房地产项目营销工作排期表学习资料

综合部
临时接待中心装 修
1、监督装修公司完成临时售楼处的装修改造； 2、售楼处内部营销物料营销道具的制作完成； 备注：同时结合工程部，项目地营销中心设计方案；
工程部
办公物料采购 进场前所有办公物料的申报，配合采购
综合部
项目 营销 筹备 阶段
项目定位确定
项目LOGO确认，价值点文案确认，入市形象宣传（以政务中心政 府背景导入城投开发带出项目）
启动认筹 12.9项目推介启动认筹（思考：城市发展峰会配合认筹推介？） 公司全体
认筹方案
1、根据客户反馈、市场情况制定认筹政策； 2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成
首批 认筹
客户 梳理
信息释放
1、媒体集中投放：释放认筹信息； 2、客户通知，媒体通知
启动认筹 计划12.9启动首批认筹（全面动工，已具备工程形象展示）
机关 圈层
圈层摸底 对接各机关单位进行客户的意向摸底整理客户信息
圈层维护 对圈层客户持续维护并邀约、复访，达成销售
定向推介 针对圈层客户组织定向推介会，圈层活动
开放活动方案确 定
临时接待中心开放活动方案的确定，活动公司确认
临时接待 中心开放
信息释放 接待中心开放
1、通过媒体集中投放：接待中心开放信息的释放； 2、前期客户的邀约参加
配合部门 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 公司全体
公司全体 公司全体 公司全体
二批 开盘
加推 清盘
确定选房方案
根据普通认筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠 方式等
项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整）
时间节点 一级节点
事项 二级节点
工作内容
Hale Waihona Puke 2017年10月 2017年11月 2017年12月 2018年1月 2018年2月 2018年3月 2018年4月 2018年5月 2018年6月 2018年7月 2018年8月
配合部门 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
工程示范区 3、已建设实景样板间选择东南4#楼3层东单元2户，且样板间可
以直接看到景观示范区；
营销中心
4、从售楼处至小区的看房通道的建设、装饰完成；
正式开放
开放活动方案确 定
营销中心开放活动方案的确定，活动公司确认
信息释放
1、媒体集中投放：释放开放信息； 2、客户通知，媒体通知
工程部
营销中心开放
2018.2.3营销中心盛大开放 （完成营销中心、示范区的施工和装修，达到使用条件）
信息公示 信息释放 首期选房
五证齐全，进行公示，一批次客户通知前来办理手续
1、媒体集中投放：释放开盘信息； 2、客户通知，媒体通知
2018.5.20 二批盛大开盘【暂定推9#、11# 两栋 526套】 （五证齐全，达到预售条件7-10日内进行开盘回款）
公司全体
楼王加推
作为收官楼王，准现房姿态最后入市，宣告天香府项目住宅部分 的完美售罄。（10# 198套，含187㎡大平层66套，此户型在整个 推盘过程中根据客户意向选择适时推出）
持续活动 新年持续暖场活动，新年新房，新年新礼
公司全体
确定选房方案
根据普通认筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠 方式、付款方式等
首批 选房
示范区 开放
信息释放
1、媒体集中投放：释放选房信息； 2、客户通知，媒体通知
首期选房 顺势加推 示范区包装
2018.2.4首批盛大选房【暂定推4#、7#、8#三栋460套】 （工程建设出地面3层以上）
机关入驻 发布会
持续收筹 发布会方案
信息释放
发布会举行
通过暖场活动、圈层活动、外出拓客持续收筹 新闻媒体、单位群体、发布会形式等具体方案确定 1、媒体集中投放：释放发布会信息； 2、单位邀约、媒体通知等
2018.5.8 区机关单位入驻新闻发布会
2017年10月 2017年11月 2017年12月 2018年1月 2018年2月 2018年3月 2018年4月 2018年5月 2018年6月 2018年7月 2018年8月
一级推节介点
事项 二级节点
工作内容
2017年10月 2017年11月 2017年12月 2018年1月 2018年2月 2018年3月 2018年4月 2018年5月 2018年6月 2018年7月 2018年8月
配合部门 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
2018.2.24示范区开放【同期启动二批认筹】 （工程实景样板间，完成装修，已具备展示接待功能）
1、根据一期情况、客户、市场制定二期认筹政策； 2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成
二批 认筹
信息释放 启动认筹
1、媒体集中投放：释放认筹信息； 2、客户通知，媒体通知
2018.2.24 启动二批认筹
返乡置业潮、进行房源加推（加推5# 124套）
1、实地的景观示范和样板间展示施工装修； 2、示范区的客户引导和营销包装
公司全体 工程部
项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整）
时间节点
一级节点 示范区 开放
事项 二级节点
工作内容
信息释放 正式开放 认筹方案
1、媒体集中投放：释放最美示范区公开信息； 2、客户通知，媒体通知
项目户外宣传 围挡画面设计制作，灯杆旗，高炮等户外类设计出街；
宣传物料制作
1、项目手提袋、抽纸、档案袋、纸杯及项目宣传折页、户型单 页等物料设计由领导确认后开始制作； 2、客户礼品方案（上门礼、拜访礼、认筹礼等）； 3、项目三维动画宣传片、沙盘是否制作？户型的表现形式？
综合部
广告投放
1、户外、公交、电视电台、纸媒、网络，择优签订； 2、广告画面设计领导确认后，开始集中投放，信息释放； 3、有接待地点后，启动加大宣传拓客、蓄客力度；
计划11.26临时接待中心盛大开放（需装修完成情况下）
项目 推介
客户接待 推介方案
信息释放
临时接待中心正常销售接待工作 客户群体、推介规模、形式等具体方案确定
1、媒体集中投放：释放论坛信息； 2、客户通知，媒体通知
公司全体 公司全体
项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整）
时间节点 项目
持续收筹 通过暖场活动、圈层活动、阶段外出拓客持续收筹 圈层客户梳理 圈层团购客户的提前梳理 已认筹客户梳理 选房前进行认筹客户的梳理：客户房源和价格意向
营销中心装修
1、对接工程部营销中心的装修事宜，工程进度； 2、营销中心所需营销道具、营销展板等包装
公司全体 工程部
1、项目工法展示完成陈列；
2、重庆路大门形象、小区景观示范区完成；
销售 团队 组建 培训
人员招聘 销讲话术
销售培训
人员考核 工装制作 客服培训
置业顾问、客服、水吧员、保安保洁等人员招聘 项目介绍词、项目答客问、接待话术、电话话术定稿
人事部 综合、工程
对全体销售人员进行全方面的培训（仪容、行为、接待、谈客、 逼定、网签、按揭、售后事务）
强化模拟训练完成，人员进行考核，达到标准 售楼处接待人员工装采购制作 客服部流程培训
沿街商业 推盘
签约 回款
商业推盘
正式网签 配合放贷 回款跟进
商业体量约8689㎡，体量不大，且皆为沿街商业，销售压力不 大，根据客户意向情况，适时推出市场
到达网签条件，进行公示，通知客户前来办理网签手续， 全款和按揭客户分别进行回款的办理
按揭客户资料的协助收集，协助客户进行银行流程的办理 对接银行配合及督导放贷工作尽早完成