雀巢促销策划书-
雀巢策划方案
雀巢策划方案一、背景介绍。
雀巢是一家全球知名的食品和饮料公司，致力于为消费者提供高品质、营养丰富的产品。
在中国市场，雀巢拥有着广泛的消费群体和良好的品牌声誉。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，雀巢计划推出一系列策划方案，以满足消费者不断增长的需求。
二、目标。
1. 提升品牌形象，通过策划活动，加强消费者对雀巢品牌的认知和信任。
2. 提高市场份额，通过策划活动，增加雀巢产品在市场上的销售量和市场份额。
三、策划内容。
1. 产品创新，雀巢将推出一系列新品，包括咖啡、奶粉、巧克力等产品，以满足消费者不同的需求和口味。
2. 品牌推广，雀巢将通过各种渠道和媒体进行品牌推广，包括电视广告、社交媒体、线下活动等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 消费者互动，雀巢将举办各种线上线下活动，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，以改进产品和服务。
4. 社会责任，雀巢将积极参与社会公益活动，提高企业社会责任感，树立良好的企业形象。
四、执行计划。
1. 策划团队，雀巢将组建专业的策划团队，负责具体的活动策划和执行。
2. 时间安排，根据产品上市时间和市场需求，制定详细的执行计划，确保活动顺利进行。
3. 资源投入，雀巢将投入足够的人力、物力和财力，保障策划方案的顺利执行。
4. 监测评估，雀巢将建立监测评估机制，及时了解活动效果和市场反馈，对策划方案进行调整和优化。
五、预期效果。
1. 品牌形象提升，通过策划方案，雀巢品牌形象将得到提升，消费者对雀巢的认知和信任度将提高。
2. 市场份额增加，通过策划方案，雀巢产品在市场上的销售量和市场份额将得到提升，实现销售目标。
六、总结。
雀巢策划方案将以产品创新、品牌推广、消费者互动和社会责任为核心内容，通过专业的策划团队和严谨的执行计划，实现品牌形象提升和市场份额增加的目标，为消费者带来更优质的产品和服务。
雀巢咖啡营销策划书(共5篇)
雀巢咖啡营销策划书（共5篇）雀巢咖啡营销策划书（共5篇）第1篇：雀巢咖啡网络营销策划书雀巢咖啡网络营销策划书小组成员：崔强侯亚飞黄胜海徐翠平王迎莹张栋目录一、前言..2二、企业概况..3三、网络营销环境分析..3（一）宏观环境分析...3中国经济发展趋势...3中国地区文化...3（二）产品分析...4（三）行业竞争状况分析...4（四）消费者市场和购买行为分析..41.消费者经济因素分析...42.消费者心理因素分析..5（五）SWOT分析...5四、网络营销设计方案..5（一）网络营销目标...5（二）网络营销战略...5（三）网络营销实施策略...61.产品策略...62.价格策略...63.客户关系管理策略...7五、方案实施计划..7（一）具体行动方案...71.活动主题...72.活动时间...73.线上活动内容...7（二）策划方案各项费用预算及效果..8（三）方案调整 (8)一、前言雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置，"味道好极了"这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。
然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。
我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，从产品特征上升到品牌印象"一天好开始"正是雀巢咖啡现在要做的。
二、企业概况雀巢公司，是世界最大的食品公司之一，于1866年在瑞士成立。
目前，雀巢公司在世界范围内拥有511家工厂和超过25万名员工，生产包括速溶咖啡、婴儿配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液态奶、烹调产品、矿泉水、冰淇淋以及宠物食品等产品。
在中国，自1908年起，雀巢就在上海成立了销售办事处。
年，因业务的迅速发展，雀巢（中国）有限公司将总部由香港迁至__。
至今，雀巢已在中国累计投资70亿人民币，开设了20家先进的世界级工厂，雇员超过11000名，年销售额达到94亿人民币。
雀巢策划方案
雀巢策划方案一、背景介绍。
雀巢是全球领先的营养、健康和幸福公司，致力于为消费者提供高品质的食品和饮料产品。
作为全球知名品牌，雀巢在中国市场拥有广泛的影响力和消费群体。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，雀巢计划开展一系列策划活动。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销售量；3. 拓展消费群体。
三、策划内容。
1. 品牌推广活动。
雀巢将通过线上线下的多种方式，进行品牌推广活动，包括在社交媒体平台发布品牌故事、举办线下品牌体验活动等，吸引更多消费者关注和了解雀巢品牌。
2. 产品促销活动。
雀巢将针对不同产品推出促销活动，例如搭配购、满减优惠等，吸引消费者购买雀巢产品，提升销售量。
3. 新品发布会。
雀巢将针对新品举办发布会，通过媒体宣传和消费者互动，推广新品，吸引更多消费者尝试和购买。
4. 社区营销活动。
雀巢将与社区合作，举办健康营养讲座、亲子活动等，提升品牌在社区的影响力，吸引更多家庭关注和选择雀巢产品。
四、执行计划。
1. 确定活动时间和地点；2. 策划活动内容和方案；3. 联合合作伙伴，确保活动顺利进行；4. 做好活动前的宣传和推广工作；5. 活动后进行效果评估和总结。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度提升；2. 产品销售量增加；3. 消费群体拓展；4. 提升消费者对雀巢产品的认知和好感度。
六、总结。
通过以上一系列策划活动，雀巢将进一步巩固在中国市场的地位，提升品牌形象和市场份额，实现品牌发展的新突破。
关于雀巢的策划书3篇
关于雀巢的策划书3篇篇一《关于雀巢的策划书》一、背景介绍雀巢作为全球知名的食品和饮料公司，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
为了进一步提升雀巢在市场中的竞争力和品牌知名度，特制定本策划书。
二、目标设定1. 在未来一年内，将雀巢产品的市场占有率提高[X]%。
2. 提升消费者对雀巢品牌的认知度和好感度。
3. 推出至少[X]款创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 消费者需求：随着消费者健康意识的增强，对营养、健康、天然的食品和饮料需求不断增加。
2. 竞争态势：市场上存在众多竞争对手，需要突出雀巢的品牌特色和优势。
3. 市场趋势：关注行业发展趋势，如可持续发展、数字化营销等。
四、营销策略1. 产品创新：加大研发投入，推出符合市场需求的创新产品。
2. 品牌推广：通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
五、执行计划1. 第一季度：进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
制定新产品研发计划。
启动品牌推广活动。
2. 第二季度：推出新产品。
开展促销活动。
加强与经销商、零售商的沟通与合作。
3. 第三季度：评估新产品市场表现。
调整营销策略。
继续推进品牌推广。
4. 第四季度：制定下一年度营销计划。
六、预算分配1. 产品研发：[X]万元。
2. 品牌推广：[X]万元。
3. 促销活动：[X]万元。
4. 渠道拓展：[X]万元。
七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手的挑战等。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：新产品研发失败、产品质量问题等。
应对措施：加强产品研发管理和质量控制。
3. 营销风险：营销活动效果不佳等。
应对措施：提前进行市场调研和策划，不断优化营销方案。
八、效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整策略，确保实现目标。
雀巢策划方案
雀巢策划方案
一、背景介绍。
雀巢是全球领先的营养、健康和幸福公司，致力于为消费者提
供高品质的产品和服务。
在中国，雀巢拥有众多知名品牌，包括雀
巢咖啡、雀巢奶粉、雀巢冰淇淋等，深受消费者喜爱。
二、目标市场。
本次策划方案的目标市场为年轻消费者群体，他们对生活品质
有着较高的追求，注重健康、美味和便利。
三、策划内容。
1. 推出新品。
针对年轻消费者的口味和需求，雀巢可以推出一系列新品，如
低糖低脂冰淇淋、特色口味咖啡等，满足他们对健康和美味的追求。
2. 举办体验活动。
在大学校园、购物中心等地举办雀巢产品的体验活动，让消费者亲身感受雀巢产品的品质和美味，提升品牌知名度和美誉度。
3. 开展线上营销。
通过社交媒体、电商平台等渠道，开展线上营销活动，与年轻消费者建立互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
4. 合作推广。
与知名餐饮品牌、健身俱乐部等合作，推出联名产品或活动，扩大品牌影响力，吸引更多年轻消费者关注和购买。
四、预期效果。
通过本次策划方案的实施，预计可以提升雀巢在年轻消费者群体中的品牌认知度和美誉度，增加产品销量和市场份额。
五、总结。
雀巢作为全球知名的食品公司，拥有丰富的产品线和优质的品
牌形象，通过本次策划方案的实施，将进一步巩固在年轻消费者市场的地位，为公司的发展打下坚实的基础。
雀巢营销方案和策划方案
雀巢营销方案和策划方案概述雀巢是全球领先的食品和饮料公司，致力于为人们提供健康和美味的产品。
为了提高市场份额和推动销售增长，雀巢需要一个全面的营销方案和策划方案。
本文将讨论雀巢在市场营销方面的策略，并提供一些具体的推广活动和策划建议。
目标受众雀巢的目标受众包括各个年龄段的消费者，尤其是关注健康和营养的家庭和个人。
此外，雀巢还需要吸引那些对可持续发展和环境保护有意识的消费者。
市场营销策略品牌认知雀巢在市场上已经有一个很强的品牌知名度，但仍需进一步加强品牌认知度。
为此，雀巢可以利用以下策略： - 增加广告投放：通过在电视、杂志和社交媒体上投放广告来提高品牌知名度。
- 品牌合作：与其他知名品牌合作，如与运动品牌合作，通过联合推出定制产品来增加品牌影响力。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布有趣的内容和与消费者互动，增加品牌的曝光度和用户参与度。
产品创新雀巢应持续进行产品创新，以满足消费者的不断变化的需求。
以下是一些创新和改进产品的建议： - 引入更多的健康和有机产品：随着人们对健康饮食和有机食品的关注度增加，雀巢可以推出更多的健康和有机产品线，如无糖饮品、天然果汁等。
- 个性化定制：雀巢可以推出一些个性化定制的产品，如根据消费者的身体需求提供定制的营养饮品。
- 可持续发展：将可持续发展和环境保护融入产品设计和生产过程中，以吸引那些对环境问题关注度高的消费者。
渠道拓展雀巢可以通过多种渠道来推广和销售其产品，以达到更广泛的消费者群体。
以下是一些拓展渠道的建议： - 电子商务平台：建立和完善电子商务平台，使消费者可以方便地购买雀巢产品。
- 合作伙伴关系：与零售商和超市建立合作伙伴关系，在其销售点陈列和销售雀巢产品。
- 实体店面：开设雀巢品牌专卖店，展示和销售公司最新的产品，提供消费者与产品互动的体验。
推广活动和策划建议健康生活推广活动雀巢可以通过举办健康生活推广活动来吸引关注健康和营养的消费者。
雀巢咖啡营销策划书
雀巢咖啡营销策划书篇一：雀巢咖啡市场营销计划书摘要一句“味道好极了”，让雀巢咖啡开始了在中国的争战历程。
而借助娱乐的力量，雀巢将咖啡这种苦味黑色饮料慢慢融入中国消费者的生活，并成为“改变中国人生活的外国品牌”。
在完成消费者对咖啡的启蒙教育之后，近年，雀巢咖啡做出战略调整，向高端市场以及二、三线市场渗透。
雀巢在进入中国后的头10年中，市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功，从20XX年开始，雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象，加大1+2型速溶咖啡的市场推广力度。
通过该系列产品，雀巢咖啡在中国的市场渗透率迅速提高，并带动了纯咖啡和咖啡伴侣的销售。
20XX年，雀巢进入第三个推广阶段，大力推动专业化咖啡，包括雀巢进入中国市场后第一个本土化产品“云南咖啡”。
20XX年，雀巢在中国首次推出早餐咖啡，正面挑战中国传统的早餐习惯，同时一款特浓咖啡的推出也从口味上，增加了咖啡本身的香滑特点，以便更贴近中国消费者的口味。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成进一步拓展市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1．当前市场状况 (1)2．战略描述 (2)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (3)1．经济 (3)2．法律法规 (3)3．成本………………………………………………………………4．竞争 (4)5．技术 (5)6．社会因素 (5)（五）内部环境分析 (5)二、营销策略（一）营销目标/预期收益 (6)（二）目标市场描述 (6)（三）营销组合描述 (7)1．产品/服务 (7)2．分销………………………………………………………………3．定价 (10)4．促销 (10)（四）定位分析………………………………………………………………11三、活动计划（一）活动日程安排 (11)（二）评价程序………………………………………………………………12 参考文献 (13)巢咖啡在中国的市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务咖啡无处不在,越来越多的中国人开始喜欢喝咖啡，他们至少有两个理由：一是咖啡醇香的味道，二来咖啡可以使人振奋精神。
关于雀巢的策划书3篇
关于雀巢的策划书3篇篇一关于雀巢的策划书一、策划书名称雀巢咖啡策划书二、活动背景三、活动目的1. 提高雀巢咖啡的市场份额。
2. 提升雀巢咖啡的品牌知名度和美誉度。
3. 增加雀巢咖啡的消费者忠诚度。
四、活动主题“品味雀巢，享受生活”五、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置雀巢咖啡产品展示区，展示雀巢咖啡的各种产品，如咖啡胶囊、咖啡豆、速溶咖啡等，让消费者更直观地了解雀巢咖啡的产品特点和优势。
2. 品尝体验：在活动现场设置雀巢咖啡品尝区，让消费者免费品尝雀巢咖啡的各种产品，让消费者更直观地感受雀巢咖啡的口感和品质。
3. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让消费者更深入地了解雀巢咖啡的品牌文化和产品特点，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出雀巢咖啡的促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买雀巢咖啡的产品。
七、活动宣传1. 电视广告：在活动前一周，在当地电视台投放雀巢咖啡的广告宣传片，提高雀巢咖啡的知名度和美誉度。
2. 网络宣传：在活动前一周，在各大社交媒体平台上发布雀巢咖啡的活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
3. 报纸杂志宣传：在活动前一周，在当地的报纸杂志上刊登雀巢咖啡的活动广告，提高雀巢咖啡的知名度和影响力。
4. 户外广告宣传：在活动前一周，在当地的公交车站、地铁站、商业街等户外场所投放雀巢咖啡的广告宣传牌，吸引更多的消费者关注和参与。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动现场的人流量、消费者的购买行为等数据，评估活动的效果。
2. 通过消费者的调查问卷，评估消费者对雀巢咖啡的品牌认知度、产品满意度、购买意愿等。
3. 通过对活动现场的照片、视频等资料的整理和分析，评估活动的宣传效果。
雀巢促销活动策划书3篇
雀巢促销活动策划书3篇篇一雀巢促销活动策划书一、活动主题“雀巢咖啡，美味共享”二、活动目的提高雀巢咖啡的知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 现场品尝在活动现场设置品尝区，提供雀巢咖啡的各种口味供消费者品尝。
工作人员将热情地向消费者介绍产品特点和优势，让他们更好地了解雀巢咖啡。
2. 购买优惠推出限时折扣，购买雀巢咖啡产品可享受一定的折扣优惠。
购买指定数量的雀巢咖啡产品，可获得精美礼品一份。
3. 互动环节举办咖啡拉花比赛，邀请消费者参与，评选出优胜者并颁发奖品。
设立雀巢咖啡知识问答环节，准备一些关于咖啡的问题，回答正确的消费者可获得小礼品。
4. 会员制度新加入雀巢会员的消费者，可获得额外的优惠券和积分。
会员在活动期间购买产品可享受更多积分和折扣。
5. 社交媒体互动鼓励消费者在社交媒体上分享他们在活动现场的照片和体验，使用特定的话题标签，增加品牌曝光度。
设立社交媒体互动环节，例如抽奖、问答等，奖励积极参与的消费者。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告投放，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传在活动现场周围张贴宣传海报、发放传单，吸引过往行人的注意。
与当地的咖啡店、餐厅等合作，进行联合推广。
3. 会员邮件/短信通知向雀巢会员发送活动通知邮件或短信，提醒他们参与活动。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 品尝用品和礼品费用：[X]元3. 宣传物料制作费用：[X]元4. 折扣优惠和奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估团队，负责收集和分析活动数据，包括参与人数、销售数据、客户反馈等。
3. 及时调整和改进活动方案，以提高活动的效果和满意度。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
雀巢母婴营销方案策划书3篇
雀巢母婴营销方案策划书3篇篇一雀巢母婴营销方案策划书一、市场分析1. 母婴市场规模庞大，且增长迅速。
2. 消费者对母婴产品的品质和安全要求较高。
3. 雀巢在母婴领域具有较高的品牌知名度和信誉度。
二、目标受众1. 备孕及怀孕女性。
2. 0-6 岁婴幼儿的父母。
3. 核心家庭，注重生活品质和孩子的健康成长。
三、营销目标1. 提高雀巢母婴产品的市场份额。
2. 提升雀巢品牌在母婴领域的知名度和美誉度。
3. 建立雀巢与消费者之间的情感连接。
四、营销策略1. 产品策略推出针对母婴市场的新产品，如孕产妇奶粉、婴幼儿辅食等。
优化现有产品的配方和包装，以满足消费者的需求。
提供个性化的产品推荐，根据消费者的需求和偏好提供定制化的产品方案。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的竞争力，又能获得合理的利润。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展线上销售渠道，如电商平台、官方网站等。
加强与线下母婴渠道的合作，如超市、母婴店等，提高产品的铺货率。
开展体验活动，如试吃、试用等，让消费者亲身感受产品的优势。
4. 促销策略制定针对母婴群体的专项促销活动，如打折、满减、赠品等。
与其他品牌或机构进行合作促销，如母婴类媒体、医院等，扩大活动影响力。
利用社交媒体、网红等进行口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度。
五、营销活动1. 线上活动举办“雀巢母婴知识问答”等线上互动活动，吸引消费者参与。
开展“雀巢母婴产品体验官”招募活动，邀请消费者试用产品并分享使用体验。
2. 线下活动参加各类母婴展会、活动，展示雀巢母婴产品。
举办“雀巢母婴健康讲座”等线下活动，邀请专家分享育儿知识。
开展“雀巢母婴亲子活动”，如亲子运动会、亲子烘焙等，增进亲子关系。
六、宣传推广1. 利用社交媒体、母婴类网站、公众号等进行宣传推广。
2. 发布产品广告、品牌形象广告等，提高品牌知名度。
3. 邀请知名母婴博主、育儿专家等进行产品推荐和口碑传播。
雀巢公司活动策划书3篇
雀巢公司活动策划书3篇篇一雀巢公司活动策划书一、活动主题“雀巢咖啡，共享美好时光”二、活动目的提高雀巢咖啡的品牌知名度和市场占有率，增加消费者对雀巢咖啡的了解和认知，促进销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 咖啡品鉴会在活动现场设置咖啡品鉴区，邀请专业咖啡师为消费者讲解咖啡的知识和品鉴方法，并提供各种口味的雀巢咖啡供消费者品尝。
2. 促销活动在活动现场设置促销区，推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买雀巢咖啡。
3. 互动游戏设置一些互动游戏，如咖啡拉花比赛、咖啡知识问答等，让消费者参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
4. 文艺表演邀请一些文艺表演团队，如乐队、舞蹈队等，在活动现场进行表演，为消费者带来一场视听盛宴。
5. 礼品赠送在活动现场设置礼品赠送区，购买雀巢咖啡的消费者可以获得一份精美的礼品，如咖啡杯、咖啡豆等。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台进行宣传，发布活动的海报、视频等信息，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在活动现场设置宣传海报、传单等，向消费者介绍活动的内容和优惠信息。
3. 合作伙伴宣传与一些相关的合作伙伴进行宣传，如咖啡店、餐厅等，通过他们的渠道向消费者宣传活动信息。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 咖啡品鉴区设置费用：[X]元3. 促销区设置费用：[X]元4. 互动游戏设置费用：[X]元5. 文艺表演费用：[X]元6. 礼品赠送费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响。
2. 消费者反馈收集通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈和意见，了解消费者对雀巢咖啡的满意度和忠诚度。
3. 活动效果评估九、注意事项1. 活动现场的安全管理活动现场设置安全警示标志，安排专人负责安全管理，确保消费者的人身安全。
雀巢超市促销活动策划书3篇
雀巢超市促销活动策划书3篇篇一《雀巢超市促销活动策划书》一、活动主题“雀巢美味，共享实惠”二、活动目的提高雀巢产品在超市的销售量，增加品牌知名度和消费者忠诚度，同时吸引新客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[举办活动的超市名称及地址]五、活动对象超市所有顾客六、活动内容1. 产品折扣：活动期间，雀巢全线产品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买雀巢产品满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品促销：购买指定雀巢产品可获得精美赠品，如雀巢定制杯子、小勺子等。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括雀巢产品大礼包、超市购物券等。
5. 现场试吃：在超市设置多个试吃点，提供雀巢的各类热门产品供顾客品尝。
6. 互动游戏：举办雀巢知识问答、雀巢拼图等小游戏，参与者可获得小礼品。
七、活动宣传1. 在超市入口、货架等显眼位置张贴活动海报。
2. 利用超市广播循环播放活动信息。
3. 安排促销员在现场进行宣传和引导。
八、活动预算1. 产品折扣成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 抽奖奖品费用：[具体金额]4. 海报制作及宣传费用：[具体金额]5. 促销员费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、人员安排1. 促销员：负责产品介绍、促销引导和顾客服务。
2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和监督。
3. 后勤人员：负责奖品、赠品的管理和发放。
十、效果评估1. 统计活动期间雀巢产品的销售量和销售额，与以往同期进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保活动现场的秩序和安全。
2. 保证产品的充足供应，避免出现缺货现象。
3. 促销员要热情、专业地为顾客服务。
4. 严格按照活动规则进行操作，确保活动的公平公正。
[策划人姓名][具体日期]篇二《雀巢超市促销活动策划书》一、活动主题“雀巢相伴，美味共享”二、活动目的1. 提高雀巢产品在超市的销售量。
雀巢公司活动策划书3篇
雀巢公司活动策划书3篇篇一雀巢公司活动策划书一、活动主题“品味雀巢，共享美好”二、活动目的1. 提高雀巢公司品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量，扩大市场份额。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求。
4. 提升员工团队合作精神和工作积极性。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动对象1. 雀巢公司员工。
2. 消费者。
六、活动内容1. 开幕式：主持人介绍活动目的、流程和嘉宾。
2. 产品展示：展示雀巢公司的各类产品，包括咖啡、奶粉、巧克力等，并提供免费品尝。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如雀巢知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
4. 烹饪表演：邀请专业厨师进行烹饪表演，展示如何用雀巢产品制作美味佳肴。
5. 优惠促销：在活动现场推出优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动海报、视频、文案等内容，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传：在商场、超市、咖啡馆等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传：与相关媒体、博主、网红等合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 活动布置费用：[X]元。
3. 产品展示费用：[X]元。
4. 互动游戏奖品费用：[X]元。
5. 烹饪表演费用：[X]元。
6. 优惠促销费用：[X]元。
7. 宣传推广费用：[X]元。
8. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元。
九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 消费者反馈分析：收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和改进建议。
3. 媒体曝光度分析：分析活动在媒体上的曝光度，评估活动的传播效果。
4. 员工满意度分析：收集员工对活动的反馈意见，了解员工对活动的参与度和满意度。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
雀巢策划方案
最后是活动方案调整以及风(:雀巢策划方案)险控制。综合考虑活动可能出现的一系列突发情况，想好解决措施，以保证活动的正常进行。
三、专案分析
（一）背景分析
1、雀巢咖啡起源于1930年，第二次世界大战后雀巢咖啡的风靡程度与日俱增。
2、雀巢在合肥市场的发展背景
雀巢有限公司合肥分公司成立于1986年1月1日，注册资金达60亿人民币，主要经营快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒等），员工人数达一千人以上。
随着中部崛起战略的加快进行，合肥地区经济加快发展，人民生活水平不断提高，人们对食品的质量、口味、品味、营养价值等的要求也提高了，因此雀巢面临着大好的发展机遇。20XX年销售业绩显著（20XX年雀巢安徽公司销售增幅全国第二）20XX年3月召开的雀巢分销商座谈会上指出，20XX年雀巢成人奶粉、婴儿品、散装糖果、罐装咖啡饮品及咖啡都具有很大的市场潜力，销售前景十分看好。
20XX年4月，雀巢收购了银鹭食品公司，获得60%的股权，20XX年7月受过徐福记60%的股权，彰显了雀巢扩张蛋白饮料市场和糖果市场的决心。目前，雀巢已经全面进入中国市场，其产品涉及咖啡制品、调味品、奶制品、冰淇淋、饮料及早餐谷物等各个领域。其中雀巢咖啡最为中国老百姓所耳熟能详。随着中国经济的发展，雀巢在中国将继续大步前进，雀巢咖啡也将获得更大的成功。
小结：雀巢咖啡产品有不同价格结构，适合各种人群。3、雀巢咖啡市场调查问卷详见附录2
4、市场环境分析
篇二：雀巢咖啡的促销活动策划方案
雀巢咖啡的促销活动策划方案
一、促销背景
（一）市场分析
雀巢咖啡起源于1930年，遍及100多个国家，品牌价值高达130亿美元，被美国权威杂志《商业周刊》列为全球价值最高的咖啡品牌。每秒钟有4500多杯雀巢咖啡被享用，为人们的生活带来无限灵感。与20世纪80年代开始在中国销售，1988年，在云南设立了咖啡种植基地。雀巢大中华区从瑞士引进直接投资累计达83亿元人民币，经营22家工厂，固定在华雇员约14,000名，每天售出超过760万雀巢产品。雀巢的咖啡家族包括：1+2系列、特调系列、醇品咖啡伴侣、即饮系列、尊赏系列、礼盒系列。雀巢获得了年轻有活力的大学生和都市白领的喜爱：雀巢咖啡在中国已连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”；更被众多白领评选为“30年改变中国人生活的品牌”。雀巢在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，且消费者忠诚度高。和对手相比，雀巢的口味偏淡雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。从1988年进入中国市场至今，雀巢咖啡已占据中国咖啡市场80%的份额，远高于雀巢全球25％的市场占有率，但中国市场的上升空间却是非常巨大的。中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
雀巢联名活动策划书3篇
雀巢联名活动策划书3篇篇一《雀巢联名活动策划书》一、活动主题“雀巢相伴，美味共享”二、活动背景三、活动目的1. 提升雀巢品牌的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，拓展市场份额。
3. 与合作方实现互利共赢。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点线上结合线下，线下主要选择在大型购物中心或热门商圈。
六、活动对象广大消费者七、合作方选择根据雀巢的品牌定位和目标受众，选择具有相似价值观和目标客户群体的品牌或平台作为合作方，如知名餐饮品牌、时尚品牌、电商平台等。
八、活动内容1. 线上推广制作精美的活动宣传海报和视频，在社交媒体平台、合作方官网等渠道进行广泛传播。
推出联名限量版产品，在电商平台进行线上销售，并设置优惠活动。
举办线上互动活动，如抽奖、答题等，吸引用户参与，赢取雀巢联名产品或其他奖品。
2. 线下活动在大型购物中心或热门商圈设置主题展区，展示雀巢联名产品和品牌文化。
举办现场体验活动，如试吃、试用等，让消费者亲身感受产品的魅力。
邀请知名人士或网红进行现场互动，提升活动的关注度和影响力。
开展促销活动，如购买一定金额的产品可获得赠品或折扣。
九、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传视频，吸引用户关注和参与。
2. 线下宣传：在合作方门店、商场、地铁站等场所张贴活动海报，发放传单。
3. 合作方宣传：与合作方共同开展宣传推广活动，利用合作方的资源和渠道扩大活动影响力。
十、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 活动物料费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 场地租赁费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十一、活动效果评估1. 销量评估：通过统计活动期间联名限量版产品的销量，评估活动对产品销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过社交媒体平台的关注度、话题热度等指标，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者反馈评估：收集消费者对活动的反馈和评价，了解消费者对活动的满意度和改进建议。
618奶粉活动方案雀巢
618奶粉活动方案-雀巢1. 活动背景为了在618购物节期间推广雀巢奶粉产品，增加品牌知名度，提高销售量，我们制定了以下的618奶粉活动方案。
2. 活动目标•提高雀巢奶粉品牌知名度•增加雀巢奶粉产品的销售量•吸引更多潜在消费者购买雀巢奶粉3. 活动细节3.1 优惠折扣在618购物节期间，我们将推出以下优惠折扣活动：•满100元立减30元•购买2罐奶粉送1罐•新用户首次购买奶粉享受8折优惠3.2 礼品赠送在购买雀巢奶粉时，顾客还可以获得以下礼品赠送：•购买满200元送精美儿童餐具一套•购买满300元送精美婴儿床一套•购买满500元送雀巢儿童套装一套3.3 线上活动在618购物节期间，我们将在雀巢官方网站推出以下线上活动：•邀请好友注册并购买奶粉，成功邀请一名好友即可获得10元奖励•在指定时间段购买奶粉，享受额外的折扣•答题赢奖活动，购买奶粉的用户通过回答问题参与抽奖活动3.4 线下活动在618购物节期间，我们还将在各大零售店进行以下线下活动：•雀巢奶粉品牌展示及产品推荐•提供试喝和试用装，让顾客亲身体验雀巢奶粉的品质•举办亲子活动，包括亲子DIY、亲子游戏等，吸引家庭消费者4. 营销策略4.1 广告宣传在618购物节前后，我们将通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，推动消费者关注雀巢奶粉活动和优惠。
4.2 社交媒体推广我们将在各大社交媒体平台上发布关于雀巢奶粉的推广内容，包括产品特点、用户评价、活动信息等，吸引更多潜在消费者关注和参与活动。
4.3 合作推广我们计划与一些知名母婴社区、育儿网站进行合作推广，通过他们的影响力和粉丝群体，提高雀巢奶粉在目标消费者中的认知度和好感度。
5. 成效评估通过在活动期间的销售数据、社交媒体互动量以及调研问卷等方式进行数据收集，我们将评估活动的成效，并根据结果调整和改进下一阶段的营销策略。
以上是我们针对618购物节期间的雀巢奶粉活动方案。
我们相信通过这一系列的优惠、礼品赠送和线上线下活动，能够吸引更多消费者购买雀巢奶粉，并提升品牌知名度。
618奶粉活动方案雀巢
618奶粉活动方案：雀巢1. 引言近年来，中国婴儿奶粉市场竞争激烈，消费者需求多样化。
为了促进品牌销量，雀巢公司计划在2022年的618购物节期间推出一系列的促销活动。
本文档将详细描述618奶粉活动方案，以帮助雀巢公司顺利实施该活动并达到销售目标。
2. 活动目标•增加雀巢品牌在618购物节期间的市场份额•提高雀巢奶粉产品的销售量•增强消费者对雀巢品牌的认知和忠诚度3. 活动内容3.1 促销套餐在618购物节期间，雀巢公司将推出以下促销套餐：•购买指定奶粉产品，赠送同品牌辅食或维生素产品•购买多罐奶粉享受折扣优惠•购买奶粉加购指定配方奶粉罐•购买奶粉享受免费配送服务3.2 礼品赠送为了增加消费者购买欲望，雀巢公司将推出以下礼品赠送活动：•购买指定金额奶粉产品，赠送可爱的婴儿玩具•购买特定奶粉产品，赠送可重复使用的奶瓶套装•参与雀巢奶粉转发活动，赠送定制化婴儿毛巾3.3 积分活动通过积分活动，雀巢公司将鼓励消费者多次购买，并给予积分回馈。
具体措施包括：•每购买一罐奶粉获得相应积分，积分可在下次购买时折抵金额•分享雀巢奶粉活动获得额外积分•参与在线调查获得积分，积分可用于参与抽奖活动3.4 线下体验活动为了增加消费者互动和品牌认知度，雀巢公司将在各大商场举办线下体验活动，包括：•婴儿抚触体验班，教授正确的婴儿按摩技巧•儿童绘画比赛，为孩子们提供展示才艺的机会•婴儿喂养讲座，邀请专业医生分享养育经验4. 推广渠道为了确保活动的宣传效果，雀巢公司将通过以下渠道进行推广：•电视广告•在线广告（社交媒体、电商平台广告）•门店海报和展示物料•线下活动宣传品（传单、折页、海报）5. 结束语通过推出各种促销活动和礼品赠送，雀巢公司将吸引更多消费者选择购买雀巢品牌的婴儿奶粉。
此外，通过线下体验活动和积分回馈，可以进一步提升消费者的忠诚度。
雀巢公司相信，在618购物节期间实施该活动方案将带来显著的销售增长，并进一步巩固雀巢在中国婴儿奶粉市场的地位。
雀巢公司参展策划书范文3篇
雀巢公司参展策划书范文3篇篇一雀巢公司参展策划书范文一、展会名称雀巢公司参展策划书二、展会日期[展会日期]三、展会地点[展会地点]四、参展目的1. 推出新产品或服务，提高产品或服务的知名度。
2. 与现有客户建立联系，维护客户关系。
3. 寻找新的合作伙伴，扩大业务网络。
4. 了解市场动态，掌握行业趋势。
五、展品规划1. 雀巢咖啡：展示雀巢咖啡的各种产品，包括咖啡豆、速溶咖啡、胶囊咖啡等，以及雀巢咖啡的创新产品和技术。
2. 雀巢饮用水：展示雀巢饮用水的各种产品，包括矿泉水、纯净水等，以及雀巢饮用水的创新产品和技术。
3. 雀巢奶制品：展示雀巢奶制品的各种产品，包括牛奶、酸奶、奶酪等，以及雀巢奶制品的创新产品和技术。
4. 雀巢健康科学：展示雀巢健康科学的各种产品，包括营养保健品、特殊医学用途配方食品等，以及雀巢健康科学的创新产品和技术。
六、广告宣传1. 在展会前一个月，通过电子邮件、社交媒体、行业杂志等渠道向潜在客户和合作伙伴发送展会邀请函，邀请他们参加展会。
2. 在展会现场设置大型广告牌和宣传海报，展示雀巢公司的品牌形象和产品信息。
3. 安排专业的讲解人员，向参观者介绍雀巢公司的产品和技术，解答他们的疑问。
4. 提供免费的样品和小礼品，吸引参观者的注意力，增加他们对雀巢公司的好感度。
七、活动安排1. 产品展示：在展台上展示雀巢公司的产品，让参观者了解雀巢公司的产品种类和特点。
2. 技术交流：安排技术专家在展台上与参观者进行技术交流，介绍雀巢公司的技术创新和应用。
3. 现场演示：安排现场演示活动，让参观者亲身体验雀巢公司的产品和服务，增加他们的购买意愿。
4. 抽奖活动：在展会现场设置抽奖活动，奖品为雀巢公司的产品或服务，吸引参观者的参与。
5. 客户答谢晚宴：在展会期间举办客户答谢晚宴，邀请重要客户和合作伙伴参加，感谢他们对雀巢公司的支持和信任。
八、人员安排1. 展会负责人：负责展会的整体策划和组织工作。
简醇营销策划书
简醇营销策划书本策划书先通过对雀巢咖啡中国区销售情况分析，在确定雀巢校园之行，使雀巢咖啡拥有更多的市场空间，同时也为了使雀巢咖啡更多更快的的融入人们的生活，渲染时尚的气息，而制定的针对大学生这个充满时尚青春活力个性的群体的一系列策略。
目录一、雀巢中国史二、雀巢产品分析——咖啡（一）雀巢公司丰富多样的系列产品（二）雀巢咖啡的产品特点（三）雀巢咖啡的市场生命周期分析（四）雀巢咖啡品牌形象分析三、校园营销状况分析（一）产品市场分析（二）竞争品分析（三）消费者分析（四）SWOT分析四、市场营销策略（一）产品的市场定位（二）4PS策略五、方案实施一、雀巢中国史雀巢中国总部位于瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司，在中国有着长久的历史。
一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌，因为早在上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。
雀巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。
在过去的十六年中，雀巢从瑞士对大中华区的直接投资已累计达七十亿元人民币。
雀巢大中华区的总部设在北京，经营二十一家工厂，其中四家在上海地区、三家在广东省、四家在天津地区、三家在四川省、两家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江苏省、一家在内蒙古自治区、一家在北京地区，还有一家在香港特别行政区。
2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。
这一研发中心致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。
2005年，雀巢在大中华地区的年度销售额达一百一十二亿元人民币，缴纳各项税款约十一亿元人民币。
雀巢对大中华区庄严承诺：我们一定会和中国人民一起，为中国迈向灿烂的明天而做出自己最大的贡献。
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策划人：方梦雨委托公司：目录1、市场分析 (4)1.1 区域咖啡市场空间分析 (4)1.2 确定产品推广对象 (5)1.3 主要竞争品牌及产品分析 (5)2、消费群分析 (6)2.1 咖啡主要消费群体 (6)3、产品分析 (7)3.1 产品介绍 (7)3.1.1 种类：雀巢咖啡1+2原味 (7)3.1.2 产品制作 (7)3.2 产品特征分析 (8)3.3 产品生命周期分析 (8)3.4 品牌形象分析 (8)4、诉求定位 (8)5、SWOT分析 (9)5.1 优势 (9)5.1.1 品牌知名度高,品牌文化悠久 (9)5.1.2 产品质量高 (9)5.1.3 规模优势,市场占有率高 (9)5.1.4 拥有先进的工艺技术 (10)5.1.5 销售渠道完善 (10)5.1.6 良好的企业文化 (10)5.1.7 生产工艺全球统一 (10)5.1.8 产品更新,研发能力强 (10)5.1.9 供应商优势 (11)5.2劣势 (11)5.2.1 负面新闻 (11)5.2.2 口味有所欠缺.咖啡口味比较单一 (11)5.2.3 产品更新速度慢 (12)5.2.4 格上无任何优势 (12)5.2.5 作为“舶来品”，受到不少国人的抵触——即本土化程度不够 (12)5.2.6 味道缺失 (12)5.3机会 (12)5.3.1 中国市场空间大 (12)5.3.2 速溶咖啡市场正以每年10%以上的速度增长 (12)5.3.3 科技革命使低成本经营成为可能 (14)5.4威胁 (14)5.4.1 行业压力 (14)5.4.2 文化内涵 (14)5.4.3 种植面积 (14)5.4.4 主要消费人群比较狭窄 (14)5.4.5 产品安全问题的连带作用 (14)5.4.6 消费者误区 (14)5.4.7 各种竞争品牌都目标对准中国市场 (14)5.4.8 地域政治的影响 (15)6、促销目标 (15)6.1 市场目标 (15)6.2竞争目标 (15)6.3财务目标 (15)7、促销方案 (15)7.1促销产品 (15)7.2促销对象 (16)7.3促销主题 (16)7.4 促销策略 (16)7.4.1促销策略核心思想 (16)7.4.2公共宣传及公共关系策略 (17)7.4.3广告促销策略 (18)7.5促销方式 (18)7.6促销活动方案 (18)7.6.1 针对白领顾客群的方案 (18)7.6.2 针对大学生顾客群的方案 (20)8、促销预算 (24)9、促销效果评价方案 (24)前言看到速溶咖啡你会想到什么？没错。
超过50%的人会想到雀巢咖啡。
这个世界最大的食品王国，有着悠久的历史和巨大的消费群体。
雀巢咖啡已经成为世界知名的品牌，据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。
雀巢咖啡销量在所有雀巢产品中最大，主要是因为产品质量过硬，再就是品牌名称使得消费者在饮用时也确实体会到“舒适”、“依偎”的感觉。
1991年，据美国兰通公司的调查结果，雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一，其品牌价值1994年被确定为115．49亿美元。
虽然雀巢咖啡的战绩显著，但是面临如今竞争剧烈的市场，还是需要明确自己目前的发展状况。
针对这种状况，雀巢公司进行一系列详尽的市场推广策略，努力突破瓶颈，继续扩大销售量和市场份额，寻求最佳营销方法，让雀巢咖啡一直处于不败之地。
短期目标：2013年，雀巢咖啡销售量在原有基础上提高20%，市场占有率提高10%。
长期目标：使雀巢咖啡的品牌故事深入人心。
提升雀巢咖啡的品牌知名度。
提高顾客对品牌的认知度。
指导思想：通过宣传雀巢咖啡“舒适”、“依偎”的感觉君，展现雀巢咖啡的文化气息。
使“雀巢咖啡”得到更多消费者的认可，并提高营业额。
策划思路：通过征文活动的形式让雀巢咖啡的品牌文化及内涵得到广泛的宣传。
通过雀巢品牌营销活动增大雀巢咖啡品牌产品的销量。
1、市场分析1.1 区域咖啡市场空间分析据市场调查数据显示，目前区域咖啡市场仅整个咖啡市场的10%，所占的市场份额很，小，属于小众市场。
可见，区域咖啡的推广空间是很大的，且从区域咖啡近两年的发展趋势来看，2011年区域咖啡市场的占有率为 2.4%，到2012年4月，区域咖啡在整个市场占有率提升到4.8%,区域咖啡在整个咖啡市场中呈现出明显的成长趋势，区域产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐。
1.2 确定产品推广对象雀巢咖啡销量在所有雀巢产品中最大，主要是因为产品质量过硬，再就是品牌名称使得消费者在饮用时也确实体会到“舒适”、“依偎”的感觉。
1991年，据美国兰通公司的调查结果，雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一，其品牌价值1994年被确定为115．49亿美元。
可见雀巢咖啡还存在非常大的市场空间，也反映其巨大的市场容量，继续扩大销售量和市场份额正是策划的目的。
1.3 主要竞争品牌及产品分析现有世界八大速溶咖啡品牌分别为：雀巢；麦斯威尔；克莱士；UCC；哥伦比亚；格兰特；铭咖啡；捷荣。
其中在中国销售的只有雀巢和麦斯威尔。
在中国销售的速溶咖啡主要还有台湾的摩卡咖啡，新加坡的超级咖啡等。
对于在咖啡馆或餐厅销售的咖啡，中国主要有星巴克，上岛咖啡，麦咖啡等，这些与雀巢咖啡的竞争主要是在肯德基销售的雀巢咖啡。
与雀巢咖啡经常最激烈的还是速溶咖啡领域的麦斯威尔，摩卡咖啡和超级咖啡。
麦斯威尔咖啡凭优良品质和卓著品牌而畅销国内外，深受消费者欢迎。
其中经典的麦斯威尔3合1原味速溶咖啡就是经过专家悉心调配研制，将麦斯威尔咖啡，奶末（植脂末）及糖完美搭配，让您随时地享受一杯滴滴香浓意犹未尽的麦斯威尔咖啡。
麦斯威尔是韩国最受欢迎的咖啡，也是享誉世界的美味咖啡，它精选世界各地的咖啡豆，以特殊的制造工艺，烘制出咖啡的最佳风味。
麦斯威尔，摩卡咖啡和超级咖啡推出的咖啡品种也很多，其中摩卡咖啡推出了很多品种的咖啡，风味地道独特。
这3家和雀巢的同类咖啡价格接近，竞争激烈。
不过，麦斯威尔咖啡没有风味咖啡，而摩卡咖啡没有原味纯咖啡及礼盒。
2.1 咖啡主要消费群体目标人群：都市白领和大学生都市白领，这部分消费群体也是社会时尚的引领者，他们对外国的饮食文化感兴趣并易于接受。
就经济实力而言，他们也能够承担这部分花销。
而对于大学生而言，大部分的经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。
他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。
伴随着咖啡消费，咖啡文化也应运而生。
在一定程度上，咖啡文化也促进了咖啡消费，吸引了越来越多的消费人群。
因此，生产企业的目标应该瞄准这两个主要市场。
主要人群——中青年人数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中41～50岁占了24.0％，20～30岁占了18.0％。
进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。
在所有受访者中，喝咖啡的男性为55.1％，女性为44.9％。
分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。
同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。
其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。
而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。
3.1 产品介绍3.1.1种类：雀巢咖啡1+2原味雀巢咖啡1+2特浓雀巢咖啡1+2冰咖啡雀巢咖啡醇品雀巢咖啡卡布奇诺雀巢金牌咖啡雀巢咖啡早餐咖啡雀巢咖啡一杯装雀巢咖啡礼盒雀巢咖啡即饮饮料3.1.2产品制作位于广东省的雀巢东莞工厂是雀巢公司于1992年在中国投资巨额建设的一家现代化工厂。
他在中国市场上生产世界级品质的雀巢咖啡。
雀巢咖啡在中国的生产遵循雀巢咖啡在全球的统一生产步骤，从咖啡豆的挑选、清洗、调配、烘焙、碾磨、提炼、浓缩、干燥到最后的包装，每一步骤都凝聚着雀巢人无微不至的关怀和一丝不苟、精益求精的精神。
我们就是这样确保您每次都能品尝到香醇美味的雀巢咖啡。
3.2 产品特征分析产品性能：精选的上等优质咖啡豆为主原料，经过精火烘焙，加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品，味道香醇，口感顺滑，引用方便，一冲即可。
产品价格：对于同行市场，其居于品牌领先位置，属于典型的中高档咖啡，价格较高。
3.3 产品生命周期分析速溶咖啡第一次出现在1938年，现在已经走在产品的成熟阶段。
雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡，在消费者中具有极高的品牌忠诚度，市场前景乐观。
3.4 品牌形象分析品牌意识：对于许多消费者而言，雀巢就是速溶咖啡，在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是领先品牌，并占领了大部分市场。
如今，雀巢咖啡在中国已连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”，更被众多白领评选为“三十年改变中国人生活的品牌”。
品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）这个在世界各国的语言中都给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张疲劳之后，注入活力，让你放松片刻的感觉。
4、诉求定位本产品的诉求定位应如何呢？消费心理学家指出，只有突出不同于一般的才能打动人心，只有突出产品的差异性，才能树立一个与竞争对手不同的品牌形象，才有利于消费者识别，比较和接受，要想再次开创雀巢热潮，就必须使产品拥有特色，靠特色吸引顾客，靠特色抢占市场，靠特色击败对手，靠特色整合品牌。
雀巢咖啡强调了“驰名世界”、“精选”、“优良”、“品质高”、“味道好”，。
雀巢咖啡恰到好处地迎合了消费者的需求，“加热水加糖加咖啡伴侣或加奶，立刻冲成一杯又香又新鲜的咖啡”充分体现了咖啡的速溶和方便特性，充满了人文关怀，“馈赠亲友”、“香浓美味”、“提神醒脑”等词便是突出了它的实用性，赋予产品“贴心”的定位进行促销。
5、SWOT分析5.1 优势5.1.1品牌知名度高,品牌文化悠久雀巢咖啡是世界知名的品牌，据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。
5.1.2产品质量高在中国销售的雀巢咖啡是雀巢公司在中国的工厂采用本地的高质量的咖啡豆精制而成的。
中国的咖啡种植主要分布在南方，产自云南的咖啡豆品质优良，是中国雀巢咖啡原料的主要来源。
5.1.3规模优势,市场占有率高总部位于瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司. 雀巢始终关注长期可持续的业务发展，而不是只重视短期利润。
在中国，雀巢通过积极开拓和发展本地可持续的咖啡种植业来帮助中国偏远的农民大大改善了生活水平。
2009年, 雀巢在中国咖啡市场的占有率为80%，全球市场为25%。
5.1.4拥有先进的工艺技术成立于2001年的上海雀巢研发中心，致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。
它是雀巢全球研发系列的一部分，并作为科学技术的交流平台，与中国领先的大学及研究机构在食品与营养领域保持着密切的联系。