工商联谊会开幕式的讲话稿与工商行政局党委会成立会的讲话汇编

工商联谊会开幕式的讲话稿与工商行政局党委会成立会的讲话汇编工商联谊会开幕式的讲话稿我今天非常激动，因为我沉浸在一种浓浓的战士情、朋友情、伙伴情中。

透过我这双不算清晰、似乎已经充盈着泪水的双眼，我看到的是各位朋友充满信任的目光，我感受到最多的是爱，是友谊。

所以说如果珍诚能对大家有所回报的话，那绝对是应该的。

全体珍诚人一定会在今后日子里，以自己的一颗真诚的心来真诚地为大家服务。

或许人到中年特别容易怀旧，我想借此良机，向大家回顾珍诚的历史，报告珍诚的成长经历，或许我们每个人均是有所感悟的。

当XX 年我们收购一家卫生经营部，地址偏僻的南阳，没有一个现成的客户、一个合格的仓库、一件象样的设备。

我们几乎是赤膊上阵，每天几乎通宵达旦，仅经过一个月的筹备我们的配送中心终于撩开了自己神秘的面纱，向浙江医药界大喊一声，我们来了！记得第一期珍诚的产品目录本上，仅仅只有几十个合作厂家，七百多个品种规格。

那时的创业艰难，至今仍然历历在目，令人感概不已。

XX年我们实现自己的第一次飞跃，当年我们不仅顺利迁到现址，还顺利通过了GSP认证，当年实现销售回款1.6亿元。

从此，浙江省内一个新兴的、富有创新和活力的企业展现在我们面前。

于是我们有了更多的合作者，更多的销售客户。

如果说XX年是公司发展年，那么XX年则是一个探索年。

这一年我们不仅组建了自己的销售队伍，制订了符合自己特色的销售政策，逐渐形成了自己的营销队伍——终端营销。

XX年公司实行销售2.48亿，以55%的速率增长。

接下来的XX年，我更将它定义为基础年。

今天仍然是我们打基础的一年，我们的销售触角越伸越远、越来越向纵深发展，可以说目前是浙江省第三终端营销上最为红火、规模最大、影响最深的企业。

我们的合作伙伴也越来越多，目前已形成终端客户逾万家，合作企业逾千家的企业。

经营品种4000多种。

XX年的销售发展更为迅猛。

至第三季度末，XX年的销售比XX年已经增长了70%。

珍诚的成长靠什么？凭什么闯出了自己的发展之路，我想不外乎这么几个方面。

1、有自己明确的市场定位，有了定位，就会有思考，有思考，就会有观念，就会指导行动，有行动就会有效果，有效果才能决定命运。

命运一定掌握在自己手中。

所以，深入这个市场内，面临着一片空白的，我们是那么诚惶诚恐，不知道当丑媳妇见公婆的时候，我们的命运会如何？但是很庆幸的是，三年前的今天，我们能认准走第三终端的营销之路，那是一条高手们认为是鸡肋，众人们不屑一顾的领域，或许还有人认为我们走入了必死无疑的死胡同。

然而就是这样一种险境，在我们齐心协力下，如今“殘渣剩饭”变成了“香馍馍”。

珍诚在这一领域上抢先上手，成为省内第三终端的排头兵，为其他企业效仿。

我骄傲，我自豪，珍诚从昔日的丑小鸭一跃成为一只金凤凰。

我们已经为人们所尊重，那真是一种无形的品牌资源。

2、有了适应自己市场定位的营销模式为了在第三终端营销开创一片天地，三年来我们不断培养自己的一支销售队伍，带出了一支主力军，以每县市配备一名业务员，不断扩充自己的队伍。

我们从第一年起以创办“珍诚医药节”作为标志，拉开自己的品牌建设的历程。

形成自己独特的营销模式，开展多种形式的营销活动，足迹以“珍诚大篷车”为标志，走遍了浙江各地，星星之火可以燎原。

珍诚所到之处，均留下了良好的影响，极大地推动了自身的发展。

3、有了一大批的终端销售客户，培养了一批VIP客户。

企业占领市场的标志在于有没有占领客户，三年来围绕着争取客户，我们动用许多办法，出台许多政策，让出许多利润，目的就是培养自己的忠诚客户，今天我们可以自豪的告诉大家，至今在珍诚开户的客户已近万家，这是一个巨大的财富和资源，对珍诚对各位都是如此，所以我们多次举办医药节就是希望我们共同利用这资源、共享这平台、共同地创造财富。

4、企业发展迅猛，态势良好正如我前面所说，珍诚这几年市场以70%-80%速度在增长，我们的销售渠道日益成熟，客户愈来愈多，效益同步增加，尤其可喜的是，公司的发展态势非常良好，现金流量充足，应收款极少，经济效益名列同行前茅。

我可以告诉大家一个数字，象珍诚这样销售超过3亿，一般公司的应收款不会少于3000万元。

而我们仅仅只在300万元。

这是一个了不起的成绩，如果我们不那么的保守，假设管理上松一点，把珍诚的销售额做成5~6个亿应该是非常轻松的。

5、企业信用良好、合作团体日益广大在座各位是珍诚的骨干合作团队，伴随着珍诚的成长，见证了珍诚的发展史，在此我非常感谢在珍诚的发展历程上，有那么多信任和支持我们的朋友们，也时刻激励和鞭策我用十二分的努力来回馈各位朋友的真情厚意。

由于公司的发展态势良好，现金流量充足，良好的信用一直陪伴着大家，由于珍诚的迅猛发展和良好信用不断吸引着合作厂家。

一些前两年很少光顾珍诚的品牌企业，今年也纷纷下巨资，投身到这个团队中来了。

于是乎就有了我们今天的精诚合作的团体。

实事求是地讲，我们也应该看到我们存在的不足，因此我们必须不断总结自己的经验教训，取人之长补己之短，才能有更大的成长。

当我们共同创业若干年后，当我们感到珍诚即将进入到一个澎湃汹涌的快速成长期时，我希望珍诚不要错过机会，大家也不要错过，共同分享，岂不美事一桩。

因此，明年是公司关键之年，抓住了必定会收获连连，而且对今后的发展意义重大。

所以我现在非常的清醒，也非常的着急，当然也非常有信用，明年的计划还没出来，谈不上具体的东西，但在此也可以和大家谈一些展望和设想。

1、预计明年销售增长不会低于今年。

2、明年的销售推广将精耕细作，医疗机构的营销必须加强。

3、企业内部建设项目必须加强，由于企业一直处在快速发展期，员工又比较新，内部建设已成为当务之急，我们必须清醒地看到，如果我们自己不成长不加强，是无法应对即将到来的快速发展期，所以我在此呼吁：请在座的各位合作伙伴们，帮我们多出谋划策，甚至帮我们引进一些人才，在此拜托了。

4、江苏市场重点补课、重收复地。

5、珍诚的大药房的试点必须展开。

6、业务员队伍的建设必须重视加强。

再说得远一点，说的深一些，珍诚一定要也定会成为浙江省终端营销之王，成为普药配送的龙头企业，成为新兴医药商业中的标杆企业。

别人可以学我们的形式，但绝对学不到我们的企业文化，学不到我们的内涵。

在今天发言即将结束之际，我真诚地预祝大家能在珍诚医药节期间，在珍诚度过自己美好的难忘的五天，当然也祝愿大家工作顺利、生活愉快。

最后我很希望在这个秋气宜人的收获季节，与来自五湖四海的朋友吹一吹钱塘江的风，品一品西湖龙井茶的清香，咪一咪绍兴老酒的醇厚，再炒一盘我们萧山的萝卜干，一定是人生一大幸事了。

谢谢！工商行政局党委会成立会的讲话近年来，我县坚持以经济建设为中心，牢牢把握发展第一要务，全面贯彻和落实科学发展观，始终坚持实事求是的工作思路、以人为本的工作理念、破旧立新的工作精神、求真务实的工作作风，走全面、协调、可持续发展之路，有力地促进了“三个文明”建设的协调发展，迈入了××发展最快、城乡面貌变化最大、人民群众得实惠最多的时期，我县先后获得了__余项全国性殊荣，全县呈现出和谐发展的良好态势。

这些成绩的取得，是全县上下共同努力奋斗的结果，也凝聚了工商系统广大党员、干部和职工的心血和汗水，也是一代又一代的工商人承前启后，继往开来，奋发努力的结果。

在推进我县经济社会发展的实践历程中，县工商局党总支立足职能、围绕中心、服务大局，不断加强党的思想建设、组织建设和作风建设，充分发挥党组织的领导核心作用，带领广大党员、干部和职工在发展地方经济、服务大电站建设、扶持三产发展、支持新农村建设、挂帮镇村、扶贫济困等方面做了大量卓有成效的工作，有力地促进了工商事业的健康发展，为加快全县经济社会发展做出了积极的重要贡献。

对此，县委、县政府是充分肯定的，人民群众是十分满意的。

由于新的时期新的形势对工商系统党的建设工作提出了更高的要求，成立工商局党委势在必行。

借此机会，我就加强全县工商系统党的建设工作，提三点希望：一是要紧紧围绕经济建设中心抓党建。

围绕中心、服务大局，是机关党的建设工作必须坚持的一条重要原则。

机关党建工作只有服从和服务于改革、发展、稳定的大局，才能充满生机和活力。

当前，我县正处于加快发展的关键时期，全县上下正在全面推进县第十次党代会提出的“文明××、法制××、诚信××、生态××、小康××、和谐××”建设，正在推进全县经济社会又好又快发展。

因此，县工商局党委要围绕全县经济建设中心，切实把全局广大党员、干部和职工的思想统一到县委、县政府的决策部署上来，把智慧和力量凝聚到促进各项工作任务的落实推进上来，紧紧抓住关系全局的主要任务，把机关党的建设工作更好地融入到工商管理工作中去。

尤其是要根据县委县政府的要求，紧密结合行业自身工作实际，找准存在的突出问题和薄弱环节，制定具体的工作措施，进一步明确今后发展的努力方向，切实把工作的着力点放在发展经济、提供服务、优化环境和推动工作上，放在解决关系改革发展稳定大局的重点、难点问题上，从而有效促进我县经济建设更好更快地发展。

二是要紧紧围绕发挥领导核心作用抓党建。

工商局党委是全县工商系统党组织的“龙头”，其作用发挥如何，将直接关系到全局党员、干部和职工的创造力和战斗力的发挥。

因此，在今后党的建设工作中，工商局党委要切实围绕领导核心作用，从“领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好”的“五个好”目标，加强自身建设，充分发挥好“四个功能”。

一要发挥好组织功能。

就是要充分发挥党委“总揽全局，协调各方”的作用，切实把我县工商系统_个党支部的党员、干部和职工团结起来、凝聚起来，进一步增强全局党组织的亲和力、凝聚力和战斗力，把党组织真正建设成为工商工作的核心和广大党员干部职工的核心，加强党员的发展工作，及时把优秀的工商骨干吸纳到党组织中来，不断充实壮大党的队伍。

二要发挥好决策功能。

就是要坚持民主集中制原则，按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，进一步完善党委内部议事规则和决策机制，充分发挥党委班子的集体领导作用，注重汲取集体智慧，注重收集和提出有利于工作开展的意见和建议，从而有效地推动工商事业的健康发展。

三要发挥好服务功能。

工商系统党的建设工作要以服务为定位，提高服务意识，健全服务功能，规范服务行为，完善服务设施，通过高效规范的服务赢得企业和群众的满意。

同时，要结合全县服务型基层党组织建设，逐步形成党委服务支部、支部服务党员、党员服务群众的工作链条，进一步建立和完善党组织的服务体系。

四要发挥好表率功能。

工商系统全体党员，特别是党员领导干部，要带头讲学习、讲政治、讲正气、讲团结、讲大局、讲奉献，努力成为全局广大干部职工勤学务实的模范、遵章守纪的模范和工作业绩的模范，进一步增强机关党委的向心力。