经销商应该如何经营个体店与大卖场并保证都不亏钱

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经销商由弱到强的五个实战做法

经销商由弱到强的五个实战做法

经销商由弱到强的五个实战做法经销商做不大,主要原因是因为他们是生意人,不是管理者。

只有管理者才能把企业真正做大。

有两种类型的经销商永远做不大:一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。

这样的经销商永远做不大。

另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。

因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,不去做未来3-5年战略规划!只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。

等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。

经销商是如何做大的?真正能做大的经销商,一定是企业家型的经销商。

企业家型经销商通常是这样做大的:首先,刚开始做经销商时,一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

其次,在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。

这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教,带出第一批队伍——只有队伍扩大了,自己领导力才能提升。

再次,规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织架构,招聘专业人员,实行分工负责。

专业化分工的好处,一是:每个人都只做自己最擅长的事;二是:每个人都只管部分事,任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四,设立管理人员和监督机构。

规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理。

分层管理后,自己可能不放心,因此,要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五,制订相应的制度,按制度管理。

规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。

此时,没有制度可能效率更高。

规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。

经销商怎样才能进步?有些经销商悟性高,靠自己不停地琢磨,就能悟透很多东西;但大多数做不到,经销商的进步主要靠向别人学习。

首先,经销商要向优秀企业学习管理。

越是管理严格的企业,越要向他们学,甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。

如果能请来厂家最优秀的业务员,还可以要求业务员替自己管理。

其次,要向优秀的经销商学习管理模式。

可以向厂家了解哪些经销商做得好,然后到那里去取经。

经销商:掌握四大核心策略,将市场做大做强

经销商:掌握四大核心策略,将市场做大做强

经销商:掌握四大核心策略,将市场做大做强
经销商每天起早贪黑,勤勤恳恳工作,无非是想把市场做大,多挣点钱!但如何才能将市场做大呢?估计很多人都不知道!掌握四大核心策略,将市场做大做强不再是问题!即使是小经销商,也能拥有大市场!
核心策略一:建立“根据地”
经销商开发市场,就好比将军带兵打仗,要建立属于自己的“根据地”,不能盲目地往枪口上撞!很多经销商看似厉害,但在人力、物力、财力等方面比较匮乏,如果没有“根据地”做支撑,很难长久地坚持下去!只有建立“根据地”,才能为“根据地”以外的市场输送源源不断的血液!
核心策略二:广撒网
有人说,广撒网属于钱多人傻的操作,但其实并非如此!广撒网具有极大的市场拓展威力,能在短时间内迅速占领市场,不少产品之所以名声大噪,靠的就是广撒网。

当然,广撒网的条件极为苛刻,非一般经销商所能承受,如果不具备一定的人力、物力和财力,建议不要采取这一策略,以免赔夫人又折兵!
核心策略三:农村包围城市
市场竞争激烈,经销商想要占据一席之地,并不是一件容易的事,“农村包围城市”可以很好地缓解竞争压力!尤其是知名度低的二三线品牌,可以先占领农村市场,积蓄自己的力量和营销经验,再避实就虚、以点带面、逐步渗透目标市场。

核心策略四:扩大队伍
很多经销商老板都想着,让员工一个人干三个人的活,节省点开支!要知道,每个人的精力都是有限的,只有把有限的精力用在该用的地方,才能发挥出最大的价值!如果一味地压榨员工,反而会适得其反!扩大队伍虽然会增加开支,但也能带来不小的收益!况且,只有队伍扩大了,公司才能壮大!。

经销商门店运营方案

经销商门店运营方案

经销商门店运营方案一、背景介绍随着经济的快速发展,人们对商品品质和服务质量要求越来越高。

经销商门店作为商品供应链的重要组成部分,对于满足消费者需求,提供优质商品和服务起着至关重要的作用。

因此,为了实现门店的良好运营和发展,制定全面的经销商门店运营方案显得尤为重要。

二、经销商门店运营目标1. 提升门店的品牌认知度:开展有效的营销活动,提高门店在当地消费者心目中的知名度;2. 提高门店销售额:通过优化门店的产品定位和陈列,提高产品的销售量和价格;3. 提升门店服务水平:完善售后服务,提高客户满意度和忠诚度;4. 提高门店的运营效率:通过优化供应链管理和内部流程,降低成本并提高效率;5. 实现门店的可持续发展:制定有效的发展计划,实现门店的长期稳定发展。

三、经销商门店运营策略1. 品牌宣传策略:(1) 开展线上和线下宣传推广活动,提高门店知名度;(2) 制定门店营销方案,提供吸引消费者的优惠和折扣;(3) 在社交媒体平台上积极参与互动,提高品牌曝光度。

2. 产品定位策略:(1) 分析市场需求和竞争状况,确定门店产品定位;(2) 与供应商建立紧密的合作关系,提供有竞争力的产品;(3) 不断调整产品结构和类型,满足消费者多样化需求。

3. 陈列展示策略:(1) 设计合理的商品陈列布局,引导消费者浏览和购买;(2) 定期更新陈列,展示新产品和热销商品;(3) 提供试用体验区,让消费者亲身体验产品。

4. 售后服务策略:(1) 建立专业售后服务团队,及时解决消费者问题和投诉;(2) 开展售后满意度调查,收集消费者意见和反馈,不断完善服务;(3) 提供增值服务,如延长产品质保期和免费维修等。

5. 供应链管理策略:(1) 与供应商建立稳定的合作关系,确保供应链畅通;(2) 优化库存管理,减少库存积压和滞销;(3) 利用信息技术手段,提高供应链的效率和准确性。

6. 内部流程优化策略:(1) 定期培训门店员工,提升专业能力和服务意识;(2) 建立健全的内部流程,提高工作效率;(3) 引入先进的管理工具和系统,提高门店管理水平。

作好经销商的三十条法则

作好经销商的三十条法则

第十六条,要有“如果我不从事这种 销售,社会就不能圆满运转”这种坚 定的自信及责任感。
要先深切体会和认识公司对社会的使命, 才能有充沛的信心做自己的生意。千万 不可认为自己做生意是以赚取佣金为目 的。
第十七条,对批发商要亲切。有正当 的要求,就要不客气地原原本本说出。
采购时,批发商与商店都会提出严格的 条件,但一定要以“共存共荣”为原则。
做好经销商的三十条法则
农大禾丰 总经理 高全利
第一条,生意是为社会大众奉献的服务。 因此,利润是它应得的合理报酬。
生意是为服务社会而存在的,而服务的 报酬就是得到利润。如果得不到利润, 表示对社会的服务不够。按道理,只要 服务完善,必定会产生利润。
第二条,不可一直盯瞧着客户。不可 纠缠罗嗦。
要让顾客轻松自在地尽兴逛店,否则顾 客会敬而远之。
第二十七条,推销员一定要随身 携带一两件产品及广告说明书。
有备而来的推销,才可期待会有成果; 切莫空手做不着边际的推销。
第二十八条,要精神饱满地工作, 使店里充满生气活力,顾客自然
会聚拢过来。
第二十九条,每天的新闻广告至少要 看一遍。不知道顾客订购的新产品是
什么,是商人的耻辱。
现在已是情报化的时代,顾客对商品的 了解甚至都胜过商人,这点是身为商人 不得不警惕的。
第十二条,要多周转资金。100元 的资金转10次,就变成1000元。
这就是加速总资本的周转率,做到资金 少,生意多。
第十三条,遇到顾客前来退换货品时, 态度要比原先出售时更和气。
无论发生什么情况,都不要对顾客摆出 不高兴的脸孔,这是商人 的基本态度。 持守这种原则,必能建立美好的誉。当 然,首先要避免发生退货。
这是自古以来的经商原则。但人们往往对购买 额较高的顾客殷勤接待,而怠慢购买额低的。 要记住,若也能诚恳接待只买一个干电池或修 理小故障的顾客,他必会成为你的永久顾客, 不断为你引进大笔生意。

经销商的经营策略

经销商的经营策略

经销商的经营策略经销商的经营策略是指经销商在市场营销和销售过程中所采取的方法和步骤,以达到其销售目标和市场份额的提高。

在面对激烈的市场竞争和消费者需求日益多样化的背景下,经销商需要制定具体的经营策略来应对市场变化和消费者需求。

首先,经销商应该制定明确的市场定位策略。

通过对市场细分和目标消费者的深入研究,经销商可以确定自己的市场定位,即明确自己在市场中的定位和差异化优势。

例如,经销商可以将自己定位于高端市场,提供高质量的产品和服务,或者定位于中低端市场,提供价格优惠的产品和服务。

市场定位的准确性将直接影响经销商的市场份额和竞争力。

其次,经销商需要制定适合自己的产品策略。

在产品策略中,经销商需要确定自己销售的产品范围和类型,以及产品的特点和竞争优势。

经销商可以选择销售多个品牌或者专注于一些特定品牌,也可以选择多样化的产品组合以满足不同消费者的需求。

此外,经销商还需要关注产品的质量和售后服务,确保产品能够持续满足消费者的需求。

第三,经销商需要制定有效的渠道策略。

渠道策略是指经销商与供应商和零售商之间的合作方式和销售网络的建设。

经销商可以选择直销模式或者间接销售模式,例如通过经销商网络、零售商和电子商务平台等进行销售。

同时,经销商还需要与供应商建立良好的合作关系,确保供应链的稳定性和产品的供应能力。

此外,经销商还可以通过与其他经销商进行合作来拓展销售渠道和市场份额。

第四,经销商需要制定有效的促销策略。

促销策略是指经销商为了提高销量和市场份额而采取的促销活动和营销手段。

经销商可以采取降价促销、礼品赠送、打折销售、抽奖活动等方式来吸引消费者,并增加产品的销售量。

促销策略需要根据不同的市场需求和消费者群体进行细分和定制,以提高促销效果和销售收益。

最后,经销商还需要制定有效的品牌建设策略。

品牌建设是经销商在市场中树立自己的品牌形象和品牌价值的过程。

经销商可以通过品牌定位、品牌传播和品牌扩展等方式来加强自己的品牌建设。

经销商如何将生意做大

经销商如何将生意做大

经销商如何将生意做大一、本文概述1、经销商在商业生态中的重要地位在商业生态中,经销商扮演着至关重要的角色。

他们不仅是品牌的重要合作伙伴,也是连接品牌与终端消费者之间的桥梁。

作为品牌的代理商或分销商,经销商在销售、推广、协调与管理等方面都发挥着重要作用,对于品牌的成功营销至关重要。

首先,经销商能够为品牌提供销售渠道。

他们通常拥有广泛的销售网络和丰富的市场资源,能够将品牌引入更广泛的市场,提高产品的知名度和市场份额。

其次,经销商还能够为品牌进行有效的推广。

他们可以通过各种营销手段,如广告、促销和公关活动等,提高品牌形象,吸引更多消费者关注和购买。

此外,经销商还能够协调和管理品牌与终端消费者之间的关系,提供售后服务和支持,增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

总的来说,经销商在商业生态中扮演着不可或缺的角色,对于品牌的发展和成功至关重要。

因此,了解并掌握经销商的重要地位是非常关键的。

在接下来的文章中,我们将深入探讨经销商如何将生意做大,提高自身竞争力和盈利能力。

2、面对的挑战和机遇在市场竞争日益激烈的今天,经销商面临着诸多挑战和机遇。

以下我们将详细分析这些挑战和机遇,为经销商提供更有针对性的建议。

首先,让我们来看看经销商面临的挑战。

第一,市场竞争激烈。

随着市场的发展,经销商面临着越来越多的竞争对手。

如何在激烈的竞争中脱颖而出,是每个经销商都需要思考的问题。

第二,品牌知名度不高。

对于一些中小型经销商来说,他们的品牌知名度可能不高,这在一定程度上影响了他们的业务发展。

如何提高品牌知名度,打造自己的品牌形象,也是他们需要解决的问题。

第三,产品单一。

由于资金、渠道等方面的限制,一些经销商可能只能经营单一的产品,这使得他们在市场上的竞争力相对较弱。

如何拓展产品线,提高市场竞争力,也是他们需要思考的问题。

然而,在这些挑战之中,也存在着诸多机遇。

首先,政策支持。

随着国家对中小企业的支持力度不断加大,经销商可以借助政策的力量,获得更多的资金和资源支持,从而扩大业务规模。

批发商店的经营技巧

批发商店的经营技巧

批发商店的经营技巧批发商店通常面向拥有批发许可证的商家或零售商,提供大量商品的销售,价格通常低于零售价。

以下是一些批发商店的经营技巧:1. 供应链与库存管理:优质供应链:与制造商和分销商建立稳固的合作关系,确保商品的质量和供应稳定。

库存控制:采用高效的库存管理系统,以减少过度库存和缺货的风险。

多样化采购:确保产品多样性,满足不同客户的需求。

2. 客户关系管理:目标市场了解:深入了解目标客户群体的需求和购物习惯。

个性化服务:为大客户提供个性化的服务,例如专属销售代表、定制订单等。

客户反馈:定期收集和分析客户反馈,用于改进服务和产品线。

3. 定价策略与财务管理:竞争性定价:确保价格具有市场竞争力,同时保持适当的利润空间。

灵活的付款选项:提供多种付款方式,包括信用账户、分期付款等,以便客户选择。

清晰的财务规划:维持详细的收支记录,进行严格的预算控制和现金流管理。

4. 营销策略:多渠道营销:通过网站、社交媒体、行业博览会等多种渠道推广产品。

客户忠诚计划:通过积分、折扣和奖励计划提高客户的忠诚度和重复购买率。

产品展示:在店面或展会上有效展示产品,提供详细的产品信息和演示。

5. 物流与配送:有效的物流管理:确保快速准确的订单处理和发货,减少错误和延误。

配送选项:提供多种配送选项,包括自提、快递、定期配送等。

退货政策:设置和执行明确的退货政策,处理退货和退款的请求。

6. 技术整合:电子商务:开发易于使用的在线订单系统,提供24/7的购物便利。

自动化:利用自动化工具简化订单处理、库存管理和客户服务流程。

数据安全:确保所有在线交易和客户数据的安全性。

7. 团队建设与培训:专业培训:为员工提供产品知识和客户服务技能的培训。

激励机制:建立激励机制,鼓励员工的销售业绩和客户服务质量。

内部沟通:确保团队成员之间的有效沟通,共享信息和最佳实践。

8. 合规与风险管理:合规性:遵守所有相关的行业规定和政府法规。

风险评估:定期进行风险评估,包括财务、运营和市场风险。

经销商生存四招

经销商生存四招

快餐哲理经销商生存四招经销商商32道责任编辑:赵志昆电话:0311-********E-mail :398659867@市场再好的时候也有生意差的经销商,再淡的时候也有生意好的经销商。

另一方面,随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等等经销商在夹缝中,该如何生存下来?第一招:手里要有两宝所谓两宝,分别是经销商所经销的厂家品牌和经销商自己的公司品牌。

传统经销商公司,在品牌方面一直是甘于当厂家的品牌旗手,帮助厂家在当地市场宣传塑造品牌,直到把厂家的品牌在当地做大做强,按说也没错。

但是,从安全和可持续发展的角度来说,这就有点问题了,首先,这品牌的所有权在厂家手里,经销商费那么大的劲帮厂家做品牌,说到根上是帮别人在养孩子,这孩子养大了之后,会不会听你的?难说!一旦厂商关系出现变故,对经销商公司整体打击是非常严重的。

另一方面作为经销商,得要建立自己的公司品牌,要在当地市场把自己的招牌建立起来,实现上游厂家品牌和自己的公司品牌齐头并进,旗鼓相当,最好是能超越。

经销商在面对下游终端客户时,若要想实现公司品牌与厂家的产品品牌旗鼓相当,甚至是超越,是要具备这几个条件的:1.安全可靠也就是能让终端客户放心,敢进货,诸如公司在当地经营多年、实力雄厚、人员稳定、公司发展稳健、资质良好、退换货有保证、且信誉良好、公司诚信层面没有污点。

2.专业的市场运营能力熟悉当地市场环境,掌握消费者特性,并在产品选择、产品组合、动销活动等方面具备足够的专业性,能将产品有效的导入到当地市场,并能存活做大。

对于零售终端来说,只要是经销商所推荐的产品,都是靠谱的,这已经是经过市场分析研究的,并且有对应的动销策略做配套。

终端客户在这方面就不用费脑子了,跟着经销商走就行了。

3.多元化利益在常规商业合作的基础上,经销商还能持续给零售终端带来各个方面的增值服务,帮助零售客户解决问题、提升效率、增加业绩、降低成本、乃至规划自己的生意。

第二招:低成本的运营经销商生意本身在技术层面没有什么难度,无非就是仓库物流,终端开发与配送,谁都能干。

经销商十大综合赢利模式

经销商十大综合赢利模式

包干到户,零成本、高效率赢利模式经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上,以合适的价将产品按照季度或年度的任务,承包给员工来。

承包者自主经营,多劳多得,并承担业务成本。

这种形式对员工来说,利益最直接,责任最具体,方法最简便,可以最大化提高效率,降低经销商运营成本。

包干到户作为经销商创新赢利模式,更需要清晰的工作流程,以减少事务在中间环节的“旅行”时间,有效地提高工作效率,及时处理销量包干过程中出现的问题,减少工作失误。

傍大款,背靠大树好乘凉成都德宏巨贸易有限责任公司就是这样一个经销商组团的联合体。

2007年,成都吉湘实业有限公司联合成都、绵阳等17个四川二级市场上的实力经销商,共同组建了成都德宏巨贸易有限责任公司,抱团打天下。

先后赢得郎酒集团、剑南春等名酒企业的合作机会,实现了快速发展。

在中国只要有流通市场,经销商就会有生存发展的机会,因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。

因此经销商要立足流通渠道,从中寻找发展机会,并通过重新定位,从专业、细分市场着眼,在差异化优势或渠道垄断性经营中赢得竞争优势。

靠山吃山,顺势而为快发展“再好的草地也有瘦马”。

在相同的市场领域中,同一个厂家的经销商,为什么有的发展壮大了,有的却被逐步淘汰了?现在多数地产名酒企业都有跨区扩张的规划,意图走向全国野心。

经销商要锁定这类“晋级大款”的企业,随同厂家一起做大“原产地效应”,追随地产名酒的扩张而扩张。

经销商可以依托生产企业进行赢利扩张,借助厂家的宣传势头,扩大战区。

有实力的经销商可以开发自有品牌,联合厂家跨区淘金。

经销商阶段,依靠企业的优质产品,选择以市场份额为中心的扩张模式,可以短期内获得利润增长。

但是,作为赢销商,更应该不断调整赢利模式,逐步走向以客户和利润为中心,获取持久的、稳定的赢利模式。

现在的经销商,不是因为缺少产品而苦恼,而是因为产品太多而头疼。

我认为,经销商有些业务是可以不用做的,有些产品也是可以不用做的,盲目贪多求大未必就是好事,过于迷恋市场份额往往会拖累企业的发展。

批发商店的经营技巧

批发商店的经营技巧

批发商店的经营技巧经营批发商店需要考虑库存管理、采购策略、销售技巧和客户关系管理等多个方面。

以下是一些关键的经营技巧,希望对您经营批发商店有所帮助:1. 精准库存管理:了解市场需求和销售趋势,合理规划和管理库存。

掌握存货周转率和保持适度库存水平,避免过量或断货的情况出现。

2. 与可靠供应商建立合作关系:建立长期合作伙伴关系,获得稳定和优惠的供货渠道。

与供应商保持密切沟通,确保及时了解产品信息、价格和促销活动等。

3. 提供多样化的商品选择:提供丰富的商品品类和品牌,以满足不同客户的需求。

约定多样的选项和价格档次,使客户能够在您的商店中找到各种产品。

4. 灵活的采购策略:根据销售数据和市场需求制定灵活的采购计划。

关注季节性和趋势性产品的采购调整,提前做好预测和计划。

5. 客户关系管理:与客户建立良好的关系,并了解他们的需求和偏好。

提供优质的售前咨询和售后服务,回答客户的疑问并解决问题。

定期与渠道客户进行联络,保持长期合作关系。

6. 营销推广:开展市场推广活动,提高品牌知名度和产品曝光率。

利用各种营销渠道和工具,如宣传册、网站、社交媒体和参加行业展览等,吸引新客户和扩大市场份额。

7. 灵活定价策略:根据市场需求、产品竞争和渠道特点制定灵活的定价策略。

结合成本和利润目标,确保产品价格具有竞争力且能够实现盈利。

8. 信息技术应用:运用信息技术提升运营效率和管理水平。

使用电子商务平台或自建网站进行线上销售,利用物流追踪和库存管理软件进行数据分析和优化。

9. 持续学习和创新:关注市场趋势和新兴产品,不断学习和适应行业变化。

灵活运用新技术和创新的方式来提升批发商店的竞争力和盈利能力。

10. 建立信任与合作:以诚信为基础,与客户建立互信和长期合作的关系。

及时处理客户的问题和投诉,并根据客户反馈持续改进服务水平。

以上是一些常见的批发商店经营技巧,但请根据实际情况和市场需求进行调整和适应。

通过专注于提供多样化的商品、优质的服务和良好的客户关系,您可以提高批发商店的竞争力和盈利能力。

经销商管理秘诀

经销商管理秘诀

场大计,出台各项政策和措施,共同商议市场保护措施以及预防窜串货措施,让会议成为经销商交流的平台,促进经销商之间的交往,促进经销商之间交流经验,在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。

二、品牌管理从企业的角度说,产品需要成长为品牌,企业也需要成为品牌。

企业品牌是依托于企业文化、诚信以及管理之上的。

从经销商的角度说,经销商的品牌就是在区域市场的网络控制能力、社会关系能力以及迅速销售的能力。

经销商的品牌是在渠道管理的过程中建立的——经销商的品牌将对渠道产生巨大的作用。

因此,白酒企业应该致力于协助经销商树立渠道品牌。

对于经销商来讲,拥有良好品牌就是拥有渠道、利润、销量、形象和地位。

另外,畅销品牌给经销商带来的是销售的效率,也就是所谓的“货如轮转”。

一般来讲畅销产品的价格是透明的,竞争是激烈的,不是企业、经销商利润的主要来源。

但是畅销产品需要经销商的市场推广力度比较小,所以经销商的销售成本比较少,还会带动其他产品的销售。

这样可以从其他产品上面找回来利润,同时因为销售速度比较快,提高了经销商资金的周转速度。

因此,对经销商的品牌管理最终追溯到消费者层面的品牌管理。

企业只要在消费者层面上建立了自己良好的品牌形象,就可以对渠道施加影响。

通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低,带来销售效率的提高而掌控销售渠道,从而对品牌、企业形象、经销商形象实现全面的提升,这是全面品牌管理的巨大作用。

三、服务管理从经销商的角度看,他们的管理素质、管理能力要弱于企业,他们对待市场、对待品牌的心态和方式也和企业不同。

在区域市场上,很多经销商在发展到一定的时期以后,非常想接受管理、营销、物流、信息以及人力资源方面的专业指导,白酒企业应该抓住机会,有针对性、有目的地对经销商加以引导,促进他们在经营层次上的提高。

从目前白酒企业的经营水平来说,大部分白酒企业不具备这样的能力。

在服务管理上,白酒企业可以采用顾问式销售服务的方式来解决这个问题。

所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商,而且要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润、协助管理销售队伍,建立销售管理以及终端管理模式。

经销商经营策略

经销商经营策略

经销商经营策略曾几何时经销商风光无限,不必考虑生产管理,不必考虑市场风险,只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱,市场也相对好做的多。

可到了今天,经销商和厂家一样,背负了很多风险,也要考虑如何做市场,如果不尽力去做,一年下来可能是两手空空,而一些刚入行的新经销商甚至可能赔钱。

这时,作为经销商就不得不多学习一些相关的技能,以求在激烈的竞争中胜出。

笔者总结了5点经验技巧,经销商掌握后基本可以保证在市场中立于不败之地。

1、选择适合自己的厂家与产品在市场中,厂家与产品没有绝对的好坏,选择时,是否适合自己更为关键,如果自己是新入行,经验不丰富的经销商,那么选择一家成熟的大厂家最好,虽然选择大厂家利润较低,但风险较小,一般这样的厂家可以提供完善的经营指导,甚至保姆式的服务,但这个时候经销商处于弱势地位,只有服从与照做的份,但这对刚刚上路的新手也到适合,慢慢从厂家处学习经验与技巧,对于新手或刚入某一行的代理商而言选择一个有实力的东家十分关键。

如果是老经销商,有市场运作经验与渠道网络,并且有眼光有胆识的话,笔者更建议可以与一些有潜力的新厂家合作,代理一些新品牌。

因为新厂家或小厂家没有市场基础与威信力,为了拓展市场往往给出较为丰厚的销售政策,比如独家代理权资格、较长的帐期、丰厚的利润空间等。

因此,新品牌的产品往往蕴涵着巨大的商机,虽然新品牌市场开发很困难,若一旦市场认可,作为开国功勋的经销商也都可以赚的盆满钵满。

但这种情况最好选择品牌集中度低或不十分注重品牌的产品,还要结合自身特点选择产品,比如自身具有的是渠道优势还是营销能力等,根据自己的特点选择产品可以大大提高成功率。

但前提是要对厂家、产品做细致的调查,如厂家的营销能力如何,管理是否科学,产品质量等。

另外值得注意的是,很多厂家并没有把经销商当作同志,而是当作一个工具或干脆就是出货的对象。

比如产品在招商阶段疯狂打广告,让经销商看到后增强信心,于是大量进货,可到了产品上市时却没了动静,而厂家圈走钱后悠然地看着经销商用各种办法拼命去销售,还美其名曰:“渠道推力营销”有的甚至卷款失踪,让经销商有苦难言。

经销商运营方案

经销商运营方案

经销商运营方案一、运营目标我们的经销商运营目标是成为行业领先的合作伙伴,建立稳固的合作关系,实现双赢共赢。

构建高效的销售网络,优化渠道布局,提升渠道服务水平,实现销售目标,提高销售额和市场份额。

二、运营理念1. 以市场为导向我们将以市场需求为导向,了解市场需求和客户需求,根据市场变化调整产品结构,满足市场需求。

2. 以客户为中心将客户需求作为核心,通过多元化服务模式,提升客户满意度,建立长期稳定的合作关系。

3. 以结果为导向优化产品结构,提升销售额和市场份额,实现双赢局面。

三、运营策略1. 建立完善的分销渠道构建全国性的分销网络,通过公司自有的渠道和合作伙伴共同建立完善的渠道系统,实现产品销售和服务覆盖面的扩大。

2. 严格的渠道管理建立完善的渠道管理体系,建立合理的渠道规划和管理方法,及时处理渠道问题,保证渠道畅通。

3. 强化品牌推广通过多种方式推广品牌,提升品牌知名度和美誉度,引导消费者消费公司产品,提高产品市场占有率。

4. 加强售后服务建立售后服务体系,提供全面的售后服务,解决客户在使用产品过程中出现的问题,提高客户满意度。

5. 激励机制建立完善的激励机制,鼓励经销商积极销售产品,提高销售业绩,增加销售额和市场份额。

6. 信息化建设建立完善信息化系统,及时收集并分析市场信息,调整产品结构和市场策略,提高销售效率。

四、运营实施1. 选择合适的合作伙伴选择经验丰富、资源雄厚的合作伙伴作为代理商,共同发展,实现长期合作。

2. 建立经销渠道通过合作伙伴或自主渠道,建立全国性经销渠道,实现产品销售的覆盖全国各地。

3. 完善销售服务体系开发售前咨询、售中服务与售后维修等服务,提供全方位的销售服务,保证客户的购买体验。

4. 建立激励机制建立合理的激励机制,根据业绩给予相应的奖励,激发代理商的积极性。

5. 加强市场宣传通过互联网、媒体以及展会等方式,加强市场宣传,提高公司品牌知名度。

6. 提高管理水平通过加强培训,提升代理商的管理水平,提升服务质量和销售能力。

经销商如何做强做大

经销商如何做强做大

经销商如何做强做大导语随着经济的不断发展,经销商的市场竞争也越来越激烈。

如何做强做大,成为每个经销商都需要思考的问题。

本文将针对经销商如何做强做大这一问题,从定位、营销、维护客户、管理等多个方面展开探讨,旨在为经销商提供借鉴和参考。

一、定位首先,做强做大的经销商应该有明确的定位。

在市场竞争激烈的情况下,经销商需要根据自身的实力和资源,选择一个适合自己的定位,从而能够在市场中获得一席之地。

下面从定位的三个方面展开说明。

1、产品定位做强做大的经销商需要清楚自己经营的产品有哪些,以及这些产品在市场上的竞争优势。

在进行产品定位时,需要认真分析市场环境和竞争对手,了解产品的市场需求和消费者购买行为,从而选择一个有竞争优势的产品范围。

2、区域定位经销商可以根据自己所在的区域进行定位。

比如,一些大型经销商可以覆盖整个国内市场,而一些小型经销商则需要选择发展自己所在的地区或者城市。

通过不同的区域定位,经销商可以更好地了解当地市场需求和竞争状况,并制定相应的经营策略。

3、服务定位在市场竞争越来越激烈的情况下,产品的质量和价格已经不能满足消费者的需求,更多的消费者开始注重售后服务。

因此,经销商需要从服务角度进行定位。

比如,提供全方位的售前咨询、售后服务,或是提供特色的增值服务,如升级改装等。

二、营销除了定位,做强做大的经销商还需要进行有效的营销。

下面从品牌宣传、推广和渠道建设三个方面展开说明。

1、品牌宣传品牌宣传是经销商进行营销活动的重要手段之一。

经销商在品牌宣传时应该了解自己经营的产品特点和市场需求,根据目标消费者的需求进行宣传,提高品牌的市场知名度。

比如,可以利用广告、公关、展览等多种渠道进行品牌宣传。

2、推广为了吸引更多的消费者购买自己的产品,经销商还需要进行有效的推广活动。

推广的方式有很多种,如促销、礼品赠送、积分兑换等。

通过这些促销手段可以激发消费者购买的欲望,提高销售量。

3、渠道建设经销商需要建立有效的销售渠道。

商店经营上的技巧

商店经营上的技巧

商店经营上的技巧
1、大地方开小店,小地方开大店。

里面有地方放沙发座椅,你要牢记小城市的消费者生活节奏相对较慢,相比一、二线大城市的快节奏的都市生活,小城市的消费者更注重消费感觉,在本来就不大的地方,重点不应该放在短时间内吸引大批客流,而更应该在乎的是口碑传播。

2、与顾客建立友好关系帮忙宣传。

尽可能的把每一个过来的客人,不管有没有消费,都变成自己的朋友,这要求开店者有一定的话术能力,能够迅速与顾客建立信任,并且让他们周围有需要的朋友搭伙一起来,只需要给予一些蝇头小利的好处就够了,人性的贪婪,远不止一张今日无法使用的优惠券。

3、提升产品价值感。

你家卖的上架的产品的价值感一定要肉眼可见,店铺内陈列的产品展示,一定要显眼,客户进店的第一件事干什么?环顾四周啊,就好比一份水煮鱼的鱼肉一定要让人垂涎三尺,看起来特别好吃,那些鱼的营养价值即使你不写,顾客也能看出是货真价实的。

经销商如何调整销售模式,实现利润的最大化?

经销商如何调整销售模式,实现利润的最大化?

经销商如何调整销售模式,实现利润的最大化?关键词:经销商软件,进销存软件,快消品软件,业务员软件,网上订货平台如何让快消品企业提高盈利能力?企业经营的核心首先是生存、发展,最终要实现盈利,利润是衡量一个企业是否优秀的标准。

随着时代的变迁,行业平均利润率水平将不断缩水,企业发展的机会和空间会越来越小,因此企业必须要寻找新的利润增长点,打造出一个适合自己的盈利模式,提升企业盈利能力企业如何才能提高盈利能力。

企业要除了要注重战略选择,和组织架构,以及各方面人才的培养和使用之外,更多的是应该在现有的条件之下调整适合自己的销售模式的策略,还要对公司物流配送体系时行改革,提高配送的准时性和高效性,加快物流的速度和存货的周转率。

通过对供应链整合可以最大化的降低企业运营成本,提高资产的利用率和周转速度,从而使企业高效运转,为实现盈利提供保证。

那么在快消这个行业中,在前期产品推广中运作大多数企业采取的两人一车销售的模式,在一定意义上,车销是最简单也是最实用的销售模式,业务员带车载货拜访客户,现场售货收款,并完成广宣品张贴、产品陈列、客诉自理等一系列工作,经销商管理起来也相对轻松。

车销的这种模式首先是有助于提升销售成交率。

客户能够看到产品实物,并可以当场卸货、结款、完成交易,还有利于经销商回流资金。

特别是在销售旺季,一些C、D 类终端网点的成交具有很强的随机性,这时候业务员的谈判作用就能发挥出来,敦促现场成交,对整体销量也能起到锦上添花的效果。

其次,便于终端客户管理。

订货、送货、生动化陈列、客户投诉处理等一系列工作均由指定的跟车业务完成,而且客户也非常清楚谁负责与自己交易,有什么问题往往可以当场解决(如退换货等),这样就大大减少了员工扯皮、互相推诿责任的可能性。

然而,随着人工、油耗、车耗等费用的不断增加,以及同质化产品间的竞争日益激烈,对于经销商的终端运作水平也提出了更高的要求。

很多经销商抱怨车销成本太高、效率低下,以至于陷入微利甚至亏损的窘境,但追根溯源,还是因为在车销模式先天就存在弊端。

经销商要知道应该经营什么?

经销商要知道应该经营什么?

经销商要知道应该经营什么?作为一名经销商,你在经营过程中需要有明确的经营策略和商业计划。

在实施这些策略和计划时,还需要注意一些关键的因素,以确保你的业务持续发展与成功。

本文将涵盖一些经销商应该经营什么。

1.有竞争优势的产品或服务经销商需要经营拥有竞争优势的产品或服务,在仔细研究和定位市场需求的基础上,引入符合消费者需求的商品。

选择具有高品质、低成本、能满足客户需求的产品是至关重要的,所以要了解生产商的工艺、材料、研发能力等一切对产品质量产生影响的因素。

2.资金流正确管理资金流是经销商非常重要的任务。

要看好货款、库存,掌握经营资金的流向,及时地做好财务规划和预算。

总之,要保证在已选择的业务范围内有足够的资金支持业务的日常运营。

3.市场营销经销商需要精通市场营销,在有竞争力的产品基础上完善自己的市场营销策略,以提高自己的品牌影响力和市场竞争力。

市场营销也需要建立可靠的业务关系,以便能让客户在销售过程中优先考虑你的产品。

4.团队管理经销商需要建立并管理一支高效的团队。

好的团队在产品推广和销售的执行方面能够发挥至关重要的作用。

要适时地提升员工的技能和知识,及时的给他们提供反馈,鼓励、认可其工作的成果,确保团队保持高水平的工作效率。

5.供应链管理经销商还需要看好供应链管理,这个管理过程意味着经销商要对库存和物流方面有深刻的理解,以确保能够有效地配送和分销产品。

要建立和管理一个稳定、高效的供应网络,以及优化库存占用,以确保避免出现短缺库存和积压库存的问题。

6.优化客户关系健康、优化的客户关系对经销商来说非常重要,因为他们是推动经销商业务增长的重要因素。

因此,一定要关注保持和提高客户满意度以及通过有效的沟通来建立风险感知和相互理解的关系。

通过客户反馈和市场调研,经销商可了解更多客户需求,从而更好地推出具有市场竞争力的产品。

总之,作为一名经销商需要了解自己的经营目标,制定一个好的商业计划和战略,并对每个领域都具有深入的了解,才能从业务的每个角度做好管理和决策。

经销商要赚钱做好这3个核心点才是硬道理

经销商要赚钱做好这3个核心点才是硬道理

经销商要赚钱做好这3个核心点才是硬道理01经销商一定要找到适合消费者转变需求的优质商品。

无论是线上的快速突破还是线下的稳健销售,都将离不开优质的商品,只有拥有适合消费者变化需求的商品才是立于不败之地的首要工作。

而在选择商品的时候,我们需要关注几点;首先,我们要关注品类的发展趋势。

因为每个品类都有机会快速发展,能够站在这个风口上和踏准市场的节奏点,就能够让自己的商品快速的销售,快速的盈利。

其次要关注厂家,优质商品不代表这每一个厂家都能做到;做一款产品,尤其是小微企业,一天稳定的质量可以做到,一周稳定的质量,努力还可以做到,然而一个月、一个季度、一年乃至更长的时间,让产品质量能够稳定如一,这个是非常难做到的。

因为小微企业的原材料、设备、员工的稳定和素养,都将会造成产品质量稳定性的不足。

最重要的是合格的产品能卖,有特色的产品才能卖好;同样是一包方便面,质量都合格,各项指标都符合标准,有的为什么卖不好呢?就是没有自己的特色,当前的市场商品完全是供大于求的时候,没有特色的产品注定难卖好!所以,要选择更有稳定性质量能保证的企业,只有质量特色如意,才有机会去做好市场。

最后,经销商在选择运营过程中间,一定要选择有经营理念的厂家和产品的运营人员。

每款产品都有机会,但是不是每一个企业都能运作好的,有服务能力的和有责任心的团队,才能够有机会把优质的商品做好。

02经销商一定要去指导和服务下游渠道的商户。

在当前线上线下互动频繁的市场状况下,经销商在信息和经营方式快速更迭的情况下,对于自己生意的经营和发展经常会出现找不到感觉,不知道怎么去做,这个时候经销商代理一个新产品的时候,要对下游一些渠道进行细分,分类的进行开拓渠道。

每一个产品在不同的渠道上,就会有不同的销售结果,一瓶水在小店中销售是2元,在宾馆酒店就是5元,在KTV夜场就是10元的售价,消费者在不同消费场景购买相同商品对价格的接受度必然不同。

在这么复杂的渠道运营情况下,每一个渠道商经营的产品品类都很多,对商品的利润需求都不尽相同,而对于消费者的购买力也不能深入的分析,所以,经销商对渠道商的培训指导与服务,将是经销商要重点完成的一项工作;在当前产品营销创新的时代,渠道商更需要进行指导和服务培训。

批发零售商家经营策略

批发零售商家经营策略

批发零售商家经营策略
一、批发零售商家的经营策略
在当今竞争激烈的市场环境中,批发零售商家需要制定有效的
经营策略来提升竞争力和盈利能力。

下面将介绍一些成功的经营策略,帮助批发零售商家取得更好的业绩。

首先,批发零售商家可以通过与供应商建立稳固的合作关系来
确保货源稳定。

通过与供应商建立长期合作关系,批发零售商家可
以获得更好的价格和优质的产品,从而提高竞争力。

其次,批发零售商家可以通过优化库存管理来降低成本。

合理
的库存管理可以减少库存积压和滞销产品,提高资金周转率,减少
资金占用成本,从而提高盈利能力。

另外,批发零售商家可以通过多元化经营来拓展业务范围。


了传统的批发和零售业务,批发零售商家还可以考虑开展跨境电商、线上销售等业务,以满足不同消费群体的需求,提升市场占有率。

最后,批发零售商家可以通过提升服务质量来提升顾客满意度。

优质的售后服务和个性化的购物体验可以吸引更多顾客,提高客户
忠诚度,从而增加复购率和口碑传播,促进业务持续发展。

二、总结
批发零售商家在制定经营策略时,需要考虑市场需求、竞争环境和自身实际情况,灵活调整经营策略,不断创新,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

希望以上经营策略能够帮助批发零售商家取得更好的经营业绩,实现可持续发展。

带货商场经商经营技巧

带货商场经商经营技巧

带货商场经商经营技巧
在当今时代,开商场是一件比较流行的事情,不管是大型还是小型。

大多数商场都必须要
求店主们掌握一定的经商技巧,以带动卖场销售业绩。

首先,要充分利用营销推广,使消费者及时了解商家的服务,树立品牌的形象,有效的提
高自己的商场声誉。

其次,要认真整理商家的定价政策,以合理价格赢取消费者的青睐,
引导消费者做出购买决定,销售额才能达到最大化。

此外,要持之以恒细化管理,从营业环境到销售员的服务态度,从货品的新鲜度到交易流
程的流畅度,细心考虑,细节决定成败。

最后,要持续提高管理者及销售人员的岗位能力,确保商场拥有一批熟练的销售人员。

让消费者有一个更加真情的、更加热情的购物体验,
从而拓展商场的市场份额。

总结起来,经营商场的关键就是理性经营,细心管理,不断推出新的服务和新品,提高管
理者及销售人员的素质,从而实现商场营销效果的极大提升。

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经销商应该如何经营个体店与大卖场并保证都不亏钱
随着改革开放的深入,中国已然成为国际性经济的大舞台。

这在很大程度上使得生产经营环境都会因为资金实力、竞争压力等多重、复杂因素致使无论是生产的厂家、经销的商家,还是终端的卖家都遭遇到了前所未有的生存压力。

那么,作为既想加强渠道控制又想掌控终端的经销商来说,应该如何经营自己的个体店与大卖场并保证2店都不亏钱并逐步实现盈余已成为众多经销商思索的重点。

作为曾在广告公司担任媒介,在媒体公司担任过品牌策划,还在生产企业做过业务的我,并综合我所接触过成功与失败的经销商案例来说,我觉得作为经销商,如果能够把下面几个关系点处理好,应该还不至于会在当前竞争如此激烈的环境下大受失败,并有可能会逐步实现扭亏为盈。

一、产品决定店址
一般都会认为,店铺的地址应该选在人流比较密集的地方。

那么什么地方人流密集?自然就会想到诸如百货商场、仓储地或商业街等繁华地段。

虽然说这些地段一般都会租金比较昂贵,可是毕竟人流量大,自然就会带来门庭若市、提高现金流,所以,租金贵是贵点,可毕竟值得投资嘛!
其实,有这种想法并没有什么错,可是如果化做行动的话,这种经销商可以说是一个未成熟的经销商,还可能会很快很容易地被别人拌倒。

为什么这样说?因为如果你经销的是门,专业经销防火门和安装防火门等业务,而且你对这行非常热爱和熟悉。

可是如果你把店址选择在商业街、百货商场或仓储地等人流非常密集的地方,你原以为可以通过这种方式可以迅速地把扩大店铺知名度和提高销量,其实这一开始你的如意算盘就打错了。

可能你一个月下来,如果不血本无归就已经算你大命了!为什么会这样?因为在这些地方你的产品没有消费需求。

其实作为门来说,她的店铺选址应该选择在装饰批发市场或者五金批发市场,因为在这些市场里一般都会有与门相配套的天花经销商、锁具经销商和瓷砖经销商等。

一般的家庭在装修的时候,都会去专业的装饰批发市场或者五金批发市场选购与家居装修有关的一切用品,如门、锁具和瓷砖等。

消费者可不希望在广州天河区买门,然后去越秀区买锁,然后再跑到海珠区买瓷砖。

所以,可以说,无论是经销商开个体店还是想把产品推销给大卖场以扩大知名度,首先要考虑的就是经销商本身是做什么产品的,然后再来根据产品的特点,以及与产品相配套的其他产品的销售点到底在哪,然后再来根据自己的经济实力等综合因素来选择店址,而不能简单地想在哪开就在哪开,更不要以为人流密集得地方就一定适合你的产品销售。

而且,当经销商的个体店逐步开始稳固渠道分销的时候,就可以开始考虑进入终端大卖场了,这个时候更要谨慎。

就以灯饰为例,前些年就有出现在国美或苏宁等家电卖场有灯饰销售区,可是最终这些销售区并没有给灯饰带来可观的经济利益,尽管这些地方无论是人流还是产品的匹配性来说都还是比较理想的。

所以,与其一味的追随,还不如经销商到专业市场租用超过3000平方的店铺做大卖场来得更实惠。

二、产品组合决定个体店与大卖场的差异性
综观国美与普通的家电个体店你会发现这样一个特点,就是在国美这些大卖场往往非常注重把空调、冰箱、洗衣机、电视机等大家电进行“充分”的表现,甚至还会根据品牌或者产品进行严格的区分。

但是在家电个体店,你看到的反而更多是风扇、电饭煲、电磁炉等中小家电产品的集中性摆放。

其实,这就是差异化在个体店和大卖场的重要表现之一。

对于国美这些大卖场来说,小家电虽然利润还是比较可观的(据了解,国美这些大卖场的单店利润很大程度上就是通过这些小家电的销售产生的。

),可是毕竟这些不是表现和突出其“国美”品牌的。

大卖场讲究的是排场、阔气和品牌,所以就要用“大”来表现,还才算是真本事。

而且,这个大还是其雄厚财力的重要表现,试问有哪个敢说大家电的企业不比小家电的企业强?
而对于家电个体店来说,并不是有了国美等大卖场他们就生存不下去了,反而如果他们恰当地进行产品不同摆设和管理,利用恰当的价格竞争机制,照样可以生存下来,并且也并不会比国美他们的单店要差,甚至还要强。

所以,就是国美集团,他们的任何一个董事也不敢说他们全国的店面都是赚钱的,只会说他们整体上是赚钱的。

但是,家电个体店他们就敢肯定地说他们是否赚钱。

当然,家电个体店与国美等大卖场在产品组合方面很大差异就是在他们没有良好环境摆放下的洗衣机、电视机、冰箱、空调等大家电。

他们更多的是通过小家电的品种规格更多、价格更实惠、店铺地址更接近居民生活区,同时还把普通家庭用的勺子、碗、洗菜盆、筷子等家庭生活用品都囊括其中(这些都是大卖场所难以甚至无法囊括的,很重要的原因就是这些小生活用品一般都不讲究排场或品牌,大卖场对这些几乎都是不屑一故的。

),可以说,在家电个体店,消费者可以一站式购齐家庭所用的生活用品。

不过,在产品质量特别是大家店的产品质量保障上,目前来说,家电个体店仍存在一定的缺陷。

这主要是因为大品牌一般都很少甚至不会考虑与家电个体店合作,更不用说会给予他们售后方面的保障了!
仍以家电为例。

当你的电饭煲烧坏了的时候(还不至于真的不能再使用了),如果你的电饭煲是在国美这些大卖场买的,你送到他们那里进行维修的时候,你还得带上发票、售后服务维修单等,就是你把这些相关资料都提供给他们了,他们也不可能马上给你维修,因为他们也不是专业维修的,很多时候是送回给生产厂家进行维修(当然,是否要给维修费这就要看你的电饭煲是否超过了保修期。

)。

这样一来,你的电饭煲就不可能一两天就能从大卖场那里拿回来用了,甚至有很多时候你得等上半个月甚至更长时间。

可是,如果你就只有一个电饭煲怎么办?难道就不用做饭吃了?可以说,大卖场的这种非专业性就会造成你对他们的售后服务相当的伤心,简直就是伤心太平洋!
但是,如果你的电饭煲是在家电个体店买的,你如果跟那老板熟悉的话,你可能还不用给维修费或相关的发票(其实很多时候家电个体店根本就不会给你开发票,顶多是一张收据)、售后服务维修单等,你只要把电饭煲跟那老板说一声,那老板就会马上自己或者叫自己的下属来给你马上维修,可能不用一会儿的功夫就帮你搞定了。

看,这就是效率!这就是专业性!
再举个例子。

我有个成都代理商,他以前是专业做开关照明灯具批发的。

前些年赚了点
钱,所以就想扩大自己的知名度,于是在某专业装饰批发市场租了个3000平方米的铺面做大卖场,并且把产品的组合从开关、支架、灯盘、吸顶灯、筒灯、电线等扩大到水晶吊灯、LED吊灯等灯饰。

在刚开业的那一个月时间里,老板发现大卖场的销售额好像要比以前的个体店要红火,人气也非常旺。

所以,他就有点预想天开,有点想把个体店(个体店处于一个五金批发市场,人流在当地是最为旺盛的批发市场。

)取消了,把所有的心思都用来经营大卖场。

可是过了那个月之后(其实那个月刚好赶上装修旺季,装饰批发市场组织了好几场优惠活动吸引人流。

),他的大卖场就开始萧条、人流稀少,店铺的工作人员都快闲得要拍蚊子了。

他一下子就懵了!怎么会这样?知名度通过前段时间的努力应该不会低啊?!?同时,他还发现一个问题,就是以前的老顾客一般都还是比较喜欢去他的个体店进货,新的顾客也会选择去他的个体店购买产品。

有一次,他就好奇地问一个顾客,你为什么会来我这里(个体店)而不去我在某某的大卖场买产品啊?那顾客说:“因为感觉这里的东西比较实用和实惠,那里的人好像对这些东西都不够懂,而且还很难把所需要的东西都买齐,如电线、漏电开关等。

”就是这么一句朴实得不能再朴实的回答,就道出了个体店与大卖场之间存在的巨大差异化。

从此,那个老板再也不敢有把个体店放弃而只做大卖场的思想了!
从以上两个案例中我们可以看出,从品牌体验和产品档次的角度考虑,我们很可能会选择大卖场;从购买便捷性和售后专业服务的角度考虑,我们可能会认为个体店更实在。

所以,尽管虽然现在很多的消费者都趋向于大卖场的“大排场”、“品牌享受”等“时尚需求”,但是,如果不花多点功夫和加大力度做好售后专业服务工作,以尽可能地减少消费者对大卖场售后烦杂手续所带来的苦恼,产品档次、搭配等系列性问题,我们经常所呼吁的所谓的“品牌时代”消费生活仍然有待时日才能真正实现!大卖场想取代个体店的日子也就会像万里长城一样遥不可及!
手记:失之东渝,收之桑渝
当上帝把你左边的窗户关上的时候,必然就会把你右边的窗户打开。

其实,个体店和大卖场就像是经销商的左右窗户,你要想一下子把两个窗户都同时打开那是很不容易的事情,而且往往会因为对流而使得你陷入资金流危机。

所以,你就得有所选择,就得分个先后,就得根据销售季节进行差异化侧重,只有这样,你才会在个体店和大卖场之间实现“失之东渝,收之桑渝”。

正如我那成都代理商,在销售旺季来临的时候,他就打着大卖场的招牌到处宣传推广、搞促销;当销售淡季来临的时候,他就忙着打理个体店的分销生意,把精力放在维护分销商、巩固渠道上,把大卖场放在一边凉快去(其实,大卖场这时候就进入了产品调整更新时期,这一块当然是不能不管的。

)!
其实,做大卖场就是做品牌的,做个体店就是做生意的,如果能够很好地妥善处理两者之间的关系,两个都会成为品牌。

新近出现的淘宝实体店其实跟淘宝网络店就是一个很好的例证,所以关键是看经销商自身是否善于懂得去分析和处理。

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