商业模式设计表单模板
商业模式模板
价值主张
渠道通路
客户关系
客户细分
收入来源
成本结构
重要合作伙伴
核心资源
关键业务
价值主张
（产品或服务
对客户的价值：
全新功能；性能改善；个性化定制；降低成本；便利性；可达性；快速反应）
渠道通路
（产品到终端客户的通道：人员、卖场、超市、店铺、互联网、移动互联网等）
客户关系
（促销方式：人员、报纸、期刊、杂志、电视、电台、移动传媒、网站、微信、微博等） 客户细分
（按优先顺序列出具体的付费客户）
收入来源 （产品销售收入；服务收入；会员收入； 租赁收入；版权或专利授权收入；代理 收入；广告收入；供应商返点收入） 成本结构 （固定成本：房屋租金、网站建设、技 术平台投入、办公设备、办公家具； 变动成本：工资、宣传费用、通信费用、 管理费用、财务费用、销售费用等）
重要合作伙伴
（非核心业务的外包对象：供应商、生产制造商、销售代理公司、技术提供者、品牌推广商
等）
核心资源
（支持企业运行所需要的资源：实体资产、知识资产、人力资源、金融资产）
关键业务
（运营模式：制造产品；咨询方案；平台管理；销售等） 本文档部分内容来源于网络，如有内容侵权请告知删除，感谢您的配。
商业模式画布模板(带使用说明)02254
我们把商业模式涉及的9个关键构造块整合在一个“商业模式画布”中，每个构造块对应画布上的一个空格，通过向这些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。
最好的用法是在大的背景上投影出来，这样大家便可以用便利贴或马克笔共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。
这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。
何为商业模式画布 商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。
细分下来，可以分为9个构造块： 客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客 价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”为客户创造价值。
渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程 客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式 收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？” 核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。
核心资源可以是实体资产、金融资 关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。
重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。
很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险 成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。
商业模式模板范文
商业模式模板范文以下是一个商业模式模板的示例，该模板包括了商业模式的各个要素，助于企业全面理解和分析其商业运营。
1.商业概述商业概述部分提供了企业的背景信息，包括企业名称、成立时间、所处行业和市场的概述。
2.价值主张价值主张部分描述了企业产品或服务的独特优势，以及为何可以满足目标客户的需求。
3.客户细分客户细分部分将目标客户群体划分为不同的细分市场，并描述每个市场的特征和需求。
4.渠道渠道部分涵盖了企业销售产品或服务的途径和方式，包括直接销售、零售渠道、分销合作伙伴等。
5.客户关系客户关系部分描述了企业与客户之间的关系，包括客户获得、客户支持、客户忠诚度以及与客户之间的互动方式。
7.关键资源关键资源部分列出了企业必须拥有或掌握的关键资源，这些资源将使企业实现其价值主张和运作。
8.关键合作伙伴关键合作伙伴部分介绍了企业与其合作伙伴之间的关系，包括供应商、分销商、技术合作伙伴等。
9.成本结构成本结构部分列出了企业的各种成本项，包括生产成本、人力资源成本、市场营销成本等。
10.竞争优势竞争优势部分说明企业相对于其他竞争对手的优势和策略，包括技术优势、品牌优势、成本优势等。
11.市场机会市场机会部分分析了目标市场的增长趋势、市场规模和竞争环境，帮助企业抓住市场机遇。
通过填写商业模式模板，企业可以系统地分析和评估其商业模式的各个要素，并更好地理解其商业运营。
商业模式模板还可以用于沟通和交流，帮助团队成员和合作伙伴理解和共享企业的商业运作方式。
同时，商业模式模板也是向投资者、潜在股东和合作伙伴展示企业潜力和可持续发展能力的重要工具。
虽然上述商业模式模板提供了广泛的覆盖范围，但每个企业都应根据其特定的行业和市场情况进行适当的定制和调整。
最终的商业模式模板应清晰地表达企业的核心竞争优势和独特价值主张，以及如何将其转化为可持续的盈利模式。
商业模式画布模板
突出共鸣点：无公害，品质好，上档次，是西农科研成果
客户关系
主要目的建客户推荐客户的长期合作关系
请仅建立买卖关系的客户写客户体验来增加信用度
已建成关系的如亲戚关系、朋友关系、校友关系这三种零成本关系，从而取得基本信任，只需花费时间来进行销售。
包装成本：整箱苹果的外包装、单个苹果的外包装、为达到品牌效应购买的苹果上的贴纸。
收入来源
口感、品牌，包装从心理生理人际交往及方便与否上满足客户增加收入
收入可分为现金及网银（多）
2016-2017学年金秋科技文化艺术节----
科研成果“享·售”大赛商业画布
建立合作关系，提供帮助和销路。
客户细分
大一新生（思家心切，好奇心强）
社会人士（追求生活品质，维持人际关系）
家长及亲戚、朋友（品尝新农特色水果，体验西农学子生活）
往届毕业生（怀念母校，对母校感情深）
核心资源
资金（广告、包装、运输资金）
人才（队友及众多外援同学）
技术（广告部分所需PS技术）
广告（印发宣传单、试吃并作出真实评价、朋友圈推送、说说转发）
包装（从包装角度更加突出苹果口感品牌外观增加销路）
渠道通路
校内宣传单（成本效益最好）、关系圈（最有效途径）、官微推送、家长朋友、海报
通过线上联系联系客户，并进行线上销售
或通过宣传让客户知道我们了解我们主动联系我们。
零售，对学弟学妹进行销售，设置零售点进行销售。
成本结构
苹果成本
运输成本
宣传成本：印发传单，试吃成本。
重要伙伴
队友
西北农林科技大学
快递公司
父母、亲戚、好友、校友
商业模式分析表(整套十二张表格)
表格7：商业模式核心罗辑设计示范
1
客户选择
我希望对那些客户提供服务？
我能够为那些客户的偏好提供价值？
那些客户可以让我赚钱？
我希望放弃那些客户？
2
价值主张
我能够为客户提供什么价值？
你最重要的客户的价值需求是什么？
你是否比所有竞争对手提供给客户更大的价值或前所未有的价值？
3
战略定位
我未来的发展定位是什么？
产品研发
表格2：企业经营现状诊断
序 号
要 素
差
一般
优
1
团队构成
是
2
产品/服务
是
3
商业模式
是
4
市场营销
是
5
组织管理ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
是
6
资源关系
是
7
财务模型
（盈利能力）
是
表格3：企业愿景深度思考
序 号
深度思考
思考答案
1
您企业的愿景是什么？
山东宝盖 盖遍世界
2
您的企业有什么样社会担当和责任？
杜绝城市黑洞 创建平安大道
3
您的企业有潜力成为行业引领者么？
商业模式分析表(共12套表格)
企业名称
山东XX新材料科技股份有限公司
年营业额
5000万
所属行业
建材
姓 名
刘XX
职 位
总经理
性 别
联系电话
1xxxxxx82
邮 箱
XXXgai@
企业主营产品
或业务是什么
复合材料电缆沟盖板、水沟盖板、井盖
企业目前的
商业模式是什么
利用网络推广营销，接单定金生产，全款发货。资金周转快，现金流好
商业模式模板
商业模式模板一、商业模式概述。
商业模式是指企业为了获得利润而设计的一整套商业运作方式和经营管理模式。
它包括企业的价值创造、价值传递和价值获取三个环节。
一个成功的商业模式能够有效地满足市场需求，实现盈利，并持续地提供产品和服务。
二、商业模式要素。
1. 价值主张，企业所提供的产品或服务能够满足客户的需求，并具有独特的竞争优势。
2. 客户群体，企业所针对的客户群体，包括客户的特征、数量、需求等。
3. 渠道，产品或服务的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、分销渠道等。
4. 客户关系，企业与客户之间的互动关系，包括客户获取、维护和发展。
5. 收入来源，企业的盈利方式，包括产品销售、订阅收费、广告收入等。
6. 关键资源，支撑企业运营的关键资源，包括人力资源、物质资源、技术资源等。
7. 关键活动，企业核心业务活动，包括生产制造、营销推广、客户服务等。
8. 合作伙伴，企业合作伙伴，包括供应商、合作机构、分销商等。
9. 成本结构，企业的成本构成，包括固定成本、变动成本、边际成本等。
三、商业模式设计步骤。
1. 确定价值主张，明确产品或服务的核心优势，以及与竞争对手的差异化。
2. 定位客户群体，明确目标客户群体的特征和需求，确定市场定位。
3. 设计销售渠道，选择适合产品或服务的销售渠道，确保能够有效地触达目标客户。
4. 建立客户关系，建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
5. 确定收入来源，选择合适的盈利模式，确保能够持续获取收入。
6. 确保关键资源和活动，保证企业所需的关键资源和活动能够有效地支持商业模式的实施。
7. 寻找合作伙伴，建立稳固的合作伙伴关系，共同推动商业模式的实现。
8. 控制成本结构，合理控制成本，确保企业运营的稳定和盈利。
四、商业模式创新。
商业模式创新是指企业通过对商业模式的重新设计和创新，以获取竞争优势和实现盈利增长。
商业模式创新可以包括产品创新、服务创新、渠道创新、盈利模式创新等方面。
商业模式创新的重要性在于能够帮助企业适应市场变化，满足客户需求，提升竞争力，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
商业模式画布模板(带使用说明)02254
我们把商业模式涉及的9个关键构造块整合在一个“商业模式画布”中，每个构造块对应画布上的一个空格，通过向这些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。
最好的用法是在大的背景上投影出来，这样大家便可以用便利贴或马克笔共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。
这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。
何为商业模式画布 商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。
细分下来，可以分为9个构造块： 客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客 价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”为客户创造价值。
渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程 客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式 收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？” 核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。
核心资源可以是实体资产、金融资 关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。
重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。
很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险 成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。
商业模式模板
价值主张
渠道通路
客户关系
客户细分
收入来源
成本结构
重要合作伙伴
核心资源
关键业务
价值主张
（产品或服务
对客户的价值：
全新功能；性能改善；个性化定制；降低成本；便利性；可达性；快速反应）
渠道通路
（产品到终端客户的通道：人员、卖场、超市、店铺、互联网、移动互联网等）
客户关系
（促销方式：人员、报纸、期刊、杂志、电视、电台、移动传媒、网站、微信、微博等） 客户细分
（按优先顺序列出具体的付费客户）
收入来源 （产品销售收入；服务收入；会员收入； 租赁收入；版权或专利授权收入；代理 收入；广告收入；供应商返点收入） 成本结构 （固定成本：房屋租金、网站建设、技 术平台投入、办公设备、办公家具； 变动成本：工资、宣传费用、通信费用、 管理费用、财务费用、销售费用等）
重要合作伙伴
（非核心业务的外包对象：供应商、生产制造商、销售代理公司、技术提供
者、品牌推广商
等）
核心资源
（支持企业运行所需要的资源：实体资产、知识资产、人力资源、金融资产）
关键业务 （运营模式：制造产品；咨询方案；平台管理；销售等）。
企业和个人商业模式画布模版
企业商业模式画布
重要伙伴
我们的合作伙伴包括谁？关键业务
我们需要做什么关键性的事情
价值主张
我们能提供的产品或服务是什
客户关系
我们需要和用户保持什么样的
客户细分
目标用户主要包括谁？
才能支撑整个商业的运作？么？关系才能使得用户一直留存？使用者，影响者，推荐者，购买
我们能为用户创造什么价值？者，决策者等
核心资源
我们拥有什么重要资源能够保
渠道通路
产品和服务通过什么样的方式
证所有的事情能够进行？和途径触达到一线用户的面
前，并说服他们为之买单？
成本结构
商业活动过程中需要承担的固定成本和隐性成本。
收入来源
最终的收入来源包括什么？个人版商业画布
重要合作
谁可以帮助我关键业务
我要做什么
价值服务
我怎样帮助他人
客户关系
人际关系处理方式
客户群体
我能帮谁
核心资源
我是谁，我拥有什么？渠道通路
个人品牌推广渠道和个人价值实现渠道
成本结构
我要付出什么收入来源
我能得到什么
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商业模式分析表(整套十二张表格)
目标客户的浅层次需求是什么？
低价
3
目标客户未被满足的精准需求是什
么？
活到付款，赊账
4
您的企业如何提升或者创造客户价 值？（让客户首先选择您的产品或服 务）
物美价廉
5
如何重新定义您企业的价值？
表格
序号
企业
内容
思考答案
1
传播层面互联网化
1.网络宣传
2.新媒体宣传
互联网营销
物联网智慧井盖
2
渠道层面互联网化
通过什么渠道实现销售？
实体店？网络？虚拟？加盟？代理？
表格8：商业模式核心罗辑设计表
序号
问题
思考答案
1
客户选择
以网络推广为主要获客渠道，主要深耕电网客户
2
价值主张
以高利润产品为导向，主打中高端产品
3
战略定位
打造电缆沟盖板行业第一品牌，做行业龙头企业，整合同行，引领
行业
4
利润获取
产品利润，规模成长利润，股权溢价
5
核心优势
我如何保护我的利润区？
为什么选择的客户要向我购买？ 我的价值判断与竞争对手有和不同？ 那些优势可以克制或抵消客户与竞争对手 的力量
6
业务范围
我将从事那种经营活动？
我希望向客户提供那种产品或服务？
我希望自己从事那些辅助性业务？ 我打算将那些业务进行分包，外购、与其 他公司协作生产？
7
营销渠道
产能不足，场地不足，新建工厂，整合同
行
表格
序号
企业
思考问题
1
您企业的盈利是单一的还是多元化
的？
2
您所在的行业，高利润区在哪里？
中高端产品利润高
商业模式画布模板
KP 重要合作：让商业模式运行所需的供给商和合作伙伴的网络合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确立性的降低，特定资源和业务的获得。
合作的种类：非竞争者之间的战略结盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开发新业务而建立的合作关系，为保证靠谱供给的购置方--供给商关系。
KA 重点业务：VP 价值主张：CR客户关系：CS客户细分：为了保证商业模式可行，企为特定客户细分创建价值的与特定客户细分集体成立的公司想要接触和服务的不一样业一定做的作重要的事情。
系列产品和服务新奇，性能，关系种类个人助理，专用个人群和组织大众市场，利基制造产品，问题解决，平台/ 定制化，“把事情做好”，人助理，自助服务，自动化市场，区隔化市场，多元化网络。
设计，品牌 / 身份地位，价钱，服务，社区，共同创作。
市场，多边平台或多边市场。
成本减少，风险克制，可达性，便利性 / 可用性。
KR 中心资源：CH 渠道通路：让商业模式运行所一定的最怎样交流，接触其客户细分重要要素实体财产，知识资而传达其价值主张提高公司产，人力资源，金融财产。
产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，辅助客户购置特定产品和服务，向客户传达价值主张，供给售后客户支持。
CS成本构造：RS收入根源：营运一个商业模式所引起的全部成本。
成本构造：固定成从每个客户集体获得的现金收入（需要从创收中扣除成本）本，可变为本，规模经济，范围经济。
获得收入的方式：财产销售，使用收费，定阅收费，租借收费，受权收费，经纪收费，广告收费。
订价体制：固定订价，动向订价。
杭州市企业商业模式创新案例表
杭州市企业商业模式创新案例表
填写注意事项：
1.征集对象为在杭企业(含省属、市属、区属等)。
2.所属地区选填以下区域之一（上城、下城、拱墅、江干、西湖、滨江、下沙、萧山、余杭、淳安、桐庐、建德、临安、富阳）。
3.企业上报商业模式创新案例之后，将组织专家进行点评。
一旦正式认定为商业模式创新案例,将策划进行集中宣传，向杭州市创业投资服务中心(包括创投中国网)推荐并免费发布,还可享受创投中心提供的投资咨询、与风投机构对接等一条龙投融资服务。
4.填表时可参考所附部分商业模式创新案例及已征集的132个案例目录,请勿重复。
商业模式设计书ppt
目标客户
目标客户和用户
目标客户
20-35岁养宠爱宠人群
早期的采用者
刚刚大学毕业2-3年的就业于 一二线城市的行业大公司的 白领
PawCare一站式养宠管家服务平台
独特卖点
阐述产品为何与众不同，值得购买
独特卖点
PawCare是一站式养宠管家 服务平台，帮助更多人科学 养宠
简短宣言
帮助更多人科学养宠，营造 人与动物和谐共生的美好世 界
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门槛优势
无法被对手轻易复制或买去的竞争优势
1）夯实的产品研发能力，宠物市场洞察能力，供应链整合资源， 数据整合能力 2）有爱且有用户思维、系统思维的核心团队 3）构建线上线下协调正循环生态运营系统
PawCare一站式养宠管家服务平台
THANKS
FO分析
争取客户花费，网站架设费用，人力费用等
1）产品研发、供应链采购成本 2）网站、APP开发与维护迭代成本 3）用户拉新、广告推广营销成本 4）线下重点城市线下推广及服务团队人员及运营成本
PawCare一站式养宠管家服务平台
关键指标
应该考核哪些东西
1）1.0 用户拉新率，用户体量 2）2.0 转化率、复购率，活跃用户数，市场占有率 3）3.0 用户购买产品多样性，平台ROI
感谢观看！
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解决方案
产品最重要的三个功能
1）寄送定制化新手养宠包，并定期寄送食粮 2）在自营网站或APP上个性化推送专业养宠知识和技巧，推送合 作的宠物训养机构，宠物家庭医生，宠物医院等 3）打造会员等级体系，建立会员交流平台，并与网约车平台合作 推出允许携宠乘坐的车辆服务，积分可兑换公里数