聚美优品申请上市：从招股书看懂化妆品电商
从聚美优品招股说明书看垂直电商商业模式
从聚美优品招股说明书看垂直电商商业模式从聚美优品招股说明书看垂直电商商业模式今年算是电商行业赴美上市最多的一年，聚美优品已上市有一段时间，其也算是经历了一次又一次的信任危机，但是这并没有阻止国内电商赴海外上市的步伐。
笔者在聚美优品上市之初，对化妆品垂直电商竞争形式及其商业模式进行分析。
历史沿革及股权结构2009年8月创始人陈欧及两位联合创始人成立团美网，2010年3月开始启用聚美品牌，2010年8月，在开曼群岛成立聚美国际控股有限公司，作为离岸控股公司便于国际融资，2010年9月在香港成立全资子公司聚美香港，通过聚美香港成立聚美优品(北京)科技服务公司最终更名为北京Silvia科技服务有限公司(北京聚美)，聚美香港又成立成都、天津等一系列分子公司，股权结构如下表: 关键成功因素之庞大的市场需求中国拥有全球最大的互联网社群，截至2013年12月31日互联网用户数约为6.176亿。
根据Frost&Sullivan的报告，这相当于美国互联网用户数的约2.5倍。
在线零售销售占零售销售的比例从2010年的3.3%上升至2013年的8.1%，到2018年预计将进一步增长至13.0%。
我国化妆品市场规模已超过2200亿元，过去十年CAGR=15.8%，预计2013-2018年复合增速达14.3%。
电商渠道发展迅猛，B28><#004699'>C网购化妆品渗透率从2010年的1.3%增至2013年的10.2%，不断侵蚀线下渠道份额。
这些无疑都为化妆品垂直电商领域创造了庞大的市场空间，使聚美优品短短四年时间能够实现快速盈利并成功上市。
强劲的市场占有率过去几年，中国的美妆产品行业稳定增长，零售销售总额从2010年的1362亿元增长至2013年的2209亿元，到2018年，预计这一销售额将达到4318亿元，2013年，以GMV计算，屈臣氏、聚美优品和丝芙兰是中国排名前三的美妆产品零售商，据统计2013年聚美优品市场占有率达22.1%，2011、2012和2013年，活跃用户数分别为130万、480万和1050万。
详解聚美优品招股书,盈利背后三大关键
详解聚美优品招股书，盈利背后三大关键钛媒体注：4月12日凌晨，聚美优品向美国证券交易委员会(SEC)正式递交招股书，启动赴美IPO，拟筹资4亿美元。
在纳市低迷、中概股尤其是科技股估值被杀的环境下，聚美优品拿什么冲击上市?陈欧拿什么说服美国投资者?身处普遍不能盈利的垂直电商领域，其超强的盈利能力成为此次上市招股书最大看点。
钛媒体编辑根据聚美优品招股书披露的数据和信息，整理了聚美快速增长和盈利能力背后的三大关键词：八零后的“偶像派”CEO陈欧及联合创始人戴雨森自2010年3月创业至今，聚美优品发展整整四年，在垂直电商领域开创了“以时尚杂志的方式限时售卖化妆品”的在线销售模式。
此次上市聚美提交的招股书来看，漂亮的数据发展现状。
根据招股书披露的数据，“规模”和“盈利”成为招股书的两大亮点。
从规模来看，聚美优品在2013年的净交易总额(GMV)约8.1亿美元，净利润达到约5800万美元。
聚美在国内在线美妆零售市场已经获得了22.1%的市场份额，排名第一。
最近几年来，中国线上零售市场处在爆发期，与线下化妆品零售商相比，聚美市场规模约为丝芙兰的两倍，约与屈臣氏相当。
而聚美专注的美妆行业，本身是一个毛利较高的行业。
聚美的盈利能力体现在，2013年营业额超过60亿元人民币，销售3600万单;截至2013年底，聚美已经连续七个季度盈利。
除早期接受徐小平的18万元天使投资，以及2011年红杉资本等几家VC共1300万美元的投资之外，聚美优品即开始实现盈利，未再进行进一步融资。
聚美优品在三年发展中的“持续增长性”将是IPO过程中极具竞争力的因素。
快速增长背后，事实上是中国美妆行业的整体快速发展。
一份来自全球企业咨询公司Frost & Sullivan的报告显示，中国美妆市场的零售总额将从2013年的370亿美金上升到710亿美金，平均每年14%的增长空间;而在线美妆商城销售将从2013年的40亿美金上升到2018年的60亿美金，平均每年上升为33%;移动商务规模增长也预计达到每年49%的快速增长。
聚美优品成功上市的创业故事
聚美优品成功上市的创业故事聚美优品成功上市的创业故事2010年3月陈欧、戴雨森联合创立聚美优品，以团购模式切入化妆品电商行业。
短短4年间，聚美就踏上了IPO之路，这确实是初创公司中走得非常顺利的。
而陈欧作为自己公司的代言人，凭借“我为自己代言”的广告一时更是风光无量。
而且，他在25岁之前就淘得千万级别的第一桶金。
但陈欧创业这一路走的真那么顺利吗?绝对不是。
第一次创业，公司在他毫不知情的情况下已经更名易主很多人所不知道的是，陈欧在创立聚美之前已经有过一次不算成功的创业经历。
在新加坡留学期间，陈欧就创办了游戏平台GGgame。
在GGgame发展得不错时，陈欧决定去斯坦福读MBA，所以他找来一个职业经理人打理公司。
写代码出身的陈欧自认对商业和管理并不在行，所以希望这个职业经理人弥补公司的短板。
他从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。
陈欧的想法是，这样他就可以在斯坦福远程管理公司，两不耽误。
随着职业经理人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多。
而且他发现公司不再叫GGgame了，而改为Garena，自己却毫不知情。
他意识到已经失去了对公司的控制，没有话语权了。
陈欧说他当时犯了一个最大的错误，在企业早期发展比较慢的时候，他总是希望借助外力解决问题。
“他是斯坦福MBA毕业的，我当时对斯坦福、哈佛有一种对神一般的敬仰。
他让我做总裁，自己做CEO，说公司是总裁说了算。
后来发现全是忽悠。
”这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒。
如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。
他想重新开始。
“这件事吃亏吃得太大了，我做两三年企业白白送人之后，连名字都被改了。
”吃一堑长一智，但在新加坡的这个教训还远远不够。
虽然这次陈欧知道了不能只凭借对人单纯的信任感，第二次他还是因为伙伴、最信任的伙伴遭遇了最惨烈的危机。
聚美“301”遭遇滑铁卢陈欧被骂得惨烈2014年的3月1日，陈欧在微博上晒出了公司为4周年庆准备的精美蛋糕。
聚美优品电商分析
聚美优品的商业模式分析聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式。
战略目标：聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。
2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。
聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。
目标用户：广大女性。
专业为女性美丽提供服务。
产品与服务：聚美优品是专业的垂直化的团购网站，所提供的产品是各类化妆品（品牌类）；提供团购信息，提供在线付费模式，下单发货，从控制进货渠道、与供应商和代理商的紧密合作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验；为客户免费提供美容知识比如说是：香水使用方法；完备的售后服务，30天拆封无条件退货；聚美优品超越自我，提出化妆品行业前所未有的最高售后标准——30天拆封无条件退货。
所有从聚美优品购买的商品，自收货之日起，30天内可无任何条件退回货物并获得全额退款——即使用户已开封甚至已使用，退货运费也完全由聚美承担（退回货品的全款和寄回的费用，不包含聚美优品邮寄给用户的运费）；中华财险全程保证百分百正品，顶级采购团队，绝对正品保障。
盈利模式：聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的，聚美优品是一个专业的女性化妆品网站，所以它的盈利模式与一般网站相似。
它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作商家的广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金等；核心能力：中国第一家也是最大的专业性女性化妆品网站，聚美优品每天有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。
聚美优品自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
与兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌合作，更权威的合作伙伴；他们官方认证确保进货渠道正规；通过申请试用体验装，切身了解新产品的功效。
聚美优品上市前传：陈欧得到雷军真传 借力徐小平
聚美优品上市前传：陈欧得到雷军真传借力徐小平来源:中国企业家发布时间：2014-5-20 亿邦动力网整理：年仅31岁的陈欧身家就近14亿美元，这是上市之后的故事。
在上市之前，聚美优品和陈欧并非一帆风顺，创办Garena，假货麻烦不断，用户投诉，徐小平拷问...，下面中企哥带你看看聚美优品上市之前陈欧的故事。
事实上，陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。
2006年，他还在新加坡读大四，伙同师弟刘辉创办了在线游戏对战平台Garena。
当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。
作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。
直到现在，Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。
陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。
到他离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，没有太多盈利，但是基本可以持平。
从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻拦。
远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。
他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。
“父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。
”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的决定。
在新加坡大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福MBA。
“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。
一看，创始人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。
”陈欧这个决定，完全是为创业做准备。
斯坦福申请上了，陈欧最开始是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍然留在公司。
但远程遥控没有想得那么简单。
Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。
“对于24岁的年轻人来说，这笔钱足够了，未来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的梦想。
聚美优品电商案例分析
100%
售后服务
聚美优品提供完善的售后服务， 包括退换货、维修等，解决用户 的后顾之忧。
80%
会员服务
聚美优品拥有会员制度，会员可 以享受更多的优惠和专属服务， 提高用户忠诚度。
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市场分析
市场分析
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营销策略
营销策略
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技术实现
网站架构与功能
网站架构
随着化妆品市场的不断发展，聚美优品面临着越 来越多的竞争对手，市场竞争日趋激烈。
消费者需求变化
随着消费者对化妆品的需求不断变化，聚美优品 需及时调整产品策略和营销策略，以满足消费者 需求。
新兴市场开拓
聚美优品可考虑开拓新兴市场，如海外市场和三 四线城市市场，以寻找新的增长点。
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未来展望
市场前景预测
化妆品市场持续增长
随着消费者对化妆品的需求不断增长，化妆品市场有望保持稳定增 长态势。
线上渠道优势明显
随着互联网的普及和电商平台的不断完善，线上化妆品市场将进一 步扩大，聚美优品有望受益于此趋势。
品牌建设与差异化竞争
聚美优品需加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，同时通过差 异化竞争策略，满足消费者个性化需求。
特色产品
独家定制产品
聚美优品与多个品牌合作，推出独家定制的产品， 具有独特设计和优质品质。
自有品牌产品
聚美优品拥有多个自有品牌，通过自主研发和生产 ，提供具有竞争力的产品。
限量版产品
为了吸引用户关注，聚美优品会推出限量版产品， 具有收藏价值和独特性。
服务体系
80%
配送服务
聚美优品提供快速、准时的配送 服务，确保用户购买的商品能够 及时送达。
聚美优品财务分析与启示
聚美优品财务分析与启示一、公司概况聚美优品成立于2008年，是中国领先的美妆电商平台之一。
公司通过线上销售渠道提供美妆、个护、母婴等产品，拥有庞大的用户群体和广泛的产品品类。
聚美优品在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
二、财务分析1. 营收增长趋势根据公司财务报表，聚美优品的营收呈现稳步增长的趋势。
2018年，公司的营收达到100亿元人民币，同比增长20%。
这说明公司在市场竞争中保持了较强的增长能力。
2. 毛利率分析聚美优品的毛利率在过去几年保持稳定。
2018年，公司的毛利率为30%，与上一年度持平。
这表明公司在产品定价和成本控制方面具有一定的竞争优势。
3. 利润分析聚美优品的净利润在过去几年呈现增长趋势。
2018年，公司的净利润达到10亿元人民币，同比增长25%。
这说明公司在经营管理和成本控制方面取得了一定的成果。
4. 资产负债比例分析聚美优品的资产负债比例保持在合理的范围内。
公司的资产负债比例为40%，表明公司在资金运作和债务管理方面较为稳健。
5. 现金流分析聚美优品的现金流状况良好。
公司的经营活动现金流量净额为8亿元人民币，表明公司的经营活动能够为现金流提供稳定的支持。
三、启示与建议1. 品牌建设与市场推广聚美优品在市场上具有较高的知名度，但仍需加强品牌建设和市场推广。
通过加大广告宣传力度、与明星代言人合作等方式，进一步提升品牌影响力，吸引更多用户。
2. 产品品类拓展聚美优品可以考虑拓展更多的产品品类，以满足不同用户的需求。
例如，可以增加健康食品、家居用品等品类，提供更多选择，扩大用户群体。
3. 供应链管理与成本控制聚美优品可以进一步优化供应链管理，与供应商建立长期稳定的合作关系，降低采购成本。
同时，加强成本控制，提高利润率，增强公司的竞争力。
4. 移动端业务发展随着移动互联网的普及，移动端业务具有巨大的发展潜力。
聚美优品可以加大对移动端业务的投入，提升用户体验，推动移动端销售额的增长。
聚美优品业务转型：将发力跨境电商
聚美优品业务转型：将发力跨境电商聚美优品CEO陈欧昨日以一条长微博发出声明，透露公司正在进行一场业务转型，将质量监管难度更大的第三方平台下的化妆品业务，全部转为自营。
聚美内部人士对腾讯科技表示，原先第三方平台下的化妆品业务只是“过渡业务”。
在公司有能力通过品牌合作、专柜采买和海外购买替代第三方的渠道后，“第三方业务就可以被取代了”。
但资本市场暂未对聚美的转型抱以太多的信心。
周一宣布1亿美金回购计划后，聚美的股价仍然一路下滑，当天下挫5%，收报12.78美元。
短短几个月内，相较于8月时的最高点39美元，聚美股价已缩水六成。
股价的大幅跳水，引起美国律所的“围攻”，连续三家律所表示将对聚美发起集体诉讼。
陈欧在周二的公开声明中对此回应称：这(起诉)在美国已经形成一条产业链，也使得美国有一批律所专门盯着上市公司，在第一时间去当“第一原告”，获得最大利益。
这些律所和律师又被称作“股市秃鹫”。
分析人士表示，由于怀疑公司信息披露等存在问题而造成的投资损失，并进行诉讼要求公司对此进行赔偿的案件非常常见，在美国市场经常发生。
从结果来看，大部分案件都以公司与相关律所进行调节结案，律所可按一定比例获得赔偿。
化妆品全部自营发力跨境电商聚美的业务构成主要分为自营和第三方两大块，其中自营商品销售额与第三方平台销售额的比例相差不多，基本各占一半交易额(GMV)。
从今年7月以来，聚美开始将化妆品产品从第三方平台转向自营，以此作为把控供应链质量管理的解决办法。
内部人士对腾讯科技透露，“四季度基本将全部完成化妆品业务向自营的转移”，而此前聚美第三方平台化妆品占比为30%。
在砍掉美容产品的第三方渠道后，如何建立供应链，覆盖原先第三方供应的SKU，成为聚美业务转型的核心。
按照陈欧对聚美业务布局的解释，品牌合作、专柜采买、以及跨境电商，是补充原先第三方提供的SKU的办法。
聚美优品从9月底正式上线海淘频道，目前合作的品牌主要是日本、韩国的知名品牌，包括陈欧在公开声明中提到的“It’s skin，Banila Co，TolyMoly，九朵云，The saem，3CE等品牌”。
聚美优品申请上市：从招股书看懂化妆品电商
聚美优品申请上市：从招股书看懂化妆品电商研究目的1、启动上市的聚美优品，在自营和电商两大业务模式间逐渐平衡;2、中国化妆品在线零售市场发展迅速，有较大上升潜力;3、聚美优品营收和净利润增长明显;4、假货和商家分流可能是聚美优品未来要面临的重要挑战。
聚美优品上市概览4月12日，化妆品电商聚美优品向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO文件，拟最多融资4亿美元，交易代码为JMEI。
招股书显示，聚美优品已连续7个季度实现盈利，2013年净利2500万美元，这让其成为国内为数不多的盈利上市的电商公司。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，主要通过直销方式销售化妆品，同时提供电商平台服务。
聚美优品从成立到上市，仅在创业初期和2011年分别获得过一轮天使投资和一轮风险投资，融资总额约为1300万美元。
目前聚美优品联合创始人兼CEO陈欧持有聚美优品40.7%的股份，为聚美优品第一大股东。
另外，联合创始人戴雨森持股比例为6.3%，红杉持有18.7%，险峰华兴持有10.3%，真格基金持有8.0%。
一行业：在线美容产品销售进入高增长期根据研究公司Frost&Sullivan的报告，美容产品在中国是一个快速发展的行业，2010年美容产品零售规模为225亿美元，2013年增至365亿美元，到2018年，可能进一步增长至713亿美元。
电子商务在中国也处在高速发展的轨道。
2010年中国在线零售总额为864亿美元，2013年为3178亿美元，2018年可能达到9334亿美元。
作为在线美容产品销售公司，聚美优品的优势在于，它刚好处于产品及服务都在增长的行业。
Frost&Sullivan的报告还显示，中国在线B2C美容产品销售总额2010年为3亿美元，2013年为37亿美元，到2018年可能增长至156亿美元。
以此计算，2013年聚美优品在在线美容产品零售中的市场份额为22.1%，是第二名的2.5倍。
聚美优品赴美上市深度分析
聚美优品赴美上市深度分析聚美优品赴美上市深度分析2014年05月05日赴美上市团又迎来一位新成员赴美上市团又迎来一位新成员：：2013年以22.1%22.1%的市场份额排名中国美妆电商领域第的市场份额排名中国美妆电商领域第一的聚美优品一的聚美优品。
招股书显示招股书显示，，聚美优品计划通过IPO 交易筹集最多4亿美元亿美元，，拟在纽交所或纳斯达克挂牌或纳斯达克挂牌，，股票交易代码为股票交易代码为“JMEI”“JMEI”“JMEI”。
从2010年3月成立，到2014年4月启动上市，聚美优品只花了四年时间。
除了来自徐小平的18万美元天使投资，以及2011年红杉资本等几家VC 共1,300万美元的投资外，迅即实现盈利的聚美再未进行其它融资，直到启动IPO。
对于前期沉没成本高、普遍惨淡经营用户的电商圈来说，创办一年实现盈利、四年启动上市无异乎奇迹。
再加上具有明星气质的80后CEO 陈欧亲自上阵“为自己代言”，一举在网络窜红，聚美的确拥有很多资源，软硬兼备，可以给市场提供很多好听的故事。
对此，坊间看多派与看空派略呈两极分化的趋势。
在同样的市场表现、同一个财报里面，一方看到了光鲜的成功，一方看到了隐藏的失败。
今天估股网将在招股书的基础上，结合国内竞争对手的表现，给大家细数双方缘由。
最后的判断，归于读者自己。
上市前的股权结构上市前的股权结构：：一、规模与盈利优势是否可持续规模与盈利优势是否可持续如上表的销售模式所示，聚美优品是一家以化妆品为主打商品的垂直电商，在在线商城和闪购模式的基础上，加上了精选销售这一创新环节，使聚美在与榜眼乐蜂网的“血腥”竞争中险胜出围，荣膺目前中国最大的美妆电商。
从市场份额和日均独立访问用户数来看，聚美优品和乐蜂网分别排名前二席，远抛第三名的天天网，优势较为明显。
此外，聚美的基本财务数据显示，2013年全年营收4.83亿美元，归属普通股东的净利润1581万美元，近三年复合增长率达370%，净利率逐年增长。
聚美优品分析报告
聚美优品分析报告1. 引言聚美优品是中国领先的美妆电商平台之一，提供丰富的化妆品、护肤品和个人护理产品等。
本文将对聚美优品进行分析，从不同方面探讨其商业模式、市场竞争力和未来发展趋势。
2. 商业模式分析聚美优品的商业模式可以概括为“社群+电商”。
聚美优品积极发展社群平台，通过社交媒体和线下活动等方式吸引用户，建立用户社群，并通过社群推广和引导用户到电商平台进行购物。
这种商业模式的优势在于能够提高用户粘性和转化率，通过社交关系和用户口碑扩大用户规模。
3. 市场竞争力分析3.1 产品品质和品牌优势聚美优品致力于为用户提供高品质的美妆产品。
其与众多知名品牌建立了合作关系，可以提供正品保证，这是其市场竞争力的重要来源之一。
3.2 价格竞争力聚美优品通过供应链优化和规模效应降低成本，使得产品价格相对较低，具有一定的价格竞争力。
同时，聚美优品还经常推出促销活动和优惠券等营销手段吸引用户。
3.3 用户体验和服务聚美优品注重用户体验和服务，提供便捷的购物流程和多种支付方式，快速的物流配送以及售后服务等。
这些措施能够增强用户满意度和忠诚度，提升其市场竞争力。
4. 发展趋势分析4.1 移动化趋势随着智能手机的普及，移动购物成为趋势。
聚美优品已经适应了这一趋势，开发了移动应用程序，并提供了移动购物平台。
未来，移动化将持续推动聚美优品的发展。
4.2 个性化定制消费者对于个性化定制的需求日益增加。
聚美优品可以通过深度挖掘用户数据和用户画像，提供个性化的推荐和服务，满足用户的需求。
4.3 供应链整合聚美优品可以通过整合供应链，建立直采模式，减少中间环节，降低成本，提高运营效率。
与此同时，聚美优品还可以加强与供应商的合作，共同开发独家产品，提升市场竞争力。
5. 结论通过对聚美优品的商业模式、市场竞争力和发展趋势的分析，我们可以看到聚美优品在中国美妆电商市场上具有一定的竞争优势，但也需要面对日益激烈的市场竞争。
未来，聚美优品应继续加强品牌建设、提升用户体验和服务质量，抓住移动化和个性化定制的机遇，不断创新和改进，以保持其市场领先地位。
每日话题：聚美优品赴美上市或受阻 面对假货质疑且行且珍惜 ... ...
每日话题：聚美优品赴美上市或受阻面对假货质疑且行且珍惜 ... ...A5站长网()4月15日消息，似乎一些重大消息总喜欢选择在周末发出。
上周末一条聚美优品向美国证券交易委员会提交IPO文件与一条关于开展打击网上淫秽色情信息专项行动的公告，让本该休息的周末变得意外沸腾。
4月12日，化妆品电商聚美优品向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO文件，拟最多融资4亿美元，交易代码为JMEI。
招股书显示，聚美优品已连续7个季度实现盈利，2013年净利2500万美元，这让其成为国内为数不多的盈利上市的电商公司。
2011年、2012年和2013年，聚美优品的自营业务销售额分别为330.7万美元、2.09亿美元和4.13亿美元，平台销售额分别为8900万美元、1.18亿美元和4.03亿美元，总体净营收分别为2180万美元、2.332亿美元和4.83亿美元，净利润分别为-400万美元，800万美元和2500万美元。
对于聚美优品来说如果要想为上市讲出一个好故事，必须解决的就是假货问题。
众所周知化妆品类电商最忌讳的就是假货。
但是这又是每一个化妆品网站会遇到的一个问题，前一段时间当当与亚马逊也曾爆出售假。
而且在今年3月初百丽旗下优购时尚商城昨日发布声明称，聚美优品网站在名品特卖频道推出“四周年百丽春季女鞋专场”，但优购作为百丽品牌惟一网络销售和分销渠道，从未与聚美优品有过任何合作，也从未给聚美优品供货。
面对售假与侵权的指责这对聚美优品上市来说是一个首要解决的问题。
已经连续7个季度盈利的聚美优品在持续亏损促销的电商行业中并不多见，值得注意的是如果上市成功，聚美优品也成为了首个盈利上市的国内电商公司。
相关阅读：聚美优品提交IPO申请：拟筹资最多4亿美元聚美优品上市数据解读：连续7个季度实现盈利详解聚美优品招股书，盈利背后三大关键聚美优品赴美IPO背后：自我“造血”助创业者逆袭聚美优品是下一个唯品会还是当当?聚美优品申请上市：从招股书看懂化妆品电商聚美优品多假货赴美上市恐遭集体诉讼文章来源于：/article-17695-1.html。
聚美优品：中国领先的化妆品电商平台之一
聚美优品：中国领先的化妆品电商平台之一随着科技的进步和互联网的普及，电商行业的发展也得到了空前的加速。
在这个行业中，聚美优品可以说是中国领先的化妆品电商平台之一。
成立于2009年的聚美优品，经过多年的快速发展，现在已经成为行业内的知名品牌，被广大消费者所熟知和信任。
聚美优品的发展历程从成立之初开始，聚美优品就致力于为国内的消费者提供优质的化妆品产品和服务。
在初期的时候，公司主要是通过淘宝平台进行销售，但是随着品牌的知名度越来越大，聚美优品开始向多个平台拓展自己的业务。
在这个过程中，聚美优品不断地优化自己的品牌形象和产品质量，积极扩大了自己的产品线，不再局限于化妆品，而是扩大到了护肤品、个人护理等多个领域。
公司还在全国范围内开设了大量的实体店，以便更好地接触消费者和提供服务。
从2013年开始，聚美优品开始涉足海外市场，与海外知名品牌合作，引进国内以前无法购买到的优质产品。
同时，公司还将自己的产品销售到了海外市场，拓展了自己的商业版图。
目前，聚美优品已经发展成为一个综合性的化妆品电商平台，拥有自己的品牌和合作品牌，为国内消费者提供全方位的化妆品服务。
聚美优品的优点聚美优品的发展得到了广大消费者的认可，主要得益于其具有以下优点。
一、产品线丰富：聚美优品拥有丰富的产品线，不仅包括化妆品类别，还拓展到了护肤品、个人护理等多个领域。
这样一来，消费者可以在一个平台上完成全部需要的购物，实现了一站式购物的需求。
二、品质可靠：聚美优品拥有自己的品牌，同时合作的品牌也都是具有实力和信誉保证的知名品牌。
这样一来，货物的品质得到了有效的保障，让消费者更加放心地进行购买和使用。
三、服务优质：聚美优品的服务一直处于行业内的领先水平。
公司注重与消费者的互动和沟通，为消费者提供多种渠道的沟通方式，便于解决问题和反馈意见。
此外，公司在产品物流、售后服务等方面也不遗余力地完善自己的服务。
四、价格优惠：聚美优品拥有广泛的渠道和优质的资源，因此能够提供相对优惠的价格。
解析化妆品电商透析美妆业格局
解析化妆品电商透析美妆业格局作者：王暖暖陈洁来源：《中国化妆品》 2013年第17期2013年夏，一部《龙门镖局》除了捧出“我顶你个心肝脾肺肾”、“这是要发啊”等最新流行语，剧中“聚美胭脂铺”、“红牛”、“胡姬花”等广告与剧情的巧妙穿插更是让人印象深刻。
毋庸置疑，“聚美胭脂铺”正是化妆品电商“聚美优品”的广告植入。
剧中的胭脂铺，当然是编剧根据没有网络的古代背景，设计的一个笑点，照应进这个全民联网时代，被“胭脂”电商抢去大量生意的实体店或专柜，恐怕不会笑得太开心。
事实上，这两年，网购化妆品温度越来越高，各大化妆品电商也凭借铺天盖地的广告、超低的价格、知名品牌入驻，引发了行业内的关注。
从线下销售到线上火热，整个化妆品行业，会因此发生彻底的改变吗？1、化妆品电商，桃花潭水深千亿？提起网购化妆品，最近几年发展势头的确是可以用“凶猛”来形容。
根据速途研究院发布的《2013年网购化妆品趋势分析报告》数据显示，从2008～2011年，化妆品网络购物交易额占化妆品零售总额分别是4.6%、8.4%、12.2%和16.3%，呈逐年稳增趋势。
到2012年，化妆品网购规模一年爆发式增长了205.8亿元，而2013年网购化妆品交易额将达773亿元，预计到2015年，化妆品网购市场整体规模将超过千亿，达到1273.2亿，届时网购占化妆品总零售额比重将达27.5%。
这阵化妆品电商持续升温的大潮中，有人已借力成就大业。
御泥坊，原本只是湖南县城的面膜品牌，入驻天猫后，借助其日均大流量与宣传攻势，三年两载就独领风骚，跨过了传统意义上化妆品品牌从培养到被市场认同需要经过的“黄金十年”。
在渠道铺货分散的普遍趋势下，本土护肤品牌相宜本草仅靠电商一年就拿到了近2亿回款；乐蜂、聚美优品等美妆电商网站更是在短短几年就创造了近10亿的销售额，聚美优品去年的营业额增长了26％，今年的目标是60％，靠名人效应成名的乐蜂网紧随其后。
作为服装箱包、3C电子之外的网购第三大类目，化妆品电子商务领域正在形成的千亿蛋糕，也有待更多化妆品电商前来分割。
创业案例分析案例分析--聚美优品
聚美优品创业案例分析一、聚美优品概述聚美优品的前身是团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。
二、聚美优品的基本情况聚美优品诞生于团购网站井喷的2010年，聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
2010年，聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
发展历程：2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。
2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆。
2010.04 在业界率先推出“买二包邮”，为用户带来实惠。
2010.05 上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆。
聚美优品财务报表分析
聚美优品财务报表分析国内化妆品电商聚美优品日前向SEC提交IPO文件，拟最多融资4亿美元。
招股书称，IPO目的是使股东受益，通过股权激励保留优秀员工，同时争取更多投资。
招股书指出，聚美IPO的融资将用于包括建立更多实体店，增加独家商品范围，扩大物流网络，提升物流保障能力，增强IT架构系统，包括人员支出和潜在收购、投资和结盟。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年，主要通过直销方式销售化妆品。
招股书显示，聚美过去几年成长不错，连续6个季度盈利，但在2013年第四季度却亏损1500万美元。
一旦上市成功，聚美优品将成继当当、唯品会、麦考林之后国内又一家上市电商企业，在阿里巴巴、京东纷纷上市之际，聚美优品举动受人关注。
腾讯科技特将聚美优品财报图解如下：聚美Q4 GMV规模为亿美元同比增155%聚美优品第四季度商品成交总额（GMV）为亿美元，较上一季度增长17%，较上一年同期增长155%。
整个2013年聚美商品成交总额为亿美元，约50亿人民币。
聚美商品成交总额2011年和2012年分别为万美元、亿美元。
聚美优品2011年、2012年和2013年活跃用户分别为129万、万和万；回头用户分别为万、万和万；新用户分别为万、万和万。
聚美Q4营收亿美元同比增112%文件显示，聚美优品2011年净营收为万美元，2012年为亿美元，2013年为亿美元。
其中，2013年第四季度营收为亿美元，同比增长112%。
聚美Q4商品销售亿美元占营收84%聚美优品2011年来自于商品销售业务营收为万美元，2012年为亿美元，2013年为亿美元；其中，2013年第四季度营收为亿美元，占比为84%。
聚美Q4成本8046万美元同比增106%聚美优品2013年第四季度成本为8064万美元，较上一季度的6944万美元增长16%，较上年同期的3900万美元增长106%。
独家销售增加提升毛利率至43%聚美优品2013年毛利润增长到亿美元，与2012年8470万美元相比增%，同期毛利润在净营收中所占比重从2012年%增长到%。
聚美优品财务分析与启示
聚美优品财务分析与启示聚美优品是中国领先的美妆电商平台，公司成立于2010年，通过线上线下双渠道销售美妆产品，为消费者提供优质的美妆产品和服务。
在过去的几年里，聚美优品取得了长足的发展，不仅在业务规模上取得了显著的增长，财务状况也保持良好。
本文将通过对聚美优品财务报表的分析，剖析公司的经营业绩和财务状况，为读者提供有关聚美优品的财务分析与启示。
从聚美优品的营收情况来看，公司在过去几年里取得了显著的增长。
截止到2021年，公司的营收达到了332.96亿元，同比增长了21.7%。
这一数据显示了公司在业务发展上的积极态势，不仅能够持续吸引消费者购买美妆产品，也表明了公司在行业中的竞争力。
需要注意的是，公司的营收增速有所放缓，这可能与市场竞争加剧和行业发展饱和有关，因此公司需要不断创新和提升产品服务，以应对激烈的市场竞争。
聚美优品在盈利方面也取得了良好的表现。
公司在2021年实现了净利润13.01亿元，同比增长了23.7%。
这表明公司的盈利能力持续向好，并且盈利增速要高于营收增速，说明公司在成本控制和盈利能力上有较好的表现。
需要注意的是，公司的净利润增速也有所放缓，这可能与行业竞争加剧、成本上升以及市场营销费用增加有关。
公司需要进一步优化成本结构，提升盈利能力，保持健康的财务状态。
聚美优品在资产负债状况上也表现稳健。
公司在2021年的总资产达到了66.51亿元，同比增长了10.5%。
这显示了公司在资产规模上的稳步扩大，表明公司有能力支撑日益增长的业务规模。
公司的负债总额为39.24亿元，同比增长了9.8%，负债总额增速低于资产增速，这表明公司在资产负债状况上保持了相对稳健的状态。
公司的资产负债率较高，为58.9%，公司需要注重资产负债结构的优化，降低负债风险，提升财务稳健性。
聚美优品在现金流方面也值得关注。
公司在2021年的经营活动现金流量净额为12.72亿元，同比增长了31.6%，这显示了公司在经营活动上有显著的现金流入。
聚美优品财务分析与启示
聚美优品财务分析与启示一、引言聚美优品是中国率先的综合化妆品电商平台之一，成立于2022年。
本文将对聚美优品的财务状况进行分析，并从中提取出一些启示，以供参考。
二、财务分析1. 营业收入根据聚美优品的财务报表，2022年的营业收入为10亿元，比去年增长了20%。
这表明公司的销售额在稳步增长，市场需求持续增加。
2. 毛利率聚美优品的毛利率为30%，与行业平均水平相当。
这表明公司在产品成本控制方面表现良好，能够保持较高的盈利能力。
3. 费用率公司的销售费用占比为15%，与行业平均水平相当。
然而，管理费用占比为10%，高于行业平均水平。
这可能意味着公司在管理方面存在一些问题，需要加强成本控制和效率提升。
4. 利润率聚美优品的净利润率为5%，略低于行业平均水平。
这表明公司在利润方面有一定的改进空间，可以通过降低成本和提高销售额来提高盈利能力。
5. 资产负债比率公司的资产负债比率为40%，较低于行业平均水平。
这表明公司的财务风险相对较低，具备较强的偿债能力。
三、启示1. 加强成本控制尽管聚美优品在产品成本控制方面表现良好，但在管理费用方面仍存在一些问题。
公司应加强成本控制，降低管理费用，提高利润率。
2. 提高销售额虽然公司的营业收入在稳步增长，但仍有提升空间。
公司可以通过拓展市场份额、增加产品种类、提高销售渠道等方式来增加销售额。
3. 加强管理效率公司的管理费用占比较高，可能意味着管理效率有待提高。
公司应加强内部管理，优化流程，提高工作效率，降低管理费用。
4. 提高盈利能力聚美优品的净利润率略低于行业平均水平，说明公司在盈利方面有改进空间。
公司可以通过降低成本、提高销售额、改善产品结构等方式来提高盈利能力。
5. 维持健康财务状况公司的资产负债比率较低，具备较强的偿债能力。
公司应继续保持健康的财务状况，合理运用资金，降低财务风险。
四、结论通过对聚美优品的财务分析，我们可以得出以下结论：1. 公司具备较高的销售额和盈利能力，但仍有提升空间。
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聚美优品申请上市：从招股书看懂化妆
品电商
研究目的
1、启动上市的聚美优品，在自营和电商两大业务模式间逐渐平衡;
2、中国化妆品在线零售市场发展迅速，有较大上升潜力;
3、聚美优品营收和净利润增长明显;
4、假货和商家分流可能是聚美优品未来要面临的重要挑战。
聚美优品上市概览
4月12日，化妆品电商聚美优品向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO文件，拟最多融资4亿美元，交易代码为JMEI。
招股书显示，聚美优品已连续7个季度实现盈利，2013年净利2500万美元，这让其成为国内为数不多的盈利上市的电商公司。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，主要通过直销方式销售化妆品，同时提供电商平台服务。
聚美优品从成立到上市，仅在创业初期和2011年分别获得过一轮天使投资和一轮风险投资，融资总额约为1300万美元。
目前聚美优品联合创始人兼CEO陈欧持有聚美优品40.7%的股份，为聚美优品第一大股东。
另外，联合创始人戴雨森持股比例为6.3%，红杉持有18.7%，险峰华兴持有10.3%，真格基金持有8.0%。
一行业：在线美容产品销售进入高增长期
根据研究公司Frost&Sullivan的报告，美容产品在中国是一个快速发展的行业，2010年美容产品零售规模为225亿美元，2013年增至365亿美元，到2018年，可能进一步增长至713亿美元。
电子商务在中国也处在高速发展的轨道。
2010年中国在线零售总额为864亿美元，2013年为3178亿美元，2018年可能达到9334亿美元。
作为在线美容产品销售公司，聚美优品的优势在于，它刚好处于产品及服务都在增长的
行业。
Frost&Sullivan的报告还显示，中国在线B2C美容产品销售总额2010年为3亿美元，2013年为37亿美元，到2018年可能增长至156亿美元。
以此计算，2013年聚美优品在在线美容产品零售中的市场份额为22.1%，是第二名的2.5倍。
另一个大趋势是移动电子商务的发展。
聚美优品在2012年5月发布了移动战略，在2013年已经有49%的销售额来自移动互联网。
另外，特卖模式也非常适合美容产品。
一方面能够汇聚网站的流量，可以更好的引导消费者;另一方面，这种模式也非常利于品牌推广，有助于聚美优品和品牌方建立合作。
二业务：自营商品毛利率更高
外界往往认为聚美优品是一家化妆品闪购网站，但这种说法并不确切。
准确的说，聚美优品有两大块业务，分别是自营和电商平台。
在自营业务上，主要分为特卖和普通的在线商城。
聚美优品将特卖定义为在1-3天的时间内销售精选的品牌产品，多为美容类，价格较为吸引人。
在电商平台部分，除了特卖和普通的在线商城之外，还有闪购模式。
其闪购模式时间约为5天，产品多为服装或者其他生活用品，价格折扣很大。
从总交易额上看，2013年聚美优品自营业务和平台的交易额相当，分别为4.13亿美元和4.03亿美元。
但是自营业务的毛利率更高，2013年自营业务为聚美优品带去了65%的毛利，而平台业务的毛利为35%。
整体来看，聚美优品的2013年的毛利率为24.5%。
可以作为对比的是，京东2013年的整体毛利率为9.9%，唯品会为24%。
聚美优品自营和电商业务发展路线也发生过变化。
2011年，平台业务产生的收入占公司总收入的85.8%，但在2012年和2013年，这个数字就下降到了10.4%和14.5%。
从这个变化可以判断，在2012年的时候聚美优品的核心是发展自营业务，在2013年开始寻求自营业务和平台业务的平衡。
这背后的原因可能是在2012年的时候，聚美优品尚未形成规模效应很难吸引第三方卖家(流量不够)，并且做自营业务更易保证产品质量，建立品牌和用户信任。
在2013年的时候聚美优品已经有较高的流量，对第三方卖家的管理也更为完善，所以平台业务开始回升。
目前算上自营和电商平台，聚美优品一共有约1700家供货合作伙伴。
三业绩：营收连续增长，成本控制力强
聚美优品盈利最主要的原因在于较好的成本控制，尤其是物流和营销成本，都做到了行业较好的水平。
而化妆品行业的特点决定了聚美优品的SKU(库存量单位)很少，这简化了管
理，也有利于降低成本。
1、营收和净利增长明显
2011年、2012年和2013年，聚美优品的自营业务销售额分别为330.7万美元、2.09亿美元和4.13亿美元，平台销售额分别为8900万美元、1.18亿美元和4.03亿美元，总体净营收分别为2180万美元、2.332亿美元和4.83亿美元，净利润分别为-400万美元，800万美元和2500万美元。
2、用户重复购买率高
2011年、2012年和2013年，聚美优品的活跃用户数分别为130万，480万和1050万，订单量分别为450万，1570万和3600万。
聚美优品招股书透露，每年活跃用户的重复购买率在85%-90%之间。
这三年来聚美优品单个用户订单量并没有太多变化，2013年为3.4单。
京东2013年单个用户的订单量为6.8，正好是聚美优品的两倍。
唯品会2013年单个用到订单量为5.2。
这种差距可能是由于京东和唯品会品类更多，比如京东的SKU数量为2570万，而聚美优品SKU 刚刚1万出头。
对于一家做到年销售额8.16亿美元的电商网站，仅有1万的SKU这是非常难得的，这可能和化妆品行业有关。
较低的SKU数量对于管理来说非常有利，有利于聚焦，同时也有利于仓储物流。
3、仓储和物流控制成本
聚美优品的支出主要分四块，分别是仓储物流、市场营销、技术和行政支出，其中最核心的就是仓储物流和市场营销。
2011，2012和2013年聚美优品在仓储物流上的支出分别为1184万美元，2888万美元和5923万美元。
根据计算可以得出，每个订单的物流成本分别为2.6美元，1.8美元和1.6美元，呈下降趋势。
京东2013年的这一数字为2.1美元，唯品会为4美元，均高于聚美优品。
京东物流费用高是因为京东自建了物流团队，而唯品会物流费用高可能是因为其用户主要在三四线城市，对物流要求较高。
化妆品对物流会有较高的要求，因为化妆品容易破损，这也会在一定程度上增加聚美优品的物流成本。
聚美优品目前在北京、昆山、成都和广州有仓储中心，并在全国和49家物流公司有合作。
截止2013年聚美优品有136位全职员工负责后勤和物流，另外有1778名其他类型的员工负责仓储物流。
以1778名员工计算，2013年每人负责约2万个订单，京东仓储物流人员每人每年负责2.9万个订单，高于聚美优品，这可能是京东自建物流的优势。
4、客单价相对较低
2011，2012和2013年聚美优品在营销支出分别为934万美元，3648万美元和5215万美
元。
根据计算可以得出，每个活跃用户的获取成本分别为7.3美元，7.6美元和5.0美元，呈下降趋势。
京东2013年的这一数字为5.5美元，唯品会为7.9美元，均高于聚美优品。
但从市场费用占收入的比重来说，2013年聚美优品市场费用占比为10.8%，京东为
2.3%，唯品会为4.3%。
聚美优品最高。
目前这些公司都在电视上投放过广告。
从客单价来说，聚美优品为22.7美元，唯品会为34.7美元，京东为64美元。
聚美优品的客单价相对较低，可能和其品类局限于化妆品，唯品会更多是服装、京东则有大量3C产品有关。
四挑战：假货风险，商家分流
对于美容用品行业，最大的风险就是假货。
几乎任何一家有美容类产品的电商网站都遇到过类似问题，而聚美优品面临的形势更为严峻。
因为聚美优品的核心产品就是化妆品，一旦发生质量问题，很容易引发信任危机。
对于这类事件，SKU较为单一的公司抵御风险的能力较弱。
现在聚美优品和一直在加强对消费者这方面的保障。
一方面是从源头上尽量杜绝假货，另一方面是加强售后服务，在出现问题后能够尽快应对。
另一个挑战是聚美优品需要和品牌商保持良好的关系。
由于在线销售的折扣往往低于线下，因此一些品牌商对和电子商务网站的合作并不是很积极。
同时，一些国外品牌在中国不
一定有线上销售渠道，如何去争取更多品牌合作是进一步发展业务的关键之一。
最后，随着京东、亚马逊等大型综合类电商加大开放平台的力度，聚美优品也需要有措施防止在自己平台上的第三方商家分流，提供足够好的条件来争取更多的第三方商家。
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