房地产销售中心销售业绩审核计算
售楼部绩效考核办法
售楼部绩效考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围所有销售人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条业绩考核分为两大部分：（一）月及季度收入考核办法1、基本工资考核2、销售量目标考核3、管理目标考核团队奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+销售业绩×__%（业绩提成比例）第五条公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。
销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月—四个月2、基本工资：800元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至4个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）星级销售人员薪资1、一星级：？元/月2、二星级：？元/月3、三星级：？元/月4、四星级：？元/月5、五星级：？元/月（三）售楼处职员工资一律按每年12个月发放。
说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于合作，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正。
第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，并建立销售提成的台帐制度，并在相应的阶段发放提成奖金。
房地产公司项目经营业绩评价指标考核方法
项目经营业绩评价指标考核方法1. 工程逬度指标考核计算方法指标说明：该指标考核项目工程进度是否满足计划工期要求。
公司对工期考核的五大关键节点：（1）开工；（2）销售所需的工程逬度；（3）主体封顶；（4） 竣工验收；（5）物业移交。
计算方法：以公司制定的计划工期为基准，考察不同工程关键节点的实际工期与计划工期的 差距.实际工期每超出计划工期3天扣1分.如下表所示：工程进度的最后考核分为五大关键节点得分的算术平均值.即:开工得分+销售所需进度得分 +主体封顶得分+竣工验收得分+物业移交得分5公司也可以根据项目实际情况增减考核节点或调整权重（最后的考核分也可以为加权平均 值）。
2. 销售面积指标考核计算方法指标说明：该指标考核项目销售面积的目标完成情况。
公司对销售面积指标考核的四大关键节点：（1）开盘；（2）计划实现70%销售率（强销期） 的肘间点；（3）计划实现90%销售率（促销期）的时间点；（4）计划实现100%销售率（尾盘 销售）的时间点。
计算方法：以公司在不同的关键旳点制定的顷目销售面积目标为基准，实际销售面积与目标 相比为销售面积达成率.精确到1%。
计算公式如下：考核计分：权重分为10分。
为鼓励营销入员努力工作.促成项目销售面积预算目标的实现. 采取分段计分的办法•加大考核力度。
具体方法如下：销售面积达成率= 销售面积实绩 销售面积预算目标 xlOO%销售面积指标的最后考核分为四大关健节点得分的算术平均值.即: 开盘得分+强销期得分+促销期得分+尾盘得分43. 销售收入指标考核计算方法指标说明：该指标考核项目销售收入的目标完成情况。
公司对销售收入指标考核的四大关键节点：（1）开盘；（2）计划实现70%销售率（强销期） 的时间点；（3）计划实现90狀肖售率（促销期）的时间点；（4）计划实现100%销售率（尾盘 销售）的时间点。
计算方法：以公司在不同的关键时点制定的项目销售收入目标为基准，实际销售收入与目标 相比为销售收入达成率.精确到1%。
房地产公司销售人员业绩考核办法(5)
房地产公司销售人员业绩考核办法(5)
房地产公司销售人员业绩考核办法（五）
销售人员业绩考核办法的制订是根据公司对销售人员总的要求，考虑到销售人员的销售业绩、工作表现、团队精神、相互配合等综合因素，本着有利于鼓励先进，发扬团队业精神，提高报务质量的原则，制订本办法，以百分制的方法全面考核销售人员的综合情况，具体内容如下：
一、服务质量（占20分）
1如有客户投诉一次，且属于销售人员的责任，扣20分
2与客户发生口角争执一次扣10分
3解答客户问题时不够耐心，态度泠淡一次扣5分
4对应掌握的业务不熟练扣2分
5得到客户的书面表扬一次加5分
6得到客户的口头赞扬一次加2分
二、销售业绩（占30分）
1销售人员每人每月应完成销售定额套/面积（按人计算）
2低于销售定额一套扣1分
3超额完成销售定额一套加1分
三、工作态度及责任心（占20分）
1不服从工作分配扣10分
2由于缺乏工作责任心，造成工作失误扣5分
3工作不主动，缺乏工作热情扣2分
4除完成本职工作以外，还能主动承担其他工作加2分
四、团队精神
1缺乏团队意识，有破坏集体团结的行为扣10分
2员工之间不团结各扣5分
3工作之间，不能主动合作，积极配合各扣2分
4不积极参加集体活动一次扣2分
5不计较个人得失，主动为大家服务一次加2分
五、出勤情况（占10分）
1每月公休假四天，公休假以外，请假一天扣3分
2迟到或早退一次各扣1分
3少休公休假一天加2分
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地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法
地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法提要：当期奖金按60%部分发放，预留20%奖金项目结案后一个月内发放，另20%奖金项目年底发放，中途离职者其中预留交付时20%奖金不予发放更多精品行政地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法一、销售中心每月下达的认购任务作为置业顾问月度考核标准，作为奖金结算比例依据。
每月下达的认购任务作为置业顾问基本销售能力的考核；每月下达的认购任务作为评选月度和季度优秀置业顾问的依据；每月下达的认购任务作为考核新进员工能力的标准；二、业绩确认及奖金结算标准为该套已售房屋完成签约并收齐一切按揭手续为准（银行及客服签字确认）三、置业顾问的奖金标准为销售金额的万分之九。
四、行政人员的奖金标准为20元/套。
五、项目开盘之日起当天奖金标准原则上以平均奖结算。
六、奖金发放期段原则上以次月中旬（15日）发放。
七、当期奖金按60%部分发放，预留20%奖金项目结案后一个月内发放，另20%奖金项目年底发放，中途离职者其中预留交付时20%奖金不予发放。
八、完成当月个人销售指标且绩效考核评分最高者（最高者考核分数须在95分以上），公司另奖励500元。
九、考核标准评定办法由三部分组成，一部分评定为销售任务的完成，业绩考核一部分评定为日常工作执行，一部分评定为行为态度，总分为100分，合格85分，不合格且最后一名者将给予200元的现金处罚。
十、置业顾问辞职或被公司辞退，须在离职前签完所有成交房屋合同且收齐按揭资料，超过规定时间（原则上为十五天）未签约的或擅自离职，未签约的所售房屋不计奖金。
十一、置业顾问离职时，应把所有客户资料交予现场经理，否则视为擅自离职，如有未签约之房屋，销售主管应安排签约，该业绩奖金结算30%作为代签约人的奖金，如销售经理签约，则该业绩奖金结算30%作为公共基金。
十二、凡是特殊关系户、抵工程款、内部员工购买的房屋，销售主管安排至各置业顾问签约，奖金结算以100/户作为补贴奖励，置业顾问平均分摊，但其业绩不得分摊（分享）予置业顾问。
房地产销售部业绩奖惩管理办法
房地产销售部业绩奖惩管理办法一、总则为了提高房地产销售部的工作效率和销售业绩，激发员工的工作积极性和创造力，特制定本业绩奖惩管理办法。
本办法适用于销售部全体员工。
二、业绩考核指标1、销售任务完成率根据公司制定的销售目标，计算每个员工的销售任务完成率。
销售任务完成率＝实际销售额／销售任务额 × 100%。
2、客户满意度通过客户反馈、调查问卷等方式，评估员工在销售过程中客户的满意度。
客户满意度评分采用百分制。
3、销售回款率统计员工所销售房产的回款情况，计算销售回款率。
销售回款率＝实际回款额／应回款额 × 100%。
三、奖励措施1、销售冠军奖每月评选出销售业绩排名第一的员工，授予“销售冠军”称号，并给予现金奖励_____元。
2、超额完成任务奖对于超额完成销售任务的员工，按照超额部分的一定比例给予奖励。
超额完成任务奖＝（实际销售额销售任务额）×奖励比例。
3、客户满意度优秀奖客户满意度评分在_____分以上的员工，给予_____元的奖励。
4、销售回款及时奖销售回款率达到_____%以上的员工，给予_____元的奖励。
5、团队协作奖对于在团队合作中表现出色，为团队业绩做出突出贡献的员工，给予团队协作奖，奖励形式可以是团队聚餐、团队旅游等。
6、晋升机会连续多个月表现优秀的员工，将获得晋升的机会，晋升为销售主管或更高职位。
7、培训与学习机会对于业绩优秀的员工，提供参加行业培训、研讨会等学习机会，提升其专业能力。
四、惩罚措施1、未完成销售任务对于未完成销售任务的员工，根据未完成的比例扣减当月绩效工资。
扣减金额＝绩效工资 ×（1 销售任务完成率）。
2、客户投诉若员工因服务态度、专业能力等问题导致客户投诉，经查实后，给予警告处分，并扣减当月绩效工资_____元。
3、销售违规行为如员工在销售过程中存在虚假宣传、误导客户、私自承诺等违规行为，视情节轻重给予罚款、停职甚至辞退的处理。
房地产公司销售人员业绩考核规定
房地产公司销售人员业绩考核规定一、考核指标1.销售额：指销售人员在考核期内的销售额，不包括退房、转让和包销的订单。
2.销售额同比增长率：指考核期内销售额同前一考核期销售额的增长率，百分比计算，并保留小数点后两位。
3.客户评价：指客户对销售人员服务的满意程度，分为好评、中评和差评三个等级，分别记为3分、2分和1分。
具体评价标准由公司规定。
4.服务质量：指销售人员在销售过程中的服务态度、服务能力、沟通能力等方面的表现，单位为分，由监督人员评定。
二、考核周期考核周期为每个季度，即一年分为四个季度。
三、考核方式1.销售额和同比增长率的考核方式–满分为100分，其中销售额占70分，同比增长率占30分。
–销售额得分计算公式：销售额得分 = （实际销售额 ÷ 考核期销售额指标）×70分–同比增长率得分计算公式：同比增长率得分 = （实际同比增长率 ÷ 考核期同比增长率指标）×30分–实际销售额和同比增长率达到或超过指标的得分为100分，如未达到指标，则按照实际销售额和同比增长率与指标的比例进行计算得分。
2.客户评价和服务质量的考核方式–满分为100分，其中客户评价占60分，服务质量占40分。
–客户评价得分计算公式：客户评价得分 = 客户评价总分 ÷ 考核期订单数 × 60分–服务质量得分满分为40分，由监督人员评定，评分从1到40分不等。
–实际客户评价和服务质量得到满分的得分为100分，如未满分，则按照实际分数与满分的比例计算得分。
四、考核结果及奖惩措施1.考核期满后，公司将对所有销售人员进行考核得分排名，并对考核得分靠前的销售人员进行奖励和表彰。
2.公司将根据考核结果对销售人员进行奖励和惩罚，具体情况如下：–考核得分前三名的销售人员，公司将根据销售业绩给予相应的奖金和表彰；–考核得分末三名的销售人员，公司将给予适当的警告和惩罚，如果连续两次排名末三名，则可能解除劳动合同。
房地产公司销售部绩效考核指标
房地产公司销售部绩效考核指标
1. 销售额：销售额是衡量销售团队业绩的重要指标。
可以设定
季度或年度销售目标，并根据实际销售情况进行考核。
2. 销售数量：销售数量指销售部门实际成交的房地产项目数量。
这一指标可以帮助评估销售团队的业务开拓和推广能力。
3. 客户满意度：客户满意度是衡量销售服务质量的重要指标。
可以通过客户反馈调查或客户评价来评估销售团队在客户关系管理
方面的表现。
4. 新客户开发：新客户开发是衡量销售团队业务拓展能力的指标。
可以设定每月或每季度的新客户开发目标，并根据实际开发情
况进行考核。
5. 合同签署率：合同签署率是衡量销售团队销售能力的重要指标。
可以设定合同签署率目标，并根据实际签署情况进行考核。
6. 销售周期：销售周期是指从客户接触到成交所需的时间。
可
以设定销售周期目标，并根据实际销售情况进行考核。
7. 回款速度：回款速度是指客户支付款项的速度。
可以设定回
款速度目标，并根据实际回款情况进行考核。
以上是一些常见的房地产公司销售部绩效考核指标，具体的指
标设计应根据公司的具体情况和业务目标进行定制化，以确保考核
指标能够准确反映销售团队的表现和贡献。
同时，考核指标应具备
可衡量性、可激励性和公平性，以激发销售团队的积极性和努力度。
房地产公司市场部绩效考核指标
房地产公司市场部绩效考核指标
本文档旨在确定房地产公司市场部的绩效考核指标，以便评估
团队成员的工作表现和促进业绩增长。
1. 销售业绩指标
- 销售额：根据市场部门设定的销售目标，评估个人和团队达
成的销售额。
- 销售增长率：计算个人或团队销售额的年度增长率，以评估
业绩的增长速度。
2. 客户满意度指标
- 客户反馈：收集客户的反馈意见和建议，以了解他们对市场
部门服务质量和产品的满意度。
- 售后服务评价：评估市场部门提供的售后服务质量，包括问
题解决速度和客户满意度。
3. 市场份额指标
- 市场份额增长率：评估公司在特定市场领域的份额增长速度，以衡量市场部门的市场拓展能力。
- 竞争对手分析：通过对竞争对手的市场活动和市场份额进行分析，评估市场部门的竞争力和市场占有率。
4. 市场策略执行评估
- 市场计划完成率：评估市场部门根据年度市场计划的完成情况，包括市场推广活动和营销策略执行的进度。
- 市场活动效果评估：评估市场部门组织的营销活动对销售业绩的影响和效果。
5. 团队合作和沟通
- 团队协作：评估团队成员之间的协作和合作能力，包括共享信息、协调工作和支持其他团队成员的能力。
- 内部沟通效率：评估市场部门成员在内部沟通中的效率和准确性，包括及时回复邮件、参与会议和共享信息的能力。
以上是房地产公司市场部绩效考核指标的一些示例，具体的指标和权重应根据公司战略和目标来确定，并与团队成员充分沟通和确认。
评估过程应公平、透明，与市场成果紧密关联，以促进市场部门的持续发展和业绩提升。
房地产销售中心销售业绩审核与计算
上赛季签约的房号，业绩 100 万，本赛季退房，则在本赛季综合业绩 评比中扣除 150 万--包括本赛季退房的 100 万和在上赛季已记入业绩 的 50%(即 50 万)。
⑶ 统计业绩以钱款到账为准，支票、汇款、存折等均以到账为准。 ⑷ 凡是在本赛季内，以书面形式明确清出的房号，如该房屋在赛 季结束前未履约，本赛季均扣除其全部业绩。 2. 严格掌握虚假业绩与不正当竞争 ⑴ 杜绝虚假业绩，进行公平竞争是末位淘汰制的基石，因此在业 绩评比中规定如下： ■成交销售员在签约时必需在场，记录销售员的名字，并有义务 推断其真实性，以此做为业绩计算的根据; ■无论公司何时发觉销售主管、销售人员有虚假业绩，视情节将 给予罚款 2000 元以上或除名处理，无论何种状况发觉销售主管为保 组、销售人员为冲冠而造假业绩，一经查明将马上革职;
魏
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魏
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红牌
凡是签署过延期付款协议，但本赛季未能按延期付款协议完成付
销售员及主管与外部人员、客户打架、骂街;
款义务的房屋(以本赛季末公布的房号为准)，即使经公司同意没有清
制造虚假业绩(转移业绩的主要责任人);
出其房号，本赛季将扣除该房号部分业绩。
未经销售经理批准核实，擅自盖章;
重;一个赛季内两次黄牌将转为红牌;每个黄牌予以 2000-5000 元罚
其他项目或中介公司等不正当竞争手法，已影响公司利益或损害公司形
款。
象的，被同事或客户证明，公司将对销售员做出黄牌或者红牌惩罚。为
红 牌:为开除处理。破坏公司形象，严重影响公司利益，后果恶
避开上述项目发生，在制度上做如下具体规定：
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房地产销售中心销售业绩审核计算规程
房地产销售中心销售业绩审核计算规程一、背景与目的随着房地产市场的不断发展，房地产销售业绩逐渐成为衡量企业运营情况的重要指标之一。
为了规范销售业绩审核的计算方法，提高销售业绩的公正性、合理性和透明度，这里制定本规程。
二、适用范围本规程适用于房地产销售中心销售业绩审核计算。
三、计算规则1.业绩定义销售业绩是指销售中心签订的房地产销售合同的签约总价值，包括已收定金、签约款、营销款等各项已收款项，但不包括未收定金及后期的分期付款款项。
2.业绩计算（1）销售产品范围只统计销售中心清单明细内列出的销售产品。
（2）业绩计入方式业绩计入为实收款项数。
（3）签约日期签约日期以销售中心系统中“签约日期”字段的日期为准。
（4）退房业绩计算已经退房的合同，业绩将被冲抵，不计入销售业绩。
（5）互斥计算同一笔销售不得重复计算，如产生重复计算，请进行冲抵处理。
（6）签约合同单价签约合同单价为合同签订时的总价/签订面积。
四、销售业绩审核1.销售员销售业绩审核销售员应当按照规定的计算方法计算销售业绩，提交销售业绩审核表，并在销售中心主管的审核下完成业绩确定。
2.销售中心主管审核销售中心主管应当审核销售员提交的销售业绩审核表，并结合相应的销售合同资料确认业绩计算的正确性。
3.销售业绩统计报表销售中心应当按照销售业绩计算规则，及时制作并提交销售业绩统计报表。
五、违规行为处理销售员不按照规定的计算方法计算销售业绩，并且被发现后，应当接受相应的纪律处分。
销售员违规行为情节严重的，销售中心可以采取辞退等措施。
六、附则本规程最终解释权归销售中心拥有。
本规程未包含的其他相关业务规则可根据实际情况附加。
房地产销售中心销售业绩审核计算
房地产销售中心销售业绩审核计算引言房地产销售中心销售业绩审核计算是指对销售人员的销售业绩进行审核和计算，以确保销售业绩的准确性和可信度。
在房地产行业中，销售业绩是评价销售人员工作表现的重要指标之一，对于企业的发展和销售策略的制定具有重要意义。
本文将详细介绍房地产销售中心销售业绩审核计算的流程和方法，包括销售业绩的定义、审核计算的步骤，以及对可能存在的问题进行排查和解决的方式。
销售业绩定义销售业绩是指销售人员在一定时间内通过销售房地产项目所实现的销售量和销售额。
一般来说，销售业绩可以分为销售数量和销售金额两个指标。
销售数量是指销售人员成功销售的房产数量，销售金额是指销售人员通过销售房产所获得的销售收入。
销售业绩的计算需要考虑多个因素，包括销售人员的个人表现、销售对象的特点和销售环境的影响等。
同时，需要对销售数据进行有效的记录和管理，以确保销售业绩的准确性和可比性。
销售业绩审核计算步骤销售业绩审核计算主要包括以下步骤：1. 数据录入和整理首先，销售人员需要将销售数据录入到销售系统中，并进行相关的整理和汇总工作。
销售数据包括销售时间、销售数量、销售金额等信息。
录入和整理过程中，需要对数据进行有效的校验和筛选，确保数据的准确性和完整性。
2. 业绩计算公式确定根据销售业绩的定义和销售数据的特点，确定业绩计算的具体公式和指标。
一般来说，销售数量和销售金额是计算销售业绩的基本指标。
根据企业的具体情况，可以对销售数据进行加权处理，以反映销售人员的不同工作贡献。
3. 业绩审核和调整对录入和整理好的销售数据进行审核，确保数据的准确性和合理性。
审核的内容包括销售数据的完整性、逻辑性和一致性等方面。
如果发现数据存在问题，需要进行调整和修正，以确保业绩计算的准确性和可信度。
4. 问题排查和解决在业绩审核和计算过程中，可能会出现一些问题，如销售数据的丢失、错误录入等。
对于这些问题，需要进行及时的排查和解决。
可以通过与销售人员和相关部门的沟通，以及查阅相关资料和记录等方式，找出问题的原因，并采取相应的措施解决。
房地产销售绩效考核方案
方案名称
万家房产网销人员绩效考核方案
一、考核基本情况
（一）考核目的
为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核形式
以业绩考核为主，
(三）考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核.
(二）处罚规定
①已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰.
②销售人员走私单，做除名处理并移交司法机关.
③销售出现错误将视情况给予相关人员50元到100元的处罚。
④销售人员受到客户投诉的，经核查属实第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚，第三次给予100元的处罚，以此类推.
⑤成交客户，不得隐瞒不报,不得私下转接，一经查实，充公处理
注：结合实际情况，建议过渡期绩效工资全额发放
相关说明
罚款充作部门活动经费
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
基本工资标准
1、网销级别界定
高级销售：有过房产销售经验，有基本的专业知识，对合肥在售楼盘熟悉，业务能力强.底薪3500+绩效
普通销售:没房产销售经验2500+绩效
2.提成
独家：佣金0-2万15％佣金2-5万20％
佣金5-8万30%佣金8万以上40％
注：一。如果楼盘有购房者返现，提成佣金应为减去返现后实际佣金
二。佣金是阶梯型跳点
二、业绩考核操作办法
（一）业绩考核的原则
销售人员的业绩考核，决定销售个人自身收入.
地产中介销售部业绩考评办法
地产中介销售部业绩考评办法1. 背景介绍地产中介销售部作为地产公司的核心业务部门，承担着销售房产、吸引客户、促成交易等重要职责。
为了提高销售部门的绩效，确保团队达成销售目标，需要制定科学、公正的业绩考评办法。
2. 考评指标2.1 销售业绩指标销售业绩是评估销售部门绩效的主要指标之一。
可以采用以下指标来衡量：•销售额：以销售的房产总额为考核指标。
•销售数量：统计销售部门签订的合同数量。
•客单价：计算销售额与销售数量的比值，以体现每笔交易的价值。
2.2 客户满意度指标客户满意度可以反映销售部门的服务质量和客户关系的好坏。
可以采用以下指标来考核：•客户评价：通过客户满意度调查或反馈表，收集客户对销售服务的评价。
•投诉处理：统计销售部门接到的投诉数量和处理及时性。
2.3 组织效率指标组织效率指标可以反映销售部门的运营效率和团队合作能力。
以下指标可以作为评价指标之一：•成交周期：统计销售部门完成一笔交易所需的平均时间。
•团队合作：评估销售团队内部的协作情况，例如通过团队内部评价、合作项目等方式进行评估。
3. 考评方法3.1 加权平均法根据不同指标的重要性，给予不同的权重，通过计算得出最终的绩效得分。
例如，可以按照以下方式进行评分：•销售额占比：40%•销售数量占比：30%•客单价占比：20%•客户满意度占比：5%•组织效率占比：5%3.2 等级评估法根据各项指标的达成情况，将销售部门绩效分为几个等级，例如：•A级：达成80%或以上的指标；•B级：达成70%以上但低于80%的指标；•C级：达成60%以上但低于70%的指标；•D级：未达成60%的指标。
3.3 奖惩机制为了激励销售团队提高绩效，可以引入奖惩机制，例如：•绩效奖金：根据绩效得分高低给予不同比例的奖金。
•荣誉称号：设立优秀销售员、优秀团队等荣誉称号，鼓励团队成员竞争和优秀表现。
同时，对于表现不佳的销售员，也可以采取适当的惩罚措施，例如发出警告、降低奖金等。
房地产中介销售部业绩考评办法
房地产中介销售部业绩考评办法背景随着社会的快速发展和人们生活质量的提升，房地产市场需求不断增加，房地产中介公司逐渐成为了市场需求的主要渠道。
在这个竞争激烈的市场环境中，中介销售业绩考核已经成为了中介公司良性发展不可或缺的一部分。
因此，合理的中介销售部业绩考评办法对于中介公司的成长和发展非常重要。
目的中介销售部业绩考评办法的目的是为了有效地评估中介销售人员的工作业绩，激发他们的工作积极性和工作热情，提高中介公司的销售业绩和市场竞争力。
考核指标中介销售业绩考评需要根据行业特点和公司的实际情况来制定，但一般需要尽可能全面地考虑销售人员的工作内容和工作业绩。
常用的中介销售业绩考核指标包括以下内容：销售额销售额是中介销售的核心指标之一。
销售额可以包括中介公司在一个指定的时间内完成的所有房地产销售业务的总和。
销售额的计算可以按照房屋面积和售价进行计算。
销售额还可以根据销售人员的不同级别来区分。
成交量成交量是指在特定时间内中介公司完成的售出或出租的房地产数量，包括售出或出租房屋的数量、平均销售周期和平均销售单价等指标。
客户满意度客户满意度是中介销售部业绩考评中比较重要的一个指标，可以通过询问客户对销售过程、服务质量和交易后的情况等方面进行调查得出。
客户满意度是衡量销售人员服务能力和口碑的一个主要指标。
重复业务量重复业务量是指经过销售人员介绍后，客户再次购买或租赁房屋的数量。
重复业务量是衡量销售人员和中介公司在市场上口碑和声誉的一个重要指标。
签约数量签约数量是指销售人员完成的签约数量，可以分为买房签约数量和租房签约数量。
签约数量是衡量销售能力的一个重要指标。
其他指标除了上述指标外，还可以根据公司自身实际情况考虑贡献度、管理能力、自身成长等其他需要重点考核的指标。
考核方法考核方法可以根据不同的指标和实际情况选用不同的方法。
一般来说，中介销售业绩考核主要有以下五种方法：定量考核定量考核是指通过量化统计所得的数据进行考核。
房地产中介销售部业绩考评办法
房地产中介销售部业绩考评办法1. 背景房地产行业是一个非常竞争激烈的行业，中介公司作为房地产交易的重要中介，其销售部门的业绩考评直接影响公司的市场占有率和业务扩展。
因此，建立科学、公正的销售业绩考评办法对中介公司具有重要的意义。
2. 目的明确销售业绩的考评标准，科学有效地评估销售人员的工作能力和业绩表现，激励销售人员积极工作，推动销售业务的提升。
3. 考评标准3.1 销售额销售额是衡量销售人员业绩的最主要指标。
销售额包括以下内容：•签订的销售合同总金额；•签订的租赁合同总金额；•完成的代理卖房(租房)总金额；•签订的二手房买卖资金总额。
3.2 客户满意度客户满意度是考核销售人员服务质量的重要指标。
公司会定期通过问卷调查等方式进行客户满意度测评，将客户满意度纳入销售人员绩效考核体系。
3.3 新客户拓展公司鼓励销售人员积极寻找新客户，通过引荐等方式开拓新的业务渠道。
新客户拓展是考核销售人员业绩的补充指标之一。
3.4 团队协作销售人员是公司的重要组成部分，团队协作能力是一个与业绩息息相关的要素。
公司会通过第三方、直属上级等途径进行评估，将团队协作作为销售人员评定的重要参考指标。
4. 考评方式本公司采用年度业绩考评方式，以每年1月1日至12月31日为考评周期。
公司将会根据销售人员的业绩考评标准进行计算，并将考评得分转换为绩效排名，以此评定销售人员的业绩表现。
5. 排名考核公司将销售表现优秀的前20%的销售人员评为优秀员工，其中从前5%中评选出1名员工为年度最佳销售员。
公司还将对成绩优异的员工进行嘉奖和奖金等激励措施。
5.1 优秀员工公司将优秀员工列为公司的中坚力量，优秀员工不仅仅在业务方面表现突出，在团队协作、服务质量等方面也得到了同事和客户的认可。
5.2 年度最佳销售员公司将从优秀员工中评选出年度最佳销售员，该员工依据其业绩表现，将会被公司授予荣誉证书、奖金等激励措施。
6. 结语以上是本公司销售部门业绩考评办法，该办法将有助于激励销售人员积极工作，提升公司的市场竞争力，同时也将为客户提供更优质的服务。
房地产公司营销体系绩效考核办法
营销体系绩效考核管理办法一、考核目的通过客观评价营销体系各部门及员工的工作绩效，帮助各部门及员工提升自身工作水平,从而有效提高营销体系的整体绩效。
二、考核原则1、主要考核工作计划完成情况，同时与销售任务完成率挂钩.2、以提高部门及员工的工作绩效为导向。
3、公平、公正、客观。
4、多角度考核.三、季度考核方式（一）对部门（部门经理)考核1、季度工作计划完成率：根据每周工作计划完成率结合季度工作计划完成率进行评分计划完成得分＝每周计划完成率考核平均分＊40％＋季度工作完成率得分＊60％考核表:见附件1—1、附件1—2、附件1-32、主管领导根据部门季度工作完成质量、部门管理等进行综合考评考核表：见附件2—1、附件2-23、部门之间考核评分（平均分)：推广部、销售部：评价俱乐部俱乐部、销售部：评价推广部考核表：见附件3各部门（部门经理)季度得分＝计划完成得分＊60％＋主管领导综合考评分*35%＋部门之间考评分＊5％最终由主管领导与部门经理沟通考核结果，指出下一季度工作改进方向。
考核得分即为本部门负责人（经理、副经理、经理助理)的季度考核得分。
(二）对各部门普通员工的考核1、员工本人在季度绩效考核表上自评。
考核表：见附件4-12、部门经理根据员工季度工作表现情况进行考评。
考核表:附件4-2员工季度考核分＝个人自评得分*30％＋部门经理考核评分＊70％最终由部门经理与员工本人沟通考核结果，指出下一季度工作改进方向。
四、季度奖金1、留存供应量在3000万元以下，季度内无新增供应量情况下：部门经理（含副经理、经理助理）＝1个月基本工资*（考核得分/100）主管级＝1月基本工资＊(考核得分/100）普通员工＝1个月基本工资＊（考核得分/100）2、季度内有新增供应量情况下：A、根据销售任务完成率,同时考虑利润率来确定奖金系数销售任务完成率在50％-59％系数为0.5销售任务完成率在60％—69％系数为0.6销售任务完成率在70％—79％系数为0。
售楼部绩效考核办法
售楼部绩效考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围所有销售人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条业绩考核分为两大部分：（一）月及季度收入考核办法1、基本工资考核2、销售量目标考核3、管理目标考核团队奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+销售业绩×__%（业绩提成比例）第五条公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。
销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月—四个月2、基本工资：800元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至4个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）星级销售人员薪资1、一星级：？元/月2、二星级：？元/月3、三星级：？元/月4、四星级：？元/月5、五星级：？元/月（三）售楼处职员工资一律按每年12个月发放。
说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于合作，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正。
第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，并建立销售提成的台帐制度，并在相应的阶段发放提成奖金。
某某某售楼部绩效考核办法
某某某售楼部绩效考核办法为了提升某某某售楼部的运营效率和业绩水平，制定了以下绩效考核办法。
本办法旨在对售楼部员工的工作业绩进行评估和考核，以激励员工的积极性和创造性，提高客户满意度，并实现售楼部整体绩效目标。
一、绩效考核指标1. 销售业绩- 总销售额：考核期内完成的所有房产销售额总和。
- 进账金额：考核期内已实际收到的房产销售款总额。
- 销售增长率：与上一个考核期相比，房产销售额的增长率。
2. 客户满意度- 评价调查：通过满意度调查问卷，从购房客户中获取客户满意度评分。
- 售后服务满意度：跟踪客户售后服务反馈，统计客户满意度评分。
3. 团队合作- 协作能力：团队成员之间的协作能力和合作精神。
- 信息分享：团队成员之间的信息沟通和共享情况。
- 团队目标达成：团队整体绩效与考核期内设定的目标的达成情况。
二、绩效评定方法1. 销售业绩评定销售业绩评定根据售楼部员工在考核期内的总销售额、进账金额以及销售增长率综合得出。
销售业绩高于平均水平的员工将得到更高的评级和奖励。
2. 客户满意度评定客户满意度评定通过对购房客户进行满意度调查问卷统计得出。
根据客户满意度评分的高低，对售楼部员工进行评级。
获得高分的员工将得到额外的奖励。
3. 团队合作评定团队合作评定根据售楼部团队整体合作能力和协作精神进行综合评估。
评估结果将参考团队成员的信息分享情况以及团队目标达成情况。
团队合作评定结果将作为参考，不单独计入个人绩效评定。
三、奖惩措施1. 绩效奖励- 个人奖励：根据绩效评级，高绩效员工将获得额外的绩效奖金或奖品。
- 团队奖励：团队整体业绩达到一定水平，团队成员将共享奖金或奖品。
2. 绩效惩罚- 低绩效员工将面临降级、降薪或解雇等惩罚措施，具体根据绩效评定结果进行。
四、绩效考核周期及报告1. 考核周期绩效考核周期为每季度，共四个季度。
每个季度结束后进行绩效评定和考核。
2. 考核报告每次考核周期结束后，将为每位员工生成个人考核报告，包括个人绩效评级、业绩情况、客户满意度、团队合作评定等综合信息。
房地产开发集团营销部关键业绩指标
确保项目销售目标的完成
筹划是否定时完成，筹划执行的效果
销售任务完成情况 销售运动的有效性 销售治理 销售用度支出情况
确保项目销售综合指标的完成 包管目标消费群体的诉求率到达一定的目标值 包管销售运动的有序进行 包管完成项目销售任务所耗费的公道支出
衡宇销售总量（预售数/现售数），销售资金回笼情况，售房相关手续/证件的齐全性
包管在划定的时间内治理好相关证件和手续
掌握销售整体状况，对高层决策提供信息支持 包管部分用度按预算进行控制
代价被市场担当水平，和竞争敌手比力的公道性，是否能够包管目 标利润 是否组织对分公司销售培训、培训效果；对分公司的支持请求是否 积极响应 是否收集客户需求的第一手质料反馈给项目研究部分，信息的质量 如何 治理相关证件/手续（立项/可研批复手续、土地出让手续、土地使 用证、土地筹划许可证、销售许可证、产权证、银行、律师相关手 续、客户住房贷款手续、小区配套手续等）是否实时；治理证件/ 手续的实际完成时间与筹划完成时间绝对量比拟 实时上报项目销售收入统计资料；销售筹划执行情况、销售收入情 况的统计阐发 部分实际用度与预算用度偏差值
市场代价信息了解水平 项目本钱信息完备性、准确性 销售订价陈诉质量 销售统计完备性、实时性、准确性
数据治理情况
充实了解市场代价信息和变更趋势 包管充实了解本钱信息作为订价底子 包管公道的销售订价 包管能够实时提供销售的总体信息为领导决策 办事
包管销售数据、条约档案妥善治理
市场代价信息调研陈诉提友爱况 是否系统的收集本钱信息 销售订价是否满足市场竞争、项目本钱要求 销售收入情况、销售筹划完成情况、销售用度情况等统计是否完备、 准确、实时 是否创建了销售数据档案，信息是否完备准确；条约治理是否有序、 完整
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房地产销售中心销售业绩审核计算
房地产销售中心销售业绩审核与计算
1. 销售业绩审核
⑴销售业绩以签约及30％房款到账的时间为准。
以支付30％及以上的房款方能计算业绩；业绩扣除以销售员现所在组为准。
公司特批的房号其业绩减半。
⑵从2006年9月1日起，无论在哪个赛季签约的房号，于本赛季退房，均扣除销售员个人及销售组本赛季业绩（实施时间自2006年9月1日后新签约的业绩统计计算）。
上赛季签约并记入业绩的房号如在本赛季退房，除在本赛季扣除其业绩外，在综合业绩计算评比中，上赛季业绩先扣除退房业绩（如在任何赛季的警戒期签约而退房的业绩按双保业绩扣除），再将扣除后总额的50%计入本赛季综合业绩。
举例：某上赛季签约的房号，业绩100万，本赛季退房，则在本赛季综合业绩评比中扣除150万--包括本赛季退房的100万和在上赛季已记入业绩的50%（即50万）。
⑶统计业绩以钱款到账为准，支票、汇款、存折等均以到账为准。
⑷凡是在本赛季内，以书面形式明确清出的房号，如该房屋在赛季结束前未履约，本赛季均扣除其全部业绩。
2. 严格控制虚假业绩与不正当竞争
⑴杜绝虚假业绩，进行公平竞争是末位淘汰制的基石，因此在业绩评比中规定如下：
■成交销售员在签约时必须在场，记录销售员的名字，并有义务判断其真实性，以此做为业绩计算的依据；
■无论公司何时发现销售主管、销售人员有虚假业绩，视情节将给予罚款2000元以上或除名处理，无论何种情况发现销售主管为保组、销售人员为冲冠而造假业绩，一经查明将立即免职；
■对于延期付款，延期换签的业绩扣减规定由销售经理规定。
⑵对不正当竞争的界定及处理
销售人员为个人利益采取给客户回扣、炒房、压房号、推荐客户到其他项目或中介公司等不正当竞争手法，已影响公司利益或损害公司形象的，被同事或客户证实，公司将对销售员做出黄牌或者红牌处罚。
为避免上述项目发生，在制度上做如下具体规定：■控制压房号：任何房号被罚出，第二日再公开销售，原销售员不再享受优先购买权。
每赛季公布销售员退房客户及更名客户前3名，销售部对上述销售员进行抽查，如有违反《销售管理制度》者，给予处罚。
■控制炒房（更名）：
夫妻等直系亲属免更名手续费，已登记者收律师费和印花税，未登记者免收费用。
为了不影响公司的正常销售，在现房之前不允许更名。
特殊情况须经总经理批准，收房款1％的手续费。
⑶销售员及销售主管、现场销售经理黄牌与红牌规定:
黄牌:为公司内部警告。
违反公司规定，影响公司利益，比较严重；一个赛季内两次黄牌将转为红牌；每个黄牌予以2000-5000元罚款。
红牌:为开除处理。
破坏公司形象，严重影响公司利益，后果恶劣。
(赛季末销售部将统一公布违规人员情况) 红牌并没收所有未付的佣金：以各种名义收取回扣。
基本规定：
黄牌
销售员及主管承诺给客户回扣；内部打架、骂街；
客户投诉经确认后；
销售员之间再背后恶意中伤经投诉确认后；
工作时间内在公司打游戏打牌；
以及本制度中明确给予黄牌者。
红牌
销售员及主管与外部人员、客户打架、骂街；
制造虚假业绩(转移业绩的主要责任人)；
未经销售经理批准核实，擅自盖章；
未经公司同意协助客户炒房并未收取回扣；
压房号----用自己可支配钱款的替”客户”支付房款，签定购房合同。
3. 警戒期内销售业绩审核与计算
在赛季末，销售总监有权规定销售警戒期；
成立”销售业绩审查小组”，由销售经理负责，成员包括财务部、客服部部分成员，小组将对警戒期内的业绩进行严格审核，无论公司何时发现有虚假业绩，将视情节对相关的销售主管给予降职或除名处理；
警戒期内签定的《房号保留协议》、《内部合同》等不计入本赛季业绩；签约当日付款不足30%的房号必须在3天内付齐，否则隔日清出且不计入业绩；热销房号必须当日付足30%才能签约；
凡是签署过延期付款协议，但本赛季未能按延期付款协议完成付款义务的房屋（以本赛季末公布的房号为准），即使经公司同意没有清出其房号，本赛季将扣除该房号部分业绩。
上赛季警戒期内签约的房号，如在本赛季退房，业绩双倍倒扣，销售、租务一致；
感谢您的阅读！。