平台战略_读书笔记之二
平台战略_读书笔记之三
用户转化策略
察觉→关注→尝试→行动
察觉
• 让用户知道：提高曝光度，刷存在感 • 让用户感兴趣：直接明了表达核心价值
关注 尝试 行动
• 提供关注的“入口” • 持续满足客户的需求
• 让客户拥有无门槛尝试的机会 • 提供差异化的服务，引导客户付费 • 培养用户消费习惯
网络效应的引爆点
网络效应的重要性
平台生态圈的成长为何必须引爆网络效应？
根据“创新散播理论”（Diffusion of Innovation）源于人们面对新技术或新点子时反应所呈现的钟形曲线。 该钟形曲线与平台生态圈的用户市场发展性质相似。初创时期愿意采纳的用户比例相对较低，成长较缓慢，但 进入成长期时，用户数量会出现激烈的攀升的状态，进入成熟期以后又回到缓慢成长的趋势。只有当平台上的 用户达到一个“临界数量”，平台才能运转和维持。
2. 平台生态圈的发展阶段 • 平台初期补贴政策格外重要，主要目标是推动用户规模 增长跨过临界点。 • 达到成熟期后定价策略要有所转变，目标是打造多样化 的利润来源。 • 若用户未达到一定规模，多样化、分众化的定价方式很 难推行。
3. 产业竞争格局 • 平台的竞争对手会影响一家平台的定价策略。 • 考虑某边市场是否有“多地栖息”的可能性。
创造网络效应
“非网络效应”的外力 —— 补贴
初创时期，平台企业必须先突破缺乏网络效应的真空地带，这样才能切实挖掘出用户之间关系的增值潜能。由 于平台初期网络效应甚微，这个时期的发展必须侧重在给潜在用户提供其他“非网络效应的价值”才有可能吸 引早期使用者的进入。（这就是现在各种APP都在烧钱补贴用户的原因）
平台战略读书笔记
平台战略读书笔记导读：《平台战略》是2013年的一本书，由中国人自己撰写，用大量本土案例诠释商业模式。
接地气，有逻辑。
编者最近翻阅此书，颇受教益，因为他往往用很清晰的表述说出你肚子里的那点意思。
平台战略模式指：连接至少两个特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。
如亚马逊kindle连接书商和读者，交易平台(淘宝，甚至市集)连接买卖双方，安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务，精髓在于打造完善，成长潜能强大的“生态圈”，平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
以下为书内容的核心摘录：1、产业链从单边向多边重组。
以出版业为例，原产业链为：作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。
每一个上层都需要为讨好下级而努力。
而如起点中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群，两方互相影响，互相成长，包括群体的数量和作品的数量，同时，价格，速度等都有明显的进步。
2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性，即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立，达到价值激增的目的。
如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系网。
3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法，扮演连接各方的媒介。
如书店不好做，但是诚品书店善用房地产平台，以书店的品牌引流，引入美食街、艺术设计商店等，类似的还有宜家，KFC。
4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的群体，了解他们的需求并讨好各方。
5、激发网络效应，包括同边网络效应和跨边网络效应。
(同边即同一群体，如淘宝买家相买家;跨边即不同群体，如买家相对卖家)。
书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了网络效应。
6、建立用户过滤机制。
有些用户会对平台起到副作用，如招聘平台来了一个发一个征婚广告。
过滤的方法有：实名注册，用户彼此监督举报7、设定“付费方”与“被补贴方”。
从0到1读书笔记
从0到1读书笔记当细细品完一本名著后，大家一定都收获不少，写一份读书笔记，记录收获与付出吧。
那要怎么写好读书笔记呢？以下是小编为大家整理的从0到1读书笔记，欢迎阅读与收藏。
从0到1读书笔记1“垄断”一词，在人们的意识中，除了强大之外，更多的还是贬义的味道，然而，在商业世界中，从某种意义上来说，若想成功，还必须建立“垄断”，正如作者在《从0到1》中所说的“为企业建立垄断，竞争留给失败者”。
其实，细思之下，人身何尝不是如此呢？那么，我们又该如何为自己建立“垄断”优势呢？“诚”是做人的第一要义，再怎么强调都不为过。
“诚”要求我们对别人要坦诚相待、诚实守信。
一个人如果没有“诚”，终将一事无成，不要以为你能骗了所有人，其实到头来不过是所有人骗了你而已。
从小父母、老师就教育我们做人要诚实，不能撒谎，所以才有了“狼来了”的故事。
现在，国家也在大力倡导诚信体系建设，失信黑名单、限制高消费、发布“老赖”信息等措施，从根本上说都是希望全社会能做到一个“诚”字。
芝麻信用分、银行征信系统、个人诚信档案等也都是通过制度建设促使人们能珍惜自身的信誉，以诚为本。
晚清著名中兴名臣李鸿章，非常喜欢睡懒觉，他在给曾国藩做幕僚时的一天早上，为了多睡会觉，就谎称说受了风寒，曾国藩当然没批准李鸿章的“病假”请求，但也只对李鸿章说了一句话——少荃，你既在我处，就要守一个“诚”字。
出人意料的是，就这么平淡无奇的一句话，却改变了李鸿章的一生，从此，李鸿章再没睡过一天懒觉，经过数十年的努力，终成晚清四大中兴名臣之一。
从李鸿章的这件事中可以看出，“诚”不仅是对待他人时的要求，更是我们对待自己时的要求。
我们在欺骗他人时，不仅是在骗别人，更是在骗自己，所以我们才要不忘初心，只有不忘初心，才能时刻提醒自己，要以诚待人、以诚待己。
无论是国家、企业还是个人，若要成功，无不“诚”字当先，古今中外，概莫能外。
“专”要求我们在认定目标后，务必要有不达目的誓不罢休的决心，要有持之以恒、咬定青山不放松的毅力。
竞争战略论读书笔记读后感
竞争战略论读书笔记读后感一、初读印象。
刚翻开这本书的时候，心里是有点发怵的。
那些密密麻麻的文字和各种专业术语，感觉就像一群严肃的小老头在跟你讲大道理。
但是，耐着性子读下去，就像慢慢剥开洋葱，每一层都有新的发现。
二、核心观点与收获。
1. 竞争优势的剖析。
书中把竞争优势讲得特别透彻。
以前我觉得一家公司能赚钱就是厉害，但是读完才知道，赚钱背后的原因有那么多种。
就像有些公司靠成本低来取胜，它们就像那种特别会过日子的人，每一分钱都能花在刀刃上。
比如说一些连锁快餐店，它们能把食材采购、制作流程等成本控制得非常好，所以能以较低的价格吸引大量顾客。
还有些公司靠差异化竞争，这就像是一群人中那个特别有个性的家伙。
像苹果公司，它的产品设计、用户体验都和其他品牌不一样，所以能吸引那些追求独特性的消费者。
这种差异化就像一把神奇的钥匙，打开了特定消费者群体的心门。
2. 战略的制定。
在制定战略这方面，我感觉自己像是上了一堂大师课。
它让我明白，战略不是拍拍脑袋想出来的，而是要对市场、竞争对手和自己的企业有深刻的了解。
就像下棋一样，你得知道对手的棋路，还得清楚自己棋子的优势和劣势。
企业要根据自身的情况去选择是做市场的领导者、追随者还是补缺者。
这就好比在一场比赛中，你要决定自己是当那个冲在最前面破纪录的人，还是紧紧跟着第一名，或者是找个别人没注意到的小角落，在那里默默发光。
比如说一些小众的手工艺品店，它们就是补缺者，在大的商业浪潮中找到了自己的小港湾，专门为那些对独特手工艺品有需求的顾客服务。
三、与现实的联系。
1. 身边的商业实例。
还有线上购物平台，像淘宝是综合类的大平台，有各种各样的商品，这是一种规模和多元化的竞争优势。
而一些专注于某一类商品，如只卖母婴产品的母婴电商平台，就是在某个细分领域深耕，这就是补缺者的战略。
2. 对自己的启发。
对我自己来说，如果我以后有机会创业或者参与到一个项目中，这本书就像一本宝典。
我就知道不能盲目跟风，要先分析市场上缺什么，我能做什么，我的优势在哪里。
(推荐)《阿里巴巴三板斧》读书笔记(37页PPT)
使命 愿景 价值观 经营理念 运ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ机制
让天下没有难做的生意
分享数据的第一平台 幸福指数最高的企业 活102年
六脉神剑 九阳真经
客户第一、员工第二、股东 第三
决策机制 考核与激励机制 沟通机制
理想
理想结合现实主义，是支持 阿里巴巴走到今天的动力 DT时代的阿里巴巴经济体
正能量
对昨天感恩 对明天充满敬畏和期待
会设定KPI吗？ 用什么样的人，以及用人的思想原则是什么？ 要建立什么样的组织来实现？
腿部三板斧 Manager （ AMSP ）
资源协调整合（人和事） 多模块组合 从战略到执行的转化
从做事到做人 单一模块 任务的落地和执行
1.懂战略 2.搭班子 3.做导演
1.定战略 2.造土壤 3.断事用人
高层管理者 VP （ALDP）
利益分配体系
让有情有义有结果的人有回报
共创会
生成战略
晒KPI
共同看见 复盘
客户反馈
集体行动 三板斧
结果落地的两个关键步骤： 一是画大图， 在战略框架下画出业务大图和组织大图； 二是大家共同看见， 需要所有员工共同听见、共同看见，最忌个人分 管一段
P序列---技术岗
M序列---管理岗
基层（腿部）管理者 中层管理者 高层管理者
担当
为员工担当：帮助员工成长 为客户担当：把“客户第一”的价值观做实、做细
1. Hire & Fire 2. Team Building 3. Get Result
1.懂战略 2.搭班子 3.做导演
1.定战略 2.造土壤 3.断事用人
头部三板斧 VP （ALDP）
腰部三板斧 Director （AMDP）
.3《管理学》课程考核方式及标准
《管理学》课程考核方式及标准一、期末（50分）期末考试占50分，期末大考由教务处或学院统一安排时间。
二、过程考核1、期中（10分）其中考试一般在第9周，设计四个开放式问题，请同学回答。
评分标准：形式（50%）、内容（50%,考核学生的观点及其逻辑性）2、读书笔记或感悟（10分）开学布置应读书目，期末第15周提交读书笔记。
至少选读其中二本以上。
管理辅助读物目录一、专业类1、彼得•德鲁克.管理的实践.机械工业出版社2、彼得•德鲁克.卓有成效的管理者.机械工业出版社3、彼得・德鲁克.公司的概念.机械工业出版社4、彼得•德鲁克.管理的使命、责任、实务.机械工业出版社5、十集大型纪录片.公司的力量.山西教育出版社，互联网时代6、彭志强.商业模式的力量.机械工业出版社7、姜岚昕.领导无形，管理有道.机械工业出版社8、彼得•杜拉克，21世纪的管理挑战，三联书店。
9、曾仕强，中国式管理，中国社会科学出版社。
10、（美）伊德•鲁杰罗著，责任第一-在美国西典军样脱胎换骨，机械工业出版社。
11、姜汝祥，差距，机械工业出版社。
12、姜汝祥，榜样，机械工业出版社。
13、世界级——本地化企业如何逐鹿全球，罗沙贝丝•坎特，上海人民出版社。
14、李宝元，追求永远一中国企业家谋求长程发展行为案例研究，经济科学出版社。
15、（美）柯林斯，基业长青，中信出版社。
16、（美）柯林斯，从优秀到卓越，中信出版社。
17、彼得•圣吉，第五项修炼，18、赫伯特•西蒙.管理行为.机械工业出版社。
19、韦恩•贝克，社会资本制胜，上海交通大学出版社。
20、陈威如等.平台战略.中信出版社21、罗伯特•西奥迪尼.影响力.北方联合出版社传媒股份有限公司22、（美）麦克斯韦尔著，路卫军等译.领导力21法则中国青年出版社23、南怀瑾讲述.南怀瑾谈领导的艺术与说话的艺术.上海人民出版社24、维克托•迈尔舍恩伯格，肯尼思•库克耶，盛杨燕等译，大数据时代，浙江人民出版社25、［英］斯图尔特•克雷纳著邱琼，钟秀斌，等译，管理百年，海南出版社26、曾仕强，刘君政，管理思维，东方出版社200527、【英】乔纳森•伯龙，思维与决策，可下载PDF版。
网络中心战装备体系 读书笔记
网络中心战装备体系读书笔记自古至今,信息一直是战争的核心资源,信息的重要性及其在战争中的决定性作用已经被无数次战争所证明。
20世纪80年代以来,特别是进入21世纪后,信息技术的飞速发展及其在军事领域的广泛深入应用,使战争形态发生了巨大变化。
战场空间空前扩大,战场态势瞬息万变,信息传输处理量急剧膨胀,信息化战争已成为现代战争的主要战争形态,信息化条件下的体系对抗成为现代战争的主要表现方式,基于网络信息体系的联合作战、全域作战成为了现代战争的基本作战样式。
争夺制信息权并在此基础上夺取决策优势和作战优势,已成为打赢现代信息化战争的关键和前提,并贯穿于战争全过程。
电子信息装备在现代信息化战场上通过信息获取、传输、处理、利用和攻击等行动遂行信息支援、信息保障和信息作战任务,是夺取制信息权的物质基础和最有效手段。
过去几十年,美军在联合作战需求牵引下,以高速发展的电子信息技术和工业能力为基础,建成了谱系完备、功能齐全、技术先进、高度集成,具有世界一流水平和较强实战能力的电子信息装备体系,并在历次局部战争和冲突行动中发挥了重要的作战能力倍增器作用。
近年来,为了进一步增强军事实力、扩大技术和装备优势, 美军在新版《国家安全战略》《国家防务战略》和《国家军事战略》等顶层文件的指导下,瞄准电子信息装备体系建设与运用,陆续出台了国防部《数字现代化战略》和《电磁频谱优势战略》等一系列战略规划文件,并推出了“多域作战”、“分布式作战”、“联合全域作战”和“马赛克战”等新兴作战概念和兵力设计概念,牵引电子信息装备研发和应用模式的变革,推动电子信息装备体系现代化转型和创新发展。
1 电子信息装备体系概述电子信息装备是以电子信息技术为主要特征的各类军事信息系统、设备、设施、仪器、器材、软件等的总称,是军事装备的重要组成部分。
电子信息装备的主要作用对象是信息,相应的作用域是信息域,主要行动包括信息的获取、传输、处理、利用和攻击等。
电子信息装备是从技术属性上对装备的一种分类方法,一般都从技术特征或功能上进行描述。
毕业论文读书笔记15篇
本科毕业设计(论文)读书报告（读书笔记）学院：管理学院课题名称：中国企业在柬埔寨的投资现状分析专业(方向)：国际经济与贸易班级：学生：指导教师：日期： 2013年4月读书笔记一：《中国两企业在柬埔寨投资112亿美元》读后感时间：2013年1月5日为了解中国企业投资柬埔寨的现状，须从国情入手，对基于大环境对外贸易下的中国企业投资柬埔寨的有一定了解。
于北京时间1月3日晚上消息阅读了《纽约时报》2013年的《中国两企业在柬埔寨投资112亿美元》消息此篇文章从中国企业投资柬埔寨的金额来描述柬埔寨在中国的投资下发展规模。
主要特点有以下几点：现在已有两家中国公司同意在柬埔寨投资112亿美元用于建设一条400公里长的铁路、一家钢铁厂以及一个海港，这将是柬埔寨史上得到的最大一笔投资。
柬埔寨钢铁矿业工业集团董事长张传利周三表示，柬埔寨钢铁已经雇用中铁集团为其建设一条250英里长的铁路用于连接其在柬埔寨北部柏威夏省一家钢铁厂与南部国公岛一港口。
预计建设铁路与港口的成本为96亿美元，建设钢厂的成本为16亿美元。
贷款与投资让中国在东南亚国家联盟10个成员国中获得更多的政治盟友，东盟计划在2016年前形成贸易共同体。
这一协议在本周一达成，在此前三天，中国浦发机械工业股份有限公司与柬埔寨石化宣布将共同建议一个23亿美元的炼油厂，年炼油能力为500万吨。
中国企业还计划在邻国老挝建设一条70亿美元，400公里长的高速铁路，并试图在泰国赢得建设新线路的合同。
第一，增速较快但是市场份额占有率较少。
第二，出口商品结构发展不尽合理。
对于这个问题亚洲开发银行资深经济学家Peter Brimble表示，铁路项目的规模令其震惊。
Brimble表示，“这肯定是柬埔寨有史以来最大的项目。
”Brimble曾参与亚洲开发银行柬埔寨650公里废弃铁路线的修复工作。
他表示，“也许建设一条新铁路更省事，让我们拭目以待。
”读书笔记二：《中国企业在柬埔寨投资、贸易、承包工程注意事项》读后感时间：2013年1月21日于1月12日阅读了中国商务部《对外投资合作国别指南》2011年的《中国企业在柬埔寨投资、贸易、承包工程注意事项》，对于中国企业在柬埔寨投资进一步的了解。
最新读书笔记摘抄 读书笔记摘抄感悟(七篇)
最新读书笔记摘抄读书笔记摘抄感悟(七篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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战略的本质读书笔记
战略的本质读书笔记这是一篇由网络搜集整理的关于战略的本质读书笔记的文档，希望对你能有帮助。
战略的本质读书笔记1《战略的本质》这本书是由波士顿咨询公司（BCG）的三个资深合伙人合作编写的。
是一本兼具理论性与实操性的良心战略着作。
从理论上来说，这本书总结了从商业战略的概念出现以来，60多年的战略工具和方法。
从实操性来说，这本书分别从何时使用，如何制定，如何应用这几个方面介绍了战略调色板的5中战略原型和双元性创新。
最后还告诉我们，实施战略的主角—领导，在战略实施的过程中应该扮演的八种角色。
这本书结构明确，首先第一章绪论，简要介绍了战略调色板的概念和应用，并且清晰的阐述了本书的写作思路及大纲。
到了第二章，作者就介绍了战略调色板中，被运用最多的一种战略原型，经典型战略。
经典型战略指的是企业在有吸引力的市场中，通过寻找最佳定位来获得可持续的竞争优势。
在经典型市场环境中，获得竞争优势的基础是可知的、不具备可塑性。
企业可以通过超大规模、差异性（或者与此类似的，在某个细分市场获得规模优势）、更高的能力来获得优势地位。
企业可以在相对稳定、可预测的市场环境中采取经典型战略，同时竞争基础已经建立并固定。
在这些稳定的市场中，马上发生颠覆性变化的风险较低，行业发展环境可以看作是确定的。
经典型战略能够蓬勃发展的环境信号包括：规模回报率高的成熟产业；稳定、同质化的商业模型；适度的增长率。
经典型战略包括三个步骤：分析、制定计划和严格执行。
分析主要聚焦在市场的吸引力、竞争基础和公司的竞争力上。
基于分析制定出的计划要预测上述因素的变化，明确目标定位，并制定实施路线图。
采用经典型战略的公司需要严格实施战略计划。
讲完经典型战略，作者就开始跟我们讨论适应型战略。
与经典型战略不同，采用适应型战略的企业不再追求可持续的竞争力，而是要发展一系列的暂时优势。
在不可预测且不具备可塑性的环境中，企业的战略重点不再是进行长期的分析和规划，而是不断尝试并实时调整。
读书笔记《平台战略》
《平台战略》一、知识框架：1.探讨哪些因素促成了平台商业模式的兴起，以及所有平台企业都必须了解的核心概念——网络效应。
2.分析构建一个平台的基本要素，包括支撑整个平台生态圈的“补贴策略”。
如何定义多边市场？何为“付费方”？何为“被补贴方”？用户过滤机制扮演了什么角色？用户归属管如何建立？同时，我们还探讨最重要的课题——平台企业实现盈利的关键是什么？➢双边模式，代表平台生态圈所连接的两组使用群体被视为两个不同的市场。
这两个市场都可能带来收益或产生支出。
事实上，双边模式赋予平台企业在定价方面的弹性，企业可以选择补贴某一边群体，促使其使用者数量的增长，进而吸引另一边群体支付更多的费用。
➢平台企业为一边市场提供费用上的补贴，借以激起该群体中的人们进驻生态圈的兴趣，我们将此群体成为“被补贴方”。
反之，平台另一边的群体若能带来持续的收入以支撑平台的运营，我们则称其为“付费方”。
补贴模式的5项原则：价格弹性反应、成长时间的边际成本、同边网络效应、多地栖息的可能性、现金汇集的方便度。
用户归属感：用户是有参与的动力的。
3.进一步讨论平台企业如何能以成倍的速度发展。
“正向循环”、“临界数量”等概念对于平台战略的重要性。
当平台生态圈的规模急速扩张时，平台企业该如何留住既有的用户群？除了规模，是否还有其他至关重要的因素?4.关于同质的平台企业之间的战争。
什么情况下一个平台企业能够击败自己的对手？是取决于平台企业的核心定位，还是必须拥有强大的延展性？同时我们还将探讨达成“赢家通吃”需要什么样的条件。
5.见识平台模式为人类商业行为所带来的不同层级的冲突，也就是所谓的“覆盖战略”。
看似毫不相关的产业可能在一夜之间便成为对手，这已是越来越明显的趋势。
一个平台企业该如何面对这些挑战？或者一个成功的平台企业该如何实现跨产品支配？答案是：利润池的战略攻防。
QS：每个运营商的运营主体是谁？如果不是我们运营，带来的后果会是什么？方法一：在政府网站上研究“有偿补课”政策，查找相关课题。
管理类书籍读书笔记(通用6篇)
管理类书籍读书笔记〔通用6篇〕管理类书籍读书笔记〔通用6篇〕管理类书籍读书笔记1西蒙是管理学界唯一获得诺贝尔奖的人。
他的理论已经浸透到管理学的不同分支，成为现代管理理论的基石之一。
现代企业经济学和管理研究大局部基于西蒙的思想。
他的奉献在于将社会系统理论同心理学、行为科学、系统理论、计算机技术、运筹学结合起来考察人们在决策中的思维过程，并分析^p 了程序化决策和非程序化决策及其使用的传统技术和现代技术，提出了目的-手段分析^p 法等决策的辅助工具，被人们认为对经理人员的决策有帮助，并为今后对人工智能等问题的深化研究提供了根底。
《管理行为》是其最重要的著作之一。
主要内容：〔1〕决策制定和管理型组织；〔2〕决策的事实要素与价值要素；〔3〕管理行为中的理性；〔4〕组织的平衡；〔5〕权威的角色；〔6〕沟通；〔7〕效率准那么忠诚与组织认同；〔8〕组织的剖析初读此书，觉得内容很多而且有些理论不是很好理解，但是作者都能用很生动的例子解释其中的道理，所以读完此书让我大概知道了其中的道理，让我印象最深的就是其中对于决策的分析^p ，那我就来谈谈自己的一些体会。
决策是本书所阐述的中心内容，在前言中西蒙就有说"决策与管理几乎是同义的""决策行为是管理的核心；管理理论的词汇必须从人类抉择的逻辑学和心理学中导出"可见一开场西蒙就定下了全书的基调即是管理就是决策。
决策在管理为什么那么重要呢？其实很好理解，管理者的一个决策的好坏往往决定了一个企业的命运。
例如：60年代福特汽车的经理爱奥酷卡认为公司新车的开展方向要进军青年人市场，因此设计符合美国年轻人的风格，从而使公司大获成功。
而与之相反的是最近的____丰田公司大量召回问题汽车严重亏损的案例，是因为之前其经理过度的本钱控制决策，虽然前期使公司获利，但是为车子质量问题埋下了严重隐患，导致如今问题爆发。
因此可见决策的重要性。
那么终究如何作决策才能成为优秀的管理者呢？书中提到了很多，我对于其中三个方面很认同而且很受启发。
《平台战略》读书笔记.ppt讲课教案PPT46页
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
《华为数字化转型之道》读书笔记
《华为数字化转型之道》读书笔记《华为数字化转型之道》是一本深入剖析华为自身数字化转型经验的书籍。
作为战略专家和天九共享数字科技集团董事长，李胜峰博士在这本书中，以华为为案例，系统地解读了企业的数字化转型之道。
这本书不仅对华为自身的转型经验进行了总结，还为其他企业提供了宝贵的参考和启示。
这本书共分为四个部分，分别是认知、理念、框架和落地。
首先，在认知部分，作者强调了数字化转型的重要性和必要性，并指出了数字化转型是未来企业发展的必经之路。
同时，作者还分析了数字化转型的核心要素和特点，为后续的转型提供了基础。
在理念部分，作者深入探讨了华为数字化转型的理念。
他强调了以客户为中心、持续创新、数据驱动和组织变革等核心理念。
这些理念不仅是华为数字化转型的指导思想，也是企业数字化转型中必须遵循的原则。
通过这些理念的深入理解，我们可以更好地把握数字化转型的方向和目标。
在框架部分，作者详细介绍了华为数字化转型的框架。
这个框架包括一套方法、四类场景和三大平台。
这套方法贯穿数字化转型的全过程，为整个转型提供了指导和支持。
四类场景则是从业务重构的角度出发，针对不同的场景制定了相应的转型策略。
而三大平台则是为数字化转型提供支撑的基础设施，包括数据平台、技术平台和组织平台。
这个框架不仅具有很强的实用性，也为企业数字化转型提供了清晰的路径和方案。
在落地部分，作者重点介绍了如何将数字化转型的理念和框架付诸实践。
他强调了领导力、变革管理和文化重塑等关键因素。
这些因素不仅在华为的数字化转型中发挥了重要作用，也是其他企业在实施数字化转型时必须重视的方面。
通过这些实践经验的分享，我们可以更好地将数字化转型落到实处，取得实际的成果。
此外，《华为数字化转型之道》还提供了丰富的案例和实战经验。
这些案例涵盖了不同行业和不同规模的企业，具有很强的代表性。
通过这些案例的学习和分析，我们可以更好地理解数字化转型的实际操作和效果，从而更好地应用到自己的企业中。
网络DevOps平台规划、设计与实践——基于企业架构(EA)
4.2平台的应用架 构设计
4.1平台的业务架 构设计
4.3平台的技术架 构设计
4.1.1确定网络运营的战略 4.1.2划分网络运营业务领域 4.1.3分析网络运营典型场景业务流程
4.2.1关键业务子域之一：自动化变更的应用架构 4.2.2关键业务子域之二：故障自动恢复的应用架构
4.3.1分析平台的软件复杂度 4.3.2确定平台的技术选型 4.3.3平台的技术架构实现
7.3对不同类型企 业的实施建议
7.2.1没有管控平台：自顶向下，规划引领 7.2.2已有分散平台：重点切入，逐步迁移 7.2.3已有传统网管：组合出拳，择机重构
7.3.1互联网公司：创新引领 7.3.2传统企业：稳妥推进 7.3.3服务提供商：开放适配
8.2灵活适应纳管 范围的调整
8.1平滑适配网络 技术的演进
2.4网络 DevOps平台的 架构
2.1.1应用、系统与平台的区别 2.1.2网络DevOps平台的定义 2.1.3网络DevOps平台的特点
2.2.1降低网络技术发展带来的平台重构风险 2.2.2满足云化发展下的管控需求 2.2.3支撑网络管控**点的变化和升级 2.2.4促进网络运营行业和从业者的转型进步 2.2.5推动网络管控向标准化、集约化和开放化演进
5.2设计数据中台
5.1设计业务中台
5.3设计技术中台
5.1.1网络运营对业务中台的需求 5.1.2通过DDD识别网络DevOps的可复用能力 5.1.3定义网络DevOps业务中台的功能模块
5.2.1网络运营对数据中台的需求 5.2.2数据中台的设计要点
5.3.1网络运营对技术中台的需求 5.3.2技术中台的设计要点
6.5.1平台基础监控 6.5.2任务实例控制 6.5.3微服务间调用 6.5.4日志保存与分析
《数字经济创新极点：平台创新、竞争与就业》笔记
《数字经济创新极点：平台创新、竞争与就业》读书笔记目录一、内容描述 (2)二、书籍概述 (2)三、平台创新 (3)3.1 平台的定义与特点 (4)3.2 数字经济中的平台创新 (6)3.3 平台创新的实例分析 (7)四、市场竞争 (8)4.1 数字时代市场竞争的特点 (10)4.2 竞争策略与手段 (11)4.3 竞争中的合作与共赢 (12)五、就业影响 (13)5.1 数字经济对就业的影响 (15)5.2 平台经济与就业的关系 (16)5.3 新型就业形态的分析 (17)六、平台经济与数字经济的未来发展 (19)6.1 平台经济的未来趋势 (20)6.2 数字经济与实体经济的融合 (21)6.3 创新驱动，持续发展 (23)七、结论与启示 (24)7.1 主要结论 (25)7.2 启示与建议 (26)一、内容描述《数字经济创新极点：平台创新、竞争与就业》这本书深入探讨了数字经济时代的平台创新、竞争与就业之间的关系。
作者通过对全球范围内的案例分析，揭示了平台经济的发展现状、趋势以及对社会经济的影响。
本书从多个角度对平台创新进行了全面剖析，包括平台的定义、类型、功能以及平台创新的关键驱动因素。
作者还分析了平台创新对市场竞争格局的影响，以及平台创新如何改变传统行业的生产方式和商业模式。
本书还关注了平台创新对就业市场的影响，探讨了平台创新在促进就业、创造新的就业机会以及引发劳动力市场变革等方面的重要作用。
通过阅读本书，读者可以更好地理解数字经济时代的平台创新现象，把握平台创新的发展趋势，并为自己的职业生涯发展提供有益的启示。
二、书籍概述《数字经济创新极点：平台创新、竞争与就业》一书深入探讨了数字经济时代下的平台创新、市场竞争与就业变革。
本书对数字经济的崛起及其影响力进行了全面的分析，特别是在平台创新、市场竞争和就业方面的关联性进行了深入研究。
书中内容涵盖了数字经济的背景、发展趋势，以及在平台创新和竞争环境下，就业市场的变化和应对策略。
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平台生态圈机制的设计
平台
第一边
第三边
•定位多边市场
•每一方都能获益且相互吸引•各方能组成完整“生态圈”•激发网络效应
•同边效应：一边的成长带动其他边的成长•跨边效应：一边的客户也可能是其他边的客户•建立用户过滤机制•普通用户/认证用户•服务者/监督者•试用者/购买者•劣质/优质
多边市场/网络效应/过滤机制
设定“付费方”与“被补贴方”原则被补贴方补贴方
价格弹性反应高低
成长时的边际成本低高
同边网络效应正向负向
多地栖息的可能性高低
现金流汇集的方便度困难容易
赋予用户归属感
如何建立用户归属感？
《平台战略》一书中提出了“赋予用户权限”来建立用户归属感的观点，并举了起点中文网一例，其本质上是运用游戏化思维来发觉用户的动机、并让其做出“有意义的选择”,在《游戏化思维》（作者：Kevin Werbach/Dan Hunter）一书中有详细的阐述。
读者留言板/评论/意见
投票/评星作者故事剧情/人物走向获得奖金/及时更新
读者作者
提出市场预期评论机制满足市场预期
投票/评星（催更）奖惩机制经济奖励（及时更新）
赋予用户权限
各种“机制”的设定让用户有了前所未有的话语权，无形中让他们内心萌生对平台的归属感。
开放式策略与管制式策略
终端制造商
开放度
广告商
开放度
手机用户
开放度软件开发商开放度软件开发商
开放度
广告商
开放度手机用户
开放度
未开放手机终端
赢利：
主要营收源于广告，与谷歌其他生态圈的广告体系相互连接。
赢利：
与软件开发商三七分成，苹果取30%。
优点：
无论是终端硬件还是应用软件都高度开放，使得安卓得以迅速推广，符合谷歌以广告为营收的战略规划。
缺点：
碎片化给各方都带来困扰；硬件和软件良莠不齐。
优点：
高品质的iPhone 与应用程序。
缺点：
除了苹果给的，用户几乎没有别的选择，但丝毫没有降低苹果的盈利能力。
决定关键的盈利模式
平台企业如何实现赢利？
现代企业都逐渐趋于“小而美”（《非理性时代》作者：Charles Handy ，关于学习和工作的未来此书中有详述），不仅商业模式千变万化，连赢利的方式也变得多元化。
然而现实并非如此简单，通常是激烈的商业竞争迫使企业必须及时作出战略调整。
企业
求职者
前程无忧
前程无忧原本只向企业用户收费，求职者完全免费，但随着其规模的增长也开始为一部分求职者提供付费的增值服务。
若要赢利，平台生态圈必须达到一定的规模，平台做大，赢利模式自然会浮现。
这个“正确”的观点已经过时了。
例如如今的广告商看中的不再只是盲目的曝光率，而是更精准、更直接、更有市场连接性的营销模式。
女性
世纪佳缘
世纪佳缘网，可以免费浏览所有“相亲”对象的资料，但是联系对方却要购买“邮票”，这样的机制不但对所有的用户都没有设立门槛，而且成功的过滤出愿意付费的优质客户。
男性
巧妙的在网络效应中找到合适的点来设立关卡，利用“关键环节”来连接双边群体的“核心需求”。