行销拓客方案

行销履行方案
一、团队结构与行销模式
1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提升做事效率，以下是行销系统中
人员架构的职能分工：
行销主管（ 2 人）：负责看管、派遣各个地区的行销及客户信息的采集与上报；
行销人员：履行行销主管的任务分派；轮番在指定地区派单、带客，给客户做初步销售，让
客户初步认识本项目，工作地区保持工作人员两名为宜；
2、行销人员管理制度和奖罚制度；
3、行销工作流程
①日清晨9点准时到售楼部签到报告并安排当天的工作。

②准备好当天要发DM 单的数目，并提早写上自己的姓名和电话号码。

③到指定地区派单，达成每天工作任务。

④向行销主管汇总每天客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分派给每个置业顾问，作电话回访追踪。

⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依照招待轮次招待。

4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③ DM单若干；
二、行销团队人员和各项职责
1：行销主管 (渠道专员 )：
解决团队出现问题，建立团队意识感。

负责行销的工作展开计划，率领和指导部下努力做好实质工作。

负责行销客户的采集和初步跟进。

负责做好市场的宣传、推行、促销采集和建议。

负责做好团队的工作的踊跃性，掌握行销的各样想法。

2：行销组员
在外采集地区信息和掌握各组人员动向，每天实时报告主管。

一定听从主管领导和安排。

掌握每天碰到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。

做好自己的信息数据，实时把意愿客户报告主管。

对项目论述不要盲无目的胡乱推行，要表现专业形象。

养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要相信。

三、行销人职薪资标准及奖赏体制
1、行销团队有效带客标准：
、行销人员基本薪资每个月2500元
2、行销团队薪酬激励系统
序
带客 /批带单 /批带客 /带单
岗位团队薪酬激励系统团队其余福利
号认购
1 行销人员20元10元1500元提成按带客/带单个人计提1、打车带客凭票报销
说明： 1，为了鼓舞士气，有效提升到访率，每周评定行销冠军1名（按分数高低排名），奖赏200元现金，2，建议认购当天赐予500元现金奖赏，签约再赐予1000元。

3、对于带客 / 带单界定标准：
、若行销带客是邀约客户，但不记得置业顾问名字，定为行销带客；
、若行销带客为置业顾问邀约客户且进入售楼部提到置业顾问名字，行销人员算分数不算业绩；
、若行销带客为业主，算分数不算业绩；
、若行销带客为老客户，算分数不算业绩
四：考勤管理制度
1：工作时间：清晨（9： 00---12 ： 00）下午（ 14： 00— 17： 30）为工作时间每天一定准时
上下班。

2：点位考勤：安排点位为查核地址，不在点位为旷岗。

不是自己的点位即没有向主管申请
视为串岗。

不可以擅自对调岗位，此项也视为串岗。

查岗时间未到视为脱岗。

3：业绩查核：
20 组有效客户，留电许多于40 组
1、行销人员每人每个月带访任务为许多
于
2、如行销人员未达成月查核任务，按比率扣发当月薪资，如基本薪资2500元，当月带访
客户为10 组则达成率为50%，则薪资为1250 元，以此类推
3、业绩计算方式是以带单，带看，来电为基础
4、客户同时带两张资料或多张，业绩均匀分派，假若有同样的客户时，以登记时间先后为
准，假如同时拿回信息，业绩均分
5、行销的老客户带新客户仍是算同一个行销。

6、行销派单客户成交，奖赏1500 元 /套。

4：基本任务
行销团队每天许多于 3 组客户到售楼部登记。

每天留电许多于8 组有效电话（包含打电话到售楼部的客户）。

五：处罚制度
1：行销人员派发单页过程中不得任意抛弃或变卖单页；若有此类状况发生必当严惩，第一
次罚款 100 元、第二次200、第三次开除其实不发放当天薪资；
2：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现一次扣罚10 元；
3：派发单页时不得无故走远，应按预先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣罚10 元；4：工作时间不得干与工作没关的事情，发现一次扣罚10 元；
5：其余未尽事宜，据情办理。

六：工作流程
每天安排 5 个竞品项目进行客户拦截，每个项目安排一人， 5 个人的工作地址每天轮番改换，有效客户由置业顾问评定 A/B/C/D 四类（ A 认购或认筹、 B 意愿度高、 C 意愿一般、 D 无心愿）
流程图
清晨开早会签到并确立行销人
职工作地址及工作要求
↓
行销人员到了指定地点后发定
位及现场照片确立
↓
带访客户前先到微信群里报备
↓
每天夜晚下班前开小结会，确立
行销人员当天带访客户数目及
打车花费，行销人员 -渠道主管双
方确认当天花费，确立后存档月
底一并汇总
众森红谷一品客户来访确认单
带访门路日期：NO ：
意愿房源
客户姓名
电
话
介绍人姓名
电话
置业顾问署名
销售经理署名
营销确认
营销总监署名
说明： 1、此确认单仅作为众森红谷一品行销客户来访确认之用；2、新客户须在初次到访时与介绍人一起填写此表单，且介绍人资格经开发商确认后方可奏效有关权益；3、此表单使用最后解说权归开发商全部。

众森红谷一品客户成交确认单
带访门路NO ：日期：
成交房源
介绍人姓名介绍人身份证号
客户姓名客户身份证号
电话地址
客户署名
介绍人署名
置业顾问署名
销售经理署名
营销确认
营销总监署名
说明： 1、此确认单仅作为众森红谷一品行销客户成交确认之用；2、新客户须在初次到访时与介绍人一起填写此表单，且介绍人
资格经开发商确认后方可奏效有关权益；3、此表单使用最后解说权归开发商全部。

行销客户登记表
到访门路
日期客户姓名电话号码行销人员招待人员
单页带看电话。