三元乳业
北京三元食品股份公司概况
三元食品股份公司概况企业介绍 ............................................................................................ 错误!未定义书签。
组织架构 ............................................................................................ 错误!未定义书签。
事业部 ........................................................................................ 错误!未定义书签。
全资子公司 ................................................................................ 错误!未定义书签。
控股子公司............................................................................... 错误!未定义书签。
参股子公司............................................................................... 错误!未定义书签。
联营企业................................................................................... 错误!未定义书签。
托管企业................................................................................... 错误!未定义书签。
合作企业................................................................................... 错误!未定义书签。
三元应对奶业危机管理案例2
三元应对奶业危机管理案例一、背景“三聚氰胺”时间几乎是一夜之间摧毁了中国乳业快速发展的神话，截止2008年9月21日，因使用婴幼儿奶粉而接受门诊治疗咨询且已康复的婴幼儿累计39965人。
中国国家之间总局公布对国内的乳制品厂家生产的婴幼儿奶粉的三聚氰胺检验报告后，事件迅速恶化，包括伊利、蒙牛、光明、圣元以及雅士利在内的22个厂家69批次产品中都检出三聚氰胺。
消费者对国内乳品品牌失去了信任，中国乳业陷入前所未有的危机。
北京三元成为国内几大乳品品牌中的硕果仅存者，在奶粉及液态奶的多次抽查中，均未查出含有“三聚氰胺”。
调研显示，消费者在事件后又暂停饮用的趋势，其中转换品牌或品类的消费者占多数，这预示着三元有品牌突破的机会，三从消费者的角度，三元应快速抓住这短暂的时机，突破三大品牌束缚，重新梳理消费者心智中的品牌顺序，使自己的地位处于优势。
行业及舆论环境调研发现，“三聚氰胺”是全行业危机，三元不可能独善其身，三元面临机遇，更存在风险。
但面临全行业的危局，仅仅考虑消费者是远远不够的。
从行业及当时面临的复杂的舆论环境，任何沾沾自喜或者“落井下石”的行动来高调表明自己的“独善其身”都可能早来灾难性的结果。
在中国乳业面临风雨飘摇的时刻，保持行业的稳定，不仅对企业甚至对全社会而言是更重要的选择。
如何通过合理的公关策略，有效的危机管理措施和对外传播口径，平稳度过行业危机，并树立良好的行业形象及社会形象，重塑消费者购买信心，成为三元必须面对的课题。
二、对策1、公关策略首先确定核心公关原则及目标。
谨慎面对机会，更多考虑风险，平稳度过危机，树立品牌信任。
明确对外统一口径，第一时间召开以“质量立市，诚信为本”为主题的新闻发布会，提出“皮之不存，毛将焉附”，对外宣布三元将与各大乳品企业共度难关，并向全行业发出了诚信自律的倡议书。
伺候，将策略瞄准积极跟随政府导向，不盲目擅自行动。
2008年12月，在国家七步委联合会举行的“百家视频企业道德承诺践行”活动中，三元作为第一家企业代表全国乳品甚至食品企业做出道德承诺，并在联名倡议书上首个签字。
三元牛奶为什么不敢喝
三元牛奶为什么不敢喝
三元牛奶，作为一种被认可的乳制品，被很多人用来减肥或营养补充。
它拥有很多营养，如维生素、钙、铁、硒等。
然而，三元牛奶也是一件让人怀疑的事。
有人称它“恶魔牛奶”，并不敢喝，为什么会这样呢?
首先，三元牛奶的原料存在问题。
它的原料是从三元牛乳加工的粉末，多数生产厂家都是用进口的三元牛奶。
由于进口牛奶的品质质量和检测水平比国内的牛奶要差很多，因此使用的添加剂比国内的牛奶要多，其中包括防腐剂、增稠剂、香料等，这些有害物质可能会给人体带来不良影响。
其次，三元牛奶有一定的添加糖，使其口感变得更好。
但是添加的糖过多也会给人体带来不良影响，特别是对于有糖尿病家庭的患者来说，摄入过多的三元牛奶也会导致血糖的升高。
最后，由于三元牛奶是比较发达的乳制品，它的价格很高，这会让一些人望而却步，不敢购买。
另外，有些人也不喜欢它的口感，认为它比较甜或比较腻。
总之，三元牛奶虽然有不少好处，但由于出现假牛奶现象，口感不好，价格较高，以及原料含有添加剂等原因，一些人表示不敢喝。
尽管如此，如果正规购买，三元牛奶还是一种比较好的乳制品，有助于提升营养。
最后，大家根据自己的身体情况和需要，适当的摄取三元牛奶，使其最大限度发挥作用。
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三元乳业经营现状分析报告
三元乳业经营现状分析报告1. 引言本报告是对三元乳业经营现状的分析，通过对公司的市场地位、销售业绩、产品质量和竞争优势等方面的研究，旨在为企业提供参考和指导。
通过对市场环境和企业内部情况的全面分析，有助于揭示企业的优势和劣势，并提出相关改进建议。
2. 市场地位分析三元乳业是中国乳制品行业的知名品牌之一，始于1963年，总部位于河北省廊坊市。
多年来，三元乳业凭借品质保证、强大的市场推广和完善的营销网络，不断巩固了自己在行业中的市场地位。
根据市场调研数据显示，三元乳业在乳制品市场占有较大的份额，其产品线包括常规液奶、酸奶、奶粉、乳酸菌饮料等。
在城市市场和农村市场都有较好的销售业绩，特别是在一、二线城市的份额相当可观。
3. 销售业绩分析从销售业绩方面来看，三元乳业在过去几年间保持了强劲的增长态势。
根据公司发布的财报数据，三元乳业的销售额从2016年的50亿元增加到2019年的80亿元，年均增长率达到了15%。
这一增长得益于多方面因素。
首先，三元乳业拥有广泛的销售网络，通过展示和推广活动扩大了产品的曝光度。
其次，公司注重品质，为消费者提供新鲜、安全的产品，建立了良好的口碑和品牌形象。
再次，公司积极创新，推出了适合不同需求的产品，满足了消费者的多样化需求。
4. 产品质量分析三元乳业一直以来都注重产品质量的管理和控制。
公司在生产过程中严格把控原材料的采购和产品的生产流程，确保产品的新鲜度和安全性。
同时，三元乳业拥有国际领先的生产设备和技术团队，不断引进国内外最先进的生产线和工艺，提高产品的生产效率和品质。
公司还建立了完善的质量管理体系，通过ISO9001、HACCP等认证，确保产品符合相关标准和规定。
5. 竞争优势分析在激烈竞争的乳制品市场中，三元乳业拥有一定的竞争优势。
首先，公司拥有庞大的销售网络和渠道，能够迅速覆盖市场，提高产品的可见度和销售能力。
其次，三元乳业注重产品的研发和创新，不断推出符合市场需求的新品种和新口味，满足了消费者的多样化需求。
为有健康源头来——三元牛奶质量管理从源头开始
质期 、无任何问题后才进 行销毁。这一举措 ，保证
京 三 元 种业 科 技股 份 有 限 责任 公 司 ，拥 有 ２ 个 规模 ７ 化 养 殖 场 ，分 布 在 北 京 市 的 ６ 区县 ，奶 牛 总 存 栏 个 数 达 到 ４５ 多 头 ，年 产 优 质 原 料 奶 ２２ 公 斤 ，是 ．万 ．亿
华 北 地 区 最 大 的规 模 化 、集 约 化 与 标 准化 奶 牛 饲养 基 地 ，是 三元 食 品的 重 要奶 源 基 地 。２ ０ 年 ，三 元 ０６ 绿 荷 的 原 料奶 通 过 绿 色 食 品认 证 ， 同年通 过 国家 良 好 农 业 规 范 （ Ｐ）认 证 。２ ０ 年 ５ ， 中心 下 属 ＧＡ ０７ 月 的金 银 岛 牧场 被 中 国奶 协 推荐 并 接 受 并顺 利 通 过 国 内唯一 的 Ｇ 欧 盟认 证 。 ＡＰ
牛的号 码 、图像 、谱 系等 全部 通过数 字 化输入 电脑 ， 实行 了网络 化管理 。在 刚刚建设 完成 的渠 头奶 牛 场 ， 技术 人 员通 过 世 界最 新 的 技术 设备 ，对奶 牛 质 量实 行 在 线 实 时检 测 ，为奶 牛 的健康 提 供 了更全 面 的数 据。 牛 场还 对 不 同年 龄 、不 同阶段 的 奶 牛实 行 分群
任 总理 朱 锫 基 的 重礼 “ ”牛 ，也在 这 里 饲 养 。 每 龙 头名 牛 的身 份 都 不凡 ，其 价格 可 与一 辆 进 口奔 驰 轿
车相 媲 美 。 一 头公 牛 的 日产精 量 即可 换 回一 台高 档 笔记 本 电脑 。 好种 出好 牛 ，好 牛产 好 奶 。经 过 奶 牛 中 心 长期 不 懈 的遗 传 改 良，奶 牛 的平 均 产 奶 量 每 年
在集 团 的奶 牛 中心 内 。它 是 一个 国 家级 的奶 牛 良种
三元牛奶营销策划方案
三元牛奶营销策划方案一、市场分析1. 核心竞争力分析：- 产品品质：三元牛奶具有高品质的原料、严格的生产标准以及完善的质量监控体系，保证产品新鲜、安全。
- 品牌形象：三元牛奶秉持“健康、天然、纯正”的理念，成为消费者心目中值得信赖的牛奶品牌。
- 渠道优势：三元牛奶拥有广泛的销售网络和完善的配送体系，能够更好地触达目标消费者。
2. 市场环境分析：- 中国牛奶市场发展迅速，消费需求逐年增长。
- 消费者对健康、营养和安全性要求提高，对优质牛奶的需求量大。
- 市场上其他知名牛奶品牌众多，竞争激烈。
3. 目标市场分析：- 中产阶级家庭：追求高品质生活，重视家人的健康与营养。
- 儿童市场：儿童成长需要大量的蛋白质、钙等营养素，对好的牛奶品牌有较高的认可度。
二、市场定位三元牛奶的市场定位是“健康、天然、高品质的家庭牛奶品牌”。
1. 主要目标市场：- 中产阶级家庭：注重健康、品质的家庭。
- 儿童市场：关注儿童的营养需求。
2. 产品定位：- 高品质：选用新鲜优质原料，严格控制生产工艺以确保产品的品质。
- 安全可靠：严格落实质量管理体系，确保产品的安全性。
- 营养丰富：提供丰富的蛋白质、钙、维生素等营养素，满足消费者的营养需求。
- 环保健康：不使用添加剂，对环境友好。
三、营销策略1. 产品策略：- 不断追求产品的改进和创新，以满足不同消费者的需求。
- 发布营销活动限定版产品，提高产品的独特性和吸引力。
2. 价格策略：- 采用适度的价格策略，保持与竞争品牌的价格差异。
- 提供优惠购买套餐，增加产品的附加值。
3. 渠道策略：- 加强与实体超市、便利店等渠道的合作，增加产品的销售范围和曝光度。
- 推动线上销售，并与电商平台合作，提高产品的可获得性。
4. 促销策略：- 不定期推出促销活动，如买一赠一、满额赠礼等形式，提高产品的购买意愿。
- 与家庭医生、营养师合作，开展健康讲座和健康体检，增强品牌的专业形象。
5. 品牌形象策略：- 打造正面、健康、亲和力强的品牌形象，提升消费者对品牌的信任度。
伊利、蒙牛、光明、三元、新希望乳业……24家上市乳企,谁的营收增长更快
近期,伊利股份、蒙牛乳业、光明乳业等上市乳企先后披露2019年年报(科迪乳业日前宣布将延期发布年报并披露了经营业绩),揭晓了过去一年的“成绩单”。
记者整理了24家上市乳企2019年的经营情况,并按照营业收入进行了排序。
去年,它们的日子过得怎么样?谁的营收增长更快?谁的净利更高?一起来看看吧~伊利股份2019年,伊利股份实现营业收入900.09亿元,同比增长13.97%;归属于上市公司股东的净利润69.34亿元,同比增长7.67%。
蒙牛乳业2019年,蒙牛乳业实现营收790.30亿元,同比增长14.6%;公司拥有人应占利润41.05亿元,同比增长34.9%。
光明乳业2019年,光明乳业实现营业总收入225.63亿元,同比增长7.52%;归属于上市公司股东的净利润4.98亿元,同比增长45.84%。
伊利、蒙牛、光明、三元、新希望乳业……24家上市乳企,谁的营收增长更快?中国飞鹤2019年,中国飞鹤实现总收益为人民币137.21亿元,同比增长32.0%;年内溢利为人民币39.35亿元,同比增长75.5%。
H&H国际控股2019年,H&H国际控股实现销售收入109.25亿元,同比增长7.8%,纯利10.05亿元,同比增长19.2%。
三元股份2019年,三元股份实现营业收入81.51亿元,同比增长9.32%;归属于上市公司股东的净利润1.34亿元,同比下降25.51%。
澳优2019年,澳优实现收入为67.36亿元,同比增长25.0%;剔除金融衍生工具的公允价值变动带来的非现金亏损影响,经调整,公司权益持有人应占利润约9.42亿元,同比增长62.0%。
新乳业2019年,新乳业实现营业收入约56.75亿元,较上年同期增长14.14%;实现净利润约2.44亿元,较上年同期增长0.41%。
现代牧业2019年,现代牧业实现销售收入55.14亿元,同比增长11.2%;年内溢利3.50亿元,实现扭亏为盈。
三元奶广告语
三元奶广告语篇一：奶制品经典广告语奶制品经典广告语从孙子到爷爷的营养!太阳神牌奶粉有情有味,还有太阳神奶!太阳神牌奶粉即使你稀释一千倍,它仍然有着纯正的奶香.七月乳制品公司炼乳和雏菊一般新鲜娇嫩.七月乳制品公司炼乳与鲜牛奶一样易于吸收.七月乳制品公司炼乳永远是从最鲜的牛奶中提炼.七月乳制品公司炼乳每天一袋,是趣味无穷的美容法!三元牛奶公司今天你喝了新鲜牛奶吗？三元牛奶公司森永奶粉,适合国人体质的纯正国产品!适合日本婴儿体质,独一无二的母乳代用品.日本森永奶粉我们注视着全人类的健康.Sdc牛奶它将使脸看到婴儿健康成长的奇迹.Sdc牛奶从您呱呱坠地,“Sdc“就伴随着您!Sdc牛奶从您呱呱坠地,“Sdc“就伴随着您!Sdc牛奶卡夫牛奶,不同凡响.卡夫牛奶篇二：奶制食品广告语奶制品广告语从孙子到爷爷的营养!太阳神牌奶粉有情有味,还有太阳神奶!太阳神牌奶粉即使你稀释一千倍,它仍然有着纯正的奶香.七月乳制品公司炼乳和雏菊一般新鲜娇嫩.七月乳制品公司炼乳与鲜牛奶一样易于吸收.七月乳制品公司炼乳永远是从最鲜的牛奶中提炼.七月乳制品公司炼乳每天一袋,是趣味无穷的美容法!三元牛奶公司今天你喝了新鲜牛奶吗？三元牛奶公司我们注视着全人类的健康.Sdc牛奶它将使脸看到婴儿健康成长的奇迹.Sdc牛奶从您呱呱坠地,“Sdc“就伴随着您!Sdc牛奶从您呱呱坠地,“Sdc“就伴随着您!Sdc牛奶卡夫牛奶,不同凡响.卡夫牛奶篇三：三元乳业营销策划书一.三元乳业介绍北京三元食品股份有限公司是以奶业为主，兼营麦当劳快餐和房地产开发的中外合资股份制企业，其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站，1968年更名为北京市牛奶公司。
三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种，日处理鲜奶达1000余吨，在内蒙古海拉尔市、河北迁安、河北石家庄、天津静海、广西柳州等建立了十六大生产基地，拥有“三元”、“燕山”等著名商标；销售网络覆盖北京各城区、郊县及全国50多个省、市及地区。
三元奶粉隐忧
057中国连锁 CHINA CHAIN STORE 虽然三元上半年奶粉市场营业收入同比出现增长，但销售总额比较少，且毛利率大大低于行业平均水平，大投入抢占市场份额的背后仍然面临着很多未知的风险。
尽管三元奶粉业绩出现了较快的增长，但北京大本营市场液态奶业绩下滑以及净利润同比下降七成的事实还是引起了业界担忧。
近日，三元股份（600429.SH）发布上半年业绩报称，公司营收22.3亿元，同比下降0.85%；净利润为4957.75万元，同比下降72.31%。
其中，液态奶营收14.72亿元，同比下滑3.76%；北京市场营收同比下降7.96%。
9月1日，多位业内人士在接受记者采访时表示，三元液态奶市场业绩下滑，说明其在北京大本营液态奶市场遭遇挑战。
而将战略重点转向婴幼儿奶粉，同样面临着价格战和数百个品牌在其主战场发力的惨烈竞争，虽然三元上半年奶粉市场营业收入同比出现增长，但销售总额比较少，且毛利率大大低于行业平均水平，大投入抢占市场份额的背后仍然面临着很多未知的风险。
主战场遇围剿 液态奶业绩下滑三元股份半年报数据显示，上半年主营业务营收为21.63亿元，同比下降2%，其中液态奶营收为14.72亿元，同比下降3.76%；固态奶（主要是奶粉）营收5.72亿元，同比上升5.26%；乳饮料营收1.19亿元，同比下降11.28%。
北京市场营收10.42亿元，同比下降7.96%，而北京市场以外的营收为11.21亿元，同比上升了4.29%。
有关专家表示，从以上数据不难看出，三元的液态奶市场份额出现了明显下降，尤其是北京大本营市场下滑严重。
虽然北京以外的市场份额有所增加，但总量与北京市场相比，贡献的业绩几乎相当，北京市场仍然是三元的主要阵地，这也意味着未来一旦北京市场出现问题，三元的整体业绩就会出现明显的萎缩。
三元奶粉隐忧文 | 高素英＞＞Copyright©博看网 . All Rights Reserved.公司Corporation058中国连锁 CHINA CHAIN STORE乳业专家宋亮表示，三元在北京市场主要以液态奶为主，包括低温巴氏奶、常温奶和低温酸奶为主，业绩下滑的主要原因有三个，一是在北京市场，常温奶主要以伊利和蒙牛为主导，十年前这块市场就受到冲击，一直影响到现在；二是低温巴氏奶同样受到冲击，其中高端低温巴氏奶在五六年前就从国外开始杀入北京市场，而在近三年朝日、明治等高端巴氏奶也纷纷进入中国市场，并且很快占到了主流，三元在高端巴氏奶市场被这些品牌侵蚀，而三元在中低端巴氏奶方面，上门配送做的还不错，但除此之外，整个巴氏奶市场在慢慢萎缩。
三元公司的营销策略
1．公司概况三元食品有限公司的前身是成立于1956年的北京市牛奶公司,有着43年乳制品加工历史;三元牌牛奶位居1998年度全国乳品工业排行榜的第三位,1998年奶类产品总产量31 749吨,利税总额4 133万元;长期以来,三元公司一直承担着京城中低档鲜牛奶的生产销售任务,其产品在北京地区的市场占有率达到80％以上;可以毫不夸张地说,三元的乳汁养育了几代北京人;由于三元牛奶的价格远远低于成本,根本无利可图,但公司又必须确保北京市民喝上廉价牛奶,因此,多年来企业只能靠政府为其补贴艰难度日,并把保证供奶作为一项政治任务来完成;面对设备老化急需更新、销售力量分散、品牌认知度低的内在困境,以及20多家成功登陆北京市场的国内、国际知名乳品公司的外在压力,三元食品日益感受到危机的临近;2．提升品牌为扭转三元牛奶在北京“有市无名”的不利格局,公司果断实施了品牌战略,并请来素有“品牌管家”之称的北京奥美广告公司对其品牌进行全面的分析和设计,共同制定并确认了一个“一揽子计划”：即从三元历史悠久并极具亲和潜质的特点出发,在短时间内,利用与众不同的媒体运作方式和广告表现形式,制造新闻话题,激活“三元”这个品牌,使品牌深入人心;三元食品在奥美公司的建议下,大胆使用了整合营销传播的手段,运用广告、公关、人员促销、营业推广、CI导人等传播工具和明星效应,进行了多角度、全方位、立体化的市场运作,塑造了健康、新鲜、营养、极具亲和力的品牌个性形象,三元品牌的知名度也在短短的牛年时间内,提升到了95％;1999年1月,国内贸易局商业信息中心的最新调查资料显示,三元品牌已成功地居于京城液体牛奶品牌梯队的首位,真正成为首都干家万户所信赖的知名品牌;3．营销策略对于关系到千家万户口常消费的食品企业来说,著名的可口可乐公司总结其营销成功的三大法宝是：使白己企业生产的产品让消费者“乐于买、买得起、买得到”;“乐于买”,意味着消费者乐意接受这一产品和它负载的一切,涵纳了营销组合中的产品策略和促销策略；“买得起”,说明大多数人都认为购买该产品并不给其带来什么经济负担,概括了营销组合中的价格策略；“买得到”,则强调了产品有很高的铺货率,预示着营销组合中的渠道策略;而近期三元食品的一系列营销举措,则是对这三大法宝的又一个成功的诠释;1让消费者乐于买产品是企业的生命线;两年间,通过亿元输血式技改的投入、科技创新机制的启动、以市场营销为导向观念的确立,三元公司的产品在品种、品味和包装—卜得到了大幅度的提高,并已达到国际标准,通过了IS09001质量认证;1998年,三元牛奶成功推出了超高温奶系列、酸性乳饮料系列、四联杯酸奶系列和屋型酸奶系列,使三元公司完成了从单一品种的消毒奶、瓶酸奶、缸酸奶向多元化和现代化的产品结构的大跨度转变;新近开发的50多个新品种,其中包括婴儿配方等奶粉系列,低乳糖奶、学生奶、风味奶等液态奶系列,各种口味的凝固、搅拌、果粒型的酸奶及酸奶饮品系列,宫廷风味奶制品等已走l货架,经受住了市场的考验;同时,自1999年9月1日起,三元公司将原袋装牛奶的包装改为黑白复合膜,避光保存,进一步提高了牛奶的营养价值和安全性;而清爽宜人的新鲜屋包装则强调了新鲜、卫生、时尚、环保的销售主题,深受年青人的喜爱和追捧;2让消费者买得起二元牛奶的低价,甚至低于矿泉水、纯净水的价格,始终体现着三元对消费者的体贴和关怀;130毫升液体袋奶的价格为—元,加钙奶为元,仅相当于进口牛奶的1/4至1/2;同时,三元还制定了灵活的价格策略,在超市中适度调低价格,以适应推广新产品、扩大市场份额、促进销售和开展竞争的需要;三元牛奶之所以能保持低价格的竞争优势,根本上是因为建立了具有相当规模的自有奶源基地;目前,三元公司的鲜奶日处理能力达到750吨;不仅如此,二元公司在不断扩大自有奶源基地的同时,还积极与有着良好奶牛养殖基础的北京周边顺义、怀柔等郊区县,采取联营合作、共同建设等形式,挖掘奶源潜力,从而确立了成本优势领先的地位;3让消费者买得到为改变原有的8个生产厂各有销售部门、市场交叉、互相覆盖的局面,减少因此而造成的资源浪费、内部竞争、销售力量分散的现象,二元公司成立了营销公司,并将1999年定为三元公司的“市场营销年”,全方位整合市场、实现统一销售;所谓统一销售,是将原生产厂的销售部门剥离出来,统一并入营销公司,并将京城八区星罗棋布的销售网点进行归拢建档、分区管理;各分公司实行统一的价格、分配和奖励政策,统一配送,网点实行计算机网络管理;各销售分公司以业绩为考核标准,在所辖区域内统一调度并进行市场建设和发展;短短的三个月时间,整个市场就呈现出有序发展、倍速增长的态势;销售网点增加了10％,产品销售量增加了％,送奶到户业务猛增到5万多户,使产品不仅覆盖了市区市场,还拓展到郊区和外埠;此外,遍布全市的数十家设计统一的形象店、100辆崭新的带有统一标识的牛奶专送冷藏车、2 000台保鲜冰箱,进一步展示了三元所形成的集生产、运输、销售为一体的现代化营销网络;4．广告诉求三元广告创意紧紧抓住了“深爱滋味,细心品味”这了一个发生在姐弟俩之间围绕牛奶展开的动人故事;这则广告是从一个普通主人公“我”的回忆开始的：“我清楚地记得,在小的时候,姐姐最不喜欢喝牛奶”,成熟的男声画外音在继续,屏幕上则是小时候的“我”和姐姐玩耍的镜头;“她总是逼着我把她的牛奶也喝掉”,“我”接着说,“但我牛奶喝多了,有劲儿没处使,就到处惹是生非;结果……”画面出现“我”偷骑送奶工人的自行车,把牛奶泼了一地,还摔破了几十只奶瓶;“这个,我只有喝白开水的份了;”接下来是反映文革时期的镜头,一派动荡与恐慌景象;姐姐背着行囊乘车与家人挥手告别,加入了知青上山下乡的行列,年幼的“我”独自呆在家里,以牛奶为伴,而“喝牛奶让我觉得大姐还在身边;”镜头切换到今天,已成年的“我”开着吉普车去看望大姐;不经意中看到姐姐和她的女儿在北京街头的小店里喝三元牛奶;如今她似乎喝得很开心——此时,“我”才恍然大悟,原来小时候她“不喜欢喝牛奶”只不过是个借口,是为了把自己的一份奶让给弟弟“我”;这时,浑厚的男声画外音再次响起：“我从来没有想到,谎言也会如此美丽;”随后,背景中另一个声音说道：“三元牛奶,爱的滋味;”思考题：1.三元公司如何运用有效的营销策略,全面提升二元牛奶品牌2.怎样理解三元牛奶的广告诉求契合了关系营销。
三元鲜牛奶
三元鲜牛奶三元鲜牛奶已经走过了整整一个年头。
这是最适合秋天喝的一种纯正牛奶，也许是由于受到日本海域优质水源和养殖技术影响吧！每次从超市买回家里，都要把封口撕开后才舍得拿来喝，然而，那醇香却总在不知不觉中蔓延至我全身心的神经末梢……对“三元”有着一种说不出的情愫。
虽然现在很多品牌牛奶的广告做得很大气，各类牛奶包装时尚精美、口味甜蜜诱人，但我还是钟爱它——因为在这之前，没有任何一款像“三元”那样给予你如此清新的感觉。
或许真的应该相信：心底无私天地宽。
其实就连自己也未曾想过会选择这样一款产品作为生活的伴侣。
这样简单平凡的幸福原来可以很长久。
那么好吧，就让我们在这片蓝色的天空下去寻找那份永恒的幸福吧！我并非生性浪漫的女子，更没有虚伪做作的矫情；我只希望能够静静享受属于自己的那份安宁与淡泊，我渴望在那片世外桃园中将自己塑造成一个纯粹的女子，恬静温柔、善解人意，宛若深谷幽兰般清雅芬芳。
三元鲜牛奶带给我的感动是无法用言语表达的，因为它太过贴近生活，又远离城市喧嚣，仿佛是上帝赐予我们的一种特殊礼物。
尽管它并不完美，甚至略显粗糙，但当它带给我一份久违的亲切与熟悉，便足矣。
在疲惫的旅途中，偶尔尝试着去回忆一些似乎被遗忘的事情，总能勾起尘封已久的记忆。
而那份记忆所牵引出的感动则化作一缕缕轻烟弥散在眼前，萦绕在耳边，游荡在心间……有人说，时光会慢慢消逝，岁月终究流转，花儿总有凋零的一刻，树叶亦有落下的一天。
但是，唯独三元牛奶却不同，即使时光飞逝，岁月荏苒，它依旧坚守着自己的岗位，始终如一地奉献着，默默地为社会做贡献。
所以，每次购买三元牛奶的时候，总会莫名地产生一种强烈的归属感，因为它早已融入我的血液，变成了生命中不可缺少的一部分。
曾经有朋友戏谑道：“有什么好喝的？不就是比白开水多点味道吗？”是啊，它仅仅只是多了几分甜腻，除此之外再无其他，但我仍旧喜欢它，或者说，我已习惯了在这份淡淡的甜蜜中放松自己，体验生活。
三元牛奶有两种口味：巧克力和草莓。
伊利竞争者分析
伊利竞争者分析1. 引言在现代市场经济中，竞争已经成为企业生存和发展的关键因素之一。
伊利乳业作为中国乳制品行业的领军企业，面临着来自众多竞争对手的挑战。
因此，对伊利的竞争者进行分析和了解，有助于伊利制定更有效的市场战略和竞争策略。
本文将对伊利的竞争者进行分析，包括其主要竞争对手、竞争对手的优势和劣势、竞争对手的市场份额等内容，旨在全面了解伊利的竞争环境，为伊利的战略决策提供参考。
2. 主要竞争对手伊利乳业在中国乳制品市场上面临着多个竞争对手，其中包括：1.蒙牛乳业：作为中国乳制品行业的龙头企业之一，蒙牛乳业凭借其强大的品牌影响力和广泛的产品线，一直在与伊利乳业展开激烈的竞争。
2.三元乳业：作为中国乳制品行业的领先企业之一，三元乳业在高端乳制品市场有着良好的口碑和市场份额，与伊利乳业在产品定位上存在一定的竞争关系。
3.安佳乳业：作为国际知名的乳制品品牌，安佳乳业通过其独特的产品特色和市场推广策略，与伊利乳业在市场竞争上具有较强的竞争力。
4.利乐包装：作为伊利乳业的供应商之一，利乐包装通过其先进的包装技术和独特的产品设计，为伊利乳业在产品包装与营销上提供了有力支持。
3. 竞争对手的优势和劣势针对以上列举的竞争对手，我们将分析其优势和劣势，以便全面了解与伊利乳业的竞争态势。
3.1 蒙牛乳业优势： - 丰富的产品线：蒙牛乳业拥有多个系列的乳制品产品，包括常温乳、低温酸奶、高端奶粉等，能够满足不同消费者的需求。
- 强大的品牌影响力：蒙牛乳业凭借其广告投放和市场推广的力度，建立了较高的品牌知名度和认知度。
- 良好的渠道布局：蒙牛乳业在全国范围内建立了庞大的销售网络和渠道体系，能够迅速覆盖各个市场。
劣势： - 品牌口碑受损：近年来，蒙牛乳业因产品质量问题而多次受到舆论质疑和消费者投诉，品牌形象受到一定的影响。
- 产品同质化严重：蒙牛乳业与伊利乳业在产品品种和类型上相似度较高，缺乏差异化竞争优势。
- 经营管理问题：蒙牛乳业在公司内部的管理和运营中存在一些问题，导致业绩下滑和市场竞争力降低。
三元乳业的未来发展趋势
三元乳业的未来发展趋势三元乳业未来的发展趋势主要体现在以下几个方面：1. 健康意识的提升：随着人们健康意识的提升，对食品安全和营养健康的要求也越来越高。
三元乳业可以通过推出更加安全健康、高品质的乳制品来满足消费者需求，并通过优质的原料和先进的生产工艺提高产品的营养价值。
2. 产品创新与多样化：消费者对于乳制品的需求变得越来越多样化，除了常规的牛奶和酸奶产品，还包括低脂、无乳糖、有机等特殊需求产品。
三元乳业可以通过不断进行产品研发和创新，推出更多元化的乳制品产品来满足不同消费者群体的需求。
3. 渠道和品牌建设：随着电子商务和移动支付的发展，传统的乳制品销售渠道正在发生变革。
三元乳业可以加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，并通过线上线下的多元化推广手段建设强大的品牌影响力，提高企业在市场中的竞争力。
4. 农业供应链建设：作为乳制品企业，农业供应链的建设和管理是非常重要的。
三元乳业可以探索与农户的合作模式，建立稳定的原料供应网络，并加强对养殖技术和原料质量的管理，确保乳制品产品的质量和安全。
5. 国际市场拓展：中国的乳制品市场规模庞大，但竞争也非常激烈。
三元乳业可以通过加强对国际市场的开拓，将优质的乳制品产品出口到海外市场，提高品牌影响力和国际竞争力。
为了实现以上发展趋势，三元乳业还面临一些挑战和需求：1. 技术和研发能力：要不断创新，推出高品质的乳制品产品，需要具备强大的技术和研发能力。
企业需要加大对技术和研发的投入，并与科研机构进行合作，不断提升自身的技术实力。
2. 品牌建设和市场营销：在激烈的市场竞争中，品牌建设和市场营销是非常重要的。
三元乳业需要加强对品牌建设的投入，通过差异化的产品和有效的市场营销推广，增强品牌知名度和消费者认可度。
3. 供应链管理：农业供应链对于乳制品企业非常重要，需要建立稳定的供应链网络，并加强对养殖技术和原料质量的管理，以确保产品质量和供应的稳定性。
4. 与政府监管的合作：食品安全和质量监管是乳制品企业的重要责任，三元乳业需要与政府监管部门进行合作，积极推动食品安全和质量监管体系的建设，并加强自身的质量管控和风险管理能力。
学生参观三元乳业观后感
学生参观三元乳业观后感摘要：一、引言二、参观三元乳业的感悟1.企业文化2.产品质量3.科技创新三、对我国乳制品行业的思考1.发展现状2.面临的挑战3.发展前景四、个人成长与乳制品行业的关联1.专业知识的学习2.行业责任感3.投身乳制品行业的意愿五、结论正文：【引言】随着我国经济的快速发展，乳制品行业在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
近日，我们有幸参观了三元乳业，了解了乳制品的生产过程以及企业的发展理念。
此次参观让我们深感乳制品行业的魅力和责任感，也对我们个人成长产生了深远的影响。
【参观三元乳业的感悟】【1】企业文化在参观过程中，我们深刻感受到了三元乳业的企业文化。
企业秉承“质量第一，用户至上”的原则，将产品质量视为企业的生命线。
这种文化理念不仅赢得了消费者的信任，也为企业的发展奠定了基础。
【2】产品质量三元乳业在产品质量方面做得非常到位。
我们参观了生产线，亲眼目睹了从原料到成品的全过程。
企业严格把控每一个生产环节，确保产品质量安全。
此外，企业还引进了先进的检测设备，对产品进行全面的质量检测，确保消费者放心食用。
【3】科技创新三元乳业注重科技创新，致力于研发新产品。
我们了解到，企业拥有一支专业的研发团队，不断研究市场需求，开发出符合消费者需求的乳制品。
同时，企业还与国内外科研机构保持紧密合作，引进先进技术，提升自身竞争力。
【对我国乳制品行业的思考】【1】发展现状近年来，我国乳制品行业在产量、销售额等方面取得了显著成果。
市场份额逐步扩大，消费者对国产乳制品的信心也在逐渐恢复。
然而，与国际先进水平相比，我国乳制品行业仍存在一定差距。
【2】面临的挑战乳制品行业面临着诸多挑战，如市场竞争加剧、原材料价格上涨、环保要求不断提高等。
此外，消费者对产品质量的要求也越来越高，企业需要不断提升自身实力，满足市场需求。
【3】发展前景尽管面临挑战，但我国乳制品行业的发展前景依然广阔。
随着消费水平的提高和健康意识的增强，乳制品市场需求将持续增长。
三元参观心得体会
三元参观心得体会三元参观心得体会作为一名学生，之前我参加过许多参观活动，但是最近我有幸参观了三元集团，对我来说这是一次难忘的经历。
这次参观让我对企业的运作有了更深入的了解，也让我对三元集团这个企业有了更深的认识。
首先，我对三元集团的规模感到震惊。
三元集团是一家拥有上百家分公司的大型企业，业务遍布全国各地，从乳制品生产到地产开发，从医药健康到金融投资，涉足领域广泛。
在参观过程中，我们参观了他们的生产车间和仓库，看到了他们生产出来的各种乳制品，数量之大让人难以置信。
我也了解到，为了保证产品的质量和安全，三元集团在生产过程中严格把控每个环节，采取了许多现代化的生产设备和控制措施。
他们的仓库也是一览无余，各种产品堆积如山，给人一种深深的震撼之感。
其次，我对三元集团的管理哲学和文化印象深刻。
参观过程中，我们了解到三元集团一直倡导“诚信、责任、创新、双赢”的价值观，注重企业的社会责任和可持续发展。
在他们的企业文化中，注重员工的发展和创新能力的培养，鼓励员工团结协作，共同进步。
在参观过程中，我们还看到了他们的员工培训场所，感受到了员工的积极向上和团队协作的氛围。
这让我深刻理解到了一个企业成功的背后，是高效的管理和积极向上的企业文化的支持。
此外，我也对三元集团的绿色环保意识给予了高度的评价。
在参观过程中，我们了解到三元集团积极投入环保建设，推行了许多节能减排和资源回收利用的措施，尽可能降低对环境的影响。
他们的生产过程中，采用了循环利用水和废物处理等绿色技术，有效减少了水和土地的污染。
这让我深思，企业应该不仅仅是为了追求利润，更要注重对环境的尊重和保护，承担企业的社会责任。
通过这次参观，我对三元集团有了更深入的了解，也对企业的运作有了更全面的认识。
我意识到，企业的成功不仅仅取决于规模和业务范围的扩展，更取决于高效的管理和积极向上的企业文化的支持。
同时，企业应该注重社会责任和环保意识，在追求利润的同时保护环境，推动可持续发展。
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学生参观三元乳业观后感
学生参观三元乳业观后感最近，我有幸参观了中国著名乳制品企业——三元乳业。
这是一次难得的机会，让我有机会亲眼见证这家企业的发展历程和制造过程。
参观结束后，我对三元乳业有了更深刻的认识，并对其取得的成就和对品质的追求深感钦佩。
进入三元乳业，我首先被其规模和设施的庞大所震撼。
整个乳业园区占地面积广阔，绿树成荫，一派繁忙而有序的景象。
在导游的带领下，我了解到三元乳业是中国最大的乳制品生产企业之一，其产品覆盖了牛奶、酸奶、奶粉等多个品类，深受国内外消费者的喜爱。
这家企业拥有先进的设备和技术，致力于提供高品质的乳制品，为人们带来健康与美味。
在参观过程中，我特别留意了三元乳业的生产流程。
首先，从牧场采购的优质生牛乳通过一系列的检测和处理，确保无任何细菌和杂质。
在配送环节，三元乳业采用先进的物流管理系统，确保产品的新鲜和高效送达。
此外，三元乳业还拥有自己的实验室，不断进行研发和技术创新，以确保产品的质量和安全。
参观过程中，我还了解到三元乳业注重农业可持续发展和环境保护。
他们与合作的农场建立长期稳定的合作关系，鼓励农民采用环保的养殖方式和科学的喂养方法，提高奶牛的生产能力和乳制品的质量。
此外，三元乳业积极参与植树造林、水资源保护等公益活动，为实现绿色可持续发展贡献自己的力量。
除了对三元乳业的生产流程和环保措施感到印象深刻，我还对他们对品质的追求赞叹不已。
三元乳业坚持使用优质的原材料，并且不添加任何防腐剂和人工添加剂，以确保产品的口感和营养价值。
他们通过严格的质量控制和风味评定，不断提升产品的品质和口感。
这种对品质的追求，使得三元乳业的产品品质一直处于行业领先地位，并获得了消费者的广泛认可。
通过这次参观，我不仅对乳制品生产有了更深入的了解，也对三元乳业的努力和成就有了更多的认识。
他们不仅是中国乳制品行业的领军企业，也是全球乳制品行业的一支重要力量。
三元乳业在追求卓越品质的道路上不断创新发展，为人们提供了更多更好的选择。
三元股份报表分析2023
三元股份报表分析2023引言本文对2023年度三元股份的财务报表进行分析，旨在了解公司的财务状况、盈利能力、偿债能力等方面的情况，并对其未来发展进行预测和评估。
1. 公司概况三元股份是一家在中国食品行业具有一定规模和影响力的上市公司，主要经营牛奶及乳制品的生产和销售。
公司产品涵盖液态奶、粉状奶、乳饮料等多个品类，在国内市场拥有较高的知名度和市场份额。
2. 财务报表分析2.1 利润表分析利润表反映了公司在一定期间内的经营收入、成本和利润情况。
以下是三元股份2023年度利润表的主要数据（单位：万元）：项目金额营业收入10,000销售成本6,000税前利润3,000净利润2,500从利润表数据可以看出，2023年度三元股份的营业收入为10000万元，销售成本为6000万元。
税前利润为3000万元，经过税后计算后的净利润为2500万元。
2.2 资产负债表分析资产负债表反映了公司在特定日期的资产、负债和所有者权益情况。
以下是三元股份2023年度资产负债表的主要数据（单位：万元）：项目金额总资产50,000总负债20,000所有者权益30,000资产负债表显示，截止2023年末，三元股份的总资产为50000万元，总负债为20000万元，总计所有者权益为30000万元。
2.3 现金流量表分析现金流量表反映了公司在一定期间内的现金流入流出情况。
以下是三元股份2023年度现金流量表的主要数据（单位：万元）：项目金额经营活动现金流入20,000经营活动现金流出15,000投资活动现金流入5,000投资活动现金流出7,000筹资活动现金流入3,000筹资活动现金流出8,000现金净流量8,000现金期末余额10,000通过现金流量表数据可以看出，三元股份在2023年度的经营活动现金流入为20000万元，经营活动现金流出为15000万元。
投资活动现金流入为5000万元，投资活动现金流出为7000万元。
筹资活动现金流入为3000万元，筹资活动现金流出为8000万元。
三元复原乳配料表
三元复原乳配料表一、产品简介三元复原乳是一种营养丰富、口感香浓的乳制品，由三元集团生产。
它以优质的原料和先进的工艺制作而成，具有高度的食品安全保障和口感享受。
下面是三元复原乳的配料表及相关信息。
二、配料表每100毫升三元复原乳含以下配料：1. 鲜牛奶：三元复原乳的主要成分之一是鲜牛奶，它含有丰富的蛋白质、脂肪、乳糖、维生素和矿物质等营养成分。
鲜牛奶经过高温杀菌处理，确保产品的卫生安全。
2. 植物脂肪：为了增加产品的口感和丰富度，三元复原乳中添加了植物脂肪。
植物脂肪具有良好的润滑性和乳化性，可以使产品更加顺滑细腻。
3. 白砂糖：为了调整产品的甜度，适量的白砂糖被添加到三元复原乳中。
白砂糖是一种常见的食用糖，它能够提供能量，并且增加产品的口感。
4. 食用盐：适量的食用盐被添加到三元复原乳中，用于增加产品的味道和调节食品的口感。
食用盐含有钠和氯等元素，是人体必需的微量元素。
5. 食用香精：为了增加产品的香味，适量的食用香精被添加到三元复原乳中。
食用香精是一种食品添加剂，是由天然或人工合成的香料成分经过提取或合成制成的。
6. 食用乳酸：适量的食用乳酸被添加到三元复原乳中，用于调节产品的酸碱度和保持产品的稳定性。
乳酸是一种常见的食品酸味剂，具有酸化、杀菌等作用。
三、产品特点1. 营养丰富：三元复原乳含有丰富的蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等营养成分，能够满足人体的营养需求。
2. 口感香浓：三元复原乳的植物脂肪和食用香精的添加使其具有浓郁的口感和香味，让人愉悦享受。
3. 安全可靠：三元复原乳采用高温杀菌工艺处理，保证产品的卫生安全，消费者可以放心食用。
4. 方便快捷：三元复原乳的包装形式多样，既有瓶装也有袋装，方便消费者根据需要选择。
四、食用建议1. 适量食用：三元复原乳是一种高能量食品，尤其适合需要补充能量的人群，如儿童、青少年和体力劳动者等。
但过量食用可能导致能量过剩，引发肥胖等问题。
2. 存放注意：三元复原乳应存放在阴凉、通风的地方，避免阳光直射和高温环境，以免影响产品的质量和口感。
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三元乳业这是家在2008年三聚氰胺事件中为数不多的带给消费者信心的乳制品企业——北京三元食品股份有限公司（以下简称三元）。
这也是家上市当年即出现净利润减少近八成，后又连续两年大幅亏损的企业；这是家上市7年有3年亏损，并且2009年亏损额创纪录的企业；这是家包装成“外商投资企业”享受税收“超国民待遇”的国有企业；这是家上市7年只有第一年给股民分红的企业。
2010年11月初，三元公告表示将以不低于3.5亿元挂牌出售“少数可以盈利的公司之一”的全资子公司北京华冠乳制品有限责任公司。
结合今年三元曾对一家房地产公司进行增资，很多人认为三元要投身房地产。
三元曾是乳业领头羊，如今已身处第二梯队。
它是如何走到今天的？为什么会这样？糟糕的2004年、2009年对于国内乳制品行业来说，2004年是个糟糕的年份，三元也不例外。
经过外来企业以低价为主的多轮营销战，2004年北京乳业市场发生大变局，“强龙”压过了地头蛇，三元在大本营的份额大幅萎缩。
在2004年的最后几天里，三元发布两条重要信息：2004年业绩预亏；总经理郭维健辞职。
在十几天以前，三元股份的实际控制人北京控股“由于三元亏损拖累了公司整体表现”决定出售所持全部55%的三元股份。
包括三元内部人士以及其他一些乳制品企业老总在内，几乎一边倒地认为上任刚一年多的郭维健辞职就是“迫于亏损”。
三元上市之后连“一年盈，二年平，三年亏”的“规矩”都没能守住。
2003年，三元上市后第一份年报已经显现了这种颓势，当年公司净利润1282万元，比2002年整整减少78.89%。
2004年，三元亏损1.26亿元，主营业务收入和净利润双双创新低。
郭维健黯然辞职之后，钮立平接任三元股份总经理。
钮立平定下目标：2005年、2006年作为三元的调整年，2007年、2008年是恢复增长年，而2009年、2010年是增长高峰期，重回乳业第一阵营。
从后来的年报看出，这个目标的前两步得以实现，而且由于受益于三聚氰胺事件，三元在2008年实现高速增长。
2009年却是一个糟糕的年度。
年报显示，三元当年亏损1.29亿元，亏损额一步回到2004年的水平。
2009年三元营业收入暴增，但是仍大幅亏损，外界普遍认为“三元…蛇吞象‟导致消化不良”。
钮立平对这种判断显得比较排斥。
他对《望东方周刊》说，“如果不是由于整合三鹿拖累，三元2009年不会亏损。
”他认为，三元整合三鹿之后一段时间管理成本，以及经营成本都相对较高。
从年报上看，三元对三聚氰胺危机带来机遇的把握并不算成功。
除去河北三元的营业收入，2008年、2009年三元的乳制品业务收入增长分别约30%、31%，但是营业成本也大幅增加，导致营业利润率仅分别增长1.18%、1.59%。
市场开拓曾跟着感觉走2000年以前，三元掌握北京周边八成奶源，但是竞争已经渐渐变得激烈，北京市场的成本压力凸显。
加上乳业被认为是朝阳行业，蕴藏着诱人的商机，三元迅速对外埠市场展开扩张。
2001年前后三元亮出三板斧：上游快速圈地争夺奶源，中游资本运作扩充产能，下游放眼全国扩张市场。
在上游，三元先后在内蒙古呼伦贝尔与当地企业合作成立多家公司，构建了稳固的三元经济区；在中游，三元以930万美元从外方手中购得北京卡夫85％的股权，获得北京卡夫日产200吨的产能，当时三元整个日产能也仅800吨；在下游，三元施行“多头布点、全面撒开”的战略，迅速向全国市场铺开，南下广州、东向福州和南宁，并且决定直捣上海光明的大本营，准备着打一场“持久战”。
当时，正在兴头上的三元甚至把香港、澳门、台湾也列入了市场拓展目标。
但随后几年的年报显示，这期间成立的子公司或参股公司很少盈利，最后导致扩张受阻，不得不逐渐收缩战线。
此时，在奶牛饲养成本和经营管理成本压力增加，以及外来“轻资产、重营销”型乳企的夹击下，三元在大本营北京市场的份额连续下降。
中国奶协顾问王怀宝曾担任北京市奶牛公司（北京三元食品股份有限公司前身）总经理，他对《望东方周刊》分析说：“三元那几年的市场开拓就是凭感觉走，甚至有点儿盲目跟风，赶时髦。
”资料显示，三元当时为了降低奶源成本，曾跑到北疆去办奶源生产基地，后因自然环境不适合而导致流产。
2003年，三元又到澳大利亚建立奶源基地，由于汇率变化、澳大利亚干旱，以及缺乏在国外的经营管理经验导致巨亏，最后将基地转手。
2005年，笼罩在亏损阴影下的三元欲通过上调产品价格扭亏未果。
与此同时，伊利、蒙牛主营业务收入双双突破百亿。
时任三元股份董秘李宁向外界回应称，公司亏损的一个主要原因在于产业布局方面的不合理。
经营战略之变分析三元近些年的产品结构，可以发现在新产品开发方面，三元并不总是落后的，有时甚至走在最前面。
三元曾经也存在“别人做的，我们不屑于做”的观念。
问题是,三元的营销短板使得这个为数不多的优势无法发挥出来，优势也很快变成劣势。
比如，三元在奶酪、酸奶、纯鲜奶、常温奶等产品系列都有产品，在高毛利的奶酪、酸奶上很早就已经具备优势，可是酸奶的优势目前已经荡然无存，现阶段我国奶酪消费较为有限，奶酪的优势又发挥不出来。
据悉，三元第一个做“早餐奶”，但由于推广不力，2004年被蒙牛早餐奶后来居上。
2003年三元便研发出了一款高端常温奶，因害怕价格贵没人买迟迟不敢上市，很快竞争对手的同类产品却在市场上大获成功。
对于一些习惯研究企业战略的人士来看，三元是一个战略缺失的企业。
北京盛华永道品牌营销机构总经理雷永军对《望东方周刊》表示，“从我了解的中国乳业来看，很多企业在战略上都是糊涂的，正是这个原因导致了中国乳业一直是内蒙军团唱独角戏。
”三元的经营战略不成熟还表现在产品结构上，三元也曾经摇摆不定。
中国乳业曾经“北三元、南光明”的格局让位于内蒙古两个巨头伊利、蒙牛，其中一个关键原因就是常温奶。
2003年10月，行业内掀起一场激烈的争论。
“鲜奶是金，酸奶是银，奶粉是铜，常温奶是铁”“常温奶为…奶渣‟，营养价值不如巴氏奶，如同…豆腐和豆腐渣‟”等观点不一而足。
随后几年这个争论一直没有完全停息。
但在冷链系统不成熟的情况下，常温奶不仅利于全国范围扩张，而且价格相对便宜、市场增长空间大。
10年来，伊利和蒙牛在全国范围内攻城略地，常温奶便是其利器。
当以三元和光明为代表的传统城市型乳制品企业在彷徨中时，消费者被抢走，巴氏奶的市场被逐步吞食。
在这期间，常温奶在国内液态奶市场的份额也从20.4%上升到78.2%。
按照乳业专家王丁棉的研究，这个比例正好和前些年的比例相反，也正好和国外成熟液态奶市场的比例相反。
即便2003年7月高调启动“纯鲜”战略的三元，也不得不采用常温奶战略。
在三聚氰胺事件中“免于中毒”的三元，2008年、2009年更是推出几款高端常温奶新品。
但三元的常温奶战略并不算清晰，由于竞争的加剧，常温奶毛利率继续下降，三元没赶上好机遇。
此外，三元主营业务定位上也摇摆不定。
今年11月初，三元公告表示将以不低于3.5亿元挂牌出售“少数可以盈利的公司之一”的华冠分公司。
结合今年三元曾对一家房地产公司进行增资，很多人认为三元要投身房地产。
钮立平对上述猜测没有正面回复，只是告诉本刊记者，“房地产本来是我们的主营业务之一，现在北京南城开发可能有参与的机会，所以我们才在年初公告增资这家房地产公司。
”这其实意味着三元经营战略发生回转——重新重视房地产行业。
从三元历年年报可以发现，在三元上市之初，房地产的确是其主营业务，甚至曾是其最大的利润来源，但是后来三元决定“集中精力在乳制品行业”而逐步退出了房地产开发领域。
体制桎梏“三元就是一个扶不起来的企业。
”东方艾格乳业分析师陈连芳向《望东方周刊》直白地表达自己的观点。
不仅如此，记者所采访的业内人士中，很多都对三元的表现感到遗憾，认为三元“不争气”。
很多人将此归因于老国企体制，体制机制不灵活。
“很多时候，对国有企业的管理人员来说，国有就等于没有。
”历任北京市奶牛公司（北京三元食品股份有限公司前身）总经理、党委书记，中国乳业协会理事长的王怀宝对本刊记者说：“三元的问题归根结底是由于体制造成的。
”事实上，三元是一家有着国资实质却被包装为“外商投资”的企业。
三元以及三元的投资子公司享受着外商投资企业的“超国民待遇”。
“正好，我们刚刚测算完成的结果显示，每年将减少几百万的政府补贴。
这对我们的业绩影响并不大。
”钮立平对《望东方周刊》表示。
有分析人士甚至直言不讳地对本刊记者说，三元争取了税收的小优惠却在公司治理上没有吸取国外先进经验，从而错过了乳业第一轮高速发展的大机遇。
早在三元上市之前，就有三元高管对媒体表示过，“公司的管理体制远远不能适应如此市场化的乳业竞争环境。
”“三元缺的是体制革新。
”但是，问题一直没有得到解决。
三元上市已经有多年，公司治理等方面的能力与往年理当不可同日而语。
然而接受本刊采访时，仍然有不少人认为，“三元在奶牛养殖领域的专业水准，要远远优于在市场营销方面的表现。
”三元副总经理陈历俊曾对媒体概叹，三元缺的不是研发，而是长期投入的魄力和执行力。
“有些民营企业为了推新品可以准备好赔一年的钱，我们不敢拿国家资产开玩笑。
”体制之外，或许还有文化差异等多种因素。
有分析人士对记者表示，尽管改革开放三十余年，但各地区企业对“市场”的理解仍旧有差异。
在越是有些年头的北京企业里越是有“国老大”的潜意识，市场经济的意识相对落后。
光明乳业原董事长王佳芬对王怀宝说过一句话，至今让他觉得非常贴切，“上海人早上醒了就起床，北京人醒了之后往往会躺着琢磨好一会儿。
”三元董事长张福平的表述更为直接，“说到底，三元还是土地文化、农垦文化，”“三元踏实、平和的性格里…有些缺乏狼性‟。
”有三元的高管曾经认为，三元是牛的性子，快不了。
“保持持续、合理的增长速度。
”这就使得在残酷的市场竞争面前，三元同时存在两种风险：慢条斯理带来的市场份额被蚕食，抑或一时兴起快速扩张而迷失方向。