地产前沿2007年郑州市君悦城策划推广提案

房地产郑州营销策划方案

房地产郑州营销策划方案一、引言房地产行业是一个具有潜力和竞争力的行业，尤其是在中国这个经济发展迅速的国家。

郑州作为我国中部地区的重要城市和省会城市，具有巨大的发展潜力，吸引了众多房地产开发商的目光。

然而，面对市场竞争的激烈和购房者越来越理性的消费态度，房地产企业需要运用合理的营销策划来提高市场竞争力。

二、市场分析1. 市场规模：郑州作为中国中部地区的重要中心城市，人口众多，经济持续快速发展，房地产市场需求量大。

2. 市场需求：随着城市化进程的推进，郑州市场的房地产需求不仅集中在住宅方面，也包括商业用地、办公楼等需求。

3. 市场竞争：郑州市房地产市场竞争激烈，争夺购房者的信任和认可成为房地产企业的首要任务。

三、目标设定根据市场分析结果，制定明确的营销目标是推动销售的关键。

对于房地产企业而言，目标可以包括销售量、市场份额、知名度等方面。

1. 销售量：通过有效的营销策略和渠道，提高销售量，实现年度销售目标，并持续增长。

2. 市场份额：依托公司自身优势和品牌形象，增加市场份额，并成为市场领导者。

3. 知名度：通过品牌推广和口碑传播等方式，提高品牌知名度，树立良好的企业形象。

四、策略规划基于市场分析和目标设定，制定切实可行的策略规划是成功营销的关键。

1. 品牌建设品牌建设是房地产营销的核心。

通过品牌传播、品牌文化塑造和品牌形象提升等方式，树立良好的企业形象和品牌知名度。

包括以下方面：（1）品牌传播：通过广告、媒体宣传、户外广告等方式，扩大品牌知名度和影响力。

（2）品牌文化：通过企业文化和价值观的传播，树立公司良好的企业形象和价值观。

（3）品牌形象：通过优质产品、优质服务和高效运营等方式，提高品牌形象和信誉度。

2. 客户关系管理客户关系管理是建立长期合作关系的关键。

通过建立健全的客户档案管理系统、提供优质的售后服务和定期的客户回访等方式，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度。

（1）客户档案管理：建立完善的客户档案系统，记录客户信息和购房需求，及时跟进客户需求。

郑州市君悦城项目策划推广提案报告-112PPT

区域楼盘简要
本区域的楼盘在郑州地产同期开发的楼盘中处于领先地位,是郑州房地产发展的见证，拥有郑州市高价位、高品质的楼盘和彰显身份的消费群体。作为郑州市向郑东新区扩展的必经区域，无论住宅项目还是商业项目，都以高端形象示人，从早期的建业城市花园、未来花园、金城国际广场、鑫苑名家等一批高品质的楼盘，到目前的阳光新城、正弘旗、天一大厦、广汇PAMA等高端的新锐项目,区域内名盘林立。
240 30%
复式
260㎡
120 15%
总户数 800
合计800 100%
项目形象包装口号正弘旗:名牌生活、boss毫宅
媒介策略大河报、商报、今报、晚报、专业房地产网站、户外广告
营销活动06年9月20号正弘旗售楼中心正式对外开放;06年9月23号正弘旗开盘;
06年11月正弘置业九年感恩回馈月;07年1月21号正弘置业举行州市房地产市场整体保持稳健发展态势；房价仍然上涨较快，市场需求旺盛；居民自住性、自用性需求是主体，少数投资性需求依然存在；土地日益稀缺，住宅市场供给相对不足，土地价格攀升影响房价上涨；
产品结构变化：多层住宅开发比例逐年下降，高层住宅比例增加；楼盘区域分布：老城区市场比例下降，郑东新区和管城区比例提升；市场交易心理：群众出于对房价上涨的预期，从众性、被动性购房增多；未来房价走势：继续呈刚性、稳步上涨趋势。
媒介策略:大河报、商报、今报、晚报、专业房地产网站、户外广告
营销活动:06年12月8号奠基;07年1月12号首府贵宾卡排号;07年1月30号商铺会员招幕
4月21号步行街开盘;5月15号国际公寓贵宾卡排号
家·天下
项目地址:农业路与南阳路交汇处北200米
开发商：河南国基置业有限公司

郑州建业森林半岛地产项目XXXX年推广营销策略方案50

开祥天城新项目调研
主要竞争——天下城
开祥天城置业在东风路与天明路交叉口拿下一块一百余亩的地，该项目规划分南区和北区，南区是多层，北区是24层的高层。该公司暂定2007年4 月份动工。7月下旬开始销售。计划于9月底10月初开盘。
营销推广计划
剑指问题---我们在思考！
营销推广计划
06年整体思路我们可以借鉴的部分：
主要竞争——天下城
天下城产品平均面积
平方米
各种户型平均面积
350
304.9
300
260.3
250
222
200
186.9 150.6
150
100
95.4
50 33.4
0
一室二室三室四室五室六室复式
从产品上来看，天下城项目的户型面积段跟半岛是有几分相似的。该项目三期“御品·大宅”是该项目大面积段的产品。
森林半岛面对竞争，同时也面对机遇。提升项目的形象和影响力，通过放大产品的现房实景优势和开发商的品牌影响力，超越对手，同时也可利用对手的推广吸引客户资源，在案场引导上做文章。
营销推广计划
营销策略提炼
营销推广计划
2006年，我们以阐述项目各项利益点赢得市场； 2007年，我们要整合项目各项利益，提升品牌影响力，使项目整体形象得到最大提升，从而和竞争对手拉开距离。
渠道活动的主题始终贯穿“感恩”“温馨”“荣耀”等主题，真实呈现半岛生活的品质；放大产品的现房实景优势和开发商的品牌影响力，直接区隔竞争对手；
森林半岛的生活不但是可以想象而且是可以真实触摸和享受的。幸福生活从拥有半岛开始。。。。。。
营销推广计划
面对竞争对手，我们要注意的问题：

某地产营销策划有限公司营销推广思路

➢ 水晶传递一种象征意义——历史和社会赋
予了水晶更多的含义，这些含义是一种祝愿，正
如玫瑰象征爱情一样，水晶也能成为传递良好祝愿的一种信物，这些，是追求生活之美的人所关注的。
➢ 水晶表达一种精神信仰——相由心生，我们
无法否认心理暗示的强大力量。水晶所蕴涵的真实能量，以及它本身的象征意义能认人的心灵平和，相信水晶，不过是相信真善美而已，对真善美的信仰，让人的心灵充盈，生命美好，信仰是需要一个载体的，正如佛像之于佛教，古兰经之于伊斯兰教，水晶在此承载真善美。
因此，也就决定了本项目所营造的品味应该是非常旗帜鲜明的
——文化的品味，是一种构筑在文化之上的，依托文化才具有的独特生活，品味的个性。
1、“文化”具有强大有的号召力
中国人是有着悠久文化历史、崇尚文化的族群，文化在生活中，在工作中都有着极其重要的影响力，影响人对事物的看法，对生活的追求。有文化的人倍受尊敬，没有文化的人也拼命想把自己包装成文人雅士，可以说文化是绝大多数人追求的精神境界，有强烈的号召力。
2、“文化”具有独特的竞争性和区隔性
同时，以目前北环一带楼盘的包装来看，体现富豪高档的楼盘众多，体现个性品味的也不少，但他们所倡导的个性品味是言之无物，并没有清楚提出是什么个性？什么品味？源自于何处？
总的来看，在北环一带还没有一个楼盘是用文化品味作为广告包装的，如果我们能将这种文化品味的内涵完美演绎，那么以文化作为包装的手段不但会具有唯一性和竞争性，将使本项目从市场细分中找到明确的切入点，创造
正如“施华洛世奇”的悠久历史与精美工艺和在奢侈品行业的顶级排名一般，天伦的每一个项目品质都如水晶般高贵、优雅、华丽。
而我们的受于现在手头的资料有限，特别是关于楼盘

郑州房地产营销策划方案

郑州房地产营销策划方案一、市场分析郑州作为河南省的省会，经济发展迅速，人口增长快速，房地产市场潜力巨大。

随着城市建设的不断推进和人口的逐渐增加，房地产市场竞争也日益激烈。

因此，针对郑州市房地产市场的特点，制定一套有效的房地产营销策划方案，将对企业的发展起到积极的促进作用。

1.1 市场规模分析根据郑州市人口普查数据，截止2021年底，郑州市总人口已超过1200万，且以年递增率2%左右增长，人口基数巨大。

随着国家“新型城镇化”战略的不断推进，城乡居民城市化进程加快，郑州市房地产市场潜力巨大。

1.2市场需求分析随着城市化进程不断加快，郑州市房地产市场需求持续增长。

不仅居民购房需求上升，商业地产、写字楼等商用房地产也呈现旺盛的发展势头。

人们对于住房品质和生活质量的要求也越来越高，对房地产企业提出更高的要求。

1.3竞争分析郑州市房地产市场竞争激烈，已经形成了一批老牌房地产开发商和一些新进入的开发商，市场份额争夺异常激烈。

追求高品质、高服务的购房者，更多的关注房地产企业的品牌声誉和服务质量。

二、营销目标及策略2.1营销目标（1）提高市场占有率：通过提供高品质的产品和服务，增加在郑州市场的市场份额。

（2）增加销售额：通过有效的市场推广和营销策略，提升销售额。

（3）提高品牌价值：通过提升品牌形象和品牌价值，树立企业在郑州市场的知名度和美誉度，提高品牌忠诚度。

2.2 营销策略（1）品牌建设：加强品牌形象建设，注重品牌传播。

通过提供高品质的产品和服务，树立企业在郑州市场的知名度和美誉度。

（2）市场推广：采取多种营销手段和渠道，广告宣传、网络营销等，提升公司知名度，吸引更多潜在客户。

（3）产品定位：针对郑州市场的需求，提供符合消费者期望的产品，在品质、价格、位置等方面进行差异化定位。

（4）服务质量：注重客户体验，提供优质的售前、售后服务，提升客户满意度和忠诚度。

（5）合作联盟：与当地有影响力的渠道商、商业机构建立合作联盟，通过互利共赢的合作，扩大销售渠道和市场份额。

郑州市楼盘营销策划方案ppt怎么做

郑州市楼盘营销策划方案ppt怎么做第一部分：选题背景与目的1.1 选题背景郑州市作为河南省的省会城市，房地产市场发展迅速，楼盘竞争激烈。

针对市场竞争激烈的现状，楼盘营销策划起到重要的作用，帮助楼盘开发商提高销售量和市场份额。

1.2 选题目的本次选题目的是为了设计一份针对郑州市楼盘的营销策划方案PPT，帮助楼盘开发商制定有效的营销策略，提高销售量和市场份额。

第二部分：目标群体分析2.1 楼盘目标群体根据楼盘的地理位置、房型、功能等特点，分析目标群体的特点和需求。

例如，位于城市中心的高档住宅楼盘主要吸引的是高收入群体和购买投资房产的客户。

2.2 目标群体特点分析目标群体的社会经济特征、购房意愿和购买能力等。

例如，高收入群体追求品质生活，他们更注重房子的装修风格和配套设施。

2.3 目标群体需求分析目标群体对房子的需求和偏好。

例如，有子女的家庭对于房子周围的学校和教育资源非常关注。

第三部分：市场分析与竞争对手调研3.1 市场分析对郑州市房地产市场进行全面的市场调研和分析，了解市场需求、房产价格、供需情况等因素。

3.2 竞争对手调研对郑州市同类型楼盘进行调研，了解竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。

第四部分：营销策略制定4.1 定位策略根据目标群体的特点和需求，确定楼盘的定位策略。

例如，面向高收入群体的高档住宅楼盘可以定位为豪华、舒适的高尚居住空间。

4.2 市场营销策略根据市场分析和竞争对手调研结果，制定相应的市场营销策略。

例如，可以通过网络、电视、报纸等媒体渠道广告宣传，吸引目标群体的注意力。

4.3 产品差异化策略根据竞争对手的产品特点，制定产品差异化策略，使自己的产品更具竞争力。

例如，可以提供独特的户型设计、优质的装修材料等。

4.4 价格策略根据市场需求和竞争对手的价格情况，确定适当的价格策略。

例如，可以根据楼盘的特点和竞争对手的价格水平进行定价。

4.5 渠道策略确定合适的销售渠道，如房地产代理商、网络销售等，以便快速推广和销售楼盘。

某楼盘广告推广策略提案

某楼盘广告推广策略提案2023-11-11contents •项目背景与理解•广告推广策略•创意设计•广告执行计划•预算与资源需求•时间表与里程碑•风险管理与应对措施目录项目背景与理解01项目介绍项目名称：某楼盘项目类型：住宅、商业混合项目规模：总建筑面积约10万平方米项目地点：某市核心区域地理位置项目位于某市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。

周边环境项目周边有公园、学校、医院、商业街等，生活便利。

项目位置与周边环境目标客户群体客户群体定位中高端人群，年龄在30-50岁之间，有一定的购房需求和购买力。

客户来源本地居民、外地购房者、投资客等。

广告推广策略02品牌定位与形象塑造品牌定位该楼盘应以高品质、舒适宜居、具有投资价值的形象定位，吸引目标客户的关注。

形象塑造通过宣传楼盘的特点、优势和卖点，打造该楼盘高品质、舒适宜居的形象，提升品牌认知度和美誉度。

中高端收入家庭、投资者及改善型购房者。

客户需求分析目标客户对高品质、舒适宜居、具有投资价值的楼盘有较高的需求，同时注重生活品质和社区氛围。

目标客户群体目标客户分析VS对周边竞品楼盘进行调研和分析，了解竞品楼盘的优劣势、价格、销售情况等，为制定广告推广策略提供参考。

分析该楼盘的优势、劣势、机会和威胁，明确广告推广的重点和策略，提高广告效果和竞争力。

竞品分析SWOT分析竞品分析与SWOT分析广告渠道选择根据目标客户群体和广告预算，选择合适的广告渠道，如户外广告、网络广告、电视广告等。

投放策略制定合理的投放计划，安排不同广告渠道的投放时间和频率，以达到最佳的广告效果。

同时根据竞品分析和SWOT分析的结果，制定重点宣传和差异化宣传策略，提高楼盘知名度和销售业绩。

广告渠道选择与投放策略创意设计03提出新颖、独特的主题，展示楼盘的独特魅力。

创新主题通过引人入胜的故事情节，让观众对楼盘产生情感共鸣。

故事化情节强调楼盘的独特卖点，如地理位置、建筑设计、环境等。

突出卖点广告创意概念1广告语、标语及口号设计23用简洁的语言传达楼盘的特点和优势。

某地产楼盘二期推广年度提案

某地产楼盘二期推广年度提案1. 引言某地产公司旗下的某地产楼盘已经成功建成并售罄了一期的房屋，现在是推广二期的关键时期。

为了进一步扩大销售规模，提高品牌知名度，我们制定了一份年度推广提案。

本文档将详细介绍推广策略和计划，并提供相应的执行方案。

2. 目标我们的目标是将二期房屋的销售量提升50%以上，并且在目标市场中建立起强大的品牌形象。

具体的目标如下： - 销售目标：将二期房屋的销售量提升50%以上，实现销售额增长； - 市场目标：在目标市场中建立起强大的品牌形象，提高知名度和美誉度。

为了实现上述目标，我们将借助以下几个推广策略：3.1. 多渠道推广通过多渠道的推广手段，将我们的楼盘信息传递给更多潜在客户。

我们将利用以下渠道进行推广： - 线上渠道：利用互联网平台，包括搜索引擎、社交媒体、房产网站等，进行信息发布和广告投放； - 线下渠道：利用户外媒体，如广告牌、公交车身广告等，提高品牌曝光度； - 合作渠道：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘信息。

3.2. 定向营销为了提高推广效果和销售转化率，我们将进行定向营销： - 精准定位目标客户群体，进行市场细分； - 根据不同客户群体的特点和需求，制定个性化的推广计划； - 运用数据分析和营销工具，进行精确投放和跟踪分析。

为了吸引更多客户购买二期房屋，我们将推出一系列优惠政策： - 价格优惠：在一定期限内，给予购房者一定幅度的价格优惠； - 付款方式优惠：提供灵活的付款方式选择，如分期付款、贷款支持等； - 购房礼品：赠送购房者相关的实用礼品，增加购买欲望。

4. 推广计划基于以上推广策略，我们制定了以下推广计划：4.1. 推广时间表时间区间推广活动线上渠道推广：发布楼盘信息、展示户型图等第一季度（1-3月）线下渠道推广：广告牌、公交车身广告等第二季度（4-6月）第三季度（7-9月）定向营销：运用数据分析和营销工具，精确投放广告第四季度（10-12月）合作渠道推广：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘4.2. 预算分配推广活动的预算将根据不同的推广渠道和活动需求进行合理分配，确保每个环节都能得到充分的支持和投入。

中原地产某项目销售推广策略建议书

中原地产某项目销售推广策略建议书尊敬的某中原地产销售团队：经过我对市场调研和竞争对手分析后，我制定了以下销售推广策略建议作为我们某项目的推广方案。

1.定位与差异化优势我们的项目应该定位为高端豪华住宅，突出其独特的地理位置和建筑特点。

我们可以强调其临近商业中心、教育机构、医疗设施以及交通便利性等优势。

鉴于竞争激烈的市场，我们需要确保我们的项目在设计上和质量上具备差异化优势。

2.品牌宣传与知名度提升我们应该在市场上建立起我们项目的品牌宣传，通过广告、网上媒体和社交媒体等途径，提高项目的知名度。

我们可以邀请一些媒体和部分行业领袖参观我们的项目，并撰写相关报道。

此外，我们可以与其他高端品牌建立合作关系，以进一步提升我们项目的认可度和吸引力。

3.销售团队培训与提高我们的销售团队应该经过系统的培训和提高，以便更好地了解项目的特点和卖点，并提供专业的咨询服务。

销售人员应该学会如何与潜在客户建立良好的关系，提供购房方面的专业建议，并解答他们的疑虑。

为了增加销售成功率，我们还可以提供奖励计划，以激励销售人员的积极性和努力。

4.开放日活动与展示我们可以组织定期的开放日活动，邀请潜在购房者和业内专业人士来参观项目。

这样不仅可以让他们更好地了解项目的特点，还可以提供一个交流的平台，以解答购房者的疑虑和问题。

我们还可以设置一个展示中心，以展示项目的模型、设计和样板间，让购房者更直观地感受到我们项目的魅力。

5.营销活动与促销策略我们可以通过举办促销活动来吸引潜在购房者。

例如，推出限时优惠，赠送家具或家电等，以增加购房者的动力。

此外，我们还可以组织专业人士的讲座、论坛等活动，增加项目的知名度和吸引力。

通过针对性的营销手段和策略，我们可以更好地吸引潜在购房者，并提高销售转化率。

以上建议仅作为参考，希望能够对我们的销售推广工作有所帮助。

我们应该根据市场反馈和情况做出灵活调整，以实现我们项目的销售目标。

谢谢。

祝商祺！某某某为了进一步提升中原地产某项目的销售推广效果，以下是我对市场调研和竞争对手分析的基础上所制定的一些具体策略。

郑州新楼盘营销策划方案

郑州新楼盘营销策划方案目录1. 研究市场分析1.1 郑州楼市概况1.2 目标客户群体1.3 竞争对手分析2. 定位目标人群2.1 分析目标客户的特点2.2 制定目标客户群体画像3. 确定品牌定位3.1 建立独特的品牌形象3.2 确定核心卖点4. 营销策略4.1 线上推广4.2 线下推广4.3 社交媒体营销4.4 传统媒体广告4.5 活动营销5. 销售渠道管理5.1 建立销售团队5.2 建立销售渠道网络5.3 销售流程管理6. 客户关系管理6.1 建立CRM系统6.2 提供优质的售后服务7. 财务预算与控制7.1 资金预算7.2 财务监控8. 风险控制与预防8.1 竞争风险8.2 宏观经济风险8.3 环境风险8.4 法律风险9. 总结与展望9.1 营销效果评估9.2 未来发展展望1. 研究市场分析1.1 郑州楼市概况首先，需要对郑州楼市进行一定的概况研究。

了解市场的整体情况，包括成交量、库存量、平均房价、购房者的购房需求等方面的数据。

通过研究，可以了解到郑州楼市的需求和趋势，为后续的营销策划提供基础。

1.2 目标客户群体在了解郑州楼市情况的基础上，需要进一步分析目标客户群体。

了解他们的性别、年龄、职业、收入水平、婚姻状况、购房需求等方面的信息，从而确定营销策略的方向。

1.3 竞争对手分析通过竞争对手分析，了解市场上已有楼盘的情况，包括价格、户型、配套设施等方面的信息。

依据竞争对手的优势和劣势，调整并确立自己的定位和竞争策略。

2. 定位目标人群2.1 分析目标客户的特点根据市场调研的数据，分析目标客户群体的特点。

了解他们的购房需求和偏好，为后续的定位和推广策略提供参考。

2.2 制定目标客户群体画像通过深入分析目标客户群体的特点和需求，制定目标客户群体画像。

通过画像，可以更好地了解目标客户的需求和行为特点，从而更针对性地制定营销策略。

3. 确定品牌定位3.1 建立独特的品牌形象在竞争激烈的楼市中，建立独特的品牌形象是非常重要的。

郑州某房地产公司营销策划方案(ppt 70页)

项目定位的原则
差异化原则——市场不缺乏酒店式公寓（市场混乱无序、客户分不清楚）
风险最小化——市场不适合产权式酒店
价值最大化——必须和星级酒店+经三路、CBD商务氛围相结合
产品符合化——依托酒店设施、管理和服务
品质高端化——对于开发商高价位、对于投资者是高品质、对于消费者是高品位生活
如何找到最好的定位？能够将其中的优势放大最大，同时将劣势尽量规避？
经济——经三路\CBD作为中机原最会具活力的经济核心地段，
经济活动的活跃势必带来酒店业的繁荣稀缺产品——本区块内目前缺少酒店式公寓商务酒店环境——中原最具影响力的商务中心郑州蓬勃的经济发展——吸引大量企业投资、入住，投资潮此起彼伏，外来商务人士构筑本项目庞大的消费群体。 ■ 本区域属于CBD和经三路夹层地段，由于项目周边几个都市村庄的存在影响了本区块的整体形象，随着郑州都市村庄改造工程的推进，相信本区域也将很快面临改造。届时将大大改善项目地段形象。 ■ 本区域虽然存在大量的商业，但是存在一个很大的问题就是多数业态存在严重的重叠，没有形成差异化竞争。
威胁
■ 政策风险国家宏观调控所带来的影响逐渐释放出来，
一、二线城市房产市场疲软给郑州房产市场带来冲击。 ■ 区域竞争区域范围内竞争对手较多。
总述
从市场和产品分析来看
本项目机遇和挑战共存，项目成功的关键是：
创造产品价值抢夺客户资源
达到上述目的，必须解决以下问题：
如何给项目一个差异化的定位和明晰的形象？在本区域租赁市场疲软的状况下，如何给投资客户100%的信心，实现高价快速销售？
它超越目前市场上混沌不清的酒店公寓概念，定位高端，立意高远
它具备完全五星级酒店的设施配套并完全纳入五星级酒店化管理系统，倡导国际星级酒店服务和体验

[河南]高端住宅广告推广整合方案_secret

XX广告推广整合方案第一部分：XX项目定位策略今天，开发商和地产推广的目的就不光是卖房子了，还要同时赋予产品灵魂和精神意义，努力吸引那些对东方传统文化具有高度认同感的同质人群，而这部分人的参与、居住和使用使建筑的形式存在具有了某种文化上的象征意义。

惟有为产品注入鲜明的概念个性和文化内涵，才能超越时间空间深植人心，成为永久的风景和长存的记忆。

一、XX项目产品定位系统1、XX项目产品定位主题语：XX内庭院生活区2、XX项目产品定位阐释关键词：区位、建筑、景观、庭院生活【区位】XX新区——与CBD、CLD等概念相比，更能传达项目所在的区位。

XX新区是郑州市未来发展的主流方向，巨大的上升空间和投资价值是对目标受众的最大吸引力。

行政核心区——与CBD中央商务咫尺之遥，这里汇聚了大量行政居住人群，大量高端住宅涌现，汇聚了认同XX好前景的大量阶层人士，迅速上升的人气指数，注定了这里是郑东的素质人居社区。

大量生活配套——大规模住宅区、商业、金融、教育、行政机构、文化体育等生活设施在项目周边的新一轮凝聚，为未来生活提供极大的便利。

【建筑】纯板式结构——大地公司充分理解人居建筑的舒适特征，高屋建瓴，以牺牲建筑面积为代价，营造最适合人居的纯板式高层住宅，正南正北的朝向，实现完全充分的采光和通风，适合中原的居住习惯。

合理舒适的规划——60米超宽楼间距，寸土寸金的郑东新区，实为罕见。

南北通透纯板式结构，户型方正，套内面积适中，实用户型，舒适享受。

【景观】集中式中央景观——1万平米的中心园林景观，点缀以精致、富有生活情趣的景观小品，在有限的空间上营造最大化的园林景观率。

观景平台，2700观景窗，缔造全景观社区——设计的变化虽然取消了观光电梯，但纯板的建筑增加了南栋建筑北向观景的平台，增加了住户景观的均好性。

【庭院生活】回归充满温情的“庭院”空间——将现代建筑的设计手法与中国几千年传统居住文化相结合，通过重新定义“庭院生活”，重建邻里关系，构建亲情社区。

郑州某房地产项目市场营销推广策划书

郑州某房地产项目市场营销推广策划书一、项目简介：某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

郑州某房地产项目市场营销推广策划书 1 某房地产现有的物业形态连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。

一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。

其中的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅套；这两种房型的销售金额占一期余额的%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。

预售许可证预计2003年月底办下。

此可见，目前某房地产的可售资源三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。

其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。

如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。

在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。

某房地产位于这一区位之内。

与英协、建业几乎是一路之隔。

但某房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是2002年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。

【豪宅PPT】郑州顶级豪宅蓝堡湾广告推广策略提案-150PPT-2007年

2020/11/15
广告风格
• 只有惟一的东西才是稀缺的，才是代表了价值、身份、地位和财富的；同样，也只有最有财富有地位有身份的人，才有能力拥有这样的惟一产品。
• 而对市场和人群而言，明确能够拥有蓝堡湾这样惟一的项目的人，才是具有身份、财富和地位的人。
2020/11/15
定位语
以人为本，智慧生活
2020/11/15
市场分析
• 这些无疑是以前中原市场所没有过的，无疑也是会对市场和消费人群产生一次强刺激的。不过为什么从项目推出到现在，市场上的反映还没有达到我们预期的目标，也就是说感觉刺激得还不够呢？
• 对于这个项目的评价，我们自己也要站上一个更高的位置再看，我们认为蓝堡湾给市场树立的标准不仅仅是在产品层面上的领先性，更重要的是那些一下子看不见的、逐渐感觉到的不同寻常，是从生活方式上、消费观念上、社会人群划分上起到的标准圈定作用，这种观念上的新标准才是令人感到震撼的，无论是对开发商还是买房人。
2020/11/15
核心价值
• 对于蓝堡湾也是如此，若干年后，随着城市的发展，总会有装修更豪华的项目出现，但我们要做到的是，蓝堡湾做为一个时代的象征、一个城市的骄傲，其地位不可被取代。
2020/11/15
核心价值
• 建筑物总会折旧，装修材料总会过时，但可以让它永不褪色的是这个建筑在这个城市中不可替代的地位。
• 这些差异性固然是蓝堡湾的价值所在，但广告首先要做的还不是对购房人讲道理，而是要一上来就给市场一个强有力的观念：蓝堡湾的真正价值，是在于它在中原市场的独一无二的、不可替代的地位！广告要用这种观念为这一片市场敲下一根定海神针！
• 震撼市场，镇住购房者，这个蓝堡湾的神话才能顺利讲下去。

房地产推广策略阶段提案内容p

如果说项目定位的关键在于造梦，那么，推广策略的关键则在于造势。

如此说来，天安·第一城三期的“势”应该怎么造？注意哪些方面呢？我们总结出四个要点——第一点，必须不断地制造热点，令天安·第一城广受关注，让客户非来不可。

（推广过程将顺次推出新概念—湖区 / 新景观—景观大道 / 新样板/ 新活动 / 新政策等）第二条，走出去，和我们的客户近距离“接上头”，而不是坐在房子里空想。

现在的市场不能是等待式——我们必须寻找市场，寻找客户。

第三条，充分利用媒体炒作，扩大软性宣传具体形式为“记者沙龙”。

第四条，抓紧事件行销。

随时根据项目自身及市场状况进行即时的宣传配合，如：房展会、开盘、公益、获奖、演艺、业主回馈等等明确了造势的方向，就可以进行推广阶段的划分了在本年度的市场推广中，我们将整个销售周期具体分成四个阶段，这四个阶段的时间界定和推广主题如下：第一阶段：3月初—4月中旬。

重点销售一、二期尾盘。

第二阶段：4月下旬—6月底。

重点销售三期多层产品。

第三阶段：7月初—8月底。

重点销售三期湖畔别墅。

第四阶段：9月初—12月底。

重点销售三期尾盘。

下面分阶段进行讲解房地产推广策略阶段提案内容【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】时间划分：2005年3月初—4月中旬销售任务：销售一、二期剩余产品约60%本阶段需要解决四个问题：1、如何进行一、二期剩余产品的推售！2、如何带动现场人气！3、如何先竞争对手一步，抢占潜在客源！4、如何借势和提升天安品牌！总体思路为：利用公关活动、户外广告和天安品牌软性稿等“组合拳”形式，将市场及消费者的目光吸引过来，使其关注天安·第一城，为三期新产品的推出预热市场，并培养和拉动目标消费人群对天安品牌的进一步认可。

具体解决手法如下：一、对于一、二期剩余产品，采取“重新包装”的方法，化阻力为优势目前一、二期剩余产品近100套，产品主要为平层大户型，复式洋房3-4跃和联排别墅。