快用苹果助手如何盈利的问题

上个月一款名为“快用苹果助手”（以下简称为“快用”）的PC桌面软件低调地进入了玩家型苹果用户的视野。

这款软件可以通过数据线往未越狱的iphone及ipad上安装应用——包括仍在app store中收费的APP。

目前快用平台上已经有如《狂野飙车7》和《无尽之剑2》等收费游戏大作，这令不少还没有付费习惯的玩家很兴奋。

与其他PC上的IOS辅助软件有所不同，“快用”目前还没有管理IOS系统及文件的功能，仅仅是一种安装软件的新渠道。

最大的卖点则是，这个渠道是免费的。

从使用体验来分析，“快用”大致的原理是，先按苹果的流程购买获得各APP的安装文件，然后放在自己的服务器上供用户通过“快用”下载。

在下载到PC本地后，通过数据线连接IOS设备，并模拟iTunes的通信规范往设备里装应用。

这使得所有通过“快用”安装的应用所对应的苹果ID是“快用”的一个ID，而非用户在自己设备上的常用ID。

这会导致两个显而易见的结果：
不能升级。

所有使用“快用”安装的APP都不能通过app store升级，除非获得“快用”方面官方ID的密码。

原理上，如果“快用”的服务器上更新了应用版本，可以卸载应用后重新通过“快用”安装来升级——显然，这有些麻烦。

而且到目前为止，由于“快用”刚刚上线不久，还处于积累更多APP的阶段，对于已有APP的版本管理和升级，还抽不出精力来照顾。

安装的应用可能被iTunes同步抹去。

这一现象并没有绝对的必然性，在使用中确实出现过。

但此问题与“快用”无关，只能说PC版的iTunes用户体验实在糟糕。

还有一种情
况是IOS设备执行iTunes同步后会有部分通过“快用”安装的APP无法使用，出现闪退。

虽然“快用”上已经有闪退修复的功能，但似乎并不总是好使。

但实际上，这两个问题都不算是大问题。

毕竟与为了获得更多应用使用权限而越狱相比，可能遇到的技术问题更多。

据“快用”的研发经理欧阳磊（音）介绍，该产品思路来自于网络上有规模不小的IOS 用户群体互相之间共享苹果ID来下载付费应用。

这使得一个群体内的单个人付出更少的费用获得更多的应用。

而“快用”则把这种模式从小群体拓展到了大众，“快用”官方付费并把应用分享给所有用户。

对于“快用”而言，这种产品思路事实上是一种商业模式。

但欧阳磊表示目前并不考虑商业化的问题，“快用”还需要很长一段时间来优化程序和积累用户。

对于“快用”来说，“共享ID”的技术模式并不存在太大的风险，苹果不太可能限制用户之间的ID共享，否则会得罪拥有多个苹果ID和多个ISO设备的用户（这样的用户正越来越多）。

真正的关键是如何快速的扩张用户，以及形成用户规模之后发展什么战略。

作为一款为IOS用户服务的PC桌面软件，如果积累足够多的用户，完全可以形成一种另类的桌面入口，通过流量分成和联合运营来获得盈利。

而作为一个ISO设备的辅助软件，又可以向上游开发者发展业务，形成应用排名推荐以及开发工具服务等盈利点。

此外还有许多的可能性，但“快用”方面表示谈这些为时尚早，目前也没有特别具体的战略。

“做成了，什么战略都可以拿来试试。

”
从与“快用”研发人员的简单接触来看，“快用”目前处于一个非常单纯和谨慎的研发状态中。

但“快用”并不存在技术壁垒，这更大程度上是一个由模式驱动，针对细分人群的精准服务。

在保证产品内容的丰富及稳定的情况下，“快用”的实用性使其有机会在今年下半年爆发式增长。

这意味着，快用很快就要开始研究模式和战略了。

还有一点很重要，这种“共享模式”，业内有没有感兴趣的巨头也想进入呢？
“快用苹果助手”是33岁的谢雷的第3次创业了。

你在PC端下载“快用苹果助手”，就能搜索到与App Store同步的正版App资源，连接iPhone或iPad后，就能下载使用App了。

整个过程无需越狱，无需注册，无需iTunes。

也正因此，谢雷将之称为“三无产品”。

从今年7月13号正式上线到现在，它的用户量已经超过400万。

这种模式自然涉及版权问题。

谢雷说，因为他们逐个和应用开发商签了推广协议（“快用”赚取推广费），全部应用都采用下载免费应用内收费的模式，如果国内的其他苹果助手是盗版印刷厂的话，那么他们就相当于租书的书店。

他也承认这在某种程度上是五十步笑百步，但“我们毕竟走出去了这五十步”。

150天，400万，这种速度可以与许多明星产品相媲美。

究其原因，谢雷说，这是因为他们分析发现了中国苹果用户最强烈最普遍的5个需求：
1，打电话不花钱；
2，60%以上的小白用户觉得苹果手机安装应用和操作太复杂；
3，不舍得或不会下载付费应用；
4，空间不够用；
5，电池不够用。

谢雷说，这5个需求里，第一个他满足不了，第五个他觉得做移动电源的厂商已经做得很专业了。

这样一算，掐头去尾，他就开始针对中间的三个需求开始创业了。

“快用苹果助手”主要是解决的二三需求。

针对第四个需求，谢雷说，在中国卖得最好的苹果手机是16G内存的，而32G和64G的则卖不动，不是因为大家不想要，而是因为太贵了。

因此他们研发了一个已经开始内测的新产品“快用超级壳”，这个相当于手机外壳的东西可以将苹果手机的内存变为64-256G，不用越狱就能将应用安装数量提升数倍甚至数十倍。

谢雷说，春节前他们可能就会发售，64G版本定价在100块钱左右。

“快用苹果加油站”是他们最近推出的另一个新产品。

这是一台实实在在的银白色硬件设备，类似于ATM取款机。

你只需要把苹果手机连接机器上，就可以直接搜索应用然后下载安装到自己的手机里，可以把它当成“快用苹果助手”的线下延伸。

谢雷说，他们已经与一些机场、海底捞等公共场所谈成了合作，把这个产品放在那里让大家使用。

那么，“快用”的盈利模式是什么？谢雷说，“快用”的盈利模式其实就是百度的盈利模式，普通用户不为百度付费，但百度依然是中国最赚钱的互联网公司，因为打开电脑，“上网”的近义词就是打开浏览器，百度由此成为桌面互联网的入口。

但在移动互联网时代，当你用移动设备上网时，有多少时间花在浏览器上？换句话说，互联网服务的提供方式发生了
变化。

以前，几乎所有的服务都是以网站的形式呈现给你；现在，大部分服务是以应用的方式呈现给你。

谢雷希望“快用”能在移动互联网时代成为应用的分发渠道，“就是移动互联网的入口”。

谢雷说，他们创业团队把iOS系统研究了两年多，掌握了这个系统12个以上的秘密，“现在才用了两个”，这两个就是前面提到的“快用苹果助手”和“快用超级壳”。

在谢雷所说的这个以研发为主的创业团队中，团队核心成员聚在一起的平均时间超过8年。

79年出生的谢雷喜欢称自己为“80前”创业者，18岁年来到北京开始自己的创业之路。

因为创建了网站“周星驰.com”，他成为中国最早的那一拨个人站长。

2001年，他把这个网站卖给了千龙网，自己也成为千龙网的研发部经理。

两年后，他创办了自己的第二家公司壁虎科技，做的是游戏内置广告，还拿到了红杉的投资。

这家公司在六年后被盛大收购。

今年4月，谢雷从盛大出来，开始了自己的第三次创业。

大家跟着他去盛大如今又跟着他出来一起创业。

大概是源于兄弟们这份义气，公司里现在供奉着关羽的雕像。

在其他互联网公司比较少见的是，这家公司还挂着孔子和老子的画像，这是因为谢雷推崇的企业管理文化是“儒家为体，法家为用，辅以道家圆通之”。

作为互联网行业的“老人”，谢雷有一番自己的创业感慨。

他说，当下移动互联网时代的创业热潮，很像当年他刚来北京时的PC互联网创业热潮。

那时候，中关村每周都会冒出几百张新的光盘，每张光盘里面有成百上千的软件，但那些软件能存活到现在的，则少之又少。

在他看来，现在中国互联网领域的大佬们与十年前的大佬们，是同一批人，几乎没有换过。

五年以后甚至十年以后，还会是这些人主宰江湖，他们之所以能成为大佬，是因为掌控着平台，把握着渠道等上游资源。

要想在平台领域颠覆大佬，他认为自己和80后、90后
创业者都很难有机会，因为当年大家都是拓荒者都有足够的时间去试错，但现在没有足够的试错时间，而且可能还会面临大佬们的绞杀。

不管怎样，谢雷说，他们的团队计划下一步会推出更多的创新产品。