招生技巧三之策划

招生时间详细安排划分一年的招生结束，一般在9月底，休息2个月后，就要开始来年的招生策划了，12月—4月是招生的策划分析阶段，项目的确定，资金的投入，主要招生人员的安排，公关的维持等，都是不可忽略的。

具体进入招生阶段就是5月了，到6月后，招生的投入，就开始有回报了。

5月份：1号—25号，组建详细的招生队伍、招生网络，遍地撒网，重点抓鱼。

a、深入基层和乡镇，广建网络是突破地方保护主义和排除各种干扰的有效策略。

b、网络对象有：当地教育机构的干部、学校教师初三、高三的班主任、同学亲友以及其他部门的退休职工等。

c、尽量多找一些人帮自己招生，学会让利于他人，才能增大招生成果，从而达到事半功倍的效果。

25号—31号，到达招生地区首要任务是挑选理想的招生点地址和住址，一般以当地教育局、招办、学校、文化宫、交通要道附近为易，住处离招生点不宜太远或者别人不容易找到的地方，定下招生宾馆。

6月份：1号—6号，高考前，做好充分的准备工作。

7号—10号，重点做好宣传。

建议展开一些有意义的宣传活动，有利于提高学校的知名度和树立良好形象。

要利用高考的这次有利时机做一次免费的宣传，一定让广大家长、考生有种耳目一新的触动。

建议：在各考点设立考生饮水处，咨询台，流动宣传车，在考试结束时，每考点两名人员站于门口两侧有次序的发放简章，简章上应带有咨询地址、联系人、联系电话，便于考后学生家长与你联系。

散发资料注意事项：保持宣传资料的整洁，注意散发每一份资料的质量；对人和气，面带微笑，举止大方；注意实效，有目的性，有针对性，讲究方法，兼顾全局，突出重点，不要强迫学生家长接受我们的宣传品。

11号—13号：估分，报志愿，在各个高中扩大宣传，有效利用各种社会关系，为实现网络招生进一步打下坚实基础；接受感兴趣的学生咨询，填写报名表。

14号—24号：是非常重要的，有选择性的等媒体做广告宣传。

大致内容为：招生（专业名称），教育部备案，电子注册，通过率高，入校签定《就业保障协议》，100%保障就业等等。

25号—16号：也是一次很好的宣传时机，抓住每一次好的宣传机会，都会让我们有很大的收获。

“录取分数线”公布时间，建议在此时间有能力，有条件者尽量召开大型活动，广泛宣传，成效更佳。

7月份的主要工作是在当地电视、报纸进行媒体广告宣传等。

1号—15号：不断的组织咨询，然后由学校录取。

注意事项：工作期间工作人员必须坚持按时上班下班，且坚持到最后一天。

1、各招生点要积极筹备“咨询会”、“恳谈会”等活动，来访者要逐一登记保持联系，发展报名意愿较强者或有影响力的学生，可发展为招生助手或招生联系人。

帮我们做宣传工作。

2、张贴招生简章，宣传，在城乡、学校、居民集中区进行散发和张贴。

3、招生点宣传要有生势和特色，接待解释做到热情细心，把咨询者的名单、电话、住址作详细记录，以备日后家访。

4、广泛吸纳师长、亲友、学生、家长参加。

利用他们的现身说法吸引部分学生报名，争取做到咨询、报名每周有一个小高潮，从而打破僵局。

5、普及“网络”招生，利用已报名的新生作为招生“引子”是倍增的有效途径，是招生成功的关键。

16号—30号：在继续工作的同时，组织被录取的学生到校报到。

学生到校交费注册后，给招生人员结算劳务费用。

8月份的工作和7月份基本相同，在当地电视、报纸进行媒体广告宣传等。

1号—3号：第二次报志愿，这次报考的学生大多成绩不是太好，对于我们招生来说更有针对性，随着时间的推移，已到了我们招生的黄金时段，也是我们收获的季节。

6号—30号：各地招生人员陆续的组织学生面试，报到。

学生返校复读时间，部分学生仍在犹豫，应抓住时机，寻找突破点。

招生策划方案步步为营招生越来越艰难，招生策划方案越写越细，但如何能取得招生成功，主要还是学校硬件设施得到学生的认可，诚信第一。

以下是本站总结的几点招生策划方案。

招生策划必须遵循的几个原则1、竞争性原则：两种表现形式：一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。

要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。

主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。

相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则：招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。

学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。

如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。

因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则：招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。

因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。

二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。

三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。

生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

民办院校招生需要策划。

所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。

目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。

我们说民办院校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，他们招生、就业两头面向市场。

尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的院校，其计划也只占其实际招生的很小一部分。

既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。

二是民办院校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。

人们常说，民办院校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。

三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。

然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。

具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。

在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。

其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。

定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。

对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。

招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。

当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

一是定位生源地和招生目标群。

这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。

具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会青年；是面向统一划定的录取分数线上生，还是面向统一划定的录取分数线下生等等。

二是定位招生规模和生源质量。

招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。

办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。

例如，有的学历文凭考试院校，入学不把质量关，结果国家、省统考课通过率极低，毕业率不到10%，反倒严重影响了以后的招生。

三是定位生源特色和招生优势。

一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。

因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。

例如，2004年山东参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、民办院校计划各是多少等。

根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下民办院校的招生空间和条件。

然后根据自己院校的实际情况，细分招生市场，确定本院校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。

尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。