拓展部绩效考核及提成奖励实施方案43450

合集下载

市场拓展部薪酬绩效管理制度

市场拓展部绩效考核方案第一条目的及作用为了配合月度奖金分配机制，为员工调动、奖惩、薪资调整及职务晋升提供有力依据，同时为了推进规范化操作，有效改进工作绩效，以达到激励员工，增进员工与公司之间的沟通和了解，使员工个人发展目标与公司发展目标相吻合的目的，特制订本方案。

第二条适用范围本方案适用于公司市场拓展部的全体员工月度绩效考核管理。

第三条考核依据以员工在被考核时间段的工作业绩及工作态度为依据，部门主管对所属员工的平时成绩随时记录，严格按照绩效考核制度进行考核。

第四条考核原则考核要求客观公正，实事求是。

部门主管对所属员工的工作评价，应尽可能用数字化即量化指标来衡量工作成果及进步状况，不可仅凭主观感觉或印象来考核，以免造成考核结果不公。

第五条考核权限设定考评人为综合管理部。

第六条考核方法根据每月公司下达任务的任务量完成情况，进行考核；第七条考核时间考核期以每个整自然月计，每月考核一次，各岗位的考核结果均在次月10日之前完成，将结果报财务部以便发放工资。

第八条薪金的计算方法1、薪资的构成底薪+绩效工资+管理绩效+ 提成+工龄工资（1）底薪根据个人岗位的不同，各职级的薪资标准也不相同（见附件1）（2）绩效工资绩效工资=职级绩效标准（见附件1）×（当月完成的销售额/当月公司下达任务销售额）×100% （绩效工资不能超过职级绩效标准）（3）管理绩效管理绩效=职级管理绩效标准（见附件1）×（部门当月完成任务量/当月公司下达的任务量）×100% (管理绩效按照实际完成率计算) （4）提成<1>、提成标准说明：○1A类楼盘是指：该楼盘内网络运营商少于或等于一家的楼盘为A类楼盘。

（广电网络除外）○2B类楼盘是指：该楼盘内网络运营商除长城宽带和百姓通以外没有其他的运营商的楼盘为B类楼盘。

（广电网络除外）○3C类楼盘是指：除过A类、B类以外的其他楼盘为C类楼盘。

<2>、提成方式○1提成=验收户数×提成标准+ 验收户数×其他提成○2其他提成：其他提成是指自公司工程部验收所签订的楼盘合格之日起4个月内没有其他网络运营商进入该楼盘社区的，公司对于业务人员的奖励。

业务拓展奖励方案

业务拓展奖励方案
1. 背景
为了激励员工积极拓展业务，提高销售业绩，制定本业务拓展奖励方案。

2. 目标
本奖励方案的目标是：
- 增加业务销售额
- 激励员工参与积极推广产品和服务
- 提升员工的工作动力和职业发展意愿
3. 奖励措施
为了达成目标，我们将采取以下奖励措施：
- 月度销售业绩奖金：根据员工个人业绩表现进行评定，每月发放相应奖金。

- 销售业绩排名奖励：评选每月销售业绩排名前三名的员工，根据排名顺序分别发放额外奖励。

- 引荐客户奖励：员工成功引荐客户并达成交易后，将根据交易金额给予相应奖励。

- 业务拓展竞赛奖励：定期组织业务拓展竞赛，对获胜者进行奖励，以激发员工的竞争意识。

4. 奖励发放条件
为保证奖励的公平和公正，需满足以下条件方可获得奖励：
- 员工应当遵守公司各项规章制度，未违反公司的相关规定。

- 员工应当完成预设的销售业绩目标。

5. 奖励争议处理
如出现奖励争议，将依照公司相关制度进行处理，并保证做出公正、公平的决定。

6. 奖励方案调整
为应对市场环境和业务情况的变化，公司保留对本奖励方案进行调整的权力，调整内容将提前通知员工。

以上是本业务拓展奖励方案的主要内容和规定，请全体员工严格遵守。

祝愿大家在推广业务的同时获得丰厚的奖励！。

渠道拓展部绩效考核实施计划方案

渠道拓展部绩效考核实施计划方案一、背景和目的：二、绩效指标：1.销售额：作为渠道拓展部的主要职责之一，销售额是衡量部门工作绩效的重要指标。

销售额可按区域、产品线和个人进行统计。

2.新客户数量：拓展新客户是增加销售额和市场份额的关键活动，因此，新客户数量是评估业务开发能力的重要指标。

3.渠道覆盖率：渠道覆盖率是指渠道拓展部所负责的市场区域内，国内销售网点覆盖数量与总网点数量之比，衡量渠道拓展部覆盖市场的能力。

4.渠道人员培训：渠道人员的专业能力和销售技巧对于销售额的增长至关重要。

渠道拓展部应加强对渠道人员的培训和能力提升，因此，培训成果也是考核指标之一5.销售回款率：销售回款率是渠道拓展部绩效的重要衡量指标，高回款率说明销售分期付款的风险较低，对提高销售额和减少坏账有着重要的影响。

三、绩效考核实施计划方案：1.设定目标：根据公司的销售目标和市场份额要求，制定渠道拓展部的工作目标。

目标应具体明确，可量化和可达成，以激发员工的工作热情。

2.分配任务：根据每位员工的岗位职责和能力，合理分配任务，并设定合理的任务完成时限，以确保工作的高效完成。

3.监督和激励：定期监督员工的工作进展，及时发现并解决问题。

同时，建立激励机制，根据绩效考核结果给予员工奖励和晋升机会，以调动员工的积极性和创造力。

4.培训提升：根据员工的业务能力和发展需求，制定个性化的培训计划，提高员工的专业素养和销售技巧。

5.绩效评估：根据设定的绩效指标，对员工的工作表现进行定期评估。

评估结果应客观、公正，以便根据评估结果制定奖惩措施。

6.反馈和改进：根据绩效考核结果，向员工提供具体的反馈和改进意见，帮助员工提高工作能力和成绩。

四、实施流程：1.目标设定阶段：根据公司销售目标，制定渠道拓展部的工作目标，并与员工进行目标沟通和确认。

2.任务分配阶段：根据工作目标，合理分配任务，并设定工作时限。

3.工作监督阶段：定期对员工的工作进展进行监督和反馈，解决工作中遇到的问题。

企业拓展业务奖励制度范本

企业拓展业务奖励制度范本一、目的为了激励员工积极拓展业务，提高企业市场竞争力和业务水平，特制定本奖励制度。

通过设立各类奖励项目，激发员工的工作积极性和创新能力，推动企业持续发展。

二、奖励对象本制度适用于所有在职员工。

三、奖励方式1. 精神奖励：包括表扬、颁发荣誉证书、晋升职务等。

2. 物质奖励：包括奖金、提成、员工福利等。

四、奖励项目及标准1. 业务拓展奖：（1）成功签订新客户合同，且合同金额达到一定数额的，给予奖金奖励；（2）成功开发新市场，且市场份额达到一定比例的，给予奖金奖励；（3）成功推广新产品或服务，且销售额达到一定数额的，给予奖金奖励。

2. 团队协作奖：（1）在业务拓展过程中，团队成员协作良好，完成项目任务出色的，给予团队奖金奖励；（2）团队在业务拓展中表现出高度的团队精神和创新能力，为企业创造显著效益的，给予团队奖金奖励。

3. 个人创新奖：（1）员工在工作中提出创新性建议，被企业采纳并取得显著成效的，给予奖金奖励；（2）员工在业务拓展中表现出色，为企业创造重大效益的，给予奖金奖励。

4. 优秀员工奖：（1）全年度业务拓展成绩突出的员工，给予年度优秀员工称号及奖金奖励；（2）全年度工作表现优秀的员工，给予年度优秀员工称号及奖金奖励。

五、奖励发放及评定流程1. 奖励发放：奖励金额和奖品由企业领导根据实际情况确定，并在奖励仪式上发表表彰。

2. 评定流程：（1）业务拓展奖：由业务部门负责人根据业务成果提出奖励申请，经企业领导审批后发放；（2）团队协作奖：由项目负责人或团队成员提出申请，经企业领导审批后发放；（3）个人创新奖：由员工本人或同事提出申请，经企业领导审批后发放；（4）优秀员工奖：每年年底进行评选，由各部门负责人提名，企业领导审批后发放。

六、其他规定1. 员工在获奖后，应继续努力工作，保持良好的工作状态和业绩。

2. 员工在获奖期间，如有违反企业规章制度或工作失职行为，企业有权取消其奖励资格。

渠道拓展部绩效考核实施方案

绩效考核的意义
01 帮助员工了解自己的工作表现
绩效考核可以让员工清楚地了解自己在工作中的表现，从而有针对性地改进自己的工作方式和方法。
02 提高员工工作效率
通过绩效考核，员工可以明确自己的工作目标，从而更加有针对性地开展工作，提高工作效率。
03 促进部门目标的实现
绩效考核不仅关注员工个体的发展，还关注整个部门或团队目标的实现。通过合理的绩效考核体系，可以促进部门整体目标的实现。
态度考核指标设定
01
02
03
工作责任心
考核员工对工作的认真程度和责任心，如工作积极主动、认真负责等。
纪律性
评估员工遵守公司规章制度和纪律的情况，如出勤率、工作纪律等。
客户服务态度
衡量员工对客户的态度和服务质量，如客户满意度、服务态度等。
03
绩效考核周期及权重分配
年度绩效考核
总结与回顾
03
通过自我总结与评价，被考核者可以提升自己的工作能力和业
绩，更好地适应工作需求。
上下级沟通与反馈
面对面沟通
在绩效考核完成后，考核者和被考核者需要进行面对面的沟通，就考核结果进行讨论和解释。
建设性反馈
在沟通中，上级需要给予下级建设性的反馈，指出优点和不足之处，并给出改进建议。
下一步行动计划
双方需要就下一步的工作目标和行动计划进行讨论和确定，确保工作顺利进行。
05
绩效考核结果的应用
个人绩效与薪酬挂钩
员工个人绩效与薪酬直接相关，根据绩效结果确定薪酬调整幅度和奖金发放。
通过薪酬激励，鼓励员工提高工作积极性和工作质量，实现部门整体绩效提升。
团队绩效与奖励挂钩
01 团队绩效与整体奖励直接相关，根据绩效结果确

拓展部奖金提成方案

拓展部奖金提成方案
一、总则：
为了完善拓展部业绩任务奖金考核及提成管理制度，提高大家销售积极性和责任感，促进公司和员工共同发展，特制定一下方案：
二、2020年联盟商家奖金提成方案
1、联盟商家年度任务表：
2、奖金提成考核标准
备注：
①业务员考核工资：500元/月，每月联盟商家业务拓展任务1家/月，未完成业绩任务无业绩任务考核工资，连续3个月不达标给予辞退；
③业务拓展奖励：完成第2家奖励500元，完成第3家另奖励600元，3家以上奖励800元/家；
④业务提成：业务员/经理个人业务提成算个人;
⑤考核方式以每月为标准，全年完成400万销售目标，经理奖励1万元，600万以上2万元。

三、酒店宴席奖金提成方案
1、2020年酒店宴席年度任务表：
2、奖金提成考核标准
备注：
①业务员考核工资：500元/月，每月酒店宴席业务拓展任务1家/月，未完成业绩任务无业绩任务考核工资，连续3个月不达标给予辞退；
③业务拓展奖励：完成一家以上奖励800元/家;
④月商品提成：业务员/经理个人业务提成算个人;
⑤考核方式以每月为标准，全年完成300万销售目标，经理奖励1万元，500万以上2万元。

四、总监年终奖金：
拓展部全年完成800万销售目标或联盟商家拓展到60家，酒店宴席合作12家，奖励5万元；1000万以上或联盟商家拓展到80家，酒店宴席合作20家，奖励10万元。

门店拓展部激励方案

门店拓展部激励方案背景为了更好地促进门店的业绩提升和拓展市场份额，需要制定一套合理的激励方案，能够激励门店拓展部的团队成员积极努力、敢于拼搏，创造更好的业绩。

目标通过本激励方案，我们的目标是：•激励门店拓展部团队成员工作积极性，提高服务质量和产品销售业绩；•提高员工归属感和忠诚度；•促进员工之间的合作，形成良好的工作氛围，建立一个互相学习、互相帮助的互动平台。

方案绩效奖金为了激发门店拓展部团队成员的积极性，我们将根据个人及团队绩效，设立奖金，作为该方案主要的激励手段。

具体实施方案如下：1.门店拓展部个人绩效奖金•绩效评定：月度评定，评估绩效包括客户流量、销售业绩、客户满意度、人员管理、团队协作等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个月该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在月底统计相关绩效指标后，奖金将在下个月工资中发放。

2.门店拓展部团队绩效奖金•绩效评定：季度评定，评估绩效包括团队整体业绩、客户满意度、团队管理、合作协调等方面；•评定标准：绩效优秀者将获得相应的绩效奖金，奖金数额根据每个季度该团队的业绩情况而定；•奖金发放：在季度结束后，统计相关绩效指标后，奖金将在下个季度工资中发放。

培训机会为了提高门店拓展部团队成员的个人能力和知识水平，以提高团队的绩效，我们将根据团队整体绩效情况和个人绩效表现评定，提供一系列培训机会，包括行业知识、销售技能、团队管理等方面的课程。

个人荣誉为了鼓励门店拓展部团队成员在日常工作中不断努力和创新，我们将设立一系列个人荣誉名称和称号，如“最佳销售员”、“最忠诚员工”等，每年年底在公司年会上颁发。

结论以上是门店拓展部激励方案的内容。

我们相信，通过这套激励方案，能够有效地激发门店拓展部团队成员的积极性，提高工作效率以及团队的整体绩效表现，更好地服务客户，提升公司的业绩表现。

同时，也能够为团队成员提供更好的自我发展和学习机会，提高员工的工作兴趣和职业素养，为企业的长期发展创造更加良好的环境。

新项目拓展奖励实施方案

新项目拓展奖励实施方案随着市场竞争的加剧和企业的发展，新项目拓展成为了企业获得增长与发展的重要手段。

为了鼓励员工积极参与新项目拓展工作，激发其创新潜能和拓展能力，并提高员工的工作热情和满意度，公司决定实施新项目拓展奖励方案。

根据公司战略目标和员工动力需求，制定以下具体实施方案。

一、奖励范围新项目拓展奖励适用于所有参与新项目拓展的员工，包括拓展部门负责人、项目负责人、团队成员等。

二、奖励形式1. 奖金：对于贡献突出的项目拓展者，公司将根据项目的商业价值和员工的贡献程度给予相应的奖金。

奖金金额将根据实际情况进行评定，以鼓励员工积极投入和取得优异成绩。

2. 股权激励：对于在项目拓展过程中做出重大贡献的员工，公司将考虑通过股权激励的方式，使其与公司分享项目的成果和增值。

3. 荣誉和表彰：公司将定期评选和表彰在新项目拓展中表现突出的员工和团队。

通过颁发荣誉证书、颁奖典礼等方式，让员工在同事和管理层面前展示自己的成就，塑造积极向上的工作氛围。

三、评定标准1. 项目商业价值：根据项目的市场前景、预期收益、竞争优势等指标来评估项目的商业价值。

商业价值越高的项目，其奖励潜力也相应增加。

2. 团队合作：项目团队的配合和协作对项目拓展的成功至关重要。

员工在项目团队中的贡献和团队合作精神将作为评定标准之一。

3. 创新能力：员工在项目拓展过程中的创新能力是评估其奖励水平的重要依据。

创新的思维和实际操作对于项目拓展的成功起到关键作用。

四、奖励程序1. 随着新项目拓展的进展，项目拓展部门负责人将对项目的商业价值、团队合作和员工贡献进行综合评估，并提出奖励建议。

2. 评估建议将提交给公司高层审批，并根据项目的实际情况和公司经济状况确定最终奖励方案。

3. 奖励方案将由人力资源部负责通知获奖员工，并安排相关手续和流程，确保奖励的及时发放和执行。

五、奖励效果评估1. 公司将定期对新项目拓展奖励方案的实施效果进行评估和调研，收集员工的反馈和建议，以不断完善和优化奖励制度。

拓展部提成方案

拓展部提成方案1. 引言拓展部是企业中负责寻找新客户和扩大业务范围的部门，他们的工作对于企业的发展至关重要。

为了提高拓展部的工作积极性和工作质量，有效激励拓展人员进行业绩提升，需要制定一套合理的提成方案。

本文档将详细介绍拓展部提成方案的设计和实施。

2. 提成比例根据拓展部的工作特点和目标，我们制定了以下提成比例：•当拓展人员成功签约订单并完成交付时，将获得订单总金额的10%作为提成。

•当拓展人员成功引荐其他拓展人员入职，并且被引荐人顺利通过试用期后，将获得被引荐人首个合同的总金额的5%作为提成。

3. 条件约束为了确保提成方案的公平性和有效性，我们设置了以下条件约束：•拓展人员只能获得与自己直接相关的提成，不能获得非直接相关的提成。

•引荐人员必须是企业内部的员工，不能引荐外部人员。

•被引荐人员必须在试用期后被正式录用，并且在一年内完成至少一个合同的交付，否则引荐人员将不能获得提成。

4. 提成结算为了使提成结算过程简单高效，我们采用以下结算方法：•提成金额将在成功签约订单并完成交付后的一个月内结算，直接发放到拓展人员的工资账户中。

•引荐人员的提成金额将在被引荐人员顺利通过试用期后的一个月内结算，直接发放到引荐人员的工资账户中。

5. 激励措施除了提成比例和条件约束外，我们还制定了以下激励措施，以帮助提高拓展部的业绩：•对于拓展部内部的竞争，我们将设立每月的销售冠军奖励。

冠军将获得额外10%的提成奖励，并获得一份表彰证书和奖品。

•对于拓展部整体的业绩，我们将设立年度的销售冠军奖励。

冠军团队将获得额外20%的提成奖励，并获得一份表彰证书和奖品。

6. 总结拓展部提成方案的设计和实施对于企业的业务发展和激励员工具有重要意义。

通过合理的提成比例、条件约束和激励措施，可以激发拓展人员的工作积极性和创造力，达到提高业绩的目标。

同时，提成方案的公平性和透明度也将增强拓展部的团队凝聚力和员工满意度。

以上就是拓展部提成方案的具体内容和实施细节。

门店拓展部激励方案

门店拓展部激励方案
背景
随着市场的竞争越来越激烈，门店拓展部门需要更多的激励来保持员工的积极性和推动销售业绩的提升。

因此，制定一套科学合理、可操作性强的激励方案显得尤为重要。

目标
本激励方案的目标是提高门店拓展部门员工的个人积极性、创造性和销售业绩，以促进公司的业务发展。

方案内容
目标设定
1.每个门店拓展部门员工必须每月至少完成3笔合同签订，单笔金额不低于10万元，方可享受本月激励政策；
2.设立销售业绩奖励，以每月实际销售金额为基础，奖金比例为
5%~15%，根据本月销售排名确定，仅限门店拓展部门员工。

激励措施
1.月度销售目标完成奖金：员工完成本月销售目标后，将按照销售额的5%~15% 进行奖励；
2.业绩排名奖金：根据每月的销售业绩排名，前五名将共享奖金，具体奖金数额会根据公司的销售指标进行定期调整；
3.优秀员工奖金：根据个人销售表现、工作表现等多个维度评选出优秀员工，每年末会给予额外的激励，形式包括奖金、晋升等。

备注
1.门店拓展部门员工属于销售岗位，具体奖励细则以及薪酬体系调整应与公司整体薪酬体系保持一致；
2.达成业绩目标后，员工必须遵循公司内部流程和规定，完成相应合同记录、客户信息提交等工作；
3.各项奖金以公司指定的发放时间为准，未按时领取的奖金不予补发。

总结
本激励方案的制定，是为了促进门店拓展部门员工的积极性和创造性，不仅可以提高员工的满意度和忠诚度，还有助于推动公司业务的发展。

作为一家新兴企业，公司需要不断的完善激励方案，不断优化员工福利，以吸引人才。

我们相信，本激励方案的实施对公司的销售业绩将会有积极的促进作用。

拓展部绩效考核及提成奖励实施方案

拓展部绩效考核及提成奖励实施方案一、绩效考核部分：1.设立明确的绩效指标：根据拓展部门的职责和目标，制定明确的绩效指标，如业绩目标、客户发展和维护、团队协作等。

确保每个员工的职责和目标清晰明确，可以量化衡量。

2.确定绩效考核周期：将绩效考核周期确定为每半年一次，以保证绩效考核的及时性和准确性。

3.制定绩效评分标准：根据明确的绩效指标，制定绩效评分标准，将每个指标的达成情况分为不同的评分等级，如优秀、良好、一般和待改进。

可以根据每个指标的重要性给予不同的权重，综合计算得出最终的绩效评分。

5.提供评估反馈：在绩效考核的过程中，及时向员工提供具有针对性的评估反馈，指出其工作中的优点和不足，并提供改进意见和培训机会。

6.考核结果的奖惩机制：根据绩效考核结果，对表现优秀的员工给予奖励，如年终奖金、晋升机会等；对绩效不佳的员工提出警告并制定改进计划，若长期表现不佳，采取相应的惩罚措施。

二、提成奖励部分：1.确定提成比例：根据所属岗位和绩效考核结果，确定提成比例。

可将员工的绩效得分与提成比例相结合，表现优秀的员工可获得较高的提成比例。

2.提成奖金计算方式：根据每个员工的绩效考核结果和业绩完成情况，计算提成奖金的金额。

可以采用固定比例提成或不同比例阶梯式提成，使员工在达成一定业绩后能够获得更高的提成奖金。

3.提成奖励周期：将提成奖励周期与绩效考核周期相对应，确保提成奖金及时给予表现优秀的员工，增加他们的工作动力。

4.提供个人业绩数据：定期向员工提供个人业绩数据，包括完成的任务量、销售额等。

让员工直观地看到自己的业绩贡献，激发其积极性和工作动力。

5.设立额外奖励机制：除了提成奖金，可以设立额外的奖励机制，如最佳销售奖、销售之星等奖项，以激励员工在工作中追求更高的业绩。

6.定期评估并调整：定期评估提成奖励机制的效果，并根据实际情况进行调整。

确保提成奖励机制与公司发展战略和员工绩效考核相匹配，从而更好地激励员工的工作积极性和团队合作。

新项目拓展奖励实施方案

新项目拓展奖励实施方案随着公司业务的拓展和发展，为了激励员工积极参与新项目的拓展工作，提高团队的凝聚力和执行力，特制定了新项目拓展奖励实施方案，具体内容如下：一、奖励对象所有参与新项目拓展工作的员工均可作为奖励对象，包括但不限于市场拓展人员、销售团队、产品研发团队、运营团队等。

二、奖励标准1. 新项目签约奖励：对于成功签约的新项目，将根据项目的规模和重要程度，给予相应的奖励。

奖励标准由项目组根据实际情况制定，经过部门领导审批后执行。

2. 项目推进奖励：在项目推进过程中，如果有员工在关键环节发挥了重要作用，对项目的进展做出了突出贡献，可给予相应的推进奖励。

奖励标准由项目组根据实际情况制定，经过部门领导审批后执行。

3. 项目成果奖励：项目取得阶段性成果或最终成功完成时，对于在项目中表现突出、取得显著成绩的员工，给予相应的成果奖励。

奖励标准由项目组根据实际情况制定，经过部门领导审批后执行。

三、奖励方式1. 薪酬奖励：将奖励款项以薪酬形式发放给员工，计入当月工资。

2. 荣誉奖励：对于表现突出的员工，可在公司内部会议上进行表彰，并发放荣誉证书。

3. 实物奖励：根据员工个人喜好和实际情况，给予相应的实物奖励，如礼品、旅游等。

四、奖励管理1. 评选标准：奖励对象的评选标准由项目组和部门领导共同制定，确保公平公正。

2. 奖励审批：奖励标准由项目组制定后，需经相关部门领导审批确认后执行，确保奖励的合理性和有效性。

3. 奖励记录：公司将建立奖励档案，对每一次奖励进行记录，并及时通知财务部门进行发放。

五、奖励效果通过实施新项目拓展奖励实施方案，可以有效激励员工参与新项目拓展工作，提高团队的凝聚力和执行力，推动公司业务的快速发展。

六、总结新项目拓展奖励实施方案的制定，旨在为公司员工提供一个良好的激励机制，鼓励员工积极参与新项目的拓展工作，共同推动公司业务的发展。

同时，希望员工们能够在实际工作中，充分发挥自己的专业能力和团队合作精神，共同创造更加辉煌的业绩。

拓展薪酬绩效方案

拓展薪酬绩效方案第一篇：拓展薪酬绩效方案拓展薪酬=岗位薪酬（固定+绩效）+ 拓展店铺提成（单店拓展奖金×拓展店铺个数+拓展有效散户奖金×有效散户个数）1、拓展岗位薪酬全部一样，包括固定和绩效，绩效工资跟绩效考核结果挂钩2、A级和B级客户配合拓展经理，给予经理补贴，拓展经理采取自由竞聘，最后产生7名拓展经理，没有竞聘上拓展经理的其他拓展人员担任拓展专员竞聘思路：针对地区讲方案，同时讲自己的拓展方法技术，每个拓展讲一次，可以申请三个区域（第一、第二、第三志愿）3、拓展经理邀请拓展员成为其所属区域团队成员，拓展经理和拓展员自由组合，原则上在常态下，一个区域配备一个拓展专员，但是在区域市场有集中性拓展工作任务时（例如扫街），拓展经理可以申请邀请更多的拓展员甚至其他区域拓展经理（在其相对空闲期间或者完成阶段任务的情况下）参与执行其区域的集中性拓展任务4、将A级和B级客户的总体拓展任务数量除以拓展人员数量，成为每个拓展人员的个人基本年度拓展指标，该完成率指标作为所有拓展人员个人拓展任务绩效考核目标值，同时作为区域拓展经理的拓展人员还承担区域拓展任务完成率指标5、C级和D级客户如果希望申请拓展，在非拓展经理的拓展员有空（自身阶段拓展任务已经完成）和自愿的情况下，可以派出6、拓展经理综合评估以半年为期限，根据拓展任务完成率、客户评价等因素对拓展经理进行评价，如果不合格，则撤销，其他拓展专员可再次竞聘该区域拓展经理职务7、为实现不但快速拓展专卖店，同时实现拓展出有效的、高质量的专卖店，单店拓展奖金必须与新拓展店铺的销售业绩完成率挂钩，采取延期支付的方式，结算时间为1月、4月、7月、10月，到结算月份，只要新店开业满三个月，按照新的开业到结算时间止的店铺销售业绩完成率×奖金额度领取拓展店铺奖金（向上封顶150%，下不封顶）。

8、如果是通过赵总资源实现拓展的店铺，拓展经理提供信息，进入拓展经理的绩效考核，但是不作为提成，或者酌情提成9、这种方式可以实现：–有能力的拓展人员可以担任区域拓展经理，统筹整个区域的拓展工作，在一个较大的舞台上去施展才能，同时可以享有拓展经理补贴–有能力的拓展人员（不论是拓展经理还是拓展专员）可以通过多拓展专卖店赚得更多的拓展奖金提成（可能一个有能力的拓展人员在多个区域实现拓展，从而赚得很多的拓展奖金提成）–使得拓展人员的资源在全国进行有效的流转，整合资源最大化–更多的采取团队拓展，发挥团队拓展作业效率，快速的拓展出新的专卖店第二篇：《公司员工绩效薪酬方案》问题汇总《公司员工绩效薪酬方案》问题汇总一、指标界定问题1.绩效方案里的权数、单价、满意度等标准是如何制定的？答：关于这套绩效考核的方案可以说是在电视行业内的第一份，没有其他单位或以前的成功经验可以借鉴，而随着公司发展进入理性阶段，业务日趋稳定，我们又十分需要一套行之有效的激励方式。

加盟类行业拓展部绩效考核实施方案

加盟类行业拓展部绩效考核实施方案一、考核对象：公司拓展部经理、主管及员工二、考核时间：每月1号之前，内控组对拓展部经理、员工进行绩效考核。

考核结果交总经理审核，由总经理审核后交人力部根据相应数值计算工资后交财务发放相应数额工资。

1、拓展部工作职责：负责公司新店开发、加盟业务开展，门店开发选址定位，通过上述工作开展使公司市场占有率增大，门店布点率增加。

2、拓展部工作量化指标：拓展部每周每人最少选址10处（每天每人两处），每个月最少应开设两处新店，对经营中的门店每周每人拜访3家与其谈加盟合作，对前期接触的客户每周最少回访5家。

三、考核内容：1、硬性指标：每月部门费用控制情况；业务开展情况；2、软性指标：员工违纪；员工流失率；拓展部费用指标考核表拓展部工作量化指标考核表四、考核指标（一）、硬性考核指标100分（1）、部门费用控制情况50分（2）、业务开展情况：与客户谈判成功率，新店开发成功率，选址成功率、市调准确率（50分）（二）、软性指标：（1）、员工违纪：部门员工的违规行为。

（2）、员工流失率；部门满编情况下的员工非正常离职和流失。

（三）、硬性指标:（1）、部门费用控制情况不得超出总经办下达费用指标（2）、谈判成功率每次最少50%以上成功率（3）、新店开发成功率确定后100%（4）、选址成功率40%（5）、市调准确率90%（四）、软性指标分值100分：（1）、部门员工违纪每月不得超过5次50分（2）、部门员工流失率每季度不超过2人50分（五）、考核方法：被考核人员每月考核后所得平均百分比对应其当月绩效工资：如某员工工资为1000元，（岗位工资为800元+绩效工资为200元），而其当月绩效考核为80分，则其当月工资为：800+200×80%=960元（一）、硬性指标考核方法为：1、部门费用控制：在财务预算范围之内的节省部分按公司规定奖励部门，每超出一个百分点，扣除工资相应数额（特殊情况除外）。

(详细版)业务拓展提成方案

(详细版)业务拓展提成方案业务拓展提成方案背景随着公司业务的扩展和市场竞争的加剧，为了提高销售团队的积极性和激励其开展新业务，公司决定制定一份详细的业务拓展提成方案。

该方案将根据销售人员的业绩和贡献程度给予合理的财务激励，促使团队实现更好的业务拓展目标。

目标本提成方案的目标是激励销售人员积极主动地开展新业务，提高公司的业务拓展能力和市场份额。

通过合理的提成激励机制，希望能激发销售团队的潜力，提高团队的整体业绩。

提成方案细则1. 业绩评估与等级划分业绩评估与等级划分- 根据销售人员的业绩，将其分为五个等级：A、B、C、D、E。

等级划分根据个人业绩、销售额等综合考量。

- 各等级对应的业绩标准和提成比例如下：| 等级 | 业绩标准 | 提成比例 |2. 提成计算规则提成计算规则- 根据销售人员的月度销售额和等级，计算其当月的提成金额。

- 提成金额 = 月度销售额 * 提成比例3. 额外奖励机制额外奖励机制- 对于超额完成业绩目标的销售人员，公司将提供额外奖励。

奖励金额根据超额销售额的比例，享受提成比例的提高，比例为超额销售额的10%。

- 奖励金额 = 超额销售额 * (提成比例 * 0.1)实施步骤1. 确定等级划分和业绩标准，明确各等级对应的提成比例。

2. 建立月度销售额的监控和统计机制，确保提成金额计算的准确性。

3. 将提成方案详细沟通给销售团队，确保团队成员理解方案内容和标准。

4. 设立额外奖励的申请和审批流程，确保奖励按照规定进行发放。

5. 定期对提成方案进行评估和调整，根据市场和业务变化进行相应的优化。

总结本提成方案旨在激励销售人员积极开展新业务，促进公司的业务拓展和市场竞争力的提升。

通过明确的等级划分、提成比例和额外奖励机制，希望能够激发销售团队的积极性和创造力，实现更好的业务拓展目标。

以上是一份详细版的业务拓展提成方案文档，包括了背景介绍、目标、提成方案细则、实施步骤和总结等内容。

希望对您有所帮助！。

拓展部绩效考核及提成奖励实施方案43450

拓展部绩效考核及提成奖励实施方案43450一、目的为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于拓展部员工。

三、考核周期1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为4、10、半年考核开展月份为7月、次年1月份；四、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。

2、季度绩效考核季度考核内容，即关键业绩考核指标。

3、半年绩效考核3.1 半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占60%；工作能力占20%；工作态度占20%。

被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分3.2 能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核3.3 态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。

五、相关说明1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。

2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行不断调整，以便符合实际工作情况。

3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。

4、本方案自公布之日起执行。

附件1拓展人员季度考核表模版考核说明：1、被考核人的绩效考核工资为定额工资的20%，考核总分低于70分（不含70分）无考核工资，高于70分（含70分）按比例计算考核工资。

公司拓展业务绩效考核办法

公司拓展业务绩效考核办法一、绩效考核目的为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性，为公司与员工共同进步，实现公司年度经营目标，实现“共赢”之目的制定本办法。

二、绩效考核原则1、公开性原则。

考核过程、奖励标准实行公开化、制度化；2、客观性原则。

以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核；3、差别性原则。

对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别；4、及时反馈原则。

对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。

三、绩效考核奖励计发标准（一）专职业务拓展人员实行基本月工资制度外，对拓展的业务将按合同到帐款额进行提成。

当月拓展业务到账金额10万元以内时（包含10万元），按合同到账金额5％进行提成；当月拓展业务到账金额20万元以内时（包含20万元），按合同到账金额7％进行提成；当月拓展业务到账金额30万元以内时（包含30万元），按合同到账金额8％进行提成；当月拓展业务到账金额超过30万元时（不包含30万元），按合同到账金额10％进行提成。

公司拓展业务绩效考核按累积法计算。

实行基本月工资制度，对拓展的业务将按合同到帐款额5%进行提成，超过5%的部分年终结算。

具体算法如下：月工资=基本工资+合同到账金额5％每月年终提成=（合同到账金额＞10万）*％2+（合同到账金额＞20万）*％3+（合同到账金额＞30万）*％5.年终提成=每月年终提成之和。

（二）业务拓展的其他人员其他员工本人拓展的业务项目，按服务合同到帐额60%计发，余下40%按履行合同当月实际完成进度情况，由项目组负责人签出备案通知，按比例结算。

（三）业务绩效提成计发标准公司当月签订业务合同（含公司拓展部、行政服务中心、经理交办的项目）到帐款额计发提成的50%，余下年终按项目进度结清。

（四）年终绩效奖励计发标准完成年度任务奖励标准。

当年累计完成合同到帐款10万元起的员工，年终奖励4000元，而后按差额累进进行奖励，每10万元设一个挡次，不到10万元不计，实行上不封顶，鼓励敢试敢超。

业务拓展员提成制度方案

业务拓展员提成制度方案1. 背景与目的随着公司业务的不断扩张，为了激励业务拓展员更加积极地推动业务发展、达成销售目标，制定一套科学合理的业务拓展员提成制度是必要且重要的。

本文档旨在设计一份能够充分激励业务拓展员的提成方案，提高公司整体销售业绩。

2. 提成计算方式根据不同的销售业绩，对业务拓展员进行提成的计算方式如下：2.1 销售额计算销售额 = 销售总金额 - 退款总金额2.2 提成比例设定根据销售额的不同范围，设定不同的提成比例，具体如下：- 当销售额在0元至100,000元之间时，提成比例为5%。

- 当销售额在100,001元至200,000元之间时，提成比例为7%。

- 当销售额在200,001元至300,000元之间时，提成比例为10%。

- 当销售额超过300,000元时，提成比例为12%。

2.3 提成计算公式业务拓展员每月的提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 x 提成比例3. 激励措施为了进一步激励和奖励业务拓展员的积极性和创造力，除了基本提成制度外，可以引入以下激励措施：3.1 阶梯提成根据每位业务拓展员的销售业绩设置阶梯提成，销售业绩越高，提成比例越高，以鼓励他们不断努力提升销售能力以及拓展新客户。

3.2 月度销售冠军奖励每月根据业务拓展员的销售业绩，评选出最高销售额的业务拓展员，并给予冠军奖励，如奖金或其他奖品，以激励他们在月度销售竞争中取得优异成绩。

3.3 客户满意度奖励提高客户满意度对于业务拓展员的销售业绩具有重要影响。

根据客户满意度调查结果，评选出满意度最高的业务拓展员并给予奖励，以鼓励他们更好地为客户服务、提升客户满意度。

4. 奖惩机制为了保持提成制度的公平性和激励机制的有效性，可以引入一定的奖惩机制：4.1 违规销售惩罚对于存在违规销售行为的业务拓展员，如虚报销售数据、违反销售政策等，可以取消其相应的提成奖励，并降低其销售权益等级。

4.2 销售低迷补助对于销售低迷的业务拓展员，可以给予一定的销售补助，以鼓励他们提升销售能力和业绩。