2016房地产策划基础知识培训课件
房地产策划基础知识培训
房地产策划基础知识培训1.概述房地产策划是指在房地产开发过程中，通过各种手段和方法，对项目进行规划、设计、策略制定等工作，以保证项目的顺利开发和成功运营。
本文将介绍房地产策划的基础知识，包括策划的定义、目标、原则等方面内容。
2.房地产策划的定义房地产策划是指在房地产项目开发前，进行详细规划和设计，确定项目的目标、定位、规模以及开发、销售等策略，以保证项目的顺利进行和成功运营。
房地产策划涉及的内容很广泛，包括土地规划、建筑设计、市场分析、项目定位等多个方面。
3.房地产策划的目标房地产策划的目标是通过合理规划和设计，满足市场需求，提高项目的价值和竞争力，实现可持续发展。
具体而言，房地产策划的目标包括以下几个方面：3.1 提高项目的市场竞争力房地产策划的一个重要目标是提高项目的市场竞争力。
通过市场分析和调研，了解目标客户的需求和偏好，确定项目的定位和产品特点，以吸引更多的购房者或租户。
3.2 保证项目的可行性和稳定收益房地产策划需要进行详细的市场分析和经济评估，确保项目的可行性和稳定收益。
通过分析项目所处的市场环境和竞争情况，确定合理的房价、租金和销售策略，以保证项目的盈利能力。
3.3 提高项目的品牌价值房地产策划还需要注重提高项目的品牌价值。
通过精心设计和规划，营造出与众不同的项目形象和特色，提高项目的知名度和美誉度，以吸引更多的购房者或租户。
4.房地产策划的原则房地产策划需要遵循一些基本原则，以保证项目的成功开发和运营。
以下是房地产策划的一些原则：4.1 可持续发展原则房地产策划应符合可持续发展原则，注重生态环境保护和资源节约利用。
在项目规划和设计过程中，要充分考虑生态环境的保护和可持续利用。
4.2 合理定位原则房地产策划需要根据市场需求和竞争情况，确定合理的项目定位。
项目的定位要与目标客户的需求相匹配，避免过高或过低的定位。
4.3 综合平衡原则房地产策划需要综合考虑项目的各个方面，包括规划、设计、经济等，要求各个方面均衡发展，相互统一。
房地产基础知识培训(讲解稿)PPT
总结词
房地产投资的风险与回报是投资者需要关注的重要因素。
要点二
详细描述
房地产投资的风险主要包括市场风险、政策风险、财务风 险等，投资者需要根据自身的风险承受能力和投资目的进 行合理选择。同时，房地产投资的回报也较为稳定和可观 ，投资者可以通过租金收入、房产增值等方式获得收益。 在选择房地产投资项目时，投资者需要综合考虑风险与回 报的平衡，以实现长期的资产增值和财务稳定。
04
房地产交易
房地产交易的流程
交易准备
确定交易意向，选择合 适的交易对象，了解相
关法律法规和政策。
签订合同
双方协商一致，签订房 地产买卖合同或租赁合
同。
产权转移
交付房款和房屋
办理产权转移手续，包 括过户、登记等。
按照合同约定，买方支 付房款，卖方交付房屋。
房地产交易的费用
01
02
03
04
契税
根据房屋面积、成交价格等因 素确定契税的税率和金额。
规定了土地所有权、土地使用权、土地征收、土地规划等方面的内容。
《中华人民共和国城市房地产管理法》
规定了房地产开发、房地产交易、房地产权属登记等方面的内容。
《中华人民共和国物权法》
规定了物权的种类、物权的设立、变动、保护等方面的内容，与房地 产市场密切相关。
《中华人民共和国合同法》
规定了合同的种类、合同的成立、合同的履行、合同的变更和解除等 方面的内容，与房地产交易密切相关。
不动产性
房地产是不可移动的 资产，其交易涉及到 土地和房屋的买卖。
多样性
房地产市场的交易方 式、交易主体和交易 客体具有多样性。
价格影响因素多
房地产价格受到经济、 社会、政策等多种因 素的影响。
房地产策划基础知识----超详细版
房地产策划基础知识第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作目录第一部分第五节第三节房地产策划基础知识房地产项目产品定位可行性研究的内容第一章第八节第四节房地产策划师的基本素房地产项目规划与设计可行性研究报告的编制质和职业生涯第七节第二部分第一节房地产项目的报批管理房地产策划理论与方法奋斗方向第八节第七章第二节房地产项目的工程管理策划学基础策划人员基本素质互动第九节第一节培训房地产项目的预售管理策划学和策划力研究第二章第十节第二节房地产基础知识房地产项目销售推广策划的原理与方法第一节第十一节第三节建筑与规划基本知识房地产项目的投融资管策划的基本方法第二节理第四节土地权属登记第十二节房地产策划模式及其流第三节房地产项目的成本控制程房屋权属登记第十三节第五节第四节房地产项目风险管理房地产营销策划组织和房地产开发中的税费第十四节控制第三章房地产项目的竣工验收第八章房地产经营环境第十五节房地产产品策划第一节房地产项目入住交房第一节城市经济与房地产经济第十六节房地产产品策划第二节房地产项目物业管理第二节城市规划与城市运营第五早房地产产品策划标准模第三节房地产市场调研式最新房地产政策与制度第一节第九章的演变和趋势正确认识房地产调研房地产营销策划第四节第二节第一节中国房地产市场的趋势房地产市场调研的内容房地产营销与推广与机会第三节第二节第四章房地产市场调研的方法房地产广告营销策略房地产开发流程第四节第十章第一节房地产市场调研的流程房地产市场调研第八早策划书写作第二节房地产可行性研究报告第一节土地价值发现第一节市场研究与方案构思第二节商务公寓产品营销推广组织项目方案策划第十六章第六节第三节酒店式公寓的推广与营物业管理方案及制度的项目可行性研究销制订第四节第十七章第七节项目财务评价产权酒店营销推广及经从住宅标准看物业管理第五节营的前期介入项目不确定性分析第十八章第八节第十一章商业房地产的推广与销把服务营销思想融入物房地产营销策划组织与售业管理的前期介入控制第十九章第二十一章第一节写字楼的推广与营销房地产法律法规知识房地产营销计划的制定第四部分第一节第二节房地产策划后期附加部房地产开发投资与经营房地产营销控制的基本分法律法规程序第二十章第二节第三节物业管理与房地产策划土地管理法律法规房地产营销控制的内容第一节第三节和基本方法项目策划不可小视物业交易和市场管理法律法第三部分管理规各类产品的营销策划第二节第四节第十二章物业管理前期介入的必房地产金融与税费管理普通住宅类产品营销推要性及内容设定法律法规广第三节第五节第十三章确定物业管理服务标准物业管理法律法规别墅项目的推广与营销第四节第六节第十四章设计施工阶段的物业管地方性房地产法规条例TOWNHOUSE品的营销理工作政策推广第五节第十五章物业管理人员的招募与第一章策划人职业生涯规划第一节一.奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件
![[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件](https://img.taocdn.com/s3/m/5b7b492633687e21af45a993.png)
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
策划的工作范围
沟通对接 方案完成
前期
策划的工作内容
前期沟通
市场调查报告
项目定位报告
项目物业发展建议报告
能 说
策划必须
能 想 营销
营销筹备
开盘
持
• 项目广告 • 开盘方案 • 营销推 • 项目营销 • 开盘物料 • 阶段活
前期
营销筹备期
持销期
尾
投 标 报 告 （沟通稿 ）营销计划报告
阶段性营销计划报告 尾盘
市场调查报告
营销推广报告
阶段性营销总结报告 尾盘
定位报告
营销执行报告
• 蓄水策略
物 业 发 展 及 规 划 调 • 认筹策略
整建议
• 推售策略
• 开盘执行方案
• 活动及执行方案
营销调整策略
尾盘
开盘货包确定、分期 定 认筹客户价格摸底 开盘价格表及价格说 开盘总结报告
策划的工作内容 持销 VS 尾盘
持销
尾盘
王志纲：王志纲工作室首席策 许仰东：上海荒岛房产工作室 李文杰：北京中原房地产经纪
策划的特点
▼思维和智慧的结晶
▼目的性
▼前瞻
▼不确定性和风险性
▼ 科学性
▼操作
策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存
系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。
策划 不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原
用一个
这块地适不适合做房 做什么样的项目 卖多少钱 怎么卖 卖给哪些人 能给开发商赚多少钱
房地产策划培训讲义(简要)
房地产策划讲议策划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商／同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。
ﻫ此培训计划分八个部分：ﻫ一、策划是什么ﻫ二、一般策划流程三、策划报告的内容及分类四、销售工具种类五、活动ﻫ六、广告ﻫ七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商)一、什么是策划(１）策划从字面上看：“策”是计策,划：是规划,筹划等。
,《孙子兵法》中:夫战而庙算胜者,得算多也;多算胜,少算不胜,……”提出庙算概念:庙算：庙:指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。
其大意是,开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。
条件充分、算计周密的,就能取胜。
这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。
按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已,古代策划者就是军师，谋臣良将,古代的策划者:诸葛亮、李斯、刘温等,为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划,说到底策划人员就要作为参谋的角色出现。
你也不是决策者,你是决策支持者。
先举几个例子:“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子）或刘伯承元帅的＂慎思断行"，“运筹帷幄之中,决胜千里之外。
”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。
”“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
”（美国哈佛企业管理丛书）以上所举例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”,很是实在、比较直接，今人则更加感性，说白了,策划就是寻找一条最佳的路,是一种感性的比喻,而老外则秉承其一贯的理性思维,给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云担当的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。
虽然，老一代的策划人大都倒下了,并不是说以前就没有策划,也不是以前的策划对社会、企业没有作用。
房地产策划师培训讲义126页PPT
• 行为满意(behavior satisfaction，简称BS) —— 包括对房地产企业的投资经营管理等行为机制满意 行为规则满意 行为模式满意等
• 视听满意(visual satisfaction，简称VS) —— 包括对房地产企业的名称满意 标志满意 标准色满意 标准字体满意以及企业、产品的应用系统满意等
三、营销理论的总结
• 营销的本意是通过各种方法，用最快的速度实现既定的长短期销售目标 • 这种目标的实现，依赖于终端消费者的购买 • 在他们面临诸多选择的今天，我们凭什么让他们购买我们的产品，而不是别人的产品 • 这是营销需要回答的最为核心的问题
• 现代营销理念的核心，就是注意消费者，而不是让消费者注意 • 这种注意应是在产品研发前就开始的注意，而不是产品呈现后的注意
CS营销理念
• Consumer Satisfaction ——
是直接从顾客的需求出发 以提高顾客满意度为目的 一种由外而内的思维方式
对CI与CS关系的评价
• 企业营销活动应该是CI与CS的统一 • CI具有企业自言自语的弱点 • 通过CS的企业与顾客的双向沟通来弥补 • 基于顾客视角的CS，对基于企业视角的CI是一种超越
• 让顾客满意的重要性是显而易见的 • 企业的产品要得到市场的接受，必须让顾客对企业的产品满意 • 企业必须通过让顾客满意，才能赢得市场，获得利润 • 因此，CS战略是现代营销理念的核心
现代营销理念的核心
• 理念满意(mind satisfaction，简称 MS) 包括对房地产企业的经营宗旨满意 经营管理哲学满意 经营价值满意等
（1）主要经济技术指标 • 位置：丰泽广场片区 • 地块性质：住宅兼容商业 • 商业比例：=<30% • 地块面积：12724平米 • 容积率：7.5 • 限高：主楼 =< 150米，裙楼 =< 16米 • 建筑密度：=<50% • 地价：1160万元/亩
策划培训 基础知识 地产策划入门基础培训
（3）策划就是人将知识进行组合，创造“智力成果”的一个过程。而前期谋划或计 划或思维最后变成现实的这个过程就是策划。
策划是一种能力，它是一种谋略，，一种技巧，一种手段，一个计划，一次革命，如 果说知识是前人留下的先进的生产和生活，那么，策划就是掌握这些技巧后同时会 运用这些知识，策划是知识的上层建筑，知识是策划的必备基础，策划人必须掌握 知识，而且应该掌握广阔的多种知识的人,一个成功的策划人，往往是一个复合型人 才。没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。 房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产 品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备 创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内 容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会
先举几个例子： “见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子) “运筹帷幄之中，决胜千里之外。”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。”（王志纲大
师） “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。” （美国哈佛企
策划部培训手册（初稿）
业管理丛书） 以上所举的例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”， 很是实在、比较直接，今人则更加感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路，
策划部培训手册（初稿）
报告总称： 《置业锦囊》 中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。 21、夸张和消费者投资的可性报告。
房地产策划基础知识培训(PPT)
01 策划的概念
02 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
u策划需具备的能力
提问：以下三列数字具有什 么样的规律? ① 1、3、7、8 ② 2、4、6 ③ 5、9
策划创造性思维的发散 数字——数学规律寻找 错 其实是 语文——声调 对
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同
策划
销售
前期
营销筹备期 开盘
持销期
尾盘期
策划与销售相辅相成，策划为销售创造条件，销售实现策划方案的落地，最终完成策划目标
u项目前期以策划为主
u进入持销期，策划、销售两者地位相当
u进入营销筹备期，策划、销售两者地位相当u尾盘期，以策划为主，销售后期发力
u开盘以销售为主
12
01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 项目前期
问题讨论：
目前国家出 台的国家宏 观调控政策 是什么？如 何从策划角 度进行理解
市场研究、客户分析
房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围
绕中心，形成共同的目标。
“马达”
u房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地
近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘 相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就 更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。
房地产策划基础知识----超详细版
房地产策划基础知识第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章TOWNHOUSE产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节一、奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作,只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
房地产策划基础知识----超详细版
房地产策划基础知识第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章TOWNHOUSE产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节一、奋斗方向设计阶段人生,并不是叫你立刻放弃眼前的工作,因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
7
01 策划的概念
策划需具备的能力
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
提问：以下三列数字具有什 么样的规律? ① 1、3、7、8 ② 2、4、6 ③ 5、9
知识和经验的整合能力 创造性的思维能力
整体性和整合性思维的能力
综合分析的能力
策划创造性思维的发散 数字——数学规律寻找 其实是 错 对 提出创造性地解决方案的能力
用一个形象的比喻就是 这块地适不适合做房地产项目 做什么样的项目 卖多少钱 怎么卖 卖给哪些人 能给开发商赚多少钱
简单的说：就是运用聪明智慧，将人、物、钱放到合适的地方，实现了超出期望的收获
〖中国房地产策划大师 〗 首批中国房地产策划大师 王志纲：王志纲工作室首席策划 许仰东：上海荒岛房产工作室董事长 李文杰：北京中原房地产经纪有限公司董事总经理
营销执行报告 • 蓄水策略 • 认筹策略 物 业 发 展 及 规 划 调 • 推售策略 整建议 • 开盘执行方案 • 活动及执行方案
尾盘营销推广方案
营销活动配合及执行方 尾盘销售阻碍分析及 解措施方案 案
11
01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
2、每块地不仅在面积上必须完全一致，而 且形状也要一模一样； 3、而且他的每个儿子所得的田地必须是完 整的一块。
3
分享：在解决这个问题时，你是如何思考的？
一种颜色代表一个
儿子所得的田产
策划亦是一种复杂的智力思考过程，并 且最终完美的达到了最终的目的
4
01 策划的概念
什么是策划？
02 策划工作范围和内容
• 营销推广方案 • 促销方案 • 阶段活动方案 • 销售总结
9
01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
沟通对接
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作范围
• 方 案 汇 报 ， 联 • 开发商 系 开 发 商 和 第 三 • 广告公司 方服务公司； • 制作公司 • 指 导 第 三 方 公 • 活动公司 对外 司关于方案、物 料 设 计 、 内 容 要 • 媒体 求 ， 方 案 建 议 、 • 装修公司 核查
• 项目战略、策略沟 • 部门经理 通 • 项目总监 方案撰写、修改调整
沟通对
接
• 策划经理 • 对内 • 项目经理 • • • 销售团队 • • 策划师
销售任务实现配合 销售阻碍总结分析 客户分析 方案执行培训指导
思考讨论：在平 常的工作中，策 划与销售有什么 样的沟通对接
02 策划工作范围和内容
方案完成
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作范围
策划师不是战略、策略的最后拍板人，但是是方案的主要撰写人 一个项目从介入到完成项目销售至撤场，整个过程要完成的报告总共包括以下 前期 营销筹备期 持销期 阶段性营销计划报告 阶段性营销总结报告 营销调整策略 尾盘期 尾盘推售计划 尾盘促销方案 营销计划报告 投 标 报 告（沟通稿 ） 市场调查报告 定位报告 营销推广报告
策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存在一定内在联 系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。 策划 不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原则和规则将事 物组合连接成一个新事物。 策划的本质是寻找和抽象出规律，并找到解决方案。
成功的策划 ： 创造性地组合利用 【 信息＋资源＋专业 】
房地产策划基础知识培训
1
目录页
Contents Page
01 什么是策划？——策划的概念
02 策划的工作范围和内容 03 策划工作对于项目的重要性 04 销售线的管理者需要知道哪些策划知识
2
【创意游戏】
——农夫的遗嘱
1、这是一块农夫的田产，根据他的遗嘱，在他死后，这块田 要平分给他的四个儿子盖 房子；
04 销售管理者掌握策划知识
房地产策划：是在房地产领域内运用科学规范的策 划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客 观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设 计为核心，综合运用各种策划手段按一定的程序对 未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具 有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。
林 洁：伟业顾问总经理 陈劲松：世联地产顾问(中国)有限公司董事长 梁上燕：星河湾地产副总裁、品牌代言人
6
01 策划的概念
策划的特点
▼思维和智慧的结晶 ▼不确定性和风险性
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
▼目的性 ▼ 科学性
▼前瞻性和预测性 ▼操作性和执行性
语文——声调
8
01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
沟通对接 策划的工作范围 方案完成
能 说 策划必须
能 想 前期 营销 营销筹备 开盘 持销
能 做
能 写
策划的工作内容
前期沟通
市场调查报告 项目定位报告 项目物业发展建议报告
尾盘
• 项目广告 • 开盘方案 • 项目营销 • 开盘物料
03 策划对项目重要性
04 销售管理者掌握策划知识
提问讨论：大家认为策划是什么？
策划又称企划，是制定策略或谋略的工作。
中国古代即有专业的谋士，有渊博的谋略学说，也有极为丰富精彩的策划实践和成功案例。
近代策划（企划）一词的使用始于60年代的日本，尔后传之台湾等东亚地区，欧美多称管理 咨询，近二十年来也习惯用策划一词。 发达国家称策划（企划）之为策略管理。
常用的概念 策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是 指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而
构思、设计、制作策划方案的过程。
5
01 策划的概念
02 策划工作范围和内容
03 策划对项目重要性
策划的工作内容 策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同 策划
销售
前期 项目前期以策划为主 开盘以销售为主 营销筹备期 开盘 持销期 尾盘期
策划与销售相辅相成，策划为销售创造条件，销售实现策划方案的落地，最终完成策划目标 进入持销期，策划、销售两者地位相当 进入营销筹备期，策划、销售两者地位相当尾盘期，以策划为主，销售后期发力