药品招标十八步骤
药品招投标流程
投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。邀请招标，也称
为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其
发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中
标者的药品招标方式。
招标前期
药品
申报材料准备阶段
投标
五个
信息确认阶段
主要
阶段
价格申报阶段
中标结果执行阶段
招标前期：
增补品种
价格申报阶段：
第一次 报价
第一次报 价解密
第一次报 价公示
价 格 过 高
淘汰
淘汰
申诉后是否入围 视申诉处理结果 及企业情况而定
接 受
第二次报 价解密
第二次报 拟入围企业、
价公示
药品公示
正式入围
价
领取中标通
格
知书、缴纳
过
服务费
高
淘汰
进入中标结果执 行阶段
价格申报阶段的注意事项：
报价前需确认报价单位、报价次数、报价时间、解密时间、报价截止前能否修改、同品 规参与本次投标的厂家及其历史报价和中标价、本公司产品限价、报价等重要信息；
药品招投标
概念：什么是药品招投标？
药品招标是指招标采购机构发出药品招标通知，说明采
购的药品名称、规格、数量及其他条件，邀请药品投标人
（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的一
种交易行为。招标的药品一定要先按照国家有关规定履行项
目审批手续，取得批准招标，在一定范围内公开采购药品的
条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从
申报材料准备阶段：
申请增补品种
查阅招标公告、 下载采购文件
及目录
药品招标采购工作流程
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, November 14, 202
014-Nov-2020.11.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1403:51:5114 November 202003:51
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月14日 星期六 3时51 分51秒0 3:51:51 14 November 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时51 分51秒 上午3时 51分03 :51:512 0.11.14
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•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1420. 11.14Sa turday, November 14, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:5 1:5103: 51:5103 :5111/ 14/2020 3:51:51 AM
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:51:5 103:51: 5103:5 1Saturday, November 14, 2020
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•
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总结药品集中招标采购工作流程
❖ 2 招标前工作细则
❖ 2 1 物价备案：很据前面搜索到的招标信息; 来考虑此地区是否需要备物价 一般情况下; 国家发改委定价的产品不需要备物价;市场 调节价用当地物价;地方政府定价的产品需 要在投标省份备物价 但是也有例外
❖ 2 2 目录增补：有些地方招标前会发布信息 增补目录;如山东和河北等;有些是招标公告 中会说明是否可以增补;如没有说明;需经过 各渠道询问;因为如果连自己的产品都不在目 录中;下一步的投标就无法进行 备注3
❖ 2 3 确定被授权人 ：被授权人作为我们整个 所有品种去参加投标;包括买标书;递交资料; 报价;议价;配送协议;中标通知书等等
❖ 3 投标资料准备及跟进
❖ 3 1 1 各省市会发布公告告知发售集中采购文件 的 时间 费用 地点 有的省市不需要购买标书;只 需到省药品集中采购交易平台进行下载 2 同时领取用户名和密码 3 有些地方需要购买数字证书;网上维护信息 和报价时的密钥 4 禁止一标多投 否则废标 备注4
❖ 3 2 制作标书
药品集中招标采购 工作流程
2010 4 1
❖ 招标的定义 ❖ 招标流程
一 招标的定义
❖ 招标的定义
❖
招标是指在一定范围内公开货物 工程
或服务采购的条件和要求;邀请众多投标人参
加投标;并按照规定程序从中选择交易对象的
一种市场交易行为
医药招标定义
❖ 1 药品集中采购: 是指医疗机构采用联合采购方 式购买药品和伴随服务的行为 采购方式包括公开 集中招标采购和竞价采购 集中招标采购是指医疗 机构以招标公告的方式;向所有潜在投标人进行公开 采购;操作流程上是根据招标人的主观评审 投标人 资质的客观评价以及投标人的报价等综合因素确定 成交品种的交易方式
药品投招流程流程
药品投招流程一、药品招标信息的获得：招投标信息的获得来源有以下几种：1、招投标专业网站目前招标信息获得的网站有：百度虫医药商务网、华招招标网和无忧招标信息网。
这些网站主要任务就是搜集各地的招标项目及相关数据，可以每天关注这几个网站的招标信息，按网站最新信息将公司准备参与投标的项目的地方性网站收藏，每天关注地方性网站的动态。
2、销售办事处汇报销售办事处在当地直接的从事销售工作，对于当地的信息收集的更加的迅速，全面，真实，客观。
对于地区性或更小的地方性的招标项目在网站上无法搜集到信息的情况下，办事处在获得招标信息后应主动汇报。
二、投标资料的准备：不管是在招投标信息网站还是销售办事处汇报得来招标的消息1、应首先认真研究招标公告，确定招标的范围。
目前各地的招标项目分为国家基本药和非基本药物的招标。
2、招标产品目录的增补，投标流程的可选程序，根据各地采购文件要求不同，情况有所不同。
目前各地的招标项目对于招标采购目录这部分大致分为两种情况：（1）第一种情况是在招标公告中明确了所有临床用药（麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、中药材、中药饮片除外），都在招标范围内，采购文件中又明确了具体的招标品种目录，而公司的产品又不在具体的招标目录中的，同时采购文件又明确了不在招标目录中只能通过增补进招标目录才能参加投标的，这种情况下，各地项目的实施单位会明确通过什么样的方式增补进招标目录以及提供哪些资料，具体关注各个项目的负责网站的公告，一般增补都是通过发送增补品种目录，将增补品种目录打印后与增补品种的生产批件和说明书原件加盖公司公章后寄到各地办事处，由各地办事处将前述资料交至各地项目实施单位指定地点。
（2）第二种情况是在招标公告中明确了所有临床用药（麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、中药材、中药饮片除外），都在招标范围内，在采购文件中不再附具体的招标目录或者即使附上了具体的招标目录，但采购文件不要求增补，而是直接按采购文件要求与在招标目录中的产品一起递交相关资质。
总结药品集中招标采购工作流程
一、招标与挂网的目的
❖ 1、我国药品流通秩序长期混乱，药品价格虚高，在药品流 通领域形成了灰色利益团体，所以需要在药品流通领域进行 一场竞争。这场竞争的手段就是“招标采购，网络联系”。
❖ 2、通过药品集中招标采购改变药品流通方式。让卫生部门 统一组织，医院通过网上从厂家直接采购药品，不要中间环 节。
❖ 3.2、 制作标书
❖ 仔细阅读招标文件内容，了解当地招标的要 求、招标特点、评标规定等。必须按照采购 文件格式要求制作投标文件，不得擅自更改 附表内容、格式，将投标文件制作完整美观， 在投标截止日期前十天左右寄达，以便投标 文件出现问题时能及时补充材料。
❖ 准备投标文件注意以下几点：
❖ 3.1.1 各地招标文件对投标资料的基本材料 要求无很大出入，但每个省份各有特色。 一般材料要求，按以生产企业准备投标材 料来看，主要是两大块。
❖
❖ 第一、生产企业资格证明材料册（为药品生 产许可证、企业法人营业执照（年检记录）、 企业商标注册证、税务登记证、上年度能体 现全年销售额的增值税纳税申报表。
❖ 第二、产品资格证明材料册（为产品批 准文件或产品注册证相关材料、近两年度各 级药品检验报告书、产品质量标准、产品说 明书原件、物价文件）
② 人机对话 由投标企业在网络报价平台上操作，谈判专家制
定好价格后，各企业在计算机上进行价格确认，如 果对议价价格有异议则进行不确认，“不确认”后 各省有不同情况： ❖ 在申诉期进行申诉，对价格进行调整后再次进行 确认 ❖ 直接进行淘汰 ❖ 进入重点监控限额采购目录
❖
❖ （7） 评标 ❖ 1） 评标原则
❖ 3.1.3 对于准备招标文件准备时间的要求：
药品招投标实施方案
药品招投标实施方案药品招投标实施方案一、引言在药品采购过程中，招投标是一项重要的环节。
本旨在制定药品招投标的实施方案，确保招投标过程的透明、公正、合规。
二、招标准备1. 编制招标文件：详细列出药品采购需求，包括招标范围、技术要求、规格和数量等。
2. 确定招标范围：根据药品采购需求，明确需要进行招标的药品种类和数量。
3. 确定投标要求：明确投标人资质要求、报名材料、投标书准备等要求。
4. 设立招标委员会：成立由相关部门和专家组成的招标委员会，负责招标过程的管理和决策。
三、招标公告1. 编制招标公告：对药品采购项目进行详细介绍，包括招标范围、投标要求、招标文件获取方式等。
2. 发布招标公告：将招标公告发布在政府采购网站、行业媒体等途径，确保公告的公开和广泛传播。
四、投标准备1. 获取招标文件：投标人按照招标公告的要求获取招标文件。
2. 研究招标文件：投标人仔细研究招标文件中的技术要求、投标准则等内容，制定投标策略。
3. 准备投标书：按照招标文件的要求，准备投标书及相关附件。
五、投标评审1. 提交投标文件：投标人按照招标文件的要求，按时提交投标文件。
2. 开标：招标委员会对收到的投标文件进行开标，确认投标人的资格和文件完整性。
3. 技术评审：招标委员会对投标文件进行技术评审，评估投标人的技术方案和符合性。
4. 经济评审：招标委员会对符合技术要求的投标文件进行经济评审，选择具有优良性价比的投标人。
六、合同签订1. 确定中标人：招标委员会根据评标结果确定中标人。
2. 签订合同：中标人与采购单位进行合同谈判，达成一致后签订合同。
七、履约管理1. 监督药品质量：采购单位对药品质量进行监督，确保药品符合规定标准。
2. 监督供货及支付：采购单位按合同约定监督供货进度，并按时支付款项。
八、验收和结算1. 药品验收：采购单位组织验收药品，对药品进行质量检查和数量核对。
2. 结算支付：采购单位按照合同约定及时结算支付款项。
医院药品招标采购管理制度范文
医院药品招标采购管理制度范文一、概述医院作为医疗机构，拥有药品的采购、管理和使用权力，为了保障患者的生命安全和医疗质量，规范医院药品的招标采购工作，制定本管理制度。
二、招标采购程序（一）需求确认1.医院药品招标采购的需求由相关临床科室提出，并经过医院药品采购管理部门确认。
2.需求确认内容包括药品名称、规格、数量、用途、质量标准等。
（二）招标公告1.医院药品采购管理部门根据需求确认的药品信息，制作招标公告，并在医院内部及相关渠道进行广泛发布。
2.招标公告内容包括招标药品的名称、规格、数量、质量要求、投标截止时间等。
（三）供应商资格评审1.供应商在投标前需提交企业法人营业执照、药品生产许可证、质量体系认证证书等相关资质文件。
2.医院药品采购管理部门对供应商的资质文件进行评审，合格的供应商方可进入下一步投标环节。
（四）投标1.合格的供应商需在规定的时间内递交投标文件，投标文件包括企业介绍、价格、供货期限、售后服务等内容。
2.医院药品采购管理部门组织专业人员对投标文件进行评审，评选出符合要求的中标供应商。
（五）中标公告及合同签订1.医院药品采购管理部门将中标结果公示，并与中标供应商进行合同洽谈。
2.合同内容包括药品品种、规格、价格、供货期限、验收标准、支付方式等。
（六）药品验收1.医院药品采购管理部门组织专业人员对中标药品进行验收，确保药品质量符合合同要求。
2.验收合格的药品方可进行进货、仓储和使用。
（七）药品管理1.医院药品采购管理部门建立药品台账，对进货、领用、库存量等进行记录和管理。
2.药品临近过期和库存告急时，及时通知供应商补充或退换。
三、补充条款（一）竞争性招标（二）售后服务中标供应商在提供药品的同时，应提供相应的售后服务，包括产品质量追溯、协助解决相关问题等。
（三）绩效考核医院药品采购管理部门对中标供应商进行绩效考核，考核结果将作为下次招标采购时的评审依据。
（四）违约处理供应商如出现违约行为，医院药品采购管理部门有权对其进行相应的处理，包括扣除违约保证金、限制参与下次招标采购等。
药品招标十八步骤
项目小组分工（内部）
职责1：议价资料准备 责任人：准入经理(专员协助) 职责2：议价专家名单搜集 责任人：区域KAM、区域准入 职责3：与RDPAC沟通共性问题 责任人：区域KAM 职责4：招标KDM拜访和反馈 责任人：区域KAM、区域准入 职责5：召集管理层会议并向管 理层传达关键信息和建议 责任人：全国招标经理 职责6：现场议价 责任人：区域准入（全国招标经 理、大区经理、区域KAM协助）
项目小组（内部）
职责：根据审批权限确定投标价* 责任人：全国招标经理 1、不低于历史中标价同时不低于公 司底线价，全国招标经理审批 2、低于历史价格或无历史价格，但 高于底线价的报关键客户部长审批 3、低于底线价格报ECI管理层审批 4、新品上市按照公司要求的中标价 格报价 具体可参考《价格管理SOP》
STEP-15
制定商业配 送方案
STEP-16
网上点击配 送商业
关键点
•符合五区分原则 •两票制问题 •商业渠道匹配
关键点
•点击配送开始时间 •点击配送截止时间 •未签署协议的商业 不得点击 •跟进进口合作产品 的配送点击
项目小组分工
职责1：制定配送方案 责任人：区域KAM、大区经理 职责2：审核配送方案 责任人：全国招标经理、营运经理 职责3：配送方案审批 责任人：关键客户部长 职责4：配送方案整理归档 责任人：招标专员 职责5：招标配送协议签署 责任人：区域KAM *职责6：影响美能的招标配送方案 向卫材配送方案归拢 责任人：区域KAM *职责7：美能配送方案匹配度比对 责任人：招标专员
STEP-10
网上报价和 截屏
关键点
•报价开始时间 •报价截止时间 •报价单位 •KIS短信提醒 •报价失败须立即准 备纸质报价单递交
药品招标采购工作流程
•等待中标
•中标结果汇总
•1d
•汇总表
•物价人员核定中 标价，系统调价
•销售分公司
•药品销售流 程
•否 •价格是否合格
•是
•投标品种资料录 入计算机，按规定 时间向招标机构递
交资料
•通知供应商提供 合格价格依据
•向投标商采集投 标品种报价，建立 投标品种报价表
•投标品种报价表
•采购部负责人审 核报价表
•投标人员按规定 时间对投标品种报 价，参加开标大会
•否 •是否议价品种
•是 •与供应商共同核 定议价品种价格，
药品招标采购工作流程
2020年7月19日星期日
药品招标采购工作流程
•投标人员收到招 标信息，按标书要 求将招标品种目录 及递交资料所需的
内容列表
•招标品种目录 •资料明细表
•采购员按招标品 种目录通知供应商 ，并协助收集投标
品种资料
•投标品种资料
•投标人员整理审 核投标品种资料
•采购部
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•物价员核实投标 品种物价
医药招商企业药品招标工作流程
医药招商企业药品招标工作流程随着医药招商专业化时代的带来，暴利粗犷的医药招商时代已经成过去时，如今的医药招商应更加注重每个环节的具体把控。
本篇来详解下医药招商企业的药品招标工作流程。
一、有效客户筛选对于未中标产品在招商过程中经常会遇到这样的情况，业务经理向代理商推介产品，代理商会说等中过标再说，现在谈品种还早!这时业务经理该如何应对呢?首先应该明白对于未中标品种我们前期推广的目的，是让客户马上打款进货吗?不是!前期是让客户了解产品、通过产品了解客户，对代理商进行初步的筛选，初步确定意向客户和意向区域，以备产品中标后，对区域市场进行有效规划，以免多位代理商争夺大医院、小型医院无人问津的局面出现。
特别是新上市的产品，有些客户会表示出极大的兴趣，称自己有多少目标医院、有多少纯销队伍、当地市场多大名头等等，如果是中标结果出来，我们可能没有足够的时间对代理商进行详实的考察，标前却可以，我们可以了解该客户目前操作哪些品种、那些医院、月均销量等，并到医院进行实地考察;也可通过其他代理商侧面了解该客户的实力和实际情况。
医药招商讲究有针对性，就是皮科产品招专做皮肤科的代理商、妇科品种对应专做妇科的等等，如果产品不对路，就是你的产品再怎么好，政策怎么到位，代理商也不会感兴趣，毕竟讲究术业有专攻吗!只有产品和客户相匹配，市场才可能有好的发展!二、产品调研招标前，就是意味着产品上年度未中标或已中标正在医疗机构销售。
这时就会有人会问没中标怎么做医药招商?正在执行还招什么商?其实这段时间还有很多事要业务员做。
可以做前期市场调研工作，如果是新上市未中标产品，就要了解当地医药市场同类竞品的情况，中标价格、在哪些目标医院销售、包装疗效如何、服务客户是否满意、市场控制怎么样、销售政策如何等等。
新品导入市场具有哪些优势和劣势，以那个定位特点切入医药招商市场，大致预期投标报价的区域价位，进一步明确该产品的定位为新品进入市场做铺垫。
业务人员了解到竞品这些相关信息，也更有利于下一步医药市场的开发和推广。
总结—药品集中招标采购工作流程
6、 报价阶段
（1） 关注评审时间，通过网络报价平台及时 报价、解密和 确认 （2） 了解报价规则，进行报价预测，处理好 报价避免报错 1、 了解其它厂家情况，特别是同竞价组厂 家 2、 按最小制剂单位报价 3、 报价时，按规定的小数点位数报价（一 般为保留到小 数点后2位）
（3） 在参加的各省招标中评审规则 1、 报价、竞价、议价谈判（议价又分为面 对面谈判和人机对话）（这是各省比较常使 用的评审规则） 2、 报价、竞价、议价谈判、差比价入围 （广东） 3、 报价——结果（海南）
同类产品竞争情况收集与分析 1 收集方法 ①招标网站； ②各地区卫生信息网； ③各地物价网； ④客户的提供；
⑤其它方式，如平时此方面数据的积累。
2 收集范围 ①当地区上年度开标报价记录、中标（成交）目录； ②周边地区同年度开标报价记录、中标（成交）目录； ③各网站、行业专业媒体医药经济统计数据。 3 分析方法 ①同类品种、同规格品种生产企业数量情况统计； ②同类品种、同规格品种及投标价格情况统计： 开标记录中的最低与最高报价情况； 中标（成交）目录中的最低中标价与最高中标价情况。
3、投标资料准备及跟进
3.1、（1） 各省市会发布公告告知发售集中采购 文件的 时间、费用、地点。有的省市不需要购买 标书，只需到省药品集中采购交易平台进行下载 （2） 同时领取用户名和密码 （3） 有些地方需要购买数字证书，网上维 护信息和报价时的密钥。 (4) 禁止一标多投。否则废标！备注4
第一、生产企业资格证明材料册（为药品生 产许可证、企业法人营业执照（年检记录）、 企业商标注册证、税务登记证、上年度能体 现全年销售额的增值税纳税申报表。 第二、产品资格证明材料册（为产品批 准文件或产品注册证相关材料、近两年度各 级药品检验报告书、产品质量标准、产品说 明书原件、物价文件）
医药项目设计招标流程(3篇)
第1篇一、前言医药项目设计招标流程是指医药企业在进行医药项目设计时，按照一定的程序和规则，公开、公平、公正地选择设计单位的过程。
以下是医药项目设计招标流程的具体步骤：二、招标前的准备工作1. 确定项目需求：医药企业需明确项目设计的目标、功能、规模、技术要求等，以便在招标文件中详细描述。
2. 制定招标方案：根据项目需求，制定招标方案，包括招标方式、招标范围、招标时间、招标地点、招标条件等。
3. 编制招标文件：招标文件应包括招标公告、招标须知、投标须知、投标文件格式、合同条款等内容。
4. 审批招标文件：将编制好的招标文件报相关部门审批，确保招标文件的合法性和合规性。
5. 发布招标公告：通过媒体、行业网站、行业协会等渠道发布招标公告，广泛邀请设计单位参与投标。
三、招标过程1. 投标报名：有意向的设计单位在规定时间内进行投标报名，提交相关资质证明文件。
2. 投标文件递交：设计单位在规定时间内将投标文件递交至招标代理机构或招标人指定的地点。
3. 投标文件审查：招标代理机构或招标人对投标文件进行审查，确保投标文件符合招标文件要求。
4. 投标答疑：招标人组织答疑会，解答投标单位在投标过程中提出的问题。
5. 开标：在规定时间和地点举行开标仪式，公开宣布投标文件内容。
6. 评标：评标委员会对投标文件进行评审，根据招标文件要求，对投标单位的资质、技术方案、报价等方面进行综合评分。
7. 确定中标单位：根据评标结果，确定中标单位。
8. 签订合同：中标单位与招标人签订设计合同，明确双方权利和义务。
四、招标后的工作1. 项目设计：中标单位按照合同约定，开展项目设计工作。
2. 设计成果审查：招标人组织专家对设计成果进行审查，确保设计质量。
3. 设计成果交付：中标单位按照合同约定，将设计成果交付招标人。
4. 项目验收：招标人组织专家对项目进行验收，确保项目符合设计要求。
5. 质量保证期：中标单位在质量保证期内，对设计成果进行维护和保修。
药品集中招标流程详解
合同编号：__________甲方（采购方）：_______地址：_______联系方式：_______乙方（供应方）：_______地址：_______联系方式：_______鉴于甲方需要采购药品，乙方愿意提供药品，经双方友好协商，特订立本合同，以共同遵守。
第一条药品名称和规格甲方同意采购乙方的药品，药品名称、规格、数量、单价等详见附件。
第二条质量标准1.乙方提供的药品应符合国家药品监督管理部门制定的药品质量标准。
2.乙方应提供药品的生产批号、有效期、药品说明书等相关资料。
第三条价格和支付方式1.药品价格为人民币（大写）：_______元整（小写）：_______元。
2.甲方支付药品款项的方式为：_______。
第四条交货时间和地点1.乙方应按甲方要求的时间和地点交付药品。
2.甲方应按时接收药品，并对药品进行验收。
第五条验收和质量保证1.甲方对药品的验收应按照约定的标准和程序进行。
2.乙方对所供药品的质量承担责任，自药品交付之日起，若药品存在质量问题，乙方应负责更换或退货。
第六条违约责任1.乙方未按约定时间、地点交付药品的，应支付甲方违约金，违约金为药品总价款的_______%。
2.甲方未按约定时间支付药品款项的，应支付乙方滞纳金，滞纳金为应付款项的_______%。
第七条争议解决本合同履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
第八条其他约定1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2.本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为_______年。
甲方（盖章）：_______乙方（盖章）：_______签订日期：_______年_______月_______日注意事项：1.药品名称和规格：双方需明确药品的名称、规格、数量、单价等详细信息，并以附件形式附在本合同后。
2.质量标准：乙方提供的药品应符合国家药品监督管理部门制定的药品质量标准，并提供相关生产批号、有效期、药品说明书等资料。
的医药招投标流程和经验
医药招投标流程和经验一、各省药品集中招标(含竞价议价)采购基本实操流程和心得（一）、投标前的准备工作1、产品各省物价备案非国家发改委和非市场调节价的政府定价产品，应每年做好本省物价公示后，在各省招标前3个月做物价备案手续，河南、山东、重庆、湖南、黑龙江市场调节价产品也需办理物价公示后方可参与投标，且河南、山西和山东的物价有效均为一年，重庆和湖南物价有效期为两年，河南和山东国家发改委定价的产品也要办物价。
各省物价备案资料要求（收集渠道无忧招标信息网精华贴或相关省物价局网站办事指南）2、招标目录的增补上年度中标结果和招标目录（收集渠道无忧招标信息网中的招标数据板块）没有的品种需要提前3个月通过客户找医疗机构申请增补，了解增补产品所需的资料要求准备资料跟进增补进度，重点品种至少要找3个不同的客户去办增补手续，特别须提前做好增补的省份：江苏、安徽、天津、重庆、甘肃、青海、宁夏、福建、浙江、山东、湖南。
3、针对于各项目提前做好公关尤其是评标和议价的产品，要提前找代理商做评标议价专家和相关卫生厅主管领导、招标办、纠风办领导的公关工作。
避免出现报价时限价和议价建议价低和评标落标的后果。
（二）、各省确立招标组织机构和招标采购平台每日及时关注网上招标采购平台信息（或无忧招标信息网），做好相应的进度跟进工作。
（三）、下载招标公告和标书，关注各个关键时间（收集渠道无忧招标信息网中的标书板块）打印出标书中的招标日程安排，单独存放在一个文件夹内，每天及时翻阅，重点关注的时间点：购买标书领取账号密码时间、增补目录的时间、报送全套投标资料时间、网上申报截止时间、信息确认时间、澄清补充时间、初次报价时间、报价解密时间、竞价时间、议价时间、公布中标结果时间、选择配送商时间、领取中标通知书和签订采购合同时间、中标品种医院勾标时间。
（四）、报名领取投标序号、账号和密码，纸质或电子标书递交报名资料（通常是全套企业资质至少应含许可证、执照、GMP证书和经办人授权书）广东、江西、福建，上海首次报名时需要交验厂家的许可证副本、执照副本、GMP证书三证的原件，上海二次以后报名只需交厂家授权书即可报名。
药品集采竞价流程
药品集采竞价流程一、竞价准备阶段1.项目确定：确定需要进行集采竞价的药品项目，包括药品名称、规格、数量、交货要求等。
2.信息发布：在相关采购平台或药品采购信息发布平台上发布招标公告，包括招标文件、竞价要求、药品技术要求等，吸引潜在的供应商参与竞价。
3.供应商注册：供应商根据公告要求，在指定的平台上进行注册，填写相关信息，并完成资质审核。
4.药品审批：采购单位对潜在供应商提供的药品进行审批，包括药品质量、价格、供货能力等方面的评估。
5.竞价文件准备：制定竞价文件，包括竞价公告、招标文件、投标要求、竞价排名标准等。
6.竞价平台准备：选择合适的竞价平台，并与平台方进行协商，确保平台能够满足集采的需求。
二、竞价进行阶段1.竞价公告发布：在预定的时间和地点，将竞价公告公示，以确保公开透明。
2.竞价登记：参与竞价的供应商需在规定时间内完成竞价登记，并向竞价平台缴纳一定的保证金。
3.竞价开始：按照预定时间，竞价开始进行，供应商在竞价平台上进行竞价价格的提交，并通过竞价平台进行实时竞价。
4.价格调整：供应商可以根据其他供应商的报价情况，调整自己的报价，直至竞价结束。
5.电子竞价：竞价过程中，供应商在竞价平台上查看当前最低报价，自主决定报价是否修改。
6.竞价排名：竞价结束后，竞价平台根据供应商的报价情况，按照设定的排名标准，对供应商进行排名。
三、竞价结果评审阶段1.竞价结果公示：竞价平台将竞价结果进行公示，包括供应商的报价、排名情况等，并通知竞价参与企业。
2.评审委员会组建：采购单位组建评审委员会，由专家和相关人员组成，负责对竞价结果进行评审。
3.评审分析：评审委员会对竞价结果进行分析研究，评估各家供应商的条件、实力和信誉等。
4.价格谈判：根据评审结果，采购单位可以与供应商进行价格谈判，以进一步优化合作条件。
5.中标结果确定：评审委员会根据评审结果和谈判情况，确定竞价结果，并通知中标供应商。
6.中标结果公示：将中标结果在相关平台公示，以保证公开透明。
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项目小组（内部） 项目小组（内部）
职责1：基准价核对 责任人：招标专员 职责2：起草申诉文件 责任人：准入经理（招标专员协助） 职责3：递交申诉、现场澄清、招标 KDM拜访 责任人：区域KAM、区域准入 职责4：与RDPAC沟通共性问题 责任人：区域KAM
STEPSTEP-9
关键点 投标价格制定 及价格审批
制定商业配 送方案
STEPSTEP-16
关键点 网上点击配 送商业
•点击配送开始时间 •点击配送截止时间 •未签署协议的商业 不得点击 •跟进进口合作产品 的配送点击
三重保险
招标专员网上点击并截屏发送 招标项目团队
KAM审核截屏并确认
全国招标经理审核确认
*STEP*STEP-17
关键点 落标品种的 增补方案
关键点 网上信息填写 与维护
•质量层次填写 •价格填写
三重保险
招标专员填写截屏 准入经理核对 全国招标经理审核（抄 送部长）
STEPSTEP-5
投标资料制 作装订递交
关键点
•资料清单 •资料时效性 •专利证明文件 •单独定价文件 •进口总代授权
三重保险
招标专员制作 准入经理审核
区域KAM审核递交
STEPSTEP-6
关键点 经验分享、 经验分享、 总结报告
•成功案例 •突发事件应对 •重大事件
项目小组分工
职责1：每季度一次经验和案 例分享 责任人：全国招标经理 职责2：月度会经验分享 责任人：准入经理 职责3：重大事件的解决报告 责任人：全国招标经理
三重保险
招标专员解密并截屏
区域准入确认 全国招标经理\大区经 理确认（抄送部长）
STEPSTEP-12
关键点 议价管理
•议价规则 •招标KDM拜访 •议价专家名单 •议价专家拜访 •议价底线 •RDPAC情况 •谈判策略
项目小组分工（内部） 项目小组分工（内部）
职责1：议价资料准备 责任人：准入经理(专员协助) 职责2：议价专家名单搜集 责任人：区域KAM、区域准入 职责3：与RDPAC沟通共性问题 责任人：区域KAM 职责4：招标KDM拜访和反馈 责任人：区域KAM、区域准入 职责5：召集管理层会议并向管 理层传达关键信息和建议 责任人：全国招标经理 职责6：现场议价 责任人：区域准入（全国招标经 理、大区经理、区域KAM协助）
STEPSTEP-10
网上报价和 截屏
关键点
•报价开始时间 •报价截止时间 •报价单位 •KIS短信提醒 •报价失败须立即准 备纸质报价单递交
三重保险
招标专员网上报价和截 屏发项目团队 准入经理确认 全国招标经理/大区经理 确认（抄送部长）
STEPSTEP-11
网上解密和 截屏
关键点
•解密开始时间 •解密截止时间 •KIS短信提醒 •解密失败须立即准 备纸质报价单递交
三重保险-1 三重保险
招标专员核对中标 信息 准入经理复核 全国招标经理审核 （抄送部长）
三重保险-2 三重保险
招标专员填写特殊 价格申请表 全国招标经理审核 全国营运经理审核 （抄送部长）
STEPSTEP-14
医院确标管 理
关键点
•医院确标规则 •医院KDM拜访 •临床专家名单 和拜访 •竞仿品信息
STEPSTEP-15
关键点
•符合五区分原则 •两票制问题 •商业渠道匹配
项目小组分工
职责1：制定配送方案 责任人：区域KAM、大区经理 职责2：审核配送方案 责任人：全国招标经理、营运经理 职责3：配送方案审批 责任人：关键客户部长 职责4：配送方案整理归档 责任人：招标专员 职责5：招标配送协议签署 责任人：区域KAM *职责6：影响美能的招标配送方案 向卫材配送方案归拢 责任人：区域KAM *职责7：美能配送方案匹配度比对 责任人：招标专员
•投标价格 •历史价格 •公司底线价 •遵从价格管理
SOP
项目小组（内部） 项目小组（内部）
职责：根据审批权限确定投标价* 责任人：全国招标经理 1、不低于历史中标价同时不低于公 司底线价，全国招标经理审批 2、低于历史价格或无历史价格，但 高于底线价的报关键客户部长审批 3、低于底线价格报ECI管理层审批 4、新品上市按照公司要求的中标价 格报价 具体可参考《价格管理SOP》
项责任人：区域准入 职责2：组织商业公司沟通会 责任人：区域KAM 职责3：医院KDM拜访和反馈 责任人：区域KAM 职责4：临床专家拜访和反馈 责任人：相关BU部门 职责5：组织管理层会议并传递关键信 息和建议 责任人：全国招标经理 职责6：确标进展阶段反馈 责任人：区域KAM
项目小组分工
职责1：申诉材料准备 责任人：招标专员 职责2：起草申诉函 责任人：区域准入 职责3：递交申诉、现场 澄清 责任人：区域KAM
STEPSTEP-3
关键点 领取用户名、 领取用户名、 密码
•电子证书Key •进口合作产品 •密码修改
三重保险
区域KAM领取 准入经理确认 全国招标经理确认
STEPSTEP-4
招标规则解读
•招标日程表 •目录分类 •质量层次 •基准价原则 •竞价入围规则 •议价规则 •配送原则 •确标规则 •备案采购规则
全国招标经理 审核报告
关键客户部长 审核报告
STEPSTEP-2
招标目录核 对与增补
关键点
•不在目录中的产 品增补 •ALP通用名 •剂型规格匹配
三重保险
招标专员核对 区域准入 再次核对 全国招标经理 最终复核
项目小组分工(外部） 项目小组分工 外部） 外部
职责1：临床议价专家的拜访和反馈 责任人：相关BU部门 职责2：议价价格和议价策略的讨论 责任人：管理层、关键客户部、相关BU部门 职责3：现场议价价格的最终确认 责任人：管理层
STEPSTEP-13
关键点 核对中标信 息
•中标率 •中标价格 •特殊价格申请 表
招标管理十八步骤
STEPSTEP-1 关键点
三重保险
区域准入 制定《招标风险 分析报告》
项目小组分工
职责1：《项目管理时间 表及分工》 责任人：准入经理 职责2：参与RDPAC活动 并传递信息 责任人：区域KAM 职责3：与商业公司沟通 并传递信息 责任人：区域KAM 职责4：拟定招标规则建 议函影响政府部门 责任人：区域准入
关键点 信息核对与 澄清（申诉） 澄清（申诉）
•质量层次 •价格 •其他评审要素 •招标KDM拜访
•RDPAC情况
项目小组（内部） 项目小组（内部）
职责1：评审后信息核对 责任人：区域准入（招标专员协助） 职责2：起草申诉函 责任人：区域准入（招标专员协助） 职责3：递交申诉、现场澄清、招标 KDM拜访 责任人：区域KAM、区域准入 职责4：与RDPAC沟通共性问题 责任人：区域KAM
STEPSTEP-7
关键点 限价（基准价） 限价（基准价） 的计算
•基准价采集范围 •发改委降价因素 •医疗机构采购价 •药店采购价
三重保险
招标专员计算 区域准入复核 全国招标经理确认
STEPSTEP-8
关键点 限价（基准价） 限价（基准价） 核对与申诉
•找出价格与计 算不符的原因 •招标KDM拜访
•备案采购细则 •招标KDM拜访 •临床提单
STEPSTEP-18
项目小组（内部） 项目小组（内部） 职责1：申诉资料准备 责任人：招标专员 职责2：招标KDM拜访并影响 备案采购细则 责任人：准入经理 职责3：与RDPAC沟通，共同 影响政府部门 责任人：区域KAM 项目小组（外部） 项目小组（外部） 职责1：临床专家拜访，争取 临床提单 责任人：相关BU部门