江南大学市场营销第一阶段
江南大学2021年上半年推销学第1阶段练习题参考
江南大学2021年上半年推销学第1阶段练习题参考------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------江南大学现代远程教育第一阶段练习题考试科目:《兜售学》第一章至第三章（总分100分后）学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：罚球：一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分后，共20分后）1、甲厂农用车的维修费用比乙厂的产品维修费用低得多，在推销介绍时怎样讲最为得体？（）a、乙厂的车质量不过关，修理花费小，买了不合算。
b、我厂的车采用得宜，特别注意维修保养，修理费用较太少。
c、我厂的车质量比不上乙厂，不像是他们的车快乐入修理厂。
2、许多消费者对一些造型奇特、新颖，刚投入市场的商品和服务，会产生浓厚的兴趣，希望能立即购买。
这是消费者的（）心理需要。
习俗心理须要b、审美心理须要c、疑惑心理须要d、求真务实心理须要e、专重心理须要3、推销员把创建和保持较好的人际关系做为兜售工作的第一目标，为了达至这个目标可以不考量兜售工作本身的实际绩效。
这种推销员就是（）。
事不关己型b、顾客导向型c、推销技术导向型d、强力推销型e、解决问题导向型4、兜售Fanjeaux的质量、式样、品牌、特色、外包装等形成（）。
a、核心产品b、形式产品c、延展产品5、在兜售的三个基本要素中，（）就是最关键的。
a、推销员b、兜售品c、顾客6、张先生原住房已较宽敞，现谋求迁往“别墅”区，此类需求属于（）。
a、安全须要b、社交须要c、生理需要d、受尊敬须要e、自我实现须要7、在购买商品前通常没有足够的思想准备，以直观感觉为主，容易受商品的外观、包装、商标、广告宣传和推销员劝说的影响，―般对新产品、时令商品比较敏感，不太注重商品的价格，能迅速做出购买决策。
市场营销学第3阶段江南大学练习题答案 共三个阶段,这是其中一个阶段,答案在最后。
江南大学网络教育第三阶段江南大学练习题答案共三个阶段，这是其中一个阶段，答案在最后。
考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）__________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。
)1. 公司准备向国外市场推出一种新的专利产品，它最可能采用（）的定价方法。
（1 分）A. 渗透定价B. 心理定价C. 撇脂定价D. 招徕定价2. 广告是现代企业产品促销的主要手段之一，通常情况下，广告介绍的内容包括生产厂家、产品品种、产品特性、产品商标、用户意见、产品价格等。
现有某企业的产品品牌已经享誉市场，如果该企业决定再进一步做广告，你认为此时广告的侧重点应该是介绍（）。
（1 分）A. 生产厂家B. 产品品名C. 用户意见D. 产品包装3. 促销工作的核心是（）。
（1 分）A. 出售产品B. 沟通信息C. 建立良好关系D. 寻找顾客4. 某公司在开发了一种新产品后，为了迅速地占领全国市场，扩大市场份额，决定采取大规模的广告宣传并结合较低的售价的营销方式，这是一种（）。
（1 分）A. 快速掠取策略B. 快速渗透策略C. 缓慢掠取策略D. 缓慢渗透策略5. 诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（）促销方式。
（1 分）A. 广告B. 营业推广C. 人员推销D. 公共关系6. 采取直接销售渠道的企业不通过（）方式将产品卖给消费者或用户。
（1 分）A. 邮购B. 人员推销C. 代理商D. 展销定货会7. 人员推销的缺点主要表现为（）。
（1 分）A. 成本低，顾客量大B. 成本高，顾客量大C. 成本低，顾客有限D. 成本高，顾客有限8. 价格低、购买频率高，而每次购买数量不大的日用消费品、工业品中的标准件、通用小工具等，采用（）。
（1 分）A. 广泛分销B. 独家分销C. 综合分销D. 选择性分销9. 某企业固定成本为30 000元，每件产品的可变成本为25元，若售价为45元时，收支平衡点的销量是（）。
大一市场营销 知识点
大一市场营销知识点市场营销是现代商业中非常重要的一项技能，它涉及到了产品推广、消费者行为分析、市场策略制定等多个方面。
作为大一学生，了解市场营销的基本知识点对未来的学习和职业发展都具有重要的意义。
本文将介绍几个大一市场营销的知识点，帮助读者初步了解这个领域。
1. 市场调研市场调研是市场营销的基础环节，通过收集和分析相关市场信息来确定产品营销策略。
大一的学生可以了解市场调研的基本步骤和常用方法，如问卷调查、访谈、观察等，学习如何设计和执行市场调研项目。
2. 产品定位产品定位是指企业将产品在目标市场中确定一个独特的位置，以满足消费者的需求。
大一的学生可以学习有关产品定位的理论知识以及实际案例，了解如何通过定位策略来使产品在市场中脱颖而出。
3. 市场细分市场细分是将市场划分成若干个较小的细分市场，在不同的细分市场中针对不同的消费者群体进行定制化营销。
大一的学生可以学习市场细分的方法和实施步骤，了解如何根据消费者的特征和需求来制定针对性的市场策略。
4. 市场营销的4P理论市场营销的4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个方面。
大一的学生可以学习这个理论，并了解每个方面的具体内容和作用，以及它们之间的相互影响。
5. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和声誉，对消费者的购买决策有重要影响。
大一的学生可以学习品牌建设的方法和策略，了解品牌价值、品牌定位以及品牌推广等内容。
6. 数字营销随着互联网的发展，数字营销已经成为市场营销中一个重要的组成部分。
大一的学生可以了解数字营销的基本概念和常用工具，如搜索引擎优化、社交媒体营销等，了解数字营销对企业的意义和应用。
7. 市场营销伦理市场营销伦理是指在市场营销活动中遵循的一定道德和社会规范。
大一的学生可以学习市场营销伦理的原则和标准，了解企业在市场营销中应该遵循的道德准则，具备正确的营销伦理观念。
以上是几个大一市场营销的知识点，通过学习和了解这些知识，可以帮助大一的学生初步了解市场营销的基本概念和方法，为今后的学习和职业发展打下坚实的基础。
市场营销第1阶段测试地的题目
江南大学现代远程教育第一阶段测试卷考试科目:《市场营销》第一章至第四章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）1. 宏观市场营销学研究的是（B）的经济活动及规律。
A. 单个企业B. 整个社会C. 所有企业D. 部分社会2. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（A）。
A. 满足消费者的需要和欲望B. 获取利润C. 求得生存和发展D. 把产品推销给消费者3. 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（C ）。
A. 市场营销观念B. 社会营销观念C. 市场营销管理哲学D. 生产或销售观念4. “好酒不怕巷子深”是（A）的体现。
A. 产品观念B. 市场营销观念C. 生产观念D. 推销观念5. 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（A）。
A. 附加服务B. 送货C. 产品保证D. 技术培训6. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（A）所占的比例。
这个比例数字越小，就显示生活水平越高。
A. 食物支出B. 教育支出C. 娱乐支出D. 医药卫生支出7. 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（D）。
A. 国民收入B. 个人收入C. 个人可支配收入D. 个人可任意支配收入8. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（C ）。
A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合9. 消费品市场的特点是（ A ）。
A. 购买者人数众多，但比较分散B. 多属专家型购买，属于理智型购买决策C. 购买次数较少，每次的购买数量较大D. 所购商品的专用性强10. 福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是( C )的体现。
A. 产品观念B. 市场营销观念C. 生产观念D. 推销观念11. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（A ）。
市场营销学第1阶段练习题20年江大考试题库及答案一科共有三个阶段,这是其中一个阶段。答案在最后
江南大学网络教育第一阶段练习题考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）__________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。
)1. “企业生产出什么产品，就努力将其卖掉。
”这句话所反映的经营观念属于（）。
（1 分）A. 生产观念B. 推销观念C. 市场观念D. 社会营销观念2.宏观市场营销学研究的是（）的经济活动及规律。
（1 分）A. 整个社会B. 所有企业C. 部分社会D. 单个企业3. 消费品市场的特点是（）。
（1 分）A. 购买者人数众多，但比较分散B. 多属专家型购买，属于理智型购买决策C. 购买次数较少，每次的购买数量较大D. 所购商品的专用性强4. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
（1 分）A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合5. 福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是（）的体现。
（1 分）A. 产品观念B. 市场营销观念C. 生产观念D. 推销观念6. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（）所占的比例。
这个比例数字越小，就显示生活水平越高。
（1 分）A. 食物支出B. 教育支出C. 娱乐支出D. 医药卫生支出7. 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
（1 分）A. 关系营销B. 绿色营销C. 公共关系D. 相互市场营销8. 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（）。
（1 分）A. 附加服务B. 送货C. 产品保证D. 技术培训9. “请你买我厂的产品”和“你需要什么，让我们来为你生产。
”这两句对顾客说的话反映了（）。
（1 分）A. 生产观念与产品观念的区别B. 生产观念与推销观念的区别C. 产品观念与推销观念的区别D. 推销观念和市场营销观念的区别10. 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（）。
市场营销第1阶段测试题
江南大学现代远程教育第一阶段测试卷考试科目:《市场营销》第一章至第五章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共5小题，每小题3分，共15分）1、社会市场营销观念2、市场占有率3、市场营销因素组合4、市场细分5、市场营销环境二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1、产品定位策略是____________、____________、____________。
2、市场构成的三要素是指____________、____________及____________。
3、细分市场的评估标准为____________、____________、____________、____________。
4、根据马斯洛的需要层次论，人的需要依次分为生理需要、安全需要、____________、____________、____________ 五个层次。
5、市场营销信息系统由四个子系统组成，即企业内部报告系统、营销情报系统、____________、____________ 。
三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1、福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是( C )的体现。
A.产品观念B.市场营销观念C.生产观念D.推销观念2、买方市场是指商品（B ）有利的市场。
A.供不应求，对买方B.供过于求，对买方C.供过于求，对卖方D.供不应求，对卖方3、市场细分化是根据（ A ）的差异对市场进行的划分。
A.买方B.卖方C.产品D.中间商4、在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的逻辑关系是（ A ）。
A.市场细分、目标市场选择、产品定位B.市场细分、产品定位、目标市场选择C.产品定位、市场细分、目标市场选择D.目标市场选择、市场细分、产品定位5、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ C ）企业。
市场营销学_第一、二、三阶段练习
江南大学网络教育第一阶段练习题考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）__________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。
)1. “企业生产出什么产品，就努力将其卖掉。
”这句话所反映的经营观念属于（B ）。
（1 分）A. 生产观念B. 推销观念C. 市场观念D. 社会营销观念2.宏观市场营销学研究的是（A ）的经济活动及规律。
（1 分）A. 整个社会B. 所有企业C. 部分社会D. 单个企业3. 消费品市场的特点是（A ）。
（1 分）A. 购买者人数众多，但比较分散B. 多属专家型购买，属于理智型购买决策C. 购买次数较少，每次的购买数量较大D. 所购商品的专用性强4. 与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（C ）。
（1 分）A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合5. 福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是（ C）的体现。
（1 分）A. 产品观念B. 市场营销观念C. 生产观念D. 推销观念6. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（A ）所占的比例。
这个比例数字越小，就显示生活水平越高。
（1 分）A. 食物支出B. 教育支出C. 娱乐支出D. 医药卫生支出7. 与顾客建立长期合作关系是（A ）的核心内容。
（1 分）A. 关系营销B. 绿色营销C. 公共关系D. 相互市场营销8. 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（A ）。
（1 分）A. 附加服务B. 送货C. 产品保证D. 技术培训9. “请你买我厂的产品”和“你需要什么，让我们来为你生产。
”这两句对顾客说的话反映了（D ）。
（1 分）A. 生产观念与产品观念的区别B. 生产观念与推销观念的区别C. 产品观念与推销观念的区别D. 推销观念和市场营销观念的区别10. 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（D ）。
江南大学2018年上半年设计策划与文案第1阶段练习题资料
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 江南大学现代远程教育第一阶段练习题考试科目:《设计策划与文案Ⅰ》第一章至第三章（总分100分）学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在括号内。
）1、提出设计事理学观点的是清华大学美术学院教授（）。
A.王序B.柳冠中C.瞿墨D.徐立2、提升市场份额的策略包括（）。
A．市场开发 B．削减费用 C．提高价格 D．市场收缩3、改良性策划和开发性策划的划分标准是（）。
A.设计动机B.设计范围C.设计对象D.设计原则4、智能产业神奇组合的经济魔方是（）。
A.创意B.设计C.策划D.品牌5、头脑风暴法简称（）。
A.QS法B.CS法C.BS法法6、拨号式电话换成按钮式电话的发明运用的策划创意技巧是（）。
A.置换法B. 联想法C. 列举法；D. 灵感法7、产品的三种不同层次，即核心产品、有形产品和（）。
A.原始产品B.复制产品C.附加产品D.超值产品8、率先创造出“世界第一”、“世界最小最轻”的划时代产品的公司是（）。
A.诺基亚B.尼康C.松下D.索尼9、Sony Walkman产品在数码音乐技术市场呼风唤雨地位形成是在（）。
A.20世纪50年代B.20世纪60年代C..20世纪70年代D.20世纪80年代10、风险小、不改变企业产品结构，保持企业现有市场和竞争力的战略是（）。
A.跟随战略B.防御战略C.进取策略D.创业策略二、多项选择题(本题共10小题，每小题2分，共20分。
在每小题列出的四个选项中有2至4个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在括号内。
Marketing(市场营销学)智慧树知到课后章节答案2023年下江南大学
Marketing(市场营销学)智慧树知到课后章节答案2023年下江南大学江南大学第一章测试1.The core of marketing is:答案:Transaction2.The benefits that products offer relative to the cost of the products is called:答案:Value3.The three main elements of market inlcude:答案:Ability to purcahse;Intention or desire to purchase;People with unmet needs4. A product can satisfy functioanl needs or symbolic needs, but not both.答案:错5. A fundamental task of marketing is to discover and satisfy customer needs.答案:对第二章测试1.The first step in annual planning and control is ( ).答案:Set the goals2.( ) is the most common way of organizing marketing function.答案:Organziation by funcition3.The ways of organizing the markeitng department include ( ).答案:Organziation by funcition;Organization by marketmanagement;Organizatipon by product;Organization bybrand;Organization by geographic region4.The essence of marketing organization is about how to allocate humanresources.答案:错5.Generally speaking, span of control and chain of command are positivelycorrelated.答案:错第三章测试1.All of the following are macro-environment factors EXCEPT:答案:Competition2.The largest generation cohort in the west is:答案:Baby boomers3.When analyzing competition, what factors should we look at?答案:Indirect competitors;Nature of competition;Strengths and weakenesses of competitors;Number of competitors;Dierect competitors4.When analyzing competition, one should put more emphasis on directcompetition than on indirect competition.答案:错5.In a orligarplistic market, competitors are generally sensitive to each other'sprice change.答案:对第四章测试1.Marketing research provides _____ that aids decision making.答案:information2.All the following are qualitative research methods EXCEPT:答案:Experiment3.Source of information for marketing decision making inlcude _____.答案:Marketing intelligence;Marketing Research System;Internal secondary data4.Before conducting primary research, one should first explore the option ofsecondary data.答案:对5.Because focus group provides rich insights, one can use focus group findingsto make predictions.答案:错第五章测试1. A consumer's unit of purchase is an individual or（）.答案:family2.The purchasing process of consumers is the transformation of consumers'purchasing motivation into（）.答案:purchasing behavior3.Factors influencing consumer buying behavior include（）.答案:situational factors;cultural factors;individual factors ;social factors 4.Different social classes have different preferences for the same kind ofconsumer goods.答案:对5.Male customers are more decisive and quick when buying goods, whilefemale customers tend to choose carefully.答案:对第六章测试1.Market segmentation refers to the process in which enterprises divide themarket according to the ( ) of consumers in certain aspects.答案:heterogeneity2.The most attractive market segment should have characteristics of（）答案:High barriers to entry and low barriers to exit3.When choosing target market strategy, consideration should be given to（）.答案:Enterprise resource;Product attribute;Product life cycle;Strategiccompetitor ;Market characteristicsrge users usually make up only a small percentage of total consumption, sotheir share is low.答案:错5.The key to winning and maintaining long-term consumer spending is tounderstand consumers' needs and buying processes more accurately thancompetitors, and to provide them with more value.答案:对第七章测试1.The so-called bidirectional extension of product line means that theenterprise originally located in the mid-range product market will extend to the two ( ) directions of product line after mastering the market advantage.答案:up and down2.People do not buy cosmetics to obtain some of its chemical components, butto obtain beauty, from this point of view, the beautification function thatcosmetics product provide is a case of（）.答案:Core product layer3.According to consumers' buying habits，products can be classified into（）.答案:specialty goods;convenience goods;shopping goods4.Product is an important factor in the marketing mix, and other factors suchas price, distribution and promotion must be decided on the basis of product.答案:对5.Once the new product is successfully tested in the market, it means that thenew product can be quickly accepted by consumers, and the enterprise canobtain rich profits.答案:错第八章测试1.In the case of overproduction, facing fierce competition or trying to changeconsumer demand, enterprises' main objective of pricing is （）.答案:Make the company survive2.Average fixed cost is the share of total fixed cost divided by （）.答案:production volume3.The advantages of cost-plus pricing include （）.答案:Price competition may be minimized;Greatly simplifies the pricingprocess ;Feeling fair4.The higher the unit price is, the more profit maximization can be realized.答案:错5.If the demand for a good is elastic, a moderate reduction in price at this timecan increase sales and may also increase profits.答案:对第九章测试1.Manufacturers of low unit cost products usually select ( ) to distribute theirproducts.答案:wholesalers2. A marekting channle where there are only a limited number ofintermediaries at the same dsitribution stage is called ( ).答案:narrow channel3.The major types of retail stores include ( ).答案:Supermarket;Discount store;Specialty store;Convenience store4.Intenstive distribution is suitable for shopping goods and specialty goods.答案:错5.Direct channle is the major type of distribution for consumer goods.答案:错第十章测试1.Which of the following is true about the relationship between promotion andmarketing?( )答案:Promotion is an integral part of marketing strategy2.The core of the promotion work is（）.答案:Communication3.Regarding the classification of advertising targets, which of the followingstatement is correct? ( )答案:Notification advertising is mainly used to promote newproducts;Reminder advertising is very important in the maturity of aproduct;Persuasive advertising is very important in the competitiveperiod of products4.All the promotion means of enterprises can be divided into two categories,one is personal marketing, the other is the mass marketing.答案:对5.During the input period, more advertisements should be made to promotethe functions of the products.答案:对第十一章测试1.The key to digitally integrated marketing is ( ).答案:consumer share2.Digital marketing is the activity, set of insitutions, and processes for creating,communicating, and transacting value for customers and other stakeholders through ( ).答案:digital technology3.The major platforms for digital marketing inlcude ( ).答案:Social media;Search engines;Websites;Emails;mobile device4.Digital marketing is the most important marketing instrument in today'sworld.答案:错5.Consumer interactivity refers to the phenomenon that people want to stayconnected with their device, friends, work, and study at all times.答案:对第十二章测试1.The part of the brand that can be addressed in language that makes a soundis called（）.答案:brand name2.The basic meaning of a brand is that it represents a specific ( ).答案:commodity attribute3. A brand reflects the relationship between an enterprise and its customers,and the depth and breadth of this relationship usually requires perspective in many aspects, such as ( ).答案:brand association;brand awareness;brand perceived value;brandloyalty4.Brand equity embodies its value by providing services to consumers andbusinesses.答案:错5.The appreciation of brand equity often happens during usage.答案:对。
市场营销第1阶段练习题 江南大学考试题库答案,答案在最后一页
江南大学现代远程教育第一阶段练习题考试科目:《市场营销》第一章至第四章（总分100分）学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）1. 微观市场营销学研究的是（）的市场营销活动及规律。
A. 单个企业B. 整个社会C. 所有企业D. 部分社会2. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国3. 市场营销学的核心概念是（）。
A. 生产B. 分配C. 交换D. 促销4. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。
A. 生产导向型B. 推销导向型C. 市场营销导向型D. 社会营销导向型5. 顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。
A. 企业让渡价值B. 企业利润C. 顾客让渡价值D. 顾客利益6. “皇帝女儿不愁嫁”的现象出现在( )条件下。
A. 卖方市场B. 买方市场C. 政府市场D. 中间商市场7. （）是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。
A. 国民收入B. 个人收入C. 个人可支配收入D. 个人可任意支配收入8. 市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A. 可改变B. 不可捉摸C. 可控制D. 不可控制9. 工业品市场的特点是（）。
A. 购买者数量多，但比较分散B. 所购商品的专用性不强，替代品较多C. 购买次数较少，购买规模大D. 非专家型购买，具有一定程度可诱导性10. 消费者市场上的买主与产业市场上的买主相比，在许多方面具有显著不同的特点，例如：（）。
A. 对所购物品有专门的了解B. 买主人数一般较少C. 对售后服务要求较高D. 广告对买主的购买决策影响很大11. 在购买耐用消费品时，人们经常采取“买涨不买落”的做法，这主要是出于（）因素的考虑。
A. 从众心理B. 对于该商品未来价格变化的预期C. 逆反心理D. 以上说法全对12. 组织市场是各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。
市场营销学第2阶段江南大学练习题答案 共三个阶段,这是其中一个阶段,答案在最后。
江南大学网络教育第二阶段江南大学练习题答案共三个阶段，这是其中一个阶段，答案在最后。
考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）__________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。
)1. 向市场领导者和其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率的公司称为（）。
（1 分）A. 强竞争者B. 市场挑战者C. 市场利基者D. 好竞争者2. 对于拥有良好信誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（）包装策略。
（1 分）A. 等级包装B. 类似包装C. 分类包装D. 配套包装3. 多品牌策略是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
（1 分）A. 一类B. 二类C. 三类D. 多类4. 产品生命周期理论主要研究的是产品（）的生命周期。
（1 分）A. 种类B. 品种C. 品牌D. 使用5. 某显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和企业实验室销售显微镜。
其目标市场覆盖方式是（）。
（1 分）A. 产品专业化B. 市场专业化C. 选择性专业化D. 产品—市场集中化6. 当产品处于成熟期时，最好采用（）目标营销策略。
（1 分）A. 分散性B. 集中性C. 差异性D. 无差异性7. 按照消费者对品牌的忠诚度来细分消费者市场，属于（）。
（1 分）A. 人口细分B. 地理细分C. 行为细分D. 心理细分8. 当顾客针对某一商品的需要、购买行为以及对企业营销行为的反映均为一致时，企业宜采取（）。
（1 分）A. 差异性营销策略B. 无差异性营销策略C. 无差异性营销策略D. 分散性营销策略9. 在产品生命周期的（）阶段，企业可降低促销费用支出，缩小促销规模，以保证足够水平的利润收入。
（1 分）A. 介绍期和成长期B. 成长期和成熟期C. 成熟期和衰退期D. 成长期和衰退期10. 如果某一行业的销售量很大，而销售量的增长率却不高，那么可以认为这种行业正处于（）。
2020秋江南大学《市场营销学》_第一阶段练习
江南大学网络教育第一阶段练习题考试科目:《市场营销学》第章至第章（总分100分）__________学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一单选题 (共15题，总分值15分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要求，请在答题卡上正确填涂。
)1. （）是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。
（1 分）A. 国民收入B. 个人收入C. 个人可支配收入D. 个人可任意支配收入2. 市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
（1 分）A. 可改变B. 不可捉摸C. 可控制D. 不可控制3. 消费者市场上的买主与产业市场上的买主相比，在许多方面具有显著不同的特点，例如：（）。
（1 分）A. 对所购物品有专门的了解B. 买主人数一般较少C. 对售后服务要求较高D. 广告对买主的购买决策影响很大4. 福特汽车公司在20世纪50年代，针对消费者希望拥有一辆跑车，但因为跑车价格高而买不起的消费需求特点，推出了外形类似跑车，引擎力很大，售价低的“野马”牌汽车。
这种汽车推向市场，深受美国消费者的喜欢。
这是（）的体现。
（1 分）A. 产品观念B. 市场营销观念C. 生产观念D. 推销观念5. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。
（1 分）A. 生产导向型B. 推销导向型C. 市场营销导向型D. 社会营销导向型6. 工业品市场的特点是（）。
（1 分）A. 购买者数量多，但比较分散B. 所购商品的专用性不强，替代品较多7. 市场营销学的核心概念是（）。
（1 分）A. 生产B. 分配C. 交换D. 促销8. 一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。
公司经理认为文件柜即使从楼上摔下去也坏不了，销路应该不成问题，无须开展营销活动。
但营销效果并不理想，买的人很少。
你认为该经理的经营观念属于（）。
（1 分）A. 产品观念B. 推销观念C. 生产观念D. 市场营销推销观念9. 顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。
江大双学位课程市场营销学复习资料
名词解释：市场营销环境：市场营销环境指的是影响企业市场营销活动的各种因素和力量。
１．这些因素和力量是企业营销活动的基础。
２．这些因素和力量在多大程度上成为营销的基础与人们对营销环境的认识有关。
３．这种影响的性质可分为两个方面：一是为企业提供机会，二是对企业造成威胁。
垄断竞争:垄断竞争指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品在质量、性能、款式和服务方面有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。
市场定位:企业根据目标市场上的需求特点、竞争情况和企业自身条件，为企业及其产品在目标市场确定一个适当的位置，以在目标用户中树立起某种形象或个性特征的过程。
市场细分:企业或营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，将某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
组织市场：指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
完全垄断：当只有一家企业在某一国家或某一地区(如邮政局、电力公司)提供某一产品或服务时，就存在完全垄断。
市场营销：是指市场营销者(特别是企业)通过创造或提供并同他人交换产品和价值以满足顾客需求的一种社会和管理过程。
营销管理：是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
完全竞争：是指某一行业由许多提供相同产品或服务的企业所构成。
产品组合：是指一个企业生产经营的全部产品的有机组成方式，即全部产品的结构。
产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。
简答：影响消费者购买行为的文化因素:文化指人类从生活实践中建立起来的价值观念、道德、信仰、理想和其他有意义的象征的综合体。
江南大学市场营销第一阶段
市场营销第一阶段一、单选题1. (2分)“好酒不怕巷子深”是（）的体现。
• A. 产品观念• B. 市场营销观念• C. 生产观念• D. 推销观念纠错得分： 2知识点： 1b 第一阶段B卷展开解析答案 A解析2. (2分)与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
• A. 营销环境• B. 宏观营销环境• C. 微观营销环境• D. 营销组合纠错得分： 2知识点： 1b 第一阶段B卷展开解析答案 C解析3. (2分)组织市场是各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。
它除了产业市场和中间商市场以外，还包括（）。
• A. 消费品市场• B. 批发市场• C. 零售市场• D. 政府市场纠错得分： 2知识点： 1a 第一阶段A卷展开解析答案 D解析4. (2分)福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是（）的体现。
• A. 产品观念• B. 市场营销观念• C. 生产观念• D. 推销观念纠错得分： 2知识点： 1b 第一阶段B卷展开解析答案 C解析5. (2分)“皇帝女儿不愁嫁”的现象出现在（）条件下。
• A. 卖方市场• B. 买方市场• C. 政府市场• D. 中间商市场纠错得分： 2知识点： 1a 第一阶段A卷展开解析答案 A解析6. (2分)服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（）。
• A. 附加服务• B. 送货• C. 产品保证• D. 技术培训纠错得分： 2知识点： 1b 第一阶段B卷展开解析答案 A解析7. (2分)某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该厂长的讲话的评价是（）。
• A. “酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理• B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂• C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂• D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害纠错得分： 2知识点： 1b 第一阶段B卷展开解析答案 B解析8.(2分)在购买耐用消费品时，人们经常采取“买涨不买落”的做法，这主要是出于（）因素的考虑。
最新江南大学现 09 管理学原理第1阶段测试题资料
江南大学现代远程教育 2012年下半年第三阶段测试卷考试科目:第五――十四章（总分100分）时间：90分钟一、判断题（每题2分，不答不得分，答错倒扣2分，共10分）1、主管人员的综合能力、理解能力、表达能力较强时，其有效管理幅度可适当窄一些。
（×）2、组织设计的根本任务是为了保证组织目标的实现，是使目标活动的每项内容都能落实到具体的岗位和部门，即“人人有事做。
”（×）3、在组织规模给定的条件下，管理幅度与管理层次呈正比，每个主管所能直接控制的下属越多，所属的管理层次就越多。
（×）4、管理人员的选拔、培养和考评，是企业人事管理的核心。
（√）5、控制的有效性取决于能否实现所希望的结果，并做到客观全面及时为受控对象所接受。
（×）二、单选题（每题3分，共30分）1、“人走茶凉”体现了领导者在位时在权力运用方面忽视了（ C ）A、制度权A、越小A、贫乏型沟通。
A、正式B、非正式C、由上而下D、由下而上5、车间主任老王是一个(9，1)型的管理者，因为他是上司，他的下属不得不按他的要求在他手下干活。
老王是运用（ B ）权力去处理他与他的下属的工作关系?A、专家权力B、强制权力C、奖赏权力D、法定权力6、小王的朋友们问及他对自己目前工作的态度，小王没有正面回答，他说道，“我的头儿用的是我在校时所学的Y理论假设来管理我们，你们说我喜欢还是不喜欢目前从事的工作。
”小王的话意味着（ C ）A、他的上司认为小王和小王的同事是懒惰的B、他的上司相信只有用严格控制和不好好干就解雇的警告办法才能使小王好好工作C、他的上司允许他朝着满足自我实现需要的方向去开展工作D、他的上司只允许他按照管理要求循规蹈矩地工作，因此，小王觉得工作中不用负责任，也不必担心受怕 B、奖励权 B、越大 B、任务型 C、个人影响权 C、不确定 C、俱乐部型 D、专长权 D、不变 D、战斗集体型 2、工作环境稳定，则管理幅度可设计的（ B ）。
营销一级流程
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市场营销第一阶段一、单选题1. (2分)“好酒不怕巷子深”是（）的体现。
• A. 产品观念• B. 市场营销观念• C. 生产观念• D. 推销观念纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案A解析2. (2分)与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
• A. 营销环境• B. 宏观营销环境• C. 微观营销环境• D. 营销组合纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷叮叮小文库展开解析答案C解析3. (2分)组织市场是各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。
它除了产业市场和中间商市场以外，还包括（）。
• A. 消费品市场• B. 批发市场• C. 零售市场• D. 政府市场纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案D解析4. (2分)福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。
这是（）的体现。
• A. 产品观念• B. 市场营销观念• C. 生产观念叮叮小文库• D. 推销观念纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案C解析5. (2分)“皇帝女儿不愁嫁”的现象出现在（）条件下。
• A. 卖方市场• B. 买方市场• C. 政府市场• D. 中间商市场纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案A解析6. (2分)服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（）。
• A. 附加服务• B. 送货• C. 产品保证• D. 技术培训纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案A解析7. (2分)某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该厂长的讲话的评价是（）。
• A. “酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理• B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂• C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂• D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案B解析8.(2分)在购买耐用消费品时，人们经常采取“买涨不买落”的做法，这主要是出于（）因素的考虑。
• A. 从众心理• B. 对于该商品未来价格变化的预期• C. 逆反心理• D. 以上说法全对纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案B解析9.(2分)与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
• A. 关系营销• B. 绿色营销• C. 公共关系叮叮小文库• D. 相互市场营销纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案A解析10.(2分)（）是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。
• A. 国民收入• B. 个人收入• C. 个人可支配收入• D. 个人可任意支配收入纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案C解析11.(2分)影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（）。
• A. 国民收入• B. 个人收入• C. 个人可支配收入• D. 个人可任意支配收入纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案D解析12.(2分)“企业生产出什么产品，就努力将其卖掉。
”这句话所反映的经营观念属于（）。
• A. 生产观念• B. 推销观念• C. 市场观念• D. 社会营销观念纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案B解析13.(2分)（）是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。
• A. 促销组合• B. 市场定位• C. 市场选择• D. 市场营销组合纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案D解析14.(2分)宏观市场营销学研究的是（）的经济活动及规律。
• A. 单个企业• B. 整个社会叮叮小文库• C. 所有企业• D. 部分社会纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案B解析15.(2分)恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（）所占的比例。
这个比例数字越小，就显示生活水平越高。
• A. 食物支出• B. 教育支出• C. 娱乐支出• D. 医药卫生支出纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案A叮叮小文库解析16.(2分)消费品市场的特点是（）。
• A. 购买者人数众多，但比较分散• B. 多属专家型购买，属于理智型购买决策• C. 购买次数较少，每次的购买数量较大• D. 所购商品的专用性强纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案A解析17.(2分)消费者市场上的买主与产业市场上的买主相比，在许多方面具有显著不同的特点，例如：（）。
• A. 对所购物品有专门的了解• B. 买主人数一般较少• C. 对售后服务要求较高• D. 广告对买主的购买决策影响很大叮叮小文库纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案D解析18.(2分)市场营销学的核心概念是（）。
• A. 生产• B. 分配• C. 交换• D. 促销纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案C解析19.叮叮小文库(2分)福特汽车公司在20世纪50年代，针对消费者希望拥有一辆跑车，但因为跑车价格高而买不起的消费需求特点，推出了外形类似跑车，引擎力很大，售价低的“野马”牌汽车。
这种汽车推向市场，深受美国消费者的喜欢。
这是（）的体现。
• A. 产品观念• B. 市场营销观念• C. 生产观念• D. 推销观念纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案B解析20.(2分)市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
• A. 可改变• B. 不可捉摸• C. 可控制• D. 不可控制纠错叮叮小文库得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案D解析21.(2分)宏观市场营销学研究的是（）的经济活动及规律。
• A. 整个社会• B. 所有企业• C. 部分社会• D. 单个企业纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案A解析22.(2分)企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。
叮叮小文库• A. 市场营销观念• B. 社会营销观念• C. 市场营销管理哲学• D. 生产或销售观念纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案C解析23.(2分)顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。
• A. 企业让渡价值• B. 企业利润• C. 顾客让渡价值• D. 顾客利益纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析叮叮小文库答案C解析24.(2分)一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。
公司经理认为文件柜即使从楼上摔下去也坏不了，销路应该不成问题，无须开展营销活动。
但营销效果并不理想，买的人很少。
你认为该经理的经营观念属于（）。
• A. 产品观念• B. 推销观念• C. 生产观念• D. 市场营销推销观念纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案A解析25.(2分)微观市场营销学研究的是（）的市场营销活动及规律。
• A. 单个企业• B. 整个社会叮叮小文库• C. 所有企业• D. 部分社会纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案A解析26.(2分)市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
• A. 欧洲• B. 日本• C. 美国• D. 中国纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案C解析27.(2分)以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。
• A. 生产导向型• B. 推销导向型• C. 市场营销导向型• D. 社会营销导向型纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案C解析28.(2分)“请你买我厂的产品”和“你需要什么，让我们来为你生产。
”这两句对顾客说的话反映了（）。
• A. 生产观念与产品观念的区别• B. 生产观念与推销观念的区别• C. 产品观念与推销观念的区别• D. 推销观念和市场营销观念的区别纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案D解析29.(2分)从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
• A. 满足消费者的需要和欲望• B. 获取利润• C. 求得生存和发展• D. 把产品推销给消费者纠错得分：0知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案A解析30.(2分)购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。
叮叮小文库• A. 生产者市场• B. 消费者市场• C. 转售市场• D. 组织市场纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案B解析二、判断题1.(2分)消费者之所以购买产品，根本目的在于获得并拥有产品本身。
（）••纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案错误叮叮小文库解析2.(2分)除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。
（）••纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案正确解析3.(2分)家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。
（）••纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析解析4.(2分)“市场营销革命”阶段出现在20世纪第二次世界大战结束的市场营销发展阶段。
（）••纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案正确解析5.(2分)恩格尔系数越小，表明人民生活水平越高。
（）••纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析解析6.(2分)文化因素对消费者的行为有着最广泛而深远的影响，人们的价值观念、风俗习惯、伦理道德和思维方式等，都受传统文化的制约。
（）••纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析答案正确解析7.(2分)通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
（）••纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷答案正确解析8.(2分)宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动。
（）••纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案正确解析9.(2分)市场营销观念与推销观念有一定的联系，但推销观念注重卖方需要，市场营销观念更注重买方需要。
（）••纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷答案正确解析10.(2分)一个国家人口少，国民收入高，则其市场规模大。
（）••纠错得分：2知识点：1a 第一阶段A卷展开解析答案错误解析11.(2分)市场营销组合的4P是可以控制和不断发展的。
（）••纠错得分：2知识点：1b 第一阶段B卷展开解析叮叮小文库答案正确解析12.(2分)对购买决策影响的大小，在不同类型的家庭和不同商品的购买中，也不尽相同。