保障：可享受最高 17万。 重大疾病保险金：最高可获6万元。（若发生在 缴费期内，免交以后各期保费） 高度残疾保险金：最高可获9万元。 养老金：60岁至79周岁每年领取2000元，20年 共领4万元。 祝寿金：80周岁生效对应日领取80000元。 红利：80周岁累计红利 49689元。 总收益：最高24.97万元。
2019/12/13
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32
保险计划最高利益图例演示
30岁 男性 假设75岁后身故
净收益 43.8万+ 累积红利
共交费 63.05万元
75岁时累积红利
总收益
106.85万+累积红利
75岁领取祝寿金 34.25万元 最高生命保障 106.4万元
大病及身故金 56.4万元
生存金 16.2万元 注:本图示红利按中等红利预测