项目七 搜索引擎营销基础
搜索引擎营销的实训报告
一、实训背景随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。
搜索引擎营销（SEM）作为网络营销的重要组成部分，越来越受到企业的关注。
为了更好地理解和掌握搜索引擎营销的理论和实践，我们进行了为期两周的搜索引擎营销实训。
二、实训目标1. 理解搜索引擎营销的基本概念和原理。
2. 掌握搜索引擎营销的关键词研究、广告投放、效果评估等技能。
3. 学会运用搜索引擎营销工具，提升网站流量和转化率。
4. 分析行业案例，提高对搜索引擎营销策略的运用能力。
三、实训内容（一）搜索引擎营销基础知识1. 搜索引擎营销概述：介绍了搜索引擎营销的定义、分类、作用和发展趋势。
2. 搜索引擎算法：讲解了搜索引擎的工作原理，包括爬虫、索引、排名等。
3. 关键词研究：学习了如何进行关键词分析、选择和优化。
（二）搜索引擎广告投放1. 广告平台介绍：熟悉了百度、谷歌等主流搜索引擎的广告平台。
2. 广告创意：学习了如何撰写有吸引力的广告文案和设计广告图片。
3. 广告投放策略：掌握了广告预算分配、投放时间、地域设置等技巧。
4. 广告效果评估：学会了如何通过数据分析评估广告投放效果。
（三）搜索引擎优化（SEO）1. 网站结构优化：了解了网站架构、导航、URL优化等。
2. 内容优化：学习了如何撰写高质量、有价值的网站内容。
3. 链接优化：掌握了外部链接建设、内部链接优化等技巧。
（四）行业案例分析1. 选择行业案例：选取了电商、旅游、教育等行业进行案例分析。
2. 分析案例：从关键词、广告投放、SEO等方面分析了案例的成功经验和不足之处。
3. 总结经验：提炼出适合不同行业的搜索引擎营销策略。
四、实训过程（一）理论学习通过课堂讲解、资料阅读、案例分析等方式，系统地学习了搜索引擎营销的理论知识。
（二）实践操作1. 关键词研究：使用关键词工具进行关键词分析，筛选出适合目标用户的关键词。
2. 广告投放：在搜索引擎广告平台上进行广告投放，观察广告效果。
搜索引擎营销的概念及各种原理
搜索引擎营销的概念及各种原理搜索引擎营销，英文是Search Engine Marketing，简称为SEM。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率.二、搜索引擎基础（一）什么是搜索引擎1、定义搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。
2、分类1) 全文索引全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外代表有Google，国内则有著名的百度搜索。
它们从互联网提取各个网站的信息（以网页文字为主），建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。
根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎可分为两类，一类拥有自己的检索程序（Indexer），俗称“蜘蛛”（Spider）程序或“机器人”（Robot）程序，能自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库中调用，上面提到的Google和百度就属于此类；另一类则是租用其他搜索引擎的数据库，并按自定的格式排列搜索结果，如Lycos搜索引擎。
2) 目录索引目录索引虽然有搜索功能，但严格意义上不能称为真正的搜索引擎，只是按目录分类的网站链接列表而已。
用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词（Keywords）进行查询。
目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的Yahoo、新浪分类目录搜索。
3) 元搜索引擎元搜索引擎（META Search Engine）接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。
搜索引擎营销教案-超详细
搜索引擎营销教案-超详细1. 引言搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）是一种通过在搜索引擎中投放广告来推广产品和服务的营销方法。
在当前互联网高速发展的时代，搜索引擎成为人们获取信息的主要途径之一，因此，利用搜索引擎进行市场推广成为越来越重要的一种策略。
本教案旨在帮助学员研究搜索引擎营销的基本概念、技巧和最佳实践，从而提高营销策略的有效性和成功率。
2. 教学目标通过本课程的研究，学员将能够：- 理解搜索引擎营销的基本原理和概念- 掌握关键词研究和优化的方法- 了解搜索引擎广告的投放方式和效果评估方法- 掌握搜索引擎优化（SEO）的基本原理和技巧- 学会分析和优化营销策略的关键指标3. 教学内容3.1 搜索引擎营销基础- 什么是搜索引擎营销- 搜索引擎营销的优势和重要性- SEM的分类：搜索引擎广告和搜索引擎优化3.2 关键词研究和优化- 关键词研究的重要性- 市场调研和竞争对手分析- 关键词搜集和筛选的工具与技巧- 关键词密度和位置的优化技巧3.3 搜索引擎广告投放- 广告投放平台和方式- 广告投放计划和预算- 广告创意设计和优化- 广告效果的监测和评估3.4 搜索引擎优化- SEO原理和算法- 网站内容和结构的优化- SEO的关键指标和监测方法3.5 营销策略的分析与优化- 数据分析和关键指标的解读- 市场趋势和消费者行为的分析- 优化营销策略的方法和工具4. 教学方法- 理论讲解：通过讲解案例和实践经验，介绍搜索引擎营销的基本原理和技巧。
- 实践操作：通过实例演练，让学员亲自操作和实践所学的方法和技巧。
- 分析讨论：学员与教师共同分析和讨论案例，帮助学员理解和应用所学知识。
- 案例研究：学员根据实际案例进行独立研究和分析，并提出优化建议。
5. 教学评估- 平时成绩：学员课堂表现、作业完成情况和参与讨论的积极性。
- 期末考试：测试学员对搜索引擎营销知识的掌握情况和应用能力。
搜索引擎营销基本原理
搜索引擎营销基本原理
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种
通过搜索引擎来推广产品和服务的营销方式。
它的基本原理可以概括为以下几点：
1. 关键词优化：在网站上选择与目标受众相关的关键词，并在网页内容中合理地使用这些关键词。
这有助于提高网站在搜索引擎结果页（SERP）中的排名，增加网站的曝光度。
2. 搜索引擎广告：通过在搜索引擎上购买关键词相关的广告位，将广告内容展示给潜在用户。
这种方式能够迅速提高网站的曝光度，吸引更多的用户点击。
3. 网站优化：通过改善网站的结构、提高页面的加载速度、优化网页标题和描述等方式，提升网站的用户体验和搜索引擎的抓取效果。
这有助于提高网站的排名，增加网站的有机流量。
4. 内容营销：创建高质量的内容，并通过分享、推广的方式让更多的人看到并点击。
这不仅可以吸引用户，还可以增加网站的外部链接数量，提升网站在搜索引擎中的权威性和可信度。
5. 数据分析和优化：通过使用工具和技术对搜索引擎营销活动进行数据分析，了解用户的行为和需求，及时对营销策略进行调整和优化，以提高整体效果。
通过以上基本原理的实施，能够有效地提升网站在搜索引擎中的曝光度，增加流量、改善转化率，进而达到营销目标。
网络营销 之 搜索引擎营销
3
流量
4 5
转化率 ROI
谢 谢 ！
第三步：构建搜索传播渠道
基本策略：
一是通过网站或网页优化，获得更多搜索 引擎的收录；
二是免费主动提交网站/网页信息；
三是多处提交；
四是付费登录搜索引擎
网站/网页优化
查看了解搜索引擎的站长建议
第四步：提炼关键词
关键词提炼通常与两个方面的工作密切相关：
一是网站/网页优化。 二是开展关键词广告。
第五节
搜索引擎营销的效果分析
一、搜索引擎营销的目标层次
转化层 关注层 表现层 存在层
二、搜索引擎营销的绩效指标
序号 1 2 绩效指标 收录网页数 量 点击率 说明 不仅是一个搜索引擎收录，而且是市场所有主要搜索 引擎的收录网页数量总和 指用户点击广告的次数占搜索结果页面展示总次数的 比例。 独立用户数量（一般指IP）、总用户数量（含重复访 问者）、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量 、用户在网站的平均停留时间等。 指访问广告主页面并完成目标动作的用户点击占总点 击次数的比例。 指通过投资而应返回的价值，一般以年利润或年均利 润/投资总额×100%计算。
六、进入信息源并查看信息
相关性设计 网页设计与策划
快捷找到所要信息 信息对用户有用
精准链接
七、启动用户搜索行为
诺基亚6108的对比测试
“智能机器人”（上海电视台） “背剑武士”（分众传媒） 结果：
学生与年轻人多于商务人士（预设的目标市场） 消费者记不住型号，功能、名称 只有模糊印象：“广告中带剑的那个手机”
小讨论：企业营销刺激产生的搜索需求
请看一则广告
你需要进一步了解产品信息，会怎么办？想到了什 么关键词？
搜索引擎营销基本原理1课件
构造适合于搜索引擎检索的信息源创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让企业信息出现在搜索结果中靠前位置以搜索结果中有限的信息获得用户关注为用户获取信息提供方便
搜索引擎营销的目标层次
搜索引擎营销的目标层次
存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名关注层：提高用户对检索结果的点击率转化层：将浏览者转化为顾客
为每个网页设置一个相关的标题尽量使用静态网页在页面中以文字信息为主而不是图片或者Flash重视外部网站链接的数量和质量为搜索引擎访问网站提供方便正确处理各种关键词的优化关系
被搜索引擎视为垃圾信息的常见情形
隐藏的文字或链接容易误解或堆积的词汇 与google检索不匹配的网页伪装的网页欺骗性的网址重新指向专门针对搜索引擎的入门网页复制的网站或网页
搜索引擎营销的主要模式
免费登录分类目录搜索引擎优化付费登录分类目录关键词广告关键词竞价排名网页内容定位广告
4.3 搜索引擎营销的基本方法
索引擎营销的基本方法搜索引擎优化的主要内容搜索引擎垃圾信息关键词广告的特点
索引擎营销的基本方法
搜索引擎登录和排名搜索引擎优化关键词广告
搜索引擎优化的主要内容
本章要点
搜索引擎营销基本原理搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的基本方法影搜索引擎营销效果的因素
4.1 搜索引擎营销原理
搜索引擎营销的信息传递过程实现搜索引擎营销的任务搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的特点
搜索引擎营销的信息传递过程
构造网络营销信息源搜索引擎收录信息源索引用户检索，反馈搜索结果对检索结果进行判断点击检索结果URL进入网络营销信息源
关键词广告的特点
形式比较简单显示方式比较合理费用可以用户自行控制可以随时查看流量统计可以方便地进行关键词管理
网络营销：搜索引擎营销基础介绍(一)
搜索引擎营销简介搜索引擎成为互联网的重要应用之一从90年代末开始，互联网上的网站与网页数量飞速增长，网民的兴趣点也从屈指可数的几家综合门户类网站分散到特色各异的中小网站去了。
人们想在互联网上找到五花八门的信息，但由于人工分类编辑网站目录的方法受到时效和收录量的限制，无法再满足人们对网上内容的检索需求，于是搜索引擎在2000年后开始大行其道。
使用蜘蛛程序在互联网上自动抓取海量网页信息，索引并存储到庞大的数据库中，并通过特殊算法将相关性最好的结果瞬间呈现给搜索者，搜索引擎的便捷使其成为互联网最受欢迎的应用之一。
以至于有相当多的人将浏览器的默认首页设为搜索引擎，甚至形成了将网站名称输入到搜索框中而非浏览器地址栏这样独特的网络导航习惯。
搜索成为人们思考行为的一部分随着网上社区（SNS），博客（Blog），维基百科（Wikipedia）等如火如荼的发展，网民从单纯的信息获取者演变成信息发布者，人们通过网络分享自己的知识、体验、情感或见闻，使互联网上的内容越来越丰富多彩。
例如，按照统计，目前中国网民在百度知道平台上的问题解决率高达97.9%，这些问题涉及科技、社会、文化、商业等各个方面，尤其对人们的衣食住行等日常生活问题，几乎都能从平台获得满意的答案。
截至到09年7月的4年时间内，中文互动问答平台百度知道已经累计为中国网民解决了5650多万个问题，成为人们日常生活的最佳互动问答平台。
社区内容上的无所不谈使搜索引擎的收录也变得无所不包，人们发现通过搜索引擎可以找到他想要的任何信息，从新闻热点到柴米油盐，从育儿百科到MBA课程。
信息的便捷获取潜移默化的改变了人们的思考行为，搜索结果页上汇集了整个互联网的智慧，谁不想在苦思冥想前“搜索一下”呢？搜索成为人们消费行为的重要环节随着对搜索引擎的依赖加深，当人们有消费需求或看到感兴趣的商品时，“搜索一下”已经是已形成的“条件反射”。
以前，消费者依靠“货比三家”来对抗“买的没有卖的精”这种与商家之间的信息不对称。
(完整版)搜索引擎营销基础
付费放置的计费方法
❖最低展现价格
▪ 最低展现价格是指为使该关键词上线展现， 企业需要设定的最低出价。
❖最低展现价格的影响因素
▪ 质量度 ▪ 商用以定位潜在客户的。
潜在客户搜索习惯举例
外教授课
晚班英语
潜在客户会怎么搜？ 潜在客户会怎么搜？ 商务外教、 商务外教英语 海淀商务外教英语、太阳商务外教英 语 ……
企业搜索营销过程中面临的问题
IP排除让企业准确定位无效客户，
使他看不到企业的展现结果，按 需设定使企业的推广更加灵活。
搜索营销过程控制
❖分地域管理 ❖推广时段管理 ❖预算控制 ❖IP排除 ❖推广效果报告 ❖推广优化建议
谢谢
企业搜索营销过程中面临的问题
分地域功能帮您准确找到北京天津
的客户，降低成本。
推广时段功能帮您准确锁定朝九晚
五的行政人员，降低成本。
企业搜索营销过程中面临的问题
企业困惑： 公司规模不算太大，成本过高对 企业来说就是风险，所以花费方面 必须得有个控制。
企业搜索营销过程中面临的问题
预算控制功能帮企业控制整体花费。
•标 题：50字符 •描述1：80字符 •描述2：80字符 •访问URL：1017字符 •显示URL：36字符
创意的撰写—描述
标题展示：全部50个字符 描述展示：描述1和描述2拼接后，做 折行（每行最多80个字符）
创意的撰写—描述
标题展示：全部50个字符 描述展示：只展示描述1 （显示URL接在描述1后面一行展示）
少儿英语
英语考试
晚班英语 外教授课 寒暑假班 李阳英语 托福英语 四六级
建立账户结构参考思路
推广计划 推广单元 关键词搜索 推广推广计划 推广单元
搜索引擎营销培训讲义
06
案例分析与实践
案例一：某电商网站的搜索引擎优化策略
总结词
详细描述
该电商网站通过综合运用关键词、网页标题 、元标签等手段，有效提高网站在搜索引擎 中的排名，从而获得更多的流量和潜在客户 。
该电商网站在搜索引擎优化（SEO）方面采 取了多种策略，包括选择与网站主题相关的 关键词、优化网页标题和元标签、确保网站 内容质量及更新频率、以及合理规划内部链 接等。这些优化手段使得该网站在搜索引擎 中的排名显著提升，从而获得了更多的流量
流量趋势
通过对流量趋势的分析，企业可以 了解用户需求的变化和市场趋势， 及时调整营销策略。
数据驱动的营销策略优化
精准营销
通过数据分析，企业可以更加精准地了解用户需 求和市场趋势，制定更加精准的营销策略。
个性化推荐
企业可以通过数据分析实现个性化推荐，提高用 户满意度和转化率。
A/B测试
通过A/B测试等方法，企业可以比较不同营销策 略的效果，从而选择最优的方案。
付费广告
通过在搜索引擎平台上投放广告来 获得付费流量，包括关键词广告、 品牌广告、视频广告等。
社交媒体推广
通过社交媒体平台进行宣传和推广 ，提高品牌知名度和流量。
内容营销
通过发布有价值的内容来吸引目标 客户，提高品牌认可度和转化率。
02
搜索引擎优化
搜索引擎优化的基本概念
定义
搜索引擎优化（SEO）是一种通过优化网站的结构、内容和链接，提高网站 在搜索引擎中的排名，从而获得更多的流量和曝光度的过程。
重要性
随着互联网的普及和信息量的爆炸式增长，搜索引擎成为人 们寻找信息的主要途径之一。通过搜索引擎营销，企业可以 更精准地定位目标客户，提高转化率，同时降低营销成本。
搜索引擎营销第1章SEO 和 SEM 基础
适合对象
SEO 熟练者、网站制作高手。
赚钱流程
首先建立网站并采集内容，然后通 过 SEO 提升网站流量，最后在网 站中发布广告获取收益。
制作一个集合大量资源（如电影、小说、资料）的网站，并通过各种 SEO 技术，提高网站的流量，然后加入网络广告 联盟，并将广告代码放到网站上，赚取广告费。
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
12
1．提供 SEO 服务
服务对象：SEO新手或有 进阶需求的 SEO 从业人员。
赚钱方式：收取培训费用。
提供SEO 培训服务
适合对象：具备 SEO 培训 能力的个人或机构。
赚钱流程：向意向用户推广 课程，获得培训费后即可开
始 SEO 培训。
1.1.4 如何利用 SEO 赚钱
下载配套资源 教学视频、PPT课件、教学案例、 习题答案、模拟试卷等丰富资源 免费下载
优惠购书 教师可以申请最低折扣 学生直接优惠购买图书
成为作者 欢迎写文章／投稿，我们强 大的编辑团队将为您提供专
业和高效的编辑出版服务
网站内容优化首先要做到坚持更新，其次就是提高内容的质量。
6．网站登录与提交
除了被动地等待搜索引擎抓取网站的页面外，还可以主动地向国内外各大搜索引擎以及各 类分类目录网站提交网站。
1.1.5 SEO 的基本步骤
21
7．导入外部链接
外部链接指从别的网站导入到自己网站的链接。导入外部链接对于 SEO 来说是非常重要 的一个过程，外部链接的质量直接决定了网站在搜索引擎中的权重。导入外部链接的方法很多， 主要包括友情链接、知识问答、网络收藏、软文推广、分类网站、在线黄页、论坛等。
网络广告是将广告信息投 放到有联盟关系的多家网 站、软件或手机 APP 中， 其投放形式有信息流、 Banner、视频、贴片等。 其收费模式分为按点击收 费和按展现量收费两种。 常见的网络广告平台有百 度百意、360 点睛、搜狗 推广等。
营销基础与搜索引擎营销02-如何营销
促销不仅仅是价格折扣。
实则为：销售onfidential
12
NOW
忘记前面所有的东西！ but
卖给谁？ 卖点（定位）是什么？ Proprietary & Confidential
13
讨论——手摇电筒
Q：如何卖手摇电筒？
• 依据电磁感应原理制作的手摇电筒 • 允许适当改装 要求：至少4种卖法
关于新产品 技术的创新不一定带来的是新产品；而老技术的改头换面往往意 味着新市场 Ex. P&G小苏打 盗版也是一种商业模式。打印店；盗版=学习、模仿 （盗版成onfidential
9
价格（price）
成本、需onfidential
14
讨论——手摇电筒
1、环保主义者 2、收入比较低，对电池的价格比较敏感的人群。 3、对自然科学感兴趣的儿童 4、需要讲解电磁感应原理的老师 5、探险者onfidential
15
定位 (positioning)
1
战略决策
消费者 (Consumer)
成本 (cost)
便利 (Convenience)
沟通ary & Confidential
4
市场细分(onfidential
5
定位(P)
定位就是你想你的产品、品牌or企业 在消费者的大脑中是什么？
Ex。 沃尔沃——安全 宝马——驾驶的乐趣 七喜—onfidential
6
定位案例——可乐大战
• 实惠的选择？ Or 便宜（廉价）的可乐？ • Real 可乐onfidential
7
4P/4C的意义
4P/4C存在的目的是为了支撑定位，诠释定位
定位决定一切；定位就是战略！ Proprietary & Confidential
《搜索引擎营销基础》课件
总结词 关键词优化
广告投放 用户体验
关键词优化、广告投放、用户体验
该电商网站通过深入分析用户搜索行为，选取针对性强、搜索 量大、竞争程度适中的关键词，提高网站在搜索引擎中的排名
。
根据不同阶段的目标和预算，制定合理的广告投放计划，包括 搜索引擎关键词广告、展示广告等，提高品牌知名度和流量。
注重网站的用户体验，优化网站结构、页面布局和内容质量， 提高用户满意度和转化率。
03
搜索引擎营销的案 例分析
列举了一些成功的搜索引擎营销 案例，并对其进行了深入的分析 和解读。
展望未来发展趋势
个性化搜索和推荐系统的崛起
随着大数据和人工智能技术的发展，个性化搜索和推荐系统将成为搜 索引擎营销的重要趋势。
移动搜索的持续增长
随着移动互联网的普及，移动搜索的需求将继续增长，搜索引擎营销 将更加注重移动设备的优化。
通过搜索引擎广告和自然排 名等方式，树立该旅游网站 的品牌形象，提高用户信任ห้องสมุดไป่ตู้度和忠诚度。
案例三：某博客的内容优化策略
01
02
03
04
总结词
原创内容、内链建设、外 链建设
原创内容
该博客注重原创内容的创 作，提供有价值、有深度 的信息，满足用户需求， 提高网站权重和排名。
内链建设
合理规划内链结构，在文 章中适当插入相关文章的 链接，提高用户体验和搜 索引擎爬虫的抓取效率。
SEO软件与插件
• SEO软件与插件：SEO软件与插 件可以帮助企业提高网站的搜索 引擎排名，增加网站的曝光率和 流量。常见的SEO软件与插件有 SEOMOZ、SEMRUSH等，这些 工具可以帮助企业了解竞争对手 的SEO策略，优化自己的网站排 名。
第4章 搜索引擎营销基础
第三讲 搜索引擎营销的主要模式
现阶段搜索引擎营销知识的主要内容
· 互联网用户获取信息的一般方法和特点； · 互联网用户使用搜索引擎检索的行为特征； · 搜索引擎的类型和特点 · 搜索引擎收录信息的一般原则和规律 · 国内外常用搜索引擎及其特点 · 搜索引擎营销的模式 · 网站建设与搜索引擎优化的关系 · 网页设计与搜索引擎优化的关系 · 搜索引擎优化的一般原则与方法 · 搜索引擎关键词分析方法 · 搜索引擎优化诊断 · 网站访问统计分析 ……
网站登录DMOZ分类目录的要点 选择合适的分类提交网站信息； 高质量的网站内容； 登录时机：经过充分测试无明显错误； 提交网站信息要简明扼要，不要过多的描 述性文字。
第四讲 分类目录型搜索引擎营销
开放式分类目录DMOZ应用中的问题
DMOZ收录网站的时间较长，可能需要1个月甚至1 年时间，并且无法预测收录结果。 新网站获得主流搜索引擎收录根本无需首先登录 DMOZ 。 由于DMOZ编辑人员知识水平及滥用职权等，收录 的并不一定都是高质量的网站 。 DMOZ分类目录收录的网站数量较少。 DMOZ分类目录收录的网站与网站PR值之间没有直 接关系。
第4章 目录导航－搜索引擎广告
4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 4.7 4.8 搜索引擎的网络营销价值 搜索引擎营销的基本原理 搜索引擎营销的主要模式 分类目录型搜索引擎营销 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化 搜索引擎广告策略 搜索引擎营销中的用户行为研究 搜索引擎营销效果分析
第4章 目录导航
4.1 搜索引擎的网络营销价值 4.2 搜索引擎营销的基本原理 4.3 搜索引擎营销的主要模式（重点） 4.4 分类目录型搜索引擎营销 4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化（重 点） 4.6 搜索引擎广告策略（重点） 4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究 4.8 搜索引擎营销效果分析
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镜”或“学生眼镜网”这个关键词就可能会获得排名优势。
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链接优化
链接是组成互联网的重要部份，它通常引导了用户行为， 搜索引擎的爬虫抓取网页也是在无数个链接中穿行，进行网 页的收录，如果链向一个网页的链接质量与数量高于其竞争
对手，搜索引擎会理解为“这个网页非常好，被站内和站外
许多网页推荐，因此得到了许多链接”，从而得到搜索引擎 的加权，得到一个比较好的排名。因此搜索引擎优化工作格 外重视链接优化。
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THANKS
NAME DAMEN
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问题与优化措施
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SEO和竞价广告的选择？
一、新上线的网站,前两个月先做竞价推广.
1、解决了SEO要两三个月才能见效果的问题 2、通过竞价广告，可以统计分析出真正有效果的关键词，为SEO提供参考 3、在排名不稳定的时候，能够用竞价确保排名
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小结
搜索引擎优化中的关键词优化、网页内容优化、
链接优化的方法及技巧
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本章总结
了解什么是搜索引擎优化 熟悉搜索引擎优化的工作结构和基本流程
掌握搜索引擎优化的基础方法与技巧
了解搜索引擎广告的概念与特点
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SEO与竞价对比
SEO 计费方式 时效 稳定性 延续性 覆盖范围 免费、外包按月或年 见效较慢 受算法影响 可持续性强 针对SE所有用户 竞价排名 按点击计费 当天可生效 可控性强 停费则无效 针对当前SE的指定用户
意义
表现形式 恶意点击
权威性的体现
快照 无，点的越多越好 汇聚英才 众成未来
通常建议在2%-8%之间。
关键词密度的计算方式是，网页完成后，全选网页计算 全文总字数，然后计算网页中出现的关键词总字数（关 键词出现次数 x 单个关键词字符长度），用关键词总字 数除以网页全文总字数。
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链接优化
案例讨论：
• 阅读案例：论坛中的回复链 接 P
吴小凡发布的链接除了可费搜索结果。
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搜索引擎广告的展现形式
右侧推广链接
搜索结果首页及翻页后的页面右侧的“推广链接”位置，每页最多展现8
条不同的推广结果。
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THANKS
NAME DAMEN
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搜索引擎广告优势
排名靠前，被 点击几率越大
覆盖面广
按效果付费
灵活性
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什么是跳出率
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二、了解什么是搜索引擎
优化
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什么是搜索引擎优化
SEO，英文全称Search Engine Optimization，汉译
搜索引擎优化的工作结构和基本流程
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搜索引擎优化的工作结构和基本流程
企业级的SEO遵循如下流程：
通过分析调研，寻找合适企业网站的关键词 根据关键词竞争难度，制定SEO计划，规划工作任务与标准 基于SEO进行网站栏目与内容策划
基于SEO进行HTML页面开发
网站建设完成后，系统对网站进行SEO 网站日常运维如内容编辑等基于SEO完成工作 结合SEO做好网站推广工作 做好SEO数据统计与分析工作，优化调整工作计划
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链接优化
参考结论：
通过有效的链接发布对于提提高网站排名的起了作用。当用户
点击这个链接后，浏览器将会跳转到“学生眼镜网首页”，如 果这是学生眼镜网站内某个网页链向其首页的链接，则被称为
“学生眼镜网首页的内部链接”；如果这是从其他网站某个网
页链向学生眼镜网首页的链接，则被称为“学生眼镜网首页的 外部链接”。如果这样的内部和外部链接质高量多，“学生眼
项目七 搜索引擎营销基础
网络营销基础
讲
师
周昌
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一
搜索引擎广告
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什么是搜索引擎
搜索引擎指的是根据一定的策略、运用特定的计算机程序 搜集互联网上的信息，再对信息进行组织和处理后，为用 户提供检索服务的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索 引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户 搜索引擎与免费链接列表等。本章主要针对全文索引类搜 索引擎进行研究。
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三 搜索引擎优化的基
础方法与技巧
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搜索引擎优化的基础方法与技巧
案例讨论：
• 阅读案例：我要买花网的标 题优化方案 P
公司进行了怎样的操作？
改动的意义是什么？
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搜索引擎优化的基础方法与技巧
参考结论：
公司对网页的标题进行了优化，带来的意义是流量的增长。 网页中需要包含关键词，一个网页通常包含了许多内容，其
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关键词优化
标题的写作格式 关键词与公司名称 | 业务范围或服务内容（含关键词）
汇聚英才 众成未来
关键词优化
标题写作通常都会遵从这样的规律：
01 02 网页标题建议不超 过25个汉字 03 关键词出现符合语 义规范
在标题的开头尽量 出现关键词
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网页内容优化
网页内容中需要多次出现关键词，但这并不是指要一味 的堆彻关键词，而是要合理的出现，出现的关键词密度
二、季节性的行业、短期的暴利产品，推荐直接用竞价广告.
比如：成教、自考招生；减肥、美白产品；节日礼物等等
三、长期的行业与产品，推荐用SEO.
做SEO的时间越久，做排上去的关键词越多，网站权越高
四、企业产品种类多的，可以多做几个网站，每个网站重点做一个核
心产品.
用户体验更好、SEO的周期变短、排名更稳定、更显得专业
汇聚英才 众成未来
什么是搜索引擎广告
搜索引擎广告也被称为竞价广告，是一种由用户自主 投放，自主管理，按照广告效果付费的新型网络广告形式。 目前，各大搜索引擎都有自己的竞价广告平台。如推广平台以及搜狗推广服务平台等等。
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搜索引擎广告的展现形式
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搜索引擎广告的展现形式
推广位 搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同的推
广结果；当有些推广信息与网民搜索目的高度吻合时，系统会将其以
“推广”形式展现在自然结果之上。
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搜索引擎广告的展现形式
左侧推广链接位 搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，一般 情况下此处最多展现3条不同汇聚英才 众成未来
搜索引擎工作原理分析
1、爬行和抓取：搜索引擎蜘蛛通过跟踪链接访问网页，获得页面 HTML 代码存入数据库。 2、索引：索引程序对抓取来的页面数据进行文字提取、中文分词、索引等处理，以备排名
程序调用。
3、排名：用户输入关键词后，排名程序调用索引库数据，计算相关性，然后按一定格式生 成搜索结果页面。
中网页标题是最重要的部份，网页优化可以说是从标题优化
开始的，搜索引擎在抓取网页内容的第一行显示的文字就是 网页的标题，如下图所示网页在浏览器中显示时，顶部和标
签中显示的也是该网页的标题，因优化
关键词优化是SEO最基础、也是最核心的工作，只有网页中包 含了关键词，网页才有可能被搜索引擎在提供检索服务时展现给搜 索关键词的用户。 好的SEO工作人员会合理安排关键词在网页中的频率与位置， 更符合用户体验和搜索引擎排序的规则，以达到关键词排名靠前的 目的。
为搜索引擎优化，就是指在了解搜索引擎自然排名机制的
基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在 搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多流量，吸引更多
目标客户，从而达到网络营销及品牌建设的目标。
简单地说，就是利用搜索引擎的搜索规则来提高目的 网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
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搜索引擎的工作原理分析
可快速抢占市场
多种广告形式 有，需要防范
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搜索引擎优化的价值
自然排 名的商 机更大
节省企 业费用
SEO的 价值
搜索结 果全面 覆盖
用户体 验更好
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小结
搜索引擎优化的定义 搜索引擎优化的价值
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三：搜索引擎优化的工 1
作结构和基本流程
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