(图)营销总监经典培训
销售总监能力培训
培训销售总监——乱中求治的管理艺术 (上)销售总监这个职位需要承受极大的压力。
尤其在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。
销售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造成的干扰，集中精力，建立推行适合该企业实际情况的销售策略和运作体系。
冲破重重阻力将之推行落地。
“乱中求治”对中国内资企业的营销总监而言是必备的功力。
技巧一：建立位阶管理秩序。
现象：内资企业通常没有什么位阶管理观念，业务员想报销出差费用、司机对奖金数额有异议、直销部要申请买一台电风扇、区域经理想开除某一名员工-------无管职位高低，事情大小都可能直接去和总监“理论”。
分析：企业为什么要设立主管、经理等职位，就是为了让他们分担千头万绪的检核、监控、督办职能。
大小事情都往上推，各层经理的存在就失去了意义，一旦形成风气，就会出现经理们对自己的签字毫不负责，帮着下属和客户向上级要资源，出了问题却是掩盖真相推托责任。
而总监一个人面对销售部成千上百的员工，必然是琐事缠身，天天当救火队员。
纵三头六臂也无暇顾全。
动作：在企业内推行逐级汇报、逐级负责的位阶管理秩序1、推行位阶管理规定之前，销售总监应先和总经理、董事长沟通，获得他们的支持，使他们明白：•位阶管理是为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售部管理链的良性运转。
•逐级汇报可以使销售总监脱身琐事，腾出精力在销售、产品、市场策略制订等重要问题上下功夫。
•以前上下一锅粥的现象是混乱而非民主，推行位阶管理为的是效率而非官僚主义。
•位阶管理推行初期，会让很多人觉得麻烦，效率降低，实际上低效率的原因不是因为位阶管理，而恰恰是因为长期无序导致各级经理的管理职能退化。
•位阶管理推出之后，身为销售总监你会灵活对待，给紧急问题开绿灯。
2、在销售部大会上宣导位阶管理规定，除非异常紧急事件和市场动态汇报，一切公文必须逐级审批，不得越级汇报。
营销培训销售技巧【共30张PPT】
• 敏锐的观察力
• 处变不惊
• 敬业精神
• 沟通技巧
• 细心 • 好的销售技巧
• 好的时间管理
• 创造高利润
•团队精神 •勤快,能吃苦
•能说善道 •承受压力 •屡败屡战 •幽默
•随时投入,随时放松
•脸皮厚
Self-management Skills
• 你是否在浪费时间?
• 如何规划每一天的工作?
多
9
客户不公开桌面下的 评选
清楚
10 与决策人的利害关系
多
客户资源开 发计划
二 次
开
发
销售业务流程
潜在的销售
机会评估
销售 策略
目标
管理
形成销售
Funnel
帮助其分析销售机会 共同制定销售策略
组织和调配公司资源
销售竞争力分析
销售奖励和提成 分析原因
完成销售 销售失败
购买决策剖析 --影响客户采购决定的四种重要角色
『二五０定律』：每一个顾客的背后，大约有二百五十名亲朋好 友，得罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾 客,相反地,则会产生同样大的正面效应。
销售心理学家德格鲁特说：『如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售就不算 真正的成功』。
杰出销售人员的共通特质
• 对工作的热忱
• 自信
• 仪表,仪态 • 积极的人生观 • 专业知识 • 果断的决策
良好的销售开始于找到需要这种产品、并能承受的客户。
非客观因素竞争力评估
销售交流----对销售过程的普遍误解 从技术角度出发, 可以否定方案.
Coordinator
(or less)of the normal 销售就是掌握正确的手法和技巧
培训销售总监的培训
培训销售总监的培训销售总监培训计划目标：培训销售团队的销售总监，提高他们的销售技巧和管理能力，从而达到提升销售绩效的目标。
培训内容：1. 销售技巧训练：a. 基本销售技巧：包括沟通技巧、问询技巧、倾听技巧等，帮助销售总监更好地与客户沟通，了解客户需求。
b. 谈判技巧：培养销售总监在价格、交付期限、合同条款等谈判环节中的灵活应对能力，以提高成功达成交易的概率。
2. 领导力培训：a. 团队管理：销售总监需要具备良好的团队管理能力，包括设定目标、任务分配、激励和绩效评估等。
b. 培养下级：帮助销售总监了解如何培养和引导下属，激发他们的潜力，提高整个团队的销售成果。
3. 数据分析：a. 销售数据分析：帮助销售总监学会分析销售数据和市场趋势，为下一步销售策略的制定提供依据。
b. 业绩考核：培训销售总监如何进行有效的绩效考核，以鼓励团队成员的个人成长和业绩提升。
4. 公司产品知识：a. 产品培训：了解公司的产品特点、优势和竞争对手，以便销售总监更好地向客户展示产品的价值。
b. 竞争分析：帮助销售总监了解市场上的竞争格局和对手的销售策略，以制定针对性的市场推广计划。
培训方法：1. 理论培训：通过讲解和案例分析等形式，向销售总监介绍销售技巧、领导力及数据分析等知识。
2. 角色扮演：进行销售场景的模拟演练，帮助销售总监在实际销售环境中培养应对能力。
3. 小组讨论：将销售总监分成小组，共同讨论问题，分享经验，以促进思维碰撞和团队合作。
4. 个案分析：通过分析真实案例，让销售总监学习成功案例和失败案例，并从中总结经验教训。
5. 实践操作：让销售总监在实际销售工作中应用所学知识，并定期组织反馈和评估。
培训时间和评估：1. 培训时间：根据销售总监的实际情况和工作安排，确定培训时间。
可以按模块进行分阶段培训，以确保学习效果。
2. 培训评估：通过培训结束后的测试、问卷调查和个案分析等方式，评估销售总监在销售技巧和领导力方面的提升情况。
《销售总监培训》课件
决策能力
能够在复杂的市场环境 中做出明智的决策，为
企业带来竞争优势。
创新能力
不断探索新的销售模式 和市场机会，推动企业
业务创新和发展。
02
销售团队的管理与建 设
销售团队的组建
01
02
03
招聘与选拔
制定明确的招聘标准，通 过多渠道招募优秀销售人 员，确保团队具备足够的 人才储备。
团队结构
利用在线学习平台，提供灵活的学 习方式，满足销售人员个性化学习 需求。
培训效果评估
对培训效果进行评估，收集销售人 员反馈，不断优化培训内容和方式 。
销售团队的激励与考核
激励政策
制定合理的激励政策，包 括奖金、提成、晋升机会 等，激发销售人员的工作 积极性。
绩效考核
建立科学的绩效考核体系 ，设定明确的考核指标和 标准，对销售人员进行公 正评价。
客户关系维护
与客户建立良好关系，了解客 户需求，提供专业建议和解决 方案，提升客户满意度。
市场分析与预测
关注市场动态，分析竞争对手 和市场趋势，为企业制定合理
的发展策略提供依据。
销售总监的核心能力
领导力
能够带领团队实现目标 ，激发团队成员的潜力 ，提高团队凝聚力和执
行力。
沟通能力
善于倾听和表达，能够 与客户、团队成员和上
销售策略的制定与执行
总结词
创新思维、差异化竞争
详细描述
根据市场定位和目标客户的需求，制定具有创新性和差异化的销售策略，包括 产品定价、促销活动、渠道选择等，以提升市场占有率和竞争优势。
销售策略的制定与执行
总结词
团队协作、高效执行
详细描述
加强销售团队的沟通和协作，确保销售策略的有效执行。通过培训和指导，提升 销售团队的专业素质和能力，提高销售效率和客户满意度。同时，及时调整和优 化销售策略，以适应市场变化和客户需求的变化。
《销售总监培训》PPT课件
销售总监的四重身份
管好团队 出色的业务员 是一个成功学专家，良好的激励能力 必须是一个良好的培训师，极强培训知
识，锻炼能力
一团队的三个条件
自主性 思考性 协作性
主动沟通 主动回报 积极做事
自主性
思考性
产品的差异有客户决定的 会抱怨的客户是好客户；投诉是第二次
表现的机会；没有替代品；不想放弃； 以为会给补偿； 老客户那里去了；
天龙八部之二
销售总监的职业化
职业化定义：就是专业化和专职化 总监的定义：就是经管一切。 专业+领导力=总监=协调人
本内容仅供参考,如需使用，请根据自己实际情况更改后使用！
放映结束 感谢各位批评指导！
谢 谢！
让我们共同进步
销售总监培训
天龙八部之一
销售总监95%以上不合格
不了解销售的三大通路； 不了解销售通路的六大特点； 不了解销售总监的是四重身份；
三大通路
第一条路：代理通路 第二条路：直营 第三条路：直销
销售通路的六大特点
代理通路的特点 直营的特点 直销的特点 批发通路的特点 零售企业的特点 连锁企业的特点
多脑
管理的多脑思维
听多数人意见要广； 与少数人商量要细； 个人决断要快；
管理创新的四个内容
容异 容错 容人 容言
三市场营销知识不全面不系统
人+4P 人+终端四强
产品
了解产品的定位 了解公司产品的战略 选择一个产品就是选择一种战略。
价格
价格定位 价格适应的人群 价格机制
终端四强之四协作化客情
条码更换占销售额25%； 客情是中国的特色文化，也是商界，政界想持续发展
不能忽视的很重要的策略。 内部人员：身体，家庭，情绪，节假日关心问候。 聚会，例会，从点学习机会。 工作协助。 卖场主管等相关人员：节假日关心问候；定期聚会沟
《销售总监培训》课件
销售总监应与客户建立良好的关系，了解客户需求，提供优质的服 务和解决方案，以维护和拓展客户网络。
领导力提升方法与途径
参加培训课程
参加针对领导力培训的课程可以帮助销售总监系统地提升领导力 。
阅读经典领导力书籍
阅读经典领导力书籍是学习领导力理论的很好途径。
实践反思
通过实践和反思，销售总监可以不断改进自己的领导方式，提升 领导力。
销售谈判技巧
议价技巧
根据市场行情和客户需求 ，灵活掌握价格谈判的策 略和技巧，争取最佳成交 条件。
应对拒绝技巧
有效处理客户的拒绝和疑 虑，化解客户异议，促成 交易达成。
合同签订技巧
明确合同条款，确保双方 权益，促成合同顺利签订 。
客户关系维护
定期回访
定期与客户保持联系，了解客户 需求变化，提供个性化服务。
激励方法实践
介绍多种激励方法，如薪酬激励、晋升激励、情 感激励等，并让学员在实际工作中运用。
3
团队氛围营造
强调团队氛围的重要性，引导学员通过有效的管 理和激励，营造积极向上的团队氛围。
THANKS
感谢观看
制定销售策略
根据学员所在行业的特性和市场需求，制定切实可行的销售策略 。
模拟销售场景
设置模拟的销售场景，让学员在实践中运用所学的销售策略。
策略调整与优化
根据模拟演练的结果，对销售策略进行必要的调整和优化，提高策 略的有效性。
团队管理与激励实践
1 2
团队管理技巧
分享团队管理的有效方法和技巧，如目标设定、 沟通协调、员工培训等。
数据预测
利用大数据和数据分析工具预测市场 趋势，如消费者行为、行业发展趋势 等。
适应性策略
营销总监培训资料ppt课件
14
培养超一流营销精英
打造世界级卓越企业
13、要勤于思考和总结
《市场营销管理培训教材》
15
培养超一流营销精英
打造世界级卓越企业
14、要善于观察外部的动态
《市场营销管理培训教材》
16
培养超一流营销精英
打造世界级卓越企业
15、要善于在工作中寻找乐趣
《市场营销管理培训教材》
17
培养超一流营销精英
32、要注意锻炼身体
《市场营销管理培训教材》
34
2、要有必胜的信念
《市场营销管理培训教材》
2
、 要 有 必 胜 的 信 念
4
培养超一流营销精英
打造世界级卓越企业
3、要善于学习 追求进步
《市场营销管理培训教材》
5
培养超一流营销精英
打造世界级卓越企业
4、要热爱社会劳动
《市场营销管理培训教材》
6
培养超一流营销精英
打造世界级卓越企业
《市场营销管理培训教材》
培养超一流营销精英
打造世界级卓越企业
营销总监 必备的三十二个品质
《市场营销管理培训教材》
1
培养超一流营销精英
打造世界级卓越企业
青梅煮酒论英雄－谁与争锋
《市场营销管理培训教材》
2
培养超一流营销精英
打造世界级卓越企业
1、要具有高度的自信心
《市场营销管理培训教材》
3
培养超一流营销精英
打造世界级卓越企业
19
、 要 善 于 模 仿
《市场营销管理培训教材》
21
培养超一流营销精英
打造世界级卓越企业
20、要学会分享一切快乐
《市场营销管理培训教材》
销售管理培训PPT
经理人之 工作内容
设定目标 建立组织
激励与倾听员工 评量成效 评量成效
激励的最佳方式
目录
1 2 3 4 5 6
内容
赞美语肯定，分派合理的工作 依绩效公平奖励，创造晋升的机会 培训及深造，使员工获得成就感 不断完善的福利待遇，让员工获得归属感 适度的授权，让员工获得创造力 给予尊崇的待遇，激发员工的潜动力
-03-
销售 目标与计划
-05-
部属 激励与沟通
-06-
绩效 评估考核
培育优秀的销售人员
1 大培训 MAJOR TRAINING 2 重带头 IMPORTANT LEADERS 3 多讨论 MORE DISCUSSIONS
如何培育优先的销售人员
管理在于管人和理事
“管”的着力点在于改变人，改变人的态度，改变人的能力。“管” 意味着管理者：
一、学会看大局，即企业的整体，企业的目标，而不是一己之利；成为大 家的榜样，让大家向自己看齐；和下属打成一片，包括哪些不喜欢的人； 知人善任，能管好“顺溜”一类的人，而不是简单的开除； 二、学会授权，并帮助下属解决问题； 三、学会激励，学会表扬与批评，尤其是批评的艺术；承担自己部门的责 任，而不是把问题推给下属，自己当裁判；以结果为导向，建立和谐、高 效的团队与运作流程，提升团队工作效率与绩效管理，协调公司资
源和内部支出
PART-01
销售主管角 色定位
SALES MANAGEMENT TRAINING
MSL需求层级理论
PHYIOLOGICAL
生理
SAFETY
安全
LOVE/BELONGING
归属
ESTEEM
尊重
激励的九项原则
强度原则
地产营销总监进阶培训(1)
地产营销总监进阶培训-户型策划、楼书、价格策略第一部分房地产户型策划 (4)户型需要策划 (4)户型简史 (5)好户型的标准 (6)立体户型面面观 (7)大户型？小户型？ (9)面积多大才合适？ (10)户型之首一一客厅 (11)主卧 (12)厨房 (13)洗手间的问题 (14)阳台 (17)户型设计趋势 (18)第二部分售楼书该说点啥 (20)第三部分关注购房中的感性行为 (22)第二部分关于房地产价格策略的几点思考 (24)、成本+竞争？消费者+竞争？ (24)、金子？银子？ (25)二、开盘：咼开低走？低开咼走？ (26)尾盘：降价清货？精细营销？ (27)低开高走”的实际操作问题 (29)[dvn ews_page]第一部分房地产户型策划 中国最庞大的资料库下载可以说，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。
那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位？什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢？在此我们对涉及户型的一些问题作些探讨，希望我们的研究心得能给您一定的帮助。
户型需要策划表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设计师的事。
其实不然。
户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足舒适性”的首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保项目销售畅旺，因此户型设计首先是市场问题，其次才是技术问题。
世界上没有最好的户型，只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费者的户型。
而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅需要研究这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征，而且需要充分考量项目所处的地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境营造等一系列因素，让户型定位切合项目整体定位。
而这一切，显然不是设计所能解决的问题而只能是项目策划人的工作，设计师应该是在项目策划人对户型类别配置、每户内功能配置的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正的好”户型。
销售总监职位培训
培训销售总监——乱中求治的管理艺术(上)销售总监这个职位需要承受极大的压力。
尤其在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。
销售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造成的干扰，集中精力，建立推行适合该企业实际情况的销售策略和运作体系。
冲破重重阻力将之推行落地。
“乱中求治”对中国内资企业的营销总监而言是必备的功力。
技巧一：建立位阶管理秩序。
现象：内资企业通常没有什么位阶管理观念，业务员想报销出差费用、司机对奖金数额有异议、直销部要申请买一台电风扇、区域经理想开除某一名员工-------无管职位高低，事情大小都可能直接去和总监“理论”。
分析：企业为什么要设立主管、经理等职位，就是为了让他们分担千头万绪的检核、监控、督办职能。
大小事情都往上推，各层经理的存在就失去了意义，一旦形成风气，就会出现经理们对自己的签字毫不负责，帮着下属和客户向上级要资源，出了问题却是掩盖真相推托责任。
而总监一个人面对销售部成千上百的员工，必然是琐事缠身，天天当救火队员。
纵三头六臂也无暇顾全。
动作：在企业内推行逐级汇报、逐级负责的位阶管理秩序1、推行位阶管理规定之前，销售总监应先和总经理、董事长沟通，获得他们的支持，使他们明白：••位阶管理是为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售部管理链的良性运转。
••逐级汇报可以使销售总监脱身琐事，腾出精力在销售、产品、市场策略制订等重要问题上下功夫。
••以前上下一锅粥的现象是混乱而非XX，推行位阶管理为的是效率而非官僚主义。
••位阶管理推行初期，会让很多人觉得麻烦，效率降低，实际上低效率的原因不是因为位阶管理，而恰恰是因为长期无序导致各级经理的管理职能退化。
••位阶管理推出之后，身为销售总监你会灵活对待，给紧急问题开绿灯。
2、在销售部大会上宣导位阶管理规定，除非异常紧急事件和市场动态汇报，一切公文必须逐级审批，不得越级汇报。
销售总监技能培训教材
养
超
一
流
营
销
精
英
打
造
世
界
级
卓
越
企
业
13、现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
• 实例：
• 模特展位，行业博览会、订货会，专柜
• 分析：
• 体现产品特征，成本费用较高
喜欢垂钓的朋友请支持
2010年11月18日
14
培
养
超
一
流
营
销
精
英
打
造
世
界
级
卓
越
企
业
14、顾客会员俱乐部
2010年11月18日
24
培
养
超
一
流
营
销
精
英
打
造
世
界
级
卓
越
企
业
24、顾客消费引导
• 要点：
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
• 实例：
• 彩铃手机，彩信手机
• 分析：
• 适用于新品客户培养，新业务顾客培养
喜欢垂钓的朋友请支持
2010年11月18日
25
培
养
超
一
流
营
20
培
养
超
一
流
营
销
精
英
打
造
世
界
级
卓
越
企
业
20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
48
世界上最漂亮的别墅
49
即将，，结束。。。O故事
假如您是一位秀才。
您第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。 考试前两天他做了三个梦:
第一个梦是：梦到自己在墙上种白菜 第二个梦是：下雨天，他戴了斗笠还打伞
第三个梦是：梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一 起，但是背靠着背。
52
又一个XIAO故事
第二天，您去找算命的解梦。
算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。没 戏！你想想—— * 高墙上种菜不是白费劲吗？ * 戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？ * 跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背， 不是没戏吗？” 请问，你是打道回府？还是继续考试？
53
又一个XIAO故事
于是，您心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。
土地价值，且房价相对高；
� 房型格局不宜改造。
42
塔楼四大优点
� 节约土地资源，房价较低； � 空间结构灵活，宜于改造； � 结构强度高，抗震性好； � 居高望远，视野开阔。
塔楼两大缺陷
� 均好性差，居住密度高； � 使用率不高，存在灰色空间。
塔 楼 平 面 图
43
独栋别墅立面
别墅按单体结构分
44
27
24、要学会避让，具备谦和态度
28
25、要廉洁自律，不能徇私舞弊
29
26、要遵守游戏规则，不要轻易出轨
30
27、坚决不允许洗黑钱
31
28、要注意保护自己
32
29、要注意自身形象
33
30、要习惯适当的浪漫一把
34
31、偶尔放纵一下自我
35
32、要注意锻炼身体
36
房地产常用专业术语
“开间与进深”
� 开间
住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际
距离。因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。住宅开间一般不超过 3.0米--3.9米，砖混结构住宅开间一般不超过3.3米。 规定较小的开间尺度， 可缩短楼板的空间跨度，增强住宅结构整体性、稳定性和抗震性。
38
错层室内实景图
39
错跃式室内效果图
40
房地产常用专业术语
建筑类别
� 按建筑层数分
低层、多层、小高层、高层
� 按单体结构分
板楼、塔楼、板塔结合
� 别墅按单体结构分
独栋、联排、双拼、叠拼
41
板楼四大优点
� 南北通透，采光通风好； � 均好性； � 管理成本不高；
板楼两大缺陷
� 建筑密度小，不能充分挖掘地
这个故事说明了：
积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮！
消极的人，象月亮，初一十五不一样。
想法决定我们的生活！
有什么样的想法，就有什么样的未来！
56
谢谢！
57
� 进深
在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实 际长度。进深大的住宅可以有效地节约用地，但为了保证良好的自然采光和
通风条件，住宅的进深在设计上有一定的要求，不宜过大。目前我国大量城
镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右，不能任意扩大。
37
房地产常用专业术语
创新户型
� 错层 � 复式 � 跃式 � 入户花园 � 空中花园
18
15、要善于在工作中寻找乐趣
19
16、敢于挑战更高的目标
20
17、要注重提高工作效率
21
18、要时刻向高手学习
22
19、要善于模仿和探索
19
、 要 善 于 模 仿
23
20、要学会分享一切快乐
24
21、要保持乐观的心态
25
22、要能大能小
能屈能伸
26
23、要稳重，遇事不能急躁
8
5、要保持艰苦朴素的作风
9
6、要具备顽强的意志
10
7、要具备超强的技能
11
8、要具有高度的胆识和智慧
12
9、要时刻保持战略警惕性
13
10、要时刻保持旺盛的斗志
14
11、面对任务无所畏惧
15
12、要处变不惊，遇事从容
16
13、要勤于思考和总结
17
14、要善于观察外部的动态
联排别墅
联排别墅又称TOWNHOUSE，有天有地，每户独门独院
，设有1至2个车位，还有地下室。与独栋别墅区别很大的 是，它是由几幢小于三层的单户别墅并联组成的联排或住
宅，有统一的平面设计和独立的门户。建筑面积一般是每
户250平方米左右。
45
双拼别墅
它是联排别墅与独栋别墅之间的中间产品，是由两
个单元的别墅拼联组成的单栋别墅。在美国被叫作 “Two family house”，直译为两个家庭的别墅。
47
世界上最漂亮的别墅
F.L.赖特的现代建筑代表作。建于1936～1939年，位于美国匹兹堡市郊。赖特由环境而激发起 创作灵感，在一块背崖临溪，最宽处不足12米的地方精心设计了这座依山就势、凌空飞跃、参 差俯仰相间的建筑。他的创作见解为有机建筑奠定了理论基础。流水别墅中凹凸起伏的墙垛， 上下左右前后错叠的阳台栏板，以及室外平台、阳台面积几乎与室内面积相近的大范围内外交 融，使人置身于绿树玄岩、清泉湍流的美好环境中。
内部的学习与交流（二）
威望置业 2012年4月
1
想不想做经理、想不想做总监、 想不想让“李总”下课？
2
青梅煮酒论英雄－谁与争锋
3
让“李总”下课的 三十二项必杀技
4
1、要具有高度的自信心
5
2、要有必胜的信念
2
、 要 有 必 胜 的 信 念
6
3、要善于学习
追求进步
7
4、要热爱社会劳动
这是，店老板叫住了您，问罢缘由，店老板说：
“你这次一定要留下来。你想想——
* 墙上种菜不是高种吗？
* 戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？
* 跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上， 不是说明你
54
翻身的时候就要到了吗？
55
又一个XIAO故事
结果可想而知！于是，您精神振奋地参加考 试，圆满高中，咸鱼大翻身。
46
叠拼别墅
它是Townhouse Townhouse的叠拼式的一种延伸，是在综合情景洋房公寓与
联排别墅特点的基础上产生的，由多层的复式住宅上下叠加在一起组
合而成，下层有花园，上层有屋顶花园，一般为四层带阁楼建筑，这 种开间与联排别墅相比，独立面造型可丰富一些，同时一定程度上克
服了联排别墅窄进深的缺点。