论述企业定价的流程
企业价格管理
浅谈企业价格管理摘要：随着我国市场经济的不断发展，在国家规定范围内，赋予了企业定价权，企业价格管理制度的建立对于正确运用定价权具有重要的意义。
本文主要论述了企业价格管理制度的内容，阐述了如何基于市场变化，加强企业价格管理，提出了一些相关的解决建议。
关键词：企业；价格管理制度；效益中图分类号：f279.23 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）02-00-01企业的根本任务是根据国家计划和市场需求，发展商品生产，创造财富，增加积累，满足社会日益增长的物质和文化生活需要。
企业在坚持社会主义方向前提下，按照法律、法规有权自行确定产品价格、劳务价格。
在企业管理中，如何在国家规定的范围内正确运用定价权，对企业来说具有重要的现实意义。
下面，结合企业价格管理的实际工作，谈下企业价格管理制度的内容以及如何围绕市场进一步加强企业价格管理工作。
一、企业价格管理制度的内容企业价格管理制度是企业根据国家有关价格法律、法规，在企业内部相应制定的价格管理规章。
它是国家价格政策在基层企业得以贯彻的保证，是企业搞好经营管理的必要条件。
企业价格管理制度包括定价管理制度、变价管理制度、报告和检查制度。
(一)企业定价管理制度。
该制度是是为企业制定科学合理的价格而提供的内部保障制度。
包括价格目标管理制度、选择价格形成方法制度、价格配套管理制度和灵活应变制度。
包括价格目标管理制度、选择价格形成方法制度、价格配套管理制度、灵活应变制度。
(二)变价管理制度。
该制度是为科学合理地变动价格而提供的一种内部保障程序。
分为：企业定价、调价所需的各种基础资料，由企业内部各有关部门向企业价格管理部门的传入程序。
定价调价工作程序，包括进厂物资价格管理的工作程序、厂内结算价格管理的工作程序、产品出厂价格管理的工作程序、以及多余物资和报废设备处理价格的工作程序。
主要包括变价原因解释制度、变价时机选择制度、变价幅度控制制度主要内容是变价的目标幅度，目标幅度实现方法以及相应的配套措施。
采购与供应管理一二课后习题解答1-10
采购与供应管理⼀⼆课后习题解答1-10第⼀章复习题⼀、单项选择题1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（ C ）P7A.利润的增加可以带来采购数量的增加B.采购数量的增加可以带来利润率的提⾼C.采购费⽤节省较少⽐例可以带来利润率更⼤⽐率的提⾼D.利润率提⾼较⼩⽐例可以带来采购费⽤更⼤⽐率的节省2.下⾯哪项不是采购与供应管理对于企业的作⽤（ D ）P7A. 利润杠杆作⽤B.资产收益率效应C. 提⾼企业竞争地位和顾客满意度D.⽜鞭效应⼆、多项选择题全球化采购可以实施的原因有哪些（ABCE ）P20A.更低的价格B.更⾼的质量C.竞争的需要D.没有风险E.信息和运输技术的发展三、简答题1．如何理解采购信息源的作⽤？P92．按照不同的分类标准，可以把采购分成哪些种类？P10四、论述题1．试述采购与供应管理的⽬标。
P52．试述采购与供应管理的演变过程。
P18五、案例分析题1、（1）采购⽅⾯出现的问题：①⾸先在于没有充分认识到采购的重要作⽤。
没能利⽤好采购的信息源作⽤和利润杠杆作⽤来增进企业的经营绩效。
②没能和供应商建⽴良好的关系，与供应商具有良好的关系对于企业供应链的正常运作以及成本的节减⾮常重要。
③公司没有将采购⼯作提升到战略的⾼度，缺乏专业的⾼素质的采购⼈员。
（2）对采购⼯作重要性的认识：①采购与供应管理主要有利润杠杆作⽤、资产收益率作⽤、信息源作⽤、营运效率作⽤、对企业竞争优势作⽤五个⽅⾯的作⽤。
②从克莱斯莱在前⼀个时期中亏损的原因看，⼀个很重要的⽅⾯是采购⼯作没有做好，未能处理好与供应商的关系，导致采购成本过⾼，企业严重亏损。
在实施改⾰后，采购流程得以理顺，采购成本⼤⼤下降，公司业绩显著，这充分体现了采购的利润杠杆和资产收益率作⽤。
③采购流程改进以后，使得企业内部的信息的流通的质量和数量⼤为改善，提⾼了产品质量，以及供应链各⽅的满意度，充分体现了采购的信息源作⽤和对企业竞争优势作⽤的体现。
第⼆章复习题⼀、单项选择题采购与供应管理属于下列领域中的哪个领域？（ C ）P29A.公司战略B.事业部战略C.智能部门战略D经营运作部门战略⼆、多项选择题1．在⼤型企业中，战略的制定、实施与评价活动发⽣哪些层次？( ABCD ) P27A. 分部或战略事业部层次B.智能部门层次C．经营运作层次 D 可持续发展战略E. 科室层次2．企业竞争战略⼀般可以分为哪⼏种？（ABCE ）P31A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.可持续发展战略E．最优供应商战略三、简答题1．⼀般说来，企业战略有哪⼏种类型？P312．企业总体战略与职能战略的区别主要体现在哪些⽅⾯？P283.在制定采购与供应战略时，运⽤ABC分析法有哪些缺陷？P394．采购与供应战略有哪些构成因素？P35四、论述题1．论述采购与供应战略和企业战略的关系，并结合当前实际，论述采购只能对企业战略的制定能够起什么作⽤。
如何定价-策略与技巧
产品定价的流程与方法
企业定价流程
❖ 确定定价目标 ❖ 选定最后价格
测定需求 选择定价方法
估算成本 分析竞争状况
产品定价的流程与方法
❖ 利润导向定价目标
通常用投资报酬率表示。投资报酬订可以追求高利润 率或 “满意”利率率，可以追求短期或长期收回投资 利润目标
❖ 销售导向定价目标
包括增加销售量，提高市场占有率、强化市场渗透等 目标
P—盈亏平衡点单位商品的价格 （保本价格）；V—单位商品的变动成本（人工、材料）
总收入
总成本
固定成本
例：某公司预测产品订货量为200件，固定成本200000，单 位变动成本2000元，求保本点的价格。
P=F/Q+V=200000/200+2000=3000元
产品定价的流程与方法
盈亏平衡定价法适用情况
企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈 亏平衡、收支相抵，如旅游饭店等行业
产品定价的流程与方法
3、边际贡献定价法：
边际贡献：企业每多售一单位商品而使总收益增加的数量，用此方法只计算变动成本（补偿固 定成本） ，公式为： 价格=单位变动成本+单位产品边际贡献。 适宜卖主竞争激烈的场合，但售价一定得高于变动成本
❖ 变动成本是指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动 而呈线性变动的成本。直接人工、直接材料都是典型的变动成本， 在一定期间内它们的发生总额随着业务量的增减而成正比例变动
产品定价的流程与方法
成本导向定价法
1、成本加成定价法 在产品单位成本上，加上一定比例的预期利润
例：某产品产量5万件，消耗固定成本15万元，变动成本为10万元，总成 本是25万元，预期利润率为总成本的20%，产品税率为5%，则产品 售价为？
价格观
课堂报告一、题目：价格观及定价组织及流程二、关键词：成本的表现形式定价组织、定价流程三、摘要：一切营利组织和非营利组织都要为自己的产品制定并调整价格，而且迷宫目繁多，无所不在。
不同的企业、品牌、人员对价格的理解并不相同。
此处总结一些大多数人眼中的价格观、价格辐射的意义，和在企业定价过程中进行参与的组织以及定价的流程。
并以牛肉产业表现价格的辐射。
四、背景：在营销的四种基本策略中，价格看起来是唯一能够直接创造收益，调整起来也最为简单的一种策略，似乎只是动动价格标签而已。
然而事实并非如此，价格直接创造收益只是一种表面现象，价格的提高或调低并不一定意味着收益的上涨或下跌，价格调整更不只是动动价格标签那么简单。
为企业的产品组合和市场组合设立一个合理的价格体系和机制，其难度不亚于一项新产品的成功开发，企业的价格观及定价组织是最终价格确定背后的推手。
五、观点：1.价格是成本的一种表现形式。
2.价格是质量的信号。
3.价格是一种象征。
4.价格折射出相关性。
5.价格是传奇企业战略的信号。
六、理论、方法与过程：理论知识：成本的一种表现形式：从顾客的角度看，价格在本质上是成本，是为获取某一产品、品牌付出的一切费用的集合。
价格与质量之间的关系：价格与质量之间的关系在购买前环境中已经被广泛的研究。
这种关系的首要意义是认为消费者用价格作为一个质量的指示器,特别是在无法得到其他指示质量高低的线索的环境中。
但是对于价格与质量之间的这种指示关系是否普遍存在还并不确定。
导致这种怀疑的一个原因就是在购买前环境中,质量并没有办法被实际的感知,它只是与产品价格捆绑在一起的一种期望,而价格则是一个更加实在的实体,也就是说,所谓高质量也都是消费者根据各自的主观参照点知觉出来的,并没有得到任何客观的验证和评价。
所以本研究试图以消费者购买后行为作为切入点,商品使用后,消费者对质量有了实际的感知,这样的质价关系更加明确,也更容易探究其对价格公平感的影响。
案例论述题——精选推荐
案例论述题：1.刘某是一个皮货零售商，销售的商品有皮包、皮箱、皮鞋、皮帽、皮服等。
刘某建立了一个中国皮货销售网站。
但由于皮货零售商比较多，竞争激烈。
刘某为了获取竞争优势，决定改为专门销售少数民族需要的皮货。
网站也改名为中国少数民族皮货销售网。
请回答：(1)该网站是一个什么商务模式?该类的经营模式有哪几类?(2)请帮助刘某选择新的经营业务战略，并对所选的经营业务战略内涵进行说明。
参考答案：（1）该网站是B2C模式。
经营模式有以下几类：A、拥有齐全的商品分类目录和良好的配送网络的在线零售商；B、以专营为主，兼顾其他服务的在线零售商；C、为其他零售商或传统店铺提供电子商务平台的网站。
（2）经营业务战略选择及内涵说明：A、成本领先战略：企业使自己的产品或服务价格低于竞争对手，从而建立竞争优势；B、差异化战略：企业使自己产品或服务与众不同，在顾客看来具有独特性，从而建立竞争优势；C、集中化战略：企业办针对有限的细分市场，核心是针对特定的顾客群。
2.SA公司在按时交付其电脑和工作站时存在着很大问题。
客户们常常是订货后要等待几个星期，SA公司才把产品送上门，导致客户大量流失。
为提高公司物流配送效率，SA公司决定关闭自己在全世界的18个配送中心，将物流配送工作移交给快递公司和其他专业物流公司。
此后，SA公司的产品配送得到了极大的改善。
要求：(1)指出SA公司前后所采取的两种不同物流模式。
(2)分析SA的后一种物流模式给企业带来的优势。
参考答案：（1）SA公司前后两种不同物流模式：企业自营物流和第三方物流（2）SA后一种物流模式的优势：A、集中精力发展主业：企业依靠第三方物流将有限的人力、财力集中于核心业务，优化资源配置、研发新产品，以增加企业行业竞争力；B、减少库存量，降低库存成本。
第三方物流提供者帮助企业精心策划物流计划和适时的运送手段改善企业的现金流量，实现成本优势。
C、减少资本积压，节省费用：第三方物流提供者利用规模生产，具有成本优势和专业优势，使企业能够减少积压成本，节省费用。
论述企业定价的流程
论述企业定价的流程在市场经济的环境下，企业的生存和发展离不开市场的竞争，而定价是企业在市场竞争中的重要手段之一。
企业定价的好坏，直接关系到企业的盈利和市场地位。
因此，如何进行科学合理的企业定价，成为企业经营管理中的一大难题。
本文将从企业定价的概念、定价的目标、定价的原则、定价的流程等方面进行论述，以期为企业的定价提供一定的参考。
一、企业定价的概念企业定价是指企业在生产经营过程中，根据产品或服务的成本、市场需求、竞争对手的策略、消费者的反应等因素，确定商品或服务的价格的过程。
企业定价是企业经营管理的重要环节，它直接关系到企业的盈利和市场地位。
二、企业定价的目标企业定价的主要目标是为了实现企业的经济利益，包括以下几个方面：1.实现最大化利润：企业的定价应该使企业的利润最大化，即在满足市场需求的前提下，尽可能地提高售价，降低成本，以达到利润最大化的目的。
2.占据市场份额：企业的定价应该根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定，以此来占据市场份额。
3.提高品牌形象：企业的定价应该与产品或服务的质量、品牌形象相匹配，以此提高品牌形象。
4.促进销售：企业的定价应该根据消费者的需求和购买力来制定，以此来促进销售。
三、企业定价的原则企业定价的原则是指在制定定价策略时，应遵循的基本规律和准则。
企业定价的原则包括以下几个方面：1.市场定价原则：企业的定价应该根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定，以此来占据市场份额。
2.成本定价原则：企业的定价应该根据产品或服务的成本来制定，以此来保证企业的利润。
3.品牌形象定价原则：企业的定价应该与产品或服务的质量、品牌形象相匹配，以此提高品牌形象。
4.差异化定价原则：企业的定价应该根据产品或服务的特点和差异来制定，以此来占据市场份额。
四、企业定价的流程企业定价的流程主要包括以下几个步骤：1.确定定价目标：企业应该根据自身的经营状况和市场需求来确定定价目标，包括实现最大化利润、占据市场份额、提高品牌形象、促进销售等。
自考《市场营销学》复习题
市场营销学》复习题(1)(满分100分，考试时间150分钟)一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1．与市场营销学联系最为紧密的，是其重要理论理础的是(A51 )A.经济学 B．心理学 C．社会学 D．管理学2．以下不属于确立现代市场营销哲学的支柱的是(C58)A．目标市场 B．顾客需要 C.创新服务 D．盈利能力3．对于供需双方来讲都是一种理想的市场状态的需求类型是(D63 )A．潜在需求 B．过量需求 C．不规则需求 D．充分需求4．营销管理人员经常使用的最基本的市场营销信息系统是(A97 )A．内部报告系统 B唐销情报系统 C．营销调研系统 D唐销决策支持系统5．回答“为什么”或“如何做会产生什么结果”等问题的营销调研方式是(C98 ) A．探索性调研 B．描述性调研 C．因果性调研 D．预测性调研6．最大难题是问卷的回收率较低，且随着调查频率的提高回收率有越来越低的趋势，这一市场接触方式是(A108 )A．邮寄调查表 B．电话访谈 C．面对面访问 D．在线访问7．某项战略业务单位具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，则其属于(A128 )A．现金牛类 B朋星类 C．问题类 D．瘦狗类8．海尔以冰箱起家，后生产空调、冰柜等新产品，这种多角化成长战略属于(A138 )A．同心多角化 B．水平多角化 C．跨行业多角化 D．混合多角化9．是社会的细胞，也是商品采购和消费的基本单位的是(A154 )A．家庭 B．个人 C．组织 D．企业10．在战略中拥有较多力量，有较多机会改善其战略地位的企业在目标市场中的竞争地位是 (C173 )A．主宰型 B．强壮型 C.优势型 D．防守型11．在某些方面跟随市场领导者，但在另一些方面又自行其是的市场跟随着战略类型是(C185 )A．紧密跟随 B．距离跟随 C．选择跟随 D．迂回跟随12．根据一年四季对饮料口味的不同选择将消费者划分为不同子市场的市场细分依据是(D218 )A．地理变量 B．人口变量 C．心理变量 D，行为变量13．市场上出现的低糖和脱脂牛奶等产品，其市场定位策略是(A228 )A．根据产品特色定位 B．根据产品用途定位 C．根据使用者定位 D．根据对竞争者的态度定位14．普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于(C238 )A．选购品 B．特殊品 C．便利品 D．非渴求品15．奔驰汽车总是在第一时间让消费者想到其艺术品般的精湛工艺，这是品牌的(A250 )A．属性 B.价值 C．文化 D．个性16．适用于需求稳定、供不应求、需求价格弹性较小的产品定价方法是(B272 ) A．成本加成定价法 B．目标收益定价法 C．需求导向定价法 D．竞争导向定价法17．可以加速介业资金周转，减少收账费用、坏账与呆账的折扣定价与补贴策略足(A279 )A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 18．拥有较低的渠道运营成本，且与中间商能形成合作伙伴关系的分销策略足(A293 ) A．独家分销 B．选择性分销 C．密集性分销 D．广泛性分销19．某产品要达到预期广告效果的日标暴露频次为10次，已知某媒体的覆盖率为30％，达到率为 45％，则介业心当购买该媒体的发布次数为(C324 ) A．10次 B．12次 C．15次 D．1 8次20．市场营销控制的：：户心内容是(D357 )A．成本管理 B．生产管理 C．销售人员管 D．目标管理二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)1．市场营销是让波价值的系统流程，这一流程主要包括(BCD53 )A.创造价值 B．选择价值 C．提供价值D．传播价值 E．消费价值2．营销调研人员与被调查者接触的方式包括(ABCDl08 )A．邮寄调查表 B．电话访谈 C．面对面访问 D．在线访问 E．专家调查3．企业选择竞争者时应考虑的因素包括(ACEl75 )A．竞争者的强弱 B．竞争者的多少 C．竞争者与本企业的相似程度 D．竞争者的行业特征 E．竞争者表现的好坏4．以下属于消费者市场购买决策流程的有(ABCDE203 )A．确定需要 B．信息收集 C．方案评价 D．购买决策 E．购后行为5．服务的特征包括(ABCD258 )A．无形性B．不可分离性 C．变化性 D．时效性 E．可储存性三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1．试简述市场营销哲学的主要类型。
产品定价ppt课件
第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
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第五节跨境电商产品定价实例分析
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第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远 到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用 中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
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第五节跨境电商产品定价实例分析
所以实际上对八区国家的客户我们会在产品价格信息上显示邮费在原 来的基础上打两折，这样他就不会因为过高的运费而裹足不前了。以 此类推其他快递费用都可以按照这种方式计算。一般网络销售平台都 会给你自由的运费设置空间，接下来以敦煌网为例来看一下如何设置 产品运费模版以符合我们上文计算的运费：
2. 简述跨境电商企业的定价因素。 3. 简述跨境电商出口企业的定价策略。 4. 简述跨境电商进口企业定价应避免的问题。
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对于定价因素而言，想要把价格定到最佳，一般都是取决于很多因素的，通常 包括以下几种：
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价 格也不得不随之下降。
第二节跨境电子商务产品定价的现状
一、免费定价策略 在网络中，一些免费的行为如赠送某软件试用版等随处可见。这样做最 终是为了发展潜在客户，当这些潜在客户变为真正客户后，企业可以从 中获取高额利润。比如一些软件开发商在开发出一套新软件后，免费让 客户使用，并让客户提出相应的改进意见，使得这套软件更加完美，为 企业以后的成功销售铺好了道路。
价格策划
影响定价的主要因素小结
最高价格 需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
第二节 价格策划技巧篇
我们应当按照什么样的 方法制定价格？
教学内容
一、定价的一般方法 二、定价的流程 三、定价的基本策略
一、定价的一般方法
（一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法
一、定价方法
二、影响定价的主要因素
2.产品成本
一般来说，在产品价格构成中，成本所占的比重大，是 定价的基础。
有例外： 希望打击竞争者、清存货、短期内取得现金（套现）、 打开知名度的时候，甚至以低于成本定价
周大福，日常生活用品的价格再涨，也不会比金 银首饰的价钱高；即使供过于求，金银首饰的价格再降，也不
一般利润，又能吸引顾客，赢得顾客的好感。
这种策略是介于上面两种策略之间的一种新产品定价策略，即将新 产品的价格定在以一种比较合理的水平，使顾客比较满意，企业又能获得 适当利润。
（二）产品调价策划
市场供求环境发生变化， 企业主动调价
竞争者价格进行变动， 企业及时对价格变动作出反应
1.主动调价
（1）降价：
价格策划
教学内容
第一节 价格策划概述
第二节 价格策划技巧篇
第一节 价格策划概述
什么是价格策划？在 制定价格策划时要考虑哪 些因素？
一、价格策划
（一）概念 价格策划——企业如何使产品的价格或价格体系能适应消费者
的需要和动态的市场开发活动的谋划。
（二）价格策划的重要性 1、在营销组合中，价格是若干变量中作用最为直接、见效最快的一
可能成正比。因此，需求决定产品价格的上限。
课堂思考
• “薄利一定多销”，请评价这种说法。
简述企业定价的流程
简述企业定价的流程
企业定价是一个复杂的流程，需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等等。
下面是企业定价的一般流程：
1. 确定成本：首先，企业需要确定生产、运营、销售等各个环节的成本，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括原材料、劳动力等直接与产品生产相关的费用，间接成本包括管理费用、租金等与产品生产无直接关系的费用。
2. 研究市场需求：企业需要了解市场上对该产品的需求情况，包括市场规模、消费者需求、竞争情况等等。
3. 定位市场：基于市场研究的结果，企业需要确定自己在市场中的定位，包括产品定位、价值定位、品牌定位等等。
4. 确定产品定位：企业需要确定产品在市场中的定位，包括产品的特点、优势、劣势等等。
5. 确定价格策略：企业需要制定一种价格策略，包括定价范围、折扣、促销等等。
6. 确定最终价格：最后，企业需要根据以上各项因素，确定最终的产品价格。
需要注意的是，企业定价不是一次性的，而是需要不断调整和优化的过程。
企业需要根据市场情况、竞争情况等因素，及时调整产品价格，以保证企业的竞争力和盈利能力。
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2024年4月 市场营销学 00058 自考真题
2024年4月市场营销学自考真题课程代码：00058一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．某企业负责人认为：企业推销什么,消费者就购买什么。
该企业奉行的传统市场营销哲学是A．生产导向B．产品导向C．营销导向D．推销导向2．旅游行业和娱乐行业为争夺消费者节假日期间的同一笔消费支出而展开竞争，他们彼此间是A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者3．某企业发现所处的营销环境机会水平高，威胁水平也高。
根据机会一威胁分析矩阵，该企业所面临的营销环境属于A．理想环境B．冒险环境C．成熟环境D．困难环境4．下列产品的购买受相关群体影响最小的是A．家用汽车B．肥皂C．手机D．羽绒服5．在消费者的购买决策活动中，首先提出购买某种产品或服务的人，称为A．发起者B．影响者C．决策者D．购买者6．小李从报纸、杂志等大众媒体的客观报道和各种消费者团体的评论中得到关于购买电动汽车的信息，这种信息收集渠道属于A．个人来源B．商业来源C．公共来源D．经验来源7．LD啤酒公司将重度啤酒饮用者作为目标市场，该公司市场细分的依据是行为变量中的A．购买时机B．追求利益C．使用程度D．使用率8．按照消费者的购买习惯，古玩、名贵字画等属于A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品9．顾客购买空调时，附带获得的免费运送、安装、调试、产品保证等属于产品层次中的A．核心产品B．延伸产品C．基础产品D．潜在产品10．一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么该企业产品组合的宽度是A．1B．3C．8D．1711．在产品生命周期的导入期，丽然公司想制定高价以尽快收回前期投资，并想通过高促销费用吸引各方眼球以快速打开销路，应该采用A．快速撇脂策略B．缓慢撇脂策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．某制鞋公司对其生产的女鞋使用了“好人缘”、“梵诗蒂娜”、“法雷诺”等不同品牌，该公司使用的品牌名称策略是A．个别品牌策略B．家族品牌策略C．独立家族品牌策略D．组合品牌策略13．下列关于企业有效处理顾客投诉问题的做法中错误的是A．对顾客投诉做出快速响应B．考虑给顾客补偿C．坚持不懈地重获顾客的友善D．从企业角度出发同顾客争吵14．鸡蛋价格每下降1%，需求量相应增加0.8%，鸡蛋的价格需求弹性为A．需求缺乏弹性B．需求富有弹性C．需求完全缺乏弹性D．需求完全富有弹性15．投资建设某小型发电设备厂，总投资额为4000万元，投资回收期为4年，固定成本为2000万元，每台设备的变动成本为2000元。
2017年4月自学考试市场营销学真题及答案
2017年4月市场营销学真题及答案一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1. 1P62市场营销管理的实质是（）A.产品管理B.价格管理C.需求管理D.销售管理2. 2P89下列对交易营销描述正确的是（）A.以合作为主B.适用于注重短期价值的顾客C.注重长远利益D.先留住老顾客，在吸引新顾客3. 3P111某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一,这种市场需求预测方法属于（）A.德尔菲法B.销售人员预测法C.专家预测法D.经理人员预测法4. 4P130通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是（）A.市场吸引力和业务优势B.市场成长率和业务优势C.相对市场份额和业务优势D.市场吸引力和相对市场份额5. 7P202当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买类型是（）A.习惯性的购买行为B.复杂的购买行为C.减少不协调感的购买行为D.寻求多样化的购买行为6.4P138美美服装厂为了扩大经营规模，兼并了本地三家经营不善的服装厂，这种发展新业务的战略是（）A.向前一体化B.多角化C.水平一体化D.后向一体化7. 5P163营销环境中成熟环境具有的特点是（）A.低机会低威胁B.高机会高威胁C.高机会低威胁D.低机会高威胁8.6P170某国成品油市场主要由A.B.C三家公司把持，这种市场结构属于（ )A.完全竞争B.垄断竞争C.完全寡头垄断D.完全垄断9. 7P195批发商和零售商属于（）A.政府市场B.机构市场C.生产者市场D.中间商市场10.8P217按照消费者的个性细分市场，这种市场细分的依据是（）A.人口变量B.地理变量C.行为变量D.心理变量11.8P224千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式是（）A.全面进入B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场集中化12.9P237在产品概念中，冰箱的式样是（）A.延伸产品B.期望产品C.潜在产品D.基础产品13.9P238下列商品属于特殊品的是（ )A.高档轿车B.牙膏C.香皂D.毛巾14.9P239企业拥有产品线的数目表明了其产品组合的（）A.宽度B.长度C.黏性D.深度15.9P242家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其所处的产品生命周期阶段是（）A.导入期B.成熟期C.成长期D.衰退期16.10P279蓝景公司为扩大销售额，规定顾客购买的商品数量若超过200件，则给予15%的折扣，该种定价策略是（）A.现金折扣B.补贴C.数量折扣D.功能折扣17.11P289大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并有它们销售给消费者，此分销渠道的级数是（）A.零级B.一级C.二级D.三级18.11P293制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，该渠道形式是（）A.独家分销B.广泛性分销C.密集性分销D.选择性分销19.12P313通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于（）A.公共关系B.销售促进C.口碑营销D.人员推销20.13P246 某食品企业主要生产面包以及节令食品两大类，并分设两名经理负责，这种营销组织类型是（） A.职能型营销组织 B.产品型营销组织C.地理型营销组织D.市场型营销组织二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
营销学试题及答案(七)
营销学试题及答案一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。
1.市场营销管理的实质是A.产品管理B.价格管理C.需求管理D.销售管理2.下列对交易营销描述正确的是A.以合作为主B.适用于注重短期价值的顾客C.注重长远利益D.先留住老顾客，再吸引新顾客3.某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一，这种市场需求预测方法属于A.德尔菲法B.销售人员预测法C.专家预测法D.经理人员预测法4.通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是A.市场吸引力和业务优势B.市场成长率和业务优势C.相对市场份额和业务优势D.市场吸引力和相对市场份额5.当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时，这种购买类型是A.习惯性的购买行为B.复杂的购买行为C.减少不协调感的购买行为D.寻求多样化的购买行为6.美美服装厂为了扩大经营规模，兼并了本地三家经营不善的服装厂，这种发展新业务的战略是A.前向一体化B.多角化C.水平一体化D.后向一体化7.营销环境中成熟环境具有的特点是A.低机会低威胁B.高机会高威胁C.高机会低威胁D.低机会高威胁8.某国成品油市场主要由A, B, C三家公司把持，这种市场结构属于A.完全竟争B.垄断竞争C.完全寡头垄断D.完全垄断9.批发商和零售商属于A.政府市场B.机构市场C.生产者市场D.中间商市场10.按照消费者的个性细分市场，这种市场细分的依据是A.人口变量B.地理变量C.行为变量D.心理变量11.千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜，这种目标市场选择模式是A.全面进入B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场集中化12.在产品概念中，冰箱的式样是A.延伸产品B.期望产品C.潜在产品D.基础产品13.下列商品属于特殊品的是A.高档轿车B.牙膏C.香皂D.毛巾14.企业拥有产品线的数目表明了其产品组合的A.宽度B.长度C.黏性D.深度15.家用脚踏式缝纫机产品销量极少，多数消费者对该产品失去兴趣，其气息的产品生命周期阶段是A.导入期B.成熟期C.成长期D.衰退期16.蓝景公司为扩大销售额，规定顾客购买的商品数量若超过200件，则给予15%的折扣，该种定价策略是A.现金折扣B.补贴C.数量折扣D.功能折扣17.大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者，此分销渠道的级数是A.零级B.一级C.二级D.三级18.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，该渠道形式是A.独家分销B.广泛性分销C.密集性分销D.选择性分销19.通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于A.公共关系B.销售促进C.口碑营销D.人员推销20.某食品企业主要生产面包以及节令食品两大类，并分设两名经理负责，这种营销组织类型是A.职能型营销组织B.产品型营销组织C.地理型营销组织 D。
论述企业定价的流程
论述企业定价的流程企业定价是企业经营中的重要环节，它直接关系到企业的利润和市场份额。
因此，企业定价的流程必须经过认真的分析和研究，才能制定出合理的价格策略。
本文将从市场分析、成本分析、竞争分析和定价策略四个方面，详细阐述企业定价的流程。
一、市场分析市场分析是企业定价的第一步，它需要企业对市场需求、消费者行为、市场竞争等方面进行深入的研究。
只有了解市场的需求和竞争情况，企业才能确定合适的价格。
1.1 市场需求市场需求是指消费者对某种产品或服务的需求程度。
企业需要对市场需求进行分析，了解市场对产品或服务的需求情况，以便制定相应的定价策略。
市场需求的分析可以采用市场调研、问卷调查等方法。
1.2 消费者行为消费者行为是指消费者在购买某种产品或服务时的行为方式和决策过程。
了解消费者行为可以帮助企业更好地制定定价策略，吸引消费者购买产品或服务。
消费者行为的分析可以采用市场调研、问卷调查等方法。
1.3 市场竞争市场竞争是指同一市场中竞争对手之间的竞争关系。
企业需要对市场竞争进行分析，了解竞争对手的价格策略、市场份额和产品质量等情况，以便制定相应的定价策略。
市场竞争的分析可以采用竞争情报、市场调研等方法。
二、成本分析成本分析是企业定价的第二步，它需要企业对生产成本、销售成本等方面进行深入的研究。
只有了解产品或服务的成本情况，企业才能确定合适的价格。
2.1 生产成本生产成本包括直接材料、直接人工、制造费用等。
了解生产成本可以帮助企业确定合适的销售价格，保证产品或服务的利润。
2.2 销售成本销售成本包括销售人员的工资、广告费用、运输费用等。
了解销售成本可以帮助企业确定合适的销售价格，保证产品或服务的利润。
三、竞争分析竞争分析是企业定价的第三步，它需要企业对竞争对手的价格策略、市场份额、产品质量等方面进行深入的研究。
只有了解竞争对手的情况，企业才能确定合适的价格。
3.1 价格策略竞争对手的价格策略是企业定价的重要参考依据。
2024学年6月份考试 1444《网络营销与策划》复习题
2024学年6月份考试网络营销与策划（1444）复习题一、单选题1.下列不属于客户视角网络营销绩效考核指标的是（）。
A.独立访客数B.人均购买量C.存货周转率D.网站登录次数2.网络营销与传统营销有差异，“除了依靠当次销售直接盈利外，互联网企业还通过增值服务、网络广告等迂回途径获取间接收益”体现的是（）。
A.盈利模式不同B.营销对象不同C.竞争机制不同D.营销目标不同3.用户低频率低时长使用某App，说明了（）。
A.用户黏性高，对App依赖度高B.用户黏性不高，对App依赖度不高C.用户黏性不高，对App依赖度较高D.用户黏性较高，对App依赖度一般小4.下列属于网上间接市场调查方法的是（）。
A.利用E-mail调查B.利用在线访谈调查C.利用社交媒体进行问卷调查D.利用在线数据库调查5.协助制造商储存或运输产品的营销中介是（）。
A.金融机构B.物流配送机构C.网络广告D.营销咨询机构6.“人们对使用网络进行购物的态度”指的是（）。
A.网购接受度B.网络消费者的忠诚度C.网上购物感知风险D.消费者关注个人隐私的程度7.下列关于广告联盟营销的描述不正确的是（）。
A.零风险投资B.可精准设定预算C.更多媒体宣传D.无法分析广告效果8.下列关于企业开展网络营销的意义描述不正确的是（）。
A.推动企业管理创新B.帮助企业增加管理层级C.帮助企业开发网上市场D.促进企业创新经营模式与手段9.网络营销决策一般是在信息不充分的条件下做出的，这导致了网络营销战略的（）。
A.全局性B.系统性C.长远性D.风险性10.消费者购买电脑是为了获得能满足其学习、工作、娱乐等方面需要的效用，这种效用属于网络产品的（）。
A.核心产品层次B.形式产品层次C.期望产品层次D.附加产品层次11.在线旅游网站根据消费者预订时间制定不同的机票价格，这种定价方法属于（）。
A.盈亏平衡定价法B.需求差别定价法C.竞争导向定价法D.成本加成定价法12.网民的消费行为和购买方式极易在短时间内发生变化，为应对此现象，大数据营销应具备的特点是（）。
2020年8月市场营销学真题及答案
2020年8月市场营销学试题一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.下列属于市场营销价值让渡系统流程中战略营销的是CA.服务开发B.分销服务C.市场选择D.销售促进2. RK公司生产办公桌椅，公司认为只要自己的产品结实耐用就不愁卖，坚持酒香不怕巷子深的理念，这种营销观念是BA.生产导向B.产品导向C.推销导向D.社会营销导向3.某音乐APP平台总向顾客丁某发送他可能感兴趣的歌曲榜单。
这种关系营销实现策略是DA.建立财务联系B.防止客户流失C.建立结构性联系D.建立社会联系4.某纸巾企业为了提高产品销售，改进工艺流程，采用无污染原材料为市场提供低价优质纸巾产品，但发现最终销量并未增加。
因此，企业打算开展调研活动，此调研属于CA.探索性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研5.营销人员通过互联网与被调查者接触进行信息搜集。
这种市场接触方式属于DA.邮寄调查表B.电话访谈C.面对面访问D.在线访问6.QL公司的某一战略业务单位具有较高的市场份额，公司决定以适当营销投入巩固其市场地位，控制机器设备投资并适当改进产品和服务。
这种营销战略决策是BA.发展B.保持C.收获D.放弃7.LM文具品公司决定对其现有市场上销售的签字笔进行升级换代。
这种密集型成长战略是CA.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化发展8.相机制造商把手机生产厂商看作竞争对手，这种竞争者识别的观念是BA.产业竞争观念B.市场竞争观念C.品牌竞争观念;D.行业竞争观念9.消费者在购买和使用HW品牌手机后，对该产品很满意。
后来，该消费者在选购笔记本电脑时，优先选择了HW笔记本电脑。
这种影响消费者购买行为的心理因素是AA.学习B.动机C.知觉D.生活方式10.消费者购买牙膏的购买行为类型一般是BA.复杂的购买行为B.习惯性的购买行为C.减少不协调感的购买行为D.寻求多样的购买行为11.市场监督管理局为满足办公需要购买了一批办公用品，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于AA.政府市场B.中间商市场C.生产者市场D.消费者市场12.空调制造商向学校、家庭、企业等不同细分市场均销售同类产品，这种目标市场选择模式是CA.全面进入B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化13.消费者对于一些刚刚上市的人工智能产品不知道或平时不会考虑购买，这种产品属于DA.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品14.某日用品企业以低价格、高促销费用的方式推出了“YQ”牌洗发水，其导入期的营销策略是AA.快速渗透B.缓慢渗透C.快速撇脂;D.缓慢撇脂15.某品牌的白酒包装精美，在喝完后酒瓶还可以做花瓶用，该包装策略是AA.复用式包装策略B.等级式包装策略C.分量式包装策略D.开窗式包装策略16.由批发商组织各自独立的零售商成立自愿连锁组织，这种分销系统属于CA.水平式分销系统B.公司式垂直分销系统C.合同式垂直分销系统D.管理式垂直分销系统17. KQ健身器材公司在一线城市只选择4~5家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是AA.选择性分销B.独家分销C.密集性分销D.排他性分销18.下列属于人员销售活动的是DA.电视广告B.特价包装C.杂志广告D.推销会议19. LB公司通过互联网、微信、微博的渠道直接向目标顾客发送商品目录，这种传播行为属于BA.广告B.直接营销.C.公共关系D.销售促进20.使用资产收益率和销售利润率进行市场营销控制的类型是DA.战略控制B.效率控制C.年度计划控制D.盈利能力控制二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。
营销策略之价格策略
、降低成本等方式来保障产品竞争力。
06
价格策略的实施与监控
价格策略的实施步骤
分析市场需求
了解消费者对产品或服务的需求 、购买行为和购买心理，为制定 价格策略提供依据。
竞争状况分析
了解竞争对手的产品和定价策略 ，为企业制定价格策略提供参考 。
确定定价目标
明确企业定价所要达到的目标， 如利润最大化、市场份额扩张等 。
业利润的最大化。
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心理定价
尾数定价
利用消费者对数字的敏感度，将价格定 为整数或特定尾数。
声望定价
将价格定得较高，以显示产品的高品质 和声望。
促销定价
将价格降低，以吸引消费者关注和购买 。
习惯定价
根据市场上类似产品的定价来确定价格 ，以符合消费者的心理预期。
捆绑定价
套餐定价
将多个产品组合在一起，以一个较低的价格出售 。
价格策略的基本要素
价格水平
价格水平是指企业制定产品或服务的价 格高低。
价格结构
价格结构是指企业针对不同的市场、客 户、产品或服务所制定的不同的价格体 系。
定价方法
定价方法是指企业制定产品或服务价格 所采用的具体方法，如成本导向定价法 、竞争导向定价法等。
价格促销
价格促销是指企业为了促进销售，对产 品或服务的价格进行打折、减免等优惠 活动。
跟踪竞争对手
关注竞争对手的价格策略和市场反应，为企业调整价格策略提供参考。
价格策略的调整与优化
01
调整价格策略
根据市场反应和销售数据，及时调整价格策略，确保实现企业定价目
标。
02
优化价格策略
针对不同市场、产品或服务以及消费群体，制定差异化和个性化的价
如何合理计算计件的单价
如何合理计算计件的单价如何确定计件单价在劳动密集型企业销售利润率日益降低，生产线工人日益短缺的“民工荒”时代，计件单价的科学设定显得十分重要。
单价设定太高，可能导致企业的亏损；单价设定太低，有可能引起生产线工人的流失。
长期以来依靠廉价劳动力的中国企业必须认真思考合理设置单价的办法。
本文就这方面的问题做一些思考，希望能给大家带来一些启发。
一、计件单价不合理引起的各种问题消费者需求的个性化，使得个性化的小订单日益成为劳动密集型企业生产的主流，一劳永逸的一次定价长期使用的时代已经一去不复返了。
单价不合理，将引起∶1、个性化工人的流失2、班组长不合理的徇私安排工作引起“吃亏”个人的愤怒与流失。
3、工序之间不平等的定价造成内部的不满与内部流动欲望。
二、从劳动的时间价值测算计件单价劳动者想的事情很简单∶“我干一个月能挣多少钱？”所以，劳动力的时间价值=合理的月收入÷每月工作时间，以劳动力的时间价值为依托，即可通过测算各道工序所需的正常必要的劳动时间，测定计件单价了。
单价=（合理的月收入÷每月工作时间）×单件合理用时当然，大家都知道，劳动密集型企业的每月工作时间往往不是法定的213>.75天，企业可以根据实际情况设定。
同时，各种工种因为技术难度及其它稀缺性的不同，自然有不一样的市场价格，合理的月收入也应有所不同。
企业还可以根据自己的实力与劳动力市场竞争定位及经营理念，确定“合理的月收入”。
如果认为自己有实力，并且愿意让工人多分享一些，则可把合理的月收入定得略高一些。
反之亦然。
总之，以时间为衡量指标，时间是各种不同的工种之间一个共同的、可比较的标准，单价测算工作与科学的单价体系的建立才有了可能性。
三、单价测量与测算1、数据来源1）市场数据∶各家公司都有自己的定价标准，不过，因为订单的差异化未必适合比较。
但各地都有当地的工人一般工资水平，各种工种基本上也都有一个当地市场行情价，有了这些数据，则可确定“合理的月收入”。
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论述企业定价的流程
企业定价是指企业为其产品或服务制定价格的过程。
定价是企业经营中至关重要的一环，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，企业定价的流程非常重要，需要经过仔细的考虑和分析。
一、市场调研
企业定价的第一步是进行市场调研。
市场调研可以帮助企业了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研，企业可以了解消费者对产品或服务的需求、对竞争对手的评价以及市场价格的趋势等信息。
这些信息可以帮助企业确定产品或服务的定价策略。
二、成本分析
企业定价的第二步是进行成本分析。
成本分析可以帮助企业了解产品或服务的生产成本和销售成本。
通过成本分析，企业可以确定产品或服务的最低价格，以确保企业的盈利能力和生存能力。
此外，成本分析还可以帮助企业确定产品或服务的利润空间，以便企业更好地制定定价策略。
三、竞争分析
企业定价的第三步是进行竞争分析。
竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的定价策略和市场份额。
通过竞争分析，企业可以确定自己的定价策略，以便在竞争激烈的市场中获得更多的市场份额。
四、定价策略
企业定价的最后一步是确定定价策略。
定价策略是企业制定产品或服务价格的基础。
常见的定价策略包括：成本加成定价、市场定价、竞争定价和区域定价等。
企业可以根据自身的情况和市场需求选择合适的定价策略。
五、定价实施
企业定价的最后一步是实施定价。
企业应该根据定价策略制定具体的价格，并将其应用到产品或服务销售中。
此外，企业还应该定期对定价进行调整，以适应市场变化和竞争情况。
总之，企业定价的流程非常重要，需要经过仔细的考虑和分析。
企业应该通过市场调研、成本分析、竞争分析和定价策略等步骤来确定产品或服务的价格，并将其应用到销售中。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额和更好的盈利能力。