鞋业市场营销策划书
鞋类促销活动策划书3篇
鞋类促销活动策划书3篇篇一《鞋类促销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，鞋类行业需要不断推出创新的促销活动来吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
本次鞋类促销活动旨在通过精心策划和组织，打造一场具有吸引力和影响力的促销盛宴，满足消费者的购物需求，促进鞋类产品的销售增长。
二、活动主题“时尚鞋履，畅享低价”三、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 增加鞋类产品的销售量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，促进老客户的复购。
4. 提升店铺的客流量和销售额，实现经济效益的增长。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[店铺详细地址]六、活动内容1. 折扣优惠全场鞋类产品[X]折起，部分爆款鞋款享受更低折扣。
推出满减活动，如满[具体金额]减[具体金额]。
购买指定鞋款可获得额外的赠品或优惠券。
2. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，提供极具吸引力的特价鞋款。
抢购商品数量有限，先到先得，增加消费者的紧迫感和购买欲望。
3. 会员专享会员可享受额外的折扣和积分奖励，积分可用于兑换礼品或下次购物抵扣。
举办会员专属活动，如会员日、会员特价商品等。
4. 互动体验设置试鞋区，提供专业的导购服务，帮助消费者选择适合自己的鞋款。
举办鞋履搭配讲座或工作坊，教授消费者如何搭配鞋子和服装，提升购物体验。
开展互动游戏，如抽奖、问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 宣传推广利用社交媒体、线下海报、传单等多种渠道进行广泛宣传，吸引更多潜在客户。
与相关博主、网红合作进行推广，扩大活动的影响力和曝光度。
在活动期间推出特别的宣传视频和广告，展示鞋类产品的特点和优势。
七、活动执行1. 提前准备确定活动商品和优惠政策，确保库存充足。
设计制作宣传物料，如海报、传单、广告等。
培训员工，使其熟悉活动内容和销售技巧。
2. 活动期间严格按照活动方案执行各项活动内容，确保活动的顺利进行。
关注顾客的反馈和需求，及时调整活动策略和服务措施。
鞋店品牌营销活动策划书3篇
鞋店品牌营销活动策划书3篇篇一《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“步”同凡响，“履”创辉煌二、活动目的通过举办品牌营销活动，提高鞋店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客关注和购买，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销（1）全场商品[X]折优惠；（2）购买指定商品可享受额外[X]折优惠；（3）消费满[X]元，可获得[X]元代金券。
2. 互动体验（1）设置试穿区，让顾客亲身体验鞋子的舒适度和质量；（2）邀请专业的鞋类设计师为顾客提供个性化的设计建议；（3）举办鞋类保养知识讲座，让顾客了解如何正确保养鞋子。
3. 会员专享（1）活动期间，会员可享受双倍积分；（2）会员消费满[X]元，可获得精美礼品一份；（3）推出会员专属优惠商品，让会员享受更多的实惠。
4. 社交媒体推广（1）在社交媒体平台上发布活动信息和图片，吸引更多的顾客关注；（2）邀请网红和达人进行合作，进行产品推广和宣传；（3）开展线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）在社交媒体平台上发布活动海报和宣传视频；（2）利用搜索引擎优化和广告投放，提高活动的曝光率；（3）发送电子邮件和短信通知会员和老顾客。
2. 线下宣传（1）在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴活动海报；（2）发放传单，吸引过往行人的关注；（3）与周边商家合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 互动体验费用：[X]元3. 会员专享费用：[X]元4. 社交媒体推广费用：[X]元5. 活动宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售额：对比活动前后的销售额，评估活动对销售的促进作用；2. 顾客满意度：通过问卷调查和现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议；3. 品牌知名度：通过社交媒体平台的曝光率、粉丝增长数量等指标，评估活动对品牌知名度的提升效果；4. 市场份额：对比活动前后的市场份额，评估活动对市场竞争力的影响。
鞋子推广策划书模板3篇
鞋子推广策划书模板3篇篇一《鞋子推广策划书模板》一、推广背景随着人们生活水平的提高和对时尚、健康的追求，鞋子市场呈现出日益繁荣的景象。
然而，市场竞争也异常激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注和购买，成为我们面临的重要课题。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可我们的鞋子品牌。
2. 增加产品销售量，提升市场占有率。
三、目标受众1. 年龄在 18-45 岁的时尚爱好者，注重鞋子的款式和品质。
2. 上班族，需要舒适、耐穿的鞋子。
3. 运动爱好者，对运动鞋有特定需求。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品信息、品牌故事、穿搭建议等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布新品资讯、优惠活动等。
与知名时尚博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
2. 线下推广参加各类鞋展、时尚展会，展示品牌形象和产品特色。
在商场、购物中心等人流量较大的地方设立品牌专柜或专卖店。
举办新品发布会、时尚秀等活动，吸引媒体和消费者的关注。
与健身房、运动俱乐部等合作，推广运动鞋系列。
五、推广活动安排1. 第一阶段（[具体时间段 1]）：品牌预热发布品牌宣传海报和视频，在社交媒体上进行预热。
邀请部分消费者进行产品体验，收集反馈意见。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）：新品发布举办新品发布会，展示最新款式的鞋子。
邀请媒体、时尚博主、网红等参加，进行广泛宣传。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）：促销活动开展线上线下同步的促销活动，吸引消费者购买。
推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
4. 第四阶段（[具体时间段 4]）：持续推广定期更新产品信息和优惠活动。
与消费者保持互动，解决消费者的问题和反馈。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元3. 活动费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 设定评估指标，如品牌知名度提升率、销售量增长率、市场占有率变化等。
鞋服市场营销计划6篇
鞋服市场营销计划6篇鞋服市场营销计划 (1) 作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人20xx年工作计划：一、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
1、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
2、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。
4、以＂以人为本、服务企业＂为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。
鞋服市场营销计划 (2) 在我们大家一起努力之后，公司产品的知名度在市场上逐步提高，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例，这是我认为我们做的比较好的地方。
女鞋产品营销策划书3篇
女鞋产品营销策划书3篇篇一《女鞋产品营销策划书》一、市场分析1. 目标市场：以年龄在 20-40 岁的时尚女性为主要消费群体。
2. 市场规模：随着女性对时尚和品质的追求不断提高，女鞋市场具有较大的发展潜力。
3. 竞争态势：市场上存在众多女鞋品牌，竞争激烈，需要突出产品的特色和优势。
二、产品分析1. 产品特点：设计时尚、款式多样、品质优良、穿着舒适。
2. 产品优势：独特的设计风格、高质量的材料、精湛的工艺。
3. 产品劣势：品牌知名度有待提高。
三、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、社交媒体推广等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：不断推出新款，满足消费者的多样化需求。
3. 价格策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格体系。
4. 渠道策略：拓展线下实体店，选择繁华商圈开设专卖店。
加强与电商平台的合作，扩大线上销售渠道。
5. 促销策略：定期举办促销活动，如打折、满减等。
推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
四、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体平台发布产品信息、时尚搭配等内容，吸引消费者关注。
与时尚博主合作，进行产品推广。
2. 线下推广：举办新品发布会、时尚秀等活动。
在商场、购物中心等场所进行展示和推广。
五、销售目标1. 短期目标：在半年内提高品牌知名度，实现一定的销售额增长。
2. 中期目标：在一年内扩大市场份额，成为行业内知名品牌。
3. 长期目标：持续创新，保持市场竞争力，实现品牌的长期发展。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
七、风险评估与控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品竞争力，保持创新。
3. 财务风险：合理控制成本和预算，确保资金的合理使用。
篇二《女鞋产品营销策划书》一、市场分析（一）市场需求随着女性消费观念的不断提升和生活方式的多样化，对于女鞋的需求也日益增加。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一鞋类促销方案策划书一、促销目标提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增加老客户的忠诚度。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[具体地点]四、促销对象所有消费者五、促销方式1. 折扣优惠购买指定款式的鞋子，可享受[X]折优惠。
购买两双鞋子，可享受[X]折优惠。
2. 满减活动消费满[X]元，可立减[X]元。
消费满[X]元，可立减[X]元。
3. 赠品促销购买指定款式的鞋子，可获得价值[X]元的赠品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的赠品。
4. 抽奖活动消费满[X]元，可参与抽奖一次。
设立不同等级的奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布促销信息，吸引目标客户的关注。
2. 发送电子邮件给老客户，告知促销活动的详情。
3. 在店铺门口张贴促销海报，吸引过往行人的注意。
4. 在店铺内设置促销展示区，展示促销款式的鞋子。
七、活动预算1. 折扣优惠：[X]元2. 满减活动：[X]元3. 赠品促销：[X]元4. 抽奖活动：[X]元5. 宣传推广：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 确保促销活动的规则清晰明确，便于消费者理解和参与。
2. 准备充足的库存，以满足消费者的需求。
3. 培训员工，确保他们能够熟练地为消费者提供服务。
4. 监控促销活动的效果，及时调整策略。
篇二鞋类促销方案策划书一、活动主题“鞋”手同行，畅享时尚二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分款式低至[X]折。
购买指定款式可享受额外折扣。
消费满[X]元可获得[X]元代金券。
2. 买赠活动购买指定鞋款，赠送精美袜子或鞋拔等小礼品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的鞋类护理套装。
3. 幸运抽奖消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的购物卡或优惠券。
卖鞋促销策划书3篇
卖鞋促销策划书3篇篇一《卖鞋促销策划书》一、活动主题“步享精彩，鞋惠来袭”二、活动目的通过促销活动，提高鞋店的销售额和知名度，吸引更多的顾客，清理库存，同时增强与顾客的互动和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鞋店店内及店外周边区域五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠：全场鞋子[X]折起，部分特价商品低至[X]折。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买一送一：购买指定款式的鞋子，可免费获得一双价值较低的鞋子。
4. 消费抽奖：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、小礼品等。
5. 会员专享：会员在活动期间享受额外的折扣优惠，并可积分，积分可兑换礼品或抵用消费金额。
6. 免费试穿：提供多款鞋子供顾客免费试穿，让顾客更好地体验鞋子的舒适度和款式。
7. 现场互动：设置趣味游戏或问答环节，参与者可获得小礼品或优惠券。
七、宣传推广1. 在店铺门口、周边街道张贴活动海报。
2. 利用社交媒体平台（、微博等）发布活动信息和图片，吸引粉丝关注。
3. 向老顾客发送短信或电子邮件，告知活动详情。
4. 在当地的生活资讯类网站或论坛上发布活动广告。
八、活动准备1. 提前确定活动商品的种类和数量，确保充足的库存。
2. 布置活动现场，营造出热烈的促销氛围。
3. 培训员工，确保员工熟悉活动内容和流程，能够为顾客提供优质的服务。
4. 准备好抽奖道具、小礼品等相关物品。
九、活动预算1. 广告宣传费用：[具体金额]元。
2. 奖品及小礼品费用：[具体金额]元。
3. 布置现场费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售额、客流量等数据，与平时进行对比，评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便改进今后的促销活动。
篇二《卖鞋促销策划书》一、活动主题“步享精彩，惠购好鞋”二、活动目的通过促销活动，提高鞋店的销售量，增加顾客流量，提升品牌知名度和顾客忠诚度。
鞋店品牌营销活动策划书3篇
鞋店品牌营销活动策划书3篇篇一《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“踏出时尚，步享精彩”二、活动目的1. 提升鞋店品牌知名度和美誉度。
2. 增加顾客对品牌的关注度和忠诚度。
3. 促进鞋店的销售业绩增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鞋店店内及店外周边区域五、参与人员全体店员及市场推广人员六、活动内容1. 时尚鞋展在店内设置专门区域，展示最新款式和经典款式的鞋子，搭配时尚的陈列和装饰，吸引顾客的目光。
2. 优惠促销推出一系列折扣优惠活动，如满减、买一送一、打折等，刺激顾客购买欲望。
3. 会员专享为会员提供额外的优惠和特权，如积分加倍、优先购买权等，增加会员的粘性和忠诚度。
4. 互动体验设置试穿区，让顾客亲身体验鞋子的舒适度和款式，同时安排专业人员提供搭配建议。
5. 现场抽奖消费满一定金额的顾客可参与现场抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、小礼品等。
6. 主题活动根据不同的时间段和节日，举办相应的主题活动，如夏日清凉鞋款推荐、情人节情侣鞋搭配等。
七、宣传推广1. 线上宣传通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在店铺周边、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，吸引潜在顾客。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 宣传物料费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动策划与组织：[具体人员姓名]。
2. 销售人员：[具体人员姓名]。
3. 陈列与布置人员：[具体人员姓名]。
4. 宣传推广人员：[具体人员姓名]。
十、效果评估1. 销售数据分析，评估活动对销售业绩的影响。
2. 顾客反馈收集，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
篇二《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“踏出时尚，引领潮流”二、活动目的1. 提升鞋店品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加客流量。
3. 促进鞋款销售，提高市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鞋店店内及店外周边区域五、参与人员全体店员及市场推广人员六、活动内容1. 时尚鞋款展示在店内设置专门的展示区域，展示最新、最时尚的鞋款，吸引顾客的目光。
女鞋店营销方案策划书3篇
女鞋店营销方案策划书3篇篇一女鞋店营销方案策划书一、活动主题“时尚之履，魅力无限”二、活动背景三、活动目的1. 提高女鞋店的销售额和知名度。
2. 吸引新客户，增加客户忠诚度。
3. 推广品牌形象，提高品牌认知度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容2. 满减活动：消费满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品活动：购买指定款式的鞋子，可获得精美礼品一份。
4. 会员制度：推出会员卡，消费可积分，积分可兑换礼品或优惠券。
5. 联合营销：与周边商家合作，推出联合优惠券，吸引更多客户。
六、广告宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多的目标客户。
2. 在店铺门口张贴海报，宣传活动内容。
3. 发送短信通知老客户，提醒他们参加活动。
七、人员安排1. 销售员：负责向顾客介绍商品，提供专业的建议和服务。
2. 收银员：确保交易的准确性和快速性。
3. 理货员：负责商品的陈列和补货。
4. 活动策划：负责活动的组织和执行。
八、活动评估1. 活动期间，每天对销售数据进行统计和分析，及时调整营销策略。
九、注意事项1. 确保商品质量，避免因商品质量问题引起客户投诉。
2. 合理控制成本，确保活动的盈利性。
篇二女鞋店营销方案策划书一、活动主题“时尚女鞋，魅力无限”二、活动目的本次活动旨在提高女鞋店的知名度和销售额，吸引更多的目标客户，增加品牌影响力。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，店内所有女鞋打[X]折优惠。
2. 满减活动：购买金额满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，以此类推。
3. 赠品策略：购买指定女鞋赠送精美鞋盒或鞋袋。
4. 会员专享：活动期间，会员购物可享受双倍积分，积分可兑换店内优惠券。
5. 搭配推荐：在店内设置搭配展示区，展示不同款式女鞋的搭配效果，提供搭配建议。
鞋子营销策划方案总结范文
鞋子营销策划方案总结范文一、项目目标本次鞋子营销策划方案的目标是推广一款新品牌的运动鞋，吸引更多年轻人的关注和购买，并提高品牌的知名度和市场份额。
同时，该方案还旨在加强品牌形象的塑造，让品牌与年轻人的生活方式产生共鸣，建立长期的消费者忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在18-30岁之间的城市青年，他们注重时尚、追求个性，喜欢运动、关注健康生活。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模大约有1000万人。
3. 目标市场竞争状况：目标市场中已经存在一些知名品牌的运动鞋，如耐克、阿迪达斯等，它们在市场上已经占据一定份额。
三、品牌定位1. 品牌定位目标：品牌定位为一种时尚、个性、运动的生活方式，追求青年人追求时尚和健康生活的需求。
2. 品牌特点：以时尚设计、高品质、舒适度和功能性为特点。
3. 品牌形象：年轻、活力、个性、时尚。
四、市场推广策略1. 媒体投放策略a. 电视广告：选择在流行青年频道、体育频道等电视台在黄金时段播放，以吸引目标消费群体的注意。
b. 网络营销：通过运用各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，定期发布品牌相关信息和产品宣传，与用户进行互动，提升品牌的曝光量和用户的参与度。
c. 品牌代言人：选取一位当红青年明星作为品牌代言人，通过明星效应吸引更多年轻人对该品牌的关注。
2. 促销活动策略a. 联名合作：与其他时尚品牌、艺人进行联名设计或合作，推出限量版产品，以增加产品的独特性和吸引力。
b. 限时促销：定期举办限时促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者购买，提高销量。
c. 会员营销：建立会员制度，给予会员更多的优惠和专属服务，以提升会员忠诚度和购买频率。
3. 渠道管理策略a. 线上渠道：与多家知名电商平台合作，通过线上销售渠道提供便捷的购买途径，并定期进行促销活动。
b. 线下渠道：选择一些知名的时尚潮流商场作为合作伙伴，设立专柜或专卖店，提供产品展示和购买，为消费者提供全方位的购物体验。
鞋子营销策划书doc3篇
鞋子营销策划书doc3篇篇一鞋子营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求不再仅仅局限于实用性，更多的开始关注鞋子的款式、品牌和个性化等因素。
因此，如何满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场占有率，成为了鞋子企业需要思考的问题。
本策划书旨在通过市场调研和分析，制定出切实可行的营销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析（一）市场规模近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋子市场呈现出稳步增长的趋势。
根据市场调研机构的数据显示，目前我国鞋子市场的规模已经达到了数千亿元，并且还在以每年[X]%的速度增长。
（二）消费群体鞋子的消费群体主要包括年轻人和中老年人两个群体。
其中，年轻人是鞋子消费的主力军，他们追求时尚、个性和潮流，对于鞋子的款式和品牌有着较高的要求；中老年人则更加注重鞋子的舒适性和实用性，对于鞋子的品质和价格有着较高的要求。
（三）竞争对手目前，我国鞋子市场的竞争非常激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型企业。
其中，国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等在市场上的影响力较大，而国内品牌如安踏、李宁等也在不断发展壮大。
一些小型企业也凭借着价格优势和个性化设计在市场上占据了一定的份额。
三、产品分析（一）产品种类本公司的鞋子产品种类丰富，包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋、凉鞋等多个系列，能够满足不同消费者的需求。
（二）产品特点本公司的鞋子以时尚、舒适、耐用为特点，采用高品质的材料制作，注重细节设计，符合现代人对于鞋子的审美和使用需求。
（三）产品价格本公司的鞋子价格适中，既能够满足消费者对于品质的要求，又不会让消费者感到过于昂贵。
四、营销策略（一）品牌建设通过广告宣传、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
（二）产品定位根据市场调研和分析，确定产品的定位，突出产品的特点和优势，满足消费者的需求。
（三）渠道建设通过建立线上和线下相结合的销售渠道，扩大销售网络，提高产品的市场覆盖面。
鞋子产品营销策划方案
鞋子产品营销策划方案一、市场分析1. 市场概况鞋子是人们日常生活中不可或缺的物品，市场需求量巨大。
随着人们生活水平的提高，对于鞋子的要求也越来越高。
目前，鞋子市场主要分为运动鞋、休闲鞋、皮鞋、凉鞋、拖鞋等几个细分市场。
各个细分市场都有自己的特点和消费群体。
2. 市场竞争情况目前，鞋子市场竞争激烈，各大品牌纷纷进军中国市场。
国际品牌如耐克、阿迪达斯、新百伦等在中国市场占据一定市场份额。
同时，中国本土品牌如安踏、李宁等也保持着较高的市场占有率。
此外，一些小众品牌也在市场上有一定竞争力。
3. 目标市场针对市场的竞争情况，本次营销策划的目标市场主要是年轻人群体，他们对于时尚、舒适度、品牌有较高的要求。
这一群体占比较大，具有较大的消费潜力。
二、产品定位1. 定位准则本次营销策划的产品定位主要是以时尚、舒适、高品质为准则。
通过独特的设计和高品质的材料，给消费者带来全新的穿着体验。
2. 定位目标本次营销策划的目标是打造一个年轻、时尚、高品质的鞋子品牌。
与其他品牌区别开来，树立自己的品牌形象和地位。
三、产品策略1. 产品特点本次营销策划的产品特点主要包括以下几个方面：（1）独特的设计，符合年轻人的时尚口味；（2）选用高品质的材料，保证产品的舒适度、耐用性；（3）注重产品的细节与创新，体现品牌的独特风格。
2. 产品系列本次营销策划的产品系列主要包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋几个主要系列。
每个系列都有自己独特的设计和特点，以满足不同消费群体的需求。
3. 产品质量控制为了保证产品的质量，本次营销策划将建立严格的产品质量控制体系。
从产品原材料的选择，到生产工艺的控制，再到最终产品的质检，都将进行严格的监管，以确保产品的品质稳定。
四、价格策略1. 定价原则本次营销策划的定价原则主要是以市场需求和竞争对手的定价情况为参考，结合产品的特点和品牌形象进行定价。
2. 价格区间根据产品的不同系列和定位，本次营销策划将产品价格划分为不同的区间，以满足不同消费群体的需求。
鞋子营销策划书doc3篇
鞋子营销策划书doc3篇篇一《鞋子营销策划书》一、市场分析（一）行业现状当前鞋子市场竞争激烈，消费者对于鞋子的需求日益多样化，包括款式、品质、功能等方面。
品牌众多，市场份额分布较为分散。
（二）目标客户群体主要锁定年轻人群体，尤其是追求时尚、个性、舒适的消费者，涵盖学生、上班族、潮流爱好者等。
（三）市场趋势时尚潮流不断变化，运动休闲风持续流行，同时消费者对于环保、可持续发展的鞋子关注度逐渐提高。
二、产品策略（一）产品定位打造时尚与舒适兼具的高品质鞋子，突出独特的设计风格和个性化元素。
（二）产品线规划推出多个系列鞋子，如经典款、潮流款、运动款等，满足不同消费者的需求。
（三）产品质量把控严格把控原材料采购和生产工艺，确保鞋子的品质卓越。
三、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位和竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系，既有一定的竞争力，又能保证合理利润。
（二）价格调整根据市场情况和销售反馈，适时进行价格调整，以保持产品的市场竞争力。
四、渠道策略（一）线上渠道建立官方网站、电商平台旗舰店，进行线上销售和推广，提供便捷的购物体验。
（二）线下渠道拓展专卖店、专柜等线下销售渠道，提升品牌形象和产品展示效果。
（三）合作渠道与时尚博主、网红等进行合作推广，借助其影响力扩大品牌知名度。
五、促销策略（一）开业促销在新店开业时举办优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者关注。
（二）节日促销针对重要节日，推出针对性的促销方案，如情人节推出情侣鞋优惠等。
（三）会员制度建立会员体系，提供积分、折扣、专属活动等福利，增加客户粘性。
六、品牌推广策略（一）广告宣传在电视、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌理念和产品特点。
（二）活动营销举办时尚秀、新品发布会等活动，展示产品，提升品牌形象。
（三）社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广，发布有趣的内容，与消费者互动。
七、执行计划（一）明确各阶段目标和任务，制定详细的时间表。
鞋业产品品牌策划书3篇
鞋业产品品牌策划书3篇篇一《鞋业产品品牌策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋业市场呈现出日益繁荣的景象。
然而，市场竞争也越发激烈，消费者对于鞋子的品质、设计、品牌形象等方面的要求越来越高。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，我们需要打造一个具有独特魅力和竞争力的鞋业产品品牌。
二、品牌定位1. 目标市场：主要针对年轻时尚消费者，包括学生、上班族等。
2. 品牌风格：时尚、潮流、个性、舒适。
3. 产品定位：中高端品质，合理价格。
三、品牌理念1. 倡导时尚与舒适的完美结合，让消费者在追求潮流的同时，也能享受舒适的穿着体验。
2. 注重创新设计，不断推出新颖独特的款式，满足消费者对于个性化的需求。
3. 强调品质至上，严格把控产品质量，为消费者提供可靠的品质保障。
四、品牌推广1. 线上推广建立官方网站，展示品牌形象、产品信息等。
利用社交媒体平台，如微博、、抖音等进行品牌宣传和产品推广。
与时尚博主、网红合作，进行产品测评和推荐。
2. 线下推广参加各类鞋业展会，展示品牌产品，提升品牌知名度。
在繁华商业区域开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
举办主题活动，如新品发布会、时尚秀等，吸引消费者关注。
五、品牌营销策略1. 会员制度：设立会员积分、会员专享优惠等，增加消费者粘性。
2. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 限量版产品：推出限量版产品，激发消费者的购买欲望。
4. 个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
六、品牌视觉形象1. 品牌标志：设计一个简洁、时尚、具有辨识度的品牌标志。
2. 包装设计：采用精美、环保的包装材料，体现品牌的高端品质。
3. 店铺设计：专卖店的装修风格要与品牌形象相符，营造出时尚、舒适的购物环境。
七、品牌发展规划1. 短期目标：在一年内，提升品牌知名度，建立一定的品牌口碑，实现销售额的稳定增长。
2. 中期目标：在三年内，扩大品牌市场份额，进入更多城市开设专卖店，成为国内知名的鞋业品牌。
运动鞋营销策划书4篇
运动鞋营销策划书运动鞋营销策划书4篇时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的运动鞋营销策划书，欢迎大家分享。
运动鞋营销策划书1一．商品介绍××运动鞋厂创建于2004年，总部在北京。
具体的制作外包给南方的两家运动鞋厂。
××牌运动鞋有很好的缓冲材料来减轻跑跳时的震动，鞋体鞋面是由高档帆布、网面或皮革材料制成，鞋体应较轻，独特的SFS(shoes fitble system)设计可以使鞋的内部根据不同运动的受力部位不同而有细微的差异，从而防止脚在鞋内有任何滑动。
取名“××”，是为了显示穿上××鞋就象飞翔一样。
产品定位是“运动，时尚，健康”。
随着2008北京奥运的临近，全国正在兴起运动的浪潮，这其中，健康是首位的。
产品策划书二、产品营销策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
飞特目标消费者群是广大青少年及体育爱好者。
定位较容易。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
因此要保证卖出去的每一双鞋的优质。
3）产品品牌。
要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
产品策划书三、广告目标××牌运动鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代。
在形象代言人方面，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心内涵相一致的韩国明星—张娜拉。
店面鞋子促销方案策划书3篇
店面鞋子促销方案策划书3篇篇一《店面鞋子促销方案策划书》一、促销主题“疯狂折扣，限时抢购！”二、促销目的提高店面鞋子的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[店面具体地址]五、促销对象所有顾客六、促销内容1. 折扣优惠全场鞋子[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定款式鞋子，可享受额外[X]折优惠。
2. 满减活动满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
购买多双鞋子，可累计满减。
3. 赠品促销购买鞋子即可获得精美小礼品一份。
购买指定款式鞋子，可获得价值[X]元的赠品。
4. 限时抢购每天推出限时抢购商品，以超低价吸引顾客。
限时抢购商品数量有限，先到先得。
5. 会员专享会员可享受额外折扣优惠。
会员积分翻倍，积分可兑换礼品或现金券。
七、宣传推广1. 在店面门口、周边商圈、社区等地方张贴促销海报。
2. 利用公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布促销信息。
3. 发送短信、电子邮件等方式通知老客户。
4. 在当地报纸、电视台等媒体上进行广告宣传。
八、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 提前准备好充足的货品，确保促销期间不断货。
3. 安排足够的工作人员，提供优质的服务，确保顾客购物体验。
4. 及时处理顾客的投诉和建议，维护品牌形象。
篇二《店面鞋子促销方案策划书》一、活动主题“疯狂折扣，限时抢购！”二、活动目的提高店面鞋子的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[店铺具体地址]五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 折扣优惠全场鞋子[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定款式鞋子，可享受额外[X]折优惠。
消费满[X]元，可获得[X]元代金券。
2. 赠品活动购买任意一双鞋子，即可获得精美袜子一双。
女鞋市场营销策划（四篇）
女鞋市场营销策划____年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。
在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在____年干出漂亮的成绩。
一、自我认识。
做到“走在前面，面对才能”。
市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。
如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。
所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。
为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。
做到“四心”。
哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。
伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。
所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。
在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。
做到“把握重点，产生销售”。
记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。
同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。
随后该女士在这家店买走了两双鞋子。
这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。
这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。
只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
商务皮鞋营销策划书3篇
商务皮鞋营销策划书3篇篇一商务皮鞋营销策划书一、市场分析（一）目标市场主要针对职场商务人士，包括企业高管、白领、销售人员等，他们对皮鞋的品质、款式和舒适度有较高要求。
（二）市场规模随着商务活动的日益频繁，商务皮鞋市场具有较大的发展潜力和空间。
（三）竞争态势市场上存在众多商务皮鞋品牌，竞争较为激烈，需要突出自身品牌的特色和优势。
二、产品特点（一）高品质材料选用优质皮革，确保皮鞋的耐用性和质感。
（二）精湛工艺精细的制作工艺，保证鞋子的舒适度和版型的精致。
（三）时尚设计融合现代时尚元素，满足商务人士对品味和形象的追求。
三、营销策略（一）品牌建设打造专业、高端的品牌形象，通过广告宣传等方式提升品牌知名度。
（二）线上推广利用电商平台、社交媒体等进行产品展示和推广，吸引消费者关注。
（三）线下活动举办新品发布会、体验活动等，增强与消费者的互动。
（四）与企业合作与各大企业建立合作关系，提供团购优惠，拓展客户群体。
四、定价策略根据产品的成本和市场定位，制定合理的价格体系，既要保证利润空间，又要具有竞争力。
五、渠道建设（一）建立专卖店在重点城市和商业中心设立专卖店，提升品牌形象和消费者体验。
（二）拓展经销商与各地经销商合作，扩大销售网络。
六、促销活动（一）节假日促销在重大节假日推出优惠活动，吸引消费者购买。
（二）会员制度建立会员体系，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
七、售后服务提供优质的售后服务，如免费保养、维修等，提高消费者满意度。
八、销售目标制定明确的销售目标，并分解到各个阶段和渠道，定期进行评估和调整。
九、预算分配合理分配营销费用，包括广告宣传、活动举办、渠道建设等方面的投入。
十、风险评估与应对对可能出现的市场风险、竞争风险等进行评估，并制定相应的应对措施，确保营销活动的顺利开展。
篇二《商务皮鞋营销策划书》一、市场分析1. 目标市场商务皮鞋主要针对的是职场商务人士，他们对鞋子的品质、款式和舒适度有较高的要求。
女鞋市场营销策划范文（2篇）
女鞋市场营销策划范文一、市场分析：我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。
这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。
我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。
定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。
二、推销对象分析：推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在20~____岁的女性。
对象总人数：预计100~____人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在____%左右，预计销售数量在40~80双。
对象需求分析：(1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。
夏天到了，凉鞋的需求量会大些。
所以要多进些凉鞋。
(2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。
(2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。
发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。
四、推销：推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。
五、推销准备工作：(1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气!六、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。
可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。
(2)推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。
(3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!”七、营销计划进行阶段队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖85一双。
鞋业策划书
鞋业策划书第1篇：鞋业市场营销策划书（一）概况与任务随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。
只能边做边完善。
“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
（二）市场营销环境及机会分析作为湖北省省会的武汉，近年来的发展越来越迅速，市场商机也越来越多。
从鞋业５年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。
但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。
首先，中国可能加快加入ＷＴＯ的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。
在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在武汉这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，对于鞋业的发展有较大的市场潜力。
（三）市场营销调研（1）消费者研究（潜在目标消费群体）1动机尝试新的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受连锁经营下购买环境与文化理念。
2性格容易接受新生事物。
追求时髦，紧随消费潮流。
购物挑剔，但对价格不是非常关心。
注重生活质量，希望与众不同。
3习惯不定期地大量购物。
喜欢逛商场。
一般不与小商贩讨价还价。
（1）市场性1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4!8 双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
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（一）概况与任务随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。
只能边做边完善。
“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
（二）市场营销环境及机会分析作为湖北省省会的武汉，近年来的发展越来越迅速，市场商机也越来越多。
从鞋业５年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。
但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。
首先，中国可能加快加入ＷＴＯ的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。
在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在武汉这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，对于鞋业的发展有较大的市场潜力。
（三）市场营销调研（1）消费者研究（潜在目标消费群体）1动机尝试新的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受连锁经营下购买环境与文化理念。
2性格容易接受新生事物。
追求时髦，紧随消费潮流。
购物挑剔，但对价格不是非常关心。
注重生活质量，希望与众不同。
3习惯不定期地大量购物。
喜欢逛商场。
一般不与小商贩讨价还价。
（1）市场性1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。
4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
5.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。
因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
（2）商业机会1.近几年，武汉人的消费观念正日趋理性。
2.由于近年来武汉商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4. 鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传的与众不同之处，即运用 U SP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
（3）市场成长1. 鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。
2. 鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。
3.鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
4.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。
（4）消费者接受性1. 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
2.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
3.鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
(四)市场细分1.市场细分对象“０~１０岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
“１１~１７岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。
“１８~２８岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。
“２９~５０岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。
“５０岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。
2.选择目标细分市场导入期市场：以“１８~２８岁”未婚男女和“２９~５０岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以２０％的中上阶层为主要目标消费群成长期市场：加上“１１~１７岁”少年以及“５０岁”以上老人为目标群饱和期市场：再加上“２９~５０岁”已婚男性，为目标群（五）市场定位（１）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场市场攻势不强，应把某几个品牌列为主要竞争对象。
（２）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大武汉市鞋业高、中、低档消费市场。
（3）不利点1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。
所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
3.初期目标较大，不易达成。
运用攻击性的宣传主题，以 USP忠实顾客，争取客户。
4.产品单价低，开发费用过弱针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。
（4）有利点1.连锁经营，成本较低。
2.规模经营，易产生知名度。
3.品牌代理，无质量问题。
4.其他商场经营有缺陷。
5.售后服务良好，以取得受众信任。
（六）市场营销组合（1）产品策略1.导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。
.以“穿好鞋啦！”为倾诉主题，以报纸广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。
此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。
同时对不同层次的鞋是行不同层次的包装。
2.成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
3.成熟期：此时的营销重点是要改变市场战略，保护自己的市场，提高产品的可信赖度。
4.衰退期：退出市场，使自己的损失达到相对最小。
(2)价格策略：1.新产品混合定价策略：对于不同层次的鞋定不同范围的价钱如：低档鞋：0~100元中档鞋：100~300元高档鞋：300元以上2差价策略：根据不同的分类，实行地区、分级、用途、品牌差价策略如：收入水平较高的地区价格应高于较低的地区(3)渠道策略：通过多条渠道将相同的商品送达到不同的市场或相同的市场以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖内衣招商热潮，对各保暖内衣企业也形成了最大的不稳定因素。
谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。
直营控制：首先对保暖内衣市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。
合资联营：保暖内衣季节性非常显著，只有从每年９月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合保暖内衣企业。
联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。
网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。
(4)促销策略品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。
1广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。
受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告2人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。
利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。
除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。
3建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。
（七）计划与组织1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。
对以上渠道根据情况作比例调整。
2．销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。
做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。
增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。
对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。
（根据货物价值）。
3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。
4．销售队伍：组建与激励机制等情况。
营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。
5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。
（八）执行与控制最后将营销策划方案转化为行动和任务的部署过程，并监督和考核企业营销活动过程的每一环节，确保其按照企业预期的目标运行。