陶瓷城品牌渠道营销及展会推广策略PPT资料36页
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瓷砖营销活动策划方案ppt
描述说明。
活动主要内容
歌舞表演
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01
现场交流
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06
幸运抽奖
请在这里输入段落文本内容请在
05
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产品推介
02
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游戏互动
03
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团队合作精神，内部凝聚力，调动员工积 极性，使其充分感受企业的关怀和爱。使
员工有“家”一样的归属感与认同感。
本次活动要求XX为广大员工和讲授xx方 面的知识，为员工增长见识，提升员工素
质。
表彰先进，鼓舞士气，展示宏图，构筑梦 想，再创佳绩。
打造不同以往，印象深刻的领会和晚宴气 氛。
特邀嘉宾介绍
Nickel Lee
整个流程总体精致的细节提升监理的形 象，激励员工在未来能更好地与公司携 手哦并进。
诚邀合作商
诚邀合作商
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诚邀合作主办
点击添加您的内容，根据小标题添加您的内容，可以选择复制粘贴。点击 添加您的内容，根据小标题添加您的内容。
招募协办单位
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Jenny Shen
xx公司
首席执行官
点击录入你的综合描 述说明，点击录入你 的综合描述说明。
时间地点及参与者
活动时间
2017年9月19日 上午9:30-11:30
活动地点
xx市XX大道xx酒店三楼宴会厅
活动主要内容
歌舞表演
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01
现场交流
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06
幸运抽奖
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05
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产品推介
02
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游戏互动
03
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团队合作精神，内部凝聚力，调动员工积 极性，使其充分感受企业的关怀和爱。使
员工有“家”一样的归属感与认同感。
本次活动要求XX为广大员工和讲授xx方 面的知识，为员工增长见识，提升员工素
质。
表彰先进，鼓舞士气，展示宏图，构筑梦 想，再创佳绩。
打造不同以往，印象深刻的领会和晚宴气 氛。
特邀嘉宾介绍
Nickel Lee
整个流程总体精致的细节提升监理的形 象，激励员工在未来能更好地与公司携 手哦并进。
诚邀合作商
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诚邀合作主办
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招募协办单位
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Jenny Shen
xx公司
首席执行官
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时间地点及参与者
活动时间
2017年9月19日 上午9:30-11:30
活动地点
xx市XX大道xx酒店三楼宴会厅
中国陶瓷城品牌推广策划案35页PPT文档
2020/3/8 IDEAROMANCE
13
增加自助体验交流功能
■设计师沙龙
充分发挥中国陶瓷城交易平台、展示平台、信息服务平台的功能作 用，引进一些装饰公司、家装公司等进驻中国陶瓷城，以此实现终 端与客户的对接。
■终端触屏自助服务机
消费者可以通过它获得自己想要的相关信息，比如：最前沿或流行 家装虚拟效果图、中国陶瓷城导购图及租铺商的基本信息，相关产 品的促销信息等，消费者还可以根据自己的构想输入相关的数据内 容，服务机就会自动制作出相关的虚拟空间效果图等。
2020/3/8 IDEAROMANCE
14
策动的高点
整合营销优势建立 只有建立起自己的客户资源与渠道
才能保证相关改造的成功
2020/3/8 IDEAROMANCE
15
发扬自身优势，强化会展功能
■打造新概念展会
摈弃为展示而办会展的初衷。将产品展销与客户交流、互动、体验 溶于一体，只有把自己的展会与同类性质的区分开来，有个好的形 式、内涵吸引参展商，才能使展览会立于不败之地。
客户流失风险：随着中国陶瓷企业的竞争加剧，因应发展的变局， 很多陶瓷企业均建立起自己的综合性的展示营销中心，来满足市场 发展对营销的需要，中国陶瓷城将很难用某种单一的手段将客户继 续留在城内。
2020/3/8 IDEAROMANCE
2
总之，中国陶瓷城拥有作为中国陶瓷展销中心的品 牌优势和区域优势，但整合行销时代，单凭展示、 会展的单一功能则无法满足客户的多层次需求，必 将潜藏泡沫化的风险。
2020/3/8 IDEAROMANCE
5
差异化服务从哪里开始？
市场突破点的核心
建立项目陶瓷展销品牌领导地位
市场突破点的关键
陶瓷渠道开拓及管理.ppt
但同时设计师们好像也是有很多苦衷：中国的装饰公 司生存之道不是收设计费而是吃材料回扣！甚至连很多专 业的设计公司和设计院所都将手伸到材料领域里来！在中 国消费者不注重知识产权也是一个不争的事实，一套房装 修，只有几百元的装修设计费（有些根本就是免费设计） ，而材料就是数万元之多，不从材料中吃回扣，根本没有 生路。话又说回来，中国的设计师们又有几个是在做每一 个作品都没有雷同的东西呢！不是所有留长发蓄长须的都 称得上设计师，绝大部分人充其量也就是个会画图的技工 而已！所以设计师渠道只能隐居幕后成为隐形渠道而不能 登大雅之堂。当然一条链条上的传统也算是中国特色！ 其实这个渠道个人理解应是传统零售渠道的在近年的 一种变相存在方式或者说延伸
具体操作有以下几点介绍：
五、建陶渠道的具体操作要点
一、 资金及人力储备较好的品牌企业，可在部分公司物 流能够直接支持到的北京、上海等成立直营的分公 司直接深入到家装及工程、零售渠道建立可复制的 销售模版和人才储备机制
。
二、在市场容量较大的销售区域设立管理分公司 前期协助代理经销商管理工程、家装及相关零售渠， 后期（至少三五年后）在品牌体系搭建完成及市场 有相当的规模后将代理商过渡为负责资金流及物流 的服务商。最终随着陶瓷行业市场规模的不断扩大 和品牌化进程的不断深入，销售品牌的集中度越来 越高，从厂家到消费者环节的利润会越来越薄而导 致大区域代理制向经销制，最终向厂家的分公司、 直营这种结果的出现；代理商也最终以退出或以参 股品牌分公司及物流服务商等方式转变其生存方式。 品牌企业其后序的工作重心也许会将重心放在把规 模做大后而投身资本市场，而不是过多的关注其利 润率；其业务层面上也多是集中在渠道维护和市场 策划（也就是做市场最大化的这一块，当然这个过 程有起码五年甚至更长时间）！
品牌陶瓷区域推广方案PPT课件
商 户，如马可波罗、新中源、蒙娜丽莎、金意陶等知名品牌都可见到。
受当地消费水平影响，多数地级市陶瓷品牌定位于中低档，以零售为主，高档品牌占 陶瓷品牌不足10%。而相比之下，卫浴品牌则定位中高档，商户经营面积基本都在200平
方 米左右。
遵义有陶瓷（洁具）店铺200多家，大部分位于天宇建材市场，该市场是 遵义最早最 大的陶瓷（洁具）市场，安华、东鹏（陶瓷）、鹰牌、宏宇、萨米特、蒙娜丽莎、奥米茄、 顺辉、兴辉等知名的陶瓷品牌都有入驻，但所占市场比例不足20%。据了解，德亿橱卫城
Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
3
策划背景
欧神诺陶瓷遵义店于2010年5月1日在外环路尊贵开业，而欧神诺本身 是于1998年在广东佛山成立的一家企业，它的产品生产场地位于中国陶 都佛山和千年瓷都景德镇，是一家专业生产经营各种高档建筑陶瓷制品 和极富创新性的国家级高新技术的企业。在中国建有亚洲最大、配套完 善、设备先进、功能齐全的的建筑陶瓷研发中心，在国外，于世界陶瓷 王国意大利著名瓷都萨索罗建有产品研发中心，欧神诺致力于将最新的 研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的居住环境。
4.欧神诺陶瓷遵义地区推广会 概况：直面性的对产品进行宣传，强势推 出
12
主题活动
•
4.节日促销活动 概况：时间锁定为国定节假日，以新颖的 手法拉开。
5.“心家居，新发展”商业交流会 概况：邀请遵义地区知名家装公司和设计 公司进行家居发展的交流。
13
三.品牌炒作
14
四.媒体广告
15
五.其他宣传
的 佘德亿是遵义较好的卫浴经销商，其代理品牌安华，已经成功作出了遵义医学院附属医院 主楼等形象工程。
受当地消费水平影响，多数地级市陶瓷品牌定位于中低档，以零售为主，高档品牌占 陶瓷品牌不足10%。而相比之下，卫浴品牌则定位中高档，商户经营面积基本都在200平
方 米左右。
遵义有陶瓷（洁具）店铺200多家，大部分位于天宇建材市场，该市场是 遵义最早最 大的陶瓷（洁具）市场，安华、东鹏（陶瓷）、鹰牌、宏宇、萨米特、蒙娜丽莎、奥米茄、 顺辉、兴辉等知名的陶瓷品牌都有入驻，但所占市场比例不足20%。据了解，德亿橱卫城
Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
3
策划背景
欧神诺陶瓷遵义店于2010年5月1日在外环路尊贵开业，而欧神诺本身 是于1998年在广东佛山成立的一家企业，它的产品生产场地位于中国陶 都佛山和千年瓷都景德镇，是一家专业生产经营各种高档建筑陶瓷制品 和极富创新性的国家级高新技术的企业。在中国建有亚洲最大、配套完 善、设备先进、功能齐全的的建筑陶瓷研发中心，在国外，于世界陶瓷 王国意大利著名瓷都萨索罗建有产品研发中心，欧神诺致力于将最新的 研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的居住环境。
4.欧神诺陶瓷遵义地区推广会 概况：直面性的对产品进行宣传，强势推 出
12
主题活动
•
4.节日促销活动 概况：时间锁定为国定节假日，以新颖的 手法拉开。
5.“心家居，新发展”商业交流会 概况：邀请遵义地区知名家装公司和设计 公司进行家居发展的交流。
13
三.品牌炒作
14
四.媒体广告
15
五.其他宣传
的 佘德亿是遵义较好的卫浴经销商，其代理品牌安华，已经成功作出了遵义医学院附属医院 主楼等形象工程。
瓷砖促销推广(PPT32张)
315，关注什么？
博德磁砖315活动方案
活动综述
竞争分析
云南市场 竞争分析
马可波罗
博德
高端 知名度高 市场较成熟 定位明确
首次入滇
市场陌生
品牌 认知不足
活动目的
博德品牌 云南市场 销售促进
315
特别注意——适当促销
高端定位
博德磁砖
低价促销
店面、DM单、X展架、 报纸软文、电台访谈
媒体硬广、背景板
活动缓冲期 3.22—3.31
电台FM102.8/ FM97/FM100
媒体费用
媒体
FM97 FM100 FM102.8 春城晚报 总计
规格
15秒9次/天 15秒9次/天 15秒12次/天 1/2，彩色
刊例价
折扣价
投放次数
1个月 1个月 1个月 3期
合计
24000 20400 13800 62550
超低团购价！
2010新业主特惠
活动时间：3月1日—31日 顾客凭1—3月份交房通知书， 可享受免费上门测量、免费设
交房通知
尊敬的业主： XXXX项目经相关部门 验收合格，定于2010年1月 交付使用，敬请各位业主 带好相关证件及时前往物 业管理办公室办理入伙手 续。 XXXX有限责任公司 2010年1月1日
顶级标准，磁砖行业革命性突破，史无前例的产品体验，限
时抢购仅限10天，不容不错过！更多优惠活动同时开展！详
询4110111
活动现场效果图
活动现场效果图
物料效果
活动费用
项目 桁架 背景写真喷绘 X展架 地毯(银色) 灯笼柱 充气拱门 宣传单页 音响租用 主持人 舞蹈演出 媒体邀请 合计 5人/场 10家 跨度15米 A4 规格 7*11 6*10 0.6*1.6 3*20（2条） 数量 77米 60平米 24个 120平米 2对 2个 2000份 1套 1个 1队 10人 13165 单价 45/米 15/平米 50 15 150 250 0.3 600 800 1000 200 合计 3465 900 1200 1800 300 500 600 600 800 1000 2000
博德磁砖315活动方案
活动综述
竞争分析
云南市场 竞争分析
马可波罗
博德
高端 知名度高 市场较成熟 定位明确
首次入滇
市场陌生
品牌 认知不足
活动目的
博德品牌 云南市场 销售促进
315
特别注意——适当促销
高端定位
博德磁砖
低价促销
店面、DM单、X展架、 报纸软文、电台访谈
媒体硬广、背景板
活动缓冲期 3.22—3.31
电台FM102.8/ FM97/FM100
媒体费用
媒体
FM97 FM100 FM102.8 春城晚报 总计
规格
15秒9次/天 15秒9次/天 15秒12次/天 1/2，彩色
刊例价
折扣价
投放次数
1个月 1个月 1个月 3期
合计
24000 20400 13800 62550
超低团购价！
2010新业主特惠
活动时间：3月1日—31日 顾客凭1—3月份交房通知书， 可享受免费上门测量、免费设
交房通知
尊敬的业主： XXXX项目经相关部门 验收合格，定于2010年1月 交付使用，敬请各位业主 带好相关证件及时前往物 业管理办公室办理入伙手 续。 XXXX有限责任公司 2010年1月1日
顶级标准，磁砖行业革命性突破，史无前例的产品体验，限
时抢购仅限10天，不容不错过！更多优惠活动同时开展！详
询4110111
活动现场效果图
活动现场效果图
物料效果
活动费用
项目 桁架 背景写真喷绘 X展架 地毯(银色) 灯笼柱 充气拱门 宣传单页 音响租用 主持人 舞蹈演出 媒体邀请 合计 5人/场 10家 跨度15米 A4 规格 7*11 6*10 0.6*1.6 3*20（2条） 数量 77米 60平米 24个 120平米 2对 2个 2000份 1套 1个 1队 10人 13165 单价 45/米 15/平米 50 15 150 250 0.3 600 800 1000 200 合计 3465 900 1200 1800 300 500 600 600 800 1000 2000
瓷砖行业营销及产品推广策略
04
品牌建设与提升
品牌形象塑造与传播
1 2 3
确立品牌定位和核心价值
基于市场调研，确定品牌在消费者心中的独特 形象和价值观，为品牌传播提供明确的方向。
多元化宣传渠道
利用线上线下渠道，如官方网站、社交媒体、 户外广告等进行品牌宣传，扩大品牌知名度和 影响力。
强调品牌差异化
突出产品的创新性、品质优势和技术特点，提 升品牌在市场中的竞争力。
加入网络广告联盟，与其他网站进行广告合作，实现流量共享和互换。
线下推广活动策略
01
参加展会
参加国内外相关展会，展示产品系列和技术实力，吸引潜在客户。
02
举办推广活动
在重点城市举办产品推广会、发布会等，邀请媒体、设计师和房地产
商等参加。
03
宣传物料
制作宣传海报、产品手册等物料，发放给终端客户和合作伙伴。
03
产品推广策略
产品定位及特点
1 2
定位中高端市场
以高品质、美观大方的产品，满足中高端消费 者的需求。
强调个性化与差异化
针对不同消费者群体，提供个性化、差异化、 多样化的产品。
3
注重品牌口碑
注重产品质量和服务，树立良好的品牌形象和 口碑。
创意广告策略
电视广告
01
在电视台播放宣传视频，展示产品的特点、用途和优势。
网络广告
02
利用社交媒体、搜索引擎、专业论坛等渠道，进行网络广告宣
传。
户外广告
03
在商业区、住宅小区、公共交通等场所设置户外广告牌、灯箱
等宣传品。
网络营销策略
建立官方网站
建立公司官网，展示产品系列、企业文化和新闻动内容和结构，提高网站的搜索排名和曝光率。
东鹏陶瓷节点促销活动暨品牌整合传播策划方案
（1）广告预告(江苏各大强势平面媒体\企业网站\终端海报告示） （2）收集来稿（投稿方式：平寄/邮箱/截稿日期为9月20日） （3）审稿评比（由新丽华企划部和灵通品牌小组完成，9月下旬） （4）获奖名单确定（提名交由东鹏高层决定，公布获奖名单并做形象宣传） （5）颁奖活动（通知获奖人/提前一周，安排在10月国庆活动现场） （6）后续征文选刊/炒作（引起都市人群和文化人士对于东鹏的关注，拉深品牌形象，
企业文化传播， 促进企业文化建设）
活动阐述之文化活动 (8~10月)
媒体选择与排期
预热
现代快报 扬子晚报
7月31日（硬通彩）
8月1日开始征稿，截至日期为9月20日
开展
投稿方式：平信、传真、邮箱
强化
现代快报 南京晨报
8月15、16日（硬通彩）
现代快报
9月1、6日（软文）
高潮
现代快报 、
9月30日（软文）
“见证东鹏 品位生活”家.城市故事征集
1: 见证东鹏---意在见证东鹏企业取得的荣誉和辉煌历程，影射了东鹏企 业可以信赖的企业，东鹏品牌也是可以信赖的品牌，不直接叫卖产品和粗糙宣 传企业。 2：品位生活----意在告之消费者，你是东鹏的用户和即将成为东鹏的用 户，你就是在品位生活，生活在有品位的世界里，你同样也是个有品位的人， 一语双关，道破东鹏生活空间是灵性的空间，健康的空间，时尚的空间等，把 东鹏的品牌形象进一步扩大和提升。 3: 通过本次文化活动,希望能够在南京市民中形成一股东鹏家.城市故事的征集热 潮,为后述之新品推介 (7月)
‚健康、时尚、品位‛---东鹏陶瓷新品推介会
1: 2: 3: 4:
活动说明: 主持人必须有煽动性和幽默感,能够调动活动现场气氛. 节目编排必须符合大众口味,不能玩精英文化和模式,给现场观众兴趣 活动礼品建议为遮阳伞,与季节吻合 抽奖奖品建议为数码相机\MP3\竹丝凉席\电风扇等
企业文化传播， 促进企业文化建设）
活动阐述之文化活动 (8~10月)
媒体选择与排期
预热
现代快报 扬子晚报
7月31日（硬通彩）
8月1日开始征稿，截至日期为9月20日
开展
投稿方式：平信、传真、邮箱
强化
现代快报 南京晨报
8月15、16日（硬通彩）
现代快报
9月1、6日（软文）
高潮
现代快报 、
9月30日（软文）
“见证东鹏 品位生活”家.城市故事征集
1: 见证东鹏---意在见证东鹏企业取得的荣誉和辉煌历程，影射了东鹏企 业可以信赖的企业，东鹏品牌也是可以信赖的品牌，不直接叫卖产品和粗糙宣 传企业。 2：品位生活----意在告之消费者，你是东鹏的用户和即将成为东鹏的用 户，你就是在品位生活，生活在有品位的世界里，你同样也是个有品位的人， 一语双关，道破东鹏生活空间是灵性的空间，健康的空间，时尚的空间等，把 东鹏的品牌形象进一步扩大和提升。 3: 通过本次文化活动,希望能够在南京市民中形成一股东鹏家.城市故事的征集热 潮,为后述之新品推介 (7月)
‚健康、时尚、品位‛---东鹏陶瓷新品推介会
1: 2: 3: 4:
活动说明: 主持人必须有煽动性和幽默感,能够调动活动现场气氛. 节目编排必须符合大众口味,不能玩精英文化和模式,给现场观众兴趣 活动礼品建议为遮阳伞,与季节吻合 抽奖奖品建议为数码相机\MP3\竹丝凉席\电风扇等
陶瓷企业八大网络营销策略PPT教学课件
差。
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
• 简单的硬广告视频一般很难有效地提升品牌知名度和销售 效果
• 陶瓷企业借助网络视频短片的形式推广品牌或产品，如情 景短剧，网络宣传片，甚至是带有恶搞性质的短片
八大网络营销策略——陶瓷网络图片营销
• 一些陶瓷企业也在尝试借助图片这样的形式和载体展开推 广，但手段还很单一
• 还需要补充进来一些新鲜的内容，尤其是将生活、时尚、 美女、历史、文化等元素融入到陶瓷中
• 如何巧妙地去表达，正是考验策划人、设计师们的创意和 智慧
八大网络营销策略——陶瓷微博营销
• 在新浪微博上，带陶瓷的微博用户已超过1000，有关“陶 瓷”的微博条数将近26万，“瓷砖”微博条数已超10万。
• 大部分企业开通微博，都是以发布品牌信息、行业资讯、 企业活动、促销打折等为主
• 部分会发布一些有关家居、装修、时尚、生活一类的信息 • 微博粉丝多在数千到数万间，绝大部分微博的互动情况较
• 比如说新产品的技术创新பைடு நூலகம்文化含量、时尚、健康等元素 • 传播渠道：店面、报纸、电视广告、杂志、DM直邮、论
坛，主流网站、网络论坛、微博、博客、网络视频、SNS 、网络图片等网络工具
八大网络营销 • 大多数70后、80后的购买群体在购买陶瓷产品前搜索与陶
，对提升品牌知名度大有帮助
八大网络营销策略——陶瓷网络社区营销
• 可以在论坛上围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味 、文化、休闲等主题做一些陶瓷产品应用的讨论，引导人 们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响 力渗透
• 同时通过论坛展开活动的推广、组织团购
八大网络营销策略——陶瓷网络视频营销
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
• 简单的硬广告视频一般很难有效地提升品牌知名度和销售 效果
• 陶瓷企业借助网络视频短片的形式推广品牌或产品，如情 景短剧，网络宣传片，甚至是带有恶搞性质的短片
八大网络营销策略——陶瓷网络图片营销
• 一些陶瓷企业也在尝试借助图片这样的形式和载体展开推 广，但手段还很单一
• 还需要补充进来一些新鲜的内容，尤其是将生活、时尚、 美女、历史、文化等元素融入到陶瓷中
• 如何巧妙地去表达，正是考验策划人、设计师们的创意和 智慧
八大网络营销策略——陶瓷微博营销
• 在新浪微博上，带陶瓷的微博用户已超过1000，有关“陶 瓷”的微博条数将近26万，“瓷砖”微博条数已超10万。
• 大部分企业开通微博，都是以发布品牌信息、行业资讯、 企业活动、促销打折等为主
• 部分会发布一些有关家居、装修、时尚、生活一类的信息 • 微博粉丝多在数千到数万间，绝大部分微博的互动情况较
• 比如说新产品的技术创新பைடு நூலகம்文化含量、时尚、健康等元素 • 传播渠道：店面、报纸、电视广告、杂志、DM直邮、论
坛，主流网站、网络论坛、微博、博客、网络视频、SNS 、网络图片等网络工具
八大网络营销 • 大多数70后、80后的购买群体在购买陶瓷产品前搜索与陶
，对提升品牌知名度大有帮助
八大网络营销策略——陶瓷网络社区营销
• 可以在论坛上围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味 、文化、休闲等主题做一些陶瓷产品应用的讨论，引导人 们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响 力渗透
• 同时通过论坛展开活动的推广、组织团购
八大网络营销策略——陶瓷网络视频营销
瓷砖促销活动策划方案PPT
02
买砖送工费
购买瓷砖时，赠送施工服务费用，为消费者省去寻找施工队的麻烦。
为消费者提供免费的安装服务，以减轻他们的负担。
免费安装基础服务
组建专业的安装团队，提供高效、专业的安装服务。
专业安装团队
在安装完成后，提供一段时间的维护保修，确保安装质量。
安装后的维护
免费安装活动
其他特色活动
设计师现场指导
邀请设计师现场指导消费者如何选择和购买瓷砖，提供专业的建议和意见。
家居装修套餐
将瓷砖与家居装修套餐结合，提供整体的家居装修方案，满足消费者的个性化需求。
网络推广活动
利用网络平台进行推广，如社交媒体、专业论坛等，吸引更多的消费者关注和参与活动。
01
03
02
04
宣传方案
03
网络广告投放
在各大门户网站、家居行业网站等投放广告，提高品牌知名度。
实体店
在门店内设置促销活动专区，吸引顾客进店选购
促销活动地点
普通消费者
针对普通消费者进行促销活动，如打折、满减、赠品等
会员客户
针对会员客户提供专属优惠，如积分兑换、会员专享折扣等
合作伙伴
与相关行业合作伙伴联合进行促销活动，如跨店优惠、联名推广等
促销活动对象
03
活动内容设计
在每周六和周日，为消费者提供专享折扣，吸引他们在周末选择购买瓷砖。
对现场工作人员进行消防安全培训，提高员工的消防安全意识和应急处理能力。
定期检查现场的消防设施，如灭火器、消防栓等是否完好无损，是否在有效期内。
严禁在现场放置易燃易爆物品，并确保现场的燃气管道、电器线路等符合安全规范。
针对可能出现的紧急情况，制定相应的应急预案，如人员受伤、火灾、盗窃等。
瓷砖行业营销及产品推广策略
失败案例：某瓷砖品牌的市场定位失误
总结词
定位模糊，缺乏竞争力
详细描述
某瓷砖品牌在市场定位上存在失误，导致其 产品线过于广泛且缺乏特色。由于没有明确 的目标客户群体和市场细分，该品牌在市场 竞争中表现平庸，难以与竞争对手区分开来 。此外，该品牌在营销和产品推广上也缺乏 创新和执行力，导致市场份额逐渐流失。
产品质量成为竞争重点
在市场竞争中，产品质量成为企业核心竞争力的重 要组成部分，瓷砖企业需要不断提高产品质量和性 能。
服务成为差异化竞争优势
在产品同质化现象严重的市场中，服务成为 企业差异化竞争的重要手段，瓷砖企业需要 加强服务意识和服务质量。
02
营销策略
产品定位策略
高端定位
针对高端市场和消费者，提供高品质、高档次的瓷砖 产品，强调品牌、设计和工艺。
03
产品推广策略
产述
通过强调瓷砖的材质、工艺、设计等方面的特点，吸引消费者的关注和兴趣。 例如，可以突出瓷砖的耐磨、防滑、易清洁等特性，以及其独特的纹理、色彩 和图案。
品牌形象推广
总结词
树立品牌形象
详细描述
通过打造独特的品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和信任度。例如，可以强调品牌的品质保证、服务承诺、 社会责任等方面的形象，以及其在行业中的地位和影响力。
智能化生产
随着工业4.0的推进，智能化生产成为行业发展的趋势，瓷砖企业 需要加强技术改造和升级，提高生产效率和产品质量。
绿色环保
绿色环保成为行业发展的必然趋势，瓷砖企业需要加强环保意识， 推广绿色、环保的产品和技术。
瓷砖行业的竞争格局
品牌竞争激烈
随着市场的不断扩大，瓷砖行业的品牌数量 不断增加，品牌之间的竞争日趋激烈。
陶瓷专卖店终端营运推广
陶瓷专卖店终端营运推广一、品牌推广※ 1.1 促销策略探◊小区推广一、小区市场分析国家2020 年小康目标的实现指标中，人均住房面积由现在的20平米增加至30 平米，城市化率从38%增到50%。
目前，建设部提倡推行精装修住宅，这一做法已在上海推广实行，面对精装房，无论是地产商还是消费者，都将面对这一趋势的到来。
未来房产、家装等行业将继续高速前进。
作为与房地产上下游关系最密切的装饰业与建材业也走向扩张化、高层化，而建材商家也开始纷纷瞄准与投入小区市场。
市场的竞争主要集中在终端客户的竞争，我们必须在形象、产品、营销策略上同竞争对手形成差异化，因此我们必须“走出去（走出终端，走进消费者的生活），请进来（将消费者请进我们的终端）”。
二、小区市场的特点1、客户比较集中，尤其是单位宿舍楼，可形成团购；2、能直接面对消费者，最能反映我们的问题所在；3、大部分业主不轻易相信上门推销的推销员，戒备心理强，但通过在小区有效的宣传造势，直接针对目标客户进行直销，是很好的销售方式；4、宣传广告直接切入目标群体的生活；5、利用好团购的各种优惠，引导客户做好品牌宣传，吸引客户其它小区的朋友加入团购的行列；6、众多的建材商家和家装公司也开始纷纷瞄准与投入小区市场（不少材料商、家装公司在一些楼盘小区租赁铺位区），整合各方资源，整合各方资源进行联合推广，能起到“一石多鸟”的效益；7、直销：XX品牌陶瓷在小区形成一定影响力的情况下，针对已掌握的业主信息，采用“一对一”的直销方式，上门投递相应的宣传资料或开展推荐活动；三、小区的选择“知己知彼”首先要明确小区的定位，消费群体的购买力，文化层是否符合XX 品牌品牌和产品的定位，是否合适XX 品牌陶瓷产品在此销售。
只有掌握了当地小区的基本情况，才能有的放矢地开展小区市场推广工作。
※目标小区应考虑的几个方面1、小区楼盘均价：每个城市要结合历史销售数据以及当地消费水平，选择合适均价的小区进入，太高或太低都得不偿失。
陶瓷行业渠道开拓及管理
（讨论） 向谁开展调研？ 哪些人可以帮你提高调研的效率？
实地开发流程--目标市场的调研
3）向谁开展调研？（对象）
行业协会、行业媒体
竞争品牌营销人员 相关性行业营销人员 传统建材商、装饰公司、建筑商 竞品的历史工程、零售商、经销商 相关性行业零售商、批发商、经销商 工程、工地负责人（基建科） 施工人员
跨界 ： 大型企业集团、大型连锁家装公司等 跨界整合泛家居平台 如海尔家装、小米家装、
陶瓷行业渠道结构 4、隐型渠道
工程中介 设计师 风水师 泥水工
小区
陶瓷产品货运司机 ……
？
陶瓷行业渠道模式演变趋势
互联网家装兴起：全国已有150多家互联网家装公司
陶瓷行业渠道模式演变趋势
大型家居企业跨界杀入
陶瓷行业渠道模式演变趋势
4
陶瓷行业的渠道模式
一是区域总代理制：绝大多数广东的瓷砖企业 二是分公司制：最典型的是诺贝尔 三是上述两者的结合
陶瓷行业渠道结构（示意图）
6
陶瓷行业渠道结构（示意图）
陶瓷行业渠道结构 1、传统渠道 零售
传统经 销商 大型建材 连锁机构 陶瓷、建材市场各品牌专卖店店
建材超市专卖店、专卖区
街边、小区自建零售店、体验店 红星美凯龙、居然之家
26
厂商关系的实质
1、 经销商是厂家进入陌生市场的桥梁。 2、 经销商是厂家的销售经理。 3、 经销商是厂家的商业合作伙伴。
通过专业技巧，协调厂商这两个根本利益不同的个体之间的利益， 引导经销商的人、车、货、钱更多的投入到厂家的市场工作上来 （即：经销商有十个人，八个人在卖我们的产品；十辆车，八辆车在 送我们的产品……）在实现厂方根本利益（如：经销商守约付款，不 冲货乱价、不截流市场费用 ，全品项推广等）的前提下，帮经销商创 最大效益，实现厂商双赢。
实地开发流程--目标市场的调研
3）向谁开展调研？（对象）
行业协会、行业媒体
竞争品牌营销人员 相关性行业营销人员 传统建材商、装饰公司、建筑商 竞品的历史工程、零售商、经销商 相关性行业零售商、批发商、经销商 工程、工地负责人（基建科） 施工人员
跨界 ： 大型企业集团、大型连锁家装公司等 跨界整合泛家居平台 如海尔家装、小米家装、
陶瓷行业渠道结构 4、隐型渠道
工程中介 设计师 风水师 泥水工
小区
陶瓷产品货运司机 ……
？
陶瓷行业渠道模式演变趋势
互联网家装兴起：全国已有150多家互联网家装公司
陶瓷行业渠道模式演变趋势
大型家居企业跨界杀入
陶瓷行业渠道模式演变趋势
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陶瓷行业的渠道模式
一是区域总代理制：绝大多数广东的瓷砖企业 二是分公司制：最典型的是诺贝尔 三是上述两者的结合
陶瓷行业渠道结构（示意图）
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陶瓷行业渠道结构（示意图）
陶瓷行业渠道结构 1、传统渠道 零售
传统经 销商 大型建材 连锁机构 陶瓷、建材市场各品牌专卖店店
建材超市专卖店、专卖区
街边、小区自建零售店、体验店 红星美凯龙、居然之家
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厂商关系的实质
1、 经销商是厂家进入陌生市场的桥梁。 2、 经销商是厂家的销售经理。 3、 经销商是厂家的商业合作伙伴。
通过专业技巧，协调厂商这两个根本利益不同的个体之间的利益， 引导经销商的人、车、货、钱更多的投入到厂家的市场工作上来 （即：经销商有十个人，八个人在卖我们的产品；十辆车，八辆车在 送我们的产品……）在实现厂方根本利益（如：经销商守约付款，不 冲货乱价、不截流市场费用 ，全品项推广等）的前提下，帮经销商创 最大效益，实现厂商双赢。