大学生零食o2o项目创业计划书
大学创业卖零食计划书
大学创业卖零食计划书一、项目概述随着现代社会生活水平的提高，零食作为一种快餐食品已经深入人们的日常生活中，成为了人们在工作、学习和生活中不可或缺的一部分。
由于其方便携带、口感美味的特点，零食市场一直保持着良好的发展态势。
在大学校园里，学生们是零食的消费主力军，他们对各种口味和品牌的零食都有一定的需求。
因此，本计划将以在大学校园内销售各种口味的零食为主要目标，通过创新的营销策略和丰富的产品品种，吸引学生们的关注，打造一个受欢迎的零食品牌。
二、市场分析1.市场需求：随着社会快节奏的生活，人们对零食的需求日益增加。
在大学校园里，学生们每天都会进行长时间的学习和工作，对于零食的需求量也随之提高。
同时，随着消费者对健康和营养的重视，低糖、低脂、低卡的健康零食也受到了市场的青睐。
2.市场竞争：零食市场是一个竞争激烈的行业，各大品牌争相推出新品并保持价格竞争力。
在大学校园里，零食店虽然不多，但是也都在不断尝试不同的营销策略来吸引学生的注意。
因此，想要在这个市场上站稳脚跟，需要具备一定的竞争实力和创新意识。
3.市场前景：随着大学生的数量不断增多，大学校园内的零食市场也将会继续保持增长趋势。
同时，随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们对零食的需求形式也会发生改变，创新的产品将会获得更多的市场机会。
三、产品定位本项目将以在大学校园内销售各种口味的零食为主要产品，通过不断推出新品和提供个性化定制服务，满足学生们不同口味和需求。
产品定位将以“健康、时尚、美味”为主题，以低糖、低脂、低卡为基础，结合流行元素，打造出一系列符合学生口味的零食产品。
四、市场推广1.线上推广：通过建立网上商城、微信公众号和其他社交媒体平台，及时发布产品信息、优惠活动和新闻资讯，吸引更多学生关注和购买。
2.线下推广：与大学校园内的商家合作，举办促销活动和品鉴会，让学生们亲身体验和品尝我们的产品，建立口碑和信任。
3.口碑营销：通过满意度调查和用户反馈，持续改进产品质量和服务水平，提高客户的满意度和忠诚度，形成口碑传播效应。
学校零食小店创业计划书
学校零食小店创业计划书一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，学生们的消费观念也变得越来越注重品质和多样性。
零食是学生们生活中不可或缺的一部分，尤其是在学校这个封闭环境中，零食更是学生们日常生活中必不可少的补给品。
因此，在学校开设一家零食小店是一个很有发展前景的商机。
二、项目简介本项目旨在在学校内开设一家零食小店，主要经营各类零食产品。
为了吸引更多学生的关注和消费，我们将提供各种口味丰富、健康美味的零食，以满足学生们不同的口味需求。
同时，我们还将不定期推出一些特色零食，吸引更多的消费者。
三、市场分析随着社会的进步和经济的发展，零食行业也得到了蓬勃发展。
尤其是在学校这一具有稳定消费群体的地方，开设零食小店是一个很有发展前景的商机。
在当前社会，零食市场已经变得越来越庞大，零售渠道也多样化，学校零食小店能够成为学生们休憩、交流和消费的好去处。
四、目标市场我们的目标市场主要是学校内的学生群体，特别是离校学生。
这部分学生在课间休息或放学后，通常会到零食小店购买一些零食来解馋。
因此，我们将重点关注这部分学生，为他们提供满足他们需求的零食产品。
五、竞争分析学校内的零食小店竞争主要来自于其他经营零食的商家。
目前，学校内已经有一些零食小店，但产品种类有限，口味单一，难以吸引更多的消费者。
我们将通过提供口味丰富、价格合理、品质可靠的零食产品，来吸引更多的学生消费，形成差异化竞争优势。
六、运营模式1. 产品策略我们将提供各类口味丰富、健康美味的零食产品，确保产品质量，吸引更多的消费者。
2. 销售渠道我们将在学校内设立实体零食小店，同时还将利用社交媒体进行线上销售，吸引更多的消费者。
3. 营销策略我们将不定期推出一些促销活动，制定优惠政策，提升品牌知名度，吸引更多的消费者。
4. 售后服务我们将建立健全的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议，提升消费者对我们的信任度。
七、财务分析1. 初始投资开设一家零食小店的初始投资预计为50000元，主要用于场地租金、装修、设备采购、库存采购等方面。
校内零食店创业计划书校园零食店创业计划书
校内零食店创业计划书篇1一、项目概述目前，零食小吃的品种五花八门，产品的更新层出不穷，故其不仅是儿童以及中学生的专利品，同样也受到很多成年人的青睐。
对于大学生而言，零食几乎是不可或缺的，它可以在闲暇时光解解馋，朋友同学聚餐时开开味，也可以是同学们压力大时的了良好“解压药”。
零食店项目主要是以休闲食品的零食(具体的品类会在下面章节来进行说明)为主，附加一些烟酒、饮料、茶水及简单的小玩具或饰品。
还可以搭售我们小时候吃过的那些零食，可以我们小时候的那个价格来售卖(这是一个很好的卖点，重点是做好宣传，营造氛围)。
以零售为主，批发为辅。
销售包括单卖、整卖和散装称重售卖。
目标消费群以年轻白领为消费主体，学生、小孩为附属消费体。
主要是围绕门店所属的小区来进行消费辐射。
当然还要进行网上销售和增加一些附加服务。
网上销售的计划是在实体店开业后且运作正常的情况下来进行的。
二、项目背景其一:零食店的选址处于学生们走出校门的目之所及处，此地人流量多，不愁客源。
其二：目前学校门口除了超市有着有限口味的袋装零食外就无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大学生的要求。
其三:我们的主打产品是干货坚果类，此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质。
其四：投资一家小规模的零食店所需成本较低。
阅读会员限时特惠7大会员特权立即尝鲜其五：同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。
三、开业前主要工作事项说明1.做好各项开支的预算。
2.申请食品许可证，个体工商户营业执照，税务登记证，办理相关手续，签订相关合同。
3.随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。
4.走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。
5.查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。
6.相关优惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。
7.搞好店内装修，合理布置店内设备。
8.根据店面实际情况组织招聘工作。
校内零食店创业计划书8篇
校内零食店创业计划书8篇创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程，是需要创业者组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。
以下是为大家整理的关于校内零食店创业计划书8篇范文，欢迎大家前来参考查阅！校内零食店创业计划书篇1一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标1. 由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。
客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的四、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
大学生零食创业计划书
大学生零食创业计划书一、项目背景。
随着社会经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对于零食的需求也越来越大。
而作为大学生，我们深知同龄人对于美食的热爱和对创业的渴望。
因此，我们决定以大学生零食创业为契机，结合自身的优势和市场需求，开展零食创业项目。
二、市场分析。
1. 零食市场需求大，随着生活水平的提高，人们对零食的需求不断增加。
尤其是大学生群体，他们喜欢在课间或者晚上自习时享用零食，因此零食市场需求很大。
2. 大学生消费能力提升，随着家庭经济条件的改善，大学生的消费能力也在提高，他们更愿意花钱去追求美食和享受生活。
3. 健康零食受欢迎，随着健康意识的提升，人们对零食的健康需求也在增加。
因此，健康、营养的零食备受青睐。
三、项目内容。
1. 产品选择，我们将选择一些健康、美味、创新的零食产品，如果干、坚果、膨化食品等，满足大学生对零食的需求。
2. 产品定位，我们将以“健康、美味、时尚”为产品定位，注重产品口感和包装设计，吸引大学生消费者。
3. 销售渠道，我们将选择校园周边、线上电商平台等多种销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
4. 品牌宣传，我们将通过社交媒体、校园活动等方式进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
四、项目优势。
1. 目标市场明确，以大学生为目标市场，需求量大且消费能力提升，市场潜力巨大。
2. 产品特色明显，选择健康、美味、创新的零食产品，符合大学生追求健康的消费趋势。
3. 销售渠道多样，线下校园周边销售，线上电商平台销售，多渠道拓展市场，提高销售额。
4. 团队实力强大，我们团队成员分工明确，各自擅长的领域互补，具备创业的热情和实践经验。
五、项目预期。
1. 短期目标，在校园周边建立销售点，开展促销活动，提高品牌知名度，实现盈利。
2. 中期目标，拓展线上销售渠道，开拓更广阔的市场，提高品牌美誉度，稳步发展。
3. 长期目标，建立自己的品牌形象，拓展更多的产品线，实现品牌的全国化发展。
六、风险及对策。
大学生零食创业方案计划书
大学生零食创业方案计划书一、商业模式1.1 产品定位我们的产品主要面向大学生群体，主打健康零食，包括坚果、水果干、蔬菜干、有机小食等。
我们将选择天然无添加的原料，制作正宗的口味，旨在满足大学生们在学习和工作之余的零食需求，以健康为主打卖点，融合口感、健康和美味。
1.2 渠道选择我们计划采用线上和线下相结合的销售模式，线上选择在大学生常用的社交平台上开设官方店铺，通过微信小程序、微信公众号、抖音短视频等进行宣传和销售；线下选择在校园附近的商圈租下小型店面，使得学生可以方便地购买到我们的产品。
1.3 市场定位我们将主要面向大学生市场，因为大学生人群消费能力强，且他们对健康饮食趋之若鹜，我们将采取线上线下结合的方式，紧密贴合大学生生活节奏和购物习惯，以及在校园内的宣传推广，使得我们的产品能够深入到大学生群体中。
二、产品策略2.1 产品创新我们会不断进行产品创新和口味开发，以迎合不同大学生的口味偏好，增加产品种类，丰富产品线，提高产品的竞争力和市场占有率。
2.2 品质保证我们将严格控制原料的质量，选择有机、天然的食材，采用高标准的生产工艺，确保产品的品质和口感。
2.3 价格政策我们将采用更为亲民的价格策略，让大学生们能够轻松接受我们的产品，同时也提升产品的性价比，吸引更多用户。
三、市场营销策略3.1 传播渠道我们将结合线上和线下的宣传方式，利用社交媒体平台、校园活动、校园广告牌等多种途径进行宣传。
在校园附近的商圈、食堂等地方设置展示柜，提高产品的曝光。
3.2 促销活动我们将定期举办各种促销活动，如满减、赠品、团购等，吸引更多的消费者，提高品牌的知名度。
3.3 合作推广我们将与校园内的社团、学生会等组织合作，举办各种形式的校园活动，增加品牌曝光和用户互动。
四、团队建设4.1 公司文化建设我们将建立积极向上、和谐稳定的企业文化，倡导团队合作和共同发展的理念，营造员工快乐工作的氛围。
4.2 人才招聘我们将积极招聘有激情、有创造力、有责任心的员工，塑造一支团结、向上的团队。
大学生零食店创业项目计划书
大学生零食店创业项目计划书大学生零食店创业项目计划书一、项目概述1.1 项目名称：大学生零食店创业项目计划书1.2 项目背景：随着大学生校园生活的日益丰富多彩，对于零食的需求也在逐渐增加。
然而，在校园内寻找适合的零食并非易事，而学生群体又是零食市场的主要消费者之一。
因此，开设一家专门为大学生提供多样化、高品质零食的店铺，将成为满足学生需求的一个创业机会。
二、市场分析2.1 目标市场：大学校园内的学生群体2.2 市场需求：随着近年来大学生零食消费的逐渐提升，他们对于零食的品质、健康属性和创新性的要求也在不断增加。
因此，提供种类丰富、品质好、价格适中的零食将受到大学生的青睐。
2.3 竞争对手分析：目前在大学校园内，已经存在一些零食店铺，但多数以传统小吃、快餐为主，而缺乏创新和更新换代的能力。
针对这一情况，我们计划通过引入国内外新式零食品牌，结合大学生群体的需求，打造一个独特的零食购物体验。
三、产品定位3.1 产品名称：SnackLand（简洁醒目）3.2 产品特点：侧重于引进健康、创新、国内外品牌知名度高的零食。
3.3 产品定价：根据市场调研结果，以中低价位为主，满足大学生的消费能力。
3.4 产品分布：主要通过线下店铺销售，结合线上销售平台，如电商平台和社交媒体等，提高产品的可见度。
3.5 产品宣传：结合校园活动和社交媒体进行宣传，加强品牌影响力并吸引目标客户。
四、运营模式4.1 零食品牌合作：与国内外知名零食品牌合作，保证产品品质和供应链的可靠性。
4.2 产品展示：采用精心设计的店铺形象和展示架，使顾客能够直观地了解产品特色和品质。
4.3 线上销售：通过电商平台和社交媒体，提供线上购物体验和线上推广。
4.4 会员制度：建立会员制度，以吸引和留住顾客，同时通过会员数据分析，不断改进和提升产品和服务质量。
五、市场营销策略5.1 定位市场：根据大学生群体的特点和需求，进行精确定位，推出符合他们口味、价格合理的零食产品。
校内零食店创业计划书8篇
校内零食店创业计划书8篇校内零食店创业计划书篇4(1)why?我为什幺要开面包店?(先找出自己真正开店的动机?)开面包店源于对面包、蛋糕等甜点的喜爱，先开面包店，面包以养分、健康、美味、养生为主导，再增加蛋糕制作，蛋糕的制作以休闲甜点消费为主，以年轻人DIY为辅。
最终发展成为集西点咖啡消费和DIY蛋糕制作综合一体的店面。
(2)when?我预备什幺时候开店?(打算开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)资金目前还是问题，假如各方面预备齐全，资金可以贷款或向父母、朋友借。
开店要在调研充分、条件具备(生完孩子)的状况下进行。
估计20XX年底。
(3)where?我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)我的店要在学校四周或者居民楼聚集的地方。
花园学校四周或者三区四周是不错的选择，目前房租还未做调研。
(4)what?我的面包店想卖什幺?(自己是否了解门店将来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)主要是以健康养生为主题的面包，比如适合中老年人的藻类面包、麦麸面包等有助于缓解病情的面包;还有适合女性的减肥面包;再就是适合孩子的花样繁多的面包。
(5)whom?我的面包准备卖给谁?(将来面包制作技术是自己把握还是外聘师傅?)我的面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。
另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依靠上我的减肥面包。
最终就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。
儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。
(6)who?开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)自己直接经营面包店。
经营方面还没有经验，可以买一些经营管理的书籍看看。
2024年大学生创业计划书零食小铺
标题：《2024年大学生创业计划书零食小铺》引言：在当今快节奏的生活中，零食作为人们休闲时光的伴侣，市场需求日益增长。
大学生群体作为消费主力军之一，对于零食的需求更是多样化。
本计划书旨在为即将毕业的大学生提供一个创业机会，通过开设一家专注于健康、多样化的零食小铺，满足大学生群体的需求，同时实现创业梦想。
一、市场分析1.目标市场：我们的零食小铺将主要面向高校学生群体，尤其是即将毕业的大学生，他们对于创业有着较高的热情，同时对于零食的品质和多样性有着较高的要求。
2.市场调研：通过问卷调查和访谈，我们发现大学生对于零食的偏好集中在健康、口味多样、价格合理等方面。
他们倾向于购买具有独特风味和营养价值的零食，同时也关注产品的包装和品牌形象。
3.竞争分析：目前市场上已有不少零食品牌，但多数存在产品同质化严重、价格偏高、口味单一等问题。
我们的零食小铺将通过提供个性化、定制化的服务，以及与校园活动相结合的营销策略，打造独特的竞争优势。
二、产品与服务1.产品线规划：我们的零食小铺将主打健康、营养的零食，包括坚果、果干、膨化食品、糖果等。
同时，我们将根据季节和节日推出限定产品，如端午节的粽子、中秋节的月饼等。
2.服务特色：△线上订购与线下自提相结合，提供便捷的购物体验；△定期举办试吃活动，收集反馈，不断优化产品；△提供零食礼包定制服务，满足不同场合的送礼需求；△与校园社团合作，推出联名产品和主题活动。
三、运营计划1.选址策略：我们将选择高校密集区域开设首家店铺，靠近学生宿舍和教学区，便于吸引目标客户群。
2.供应链管理：与多家供应商建立合作关系，确保货源稳定和成本优势。
同时，我们将建立库存管理系统，合理控制库存，减少资金压力。
3.营销策略：△利用社交媒体进行宣传，如微博、微信、抖音等；△与校园自媒体合作，扩大品牌影响力；△举办校园路演和促销活动，提高品牌知名度。
四、财务计划1.资金需求：预计启动资金为50万元，主要用于店铺租赁、装修、设备购置、首批进货等。
大学生零食创业计划书
大学生零食创业计划书一、项目背景。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，零食行业逐渐成为了一个备受关注的新兴行业。
尤其是在大学校园中，零食更是成为了学生们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，市场上的零食种类繁多，品质良莠不齐，大学生对于健康、美味、方便的零食需求日益增加。
因此，我们决定在大学校园中开展零食创业项目，为广大大学生提供更加健康、美味、便捷的零食选择。
二、市场分析。
1. 目标市场。
我们的目标市场主要是大学校园内的学生群体，他们是我们的主要消费者。
大学生群体消费能力较强，对于新奇、美味、健康的零食有着较高的需求。
2. 竞争分析。
目前大学校园内的零食市场竞争较为激烈，主要竞争对手为一些传统的零食店铺以及线上零食品牌。
然而，传统零食店铺存在着产品单一、口味陈旧的问题，而线上零食品牌则存在着配送时间长、产品新鲜度难以保证的问题。
因此，我们有信心通过提供更加多样化、新鲜、健康的零食产品来赢得市场份额。
三、产品定位。
我们的产品主要定位于健康、美味、方便，主打新鲜水果干、坚果零食、无添加果蔬片等健康零食产品。
同时，我们还将推出一些具有创意的混合口味零食，以满足大学生对于新奇口味的追求。
四、营销策略。
1. 校园宣传。
我们将通过校园广播、校园活动、校园小程序等方式进行校园宣传，吸引学生们的注意。
2. 社交媒体推广。
利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行产品推广，吸引更多的目标消费者。
3. 优惠活动。
针对新生、生日、节假日等特殊时段，推出优惠活动，吸引更多消费者。
五、运营模式。
1. 线上销售。
通过建立线上商城平台，提供便捷的购物体验，同时配合快递配送服务，满足大学生的购物需求。
2. 线下体验店。
在大学校园周边开设线下零食体验店，为学生提供实体店购物体验，增加品牌曝光度。
六、财务规划。
1. 初期投入。
初期主要投入包括场地租金、装修费用、原材料采购费用、人员工资等，预计总投入为30万元。
2. 预期收益。
创新创业零食项目计划书（精选5篇）
创新创业零食项目计划书创新创业零食项目计划书（精选5篇）在我们平凡的日常里，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书可以帮助创业者自我评价，理清思路。
大家知道创业计划书的格式吗？以下是小编整理的创新创业零食项目计划书（精选5篇），希望对大家有所帮助。
创新创业零食项目计划书1一、项目概述近年来，随着中国老百姓闲暇时间的增多和消费方式的改变，人们对休闲食品市场需求量大增，并持续保持高增长，休闲食品已经成为食品市场的新宠和都市生活不可缺的伴侣。
随着现代社会人们生活的节奏越来越快，休闲食品的需求日益膨胀，因为健康、方便卫生、便于携带，更增加了消费者的食用时机，得到越来越多的人的青睐。
休闲食品中以花生、竹笋、面粉素食最具代表性，消费者选择休闲食品的理由非常简单而又充分，口味好，又是一种健康食品。
二、项目背景近几年来，随着国家对“三农” 的投入逐步加大，同时对所有涉农企业特别是农产品加工，国家和地方政府给予了相当大的扶持力度。
在政策性引导资金和税费方面都给予了非常优惠的条件，在响应国家大力发展中小企业扶持微型企业的号召下，第一本着促进农业可持续发展为国家增加GDP，第二为本地农民工回乡解决就业而提出本项目建设。
三、市场现状及前景分析目前休闲花生、竹笋、面食食品生产主要集中在川渝、安徽、江苏、湖南等地，在川渝已经有一定规模的厂家、湖南等地有大小休闲花生、面食品厂500多家。
其中仅年销售额100万元以上的有120家，每一个区域有一些自己的区域品牌如四川的百世兴酒鬼花生、重庆的江津老花生、湖南的步步为赢、湖北的柏杨、江苏的津津这几个品牌在区域市场内取得了一定的优势，有个别品牌可以占据高于区域市场50%的市场份额。
数据表明，这些行业属于成熟的行业，产品属于成熟的产品，不需要太多的市场投入，消费者均认可。
另一方面，传统农副产品的兴衰直接关系着农民的利益，传统食品工业化是解决“三农问题”的有效而可行的方式之一。
生产以农产品为原料的休闲食品，可以说是响应国家三农政策最直接的方式，具有极强的社会意义，因此，国家政策会有一定的倾斜，07年中央一号文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量，要通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策，支持农产品加工业发展。
校园零食小铺创业计划书
管理风险
团队成员离职
关键人员的离职可能影响业务运营。
决策失误
错误的决策可能导致资源浪费或错失机会。
应对措施
建立完善的培训和激励机制，留住关键人才；鼓励团队成员参与决策，提高决策质量；定期评估业务运 营，及时调整策略。
财务风险
资金链断裂
现金流不足可能导致无法正常运营。
投资回报率低
投资可能无法获得预期回报。
品质保证
选择优质原材料，确保产品质 量和食品安全。
价格实惠
提供价格合理的零食，满足学 生的消费需求。
服务内容
提供快速便捷的购买服务
在校园内设置零食小铺，方便学生购 买。
提供送货上门服务
对于有需求的客户，提供送货上门服 务。
提供优惠促销活动
定期举行促销活动，吸引更多学生购 买。
提供售后服务
对于产品出现的问题，提供及时的售 后服务。
选择人流量较大的校园内或周边地区，便于学 生购买。
考虑竞争对手
在选址时要考虑周围是否有其他零食店或餐饮 店，避免过度竞争。
交通便利性
确保店铺附近有便捷的交通工具，方便学生前来购买。
人员招聘与培训
招聘要求
选择有热情、责任心、良好沟通能力的员工。
培训内容
提供产品知识、销售技巧、客户服务等方面 的培训。
营销策略
利用社交媒体、校园论坛等渠道进行宣传， 开展促销活动，如买一送一、满额减免等， 吸引学生消费。
合作与供应链管理
与可靠的供应商建立长期合作关系，确保 产品质量和供货稳定。定期对供应商进行 评估和调整，保证供应链的高效运作。
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利润预测
根据收入和成本预测，计算出零食小铺的预期利润，并制定利润目标。
大学创业零食计划书
大学创业零食计划书一、项目背景随着社会的不断发展和生活水平的提高，零食已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
特别是在大学生群体中，快节奏的学习生活和各种社交活动，使得他们对于零食的需求日益增加。
因此，我们决定在大学校园内创办一家零食店，提供各种健康、美味的零食，满足大学生不同口味的需求。
二、项目定位我们的零食店将主要定位于大学生群体，以提供健康、有趣、符合年轻人口味的零食为主要特点。
同时，我们也会结合当地的文化背景和消费习惯，推出一些符合当地特色的零食，吸引更多消费者。
三、市场分析1. 大学校园内的消费需求旺盛，人流量大，适合零食店的销售；2. 大学生群体消费能力较强，愿意尝试新颖、有趣的零食；3. 随着生活水平的提高，人们对于零食的质量和口味要求也在不断提高；4. 随着生活节奏加快，越来越多的人开始注重健康饮食，对于无添加剂、低糖低脂的零食需求不断增加。
四、竞争分析目前大学生零食市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括学校周边的小卖部、便利店及一些外卖平台。
但是，这些竞争对手主要以常规零食为主，味道单一，缺乏特色。
我们将通过提供更丰富、更健康、更有创意的零食产品，吸引更多消费者。
五、营销策略1. 校园宣传：利用校园广播、海报、社交媒体等方式，进行线上线下宣传，吸引更多同学关注我们的店铺。
2. 促销活动：组织一些限时优惠活动，吸引更多消费者，提高店铺知名度。
3. 社交媒体营销：通过微信、微博等社交平台，推广店铺产品及活动，争取更多粉丝和客户。
六、盈利模式1. 销售零食产品：主要通过销售各类零食产品获取收入；2. 会员制度：引入会员制度，吸引更多忠实顾客，提高客户黏性；3. 合作推广：通过与其他品牌合作、举办活动等方式，增加店铺知名度，吸引更多客户。
七、团队构成我们团队由经验丰富、热爱零食的年轻人组成，具有市场营销、零食制作、管理等方面的专业知识和技能，能够确保项目的顺利运营。
八、风险预测1. 市场风险：竞争激烈，市场需求不确定性较大；2. 经营风险：供货不稳定、成本上升等；3. 管理风险：管理不善、员工管理问题等。
高校宿舍零食创业计划书
高校宿舍零食创业计划书一、项目背景及市场需求分析随着我国经济不断发展，人们生活水平不断提高，对于零食的需求也越来越多样化和个性化。
尤其是在大学生群体中，在课堂上学习紧张、生活节奏快速的情况下，大部分学生都会产生零食的需求。
而目前大部分学校宿舍区的零食供应并不是很方便，大部分学生只能去超市、便利店购买零食。
因此，我们认为在大学生宿舍区开设一家零食店是非常有市场前景和需求的。
二、项目概述项目名称：大学生宿舍区零食店项目内容：主要经营各类零食，如薯片、巧克力、饼干、果干、糖果等。
经营模式：零食店零售销售目标市场：大学生宿舍区目标群体：大学生三、竞争分析目前，大学生宿舍区的零食供应主要以超市、便利店为主。
然而，大部分超市和便利店的零食种类有限，且价格比较高，无法满足大学生多样化的需求。
因此，我们的零食店将选址在大学生宿舍区附近，针对大学生的口味和需求，提供更加多样化和便宜的零食产品，以吸引更多的消费者。
四、市场定位1.产品定位：主打精致、美味、新鲜、多样的零食产品。
2.消费定位：以大学生为主要消费群体，其他人群可以做辅助。
3.价格定位：以亲民价格为主，满足大学生的消费需求。
五、运营模式1.采购渠道：通过与零食生产商、批发商建立长期合作关系，保证零食的品质和供应。
2.产品配送：每周固定时间配送零食产品到宿舍区，以满足大学生的购买需求。
3.营销策略：通过线上线下宣传、促销活动等方式，吸引更多的顾客，提高品牌知名度。
4.服务客户：提供贴心、周到的服务，满足客户的个性化需求，提高客户满意度。
六、财务预算1.初始投资：预计启动资金为10万元，用于租赁店铺、购买货物、装修、宣传等。
2.月度收入：预计每月销售额为5万元，净利润为1万。
3.成本控制：有效控制营业成本，提高商品利润率，降低运营成本。
4.回报期：预计回报期为6个月。
七、风险分析1.市场竞争风险：如市场竞争激烈，需优化产品、服务、价格等，以满足消费者需求。
2.经营风险：如管理不当、经营不善，可能导致亏损或倒闭，需要提升管理能力。
大学零食创业计划书
大学零食创业计划书一、项目背景在当前社会经济发展的背景下，消费水平逐渐提高，人们对于食品健康、口味和品质要求也越来越高。
同时，大学生作为一个重要的消费群体，他们具有较强的消费能力和消费需求。
零食是大学生们日常生活中不可或缺的一部分，而市场上的零食品种繁多、口味多样，从传统的糖果、薯片等到现代的水果干、坚果类等，都受到了广泛的欢迎。
因此，我们团队决定以大学生为目标群体，创建一家面向大学生的健康零食品牌，打造高品质、健康、美味的零食产品，满足大学生们对零食的需求，成为大学生零食市场的领军品牌。
二、市场分析1. 需求分析随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，零食市场已经逐渐形成了庞大的消费群体，特别是年轻人和学生群体对零食的消费需求非常旺盛。
大学生是零食市场的主要消费群体之一，他们活泼开朗、追求时尚，对于食品的口味和品质有较高的要求，同时他们也更加注重食品的健康和营养成分。
2. 市场规模根据统计数据显示，目前我国的零食市场规模巨大，预计未来几年还将继续保持增长趋势。
而大学零食市场也将会成为未来零食市场的重要增长点之一。
3. 竞争分析当前市场上零食品牌众多，竞争激烈。
但是大多数零食品牌注重的是口味和营销推广，并没有很好地结合健康和营养的概念。
因此，我们团队将以打造健康、高品质、美味的零食产品，通过市场差异化来脱颖而出。
三、产品定位与特色基于市场需求和竞争分析，我们团队将面向大学生市场，打造一系列健康、美味、时尚的零食产品。
我们的产品将注重营养和口感的结合，坚持“健康、美味、新鲜”的原则，推出蜜饯果干、坚果类、谷物零食等多款产品，以满足大学生们对零食的多样需求。
我们的产品特色包括：1. 采用优质原料：选用天然新鲜的食材，确保产品口感和营养。
2. 健康低糖：减少添加糖分，保持产品健康和美味。
3. 多种口味：推出多种口味，满足不同消费者的口味需求。
4. 精致包装：独特的包装设计，符合大学生时尚潮流需求。
四、营销策略1. 分销渠道：我们将在大学校园周边设立线下零售店，提供便捷的购买体验。
大学零食小店创业计划书
大学零食小店创业计划书一、背景介绍随着大学生活的节奏加快和物质生活水平的提高，大学生对美食的需求也在不断增长。
尤其是在忙碌学习的间隙，他们通常会选择一些方便、简单的零食来填补体力和精神的消耗。
因此，开设一家专门针对大学生的零食小店，将有着广阔的市场前景和发展空间。
本创业计划书就是为了探讨开设一家大学零食小店的具体内容和计划。
二、市场分析1. 消费群体分析大学生是我们零食小店的主要消费群体。
他们年轻时尚，对新奇美味的零食有着浓厚的兴趣。
另外，大学生的消费能力也相对较强，愿意花费一部分零花钱来尝试各种口味的零食。
2. 市场需求分析大学生在日常生活中需要的零食种类多样，口味也各有不同。
他们追求健康、美味、方便的零食，如蔬果干、坚果炒货、鱼肉制品等。
因此，我们的零食小店将提供多样化的零食选择，满足不同消费者的需求。
3. 竞争分析目前大学周边的零食小店主要以传统小吃为主，缺乏新颖、时尚的元素。
我们将以特色零食为卖点，结合大学生的口味和消费需求，打造独具特色的零食小店，增加竞争力。
三、经营内容1. 主营产品我们的零食小店将主要经营各类新鲜、美味的零食，包括蔬果干、坚果炒货、果脯、肉制品等。
同时，还将提供一些特色甜品和饮料，吸引更多顾客。
2. 服务内容我们将提供优质、热情的服务，为顾客提供舒适的用餐环境和便捷的自助购物体验。
另外，我们还将定期推出促销活动，吸引更多顾客来店消费。
3. 定位策略我们将以独特的产品、优质的服务和舒适的就餐环境为卖点，定位为大学生消费群体的首选零食小店。
通过差异化经营，提高竞争力，实现经营目标。
四、品牌建设1. 品牌名称我们的零食小店将命名为“鲜食缘”，寓意着新鲜美味的零食与顾客之间的缘分。
这个品牌名称简洁易记，容易传播，适合品牌建设。
2. 品牌形象设计我们将设计一个简洁、时尚、具有视觉冲击力的品牌形象，包括标志、店面装修、宣传物料等。
这个品牌形象将突出我们的特色和优势，吸引更多消费者。
大学生零食创业计划书
成为大学生零食市场的领导者和创新 者，提供优质、健康、美味的零食产 品，为大学生的生活带来更多的乐趣 和满足。
公司使命
通过提供独特、高品质的零食产品和 服务，为大学生创造价值，实现他们 的零食梦想。
THANK YOU
感谢聆听
加强合作与联盟
与其他企业建立合作关系或联盟，共同应对市场竞争和挑战。例如 ，与供应商、物流商、其他零食品牌等建立合作关系。
04
市场推广与销售策略
目标客户群体定位
1 2
学生群体
大学生是主要的目标客户群体，他们年轻、有消 费能力，对零食的需求量大，同时对食品的健康 、营养和口味有较高要求。
居民社区
居民社区的居民也是潜在的目标客户，他们可能 更注重方便和实惠。
市场营销专家
我们的市场营销专家拥有丰富的市场调研和营销经验， 擅长制定营销策略和推广活动。
产品开发专家
我们的产品开发专家具备食品科学和营养学知识，擅长 研发新口味和营养均衡的零食。
运营经理
我们的运营经理拥有丰富的供应链管理和物流规划经验 ，能够确保产品的及时生产和配送。
财务经理
我们的财务经理具备扎实的财务知识和经验，能够制定 合理的财务计划和管理方案。
08
发展计划与展望
中短期发展规划与目标
建立品牌形象
在短期内，我们计划通过 线上和线下渠道，宣传和 推广我们的品牌，提高品 牌知名度和认可度。
构建销售网络
我们将通过与各大电商平 台合作，以及在校园内设 立实体店，构建全面的销 售网络。
优化产品供应链
我们将与质量可靠的供应 商建立稳定的合作关系， 确保产品的质量和供应的 稳定性。
定期检查
定期对食品质量进行检查和检 测，确保食品安全。
2024年大学生创新创业计划书零食店
[标题] 2024年大学生创新创业计划书——零食店[正文]在当今快速发展的社会，大学生创新创业已成为一种趋势。
作为即将步入社会的大学生，我们不仅要有扎实的专业知识，还要具备创新精神和实践能力。
因此，我们决定抓住机遇，创办一家专注于健康、品质和创新的零食店，旨在为消费者提供多样化的零食选择。
[市场分析]随着生活水平的提高，人们对零食的需求不再仅仅是满足口腹之欲，而是更加注重健康和品质。
我们的市场调研显示，年轻消费者群体对零食的口味、营养价值和个性化需求日益增长。
因此，我们计划推出一系列符合健康趋势的零食产品，如有机坚果、低糖水果干、高纤维饼干等，以满足市场的多样化需求。
[产品与服务]我们的零食店将专注于提供健康、美味、高品质的零食产品。
我们将严格筛选供应商，确保每一种零食都符合我们的高标准。
此外，我们还将根据季节变化和顾客反馈，不断推出新品，保持市场竞争力。
同时，我们还将提供个性化服务，如定制礼盒、零食订阅等，以满足不同顾客的需求。
[营销策略]为了提升品牌知名度和市场占有率，我们将采用线上线下相结合的营销策略。
线上，我们将利用社交媒体平台进行宣传，通过内容营销和互动活动吸引年轻消费者。
线下，我们将通过举办各种主题活动和快闪店等方式，增强消费者的体验感，提升品牌粘性。
[运营管理]在运营管理方面，我们将采用现代化的管理手段，如ERP系统、CRM 系统等，提高运营效率和顾客满意度。
同时，我们还将建立一套完善的供应链管理体系，确保货品供应的及时性和稳定性。
此外，我们还将注重团队建设，通过培训和激励机制，提升员工的综合素质和服务水平。
[财务规划]根据我们的财务预测，第一年我们将重点投入市场开拓和品牌建设，预计第二年将实现收支平衡，第三年将开始盈利。
我们的资金来源包括自有资金、风险投资和银行贷款等。
我们将合理规划资金使用，确保企业的稳健发展。
[风险分析与应对]在创业过程中，我们将面临市场变化、竞争加剧、成本控制等多重风险。
高校零食创业计划书
高校零食创业计划书一、背景和市场分析随着社会经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，零食市场也逐渐成为人们日常生活消费的一部分。
尤其是在高校这个年轻人聚集的地方，零食市场更是潜力巨大。
根据调查数据显示，高校学生对零食的需求量相对较大，他们在上课或者自习的时候，常常需要一些零食来充饥或者提神。
因此，在高校创办一家零食店，具有很大的市场潜力。
同时，随着互联网的快速发展，人们的购物方式也变得更加便捷，线上销售渠道也为零食创业提供了更多选择。
通过线上线下结合的方式，可以更好地吸引消费者，提升销售。
二、创业项目概述创业项目名称：香甜坊创业项目类型：零食连锁店创业项目定位：以高品质、多元化的零食为主打，瞄准高校学生群体创业项目特色：结合线上线下销售模式，打造高校学生喜爱的零食品牌创业项目宗旨：品质第一、服务至上三、创业项目市场营销策略1.产品策略：精选高品质零食，包括坚果、瓜子、水果干等多种口味，满足不同消费者的需求2.价格策略：定价合理，保证产品性价比，吸引消费者的同时又能保证一定的利润3.推广策略：通过线上社交媒体、校园传单、校内活动等方式进行推广，提高知名度和影响力4.服务策略：提供优质的售后服务，建立良好的口碑，增加顾客忠诚度5.渠道策略：建立线下实体店铺，同时在电商平台开设线上店铺，拓展销售渠道，提高销售额四、创业项目运营管理1.招商加盟：面向校园学生和社会人士进行招商加盟，共同打造零食品牌2.供应链管理：建立稳定的供应链，保证产品质量和供应可靠性3.人力资源管理：招聘专业的营销团队和售后服务团队，提升员工素质和服务水平4.财务管理：建立完善的财务管理体系，控制成本，提高企业盈利能力五、创业项目风险分析1.市场风险：随着竞争的加剧，市场竞争将会变得更加激烈，需要不断创新和提升产品品质2.经营风险：物流配送、成本控制等方面的风险需要及时应对，保证企业稳定经营3.政策风险：政策变化对企业经营的影响需要及时了解，并做好应对措施六、创业项目发展规划1.短期规划：开设第一家实体店，快速推广，打造品牌知名度2.中期规划：在附近高校开设门店，实现连锁化发展，提高品牌影响力3.长期规划：拓展国内市场，并逐步拓展海外市场，实现品牌国际化运营以上是香甜坊零食创业计划书大纲，希望能够得到您的认可和支持，共同开创美好未来。
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大学生零食o2o项目创业计划书1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。
网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。
目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。
据悉，青岛市目前的具备一定规模的网上超市有：青岛水果网，青岛生活网。
服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的大学生网上购物超市将针对这一点，制定了以青岛黄岛区高教区大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向青岛市发展的策略。
2、项目的产品介绍产品名称：大学生零食o2o我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：◆本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。
◆应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。
◆要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。
3、项目成功的关键因素◆强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。
◆引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。
◆销售网络是否具有足够的辐射力。
4、项目的市场定位我们的初期服务对象：青岛市黄岛区的在校大学生我们的后期服务对象：青岛市的大学生。
5、项目实施目标◆前期目标：投入青岛市黄岛区市场，获得50%以上的知名度，占有15%的市场销售额。
◆中期目标：在黄岛区达到90%以上的知名度，占有25%的市场销售额。
◆长期目标：在黄岛区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个青岛市推广工作。
6、项目的竞争情况我们的直接竞争对手是：青岛百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。
对于青岛百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。
学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。
对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。
部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。
7、项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：◆公司成员自主筹集◆吸引风险投资第二章公司介绍1、公司简介公司名称：青岛集客贸易有限公司宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。
本公司是基于互联网的面向青岛市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。
副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。
另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
2、公司发展战略我公司的发展战略图如图2-1所示：图2-1 发展战略图2015.9-2015.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。
2015.10—2015．12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。
2016.1—2016.6 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。
2016.7—2016.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。
2016.7— 青岛市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入青岛市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。
3、公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2： 图2-2各部门的主要职责为：➢ 董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。
⏹ ：负责网站建设及公司整体运营；⏹ ：负责市场开发及公关；⏹ ：负责网站美工及信息收集；⏹ ：负责网站系统开发和技术维护；董事会技术部 财务部 市场部 人力资源部采购部⏹：负责商品采购和配送；⏹：负责人员招聘及财务管理；➢技术部：负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。
并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。
➢财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。
➢市场部：负责网站的对外广告宣传，形象策划。
提高大学生淘宝网在社会的知名度，负责零售o2o网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。
➢人力资源部：完善公司的人事制度。
招募人力资源，制定薪酬制度。
➢采购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。
第三章市场分析1、市场背景在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。
随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。
大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而在浙江省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。
高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。
基于上面的多方面背景，大学生网上超市应运而生。
2、市场调研根据国家统计局2015年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递增。
B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的大学生零售网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火爆也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。
我们对青岛理工学院学生超市消费情况进行了大致调查统计，具体内容如表3-1：表3-1 学生超市消费调查表如表3-1所示，目前，青岛黄岛区有七所学校，经统计学生人数在10万人左右，是一个不可忽视的消费群体。
通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2.6万左右，我们学校有学生1.1万，3、竞争者根据市场分析，我们的竞争对象主要是青岛家缘网上平价超市和高教园区各类实体超市，他们的具体情况如表3-2：表3-2 竞争者情况分析表如表3-2所示，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，青岛百家缘网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众(主要为青岛市区的百姓)；高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。
4、竞争策略我们作为一个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢？根据表3-2对竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略：表3-3 大学生网上超市情况分析表✧首先，经调查，由于物流方面的限制，以及以零碎购物方式为主的学生很难接受其三元的送货费，因此青岛家缘网上平价超市在学生群体中的市场占有率很低，而我们的初期市场定位是高教园区的学生，并且根据我们抽样调查192人，约有96%的学生乐意接受这么一个免费送货上门的网上超市；✧其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显；✧再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地避免了这个问题；✧最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。
5、销售预测大学生网上超市前期是打入高教园区市场，网上超市的发展趋势大致呈S型，因此我们把前期划分为三个阶段，每一个阶段为半年，具体发展趋势如下图和下表所示：图3-3表3-4 前期市场分析表如图3-3 和表3-4所示，我们的网上超市市场占有率将以一个S型的曲线稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右；在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右；在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下高教园区的市场会一直稳定在这个数值。
阶段末市场占有量平均市场占有量销售额第一个半年5% 2.2% 2.2%*6000=132万第二个半年14.8% 10% 10%*6000=600万第三个半年20.3% 17.8% 17.8%*6000=1068万第四章产品和服务1、产品种类本网站主要提供网上超市服务，为选择网上购物的顾客提供各类商品的选购，与此同时，为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。
具体网站首页排版如下图所示：图4-1如图4-1所示：◆我们的大学生淘宝网首页主要分为四个主要链接：商品分类、新品上架、促销专区、店铺分类，旧物新颜、家乡特产。
◆首页左侧从上到下依次是：会员登陆、四个主要链接、订购电话、友情链接。
◆首页头部则列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买。
◆中间部分从上到下依次是站内搜索、促销区域、最新咨讯和店铺排行。
2、产品服务及盈利基本服务：➢初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品，可以在网上超市上挂出多种多样的商品，方便顾客选购，并且在服务区域内我们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。
➢给一些高校内的在网上开店的学生提供免费的链接，实行统一发布，为他们的网上店铺实行宣传，同时也为我们的网站打开流量。