营销部2013年营销工作计划
2013年营销目标实施计划书
公司目前的定价方法
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
价格体系过于简单，只有批发价和零售价，没有根据营销管理 的需要而建立完善的价格结构
目前的价格体系
优点
结构简单，清晰明了 方便计算，易于决策
零售价=320 +160 零 售 加 价
缺点
没有预先考虑调价因素
没有为各种营销政策的设计预留空间 价格体系作用单一，只有结算功能 难以设计渠道激励政策
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
增长50% 增长40% 增长30%
1260万
1680万
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
公司年度目标分解
2013上半年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
2013下半年
合计
9月 10月 11月 12月
2012年度实际销售额 2013年度目标销售额 增长率 老客户销售额 占比 新建店销售额 占比
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
公司2013年度行动计划要点：
一、 ☆搭建企业基础管理体系；
二、
☆建立基础品牌运作体系；
三、
☆建立基础渠道运作体系；
四、
☆搭建以市场为导向的产品研发体系；
2012年12月29日
版权所有，不得翻印
年度行动计划概要
一、 ☆搭建企业基础管理体系；
■建立科学的组织架构； ■建立合理的人事架构； ■建立规范的组织管理制度；
中恒2013年度销售计划； 1、年度销售目标；
2013年度公司销售工作计划模板
2013年度公司销售工作计划模板转眼间又要进入新的一年——2012年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了2012年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2012带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
营销中心2013年销售工作计划
营销中心2013年销售工作计划2013年销售总策略：①低价入市，快速升值策略；②不分楼层不分朝向，一口价策略；③预订房号，不定价格，交10万抵12万策略。
销售目标及理念：北城·世纪城2013年年底将力争完成一期总销售额的80%。
一期共计9栋楼约950套可售房源，近9万平米可售面积。
为保证开发商在2012年底快速回笼一部分资金，同时也为打开并快速抢占市场，引起涡阳老百姓的关注，我司除了对项目进行准确定位及项目形象包装外，更制定了“低价入市”的销售策略，利用低价作为“敲门砖”成功敲开市场，并提出“开盘必特价，特价必升值”的销售理念，让客户感受到购房不仅可以满足居住需要，更具有无限升值潜力，通过媒体“打组合拳”的形式，吸引客户快速入会购房，以保证一期整体销售均价和市场的快速消化。
客户蓄水方式：启动“钻石会员计划”，客户申请加入“钻石会员”，交10万元会费即可享受北城·世纪城特价房源优惠。
销售方式：①开盘当日摇号选房；②开盘后常规销售选房。
2013年销售总节点：形象期：2013年1月—1月16日；蓄水期：2013年1月16日—6月15日；开盘期：2013年6月15日—8月15日；强销期：2013年8月15日—2014年2月1日；2013年销售节点工作计划开盘前：此阶段为客户蓄水期。
时间节点：2013年1月16日-开盘前（暂定6月15日）在开盘前采取“低价入市，快速升值”的策略，启动“钻石会员计划”，客户申请加入“钻石会员”并交纳10万元会费即可享受特价房源优惠，实现开盘前部分资金回笼。
计划在开盘前推出7栋楼约500套房源，预计预约300-400套，资金回笼3000-4000万（该资金回笼主要是客户交纳的会费）。
开盘前房源推售节点：1月18日~3月15日：推出19#（均价2930~2980）， 20#（均价2880-2900）1#（均价3080~3200），共计361套房源；3月16日~4月15日：推出15#、2#（均价3200~3400），共计182套房源；4月16日~5月15日：推出16#（均价3300~3500），共计104套房源；5月16日~6月15日：推出7# （均价3400~3500），共计104套房源；备注：因80多平米小户型大部分集中在一期，考虑到客户的实际购房需求，我司在推售房源时会考虑到实际情况，对房源的推售做合理安排，故开盘前推出的7栋楼实际共计751套，但其中有部分小户型会跟下半年的其它房源一起推售。
2013年销售工作计划
2013年销售工作计划一、市场分析与目标设定1. 对2012年的销售数据进行回顾，分析市场趋势和客户需求。
2. 确定2013年的销售目标，包括总销售额、新客户开发数量、市场占有率等。
3. 根据市场分析，调整产品线，优化产品组合。
二、销售策略制定1. 制定差异化销售策略，针对不同市场和客户群体提供定制化解决方案。
2. 加强与主要客户的合作关系，提高客户忠诚度。
3. 利用CRM系统跟踪销售过程，提高销售效率。
三、销售团队建设1. 招聘和培训销售团队，确保团队成员具备专业的销售技能和产品知识。
2. 设定团队销售目标，实施绩效考核机制，激励团队成员达成销售目标。
3. 定期组织销售培训和分享会，提升团队整体业务能力。
四、市场推广计划1. 制定年度市场推广计划，包括广告、公关活动、展会参与等。
2. 利用社交媒体和网络营销工具，扩大品牌影响力。
3. 组织产品发布会和客户交流活动，增强与客户的互动。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库，定期更新客户信息，进行客户细分。
2. 制定客户关怀计划，提供个性化服务，提高客户满意度。
3. 通过客户反馈，不断优化产品和服务。
六、销售渠道拓展1. 探索新的销售渠道，如电子商务平台、合作伙伴等。
2. 加强与现有渠道的合作，提高渠道效率和覆盖面。
3. 监控渠道销售情况，及时调整渠道策略。
七、风险管理与应对1. 识别销售过程中可能遇到的风险，如市场变化、竞争对手策略等。
2. 制定风险应对措施，包括灵活调整销售策略、加强市场调研等。
3. 建立风险预警机制，确保销售团队能够迅速响应市场变化。
八、预算与资源配置1. 根据销售目标，制定年度销售预算，包括人力、广告、差旅等费用。
2. 合理分配资源，确保销售活动的有效执行。
3. 定期审查预算执行情况，及时调整资源配置。
九、绩效评估与反馈1. 定期评估销售团队的绩效，确保销售目标的实现。
2. 收集销售过程中的反馈信息，及时调整销售策略。
3. 鼓励团队成员提出改进建议，持续优化销售流程。
13年销售工作计划怎么写
13年销售工作计划怎么写一、目标设定目标设定是一个有效的销售计划的基础。
首先要明确整个销售团队的总体目标，然后再为个别销售人员设定具体的销售目标。
目标应该具体、可衡量，并要设定合理的时间期限。
1. 总体目标：确定整个销售团队的年度销售目标，可以根据历史销售数据、市场趋势和竞争对手情况进行预测，并结合公司的战略目标进行订立。
2. 个别目标：针对每个销售人员，根据其销售能力和潜力，合理设定个别目标。
一般来说，目标可以按月、季度和年度进行分解。
在设定目标时，要考虑到销售人员的实际情况和市场环境，既不能过高也不能过低，以激励销售人员的积极性。
二、策略规划策略规划是将目标转化为行动的桥梁。
在策略规划中，需要确定如何才能达成销售目标，包括选择适当的市场、制定合理的定价策略、开发新的客户和维护老客户等。
1. 市场选择：根据产品定位和目标客户群体，选择适合的市场进行销售，可以从细分市场入手，抓住市场的痛点和需求。
2. 定价策略：根据产品的市场竞争力和市场需求，制定合理的定价策略。
可以采用市场调研的方式，了解竞争对手的定价策略，以及市场对产品的价格敏感度，根据调研结果制定合适的定价策略。
3. 新客户开发：通过品牌宣传、广告推广、参加展会、网络营销等方式，积极开发新客户，提高市场占有率。
4. 老客户维护：加强与老客户的沟通和合作，提供优质的售后服务，维护其忠诚度，并通过跟进和拜访等方式，争取更多销售机会。
三、销售预算销售预算是为了确保销售计划的可行性和有效性，通过预先确定资源投入和成本支出，为销售活动提供充足的经济保障。
1. 销售收入预测：根据历史销售数据和市场趋势，预测销售收入。
2. 销售成本预算：根据预期销售收入和销售活动的需求，确定销售活动所需要的人力资源、物资采购和广告宣传等成本。
3. 销售费用预算：针对销售活动所需的差旅费、招待费、推广费、奖励费等，进行详细的费用预算。
四、销售活动计划销售活动计划的目的是为了明确销售人员的具体工作任务和时间安排，以及销售活动的执行方式和销售过程中可能遇到的问题的解决方法。
2013年销售工作计划
2013年销售工作计划工作目标1.提升销售业绩：在2013年，我们的主要目标是实现销售业绩的显著增长。
为了实现这一目标，我们将采取多种策略，包括增加产品线、扩大市场覆盖范围、提高客户满意度和忠诚度。
我们将通过市场调研，了解客户需求，并根据这些需求调整产品和服务，以满足市场的期望。
2.优化销售渠道：除了传统的销售渠道，我们还将积极探索和拓展新的销售渠道，如电子商务平台、社交媒体等。
我们将通过这些渠道，扩大我们的客户基础，提高销售额。
3.提升团队能力：我们将重视销售团队的培训和发展，通过定期的培训和激励，提高团队的销售技巧和业务知识，使他们能够更好地应对市场的挑战。
工作任务1.市场调研与分析：我们将组织专业团队进行市场调研，了解市场的最新动态和客户需求。
我们将对调研结果进行深入分析，根据分析结果调整我们的产品和服务，以满足市场的期望。
2.产品开发与优化：根据市场调研和分析的结果，我们将对现有产品进行优化，或开发新的产品，以满足市场的需求。
我们将确保我们的产品具有竞争力，能够吸引和留住客户。
3.销售渠道的拓展与优化：我们将积极探索和拓展新的销售渠道，如电子商务平台、社交媒体等。
我们将优化现有的销售渠道，提高销售额和市场占有率。
4.团队培训与发展：我们将定期组织销售团队的培训，提高他们的销售技巧和业务知识。
我们将设立激励机制，激发团队的积极性和创造力，使他们能够更好地应对市场的挑战。
任务措施1.实施市场调研：为了深入了解市场需求，我们将实施全面的市场调研。
这包括收集市场数据、分析竞争对手，以及评估我们的产品在市场上的表现。
我们将利用问卷调查、在线调查和面对面访谈等多种方式收集信息，确保我们获得的数据准确、全面。
2.加强产品宣传：我们将通过各种渠道加强产品的宣传和推广。
这包括传统媒体广告、在线广告、社交媒体营销、公关活动等。
我们将制定一套全面的宣传策略，确保我们的产品和服务能够得到广泛的市场认可。
3.提高客户服务水平：我们将致力于提高客户服务水平，以增强客户满意度和忠诚度。
营销策划部2012年年度总结及2013年年度计划
总结：此次活动为期56天，活动
进行期间共有218位客人使用光 大银行信用卡订购机票，享受 到赠送50元话费的优惠的名额 为218人，总费用为10900元！
总结：此次活动为期56天，活动进 行期间共有218位客人使用光大银行 信用卡订购机票，享受到赠送50元 话费的优惠的名额为218人，总费用 为10900元！
2012年银企专享促销活动汇总
4、特航携手中行 购机票立减50 5、广发携手特航订机票立减30再送保险
总结：此次活动为期49天，活 动进行期间共有210位客人使用 中国银行信用卡订购机票，享 受到立减50优惠的名额为210人， 总共刷卡金额为278580元，此 活动中国银行方面共让利为 10500元。
2012年银企专享促销活动汇总
1、广发携手特航：春节回家之旅 省钱省心平安回家”
总结： 广发银行合作的“春节 回家之旅 省钱省心平 安回家”市场推广活动 （2011年12月22日— 201395082.00元；免除基 建费：44750.00元；保 险：7160.00元
总结：此次活动为期37天，活动进行
期间共有1001位客人使用广发银行信 用卡订购机票，享受到立减30并加送 保险的优惠的名额为1001人，总共刷 卡金额为988615元，此活动广发银行 方面共让利为30030元（立减费用）， 5005元保险费用
2012年银企专享促销活动汇总
6、特航牵手光大购机票送50元话费 7、特航牵手民生 享立减30元！
2013年银企专享促销合作计划
2013年渠道整合合作计划
2013年新会员开发(老会员维护）计划
2013年公共媒体宣传合作计划
2013年公共媒体宣传平台监控计划
2013年营销策划部需公司支持方面
营销部工作计划与具体措施
营销部工作计划与具体措施营销部作为一个企业中关键的组成部分，承担着直接面向市场、销售产品的任务。
制定一个科学合理的工作计划和具体措施，对于组织和管理营销部的工作具有重要的意义。
本文将分为十个小节，分析并提出了营销部工作计划与具体措施。
一、市场调研市场调研是制定营销计划的基础，通过对市场需求、竞争对手以及消费者行为的分析，可以确定目标市场和产品定位。
因此，在制定工作计划之前，营销部需要进行全面细致的市场调研，收集相关数据和信息。
二、明确目标根据市场调研结果，营销部需要明确目标。
目标应该具体、可量化、可达成。
例如，通过市场份额的增长率、销售额的提升等方式来衡量目标的完成情况。
三、营销策略制定营销策略是实现目标的关键。
根据产品特点和目标市场需求，营销部需要确定产品推广、定价、渠道选择等方面的策略。
比如，可以通过广告宣传、促销活动等手段提高产品知名度和吸引力。
四、产品创新产品的创新对于竞争力和市场拓展至关重要。
营销部需要和研发部门密切合作，了解市场需求，提前预测行业趋势，并及时推出具有竞争力的新产品。
创新是营销部的核心驱动力。
五、渠道管理选择适合的销售渠道对于销售业绩和市场拓展至关重要。
营销部需要通过市场调研和分析，确定最适合产品销售的渠道。
同时，对渠道进行有效的管理，提升渠道的专业度和效益。
六、客户关系管理客户是企业的核心资源，维护和管理好客户关系对于企业的发展至关重要。
营销部需要建立完善的客户关系管理体系，通过客户回访、售后服务等方式，增强客户的忠诚度，促进二次购买。
七、团队建设营销部是一个团队合作的单位，团队的凝聚力和协作能力对于工作的顺利进行至关重要。
因此，营销部需要注重团队的建设和培养，通过培训、激励等方式提高员工的专业素养和团队意识。
八、数据分析营销部需要建立科学完善的数据分析体系，及时收集、整理和分析市场数据。
通过数据分析，可以了解销售额、市场份额、客户需求等信息，为制定决策提供科学依据。
2013年销售部工作计划新
2013年销售部工作计划新引言2013年已经来临，为了在新的一年中更好的完成销售业务，销售部门需要制定出一份新的工作计划，加强销售工作的目标和重点，增强销售部门的工作效率。
总体目标1.增加公司利润2.扩大市场份额3.提升客户满意度销售目标1.年销售额应达到1万元2.在FT电子和LG电子企业中占有更大的市场份额3.提升高端客户和普通客户的服务质量，增加80%的回购率销售计划客户维护和开发1.制定客户维护和开发计划2.建立客户信息档案，每月至少对3位客户进行回访，提升客户黏性3.客户满意度调查，力争满意度达到90%市场开拓1.选择省内具有较高销售潜力的城市或地区开拓市场，与销售代理建立合作关系，达到共赢2.合理定价，提升产品的性价比，使市场份额得到提升3.积极组织参加数次电子展览会，提高公司的知名度和美誉度销售渠道及产品推广1.通过在线下电器城及电商平台相结合的形式，使产品覆盖面更广，增加销售机会2.加强在各大电子媒体上广告投放，提升品牌知晓度和美誉度3.及时发布新产品信息，并在多个社交媒体平台上进行宣传，提高产品的话题度完成指标1.月销售额每月达到10万以上2.市场占有率达到25%3.销售回购率不低于95%工作措施1.加强内部培训，提高销售人员的专业水平和服务能力2.建立健全的销售管理及考核机制，激发员工的工作热情和积极性3.下定决心，奋力拼搏，以实际行动证明销售能力的高超和团队协作能力的强大结论2013年是斗争与机遇并存的一年，销售人员面临的是新的环境、新的挑战和新的目标。
抓住机遇，勇挑重担，带着乐观的心情迎接2013的新挑战！。
营销部工作计划与目标
营销部工作计划与目标1. 了解市场需求营销部的第一个任务是了解市场需求。
通过市场调研、竞争对手分析和顾客反馈等手段，我们将深入了解当前市场的需求和趋势。
这将帮助我们制定有针对性的营销策略，确保我们的产品与服务能够满足客户的需求。
2. 设定目标在制定工作计划之前，我们必须设定明确的目标。
这些目标应该是具体的、可衡量的，并且要与公司整体战略相一致。
例如，我们可以设定销售增长率、市场份额提升或客户满意度的具体目标。
通过明确目标，我们能够更有针对性地制定工作计划，并在实施过程中进行有效的跟踪和评估。
3. 制定营销策略基于市场需求和设定的目标，我们将制定具体的营销策略。
首先，我们将确定目标客户群体，并了解他们的特点和偏好。
然后，我们将选择合适的营销渠道和推广手段，以达到最佳的传播效果。
此外，我们还将关注产品定价、品牌推广和促销活动等方面，确保营销策略的全面性和一致性。
4. 执行计划制定好的营销计划只有在执行过程中才能产生真正的价值。
我们将确保计划的执行顺利进行，并通过良好的项目管理和团队合作来保证进度和质量。
同时，我们还将建立有效的沟通机制，与不同部门和团队保持紧密的合作，确保各项工作能够协同推进。
5. 监测和评估为了确保工作计划的有效性，我们将进行持续的监测和评估。
通过收集和分析市场数据、销售数据和客户反馈等信息，我们能够及时了解工作进展和问题，并做出相应的调整和优化。
此外，我们还将建立一套完整的指标体系，以衡量工作成效并提供参考依据。
6. 培养团队能力营销部的团队是实现工作目标的关键要素。
我们将注重团队建设和人员培养，提升员工的专业素质和能力水平。
通过培训、知识分享和项目经验积累等方式，我们将不断提升团队的整体素质，以适应市场需求和业务发展的要求。
7. 客户关系管理客户关系是营销工作的核心。
我们将建立健全的客户关系管理体系，确保与客户保持良好的沟通和互动。
通过定期回访、客户满意度调查和客户活动等举措，我们将增进客户的忠诚度和满意度，促进长期合作关系的建立和发展。
2013营销部年度工作计划：酒店营销部工作计划范文
2013营销部年度工作计划：酒店营销部工作计划范文以下是笔者为大家整理的关于2013营销部年度工作计划：酒店营销部工作计划范文，希望大家能够喜欢！一、策划目的泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。
也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。
目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为三个阶段：第一个阶段这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。
而目前针对泗阳或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。
把目标市场做详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在泗阳酒店行业以最快的速度占领市场份额。
第二个阶段这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有一定的市场份额及品牌效应，针对泗阳当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。
第三个阶段随着酒店特色及品牌效应的形成，泗阳海欣君悦大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。
二、项目属性分析1.地理位置一般，周边靠近淮安市区，有直达高速公路；1小时可达淮安、宿迁市区。
2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、健身中心及各类特色佳肴。
2013年销售部工作计划新
销售部2013年工作计划西安佳德大酒店开业至今已有七年了，在这七年中各部门在前进中不断发展，形成了酒店特有的管理和发展模式。
销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口。
对制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部得工作职能，我们制订了销售部2013年工作计划，现在向董事会作以下汇报：一、提升软件服务针对万国名园酒店特有的环境和现有条件，硬件服务在投资完成后便很难改变，因此我们应当将酒店软件服务尽可能提升一个层次。
包括酒店员工普遍素质的提高，酒店处理业务的办事效率等。
对酒店来说，经营是前提，管理是关键，服务是支柱。
酒店是服务性行业，主要靠接待顾客，为顾客提供多功能的服务，“顾客至上”是酒店必须遵循的宗旨。
在此基础之上我们必须对客提供“一站式服务”。
二、建设多方渠道当今社会，网络和新的信息技术已成为人们必不可少的工作生活“伙伴”。
电子科技已经渗入到社会各个层次和领域，在网络信息化的时代，发展网络平台，以网络为媒介，传输销售信息，发展新的客源将成为企业间竞争必不可少的渠道。
因此，我们在传统酒店销售之外，提高网络信息化应用力度，建设良好的网络销售平台，让更多的散客和外地客源通过网络了解万国名园，提高酒店知名度，从而达到品牌效应。
通过与往年数据的对比携程等网络客房订单统计，网络销售在总订单中占比例较往年有很大增长，并呈逐步上涨趋势。
1.旅行社团队市场：2013年旅游团队市场预计收入￥.00我酒店2013年淡季团队主要以上航假期内宾为主，康辉海外部的东南亚及四种人市场也可起到一定的支撑作用。
进入旺季后欧美市场会迅速恢复，目前已经接触过的有西安国旅英美分公司的美国系列、西安国旅欧亚太分公司的加拿大系列、法国系列，西安假日国旅的加拿大系列，新世界航空国旅的韩国系列，虹阳国旅的英语部的英国系列，虹阳国旅法、西中心的西班牙系列。
2013销售计划(余绍生)
2013年销售计划及要求一、销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和目前团队的能力，客观、科学的制定出销售任务。
现在暂订年任务：销售额2000万元。
人均500万计划部门最多6个人=3000万任务目标2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，学习业务知识分享经验共享资源，并做协调每个单的交期和质量。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估奖罚规定进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事和下述，确保各部门在工作实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打50个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从各大网站或者商场或其他渠道多搜集些信息，并为找到的信息主动出击，也可以到同行也的工厂参观学习撬单等等。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、前期有印象的客户重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时至少二周回访一次。
客户有计划开店的重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
6.签订供货合同的必须收取30-50%预付款，提前安排工厂采购备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款，保证良好的资金周转率。
2013年7月营销部销售工作计划
2013年7月营销部销售工作计划永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。
下面，就营销部下半年工作做如下安排。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
营销部2013年年度工作计划范文
营销部2013年年度工作计划范文为了给大伙儿看见更多关于工作打算的文章, 专门为大伙儿整理了《营销部2013年年度工作打算》这篇文章,仅供大伙儿参考,希望大伙儿看后能够写出更好的佳作！！在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速进展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。
从此,一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后,治理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身进展壮大的内在要求。
关于市场部来讲,全面提升治理水平,与公司同步进展,既是一种压力,又是一种动力。
为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营治理目标,市场部特制订20xx年工作打算如下。
一、信息网络治理1. 建立直截了当领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,同意营销副总经理的领导。
市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直截了当领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直截了当进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构3. 增加人员配置：（1）信息治理员：市场部设专职信息治理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训,使20xx年新的治理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。
认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度,并依照各区域实际情况和存在的咨询题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。
2013营销工作计划参考
2013营销工作计划参考以下是笔者为大家整理的关于2013营销工作计划参考的文章，希望大家能够喜欢！根据公司2012年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
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营销部2013年营销工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。
新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，系统全面地为大厦新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
同时还要进行营销拓展计划，方可未雨绸缪，确保完成董事长下达的各项任务指标。
针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下大厦销售部营销拓展工作方案：
一、目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，2013年预定目标任务：全年完成客房、会议室和餐饮收入700 万元（其中客房、会议室销售收入350万元，餐饮销售收入350万元），力争超额完成客房、会议室和餐饮收入各50、20、50万元。
二、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集了解旅游业、宾馆、饭店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为大厦营销提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时，要务必做到提前做好各项活动的宣传策划工作。
三、树立市场观念。
目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定
潜力可挖。
经过装修、改造后的大厦尤其显现。
今后，我们将采取灵活机智的营销策略，加大推销力度，拓宽销售渠道，提高经济效益。
在老客户稳定的基础上，加大各层面新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。
四、工作思路：
1、建立大厦营销公关通讯联络网，积极推行提前预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作。
针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。
今年计划在适当时期再次召开次大型客户答谢联络会（特别是年度的大客户答谢宴会），以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
2、会议接待市场：
1）加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是如人大、政协、各厅局等省市定点机构、卫生厅、医学会、周边高校群体等等，今年在这方面要继续保持公关力度，考虑推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。
2）继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今年要继续加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中心等单位的合作，充分利用他们的会议接待平台，特别是针对全国的商务会议市场，争取海量的会议客源，走出去，把大厦的品牌宣传由省内做大到全国的每一个省会城市。
3）加大宣传，对省内坚持做好传统地定期的登门拜访和回访工作。
对外，一方面用的邮寄方式，另一方面用现代化的网络方式，充分利用好自己大厦的网站的宣传平台，也可以利用其他网站进行，同时可以用EMAIL、QQ等进行有针对性的宣传。
4）、热情接待，服务周到，提高服务接待标准，塑造大厦接待品牌
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
3、散客市场方面：
散客市场多年来是大厦的一个薄弱环节，去年推出了不同类型的节假日促销活动，在一定的时间内成功地吸引了一定的消费客源。
这关键要取决于方案的策划以及信息的把握，今年我们要在去年的基础上积极做好，多总结、早策划、早宣传等方式，力争做大节假日市场。
另外，在做好协议客户资料整理的同时，要加大了其开拓、回访和接待服务质量，保证VIP客户的接待服务程序日臻完善。
当然，这里一个重点就是西宁高新企业的消费群、城东区各街道办等，虽然我们签订了诸多协议，但市场份额占有度不大，今年将重点有针对性地进行客户回访，汲取反馈意见的同时，加强服务，力争逐步提升这块市场份额。
4、旅游团队市场：
今年我部门将继续去兰州、敦煌、银川等对重点团队客户进行拜访，举办“青藏大厦——2013年甘肃、宁夏、青海各大旅行社合作年会”，力争在去年的基础上实现新的高度和新的跨越，来弥补会议的淡季市场，提高客房入住率，实现大厦利益最大化。
5、宣传方面
今年我们将对大厦的网站和大厦的客房、会议、餐饮宣传册进行重新设计与包装，特别是网站的重新建设，一方面要细化宣传内容，另一方面要做出特色，特别要加重会议和餐饮的宣传。
要加强多媒体的动态宣传，使客人可以更直观准确的了解大厦的信息。
另一方面要通过携程、艺龙、阳光假日、中航信等网络公司，让更多客人通过网络详细了解大厦，入住大厦，同时我们也可以通过客人在网上的评论看到自己的优势和不足，适时地加以改正。
6、餐厅的销售方面
今年我们要把婚宴、海亭、会议、团队、企事业单位消费（特别是协议单位和职校、市、区政府、清真寺、各街道办等）定为主攻方向，大力推广预存款消费。
今年在餐饮销售方面，我们要继续加强员工销售业务的培训，包括订餐、点配菜，客户开拓，及外联及客户拜访。
特别要发动餐饮销售人员也要走出去，主动跟进客户，回访客户，开拓客户，力争包厢订座率上升到50%以上。
五、团队建设
营销部现有人员2名。
经过打磨，已基本掌握市场销售运作。
但业务技能及专业精神方面仍需加强。
而且由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
为了保障今年营销工作顺利高效地
实施，部门还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
六、密切合作，主动协调
在与大厦其他部门衔接好业务结合工作时候要密切配合，根据宾客的需求，主动与大厦其他部门密切联系，互相配合，充分发挥大厦整体营销活力，创造最佳效益。
同时加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利用多种广告形式推荐大厦，宣传大厦，努力提高大厦知名度，争取这些公众单位对大厦工作的支持和合作。
七、月度计划表。