销售经理站在成功者角度激励销售员工的句子
销售团队及个人激励方案精选3篇
销售团队及个人激励方案精选3篇销售团队及个人激励方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励；2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
销售正能量五分钟演讲稿5篇
【导语】千⾥之⾏，始于⾜下。
即使有了⽬标，实现它也需要—个过程。
成功的⼈是最有理想，最明智，也是最有毅⼒，最坚定。
他们懂得—切的成功都不是—蹴⽽就的，都需要通过艰苦卓绝的努⼒，不断地改进和提⾼。
成功的⼈绝不会只以事情做完为满⾜。
以下是®⽆忧考⽹为⼤家整理的销售正能量五分钟演讲稿5篇，欢迎阅读与参考，希望对⼤家有所帮助！销售正能量五分钟演讲稿篇⼀ ⼤家好！ 我今天的演讲题⽬是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。
⼤家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单⽚⾯地理解就是公司从上到下都去参与营销。
但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。
我⼀个做⼈事的能去兼做营销吗？他⼀个做⽣产的也去兼做销售？那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的⼈做专业的事，更⽤⼼、细⼼地做好⾃⼰的本职⼯作也就是间接地为营销做了⾃⼰该做的。
这⾥我们不可能所有⼈都去做销售，⽽是强调我们所有⼈都要树⽴全员营销的观念和意识，为营销中⼼的对外营销提供强有⼒的后盾和保障。
今天我们聚集在⼀起召开员⼯⼤会和演讲活动，⼤家想想，我们为什么会聚到⼀起？因为这是⼀个企业，我们来到企业⼯作。
⽽企业是什么？简单来说，企业就是⼀群⼈聚到了⼀起，贡献⾃⼰的价值，为⼀个共同的⽬标奋⽃，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员⼯与企业的共嬴。
利润从哪⾥来？从产品中来？我们传统的销售为企业⽣产产品，通过推销、促销的⽅式来销售产品，从⽽创造利润。
但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。
有了优质的产品还不够，产品再好，你酒⾹也还是怕巷⼦深的。
要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满⾜客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。
谁能让客户满意？我们每⼀个⼈！所以我们倡导全员营销！ 如同我刚才所讲到的，随着市场竞争⽇趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。
同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成⽴初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进⼊规模化运作，营销观念融⼊其中，顾客处于⽀配地位再到顾客成为核⼼，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。
销售主管工作总结14篇
销售主管工作总结14篇销售主管工作总结篇1一、铸造团队精神，强化整合意识。
团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。
二、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务。
作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记‘客人永远是对的’观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色。
三、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩。
针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。
通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。
销售员代表着什么角色
销售员代表着什么角色销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。
在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。
它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。
那么销售员代表着什么角色呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售员代表着的三个角色：销售员代表着的角色1、厂家的代理人作为厂家的代理人，这个角色是销售代表在客户面前所扮演的主要角色。
销售代表在客户面前要维护企业的利益，这是销售代表存在的理由之一。
在和客户沟通的时候，销售代表要按照企业的要求，正确地、讲究技巧地把政策传达给客户。
要站在厂家的立场上讲话，如果销售代表和客户一起抱怨企业，可能刚刚开始的时候，客户感觉很痛快。
但随后客户可能怀疑你的专业素质，甚至认为一个连自己企业的利益都不能维护的销售代表怎么能维护我的利益。
客户会想：“不知道他在公司怎么说我，是不是也说我很多坏话?上次销售经理对我不满意，是不是因为他说了什么?”最终客户会提防这个销售代表。
不说企业的坏话、不说竞争对手的坏话、不说同事的坏话、不说企业领导的坏话，这四“不”是销售代表职业操守的一部分。
当遇到很明显是公司原因而导致产品质量问题、售后服务问题、促销活动问题的时候，也可以适当地抱怨，但是也要坚持“讲事实而不是讲推理”的原则。
销售员代表着的角色2、客户的代理人作为客户的代理人，这个角色是销售代表在厂家面前所扮演的主要角色。
以往的销售只要把货物销售给经销商就可以了，余下的事情，经销商自己做。
现在的市场竞争异常激烈，各个厂家都在“掌控终端”，在“助销”。
这就使得销售代表要做客户的顾问，帮助客户给零售店铺货，帮助客户促销，培训客户的业务人员等工作。
这样的工作就是和客户结合成为了一个“生态链条”，企业和客户是你中有我，我中有你，销售代表在企业代表客户就是理所应当的，甚至被叫做“客户代表”。
房地产销售团队名称和口号(通用多篇)
房地产销售团队名称和口号(通用多篇)房地产销售团队名称和口号4篇第一篇: 房地产销售团队名称和口号房地产销售团队的激励口号房地产销售团队激励口号一1. 因为有我，所以会更好。
2. 不要小看自己，人有无限可能。
3. 态度决定一切，细节决定成败。
4. 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。
5. 自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。
6. 团结一条心，石头变成金。
7. 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。
8. 追求客户满意，是你我的责任。
9. 有一分耕耘，就有一分收获。
10. 真诚，我们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。
房地产销售团队激励口号二1. 每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
2. 凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
3. 不要等待机会，而要创造机会。
4. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7. 蚁穴虽小，溃之千里。
8. 最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
9. 拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
10. 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15. 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17. 以诚感人者，人亦诚而应。
18. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
如何带领团队
如何带领团队团队管理方案团队总监或者经理职责需要明确自身主要职责总监或者经理主要职责就是团队的领导,团队的培训师,指挥发布命令的人,并且监督方案落实具体情况,不到万不得已时无需自己事必亲躬,往往得不偿失。
作为培训师,销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。
1.人品方面的培养:隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。
先学会做人才是做好销售的基础。
吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。
2.知识的培养:销售人员不仅要了解自身的公司和产品,还要非常熟悉竞争对手的情况,做到知己知彼。
3.销售技能方面的培养:包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。
4.管理技能方面的培养:例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。
仅是一个培训师是不够的,销售经理的另外一个职责就是一个管理者。
销售人员应该是企业中最难管理的,销售经理必须花一番大功夫在管理上。
作为管理者,销售经理特别要注意以下内容。
1.销售指标的分配:销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”,也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员。
所以销售指标的分配肯定不是均分,而是要按照能者多劳的原则分配。
任务重的销售人员应该能够动用更多的资源,有更多的发展机会,以及更好的待遇,如果大家都一样,谁会愿意去承担更重的销售任务呢?2.客户的分配:谁都希望能够拥有好的客户,所以在客户分配时一定要公平,与如果你的地好,你就一定要多产粮的道理是一样的。
3.压力管理:包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系,保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。
时间上和业绩上的压力,对于销售人员来说压力是动力的源泉。
4.有效激励:对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的,任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。
实践证明非现金形式的激励更为有效,例如一次参加外面培训的机会,带家属的度假旅游等等。
5.授权:因人而异给予销售人员一定的权利,更能够鼓舞他们的工作积极性,培养他们承担责任的能力。
董明珠经典语录以及励志故事
董明珠经典语录以及励志故事董明珠是中国家电行业的传奇人物，担任格力电器的董事长和总裁，她的个人魅力和能力帮助格力电器推动了长足的发展。
其经典语录赢得了人们的广泛关注，也激励了无数人前行。
在这篇文章中，我们将探讨董明珠的经典语录和励志故事，并用7个案例来证明她的成功之道。
1. "只要不放弃，就必然有希望。
"这是董明珠经常说的一句话。
她从年轻时就起早贪黑地工作，出道之初曾被低估，在格力电器内部也曾遭受排挤。
但董明珠从未放弃。
她通过不断努力和对自我的感悟，成为今天的成功人士和伟大领袖。
2. "不要害怕失败，因为失败是成功的阶梯。
"董明珠说道，经历了很多的失败和打击，但这一切都没有让她气馁。
相反，她从失败中吸取教训，找到失败的原因，并围绕这些原因改进自己的方案。
因此，她相信失败是成功之路上必不可少的一步。
3. "只有两种事情是最难做到的：第一，起头;第二，坚持到底。
"进入一个新的领域，创业，从事一个新的工作都会面对不少困难，而对于许多人来说，坚持到底是处于舒适区内的一项选择。
不过董明珠不这么认为。
创业和创新的路上充满崎岖和挑战，但是只要强烈的热情和信念、追求成功，人们就会具备面对困难、坚持到底的决心。
4. "追求终极的境界，别浪费智慧在做小动作上。
"这一经典语录是董明珠在露面时讲到的。
她认为，如果不能挑战自我，无法涵盖大局，我们花费的时间和精力就只是徒劳。
只有追求事业的卓越、彰显个人价值才是有意义的，不能被琐碎的细节所困扰。
5. "成功就是要想得到，拼命去争取。
"电话录音播报"最近发现有部门的员工还没有入党，该干部想办法快点劝进。
"，这是董明珠曾经的一条语音包。
她认为，成功不是靠口号喊出来的，而是实际行动和艰辛的努力。
如果我们想成功，就应该勇往直前，不屈不挠地全身心地投入到工作或学习中，这样才能得到成功。
我眼中的管理者
我眼中的管理者很多观念都在灌输：人要努力去当管理者，可是为什么社会需要管理者，为什么大家喜欢当管理者呢？当我们需要一群人共同实现一个目标时，由于每个人都是利己的，但是人人都选择对自己最有利的方案往往不是团体最有利的方案，所以就需要有人站出来组织、管理大家行动，这样才能保证最终的结果是最好的，这个人就是管理者。
管理者也因为可以协调一个团体的行动，所以可以得到比单打独斗更好的结果。
但是管理者在从事管理工作中需要承担更多的责任，采用一些管理方法去实现自己和公司的目标，这就对管理者的管理能力有一定的要求。
我们发现身边很多企业选中层管者理都是从基层工作者中业绩优秀者中选拔，比如销售经理是销售业绩最优的，这样的选拔会很服众也很好选拔，但是存在最好的员工未必就是最会管理的风险。
这样的选拔方式就是看重员工在过去工作岗位的表现如何，而不能很好的预期未来的表现。
客户经理业绩突出，能证明他可以很好的宣传公司的产品，与客户沟通，能够很出色的完成客户经理的本职工作。
但是并不能说明他能够胜任中层管理的岗位，能够制订有利于公司发展并且能够有效落实的制度，甚至都不能够把自己好的工作方法和经验传授给自己的下属。
有位朋友以前做客户经理时凭借自己的勤奋和真诚为客户服务的态度取得了较好的业绩，提升为团队经理后，首先想到的是真诚待人，对待每一位员工都像兄弟姐妹一样，经常请大家吃饭，自己出钱为员工准备宣传资料，没有制订销售任务考核制度和考勤制度，也没有系统的培训计划，认为自己真诚待人，员工就会好好工作。
但是结果却事与愿违，员工只是觉得经理人不错，但是工作积极性却极低，团队业绩也较差。
作为中层管理者我认为最重要的两项工作就是一：培养和提升员工的能力；二：要通过制订制度并保障及有效落实来实现团队的目标，而不能寄希望于员工靠良知去工作。
我眼中的管理者是拥有坚定目标，并且通过设定制度和营造企业文化氛围让别人帮他实现目标的人。
要成为一名优秀的管理者重点修炼个人素质和管理技能。
销售总监发言稿
销售总监发言稿【篇一：营销总监竞岗发言稿】营销总监竞聘发言稿尊敬的罗总、敬爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们：大家好！首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。
这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。
此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。
我竞聘的岗位是营销总监！下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。
一、个人简介我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历1983年6月18日，即将30岁，高中学历，现任郴州市大观文化传媒有限公司业务经理。
2012年10月10日到郴州市大观文化传媒有限公司工作至今，曾经在惠州市华通电脑有限公司、中山市愿景企业管理咨询有限公司、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询有限公司工作，分别担任：副主管、项目经理、业务经理及客户经理！主要负责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作，在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了公司领导与同事的赞许！二、岗位认识我竞聘的岗位是郴州市大观文化传媒有限公司营销总监！随着公司的发展，市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与“销”的工作，也就是做好市场部的“营”（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。
因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。
同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场行情、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中取得更大的优势。
销售团队激励员工口号
销售团队激励员工口号
激励员工是保持销售团队高效运转和实现销售目标的重要因素。
一个激励人心的口号可以激发员工的潜能，增强团队凝聚力，促进业绩增长。
以下是一些适用于销售团队激励员工的口号：
1. 精诚协作，共创辉煌
2. 激情无限，售出精彩
3. 拼搏向前，超越极限
4. 客户至上，销售第一
5. 销售就是艺术，我们是艺术家
6. 拥抱挑战，追求卓越
7. 一心一力，销售无敌
8. 坚定信念，战胜困难
9. 永不止步，继续前行
10. 共赢合作，家人般关怀
11. 销售之光，照亮未来
12. 推陈出新，创造奇迹
13. 创新思维，突破边界
14. 梦想即使翻山越岭都不能阻挡
15. 与困难共舞，在挫折中成长
16. 用心服务，赢取口碑
17. 充满激情，梦想成真
18. 激发潜能，释放无限
19. 销售英雄，拼尽全力
20. 销售精英，与众不同
这些口号可以根据团队的实际情况和目标进行调整和定制。
在选择口号时，要考虑到激励员工的积极性、团队凝聚力以及鼓舞士气的作用。
同时，口号要简洁明了，容易记忆并且能够激发员工的斗志。
销售经理必备素质
销售经理必备素质一、成功销售经理应该具备的第一项素质：强烈的自信心。
销售经理销售的第一产品是什么？就是销售经理自己。
把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。
很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。
成功销售经理都具有强烈的自信心和自我价值。
信心来自哪里？信心来自了解。
我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。
另外，我们一定要了解我们自己。
下面是三个提升信心的方法:（一）想象成功。
信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。
想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。
让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革心换面，充满活力，以饱满的斗志迎接新的一天！（二）总结过去失败的经验。
失败不是成功之母，总结才是成功之母。
通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。
世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。
当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。
为什么？就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。
贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。
成功其实就是比失败多那么一“点”。
（三）集中注意力。
把你的注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。
消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。
二、成功销售经理应该具备的第二项素质：勇敢。
销售人员最恐惧的是什么？就是被拒绝。
下面是几个问题：A、你对被拒绝的定义？什么事发生了你才算是被客户拒绝了？B、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？C、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？设想一下，你到商场去买衣服。
管理者在激励员工中扮演的角色
管理者在激励员工中扮演的角色管理者在激励员工中扮演的角色在企业人力资源管理中，绩效管理有着举足轻重的作用，但是在很多企业中绩效管理的作用没有完全发挥出来。
即使企业管理者实行了绩效管理，但是员工的积极性没有提高，人才流失问题没有得到解决，这些都是令企业管理者头疼的问题。
那么绩效管理究竟出了什么问题？归根结底是管理者没有明确自己在绩效管理中的定位，不知道自己应该做什么，无法对绩效管理的落地起到很好的作用。
当管理者明确了自己在绩效管理中扮演的角色后，绩效管理也就可以真正地在企业的经营管理中发挥帮助企业提升业绩水平的作用，成为帮助企业实现战略目标的助推器。
由此可见，管理者明确自己在绩效管理中的作用与定位是绩效管理能否顺利落地的关键。
在绩效管理的过程中，企业管理者常常会头疼这样一些问题：为什么制度颁布了，却没有人执行？为什么工资提高了，员工的积极性却没有提高？没什么员工经常不能完成本职工作？每天总是很忙，无暇顾及对员工的反馈怎么办？为什么员工经常在没有任何征兆的情况下辞职离开？为什么考考核制度始终不能得到有效的实施？在人力资源管理中，绩效管理有着举足轻重的作用，不过，许多直线管理者对绩效管理却采用回避甚至厌恶的态度。
首先，如何设置适合本公司的绩效考核指标以及绩效管理体系也是企业所面临的难题。
第二，绩效管理是一个吃力不讨好的活儿，认真负责的做，容易得罪人；做得不好，又会让上级对自己产生不信任之感。
第三，在绩效管理中，管理者不明确自己的工作内容，采取不当的管理方式也造成了当下我国绩效管理处于一个较低层面的结果。
绩效管理的作用没有完全发挥出来，给人“鸡肋”的感觉，食之无味，弃之可惜。
如何改变这种状况呢？管理者正确明白自己的角色是非常关键的一点。
人力资源专家——华恒智信在多年的咨询经验中发现，大多企业的管理者都无法很好地认知到自己的角色定位，因而也就不知道自己究竟应该做什么、应该如何做，自然无法对绩效管理的落地起到很好的作用。
销售技巧大全
推销并不是强制地向客户推销，而是站在客户的角度，理解客户需求，并对客户进行引导。
其实销售的最终目的只有一个，那就是要把自己的产品推销给客户。
销售工作是充满挑战、诱惑和令人自豪的，困难重重是挑战，高额的回报是诱惑，自己的业绩领先则更是自豪。
这个职业尤其适合那些朝气蓬勃、激情四溢的年轻人，但是，仅有激情不够做好准备才是最重要的，因为这是一份充满艰辛的工作。
一个成功的销售员在遭遇挫折与失败时，需要永不认输的意志，不轻言放弃，敢于面对自己的失败。
也许，这正是原一平这类推销大师的成功所在吧。
遇到困难和挫折时，要持之以恒，不要轻言放弃，这是优秀的销售员必备的心理素质。
销售工作就是一份充满挑战的工作。
不管遇到多少挫折，不管遇到多少反对，不管周围的眼光如何看你，销售员都不要轻言放弃，要告诉自己：我最棒，我是一名合格的销售员，没有什么可以阻止我迈向成功的脚步。
面对拒绝时，销售员要保持心态平和，认真反思一下自己是哪个环节做得不够好，看是对客户信息了解得不够清楚，还是自己的语言技巧需要提高。
对于销售员来说，挫折和失败是家常便饭。
优秀的销售员遭受挫折后，能够很快地调整情绪，不断地积累经验，继续努力向前。
失败不是注定的，有时候只需要销售员稍微调整一下思考问题的方法，换一个角度，再往前迈一步，成功也许就会向你走来。
销售员要把拒绝当作销售工作的开始，而不是销售工作的结束。
拒绝，会让销售员更坚强地成长，也会让成交的机会再次降临！任何一种职业的存在，都有它存在的理由。
销售员不应该怀疑自己的职业，在面对客户时要做到自然大方、从容不迫，用自己真诚的服务赢得客户的喜爱。
从你的职业自卑中走出来，用你的热情投入工作，敬业、乐业。
赢得尊重。
销售员在销售产品过程中必须具备的能力和技巧，简而言之，就是“展现自己、推销自己、说服他人”。
销售员推销自己的原则是让客户信任自己，从而购买自己的产品。
因此，销售员无需对自己的能力、以往的“辉煌”经历等夸夸其谈，如果一味地强调这些方面，只会显得自高自大甚至自负，引起客户反感。
激励销售团队的话语
激励销售团队的话语
销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
了解客户并满足他们的需要，这是销售的关键。
只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
销售的成功就是客户要什么，就给客户什么。
销售的技巧在于做足功课，能够把对手研究透彻。
销售自己是一种才华，也是一种艺术。
只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
每一笔生意都使自己向成功走近一步。
只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
如何带领销售团队
如何带领销售团队如何带领销售团队如何带领销售团队面对日趋激烈的竞争，企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件。
而销售团队的领导者——销售经理的胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。
销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源，带领销售队伍完成本年销售目标，并为下一个年度打下坚实的基础。
任何一位“杀鸡取卵”的销售经理都不可能会被优秀的公司所重用。
销售冠军一定能够成为销售经理吗？答案是否定的。
销售经理作为管理者，熟悉销售业务是当然的，更重要的是还需具备三大能力，分别是实现销售任务的能力、决策能力以及沟通能力。
实现销售任务得靠销售团队，销售经理作为团队的管理者，首先要了解销售人员的特点。
对于绝大多数销售人员来说，无论其本身性格如何，其在工作中都表现为外向的性格，他们大多热情开朗，执着进取，并希望通过销售工作结识更多的朋友，积累更多的经验，获得更多的收入。
销售人员大体可以划分为三个初级销售人员是产品的推销者，他们对产品的功能非常熟悉，关注的是客户要买什么样的产品，经常会在价格上做不断的让步；中级销售人员是解决方案的提供者，他们关注的是客户为什么要买产品以及如何买，他们很少会因为价格问题而丢失客户；高级销售人员关注的是如何将自身的企业与客户建立起生死存亡的伙伴关系，他们往往为企业创造巨大的利润空间。
任何一位销售经理肯定希望自己的销售队伍中有更多第三级别的销售人员。
然而高级别的销售人员是很难从企业外面获得的，即使获得了也难于管理，试想如果你的竞争对手那边有一位高级的销售人员愿意带着他的大客户跳槽过来，你会重用他吗？所以优秀的销售人员都是从自身的队伍中逐渐培养出来的，销售经理的职责之一就是成为内部的培训师。
我认识的一个销售经理，自身水平很高，工作非常辛苦，可是业绩却不理想，原因就是他总觉得部下做得不好，总是亲自披挂上阵。
久而久之，不仅自己累得不行，而且属下也没有成长起来。
所以优秀的销售经理一定是一个场外教练，不会什么事情都抢过来自己做。
销售座右铭
销售座右铭销售座右铭 1、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
2、没有⼈不渴望被重视，也没有⼈不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对⽅“芳⼼⼤悦”。
3、销售代表⾯对客户要不卑不亢，坚信⾃⼰的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户⽤钱买产品是等价交换。
有些销售代表在潜意识觉得⽐客户低⼀等，客户购买他的产品是看得起他。
这样的态度反⽽引起客户的怀疑。
4、热忱是推销成功的最⼤要素，也是唯⼀要素。
5、成功者懂得：⾃动⾃发的做事，同时为⾃⼰的所作所为承担责任。
6、充分了解客户对⼀位推销员⽽⾔，是⼀件⾮常重要的事。
7、社交场合中，任何⼈只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
8、对推销员⽽⾔，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。
9、要想成为领导，⾸先要学会被领导。
10、⽼板和员⼯并不是对⽴的，⽽是和谐统⼀的。
11、销售⼈员在销售过程中遇到期千奇百怪的⼈和事，如拘泥于⼀般的原则不会变通，往往导致销售失败。
12、听话是⼀种优雅的艺术，但很多⼈没有充分利⽤这种艺术，他们认为⼈有两只⽿朵，所以肯定会知道如何去听。
13、想要向前冲，就先订个美好的⽬标吧。
14、你缺少的不是⾦钱，⽽是能⼒，经验和机会。
15、⼀帆风顺的订单很少。
对于销售⼈员平说，挫折失败简直是家常便饭。
优秀的销售⼈员遭到挫折后，很快能调整过来。
⽽性格脆弱的销售⼈员⼀旦遭挫折，就容易⼼恢意冷。
“⼀朝被蛇咬，⼗年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚⾄从此⼀蹶不振。
16、⾏为本⾝并不能说明⾃⾝的性质，⽽是取决于我们⾏动时的精神状态。
17、不要说谎，但可以在它被欣赏的地⽅说谎。
18、销售⼈员在销售过程中遇到期千奇百怪的⼈和事，如拘泥于⼀般的原则不会变通，往往导致销售失败。
19、遵守⼀个诺⾔，可以使别⼈对你建⽴起信⼼，破坏你的诺⾔，不仅动摇了那个信⼼，同时可能伤了⼀个⼈的⼼。
20、不要低估消极⼼理“否定”的⼒量，它会赶⾛所有的好运。
销售励志小故事大道理
销售励志小故事大道理篇一：早会销售励志小故事1.求生反应与速度竞争：有两个人在树林里过夜。
早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。
”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。
2.南风和北风：北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。
北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。
南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。
这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。
领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。
北风和南风的寓言:形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。
领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。
3.适者生存：沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。
小狐狸恋家，不走。
母狐狸就又咬又追，毫不留情。
小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。
因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。
企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。
独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。
4.智猪博弈：典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。
在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。
这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。
高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。
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销售经理站在成功者角度激励销售员工的
句子
1、幸福或许不排名次，但成功必排名次。
2、没有建立并保持积极的态度。
积极的态度是人生的第一课。
3、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
4、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
5、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
6、为自己的错误经常责备他人。
承担责任永远是成功的支点。
7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
8、穷则思变,差则思勤！没有比人更高的山没有比脚更长的路。
9、不要自卑，你不比别人笨。
不要自满，别人不比你笨。
10、我从不担心我努力了不优秀，只担心优秀的人都比我更努力。
11、这个社会是存在不公平的，不要抱怨，因为没有用！人总是在反省中进步的！
12、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
13、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
14、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
15、你不够自信，如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？
16、要有信念战胜难题，经常居心学习和经营，恒心坚定不移地努力。
17、你的内心与直觉知道你真正想成为什么样的人，任何其它
事物都是次要的。
18、每个顾客见到我立刻被我所影响，而且立刻被我说服！成交就在一瞬间!
19、是平凡是伟大，取决于你的勤奋，也与你的机遇有关，也与你的命运有联系。
20、以退为进，要学会忍耐，一直忍耐到有一天你的敌人不敢再抬头看你的眼睛。
21、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
22、人在顺境中是学不到什么知识的，只有在不断遭遇困难，并去尝试解决困难。
你才会成长！
23、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
24、任何的限度，都是从自己的心坎开端的。
每一奋发尽力的背地，必有加倍的弥补。
25、不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。
26、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
27、成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。
总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功！
28、不懂如何去接受拒绝，当被拒绝时。
想下下一个客户吧，下一个客户会更好，下下个客户会更更好。
29、没有掌握关于自己产品的充足知识。
任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。
30、没认识到是勤奋带来工作的好运。
看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。