【广告策划-PPT】新浪微博对比人人网
网络营销博客微博营销精品PPT课件
微博营销
/微博上…我们都遇到过这样的情景
一个穷屌丝的悲哀… …
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微博营销
/现在来说一个案例… 1
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这还只是新浪的，还不包括腾讯的。 可以看出，我们自己的微博营销做 得并不好。 原因：
没时间… …
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微博营销
/现在来说一个案例…
北京小米科技有限责任公司
农享网
小米
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互 联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而 生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万 发烧友参与开发改进的模式。
小米公司在新浪微博等自媒体平台上拥有着极大的粉丝数量，截止2015年8月初 小米公司企业微博的粉丝量422 万。其强大的发烧友数量为小米的发展和创新提 供了良好的契机和势头。
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微博营销
/现在来说一个案例…
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微博营销
/现在来说一个案例…
1．营销分析 （1）实施原因。小米公司采用微博这种新兴的方式来完成小米产品的推 广和品牌的传播主要原因在于微博是一个“实时媒体”，门槛低，并且 其信息传播是对传统通讯方式的一种颠覆，可以迅速影响到很多手机发 烧人群，能够更快地与用户产生交互。 （2）实施目的： ① 增加小米公司的所有微博的粉丝量、转发量以及评论量； ② 提升小米官网的访问量、用户注册量以及知名度，让更多发烧友了解 小米； ③ 提高小米公司产品的销量以及在业内的品牌影响力。 （3）实施受众 ① 喜欢电子产品，新兴事物的IT人群； ② 手机发烧友，对于手机有极高要求的时尚人群。
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人人网(原校内网)公司分析
一、人人历史
一、人人历史
2011.5.4，人人网(NYSE:RENN)在美国纽约交易所成功上市 上市时间：5月4日 上市地点：纽交所 股票代码：RENN ADS发售数：5310万份 发行价：14美元 首日开盘价：19.5美元 融资额：7.65亿美元 承销商：大摩、德银、瑞信、美林等7家投行 2011-05-27 16:00:00 RENN 12.98 0.29 2.29% 昨收:12.69 今开:12.97 成交:4,069,286 最高:13.00 最低:12.80 市盈率:-52周最高:-- 52周最低:-- 市值:--亿
（2）人人网 VS 新浪微博
五、人人的竞争对手 ——社交网络
（2）人人网 VS 新浪微博
反观人人网，2009年年末 激活用户总数为8300万， 2010年年末为1.1亿，同比 仅增32%；截至2011年3月 末，激活用户总数为1.17亿， 即在第一季度人人网激活用 户数仅增加了700万人，而 同期新浪微博注册用户却增 加了3000万左右，数据对比 可见一斑。 月独立访问用户数方面， 人人网在第一季度增加了 500万人至3100万；20082010年年末，这一数字分别 为1700万、2200万以及 2600万。
一、人人历史
人人公司构成
二、人人业务模式
1、网络广告——SNS社交网络人人网 2、电子商务（团购）——糯米网 3、网络游戏——人人游戏 4、互联网增值
二、人人业务模式
1、网络广告——SNS社交网络人人网
包括展示广告、品牌专页、促销信息、游戏内植入广告以及最近 上线针对中小企业的自助广告解决方案、品牌虚拟礼物、在线活 动赞助等。
二、人人业务模式 4、互联网增值
类似于腾讯QQ会员及空间装扮业务，人人也有与之对 应的VIP会员及人人网主页装扮业务； 增值业务还包括开放平台上的第三方应用分成，分成比 例与游戏业务相同。
基于多层次模糊综合方法的社交媒体营销价值评估研究——以人人网和新浪微博为例
以人 人 网和 新 浪微 博 为 例
何进 日 ， 白云旭 ２ ， 吕丹 ， 金 城
（ １ ． 湖南大学 工商管理学院 ， 湖南 长沙 ４ １ ０ ０ ７ ９ ； ２ ． 湖南大学 经济与 贸易学院 ， 湖南 长沙 ４ １ ０ ０ ７ ９ ） 摘 要 ：根据卒 十 交媒体具备营销价值 的五个特性 ， 笔者建立 了社交媒体的营销价值评估指标体系 ， 进 而以新浪微博和人人
信息分享和开放式 对话沟通为方式 ，以个 人为 中心的
一
、
引 言
用户重合度和广阔的营销价值空间 ，其 营销价值 的来 源 吸引 了学者们和业 内人士 的关注 。赵艳 、尹江华认
为 Ｓ Ｎ Ｓ网站 民主化 、多元 化 和互动化 的传播 特征 促
社交媒体源 自英文 Ｓ ｏ ｃ ｉ ａ ｌ Ｍ ｅ ｄ ｉ ａ的翻译， 《 什么是 社会化媒体》 的作者安东尼将 社会媒体定义 为一种 给 予用 户极大参与空 间的新型在线媒体 ，具有 以下几个
网为例利用多层 次模糊综合方法对这两个 网站的营销价值进行了定量评估 ， 最后根据评估结果给 出了一些建议 。 关键词 ： 社交媒体； 营销价值； 多层次模糊综合方法
中 图分 类 号 ：Ｆ ７ ２ ４ ． ６ 文 献 标 识 码 ：Ａ 文 章 编 号 ：１ ０ ０ ８ — ２ １ ０ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ５ — ０ ０ ４ ０ — ０ ６
ｅ ｖ ａ ｌ ｕ ａ ｔ ｅ ｓ ｔ ｈ ｅ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｖ ａ ｌ ｕ ｅ ｏ ｆ Ｒｅ ｎ ｒ ｅ ｎ ａ ｎ ｄ Ｓ ｉ ｎ ａ Ｍｉ ｃ ｒ ｏ ｂ ｌ ｏ ｇ ｑ ｕ ａ ｎ ｔ ｉ ｔ ａ ｔ ｉ ｖ ｅ ｌ ｙ ａ ｓ ａ ｃ ａ ｓ ｅ ｓ ｔ ｕ ｄ ｙ ． Ａｔ ｌ ａ ｓ ｔ ， ｓ ｏ ｍｅ ａ ｄ ｖ ｉ ｃ ｅ ｉ ｓ ｇ ｉ ｖ ｅ ｎ ｏ ｎ ｔ ｈ ｅ ｂ ａ ｓ ｉ ｓ
新浪网市场推广全案51页PPT
четверг, 11 июня 2020 г./10
对于已经上网的
高
冷漠常客
行 为 上 的 忠 诚 度
陌路人
"美满婚姻"
远亲
低
情感上的忠诚度
高
четверг, 11 июня 2020 г./11
行销策略〈二〉
- 已经上网的人
- 增加习惯上的亲近：不断提醒他新浪网的突出 特点
相关性强 - 新闻内容跨两岸三地 - stay focused in
Portal/Search
четверг, 11 июня 2020 г./29
- 有点希望是everything for everyone
- 有转向life-style的趋势
- 日前改版 - 时尚、娱乐、工商、
网猴、教育
- 新闻日前有所改善
- 电子邮件 - 查询信息 - 聊天、社区
четверг, 11 июня 2020 г./23
在网上做什么
- email - 查询信息
- 新闻
- BBS讨论站 - 下载软件 - 游戏、教育 - ……
четверг, 11 июня 2020 г./24
网上行为涉及到的广度和频度
使
财经
用 频
IT
30
40
50
60
70
80
90
четверг, 11 июня 2020 г./15
上网用户数量
（单位：1000人）
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0 1997年末 1998年中 1999年初 2000年
【广告策划-PPT】新浪微博第三方渠道成功案例分享
合作流程
商务沟通
Title in here
合作立项
产品沟通
T应hitel用ere上in线
Title in 跟进h开er发e
协调跟进
Te合xt作in流h程ere
Step1 商务沟通
- 双方沟通产品结合点
- 确立合作意向
Step2 产品沟通
- 确认结合点在产品、技术层面可实现 - 确认产品表现方式
Step3 协调跟进开发
合作案例：掌上一号店—商品信息分享到微博
掌上一号店客户端支持用户登录绑定新浪微博 支持一号店用户转发分享商品信息到新浪微博，将特价优惠的信息及时与微博粉丝们共享
合作案例：Camera360 —拍照即刻分享
Camera360客户端支持用户登录绑定、注册新浪微博 用户拍摄完照片后可分享至新浪微博，分享到微博的照片有各式模板供用户选用，并在照片 上体现用户拍照的时间、地点、主题等信息。
微博合作成功案例分享
目录
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合作优势
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合作模式
3
合作流程
4
合作案例
合作优势品牌传播提源自流量用户通过第三方客户端 发布的微博会带有“来 自xx客户端”的来源显 示，大量的信息同步到 微博上会大大促进合作 方在微博上的品牌曝光， 有利于合作方进行微博 品牌宣传营销
用户分享到新浪微博的 内容下面的来源显示可 直接链接到合作方的客 户端下载页面，为合作 方带去新用户和客户端 下载量
合作案例：手机大头—微博内容专区
手机大头将新浪微博以专区的形式植入客户端内 用户无需跳出手机大头客户端即可实现浏览、评论、发微博、转发等动作，增加了 手机大头用户的活跃度和对大头客户端的使用黏性
合作案例：微博走进短信收件箱
人人网品牌推广策划书
分析品牌简介：人人网于2005年12月创立。
2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，“为了给人人网带来一个更长远、更广阔的发展前景，我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的、勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”，将旗下著名的校内网更名为人人网。
最实际的原因，是因为当年热衷于校内网的许多大学生毕业并踏入社会后，发现他们并不在学校，然而每天还在登陆人人网，所以感到不适应。
同时，千橡集团为了创造一个更加具有广阔性的社交网站，决定把校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里。
从而跨出了校园内部这个范围。
品牌特点：人人网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。
用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等。
该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。
人人网要发展成为为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
2008年人人网推出开放平台战略以后，人人网和大量的第三方网络公司、编程爱好者为人人网开发了大批量的网页版互联网小应用程序和网页版游戏，大量的社会化的网络游戏为用户之间的互动也提供了更多更丰富的途径，也推动了中国互联网往平台化方向的发展。
环境分析据资料显示，人人网的前身校内网成立2005年，经过4年的发展，人人网已拥有注册用户超过7000万，继在大学校园取得较高人气，获得广大大学生的认可，人人网于2007年底开通了白领平台。
如今，人人网已经在大学生群体及白领阶层中拥有很高知名度，而此次更名为人人网表明陈一舟进一步进军校外更广市场的用心。
【广告策划PT】新浪微博营销方法PPT课件
• 通过手机、计算机即时发布140字以内的短小博文；
• 实时性、便捷性和现场感极强
内容原创
• 140字以内的要求，更利于用户原创内容；
• 原创的内容有助于用户之间产生联系，以达到增加黏
性的目的
开放的平台
• 微博平台提供开放的API接口，极大方便用户通过手
机、计算机、IM客户端等方式接入平台发布微博、
• 收藏：点击后可以将该条微博内容加入到“我的收藏”中
评论
在这里你可以对你感 兴趣的信息进行操作
转发
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5.微博@的使用
微博@功能说明
@这个符号用英文读的话就是at，在微博 里的意思是“向某某人说”，发微博时只 要在微博用户昵称前加上一个@，并在昵 称后加空格或标点，他(或者她)就能看到 。比如：@彭城晚报官方微博
新浪微博营销方法
1
标题添加
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总体概述
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一、什么是新浪微博 二、新浪微博影响力 三、如何使用新浪微博 四、新浪微博数据分析
五、新浪微博营销案例
3
评价 传播
互动
传统沟通模式 你发布，我观看
• 同时，您也可以参加到朋友们发起的话题讨论中
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微博的自媒体特征－－个性化
使用微博的目的
自媒体是普通大众经由数字科技 强化、与全球知识体系相连之后， 一种开始理解普通大众如何提供 与分享他们本身的事实、他们本 身的新闻的途径。”
－－谢因波曼与克里斯威理斯
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微博的自媒体特征－－门槛低
使用微博的原因
微博右侧菜单中 “@提到我 的”，如果在微博里有人使 用（@昵称）提及您，点击 该标签在这里就能看到
新浪微博对比人人网
易中天 周笔畅 李承鹏 洪晃
易建联
佟大为李宇春
姚晨
李冰冰
苏群
芮成钢
桑兰
史玉柱
潘石屹 赵小兴 赵忠祥 周末画报 华尔街日报 华谊兄弟电影 庞升东
柯蓝
董路
张靓颖
汤加丽
苗圃
芙蓉姐姐
俞敏洪
新浪微博与人人网相比的优势所在
全新的信息获取渠道： 新浪微博发展至今，对众多网民来说已经成为了他们新的一种信息获取渠道，通过微 博，网民可以获取到兲亍娱乐、财经、体育等国内外最新的咨询，仍而有利亍用户粘 性的培养。 基亍新浪微博强大的信息获取渠道，建议人人网邀请相兲机构开通有兲：与业赚钱、 行业咨询、用户舆情、个人关趣、优惠信息等相兲公共主页，培养网民形成仍人人 网上获取他所需要信息的习惯。阅读n来自兲注幵被兲注，新鲜事的
和
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人人网PK新浪微博
1、真实： 人人网是中国最大、最其影响力的SNS网站，注册用户1.7亿，以实名制为基础，满 足用户对社交、资讯、娱乐、交易多方面需求，在人人网上有着真实的人际兲系， 容易形成口碑幵形成传播。 新浪微博，目前注册用户1亿，包含一定份额的非活跃用户，在信息传播的效率及效 果来看，人人网更胜一筹。 2、整合： 人人网产品线丰富，在PC不手机客户端上拥有众多个性化的应用，通过人人资源的 整合，能够实现1、企业品牌的植入。2、建立商家长期的品牌社区。3、在APP的定 制中植入商家品牌。 而人人网强大的资源整合力，是新浪微博作为微型博客平台难以实现的，因此企业 还需要不新浪网合作，通过高流量的硬广、与题承载活动信息，无形中增加了广告 成本。
人人网PK新浪微博
7、良好的构架模式：
人人网广告投放分析
人人网广告投放分析人人网是中国国内最成功的SNS社区之一，拥有者庞大的客户群和很高的流量，也是大学生日常经常接触，十分熟悉的一个网站，本文将从人人网的广告价值，适合投放的广告类型和具体的广告投放方式三个方面对其进行简要分析。
一、人人网的广告价值作为一个传播媒体，人人网较之其他媒介形式和其他网络媒介具有以下几种突出的优势:目标客户集中性强且数量众多。
用户大体包括:全国2000多所大学超过1500万的大学生、全国1800所高中数量巨大的中学生、大多为白领阶层的公司职员、以及海外500余所大学部分在校生。
人人网选择了社区作为定位，挖掘了数量巨大、活跃度高的大学生群体，有着共同的消费观念和爱好，并极大提高了诉求命中率。
大学生有着三重消费能力，第一是现时消费能力;第二他们是家庭消费的主要决策者，比如说家里要买房子、车等大件也必须征求他们的意见;第三他们是未来社会的主体，也是未来消费市场的中坚力量。
网站点击率高。
目前大学生信息渠道远离了广播、电视、平面广告等主流媒体，互联网成为了他们主要的沟通工具。
据统计，66.3%的大学生平均每天上网的时间至少,小时。
日浏览量超过2亿。
客户忠诚度高。
一份调查结果显示，大学生群体有着显著的品牌倾向，他们青睐的产品市场出现了品牌的高度集中。
提起运动品牌，他们想到的是耐克、阿迪达斯、李宁;说到数码就是三星、iPod、SONY等，这些品牌在大学生市场的渗透率均超过了10%。
这说明大学生对品牌有着相对一致且显著的品牌倾向与忠诚度。
研究同时提醒我们，大学时代是一个品牌在未来漫长的消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期，大学的经历会深刻影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和忠诚度。
媒介纯净度高。
受众在登陆此网站时，无非就有两件事情要做，一是找朋友，二是看广告。
因此，人人网的网站内容相对单纯，不会因为页面过多的诱惑因素而导致客户分心。
这样无疑使目标客户加深了对广告的认识和理解，对品牌有了更多的感触，从而形成一定忠诚度。
人人网和新浪微博 电子商务模式分析
人人网和新浪微博的电子商务模式分析一．社交媒体简介社交媒体，也称为社会化媒体、社会性媒体，指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。
所谓社交媒体应该是大批网民自发贡献，提取，创造新闻咨询，然后传播的过程。
社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台,现阶段主要包括博客、论坛、播客等等。
二．人人网和新浪微博简介2.1 人人网简介人人网是第一波互联网中最红的公司之一，人人网成立于2000年，在2005年，千橡集团收购该域名，并于2006年5月重新启动该网站，经营分类信息业务。
2007年，分类信息网站人人网宣布再度关闭。
2009年8月4日，千橡集团宣布校内网正式更名为人人网。
北京时间2011年5月4日晚在美国纽交所上市交易，开盘价19．50美元，较发行价14美元大涨39．28％。
这也是近期中国IT企业密集奔赴美国上市步伐中的最新一例，显示新一轮中国IT企业海外融资热潮的到来。
2.2 新浪微博简介新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。
用户可以通过网页、WAP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。
新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。
它全中国当前最主流，最火爆，最具人气的微博产品。
用一句话随时随地记录生活，随时随地分享新鲜事。
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随时随地关注明星动态。
三．人人网和新浪微博的商业模式分析3.1 人人网的商业模式3.1.1 人人网的战略目标以真情将用户维系在一起。
通过互动、娱乐、分享等应用元素，将“情系人人”的理念发挥到极致。
3.1.2 人人网的盈利模式主要盈利方式包括：虚拟物品出售、无线服务，和网络广告三种。
虚拟物品出售：人人网从2007年10月25日上线Gift礼品中心服务以来，用户可通过在线充值购买校内虚拟货币—校内豆，使用校内豆在礼物中心够买可以传情达意的Gift。
人人网开放第三方支付平台“校内豆”，这是人人网内通用的虚拟货币，可支付人人网上各项增值服务，已与各大银行、网银支付渠道以及第三方网络支付平台支付宝等合作，建立了完善的网上支付系统。