商机宝销售过程

做过专业平台付费的客户
1、了解客户付费产品的价格，位置（可 现场查找客户的排名位置）了解客户的 付费效果，分析效果不好的原因。 2、告知客户发布平台过于单一，并且搜 索引擎上找不到。 3、了解客户为什么没有做搜索引擎，贵 还是别的。
4、引出一比多的优势，达到的效果，多 个关键词多个搜索平台。 5、同行成功案例，合同复印件。 6、了解客户的主打产品词上网操作。
C.简单的把产品卖点介绍给客户，我们现在有 一款产品可以把您的产品信息发布到各大搜索 引擎，并且点击不付费。 D.给客户讲解一个他所熟悉的案例。 E.主动与客户确认见面的时间，告知为什么要 见面，以及见面后的给客户带来的好处。 F.如果邀约不成功继续重复二、三、四、步骤， 进行深入讲解，邀约。
电话小记模板
记录客户
1.填写《客户资料收集表》和《互联网现状分析表》 2.表格的填写方法，固定内容：公司名、联系人、电话、 主营业务。 补充内容:《互联网现状分析表》 这么大的信息量，被客户看到的机率是 很大的，我们把客户给您带来，剩下的 就是您和您的客户谈合作的事情了。
商机宝销售过程
目录
• • • • • 资料的收集 电话邀约 见面前的准备 上门拜访 电脑演示
资料的收集
• 寻找客户﹝线上﹞：1.商贸平台 外部：商贸平台，垂直行业平台 例子：在阿里平台输入关键词 内部：一比多平台，找免费客户进行转 化。2.搜索引擎。
• 寻找客户﹝线下﹞ 目标客户周边的企业，郊县行业产品 集中性市场，写字楼
免费发布信息
1、赞美客户对互联网的重视，此类客户 大部分都以为自己很专业。 2、手工发布信息很不稳定，手工发布信 息很快会被别人的新信息顶下去。 3、覆盖面积比较少，不利于搜索引擎的 抓取。
4、时间概念，老板参与的都是大选择， 发布的事情让专业的一比多来做。 5、性价比，核算一比多每天只要XX钱。 6、一站式网络营销服务。
上门拜访
• 谈判的五个模版的流程 一、搜索引擎付费 1、了解客户目前效果及月平均消费， 不 2、竞价越来越高，一旦停止了投放， 互联网上就没有广告了。
3、引出一比多的优势：省钱、扩充信 息量，达到的效果（多个关键词，多个 搜索平台） 4、同行成功案例，合同复印件。 5、了解客户的主打关键词，上网操作。
签约收款
• 逼单方法 四原则 1.平等。我们是帮客户解决他的互联网问题的，不是 求他签单。 2.自信，我们要对自己产品的每一个功能都非常自信， 语言上要有感染力。 3.专业，我们从事互联网已经很多年了，清楚网上的 客户在哪里，他们关心什么样的信息。 4.坚持，不要轻易的给客户促销政策，只有在试过多 次客户都不给钱的情况下才使用。
• 建立信任方面的填写，是否做过推广，投放的 平台，效果如何。 • 产品介绍方面的填写，电话的切入点﹝搜索引 擎付费、专业平台付费、优化付费、免费信息、 互联网空白﹞，卖点的讲解，案例的介绍。 • 拒绝理由方面的填写，没有需求，没有时间， 没有信心，并不急迫 • 邀约确认，确定时间到小时，地址，确认网上 和实际是否一致。
见面准备
常规准备 1.笔、本、名片收据、空白合同、工作证 2.合同复印件、彩页、月刊、公司资质 做过商机宝的客户名单，打印相关的页面 3.同行做过商机宝的效果表 4.可以推广到搜索引擎的关键词表。 5.拜访前可以给客户发一条信息，上门前查询 地址。
见面准备
• 互联网现状分析，搜索引擎的收录量， 搜索公司名字在哪些平台体现。行业关 键词在搜索引擎中的结果。 • 行业网站推荐列表，可发布到哪些商贸 网站上面，列举五个以上的推荐行业网 站 • 10个可以发布到首页的关键词，关键词 分为主关键词，认知类关键词，信任累 关键词， • 成功案例：同行发布的信息、给客户发 布的信息。
电话邀约
1.目的 电话邀约的目的是见面不是签单 2.确定接电话的对象，一定是KP或者是KP的推动者﹝决 策者、网络负责人、销售经理、或者老板的直系亲属 ﹞ 3.电话要约的步骤 A.确人接听电话者的身份并自我介绍，开场白不要加 入“广告”、“推广”、“网络”等词语，避免客户 直接挂电话。 B.告知客户是在哪里看到他的信息的，同时了解客户 的互联网现状。
互联网空白的客户
A. 新成立的公司 一站式网络营销很划算的。 B、以前做过，现在停了。 1.多听客户讲述 2.解决之前的互联网问题 3.指出营销方案和后期制作
C.客户认为自己的产品不适合互联网推广 1.从客户的宣传方式、销售方式、目标人群 等分析其目标客户的互联网的使用习惯。 2.针对性的提出解决方案，如果现场解决不 了，留作下次回访的借口。 3.少讲产品，告知客户互联网不单单是卖产 品，关键是如何针对企业提供适合的解决方案。