【2018最新】开店技巧经验-实用word文档 (16页)
婚纱摄影初级门市实战技巧word版本
婚纱摄影初级门市实战技巧·婚纱摄影初级门市实战技巧让自己快速，莫名的喜欢上别人想法一证据一结果《想法·证据·结果》的理论来源于台湾行销大师林伟贤先生的课程，也是·个很有趣的逻辑。
我们的婚纱影楼的门市人员习惯看到某个人，就莫名的认为他买不起，然后还会去找寻种种证据加以证明，结果可想而知邢人肯定什么也没买。
为什么会有这种看似未卜先知的结果呢?因为二开始我们的门市人员就在用有色的眼光去看待顾客的时候，顾客也会下意识的读懂你的错意，正因为你这种潜在的意愿，会让自己莫名的做出种种不利于销售的行为，比如你冷淡的表情，敷衍的问答这种极不情愿的服务当然是不可能达成任何销售结果的，生命本来就是场相互感召的游戏，如果我们换个行为或许就是另外一种结果，喜欢一个人是不需要理由的，喜欢二个人总是会被所喜欢的对象的某些细微动作或行为所影响，有点僚"慢性中毒。
在不知不觉就有了莫名喜欢的想法。
加入我们的门市人员把这种积极的想法用到任何二个顾客身上，莫名的你就快速的喜欢上“他”同样他也会莫名的喜欢上你，然后莫名的他就在你手上下了定单！因此作为二个门市销售人员拥有积极主动，莫名喜欢的心态，在日常的工作当中是极其重要的。
【老师导言】成功是少数人的，而少数人为什么会成功嘱?邓是因为多数人希望他们成功【如何让多数人希望你成功呢?与之建立良好的关系！如何与顾客建立良好的关系?1：学会勤发名片(·认识你)2：积极善于表现(·喜欢你)四要原则：脸要笑、嘴要甜、腰要软、手要勤3：时常保持联系(·记住你)4：满足顾客需求(园感谢你)5：意外制造感动(·爱上你)我今天的形象，一定要让客人对我感觉很好(真诚、微笑、专业)今天进来的客人统统是有需求的之所以没有订单是因为顾客不喜欢我，也是因为我的个人能力不好，没有满足顾客需求。
我给公司造成损失是我的不对！总结：顾客没定只有两个原因·1：顾客不相信你·2：没有她需要的产品【门市自检】1、我今天有没有主动和顾客建立良好的关系？.......................................................................................................................................... ............2、今天的顾客是属于什么类型? .......................................................................................................................................... ............3、他为什么不喜欢我?我说错了邓词话?下次应该如何补强? .......................................................................................................................................... ............4、反思今天逃单顾客的真正诉求焦点是什么?我应该要怎么加以满足? .......................................................................................................................................... ............顾客的消费感觉是门市的第一生产力——流明涛·婚纱摄影初级门市实战技巧制造良好的消费感觉快速的找出与顾客的共同语言(比如相同兴趣、想法。
【最新2018】采访提纲-实用word文档 (16页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==采访提纲篇一：人物专访采访提纲采访提纲—人物专访人物采访提纲一、采访对象及其相关资料某某，女，**岁，**市人，大*学生，现就读于**专业。
她个人生活独立，进入大学以来，所有生活费用都是自己打工赚得。
学习上刻苦努力，多次获得奖学金。
201X年4月，在校运动会上她打破了女子三千米的记录，并保持至今。
201X年九月，她发起了一场向雅安芦山县捐赠棉衣的爱心活动，得到了百余名同学的响应。
二、采访目的作为新世纪的大学生，要想生存与发展就必须做一个自强不息、不断攀登的登山者，做一名有志向、有爱心、博学上进的青年。
希望通过王芳的事迹引导各高校学生努力争做新时代优秀大学生。
三、采访主题劳动·创造·奋斗——青春励志故事四、采访时间：201X年12月*日下午五、采访地点：待定六、采访方式：面对面采访七、设计问题1、你一直都在郑州吗？2、（若回答不是）以前还在哪里打过工？去过的城市里对哪个印象比较深？为什么呢？3、从什么时候开始就在外面打工做生意的？4、那时候为什么想要外出打工呢？5、父母放心让你出去吗？她们对你出去打工是怎么看的？6、刚出去打工的时候很辛苦吧？有没有遇到比较大的困难，让你想过不干了回家？7、是什么让你最终坚持了下来？8、在你很困难的时候，有人帮助你吗？9、打工的话就要离开父母，在外面也会很想她们吧？10、想家想父母的时候怎么办？会给他们打电话吗？经常打？11、你是怎样找到这份工作的？做了多久了？12、又要看当厨师、又要看旅馆，会不会很忙？雇人了吗？为什么不雇人呢？13、做这个工作累吗？14、那你不工作的时间是怎样打发的呢？15、你现在的收入大概是多少呢？16、对目前这种状况还满意吗？17、在外面了这么些年，有什么感觉？18、有没有想过选择离开这里回到家乡呢？19、在郑州有没有发生让你比较感动的事？20、你在出来打工之前曾经想过做别的事情吗？21、你心中最大的愿望是什么？22、你以后会想着继续实现它吗？23、现在自己也做母亲了，肯定很能体会跟孩子分开的那种心情吧24、你每天辛苦工作，给你信念或支撑的是什么呢？25、你认为最幸福的生活是什么样子的？26、这些年你最大的欣慰是什么？最大的遗憾又是什么？27、以后有什么打算？就决定常住这里吗？28、现在春节就要来了，回去和父母团聚吗？是每年都回去？还是怎么样？29、你最想去的地方是哪里？为什么？篇二：采访提纲范文一。
【2018最新】工作能力强,业务水平高,-精选word文档 (17页)
工作能力自我评价
自我评价1：
在日常工作中，本人自觉端正工作作风，紧系联系群众，经常深入现场检查质量规程标准的执行情况，出现工程质量隐患及时和施工工人交流，提出整改要求。整改到位后，能够及时总结经验，避免出现同样的质量问题。在工作中，做到勤查勤改，及时监督指导，分析质量动态，提供准确数据，推行全面质量管理并督促有关人员做好工程质量的各项原始记录，接受各级质量监督机构对工程质量的监督。对待工程质量问题做到不回避矛盾，不弄虚作假，不以职谋私，不降低标准。在工作中，既获得了各班组的积极配合与支持又得到领导的肯定和表扬。
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工作能力强,业务水平高,
篇一：工作能力态度自我评价(共8篇)
篇一：工作态度自我评价
工作态度自我评价
积极进取、工作态度认真、塌实肯干、责任心强、并有很强的团队合作精神与合作能力、注重工作效率、个性独立、性格开朗、做事果断有主见、时间观念强。且具备优秀的表达能力，具有较好的学习能力和接受新鲜事物的能力，富有开拓意识，注意细节，有很好的心理承受能力。
二．指导安装工作。在金立永磁安装实战的工作中，通过对设备各管路接口、整流柜和控制柜接线放线的安装，加深了我对设备工艺流程和线路供配电的理解。也培养了我看懂电器接线原理图、管路连接安装图纸的能力。同时也学习到了设备零配件认知的技巧。安装过程的每个环节都做到了仔细认真。发现碱液过滤器安装错误及时提出并正确安装。虽然指导工作顺利的完成，但是通过工作发现了在控制柜里plc型号配置和配件详细名称、功能作用的理解不够深刻。今后重点看些技术图纸，工作时间之余到物资保障部认知配件。不懂的问题及时向同事和领导请教。设备试验调试工作。
2018-2019-销售苹果手机的技巧-实用word文档 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==销售苹果手机的技巧卖手机，可不是谁都能干得了的，接下来小编搜集了销售苹果手机的技巧，仅供大家参考，希望帮助到大家。
销售苹果手机的技巧1、开场白好的开场白能够有效地促成顾客开单。
当顾客在进入一家手机卖场后，销售人员就成为整个营业厅各个部门的代言人，为了达到成功的交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接，快速切入正题。
开场白的第一个技巧是销售“新”的产品或者特色，对于新产品顾客会产生极大的好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西完美的呈现出来，和顾客一起去欣赏，促使顾客对新产品产生认知感。
销售人员可帮助顾客去设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。
这点对于开单帮助很大。
2、营造销售氛围销售过程中，营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销的气氛。
那么，如何营造热销气氛呢？除了正在接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言来表达和实现热闹气氛。
例如：买贵补差价，质量很稳定，买过的顾客都带朋友过来买，并且反映都很好等等。
要通过语言设计开场白，以便于突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售业绩。
3、了解消费者心理绝大部分人希望用少的资金买到高性价比的手机，还有一些人喜欢与众不同的等等。
聪明的销售人员要学会运用消费者的心里来促成销售。
消费者希望得到的是这种低价高性价比的产品。
对于这样的顾客，在销售工作中，这类消费者随处可见，这时候，赠品就可以很好地满足这种顾客。
4、低端推介这种技巧不但对我们手机销售工作有用，在日常生活、工作中也是非常有用的，可以让我们思维更清晰和表达更理性。
【2018-2019】创业项目ppt演讲稿-实用word文档 (17页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==创业项目ppt演讲稿篇一：创业大赛PPT演讲稿武汉美食会所创业计划书演讲稿尊敬各位评委，各位嘉宾，大家好。
我们是来汽车系美食家团队，我是队长唐能立，在公司担任总经理，我是??在公司担任?? 我们的口号是：美食，我最强！我们的队歌是相信自己音乐（各就各位）首先介绍一下我们的创业项目：武汉美食会所主题餐厅那么接下来请允许我带着各位一起走进我的五彩创业之路。
首先介绍我们公司：武汉美食会所是一家有限责任公司，公司以健康、绿色、养生为指导理念，形成独具特色的养生绿色餐饮文化。
音乐公司详情本公司名称为“武汉美食会所有限公司”，主要从事养生保健美容餐饮的经营，计划成立地点在湖北武汉市，成立资金在80万左右。
产品服务介绍特征：以绿色养生为主要特色根据科学配餐定制各种养生食谱市场分析绿色安全健康的饮食保健文化必将成为21世纪的饮食新潮流。
市场钱景：如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环保饮食的话。
那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有钱途性了。
外部环境分析，国家政策：十二五期间，我国将全面推进小康社会的建设，文化餐饮服务产业将成为国民经济支柱型产业。
竞争分析：通过对比，咱们产品概念的原创性所具有的先发优势。
因此我们武汉美食会所将具有很大的竞争优势和发展空间营销策略：经营策略：开发新的菜品、设计不同的套餐价格策略：咱们追求的是成本最小化利润最大化整合营销：门户广告、搜索引擎排名推广、论坛营销、邮件营销、短信营销、视频营销、电话营销、营销型网站建设、博客营销通过一系列的营销策略，使本餐厅在顾客心目中树立起权威感和信赖感，咱们的传播效果达到了，品牌自然上去了！运营管理：管理特色运营模式管理建立健全公司内部管理系统，营造开放式内部交流氛围，重视并鼓励自主创新，注重合作学习型团队建设经营规划及商业模式：开业策划正式开业庆典两周，活动期间进行活动宣传、媒体推广等。
高效建店开店的武功秘籍
高效建店开店的武功秘籍连锁经营实现的载体是连锁门店，门店运营的开始是建店和开店。
高效建店才能保证连锁企业门店进行统一的、系统的、独特的形象设计和装修，使得顾客能够一目了然的理解企业所传播的信息。
开业是良好的营销机会，成功的开业能在一定时期内，产生轰动的广告宣传效应，吸引消费者。
但是万事开头难，很多连锁企业都遇到过以下的困惑：为什么工期一拖再拖？装修时要注意的细节那么多，不是漏掉这一块，就是漏掉那一块？为什么返工三、四次，装修效果仍然达不到预期？如何批量建店呢？要保证建店开店顺利、快速和高质，必须先练好连锁门店“五行拳”。
第一式：劈拳劈拳者，属金，是一气之起落也，保证装修质量。
此拳善解装修效果不佳，装修商不专业之困。
夫人以气为主，气合则体壮，气乖则体弱，体弱即必病生，而拳必不通矣。
故学者不可不先务也。
招式要领：1、起式——清楚定位，保证装修效果挖掘品牌核心点，围绕着这个点，进行有创意的视觉设计和氛围设计。
制造特色和氛围、突出品牌形象、增强产品的陈列摆放的销售吸引力。
2、承式——选择专业装修商，保证装修质量严格按照审资格、看经验、评实力三步进行装修商的严格筛选。
比较困难的是跨区域店铺的装修商，其寻找途径通常有两种：请附近同业、装修风格和质量优良的店铺介绍其专业装修施工队；到装饰建材市场询问专业装修施工队，包工包料。
3、结式——店面装修要领（1）外部装修主要是外观设计、招牌、橱窗外观设计所遵循的原则是：表里如一，和谐统一。
外观设计与所经营的商品相适应,与周围环境相协调。
既能展现店铺特色,吸引顾客注意力，又不能太突兀，与周围环境格格不入。
招牌设计的原则是：简洁、突出橱窗的大小、长宽高的设计也有一定的原则，宽和高要遵循黄金定律，两者之比为1:1.62 。
橱窗设计要能反映商店及其所经营商品的特色，使顾客过目不忘。
（2）内部装修包括天花板、墙壁、地面天花板的高度取决于卖场的面积，若天花板过高，则商店显得太空旷，商品不丰富。
2018-homemade,chinese,video-实用word文档 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==homemade,chinese,video篇一：Chinese Cinderella - ChineseCinderellaHY - homeChinese Cinderella - ThemesFamily and relationshipsAdeline is not so much disliked by her family as ignored. She is blamed for the death of her mother and therefore her siblings feel their family situation is her fault. ‘If you had not been born, Mama would still be alive. She died because of you. You are bad luck.’ (page 3)Adeline has no close friends or confidants. She has a close relationship with her Aunt Baba, but not with her school friends. Adeline holds herself apart from them in an effort to project the false impression t hat she has a happy family life. Adeline’s relationship with her father exists only through her school performances or her misbehaviour. At other times, Adeline is barely acknowledged and rarely appreciated.Abandonment and lonelinessAdeline has a close relationship only with Aunt Baba. Even then their contact is limited when she is abruptly sent to boarding school in Tianjin. Adeline is almost forgotten by her family and left in an increasingly hostile Tianjin. Her circumstances change only when her step-aunt collects her from the convent and takes her to Hong Kong. Adeline often feels left out of things with her siblings and, instead of attaining their approval for her school effort, she receives their scorn. Her friendship with her pet duck, PLT, best illustrates Adeline’s feelings of isolation and loneliness:‘It comforted me to know I was needed.’ (page 84)The loneliness Adeline felt at home was also felt at school, despite her pursuit ofacademic glory, as friendships she had at school were still empty of the truth as Adeline confided in no one about her family situation.Self-esteemThere are many examples of poor self esteem in the novel. Adeline is made to feel constantly on the outer by her family. She is rarely included in the family circle and when she is included she is overjoyed.When Adeline is the focus of a cruel joke by her brothers, she is saddened by Third Brother’s involvement.Adeline’s father only notices her when she has performed well in school. Attention from her father usually rai ses Adeline’s self-esteem, while the long stretches of time when Adeline is ignored by her father has the opposite effect.Adeline is constantly insulted by Niang and even told,‘you are nothing without your father’ (page 130).ThemesThe themes of a story are_____________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ _Events that occur in the plot of a story may indicate its themes. In Chinese Cinderella, the main themes:? family and relationships? abandonment and loneliness? self-esteem.Use the story to find events that illustrate the themes and choose a quote to support your choice. You will find that some themes overlap.Linking quotations to themesThe main themes of the story, Chinese Cinderella, are:? Family and relationships? Abandonment and loneliness? Self-esteemRead the quotes below, identify which theme each relates to and explain how it illustrates that theme.篇二：九年级第一次月考英语试题九年级第一次月考英语试卷（考试时间100分钟试卷满分120分出题人：曹曙）注意：所有试题必须在答题卡上作答，在本试卷上作答无效。
2018年实训收获和心得体会【三篇】-word范文模板 (3页)
2018年实训收获和心得体会【三篇】-word范文模板本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==实训收获和心得体会【三篇】【导语】实训报告是实训教学的重要环节，是评价实训效果的重要依据。
下面是整理的实训收获和心得体会【三篇】，欢迎参阅。
实训收获和心得体会【一】实训，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。
理论应该与时间相结合。
另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。
要学会从实践中学习，从学习中时间。
而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。
对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
短短两个月的工作过程是我受益很大。
不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。
第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。
记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。
踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。
从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。
第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。
第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。
谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。
2018-2019-梅花-实用word文档 (1页)
2018-2019-梅花-实用word文档
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梅花
我喜欢很多花，但我最喜欢梅花。
在一片白雪皑皑的原野上总会有几棵好像已经枯萎的“枯木”。
但只要走近去看，你便会发现细长的枝条上有着朵朵粉色的小花，那就是梅花。
梅花不及牡丹的国色天，月季的娇艳浮华，玫瑰的姹紫嫣红，荷花的高贵典雅。
但是，我却更喜欢这凌雪傲霜的梅花。
冬天，寒冷把雪花撒到大地上，光秃秃的山白了，大树白了，不管大路还是小
路也全白了。
只有那些“枯木”结出了一个个花骨朵，等待着寒风含苞欲放。
“千里冰封，万里雪飘”只有梅花傲然怒放。
一朵朵五彩缤纷的小花——白的
像雪，粉的像霞，黄的像金，红的像火，花里带来些阵阵香气。
细细一闻，那
香气不禁扑面而来，顿时让人心旷神怡，神清气爽……
“前村深雪里，昨夜一枝开”“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”都是古代
诗人对梅的赞美。
吹拂梅花的是凛骨的寒风；阳光是冬日的残阳；滋润它的却
是残雪的水露。
但是，等到春天百花争艳时，梅花却凋谢了，但用最后一点儿生命力为人类献
上了可口的梅子。
梅花那顽强不屈的精神却更令我赞叹。
是啊，这是一种人们看不见而确实存在
的品质，不正是人们要学习的吗？
远在边疆的工作者们，他们像青松，像秋菊，却更像这腊梅。
他们在恶劣的环
境中，默默地奉献了自己的一生。
难道他们不具备梅花这样的品质吗？
我不禁陷入了沉思……。
【2018-2019】星巴克实习体会-实用word文档 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==星巴克实习体会篇一：星巴克实践星巴克实习报告坐在沙发上，一个人喝着拿铁，回忆着这段弥足珍贵的经历…..学习国际经济与贸易这个专业已经有两年了，面对即将而来的择业就业，也想探索一下属于自己的职业规划。
为了了解一下餐饮方面的就业情况，我选择了星巴克，这个咖啡飘香全球五十多个国家，连续多年被美国《财富》杂志评为“最受尊重”的企业。
今年7月我参加了锦里星巴克的招聘，并为星巴克的服务理念及管理理念所吸引，从此便与星巴克结缘。
7月底，利用暑期时间，我在成都市的锦里星巴克门店投了份简历，接下来的一个星期我边做事体验了一回“找工作”的艰辛与坎坷：等待面试通知的焦虑不安，面试期间的战战兢兢，以及等待面试结果的忐忑不安。
终于在一个星期后品尝到了苦尽甘来。
真可谓“精诚所至，金石为开”。
这样的经历，对于即将走出校门的我将是一笔宝贵的经历。
被星巴克录用之后，我很荣幸的被分到了锦里门店，在这里我不仅可以发挥自己的专业所长，帮助各地的游客了解成都这个来了就不想走的城市，还有了更多的机会和外国游客交流，练习口语，这些对于我的专业学习都是很好的检验机会，于是我很珍惜。
在店经理的介绍下，咖啡师DORA成为了我的老师，带我进入了咖啡的世界，也推开了星巴克这扇神秘的大门。
经过了一个月的学习与培训，从向每一位顾客微笑开始，到全部饮品的标准制作，再到熟悉店内的每件商品，我顺利通过了咖啡吧员的认证，成为了星巴克的一名正式咖啡吧员。
现在的我不仅可以为顾客们调制出一杯杯的完美咖啡，自如的运用咖啡知识向顾客们分享品尝咖啡的乐趣，更重要的是我可以很有默契的配合伙伴们完成一天天的工作任务。
在星巴克的这两个月，让我感到震惊的不仅仅是咖啡，跟多的是星巴克本身。
也许这短短的两个月还不足以令我像一个经济学家一样用经济学的思维剖析它成功之所在，但作为一个真真切切的体验者，甚至是作为这个企业的一员，我想我有权利说说我感受到的星巴克。
成功开店做生意五步走
成功开店做生意五步走第一步，占地利，选个好位置。
店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。
俗话说，店址差一寸，营业差一丈。
好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。
根据传统的经验，一条南北对开的商业街，面>南的要旺过面北的；东西对开的，面东的要旺过面西的；而一条传统的商业街，最旺的不是两头的，也不是中间的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黄金分割定律（1：0.618）的。
当然这也不是绝对的，在现代商业环境设计的先进理念指导下，从人性、心理、习惯等要素综合考虑，往往能创造出家家皆旺铺的卖场奇迹。
第二步，细斟酌，定个好名号。
名不正则言不顺，店号之重要性，关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品销售。
一般地，店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。
像卖西装洋服、高档饰品，就要往“洋”上靠；卖传统工艺品、土特产，则要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。
通过恰当的商铺名号，让客户认识自己，欣赏自己，信任自己，实现长期业务合作。
名号策划得好，可以百口相传，做免费的宣传。
第三步，巧装修，凸显个性。
装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。
这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。
第四步，活用广告，抢尽眼球。
如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器，店面招牌要做，店内橱窗要做，包装袋要做，价格标鉴要做，宣传单要做，易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。
在同一市场内，各商铺店内外的广告的醒目程度和效果影响成为影响购买的重要因素。
除此之外，还要充分运用行业媒体，即可做硬性形象广告，也可做软性新闻宣传。
第五步，广告做得好，不如经营管理好。
广告是务虚，经营管理是务实。
进货渠道，店员管理，业务拓展，客户沟通，收支利润，运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进项。
开店的致胜秘诀.doc
开店的致胜秘诀刺激顾客的消费，使顾客的消费力增加，关键在于经营者要如何面对以及经营心思多变且多样化的顾客。
造成消费的最主要因素不是金钱的多少，而是心态的转变。
近年来，美容事业蓬勃发展，就是受到这个潮流的影响。
市场对这方面的需求层面增宽，由以往上美容院是要做治疗、整形的要求正常，到现在护肤、瘦身的力求完美。
消费心态的明显转变可见一斑。
站在美容业者的立场来看，致胜之道皆不离维持顾客[服务和专业技术]以及增加客源[宣传和店面设计]两大范畴。
服务见真情：美容业是隶属于第三产业[服务业]更细分出来的第四产业[高层服务业]，其工作本质更具服务性。
服务的精神在于以服务的态度及落实服务的行为，唯有以服务的心态出发，才能使顾客感受到服务。
服务并不是无的漫谈，而是要让顾客由进门到出门的过程每一环节中都能自然领会到我们的服务精神。
*进门1。
微笑迎接。
对于刚进门的客人，就算很忙也要马上接待，但态度宜温和，不要太过热情，以免让人起猜疑心或不习惯的感觉。
2。
协助置放随身衣物，并指示顾客该做什么。
*等待若需要客人暂时等待，则委婉告知并将之安排在能舒服阅读、听音乐、看电视或闭目养神的环境，也就是要让客人在悠闲的状态下等候。
但是如果等候的时间真的很长，则必须告诉客人，使其有时间调度的机会，有时间观念的客人会很高兴你为她注意到这一点。
*保养过程1。
妥善安排客人的保养过程[注意每位客人保养的程序，别让客人久候，或是忘了某位客人的存在。
2。
依照客人个别要求，维持舒适的专业服务，如按摩轻重或仪器温度等。
3。
美容师应尽可能伴随着顾客。
在整个美容护理过程中若中断次数过多或离开客人的时间过久，都易使客人产生不适应及不重视感，甚至使客人失去耐性。
如果碰到不得不暂时离开的突发事件，也应该告知顾客使之了解并同意才行离去处理他事，以避免抱怨的心态萌生。
*出门前后1。
预先准备好顾客的帐单和发票，同时备好产品，并提供完整的说明资料以供顾客正确使用。
2。
和顾客预约下次保养的时间。
你必须掌握的开店技巧.doc
开店秘技，提高成功率。
你必须掌握的开店技巧选址篇服装专卖店选址的6个"技巧"服装店铺选址要考虑因素很多，比如店铺的经济环境、商业因素，还有供求关系以及投资市场的资金状况等等，下面就介绍6个小技巧，以供参考。
技巧1：路边店。
商铺位于一条道路的一侧，优势是拥有道路来回两个方向的客流，其商业价值超过路角店，是商铺中最常见的临街商铺。
技巧2：建筑结构。
建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式（如体育场馆）。
优点是：展示性能好、便于分隔组合，利于布置产品。
技巧3：开发商。
选择品牌开发商来确保资金安全是投资的一个重要方面。
实力雄厚的开发商采用完善的开发流程，拥有众多的合作伙伴，这对项目的商业前景本身也是一种保证。
技巧4：交通便利。
理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种顾客（购买力）的交通设施，即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还应具有停车场。
技巧5：商业环境。
考虑投资商业物业要有发展的眼光。
有一些看似位置较偏的铺位，虽然前期租金很低，商户难寻，但时机成熟之时，就可以将商铺低价买进、高几倍价钱售出。
技巧6：投资时机。
在有发展潜力的区域内，商业气候尚未或正在形成中，是商铺投资的合适时机，投资者可以在较大的范围进行商铺选购。
陈列篇卖场陈列的3个层次卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为3个层次：1．整洁、规范；2．合理、和谐；3．时尚、风格。
1、整洁、规范。
卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘，货物堆放、挂装平整，灯光明亮。
规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的商品展示、折叠、出样等，要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。
2、合理、和谐。
卖场的通道规划要科学合理，货架及其它道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相吻合。
同时，还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内外的整体风格要统一协调。
【2018最新】秋季新菜品推出广告语-实用word文档 (16页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==秋季新菜品推出广告语篇一：菜品广告词美食节菜品设计主题随着餐饮市场竞争的日益激烈，大大小小的酒店酒楼经常会根据经营的需要，抓住季节的变化或节假日，进行各种新、奇、特的促销活动，比如开发新菜品、举办美食月或主题风味美食节等。
满足需求，引导消费，已成为餐饮市场竞争的主旋律。
举办一届成功的美食节，需要在主题选择、市场调研、宣传策划、菜品菜单设计、餐厅布置、餐台装饰、用品用具及人员的调配、部门之间的协调、效益预测等方面，均要做出合理计划和安排。
笔者以下就如何根据美食节主题确定菜品、菜单，谈一谈自己的体会。
美食节的主题有很多，常用的主要有以下几类：一、以节日为主题。
以节日为主题推出的美食节在国内外都很普遍。
随着人民生活水平的提高，休闲消费已经成为餐饮促销的一个热点，酒店经常会借助于国内外的一些特殊节日策划美食节，例如“辞旧迎新美食月”、“情人之约美食周”、“中秋月圆美食节”、“圣诞平安美食周”等等，这类美食节的菜品选择和菜单制定必须与节日相结合。
“辞旧迎新美食月”就应有中国的传统食品，如年糕、饺子、汤圆、过年菜等；“圣诞平安美食周”就要以西餐菜品为主，并要求有“烤火鸡”等特色食品；“情人套餐美食周”就要有以“两情相悦”、“百年好合”、“天长地久”等命名的菜品，甜食也是必不可少的，寓意甜甜蜜蜜。
二、以某类原料为主题。
比如“海鲜美食月”、“野菜美食节”、“海南椰子美食节”、“秋冬滋补菜品美食节”等等。
这类美食节主要是围绕主题原料开发菜品，确定零点菜单和套餐菜单，要凉菜、热菜、面点及各种烹调方法兼顾，其价位应根据酒店的规模和档次予以确定，由于临时投入较多，可以比平日同档次的菜肴价位高5%至15%。
如胶东家宴举办的“春到咱家野菜美食节”就包含着这样一些菜品：凉拌马齿苋、炸鲜花椒叶、小笼面条菜、松花仙人掌、野菜蛋花羹、鲜花养生汤、野菜百花酿海参、煎饼野菜小豆腐、荠菜大水饺等等，充分考虑到高中低档菜品的搭配和烹调方法的运用。
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开店技巧经验
篇一：网上开店的一些经验技巧
网上开店的一些经验技巧
发表于：201X-03-23 08:24:11
你可以先做调查看看市场的需求网上开店最好是做个性的下面是一些在网上开店的一点建议希望对你有用
好，开始----
1.店铺装修：
发现很多朋友为了店铺装修很苦恼。
个人认为，别太在意店铺的装修问题。
装
修是必要的，但若为了装修而花费了太多时间，没必要。
1.1. 我没听说过某个店铺或某家商场是靠装修来支撑他们业务的。
核心竞争力，店铺装修永远不可能排在第一位。
1.2. 有的朋友电脑技术本不熟悉，却花费了太多时间学习、研究、建设店铺，时间和精力的投入与收益不成正比。
1.3. 店铺的风格您喜欢的，客户未必喜欢，各人的欣赏角度有很大差异。
1.4. 影响速度。
因为图片空间的问题，我看到有的店铺打开速度很慢，还有的图片直接就是叉号，适得其反。
1.5. 整体效果未必协调。
和经营的产品、主要顾客群体的属性不协调。
个人观点：合理装修，适合产品，整体协调，和店铺的整体规划统一。
譬如，
有充足资金的卖家，甚至可以考虑做CI，但针对更多的卖家而言，适可而止。
2. 店铺名称：
应该有一部分卖家，店铺名字取的比较随意，不够慎重，我认为这样不合适。
2.1. 店铺名称，即自己的品牌。
对与品牌，尤其对想在淘宝创业的职业卖家而言，品牌意味着什么，大家很清楚。
2.2. 不够大气，名字太个人情感化，看起来虽很个性、很亲切，但不适合做商业品牌，更不适合将来的整体策划。
2.3. 很难做LOGO设计。
关于这点，如果在店铺装修的时候请了设计人员，我
想他们会给出相关建议。
2.4. 不利于做广告策划。
一个好名字的品牌，在做广告词设计和宣传策划方
案的时候，会事半功倍。
2.5. 不能和产品或经营方式等有效结合。
譬如，“小豆豆的蜜糖罐”，您知道这样的店是经营什么的吗？
2.6. 难记忆。
有的名子特别长，拗口，顾客看后就忘记了。
个人观点：店铺名字最好要和产品或经营方式结合，店铺名字是品牌，要考虑
到LOGO设计，品牌宣传等各方面
3.营销政策：
有朋友会对如何宣传店铺很感兴趣，对某某销售秘籍非常向往，却往往忽视了
更重要的营销政策，店铺规划等方面的问题。
甚至有的店铺可能根本没有订立
自己的营销政策。
3.1. 宣传策划方案永远不是孤立存在的，更不用说销售技巧了。
这都是在营销政策的背景下产生的。
3.2. 缺少营销政策，很难做长远规划。
今天推荐这款产品，明天优惠那个宝贝，起不到整体宣传效益。
3.3.很难做市场营销方案。
譬如说店铺经营连批发和零售厚薄轻重都分不清楚，策划方案怎么做呢.
3.4. 容易导致整个销售环节的紊乱。
3.5. 不利于做财务分析，因为销售政策对投资收益影响巨大。
当然，如果不想把店铺做大，那另作它论。
个人观点：综合自己的资源，做好店铺定位之后，首先要确立自己的营销政策，然后再继续研究做营销策划方案，研究怎么宣传，销售技巧等问题。
4.核心资源：
一家店铺的核心资源，到底应包括哪些？可能很多人的观点不同。
这里我选择了三项：货源、运输、服务。
4.1.货源：这点因该没多少异议，第一手的货源带来的综合优势，显而易见。
至于没有很好进货渠道的朋友，如果想打造自己的超级店铺，一样有办法，这点我会在以后的内容中具体谈我认为可以操作的方法。
4.2.运输：如果一家店铺只是定位在同城销售，运输就不是个特别重要的问题了。
但又有谁会这样定位自己的店铺呢？面临淘宝发展的强劲势头，这点我认为是建设超级店铺的核心资源之一。
4.3. 服务：记得电影《人在江湖》中有一句被评为经典的台词：“出来混，是要讲信用的。
说了杀你全家，就一定杀你全家。
”这里我给改编了一下：“出来淘，是要讲信用的。
说了给你差评，就一定给你差评。
”淘宝对买家的利益保证制度越来越健全，包括这次改革信用度的办法。
在这样的环境下，我认为服务应该做为店铺的核心资源之一。
个人观点：确立了这核心资源，就容易清楚自己的优势在哪里。
如果同时具备以上三个资源优势，建设超级店铺，会容易很多。
不能同时具备，就要清楚自己的核心资源是什么，然后将之尽可能放大，作为店铺的主要竞争力。
5.资源整合：
刚才谈到了如果自己的店铺只具备核心资源中的两项，甚至一项，更甚一项都不具备，是不是就没有机会去做职业卖家在淘宝创业，去建设超级店铺了呢？我不这样认为。
5.1.没有完美的事情，追求完美的本身就是不完美。
同样，也没有任何一个店铺、一家公司在同行中各个方面都有绝对优势。
哪怕是在核心资源上都具备的商家，也只是将其中的几项努力放大而已。
5.2. 缺少的资源，可以通过资源整合的方式来调整、弥补。
做个设想，如果一个店铺掌柜和一家快递公司、一家淘宝热销产品的生产厂家合作，再配上一个拥有专业技术人员的CALL CETER平台，这样来建设一个淘宝店铺，宣传推广还会是难题么？这样的举例有点不合实际的夸张，但道理如此。
我只是为了说明，缺少某种资源，不是灭顶之灾而已。
个人观点：但发现自己的店铺缺少某项核心资源的时候，不要过于担心，更不要丧气而轻易放弃打造自己超级店铺的梦想。
我坚信，很多问题，都是有办法解决的，关键是我们怎么去找到合适的办法。
6.核心竞争力
想建设一家超级店铺，我认为要非常清楚自己的核心竞争力是什么。
对于一个
职业卖家，一个把淘宝当作自己事业的掌柜，淘宝就是一个战场，而核心竞争力，就是我们的主要武器。
要不断的改进武器的性能，发挥它的最大潜力。
6.1. 价格：价格在淘宝，将永远是最有效的核心竞争力之一。
但把价格当作店铺的核心竞争力，一定需要很厚重的综合实力。
简单的对自己的产品低价销售，是一个误区，因为这意味着利润的大幅减少，而对与一个职业卖家，没有利润
意味着什么？死亡！
6.2. 运输：我看了很多店铺好评的详细内容，有的买家对该店的发货速度和邮资非常的赞赏。
这点因为地区和经营产品的不同，会有很大差别。
但如果您有
非常好的货物运输方面的资源，这就可以做为店铺的核心竞争力。
毕竟，在网络上，大家看不到实物，付款之后能及时、安全的收到购买的产品，对买家永
远都是非常好的吸引力。
6.3. 服务：这点看起来每家店铺掌柜都容易做到，其实也是最难做好的，服务无止境。
我个人认为，做网店，其实就是经营自己的客户，而不是经营自己的
产品。
同类的产品非常多，价格比较透明，空间才操作性较小，店铺的硬件建设方面大同小异。
在宣传上，渠道单一，可操作的空间不大，我们能想到的，
很多人也在同样操作。
但是服务的细节，客户的经营却是有很大的利用空间。
别人无法做到的，您可以做到，这就是非常好的核心竞争力。
个人观点：必须确定自己店铺的核心竞争力是什么，然后将这个武器打造的趋
于完美。
7.项目选择：
理论上，任何一个行业，任何一个产品，都可以做大市场，但实际上往往不是
这样。
我很难想象，如果经营的产品是一次性打火机也可以建设一个超级淘宝店。
当然，您可以说做批发呀，但我们的淘宝是限制明显的批发生意哟。
7.1. 行业选择：首先选择产品的类别，是非常适合在淘宝经营的。
譬如电子产品、女性服饰、化妆品等。
当然，选择冷门类别，也不是没有优势，起码竞争小，利润空间大。
可我还是相信，先跟潮流走，把自己的店铺做出品牌再涉足
其他类别。
生存，永远是第一位的。
7.2.产品选择：同理，选择热销的产品。
不要怕竞争大，只要整合好自己的资源，确立自己的核心竞争力，就可以做对应的策划方案，在众多的店铺里杀出
一条路来，建设起来自己的超级店。
个人观点：选择项目要是热销类别中的热销产品，不要担心竞争。
至于该如何
操作，那是营销方案的内容，我会在续文中继续谈自己的观点。
8.客源分析：。