房地产市场营销教学大纲Word

《房地产市场营销》课程教学大纲

课程编号：

适用专业：市场营销工商管理

学时数：24 学分数：1.5

执笔者：白胜陶审核人：

修订日期：2012年4月

一、课程的性质和目的

本课程是市场营销专业的专业选修课，它以中国房地产营销为研究对象，全面研究了我国房地产市场营销的环境、特点及其运作规律。

本课程是为适应本课程是为适应学院培养“宽口径”，“厚基础”，“重能力”的管理专门人才而开设的一门专业课程，是市场营销专业的专业选修课程之一。本课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理，房地产市场调研的理论和方法，房地产的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道等知识。

二、课程的教学内容、教学基本要求及学时分配

（一）教学内容

第1章第1-4节房地产市场营销概述。（2学时）

本章讲述市场营销的概念及其发展，房地产市场营销的特点，房地产市场营销的过程及其重要作用。

2. 第2章房地产市场调研。（6学时）

本章讲述房地产市场调研的内容，方法和程序，对消费者和竞争对手信息的掌握等内容。

3. 第3章房地产市场细分。（4学时）

本章讲述房地产市场细分的概念和作用，细分的程序和评估以及目标市场的选择。

4. 第1-4节产品定位（2学时）

本章从产品定位的程序，原则入手，阐述如何进行目标选择以获得竞争优势的市场定位。

5.房地产市场营销策略（6学时）

本章讲述房地产营销的CIS战略，促销及价格策略，房地产营销渠道，广告策略及其公共关系策略等内容。

6. 房地产营销计划，组织与控制（4学时）

本章从管理的角度讲述市场营销活动的计划，组织与控制。详细论述房地产营销计划的内容，营销控制的基本程序，及控制方法等内容。

（二）课程内容的重点、难点

1．房地产市场的特性房地产市场营销全过程

2．房地产市场营销环境调研市场调研的方法和程序

3．房地产市场细分的概念和作用房地产市场细分的程序细分市场的评估房地产细分市场的需求预测投资组合与决策

4．产品定位原则及其内容获得竞争优势的市场定位

5．CIS战略及其在房地产营销中的重要作用房地产定价方法房地产定价策略房地产促销方式组合房地产市场营销广告策略

6．房地产营销计划的内容房地产营销控制的基本程序房地产营销控制中的年度控制计划

附：学时安排表

序号课程内容学时

一房地产市场营销导论 2

二房地产市场调研 6

三房地产市场细分 4

四产品定位 2

五房地产市场营销策略 6

六房地产营销计划，组织与控制 4

合计24

三、课程教学的基本要求

1.掌握房地产市场营销的内涵，房地产市场的特点。

2.要求掌握房地产市场营销环境调研的内容，市场调研的方法和程序，把握购房人信息的重要性，了解竞争对手分析的内容。要求掌握房地产市场细分的概念和作用，目标市场的选择，把握细分的程序，了解房地产市场细分的依据。

3.掌握产品定位的原则，重要作用，获得竞争优势的方法，了解和把握产品定位的程序，进行目标选择的策略。

4.要求掌握CIS战略在房地产营销中的重要作用，房地产定价方法，房地产定价策略，房地产促销方式组合，把握房地产市场营销广告策略，了解房地产市场营销公共关系策略。

5.要求掌握房地产营销计划的内容，房地产营销控制的基本程序，房地产营销控制主要方法。

教师在课堂上应对本课程的基本概念、规律、原理和方法进行必要的讲授，并详细讲授每章的重点、难点内容；讲授中应注意理论联系实际，通过必要的案例展示、讨论，启迪学生的思维，加深学生对有关概念、理论等内容的理解，并应采用多媒体辅助教学，加大课堂授课的知识含量。

考试主要采用论文考查形式，考试范围应涵盖所有讲授及自学的内容，考试内容应能客观反映出学生对本门课程主要概念的记忆、掌握程度，对有关理论的理解、掌握及综合运用能力，尤其是房地产营销方案策划能力。

总评成绩：平时作业占30%，论文考查占70%。

四、本课程与其它课程的联系与分工

前期课程：市场营销、市场调查与预测、统计学

后续课程：企业策划

五、建议教材与教学参考书

［1］《房地产市场营销》，主编：姚玲珍，出版社：上海财经大学出版社，出版或修订时间：2004

参考书：

［2］《房地产市场营销》，主编：吴翔华，出版社：东南大学出版社，出版或修订时间：2005年

［3］《房地产市场营销》，主编：张永岳，出版社：高等教育出版社，出版或修订时间：1998

［4］《市场营销管理》，主编：王海斌，出版社：武汉理工大学出版社，出版或修订时间：2004《Marketing Management》 Philip Kotler， Gary Armstrong 清华大学出版社 2003年

（注：素材和资料部分来自网络，供参考。请预览后才下载，期待你的好评与关注！）