第三章__医药企业战略规划
医药行业中药现代化与国际化方案
医药行业中药现代化与国际化方案第一章绪论 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 研究内容与方法 (3)第二章中药现代化发展现状 (3)2.1 中药资源与产业现状 (3)2.1.1 中药资源现状 (3)2.1.2 中药产业现状 (4)2.2 中药现代化技术进展 (4)2.2.1 中药提取技术 (4)2.2.2 中药质量控制技术 (4)2.2.3 中药制药技术 (4)2.3 中药产业政策与法规 (4)2.3.1 政策支持 (4)2.3.2 法规监管 (5)2.3.3 国际合作与交流 (5)第三章中药国际化战略规划 (5)3.1 中药国际化市场分析 (5)3.2 中药国际化战略目标 (5)3.3 中药国际化路径选择 (5)第四章中药标准化与质量保障 (6)4.1 中药标准化体系建设 (6)4.2 中药质量控制技术与方法 (7)4.3 中药质量监管与认证 (7)第五章中药研发与创新 (8)5.1 中药新药研发策略 (8)5.2 中药知识产权保护 (8)5.3 中药研发国际化合作 (8)第六章中药产业升级与转型 (9)6.1 中药产业技术创新 (9)6.2 中药产业信息化建设 (9)6.3 中药产业链整合与优化 (9)第七章中药国际化市场营销 (10)7.1 中药国际市场调研 (10)7.1.1 市场环境分析 (10)7.1.2 市场规模与增长趋势 (10)7.1.3 目标市场选择 (10)7.2 中药国际市场营销策略 (10)7.2.1 产品策略 (10)7.2.2 价格策略 (10)7.2.3 渠道策略 (11)7.2.4 推广策略 (11)7.3 中药国际品牌建设 (11)7.3.1 品牌定位 (11)7.3.2 品牌传播 (11)7.3.3 品牌维护 (11)7.3.4 品牌创新 (11)第八章中药国际化人才培养与交流 (11)8.1 中药国际化人才培养体系 (11)8.1.1 培养目标 (11)8.1.2 培养模式 (12)8.2 中药国际化人才交流与合作 (12)8.2.1 国际交流与合作平台 (12)8.2.2 人才培养项目 (12)8.3 中药国际化人才政策与激励 (12)8.3.1 政策支持 (12)8.3.2 激励措施 (12)第九章中药国际化政策与法规支持 (13)9.1 中药国际化政策环境分析 (13)9.1.1 国际政策环境 (13)9.1.2 国内政策环境 (13)9.2 中药国际化法规体系建设 (13)9.2.1 国际法规体系 (13)9.2.2 国内法规体系 (13)9.3 中药国际化政策与法规创新 (13)9.3.1 政策创新 (13)9.3.2 法规创新 (14)第十章中药现代化与国际化发展展望 (14)10.1 中药现代化与国际化发展趋势 (14)10.2 中药现代化与国际化挑战与机遇 (14)10.3 中药现代化与国际化战略实施建议 (15)第一章绪论1.1 研究背景与意义全球健康观念的转变和中医药文化的传承发扬，中医药现代化与国际化已成为我国医药行业的重要发展方向。
医药市场营销学课程论文题目参考
《医药市场营销学》课程论文题目参考：1、从顾客价值链的视角看××（具体的企业）医药产品的营销战略。
（参考教材第一章导论部分）2、基于ＳＷＯＴ分析的××（具体的企业）营销策略研究。
（参考教材第二章医药企业战略规划部分）3、××（具体的医药品牌）山东市场营销环境分析。
（参考教材第三章医药市场营销环境部分）4、××（感冒药品牌）消费者购买行为影响因素与类型分析。
（参考教材第四章医药消费者购买行为分析部分）5、宝洁的营销策略及其对中国医药企业的启示。
（参考教材第六章医药市场调研与预测及第七章目标市场营销部分）6、通过市场细分开辟农村医药营销市场的新天地。
（参考教材第七章目标市场营销部分）7、××（具体的医药品牌）市场定位研究若干问题思考。
（参考教材第七章目标市场营销部分）8、中小型医药生产企业竞争性营销策略分析。
（参考教材第八章医药市场竞争性营销策略部分）9、××（具体的医药品牌）产品生命周期与市场前景预测。
（参考教材第九章医药产品策略部分）10、××（具体的企业）企业产品策略分析。
（参考教材第九章医药产品策略部分）11、品牌营销----中国医药企业营销体制的发展趋势。
（参考教材第十章医药产品品牌与包装策略部分）12、××（具体的医药品牌）品牌的包装营销策略分析。
（参考教材第十章医药产品品牌与包装策略部分）13、××（具体的企业）企业价格策略分析。
（参考教材第十一章医药产品的价格策略部分）14、××（具体的医药产品）折扣定价策略浅析。
（参考教材第十一章医药产品的价格策略部分）15、小议我国医药企业营销渠道模式的发展方向。
（参考教材第十二章医药产品的分销渠道策略部分）16、××（具体的企业）企业广告策略分析。
医药企业战略规划
医药企业战略规划一、公司发展战略本业务发展目标是公司基于当前宏观经济发展形势和医药行业发展状况，对未来三年公司业务发展做出的合理预期、计划与安排。
由于行业竞争较为激烈、行业发展变化快，本业务发展目标的实现程度存在一定的不确定性。
投资者不应该排除公司根据国民经济和行业发展变化及公司实际经营状况对本业务发展目标进行及时修正、调整和完善的可能性。
（一）公司整体发展战略公司发展指导思想：科技创新、产业升级、跨越发展，整体战略为“注重新技术的产业化，保持注射剂制造技术的优势，加强创新药物的研制，开发具有自主知识产权的重磅药物；重点发展先进剂型为主的高端药品；成为在心脑血管、抗肿瘤治疗领域内品种结构齐全，特色优势鲜明，研发实力突出的创新驱动型高科技制药企业”。
公司将立足于注射制剂产品，发展固体制剂高端产品，配套以相应的原料药生产，形成以注射剂生产为主，固体为辅，原料药为支撑”的格局。
在注射剂产品方面，公司将以目前生产的无菌粉针剂、冻干粉针剂、小容量注射剂为基础，加强新品种、新剂型的研发，以开发出高端制剂产品、新型脂微球注射剂以及其他具有国际领先水平的新品种新产品，形成完善的品种链。
在固体制剂产品方面，公司将以“中西药并举”的方式，逐步研发并投产部分固体制剂高端产品，“以新型控缓释制剂为主线、以普通固体制剂为辅助”，形成一定的固体制剂生产规模，争取在高端固体制剂市场上获得一席之地。
在原料药方面，公司将着重生产公司现有产物的配套原料药，如银杏提取物、氨曲南原料药、门冬氨酸钾镁原料药等，从源头上包管制剂产物的品格，并在满足自主生产需求的同时，部分原料药对外销售。
（二）未来经营目标公司未来经营目标是“以规模化生产为基础，以研发和销售为两翼，形成品种齐全、结构合理的产品链条，发展和巩固国内市场，逐步打入国际市场，致力于成为行业内领先的“研发、生产、销售”三位一体的药品综合制剂企业。
公司将在研发上加大投资力度，充分发挥目前五十多家合作科研院校的研发资源，以“心脑血管药物、抗感染药物、抗肿瘤药物”三大类药物为开发核心，不断改进、完善现有产品技术，开发新技术、新剂型、新用途的新药品种，在目前三类、四类、五类新药产品结构基础上，逐步实现一类、二类新药的突破。
医药批发企业的战略发展方向
医药批发企业的战略发展方向随着医疗行业的快速发展和人们对健康的关注日益增加，医药批发企业作为医药供应链中的重要一环，扮演着连接生产企业和零售药店的重要角色。
在这个竞争激烈的市场中，医药批发企业需要制定合理的战略发展方向，以适应市场的变化和满足客户的需求。
一、加强供应链管理医药批发企业的核心竞争力之一是供应链管理。
通过建立高效的供应链系统，企业可以实现从生产到销售的无缝衔接，提高产品的流通效率和降低成本。
在供应链管理中，医药批发企业应注重以下几个方面：1. 优化采购策略：与生产企业建立长期合作关系，共同制定采购计划，降低采购成本，并确保产品的质量和供应的稳定性。
2. 加强仓储管理：建立现代化的仓储设施，合理规划仓储空间，提高仓储效率。
同时，通过信息化手段，实现对库存的精确控制和及时调配，避免库存积压和过期药品的浪费。
3. 强化物流配送：建立高效的物流配送网络，确保产品能够及时送达客户手中。
通过运用物流技术和合理的配送路线规划，降低运输成本，提高配送效率。
二、加大产品研发和创新力度医药行业是一个技术密集型行业，产品的研发和创新是医药批发企业实现持续发展的重要保障。
医药批发企业应加大对产品研发的投入，与生产企业合作，共同推动新产品的开发和创新。
同时，企业还应积极引进国外先进的医药技术和产品，提高自身的竞争力。
在产品研发和创新方面，医药批发企业还应关注以下几个方面：1. 关注市场需求：通过市场调研和客户反馈，了解市场的需求和趋势，及时调整研发方向，推出符合市场需求的新产品。
2. 加强与科研机构的合作：与科研机构建立合作关系，共同开展研发工作，提高产品的科技含量和创新性。
3. 强化质量管理：加强产品质量管理，建立完善的质量控制体系，确保产品的质量和安全性。
三、拓展市场和客户市场拓展是医药批发企业实现战略发展的关键一环。
企业应根据市场的需求和竞争状况，制定合理的市场拓展策略，积极开拓新的市场和客户。
在市场拓展方面，医药批发企业可以采取以下几种策略：1. 多元化发展：通过与不同类型的客户合作，如零售药店、医院、诊所等，扩大销售渠道，提高市场占有率。
医药行业的企业规划方案
产品组合和价格策略制定
产品组合
根据市场需求和竞争态势，合理规划 产品线，包括创新药、仿制药、医疗 器械等，形成有竞争力的产品组合。
价格策略
综合考虑成本、市场需求、竞争状况 等因素，制定合理的产品定价策略， 以实现市场份额和盈利目标的平衡。
渠道拓展与终端覆盖优化
渠道拓展
积极开拓线上和线下销售渠道，包括电商平台、医药代表、经销商等，提高产品的可及性和便利性。
02
职业发展规划
为员工制定个性化的职业发展规划，提供晋升机会和职业发展空间。
03
培训资源支持
整合内外部培训资源，为员工提供多样化的学习和发展平台。
THANKS
感谢观看
清晰界定各部门职责边 界，避免工作重叠和推 诿现象。
跨部门协作机制
建立跨部门协作平台， 促进企业内部沟通与合 作，打破部门壁垒。
人才引进、培养和激励机制设计
高端人才引进
通过校园招聘、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ会招聘等渠道引进高素质、专业化人才 。
内部人才培养
制定员工培训计划，提升员工专业技能和综合素质。
激励机制设计
建立绩效考核体系，实施奖惩分明的激励措施，激发员工 积极性和创造力。
医保政策
医保政策对药品的市场需求和价 格具有重要影响，医保目录的调 整和医保支付方式的改革都将影
响医药企业的市场格局。
税收政策
医药企业享受着一定的税收优惠 政策，但随着税收制度的改革，
企业税负可能会有所增加。
市场需求与趋势
01
02
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慢性病市场需求
随着人口老龄化和生活方 式的改变，慢性病发病率 不断上升，对治疗慢性病 药物的需求持续增加。
创新药物需求
2021年制药企业发展战略及经营计划
制药企业发展战略及经营计划2021年3月目录一、行业发展态势 (3)二、未来发展战略 (3)三、2021年经营计划 (4)1、研发创新 (4)2、卓越运营 (4)3、组织与人才发展 (5)四、面临的主要风险及对策 (5)1、行业政策变化风险 (5)2、产品价格风险 (6)3、生产要素成本(或价格)上涨的风险 (6)4、新药研发风险 (7)制药企业发展战略及经营计划一、行业发展态势目前，医药企业在监管、市场等各方面较以前承受了更大的压力，随着研发、生产到流通的产业链各环节标准的提升和监管的强化，行业门槛进一步提高，医药行业分化趋势表明，医药行业正在加速优胜劣汰和转型升级。
在医保控费、带量采购的大背景下，未来行业仍然保持较低增速，业务需外延发展与内部成本节降并重；三保合一、分级诊疗驱动下的基层市场进一步繁荣，竞争加剧，终端布局亟待优化；带量采购常态化背景下仿制药价格持续下降，成本管控成为仿制药企核心竞争力，公司需重新规划生产布局以控制成本；一致性评价工作已转入竞速阶段，药品研发保证品质的前提下进一步要求效率的提高；落地上市许可人制度，产品获得的机会增加，药品审评政策将有利于创新类药品，DRGs实施促使药品回归临床价值，高品质产品是长久的竞争力。
二、未来发展战略公司将坚定践行“低成本、多品种、大规模、高质量”的战略方针，布局四大业务平台，即普仿药业务平台、输液业务平台、差异化药业务平台、创新药业务平台：普仿药业务形成全价值链低成本优势的多品种布局，原料药制剂一体化，积极拥抱带量采购；输液业务引领行业质量标准，建立全价值链低成本优势，提升终端掌控，保持市场地位；差异化药业务快速补充专科领域产品线，以临床价值为导向，打造专业化学术推广能力；创新药业务构建“开放式、多元化”创新孵化平台，优化创新激励机制，加大研发资源投入，快速落实创新转型。
三、2021年经营计划1、研发创新2021年，公司创新药与仿制药双擎发力，落实创新转型。
医药企业三年发展战略规划书
尊敬的董事会成员：一、市场定位与竞争策略1.市场定位：稳固我们企业现有市场份额的同时，积极拓展新的市场领域。
加强对基础药物和慢性病治疗领域的研发和市场推广，逐步形成核心竞争力。
2.竞争策略：提高产品质量和技术含量，增强品牌竞争力。
积极与合作伙伴合作，推动资源共享、技术研发等战略合作，实现互利共赢。
二、产品创新与研发1.加强研发投入：增加研发资金投入，提高研发团队能力和素质，提升产品创新能力。
2.优化研发结构：加强核心产品研发，降低研发成本，提高研发效率。
同时，注重临床前研究和药效评价，提高新药上市成功率。
三、市场营销与品牌建设1.建立良好的销售网络：加强与医院、卫生院等医疗机构合作，扩大销售渠道覆盖面，提高产品销售额。
2.建设品牌形象：加大对品牌建设的投入，广泛开展品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
四、人才培养与组织优化1.建立健全的人才培养体系：加强对研发、生产、销售等各个领域员工的培训和提升，提高全员素质和能力。
2.优化组织架构：合理调整人员配置，优化组织结构和流程，提高协同效率和决策能力。
五、风险管理与合规运营1.建立健全的风险管理制度：加强对市场、生产、质量等方面的风险管理，提高问题预警和应对能力。
2.强化合规运营：加强落实相关法律法规，加强对公司内部治理的规范和监督，确保企业运营合规。
总结：在未来的三年里，我们医药企业将紧密围绕市场定位和竞争策略，加强产品创新和研发，提高市场营销和品牌建设，优化人才培养和组织优化，加强风险管理和合规运营。
相信通过我们共同的努力，我们的医药企业将能够迎接各种挑战并取得更加辉煌的成绩。
感谢各位的支持与合作！此致敬礼！。
医药市场年度工作计划
医药市场年度工作计划在医药行业中，年度工作计划是企业成功实现目标的关键。
医药市场的竞争激烈，技术不断革新，市场需求也在不断变化，因此，制定一个合理的年度工作计划对于医药企业的发展至关重要。
以下是一个医药市场年度工作计划的示例，旨在帮助医药企业制定自己的年度工作计划。
第一部分：市场分析在制定年度工作计划之前，首先需要对市场进行全面的分析。
这包括对当前的市场趋势、竞争对手、潜在客户、目标客户和市场需求进行研究。
同时，还要评估企业的优势和劣势，并确定机会和挑战。
1. 市场趋势分析：分析医药市场的发展趋势，特别关注新技术的应用、政策变化以及消费者态度的变化等因素。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价策略、销售渠道和市场份额等信息。
同时，分析竞争对手的优势和劣势，并评估企业与竞争对手的竞争优势。
3. 潜在客户分析：确定目标客户群体，并了解他们的需求、偏好、购买行为和购买决策过程。
同时，评估潜在客户的市场份额，以确定潜在市场规模。
第二部分：目标设定在市场分析的基础上，制定明确的年度目标。
这些目标应该是具体、可量化和可实现的，并且与企业的长期战略一致。
1. 销售目标：设定具体的销售目标，包括销售额、销售增长率和市场份额等指标。
这些目标应该根据市场分析和潜在客户分析来确定。
2. 品牌建设目标：制定提升企业品牌知名度和形象的目标。
这包括改善产品质量、提升客户满意度、加强品牌宣传和推广等方面。
3. 新产品推出目标：确定新产品的开发和推出计划，并设定新产品的销售目标。
同时，了解新产品的市场需求和竞争对手的产品特点。
第三部分：策略规划在确定了目标之后，制定实现目标的策略计划。
这些策略应该能够帮助企业利用自身优势，克服市场挑战，并增加市场竞争力。
1. 市场定位策略：明确企业的市场定位，在竞争激烈的市场中找到差异化的竞争优势，并为其打造独特的品牌形象。
2. 市场推广策略：制定市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等方面。
医药企业战略规划
医药企业战略规划医药企业战略规划随着社会科技的发展，医药领域也变得日益复杂。
为了在这个领域获得成功，医药企业需要制定一个全面的战略规划。
本文将探讨医药企业战略规划，包括规划的重要性、制定该计划的步骤、以及应该包含在该计划中的关键要素。
规划的重要性医药企业的成功与否很大程度上取决于公司是否有有效的战略规划。
一个好的战略规划可以帮助企业实现长期的持续增长和成功。
有规划的企业能够在竞争激烈的市场中占据优势，更好的适应市场的变化和客户需求。
此外，企业还可以减少错误决策和浪费成本的风险，这能够让企业更加专注于实现其最终目标。
制定医药企业战略规划的步骤1.定位和形成愿景：定位和形成愿景是企业战略规划的第一步。
企业应该开始考虑自己的目标、使命和愿景。
这些目标应该不只是关注短期的业务需求，而应该更加注重长期发展。
2.制定战略：制定战略是企业规划的核心步骤。
企业需要考虑到其现有和潜在的客户、市场需求和市场竞争。
企业应该制定一份全面的计划，包括针对目标市场的营销计划、产品开发计划、公司组织和财务计划。
这些计划应该随着时间的推移进行约束和量化。
3.实施策略：实施策略是企业规划的第三步。
企业需要为他们的战略规划创建一个详细的操作计划，以确保计划能够顺利地进行。
此阶段的操作计划可包括立法和监管方面的约束、人力资源分配、预算和财务控制等。
4.监控和调整：战略规划的最后一步是监控和调整。
在企业实施计划的过程中，应该确定并跟踪实施期间的成功度。
企业应该持续地调整计划以适应市场的变化和未来的需求。
关键要素针对医药企业的战略规划应该包含一些特定的重点领域：1.新药研发计划：医药企业应该制定一个系统化的研发计划，以保持市场竞争力。
企业应该投入足够的资源来确保新药开发的有效性和可行性。
2.市场营销计划：企业应该针对潜在和现有客户设计营销计划，以确保产品可达到其最终目标。
3.组织结构：企业应该考虑到其组织结构和人力资源，这可以让企业更好的实施各项计划。
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第一节 医药企业战略及其规划
一、战略的概念
战略一词，源于希腊语 strategos,其 含义是指“将军指挥军队的艺术”。
《韦氏新国际英语大词典》： 战略是“军事指挥官克敌制胜的科学与艺 术”。
一、战略
《简明不列颠百科全书》战略是“在战 争中利用军事手段达到目的的科学与艺 术”。 《孙子兵法》： “夫未战而妙算胜者， 得胜多也；未战而算不胜者，得胜少 也。多算胜，少算不胜，而况不算乎！ 吾以此观胜负矣！”
Hold/ Harvest
%
Cash cow 0 10
相对市场占有率
产品群现金流向图
明星 适度的正向或 负向现金流量 现金牛 大量正向 现金流量 问题儿童 大量负向 现金流量 狗 适度的正向或 负向现金流量
（1）问题类业务
具有较高的市场成长率和较低的相对市场
占有率。 企业必须认真考虑是否要对它进行大量投 资使之成为“明星”业务，或者及时从 “问题”中摆脱出来，放弃这类业务。
Strategic marketing plan: 战略营销 计划
在分析当前最佳市场机会的基础上提出其 目标市场和价值建议
Tactical marketing plan: 战术营销 计划
描绘一个特定时期的营销战术，包括产品 特征、促销、商品化、定价、销售渠道和 服务
二、企业战略
企业战略又称总体战略。 总体战略是企业最高层次的战略，它是以 企业的使命为指导，选择企业将要进入的 业务领域，达到合理利用企业资源，使企 业的各项业务相互支持、协调配合的总体 安排。 总体战略的任务是明确企业应在哪些领域 开展经营活动； 其主要内容是经营范围的选择和资源的合 理配臵。
"发现问题了吗?"
"两组的结果是完全不同的，A组是一副杂
牌，B组却是一手红桃同花顺。为什么会这样
呢?这是因为，对于 A组我没有明确的指令， 所以 A组的人都是按照各自不同的审美观念来 选牌。我们不必评判他们的选择孰优孰劣，但 很显然，他们每个人的做法都是一种个人行为。
个人行为与个人行为混合在一起叫什么?叫
同花顺理论----成君忆
拿出一叠扑克牌(牌面上有各种漂亮的图 案)，把公司员工分成两组，请 A组每人从中选取自 以为最好看的两张；请 B组每人选取两张红桃，并 对点数作了明确的要求。最后，请两组人员把牌亮 出来。于是，出现了下面的结果： A组：黑桃2、方块 A、黑桃8、梅花 Q、红桃3……
B组：红桃 A、红桃 K、红桃 Q、红桃 J、红桃 10……
我们生产复印设备 我们帮助改进办公 效率
标准石油公司
我们出售汽油
我们提供能源 我们经营娱乐
哥伦比亚电影公司 我们制作电影
不列颠百科全书 开利公司
我们出售百科全书 我们从事信息生产 和传播事业 我们生产空调器和 我们为家庭提供舒 暖炉 适的气候
二、确定企业目标
确定企业目标的内容：
利润目标、市场目标、发展目标、 社会目标
市 场 吸 引 力
中
选择发展 在最有吸引力部 分重点投资 加强竞争力 提高生产力加强 获利能力
案例 英特尔芯片中的秘密[3]
多数战略都围绕该定理展开。制造较小 电路，这意味着芯片运算更快，耗能更 少，更可靠，成本也更低。例如，IBM 公司1981年首推的PC机上使用的是 Intel8086芯片，而英特尔公司新P6芯 片每100美元的花费所获得的计算能力 是8086芯片的254倍。
2.通用电气公司法
贯彻市场营销观念 切实可行 鼓舞人心 间接明确
（四）企业任务书的组成
1．活动领域
产业范围 市场范围 纵向范围 地理范围
2．主要政策
对顾客的政策 对供应商的政策 对经销商的政策 对竞争者的政策 对公众的政策
3．远景 4．发展方向
案例：著名公司的企业使命
波音：领导航空工业，永为先驱；应付重大挑 战与风险；产品安全与品质；正直与合乎伦理 的业务 宝洁：产品完美；不断自我提高；诚实与公平； 尊重与关心个人 Sony: 体验以科技进步、应用与创新造福大众 带来的真正快乐；提升日本文化与国家地位； 做先驱，不追随别人，但是要做不可能性事情； 尊重鼓励每个人的能力和创造力
案例：维珍（Virgin）的战略业务单位
维珍（Virgin） １９７ ２年成立于英国 品牌旗下拥有200家私有 公司
跨越空运、服装、化妆 品、软性饮料、计算机 游戏、电信运营、电台 和电视台、金融服务、 唱片、婚庆商店甚至包 括安全套等各行各业。
（二）医药企业战略业务单位的 特征和要求。 拥有一定的资源，能够相对独立或有区 别地开展业务活动。 有其竞争对手。 有相应的管理班子从事经营战略管理工 作。
（三）医药企业经营单位战略规划 的过程
确定 目标 形成 战略 制定 计划
外部环 境分析
内部环 境分析
执行 计划
SWOT分析 经营单位 任务分析
反馈和 控制
三、医药企业战略的层次
公司级战略
公司战略
事业层级战略
事业部A
事业部B
事业部C
职能层级战略
供应战略
生产战略
营销战略
人事战略
财务战略
（一）公司层级战略
确定企业的经营活动领域，优化和整 合企业经营领域结构。 公司级战略分为：
扩张型战略 稳定型战略 收缩型战略。
（二）事业层级战略
事业层级战略是在公司战略指导下， 研究一个特定战略经营单位的分战略。 事业层级战略有：
一、确定企业任务使命
（一）使命含义：反映企业目的，是对企 业是干什么的、应该是怎样的，进行思考 和解答。 （二）界定企业使命时需要参考的因素： 1．历史和文化。 2．所有者、管理者的意图和想法。 3．市场环境的发展变化。 4．资源条件。 5．核心能力和优势。
（三）撰写企业任务书的要求 :
战略与战术
战略（ Strategic ）：方向性、宏观、 全局性、稳定性 战术（Tactical）：操作性、微观、局部、 灵活性 毛主席：在战略上藐视敌人，在战术上重视 敌人。
帝国主义和一切反动派都是纸老虎 敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追 集中优势兵力，各个歼灭敌人
营销中的战略与战术
五、医药企业战略规划的一般过程
分析 问题 评估问题 的重要性 提出与问题 相关的战略
判断 问题
发展战略计划 和形成行动方案
六、医药企业战略的作用
战略规划营销活动。 统一协调营销活动。 合理配臵营销资源。 动态适应营销环境。 加倍提高营销能力。
第二节 医药企业总体战略规划
医药企业战略规划过程即战略管理过 程， 是医药企业为了保持企业的目标与变 化的环境 之间的“战略适应”，而制定长期战略 所采取的一系列重大步骤。
（2）明星类业务
是具有市场领先地位的业务，有较高 的市场成长率。 需要企业投入大量的现金来维持市场 占有率。 随着市场增长速度放慢，这类业务有 可能成为企业未来的“现金牛”业务。
（3）现金牛类业务
保持较大的市场占有率，这类业务能
给企业带来大量的现金。
企业金牛类业务带来的收入，用来支
案例：著名公司的企业使命
摩托罗拉：“摩托罗拉的目标是为社会的 需要提供好的服务，我们为顾客用公平合 理的价格供应优质产品和服务；为企业的 整体发展，我们必须作到这一点和赢得适 当的利润。我们也为我们的员工和股东提 供机会以达到他们个人的合理的目标。”
案例：著名公司产品与市场导向企 业使命
公司 产品 市场导向定义 我们是人与货物的 运送者 密苏里· 太平洋铁路 我们经营铁路 公司 施乐公司
相对于最大竞争者的市场占有率的比率。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m
1. 波士顿矩阵法
Build
市 场 增 长 率 10 （ ）
20
Stars ★
Question marks ? 2 1
Build/ Harvest /Divest
3
5 4 Dogs 1.0
6 Divest/ 0.1 Harvest
付当前营销管理活动各种费用，用来
支持明星类和问题类业务的发展。
（4）瘦狗业务
是指市场成长率低、相对市场占有率 也很低的业务。 利润很低甚至亏损，发展前途暗淡。 狗类业务的存在必须有足够的理由， 如市场成长率可能回升、有可能重新 成为领导者等。
案例 英特尔芯片中的秘密[1]
由于占有大约75%的微处理器芯片市场， 英特尔（Intel）公司具有规模经济的优势（比 对手的单位成本低）和高额的利润。结果，公 司能够按期得到开发新产品所需的资金。因为 开发新的微处理器芯片所需投入增长速度很快， 英特尔公司的竞争对手负担沉重。按照行业专 家的说法，设计奔腾芯片所需要的投资费用是 50亿美元。该数字是486芯片所需的5倍，386 芯片所需的50倍。通常而言，工厂和成本每四 年翻一番。
低成本战略 差异化战略 集中化战略。
（三）职能层级战略
职能层级战略是为贯彻实施公司战略和事 业层级战略而研究、制定的某个具体职能 管理的子战略。 职能层级战略分为：
产品战略 市场战略 资源战略 技术开发战略 财务战略 人事战略。
四、医药企业战略的特点
1．全局性 2．长远性 3．方向性 4．抗争性 5. 客观性 6. 可调性
美国通用电气公司(General
Electric Company)的方法是采用 多因素业务组合矩阵法 （multifactor portfolio matrix approach） 简称“GE”法