王治国：用“朝阳思维”打造传统行业

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经历过严冬的考验，春的暖意越来越近。

传统基础产业之一的铸造业和中国制造的许多产业一样，辉煌过后，走上彷徨、低迷乃至失落的道路。

产能的过剩、同质化的倾轧、市场的萎缩犹如无情的风雨，让不少同行以“夕阳”二字来形容当下的生存状态。

业内大多数企业能做的就是比谁具备更强的耐受力和抗击打力。

不过，王治国却从未有过这样颓废的心态，无论是16年前接手胜海钢厂，还是16年后带领这家企业迈入国际化，他都斗志昂扬，一往无前。

他用“朝阳思维”打造这个“夕阳行业”，通过科技创新、强强联合等一系列漂亮的组合拳，为这家老企业开创了一片新天地。

蝶变之路——从小作坊开始
半面墙壁大小的鱼缸，二三十条金鱼在水里自在地游弋，徐州胜海机械制造科技有限公司（下文简称胜海机械）董事长王治国的办公室因为这些鱼儿变得灵动活泼起来。

也许是军人出身的缘故，和一般老板的办公室相比，这里更加简洁有序。

王治国在胜海机械徐州丰县欢口镇的老厂区接受了本刊的采访。

在整个丰县，提起胜海机械，基本上人人都知道。

这家企业创立于1988年，前身是乡镇企业，王治国的父亲是第一代创始人。

在没有转型之前，这家钢厂光工人就有达二三千号人，是当地机械制造的龙头企业，是推动欢口镇乃至丰县GDP增长的力量之一。

1998年，王治国从部队转业之后，子承父业，接管了胜海机械。

父亲对他的影响总是潜移默化的，从父亲那里，王治国知道了江苏是民族机械工业的发源地之一。

某种程度来说，一个国家机械制造水平的高低能决定这个国家综合实力的强弱。

机械制造是最传统、最基础的工业，如同粮食一般是经济运行的必需品。

其实，王治国后来也了解到，江苏机械工业经济总量曾连续20多年居全省工业各行业之首。

王治国对这个行业并不陌生，接管之后，他发现，当时的胜海机械虽然已经有了10年的发展历程，规模脱离了那种“几台简单的设备，模仿+自学，贴牌加工”的原始模样，但其本质仍旧是“小作坊”式的运营模式，来单加工，订单多就多做，订单少就少做，没有订单就无事可做。

整个公司压根谈不上什么现代化的企业管理、主动开拓市场、科技创新等，这种原始粗放的运营模式事实上是那时候徐州整个机械制造业的群体写照。

小舢板哪能经得起大风浪。

1998年恰巧又逢国际市场低迷，产品价格大幅下跌，订单几乎为零，王治国一上任，就面对如此棘手的现状。

厂子里当时有120名工人，近三分之一无事可做，处于待岗状态。

订单接不到、设备又老化、产能上不去，愁煞了年轻的王治国。

回忆当时的状态，王治国嘴角露出一丝苦笑。

他的创业之路虽然不是白手起家，但却负重前行。

怎样才能打开这个僵局？他苦思了好几个月的时间，一一梳理眼前的症结，最后得出了两个关键词：设备和人才。

没有先进的设备就谈不上技术的革新与改造，没有先进的设备谈不上过硬的产品，没有先进的设备更谈不上企业的长久发展。

同理，没有人才，设备再高端又有何用？没有人才，哪里谈得上创新、转型？
于是，1998年下半年，在王治国的主导下，胜海机械投资350万元兴建了标准厂房4300平方米，增加了容量为1250瓦的变压器两台以及其他生产设备10台套。

要知道，这可是大手笔的投入，因为当年整个企业的年产值不过刚过千万元，设备的投入就占了近三分之一。

与此同时，他开始广泛挖掘机械制造业内具有创新精神、技术专长的青年人才，人才的引进与储备为胜海机械的下一步发展夯实了基础。

年轻人一上任就大手笔运作，很容易带来一些非议，
当年接手胜海机械的时候，王治国可能并没想过，有朝一日，这个厂子会在他的手里从弱小变得强大、从国内走向国际。

16年的时间，光阴改变了他的企业，也改变了他本人。

如今，他正用自己的创业历程向外界诉说着一个故事，一个有关一家民营企业如何从乡镇企业起步、转型，继而迈步向前与国际接轨，融入世界之流的质朴故事。

■文/本刊记者 周静 摄影/林雳
王治国：
用“朝阳思维”打造传统行业
但是王治国相信自己对行业未来的判断，机械制造业的升级换代会大踏步走来，行业内的所有小作坊式工厂如果不及早转身，无疑会惨遭淘汰。

若干年后的事实，证明了王治国的预想，当年和胜海机械处于同一起跑线上的企业如今所剩寥寥。

脱胎换骨——从国内到国际
从父辈开始，一直到2005年，10多年时间，胜海机械的主要客户就是徐工集团，为徐工集团做配套。

如果说徐工集团是一棵参天大树，那么以胜海机械为代表的配套企业就是依托于这棵大树生长的小树群，大树底下也不一定好乘凉，配套只有产品、技术过硬才能和“大树”共生长。

为了提高企业的竞争力，王治国在1999年，又投资安装了“V”法工艺生产线。

值得一提的是，当时全省拥有这条生产线的企业仅此一家。

这条生产线的配备让胜海机械的产品质量很快领先于同行，在徐工集团的众多配套企业中脱颖而出。

此后，几乎每隔一年半时间，有时候甚至不到一年，王治国就为企业更新设备。

在设备上的投入，他不惜重金。

军人出身的王治国把创业比作打战役，“工欲善其事，必先利其器”，设备就是企业冲向市场首先要依托的“利器”。

先进设备的投入到位，如同给胜海机械构筑了最外围的护城河，别家配套企业不能生产的机械产品，胜海机械可以生产，竞争力自然也更上层楼。

2005年的一次偶然，王治国又把目光投向了农业机械产品。

在一次农机产品的展销会上，王治国发现海外不少大型企业对农业机械的配套需求很旺盛，与工业机械相比，这块市场在国内的竞争壁垒也相对较高。

胜海机械由此开始进行了战略上的转变，不仅涉足了新的领域，还开拓了国际市场，彻底打破了为徐工集团做配套的单一经营模式。

由工业机械延伸至农业机械，由内需市场扩展至外向市场，王治国也走了一些弯路，交了一些学费。

半年多之后，美国一家企业发来订单，委托胜海机械生产两套模具。

王治国按照要求让工人加紧生产，产品出炉了，每套都通过了检测，分别装箱，直运美国。

但是，到了目的地后，客户打开一看，虽然两套都合格，但是放在一起比较略有差异，就这小小的差异也影响了整机产品的质量。

接到国外客户的反馈，王治国第一时间让对方把产品退回来，重新回炉打造，再发送出去。

此事，让他进行了深刻的反思，成败总是归于细节，胜海机械要想走得更远、更稳健，必须要杜绝一切可能导致产品质量不合格的因素。

如果，公司在品质把控上再严格一些，那么这些学费完全可以不用交。

由此，王治国在胜海机械进行了“由外到内”的整顿，设备更新了，管理更要到位。

他在采访中说，如果没有规范化的管理，每一个“角落”都可能是一个“漏斗”，每一个环节出现问题都可能给企业带来致命的损失。

王治国从基础建设抓起，落实责任制，注重体系建设，保证人人都在管事，事事都有人管，以此保障公司的一切都在规范化的管理中运行。

此外，通过到外地企业调研，联系自己企业实际，联系到自己曾是一名军人的经历，王治国深深认识到：要加强管理，除了建立现代企业管理制度外，还要建立强有力的党组织，发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

王治国说，在部队，支部建在连队，连队就成了一个战斗的集体；如果建在企业一线，企业也会成为一个顽强奋斗的团队。

为此，他主动请求欢口镇党委在公司组建党支部，并从镇政府下派一名党性强、懂经营、善管理的党员任支部书记，让党建工作延伸到企业生产一线。

党支部成立以后，他更以一名党员的身份带头遵守支部的组织制度和各项决定，积极参加支部活动，在活动经费上给予充分保障，平时把日常生产经营和党建工作有机结合起来。

如此这般，从设备到管理，从硬件到软件，胜海机械又经过近10年的发展，破茧化蝶，脱胎换骨，真正走上蝶变之路。

技术创新——转型之内核
一直以来，人们提起铸造业，提起机械制造总是停留在重投入、高污染的印象当中，但随着这些年国家对铸造行业准入条件的限制，这个行业也不断往绿色制造方向转
型。

胜海机械从新世纪之初，便在技术创新上加大投入，
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让整个企业朝着健康、环保的良性方向运行。

比如，2007年初，胜海机械投资了2000多万元，上马年产10万吨精密铸件、炉前铸造项目。

这个项目的投入不仅使得生产成本降低了25%，把污染减到了最小，还填补了我国铸造技术的一项空白，日产铸件达到180—250吨，此项目建成之前，日产量仅有50多吨。

以此项目为标杆，胜海机械的转型之路走得稳固又坚韧。

时至今日，胜海机械已经完全走上了机械制造的现代化之路，原本有近三千左右人员的企业，通过半自动化、自动化的推进，工人数已压缩三分之二，余下的不到千人。

这些人由管理团队、科研团队和售后团队组成。

管理团队不过百人。

对一家年销售收入4.6亿元的民营企业而言，其队伍可谓相当精炼了。

这其中，科研人员还占了近三成。

王治国聘请了高级工程师和业内专家，用他的话说，“科研队伍是胜海机械转型的大脑”。

他非常看中科技人才的引擎作用，除了把有才之士纳入麾下之外，胜海机械同时还和西安交通大学、江苏大学、沈阳铸造研究所等科研院所建立了密切的技术合作关系。

如今的胜海机械已拥有了国家专利12项，其中发明专利4项，实用新型专利8项，拥有省、市高新技术产品9项。

技术上的积淀、设备上的完善再配以管理上的跟进，让王治国对未来的发展更有信心。

于是，创立独有品牌成为胜海机械的新经济增长点。

2012年，王治国投资10亿元，成立了江苏都派精密机床有限公司，这个公司主要从事精密高速数控装备制造。

“都派”不仅是一家新创立的公司，其实也是王治国力推的整机产品的品牌。

它的诞生，让胜海机械的产业链变得更加完善，从零部件生产到整机生产，从配套加工到自有产品，打造品牌是王治国准备占据的新的制高点。

军人本色——情系国防事业
企业不断壮大使王治国感到肩上的社会责任越来越重，如何实现经济效益和社会效益双赢，如何在不断取得发展的同时为社会做出更大贡献？
回馈社会、义利并举成为王治国的选择。

事实上，企业发展到如此规模，已经不是哪一个人的了，而属于企业近千名员工的，属于国家和整个社会的。

几年来，胜海机械积极吸纳126名大学生和下岗工人就业，赢得了社会广泛赞誉。

王治国是一名转业军人，虽然脱下了军装，但他仍旧情系国防。

为配合《国防法》宣传活动，公司出资制作了宣传标语、宣传橱窗，选派优秀基干民兵走向街头广泛宣传《国防法》和《兵役法》，有力推动了国防教育的普及和贯彻。

在注重做好国防法规宣传教育的同时，他还把主要精力用在为军烈属办实事上，先后拿出5万元用于拥军优属和军烈残五保户。

1998年以来，公司先后出资10万余元，为全镇军烈属购置洗衣机、电视机等生活用品，每逢中秋佳节、“八一”建军节、春节，王治国都带领公司一班人走访慰问军烈属，开展拥军优属活动。

除此之外，胜海机械还先后出资40余万元支持丰县欢口中学、育英中学、欢口小学的校园建设和贫困学生的救助。

与贫困儿童结成扶孤助学对子，每年还拿出1200元作为书杂费，并给他们购买书包文具等学习用品，为贫困儿童撑起了一片爱的蓝天，深受社会好评……
谈及未来，王治国说，对他这样的做实业企业家而言，“踏实”二字尤为重要，从21世纪第二个10年开始，中国经济的超高速增长已变得明显不能持续，机械行业也是如此。

但他和胜海机械会一直在这个领域里扎根，有朝
一日成长为参天大树。

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