浅谈利用人性的弱点进行营销15
人性弱点营销策划方案
人性弱点营销策划方案一、人性弱点分析在进行人性弱点营销策划前，我们首先需要对人性弱点进行深入分析。
以下是几个常见的人性弱点：1.贪婪：人们常常有追求利益最大化的欲望，希望以最小的代价获得最大的收益。
2.懒惰：人们通常倾向于选择省力、方便的方式和方法。
3.面子心理：人们希望被他人认可和赞美，追求社会地位和形象的提升。
4.短期思考：人们更容易关注眼前的利益，很少考虑长远的发展和影响。
5.安全感：人们对未知和风险感到不安，更倾向于接受已知和可靠的选择。
二、营销策划方案基于以上人性弱点，可以制定以下营销策划方案：1.利益最大化人们通常追求最大程度的利益，因此我们可以在产品或服务定价上采取差异化策略。
例如，可以设计一种基础套餐和高级套餐，使顾客在购买过程中能够感受到高级套餐带来的更多价值，进而愿意为高级套餐支付更多费用。
2.方便省事懒惰是人性中常见的一种弱点，我们可以将产品或服务设计得更为方便易用。
例如，对于线下购物，可以提供免费送货上门的服务，减少顾客的购物成本和劳动成本；对于线上购物，可以提供一键购买、一键支付、一键评价等功能，简化购物流程。
3.满足面子心理面子心理是人性中的一种弱点，我们可以通过产品或服务的品牌塑造和宣传，让顾客认为购买我们的产品或服务会增加他们的社会形象和地位。
此外，可以通过精心设计的营销活动和社交媒体宣传，让顾客在购买过程中获得更多的赞美和认可。
4.引导短期思考人们倾向于关注短期利益，我们可以通过限时优惠、抢购、促销等手段，创造一种紧迫感，迫使顾客在短时间内做出购买决策。
同时，我们还可以通过奖励机制，给予顾客及时的反馈和奖励，增加顾客的满足感和忠诚度。
5.提供安全感人们对未知和风险通常感到不安，为了满足顾客的安全感需求，我们可以提供一系列保证措施。
例如，对于在线支付，可以提供安全的支付平台和信用卡付款方式；对于产品或服务质量，可以提供售后保障和产品退换政策。
三、实施方案1.市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标消费群体的人性弱点和购买需求。
如何将人性弱点做成营销爆点!
如何将人性弱点做成营销爆点！作者：波旬来源：《销售与市场·渠道版》2017年第10期人性营销，也无非是用名绑架、用利诱惑、用情撩拨、用欲操纵。
对于做营销的人而言，看透人性，利用人性的弱点是至关重要的，很多时候甚至可以起到事半功倍的效果。
那么，人性到底有哪些弱点可以用来营销呢？人性已如此艰难，让我们愉快地拆穿：人性之暗，莫过于为名、利、情、欲，甚至连灵魂都能出卖。
人性营销，也无非是用名绑架、用利诱惑、用情撩拨、用欲操纵。
用“名”绑架1.环境绑架让顾客相信他必须为场景买单，否则会被别人认为粗糙。
例如，包分春夏秋冬款，民间说法立秋买秋包。
防辐射服孕妇必备，不为自己想你得为宝宝想。
姨妈巾分夏款与冬款，夏天超薄清凉，冬天加厚保暖。
2.行为绑架让顾客相信他必须为行为买单，否则会被别人认为低级。
人们从来不消费使用价值本身，人们总是把物用来当作能够突出自己的符号。
（《消费社会》）例如优衣库、星巴克、宜家贵就贵在给晒照的你步入中产阶级的幻觉……这幻觉之强烈，得坐一趟晚高峰的地铁跟一大群和你一样的人挤在一起以无比难受的姿势闻着陌生人的汗臭味回到简陋的出租屋才能缓解。
3.能力绑架让顾客相信他必须为知识买单，否则会被别人认为无知。
例如像罗辑思维那样，讲天文不讲怎么等天上掉钱，讲地理不讲怎么从地下捡钱，讲历史不讲怎么在祖坟刨钱，为什么照样被捧上天？因为知识其实是用来彰显“看，我连这个都知道”的——为了避免蒙×，都在强行装×。
4.道德绑架让顾客相信他必须为高尚买单，否则会被别人认为缺德。
例如素食这事，一定比肉食高尚吗？素食者们正在吃掉给我们赖以生存的地球制造氧气的植物，为拯救地球就该吃掉素食者。
5.身份绑架让顾客相信他必须为标签买单，否则会被别人认为落单。
“轻奢”“时尚”用“轻熟”“雅痞”“创新”这些定位，都是为了绑架特定人群，为他们打上他们想要的标签。
6.灵魂绑架让顾客相信他必须为世界买单，否则会被别人认为白活。
营销就是要利用人性弱点满足消费者需求
营销就是要利用人性弱点满足消费者需求文：企业营销管理讨论中心是人都有弱点，只要你能抓住他的弱点，就能够抓住他的痛点，所谓营销就是要抓住弱点，满足人性，让消费者先爽起来，这样消费者才能心甘情愿买买买！乔布斯说：“消费者并不知道自己想要什么。
〞因此，营销的作用，就是不断引导用户始终需要、永不满足的开路神器。
那我们做营销该如何利用人的弱点呢？举几个例子：一、利用人的自卑心理自卑是人对“负面自我〞的不认同，比方贫困、失败、他人称赞等。
人们有缺陷就会想要弥补这个缺陷，这种心理就是有利于商家做产品的突破口。
比方，一个人怕肾虚，你可以讨论出一款产品补肾，这样可怕肾虚的人都会购置；比方有人嫌弃自己矮，你的产品能够增高，那也将成为有“矮〞自卑心理的人中的爆款产品.....从这个角度来说，其实就跟产品设计相关了，就是你要依据消费者来设计你的产品，深圳十大管理询问参谋，深圳直线管理询问董事长樊小宁老师说过“产品设计的根底与维度有多方面，但结果是要市场认可！所谓知市场者得将来，知客户者得天下，了解市场、了解客户才是产品设计的根底。
〞其中利用消费者的自卑心理我们就可以将其看成是了解客户的过程。
利用人自卑心理的时候，你的产品是要必需真的有效的。
假设你的洗发水不妨脱发，你却利用人们怕脱发的心里打出防脱的广告，那么势必会被消费者遗弃；再比方，莎普爱思本钱价不到两元，只是一款一般产品你却打着防止白内障的效果出售，这就涉嫌虚假宣扬。
大多数利用人性自卑心理的广告，都是简洁粗暴、毫无美感、穷追猛打直击消费者的痛点，二、利用人们的虚荣心人性是个冲突体，啥都不要别人说你软弱，啥都想要别人说你虚荣。
于是，你左思右想，心想那还是选择“虚荣〞吧，至少这样看上去很美！于是，当你挤在地铁的人流中时，可以观察处处都是穿着名牌、带着名表、挂着限量款包包的“上流〞人士。
为什么苹果在中国卖的比其他国家都要贵，很大缘由就是由于利用了人们的虚荣心，许多人甚至不惜卖肾买苹果。
如何利用人性的弱点，去设计产品和服务，实现销量倍增
如何利⽤⼈性的弱点，去设计产品和服务，实现销量倍增各位朋友，⼤家好~~今天继续和⼤家分享我新书⾥⾯的⼲货，为了让⼤家有⼀个更加全⾯的了解。
我们天天都谈论做营销要抓住⼈性，其实很多时候，有些⼈就想偏了，⽼是想通过套路去抓客户。
其实根据我的经验，很多时候,我们不能光靠⽂案，靠⼴告词的编写去抓住⼈性，⽽是要把⼈性的弱点融⼊到你的产品设计⾥，⽆论是虚拟产品，还是实物产品。
抓住⼈性做营销，并不仅仅是天天研究如何写⾼诱惑⼒的⽂案，配吸引眼球的图⽚，⽽是你的产品或服务直接解决客户的问题，瞬间就可以抓住所谓的⼈性。
如果你的产品或服务不⾏，营销搞得越好，你倒闭的越快。
所以我们应该把80%的精⼒放在精⼼打造⾃⼰的产品和服务上，20%⽤于营销。
⽽现在很多⼈⿎吹营销如此重要，把90%的精⼒放在了营销上，忽略了产品。
（其实有了这样想法的⼈，他忽略了⼀点，产品是会说话的业务员。
）曾经我看到这样⼀句话：对于⼀个企业的发展⽽⾔，营销不是万能的，但不做营销是万万不能的。
(可见营销在现代企业中的地位绝对地举⾜轻重,重要⾄及)今天我想告诉你⼀句话：即使营销是万能的，但只做营销也是万万不能的。
有好的产品，但销售不利，那营销是重头戏。
企业好⽐⼀辆车，如果你只重视营销，⽽忽略了产品，服务、资⾦、管理等，那么就相当于把“法拉利的发动机，放在了拖拉机上”,,发动机越好，拖拉机散得越快。
换句话说，营销做得越好，越早倒闭。
下⾯的内容是针对⼈性的弱点来设计的，包含了⼀些⽂案的写法。
基于⼈性⾥的⼀个弱点——懒惰，我们在做营销的时候，我们要尽可能地全⽅位地考虑进去，即使你在写⼴告促销⽂案的时候，也需要考虑进来。
很多⼈认为⼈性时的懒惰只是在省⼒，⽽且是在节省体⼒上，没有更多思考的⾓度，所以设计⾃⼰的营销和后续服务的时候，不知如何找到突破⼝。
⼈性的漏洞这个世界上，每个⼈都希望有个⾼⼿给他指出清晰的路线，就好像通往成功的路线图⼀样，只要按部就班就好，所以我们在帮助别⼈策划⼀个服务的时候，或指导别⼈做事的时候⼀定要规划出清晰的路线，这样⼈的⾏动⼒会更强，因为他看得到未来的前景。
最牛的销售技巧，利用人性弱点的五大销售技巧
最牛的销售技巧，利用人性弱点的五大销售技巧人性乃人之本性，最牛的销售都是利用人性缺点进行销售的，而最牛的创业技巧，也是利用的人性弱点，就比如拼夕夕利用人们占便宜的心，某东利用的怕买假货的心等，所以最牛的销售方法就是利用人性的弱点进行销售。
第一个：比例偏见人们对比例，比对数值更敏感，就比如买一双鞋要500块钱，你送一双价值50块钱的袜子，人家觉得你这个老板真抠门，花500块钱你才送50块。
但是如果你换种说法买500块钱的鞋加1块钱送50块钱的袜子，这样人家就会觉得1块钱就能占50块的大便宜，完完全全的两种心理感受。
其对于我们都是一样的送，但后者却会感觉赚到了。
第二个：心理账户所有人花的每一笔钱在心里的重量都不一样。
你的产品500块钱，但500元给人感觉太贵怎么办?换个说法变成说每天只需几毛钱！几毛钱在人的心里必然在零钱账户，这年头好像很少有几毛钱的开支吧？所以一天花个几毛钱就会让人下意识的觉得便宜。
第三个：沉锚效应这招也就是拿别人家的产品做比较，因为人在购买产品之前都有一个特点，就是经常需要参考物才能判断价值。
自己的产品价格太贵？那就拿同行更贵的产品来做比较，这样对方就不会觉得你产品贵了。
第四个：损失厌恶所有人都有一个人性特点，就是怕失去，特别是自己的钱和利益，你500块产品太贵没人买?那就先让客户用50块钱的押金试用一个月再说，这样当一个月之后客户用习惯了，失去太痛苦就买了。
如果一个月之后客户要退款，那就把这50块钱变成优惠券，告诉他这50能定100花，这样这样客户又要忍受失去100的痛苦。
第五个：光晕效应光晕效应也就是包装，就比如你的某款产品卖不动，那就给这款产品包装一下，不管是打感情牌也好，还是提高品牌效应也好，包装永远都是提高价值最简单的方式。
如何利用人心弱点去做合理的串串香开业营销方案
如何利用人心弱点去做合理的串串香开业营销方案如何利用人心弱点去做合理的营销方案，首先你要知道痛点在哪里，知道痛点才能更好的设计营销方案！人性的懒惰：可以将店里打折优惠或者新推出的特色菜品写在白板上供顾客查看，省去了顾客看菜单或者询问店员的时间，一目了然。
人性的贪婪：1、免费试吃：免费的活动只要没有风险都是好的！串串香店商家可以让顾客免费试吃新推出的菜品或者饮品。
这种方法在甜品店和超市经常见到。
顾客试吃完之后会得出自己的一个评价，说不定能当场促成成交。
2、团购、拼单、秒杀：团购、拼单、秒杀是随着互联网商城兴起的新型购买模式。
这三种方式的最终结果都是让顾客用更少的钱享受更多的服务，何乐而不为？3、抽奖：抽奖是种比较俗套比较普通比较像路人，但是永远不会过时的营销手段。
可以在抽奖里加些好玩的元素进来，比如借势大白、小黄人的卡通形象；借势情人节、中秋节等节点做抽奖；或者针对串串香店商家的产品做抽奖。
前提是真诚，让顾客知道这个抽奖活动是对自己有利的。
人性的虚荣：1、会员模式：和QQ会员类似，如果你的QQ等级是很多太阳或者皇冠，这就是高身份的象征。
会员会拥有更多的特权，比如可以打折优惠、返现等。
2、勋章展示：可以在墙上粘贴优质顾客的签名，勋章或者留言，优质顾客的朋友来店里就餐也可享受优惠等。
人性的窥探：1、制造神秘感：给顾客留足悬念，欲说还休，犹抱琵琶半遮面往往也能制造惊喜。
比如可以在店里张贴新品倒计时海报，让顾客充满期待。
2、饥饿营销：小米已经将饥饿营销做到了极致，包括最近的很多网红串串香店商家，其实很多都借鉴了这一点。
门口排起的长队，一票难求的座位，强烈的视觉冲击分分钟勾起我们的窥探欲。
人性的情欲：派单宣传：斯巴达勇士、比基尼美女：头戴面具跳舞吸引，但是要做到不低俗又能足够吸引眼球确实需要好好拿捏。
人性的傲慢：1、打造差异化：当今串串香店市场，同质化现象很严重，如何在千军万马中冲出重围，赢得顾客芳心才至关重要。
利用人性的弱点，最便宜的东西也能卖出暴利
做生意卖东西无非讲究一个低买高卖，而我个人认为对于不赚钱的商铺来说就是在犯罪，大家或许不能认同。
但是你有没有想过创业者占用了人力、物力、土地等社会资源，却无法服务他人、养活自己，有时还会带来更多复杂的社会经济问题，所以说是不赚钱就是在犯罪。
那么对于线下的普通物件如何卖出暴利？大家或许都有各自做生意的技巧与营销法则。
但是大家或许都会有一个比较认同的答案：那就是给商品增加附属值，比如最常见的例子就是，一盒很普通的月饼，经过了礼品盒的包装，其售价往往会翻滚2倍，甚至更多。
那么增加什么样的附属性最为暴利呢？这得要看是什么样的商品，但是万变不离其宗，商品有价，文化无价（可参考古玩字画），可以给商品附加文化属性，说白了也就是实际上卖的是文化。
而最能够产生文化属性的就要数宗教类型了。
上图有朋友认识是什么东西吗？它就是我今天要给大家深扒的这个无门槛的暴利赚钱项目——“御守”。
1、什么是御守御守就是类似于我们的护身符、荷包等，但是御守相对来说分类的也更加细，例如可分为学业、爱情、健康、等各种心愿的御守。
御守是可以代请，也可以直接买来送人。
2、御守的市场这个得要先从日本说起，因为随着日本旅游业的火热，御守的人气也是很高，同时还带动了其销量，所以现在求购御守的人也有很多，我们看下御守在百度的数据。
所以代购御守也应运而生了。
或许有人认为御守是幼稚的、是无稽之谈的玩意，怎么说呢，仁者见仁，智者见智，但是却也有很多人对其奉若神明，护身符、平安符这东西对很多人而言，并不算是迷信，其实更多的是对生活希望的一种精神寄托，就比如我们刚买的新车会扎红绳放鞭炮一个道理。
3、御守的暴利2元的进货成本+5元的快递费+代请（代购）=X利润=暴利！我们先来看一下阿里巴巴的价格，一块多钱左右进货来的御守，利用其文化的属性，可以用100倍的价钱出售，我记得有个真实案例，某位大神就是在网上利用微信沟通成交的，而且御守卖得还非常火，一个月就是成百上千件的销量，不到一年就赚了60多万。
做营销要抓住的人性的弱点
做营销抓住这5个人性弱点，不愁业绩翻番！在刚刚结束的83期《KTV营销矩阵系统打造班》的课程上，关关老师和大家分享了营销人还应该有一本圣经，那就是《人性的弱点全集》，因为好的营销无一不是抓住了人性的弱点，能够洞穿人性，直达人的内心。
在娱乐行业领域，人性营销更是被用到了极致。
今天就和大家分享几种营销方法：人都有贪婪心，所以要利诱团购网站的兴起，霸王餐的出现，打车软件刚开始的疯狂补贴，这些都是利用了人性的贪婪，只要有便宜，不占白不占，对娱乐行业人来说，抓住了这一点，就能做出更吸引人的营销活动。
1. 免费唱人们都说天下没有免费的午餐，但是如今越来越多的商家推出霸王餐活动，目的就是为了吸引更多人品尝，将人气做起来，同时扩大影响力。
2. 团购，代金券团购和代金券应该是KTV商家最熟悉的形式了，基本上只要开店都知道上个团购，印个代金券吸引顾客复购，这些利用的都是人性的贪婪心理。
3. 以免费带动收费互联网产品最常见的收费模式就是以免费带动收费，核心服务免费，通过附加服务盈利，或者通过免费的附加服务吸引人，然后听过核心服务盈利。
很多KTV 商家也深谙此道，例如第二件半价，或者消费多少免赠，或者排队时提供免费小吃，免费洗车等。
4. 搞抽奖活动搞抽奖活动，顾客消费或充值满一定数额就可以参与抽奖，将产品设置的诱人一点，这样就会有更多人冲着中奖而选择多消费。
5. 搞转发有奖活动朋友圈积攒优惠，转发优惠，或者邀请好友消费可获得代金券等，都是比较可取的营销方法。
人都有虚荣心，因此要投其所好人无我有人有我优，低调装逼高调炫耀，人生性都会有爱慕虚荣的潜质，喜欢将自己的优越感凸显给别人看。
很多火爆的网红店，产品要比同类的店贵得多，购买还要排队，但是依旧人气爆棚，原因何在？答案就在一个字：晒、炫耀、有逼格1. 做会员特权一些高端KTV针对于客户定做客户专用的酒杯、话筒，甚至开辟会员贵宾间仅对会员开放，同时提升注册会员的门槛，这样就能吸引更多人注册会员，以显示自己的优越感。
利用人性的6大弱点做营销
利用人性的6大弱点做营销，餐厅天天xx盈门！近年来餐饮行业涌现出了一大批另辟蹊径的佼佼者。
海底捞靠人性化的特色服务博得一大批粉丝的欢心；西少爷、叫个鸭子将互联网思维应用到了极致，将资源整合玩得风生水起；“喜茶”成功将产品直接包装成了餐饮网红。
这些餐饮都是将人性营销做到了淋漓尽致。
针对餐饮的人性营销，这6点总结你值得一看！1人性的懒惰1、优惠信息及新推菜品一目了然可以将店里打折优惠或者新推出的特色菜品写在白板上供顾客查看，省去了顾客看菜单或者询问店员的时间，一目了然。
2、一键下单将顾客拉到一个微信群里，餐饮老板每天中午之前将今天的菜品顺序排列，顾客只要说序号就可一键下单，之后就是交易和外卖配送环节了。
3、套餐制可以让顾客直接支付一个星期或者一个月的午餐费，顾客每天只需说出自己想吃哪种套餐即可。
2人性的贪婪1、免费试吃免费的活动只要没有风险都是好的！餐饮商家可以让顾客免费试吃新推出的菜品或者饮品。
这种方法在甜品店和超市经常见到。
顾客试吃完之后会得出自己的一个评价，说不定能当场促成成交！2、团购、拼单、秒杀团购、拼单、秒杀是随着互联网商城兴起的新型购买模式。
这三种方式的最终结果都是让顾客用更少的钱享受更多的服务，何乐而不为？餐饮商家可以建立自己的网上商城，商城很多活动模板可供选择。
3、抽奖抽奖是种比较俗套比较普通比较像路人，但是永远不会过时的营销手段。
可以在抽奖里加些好玩的元素进来，比如借势大白、小黄人的卡通形象；借势情人节、中秋节等节点做抽奖；或者针对餐饮商家的产品做抽奖。
前提是真诚，让顾客知道这个抽奖活动是对自己有利的。
3人性的虚荣1、会员模式和QQ会员类似，如果你的QQ等级是很多太阳或者皇冠，这就是高身份的象征。
会员会拥有更多的特权，比如可以打折优惠、返现等。
2、勋章展示可以在墙上粘贴优质顾客的签名，勋章或者留言，优质顾客的朋友来店里就餐也可享受优惠等。
4人性的窥探1、制造神秘感给顾客留足悬念，欲说还休，犹抱琵琶半遮面往往也能制造惊喜。
利用人性的弱点进行营销：不满足成为让我们进步和成长的引擎
利用人性的弱点进行营销：不满足成为让我们进步和成长的引擎人性都是有弱点的，实际上，很多的公司都会通过研究人性的弱点来进行营销，从而抓住消费者的心理，例如小米的饥饿营销，影院的会员，免费的陷阱等等都是通过消费者的弱点来进行营销从而达到销售目的。
人性中有什么弱点呢？贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。
弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。
《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说：不满足成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。
经典案例分析：罗一笑事件满屏罗一笑，从早起的爱心转发到午间的口诛笔伐，一个年仅5岁的小女孩，一天之内成为身边人谈论的焦点，剧情急转直下也让很多人不知所措，摸不着头脑。
毫无疑问，这是一起成功的利用人性进行的事件营销和商业化运作案例；从道德层面上看，确实受人唾弃、卑鄙无耻至极；但从商业角度来看，也让很多企业家、市场营销人士艳慕不已，短短一个小时，一篇文章被转发10万+次、阅读10万+次、点赞10万+次，更可怕的是，整个事件都是自动自发，没有任何外在助力；有多少公司通过投放巨额广告费、补贴费也达不到上述效果。
罗一笑，是一次非常成功的借助人性实施影响力的活动，事件传播的基础源于3点：1. 传播的低成本，捐款别人出，你只负责传播；2. 人们对道德同情心的兜售，扶弱济贫的本能；3. 羊群效应，当别人都在做一件事时，羊群效应就会影响其他人参与进去。
营销大师菲利普·科特勒曾说：法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵、劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信、希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心、麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。
凡是搭上人性弱点，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。
许多营销手法都是针对你的弱点，但重点是你我还都挺吃这一套。
网络营销之人性弱点的利用
做网络营销，不只是技巧与方法的比拼，更是要思维与执行力。
成功的一些营销案例，基本上都是依靠高级营销思维才取得成功，而人性则是这些营销思维的基础，所以有人就提出来：营销就是利用人性弱点达到目的。
下面便是几个利用了人性弱点的营销方式。
人性弱点1、重复洗脑其实这一点称之为人性的弱点有点不恰当，因为它属于的是人类生理的特点，当一句话在脑中不断的重复时，这句话就会像烙印在脑中，很久不会忘却。
怎么在营销中运用呢?最简单就是脑白金及恒源祥的例子，一句“今年过节......只收脑白金”和”恒源......羊羊“至今让人没忘记。
还有中国好声音的那个“优信二手车”神广告，说实话，看了这个广告后基本上我已忘了综艺节目的细节内容了。
重复3遍的广告播放，每一遍里都出现10几次的“优信二手车”，加上一堆公证名人站台，就算想忘掉都很难。
这些广告很容易让人反感，尽管人都有喜新厌旧的，由于人的生理特点，这类广告往往能被大家所牢记。
所以从营销角度看，被骂没什么关系，被人记住才是想要的。
人性的弱点2、害怕孤独必须要承认，只有你一个人的话是无办活下去的，人有群局的特征，他必须要同人相处。
但人与人间的信用成本已尽越来越高，所以人们也慢慢变得孤独了，但人们都是不甘孤独的，所以他们上贴吧，刷微博，逛豆瓣，聊QQ。
这类寂寞人群数量非常庞大，我们就可利用这一个弱点来引流，建立起寂寞交友群，晒狗晒猫排解孤独，发布段子或视频进行引流。
孤独的人都较无聊，当一件事能让他的孤独感消失，他会很乐意到你这里来。
人性的弱点3、缺乏安全感每个人到世界上来时都会哭，是因为人都缺乏安全感，而且缺乏安全感要伴随他一生，行为上表达是从众。
”既然大家都去买这个，说明质量没错，肯定不会吃亏“这是网购人的普遍心理状态。
于是刷好评，刷销量，刷下载量，刷阅读量的攻心策略就应运而生了。
尽管人们越来越理性的网购了，慢慢这些伎俩的效果不再那么明显，单人缺乏安全感仍不能改变，相信在以后还会出现更多的高明营销技巧。
谈人性的弱点与营销心得[样例5]
![谈人性的弱点与营销心得[样例5]](https://img.taocdn.com/s3/m/9fa3ea18effdc8d376eeaeaad1f34693daef10e2.png)
谈人性的弱点与营销心得[样例5]第一篇：谈人性的弱点与营销心得谈人性的弱点与营销心得 2013-06-18谁能为客户真正实现一体化营销咨询促进品牌高速发展？谁能为客户提供策划咨询的同时还帮助客户进行资本的融通？谁能长期坚守一线为客户解决实际的营销问题？【正文】：1.通过眼睛和耳朵来企图学习和观察人性，你只能看到人性在外的表现，通透人性很难通过理论学习和闭门苦思来实现；2.人性是波动的，无论你与对方相处多少年，你都要知道你看到对方的表现，听到的话语，有时候是真的，有时候不一定是真的，你需要通过现象深入思考，直达人性的本质所在（除非你们是死堂已有很深的默契）；3.你看到的人性在外的部分表现只是对方当下的需求，你把握准了，你可能就轻松成交客户；而表现背后的真相和实质，才是对方真正的梦想或无法解除的痛苦，那是他的未来，更是我们客户的终生价值；4.一个人为什么说的和心里想的不一样？为什么我们看到的行为不是他内心真实的表现？因为人性并非是单一而显浅的，而是很深很复杂的；5.人性不仅仅是自私的，更重要的是还带有隐私和虚荣虚伪的成份，这致使人性显得很神秘难以捕捉；6.营销的实质，就是人性的相互影响，相互渗透，相互交换。
最后能够成为一生朋友的客户成就了你的幸福，没有成为一生朋友的客户，也曾为你奉献过财富，我们需要真心感激客户；7.人性最大的特征是多变性。
所以，通透人性的人是指那些在瞬间可以洞悉他当下人性需求的人；而大师级的人，是那些可以把对方本来是未来的梦想和痛苦的需求，通过简短的对白，让他主动变成当下最迫切的需求，这需要非凡的功力；8.人性如水，是可以引导的，你的营销的技术不过是打开他心门的一个技术，引导他人性的需求来到你的世界，让他自己亲眼看到或感受到实现梦想和解除痛苦的可能性，最终决定向你购买；9.所有人都知道，成交最核心的不外乎两点，一是价值（感）、一是信任（感）。
如果对方没有感受到这些，你所有的努力等于白费。
从人性的角度参透营销
从人性的角度参透营销要想做好营销，我们知道要想钓到鱼，就必须得像鱼一样的思考，而不是像兔子一样去拿萝卜钓鱼。
换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，他们具体需要什么，一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度去想问题去思考问题，以客户为中心，把客户最关心的事情放在首位是一种经营哲学也是一种经营战略，客户关心什么，我们就要注意什么，所以从人性的角度参透营销。
另外，我们的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的有用的信息有价值的信息，而不是销售废话，我们千万别自以为什么都懂，把客户当笨蛋白痴，销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。
所以，给客户讲解价值比价格要重要一百倍，你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜，如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个，他们没有意识到不买的损失，他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。
我们越是关怀客户，他们就越有兴趣和我们做生意，关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的，有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。
一旦客户认定我们是真正关怀他，真心为了他考虑，不管一些细节如何变幻，他都会向你购买，绝不批评、抱怨或指责顾客，要知道销售人员和顾客的立场是不同的。
毫无条件地接受,人性中最重要的需求之一，希望能够被他人毫无条件地接受。
在向客户推销时请保持微笑，温和友善的态度是你接受他人的先兆，人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起，记住我们越能够接受别人，别人就越愿意接纳你，只有接触到客户最本质的问题，才能找到销售的突破口，绝不与顾客争辩，顺其意。
另外，客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少，价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定，向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格，也就是要肯定其价值。
如何利用人性弱点营销？
如何利用人性弱点营销？壹心理导读：如何利用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。
*什么是弱点营销？宇宙的精灵，万物的灵长，说的是人类。
但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。
*一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。
想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。
但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？斯拉沃伊齐泽克说：*我们需要知道自己想要什么。
而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。
《善恶经济学》作者托马斯赛德拉切克说：「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。
人性难改，而营销无所不在。
想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。
但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。
*免费贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。
虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似清仓、免费、大减价、五折起的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。
零元购机就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。
零元二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。
营销，就是营销人性的弱点！掌握这10点你绝对是营销高手
营销，就是营销人性的弱点！掌握这10点你绝对是营销高手人性都是有弱点的，但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。
下面是关于人性弱点的其中10个沟通点，在营销实战中，击中一点或可安天下。
1、欲望人们对待美好的事物，都有一种占有欲，都会去渴望拥有它。
就比如说女人爱美，见到一些漂亮的衣服、首饰都向占为己有。
肥胖的人看到一些减肥广告说某某减肥三个月瘦30斤，他也经不住诱惑就跑去减肥了。
所以，作为一个营销人员，就要考虑你的产品要想畅销就要怎么样激发客户的欲望，放大客户的欲望，让客户不购买都觉得心里痒痒的！2、后悔饥饿营销，其实就是针对这种心理，投其所好。
商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，在维持其商品较高售价和利润率的同时，更是为了吸引眼球、增加人气，制造出“现在就买吧，不买会后悔”、“错过这村没这店”的错觉。
3、嫉妒人与人之间的各种不平等，造就了人性心理上的失衡。
很多经典的商业营销案例，都会用煽情的文案去点燃消费者相互嫉妒的心理。
在产品设计中，设计师也会运用这方面策略，比如通过一些产品广告、口碑及植入式营销，让用户产生一种不平衡的心态，让他们觉得那小样都可以这么酷这么美这么有品，我如果花钱花时间也能办得到，下一步就是消费上的体验了。
4、忧虑成功大师卡耐基曾说：忧虑象把锁，它能把人“锁”得心慌意乱。
打开忧虑之锁的“钥匙”是：看清事实，分析情况和付诸行动。
事实上，忧虑是人类最常见的错误心理，忧虑于产品的品质、忧虑于东西买贵了、忧虑于他人的看法等等，事实上营销本身就是在解决消费者的忧虑问题，给予消费者安全感。
我们通过营销就是要告诉消费者：不用担心，我们的产品是为了帮你解决问题，让你更省心。
5、愤怒愤怒是人们对客观事物不满而产生的一种情绪反应，是人们成功的绊脚石。
品牌利用消费者的愤怒心理去做文章，同样可能在段时间内赢得认同和赞誉，诸如一些品牌就是利用了民众的“抗日”等愤怒情绪进行营销。
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浅谈利用人性的弱点进行营销尽管《品牌洗脑》一书的作者马丁.林斯特龙声称写作的目的是：“通过了解当今最新的‘隐形说客’如何蓄意用品牌给我们洗脑，让作为消费者的我们学会反击”，但作为营销策划人，我们也可以从中学习西方先进的营销观念和方法。
在《品牌洗脑》中，林斯特龙向我们展示了营销者们如何通过“品牌洗脑”让我们对品牌“上瘾”：比如吓唬我们（恐惧营销）、唤起我们对旧时模糊回忆（其实这些回忆未曾存在过）；运用从众心理，让我们感觉到如果我们不做其他人做的事或不买其他人买的东西，我们就会被社会遗弃；运用性因素向我们推销香水和男士内衣；利用希望（健康、幸福、心灵感悟、社会责任）来促销；“品牌洗脑”甚至从娘胎里就开始了……林斯特龙一言以蔽之：“这些公司和他们狡猾的营销者及广告商利用我们内心深处的恐惧、梦想和欲望制造出来各种心理诡计和策略，从而说服我们购买他们的品牌和产品。
”《品牌洗脑》一书印证了一个观点：最高明的策划来自于对人性最透彻的了解。
与利用消费者心理进行营销相比，利用人性的弱点进行营销更为准确和有力。
消费者的心理往往是瞬息万变的，很难把握；而人性却相当稳定，有文字记载的几千年没什么变化。
利用人性的弱点进行营销这种说法似乎有些邪恶，其实人性的弱点和优点就像一个硬币的两面，不过是一个东西的两种说法而已，比如“固执”也可以说成是“执着”。
西方营销者对人性的了解已经进入了消费者的潜意识领域。
斧牌（Axe）为了拍摄身体喷雾广告调查了上万名男性消费者的性幻想，结果发现：男性的终极幻想并不仅仅是被一个性感的女人迷住，而是好几个性感的女人！让人印象深刻的是，西方营销者还扫描人们的大脑，揭开消费者潜意识最深处的欲望。
林斯特龙运用功能性磁共振成像来研究异性恋男子对于带有性挑逗意味的性感同性的图像有何反应，得出惊人结论：异性恋男人的大脑对男士内衣广告的反应为先是否认，然后表现出不同程度的兴趣！西方营销者还通过消费者行为分析，对消费者个性进行研究。
他们利用数据挖掘，追踪和分析我们留下的种种“电子足迹”：包括在商店刷会员卡、用信用卡购物或在网上查看商品，通过复杂的算法预测出我们的个性和可能会购买的东西，然后为我们提供适合于个人独特心理特点的商品。
一个伟大的产品发明离不开对人性的深刻探索。
你可能不知道到底为什么某个产品让你着迷，你也可能不知道为什么一些公司总能制造出你想要的产品。
来让我们看看这些公司到底用什么东西吸引着你。
极客观察本期的话题是：利用人性弱点的互联网服务，我们将会从“贪婪”、“色欲”、“虚荣”、“窥视”、“懒惰”等角度来间隙各种互联网产品如何利用人性的弱点来推广、前进。
极客观察的第一部分：贪婪。
在人类社会发展的长河中，贪婪也推动了这个社会的进步。
有关销售的网站都巧妙的利用这人性的弱点，在某种意义上来说，贪婪是推动销售的中坚力量。
从总体来说，无论是团购，点购，秒杀，还是抽奖，该类网站统一的制胜法宝就是价格极其低廉，巧妙的运用了低价这一特点，充分的激发人类贪婪的本性，一次次心甘情愿的点击购买。
贪婪也让这个社会的大量资源被无情的给浪费了。
1、团购以时下最为火爆的团购网站举例来说，超低价格的诱惑是它最具吸引力的地方。
以低至三折甚至一折的价格能享受原本昂贵的产品或服务，这恰恰击中了人性贪婪的弱点。
使很多没有消费需求的网友盲目的参与了团购。
团购网站都巧妙的设定了消费时限，迫使消费者怀有“今天不买明天就错过的心态”，参与了越来越多的团购，让人们在不知不觉中花费得更多。
结果，贪图便宜的心态就导致了很多人在大量团购之后感到很焦虑，因为当初购买了太多的团购卷，又没有找到特别合适机会去使用，而且已经临近有效期。
于是便疲惫的奔波于各类商铺中，体验着那些同样也打了折扣的产品和服务。
2、点购最近非常流行一种新型的购物形式：点购。
用户可以按照一定价格购买竞拍权利（一般为1-2元），每次竞拍将使该产品价格增加0.01元，并且同时增加20秒竞拍时间。
当竞拍倒计时归0时，当时的领先者即最后出价的用户便赢得该竞拍，最终用户以非常低廉的价格买走该产品。
这种类型的网站以非常低的成交价格吸引着众多用户。
例如，价值5000元的 iPhone 4 手机竟以200元的价格成交，如此低廉的价格，激发了用户贪婪一面。
使得很多用户不计金钱和时间成本的无限制投入，为网站创造了大把大把的利润。
赢得产品的人变得更加贪婪，想去赢得更多的产品。
没有赢得产品的人因为已经投入了很多金钱和时间，不得不再次投入让收支平衡。
这种恶性循环正是贪婪的魔力。
3、秒杀同样很多网站也非常流行一种叫?秒杀?的购物形式。
所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些限量的超低价格商品只能在有限的时间内购买。
这恰恰激发了人们无限的贪婪欲望。
由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时甚至只用一两秒钟。
“秒杀”从无到有、从有到强不过三个月时间。
这种购物形式同样的会吸引很多人购买本不需要的产品，并且真正优惠的精品提供量都很少，很难抢到。
这就没有满足广大客户的贪婪需求，使得类似这种活动很难再次激发出人们的购买欲望，所以这种购物形式正在走向落末。
4、抽奖虽然秒杀越来越不给力，但是?抽奖?这种非常普通的行销手段却长盛不衰。
特别是大量的出现在团购网站上的各类抽奖活动。
形形色色的网站都推出过类似“0元购IPad”等活动，甚至于去抽奖“一套房”。
这里也是利用人们贪婪的心里，去让客户注册，购买。
并且与此同时获得大量的用户资料，之后在对其进行大量的团购宣传，重新满足他们贪婪的欲望。
就像人人都想中彩票，但是不知自己浪费了时间以及进入了下一个贪婪陷阱。
5、下载我们身边或自己或许都有这么一种习惯，如果宽带是包月的话，就不舍得浪费每一秒钟，无时无刻的在下载根本不需要的内容。
比如一个用户想下载一本书，后来发现自己下载了上千本书，到最后估计一本书也没看成。
但是这种贪婪的心态给他们带来了满足感。
这样就造成了大量的用户半夜挂机下载一堆将来有可能会用到的文件，从而推动了下载软件的发展和移动硬盘的发展。
6、存储空间这是一个非常有意思的现象。
当您可以推荐你的朋友来增加自己网络硬盘的容量的时候，大多数人只是追求最大容量而不顾自己的实际需求。
这些商家都利用了用户“想要更多”的贪婪心理，让用户主动的为自己宣传。
用户的需求是可以被满足的，但是用户的贪婪的渴求是难以被真正满足的。
极客观察的第二部分：色欲色欲是人类发展繁殖的基础和动力，同样也是网站发展壮大秘密法宝。
从目前来看，厂家利用美女对那些饥渴的玩家进行心理上的刺激。
其实色欲不应当只有美女这一种形式，所谓食色性也，或许我们今后更多会看到由帅哥组成的营销手段，更或者是美食。
1、美女社区美女人人爱看，美女多的地方，人气自然也就旺。
于是，一个以遍布美女为标榜的社区类网站——美空网，在没有任何宣传的情况下，不到半年流量就超过了百万大关。
很多兄弟们在美色的诱惑下登陆查看美空中的美女，并且非常积极的传播给身边的朋友。
这个网站恰到好处挑选出了精品美女，不仅有图片还有视频，充分满足了各位仁兄的欲望。
从而推动这个网站的发展，而且是几何级数的增长。
这就是美女的魅力，这就是色欲的强大2、美女ID在网站推广里，“美女ID”起着极其重要的作用。
几乎现在各个社区网站或者SNS网站，充斥这各种美女ID，从头像到相册，从诱惑发言到激情日记。
全方位的激活大众色欲需求，激活网站流量的增长。
其实我们或多或少的是因为某个美女ID从而注册某个网站或服务，在注册之后会发现更多的美女ID向你扑来。
最近有一个好玩的现象就是在社交网站经常有美女ID要加为你的好友，你在不忍心之余就遭受了大量的垃圾广告。
这就是色欲惹的祸。
3、胸社区通常举办各种活动来吸引用户的参与。
例如，猫扑网站之前举办的“美胸大赛”，吸引了众多眼球。
各种各样的有关美女的帖子也为社区填“色”不少。
4、美女玩家很多游戏也以色欲作为出发点，推广自己的产品。
首当其冲的就是某款游戏给“美女玩家”发工资。
美女玩家只有通过严格的审核才能通过，每个月都能收到游戏公司发的红包。
这样的举措极大的鼓励和吸引了大量的美女玩家来玩这些游戏，正是大量的美女陪伴左右，在此同时也吸引了广大群众参与进来。
色欲这个欲望满足了双方的情感。
从而让游戏发展壮大火爆起来。
5、美女工会更有甚者，看出了厂家利用色欲来吸引玩家的手段后，自行组织了“美女工会”，就像是经纪人公司一样。
这种美女工会不仅吸引了各个游戏厂家争先恐后邀约他们入住自己的游戏，同时工会也创造出了自己的生存价值。
不只是厂家可以利用色欲这种人性的弱点，群众也可以团结起来，形成强大的组织来满足各个方面的需求。
极客观察的第三部分：虚荣人生的价值就是获得别人的肯定，过分的追求不合理的或者虚假的表扬就是虚荣。
虚荣心是人类一种普通的心理状态。
虚荣使一个人上瘾，同时也极易容易影响他人，这就是虚荣强大的力量。
现在众多网站都注意到了这一点，下大力气在体现用户价值上面做足了文章。
1、等级制度使用QQ的用户都知道，如果你的QQ上有多个太阳，这证明了你的QQ资深身份。
用户不得不长期的定时的使用产品来证明自己的高人一等的身份。
腾讯巧妙的利用这种等级制度满足了大家虚荣的渴求，导致长时间的活跃用户在线，并让腾讯获利无穷。
用户之间互相攀比导致更多的人追求更高的等级，也影响了周围的人。
这也是把游戏的等级部分延伸到游戏外。
现在有更多的网站加入进来，人人也开始的自己的等级划分，各种消费的金银虚拟卡等等，无一例外的利用了人们虚荣的弱点，迫使人们做出了原本不愿意做的事情来证明自己的强大。
2、号码抢占抢占各种资源也是虚荣的一种表现。
不惜代价的搞到并维持漂亮的QQ号码，例如，现在身边有些朋友每个月迫不得已支付10元来保持住自己7位的QQ靓号，并且使用了越长时间的东西就越难以放弃，这都是因为当初的虚荣。
更有甚者，当初为了证明自己多么厉害，竟然花费上百元点亮各种QQ标示。
这就是腾讯利用虚荣这一人性的弱点演奏出来的一首首好曲。
3、位置服务原本LBS是很无聊的，但是正因为加入了各种勋章，虚拟称号之后就变得火热起来。
这同样满足了人类的虚荣的心里，用户为了各种徽章和称号，自愿去自己原本不想去的地方去Checkin（签到）。
同样因为是虚荣，用户会向周围的朋友宣传自己的成就导致更多的人加入进来。
这就是虚荣强大之处，需要别人的认可才能满足自己的虚荣。
用户通常都有持续登录Foursquar、Gowalla以及Facebook地理服务的心理需求，并不是因为想要告诉朋友他们在哪，而是为了保护自己在某一地盘上的领主地位不被他人取代。
同时，对于那些没有成为领主的用户，他们也会努力去从现任的领主手中夺取这一称号。
如果你因为经常忘记check-in而让自己没有机会成为你所在的办公室或者咖啡馆的领主，沮丧感将随之而来。