吉普赛人经商秘诀书

吉普赛人经商秘诀书
“在推销的任何阶段，或对于商品的任何方面，顾客都可能提出异议。

经验告诉我们，顾客没有提出任何一点异议就达成交易的情况是极少的。

我们应该明白，嫌货才是买货人。

”
在推销的过程中，顾客一般都会对你的产品提出异议，作为一个推销员，你应该明白，这是顾客对你的产品产生了兴趣的一种表现；顾客越有兴趣，就会越认真地思考，也就会提出更多的意见。

如果他对你的建议无动于衷，没有丝毫异议的话，往往也说明这位顾客没有一点购买欲望。

通常，当人们对你的产品进行挑剔，并且与你讨价还价的时候，他们已经是准备买你的东西了。

下面我们来看看福洛姆买车的一段经历：
福洛姆来到了一个汽车展示厅，他向四处望了望，然后走到了一辆汽车前，盯着它不住地观看。

这时，推销员向他慢慢走了过来。

“早上好，先生，看来您很喜欢这款新车。

”
“是的，这辆车看起来不错。

多少钱？”
“这一款14万美元。

”
“哦，挺不错的？不过我得回去和妻子商量一下，要是可以的话，我们会将它买下的。

”
随后福洛姆在一家二手汽车店看到了一辆破旧迷你小汽车，标价300美元。

于是他立即赶回了家，对妻子说：“我看到了一辆旧车，挺不错的，标价300美元，儿子一定会喜欢的。

”
“你要是觉得合适，就将它买下吧。

”妻子说道。

第二天一早，福洛姆带着300美元，慢悠悠地踱进二手汽车店里。

“早上好，先生。

需要帮忙吗？”
“哦，我想问一下，那辆破旧的迷你车多少钱？”
“价格都已经写在了上面。

”
“这我能看见，我的意思是说你把这辆车卖出去的最低价格是多少。

”
“您要是诚心想要的话，就250美元吧。

”
“你看，那轮胎都磨秃了，怎么算？”
“磨损的地方并不多呀。

”
“不管怎样这也是一种缺憾。

再说车身前有一道刮痕呢，这又怎么说呢？”
在汽车展示厅里，福洛姆没有提出异议，而在二手汽车店里，福洛姆对着一辆车挑剔其中的毛病，说明他已经准备买车了。

他的挑剔只是想把价格压到更低。

在顾客决定要购买之后，谈判才真正开始。

如果顾客要买的是一块名贵的手表，第一次去商场看样式的时候，顾客会把目光投向琳琅满目的各式产品之上，欣赏的是它的外观和总体感觉。

但是，当顾客真正下定决心要买的时候，会对所买商品格外的注意：一点划痕或一点损伤都很难逃过他的眼睛。

这是因为顾客现在已经决定要买了，而且顾客想要求完美。

所以，要留神那些你给他们看每一件东西他们都说喜欢的顾客，他们的诚意值得怀疑。

总有一些顾客已经决定购买，但还想从你那里争取到最后一点让步。

在他们身上，潜伏着重大的危险。

在吉普赛人中间流传着一个传统，叫作“幸运钱”。

他们在与你做生意的时候，都会与你争论不休，想尽一切办法把价格杀到最低，直到你被折磨得彻底绝望，以最低价卖给他们为止。

协议达成了，钱也交接完毕，剩下你疲惫不堪地站在那里。

这时，他们又会回到你面前，向你要一张5美元的纸币，这点钱被他们叫作幸运钱，意思是把吉普赛人在生意上的幸运带给你。

如果你拒绝的话，他们也不会有什么损失，因为他们已经从与你的这笔交易中得到足够的好处了，而如果你同意了他们的请求，这张幸运钱只是一笔额外的奖金。