连锁企业商业网点扩张与选址.pptx

• 优势：新的连锁门店一开始就能按企业统一经营 模式运行，迅速走上正轨；有利于企业的一体化 管理，公司原有的经营理念和经营模式能不折不 扣地贯彻实施；有助于树立良好的企业形象；由 于选址时对当地商圈进行了周密的调查分析，前 期的市场调查对新店开业后的经营策略调整有很 大帮助。
• 风险：该方式前期投入需要大量资金，企 业必须有雄厚资金支持，且对内部资源应 用要求较高；发展相对较慢。企业需要对 新区于市场有一个了解、认识、把握的过 程，当地消费者需要时间了解、接受新的 进入者，因而初建的门店需要一个过渡期 才能站稳市场。
• 风险：兼并过来企业本身的组织结构、管 理制度、以及企业文化与母体企业相差较 大，还需要对其按照母体企业的标准进行 改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成 本；寻找合适的被并购企业需要机会，这 可能会贻误进入一个新市场的时机；并购 本身及整合被并购企业是一项复杂的工作， 需要高超的管理技术和专业知识。
2）并购
• 并购是指连锁企业采取资本运营的方式， 将当地现有的企业收购、兼并过来，再进 行整合，使兼并企业于母体企业融为一体。
• 优势：通过收购兼并，连锁企业可以共享 市场资源，扩大顾客基础，提高讨价还价 的实力；容易进入一个新市场。可以利用 被兼并企业的人力资源，如果运作较好， 投资成本可要求较高，在总部 后勤服务不到位的地方设店，门店管理人 员必须独立处理相关事务，必须具备较高 的能力素质，否则会延长门店经营的摸索 期或亏损期。
二、 网点扩张路径
• 连锁企业网点扩张的路径主要有四种：自 建、并购、加盟、合作。
1）自建
• 自建是指连锁企业借助自己筹集资金，通过对当 地市场进行详细的商圈分析，对备选地址逐一分 析优势，确立店址并开设新店的连锁门店，通过 自身力量逐步拓展市场。
• 采用这种方式的目的一是希望占领某个大区域市 场，先不计成本，不考虑一城一池的得失，而先 考虑整体网络的建设，对有较大发展前途的地区 和位置，先入为主，抑制竞争对手。另一种是希 望避开强大的竞争对手，先求生存，再求发展。
跳跃式模式的优势
• 可以抢占有较高价值的地点，取得先发优势。
• 企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区， 或竞争程度较低的地区，可以避开强大竞争对手， 迅速站稳脚跟。对于刚刚起步的连锁企业尤为重 要。
• 一种是以城市为目标，集中资源再该城市迅速铺 开网点，形成压倒式阵势，以吸引消费者注意。 这种网点布局战略对消费者相对分散且区域性竞 争不明显的便利店。
• 另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布 局时，先确定物流配送中心的地址，然后 以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。 这种方式更注重配送中心的服务能力，以 求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范 围一般以配送车辆每小时60～80公里的速 度，在一个工作日内可以往返配送中心的 距离测算。适用于标准超市。
• 由于这一扩张模式是一个一个区域渐进开 店，因此有可能其他一些当前值得进入的 区域或城市在等待中丧失了最佳机会，让 竞争对手抢占有利地址。
2）跳跃模式
• 跳跃模式是指连锁企业在当前值得进入的地区或 竞争程度相对较低的地区分别开设店铺，即看准 一个地方开设一家，成熟一家开设一家，可以同 时不断的跳跃式在各区开店。
• 由于不同地区的市场差异性太大，企业难以根据 不同市场的要求选择适销对路的商品，无法满足 消费者的需要，因而在发展初期难以整合企业资 源，这些可能使连锁企业陷于战线过宽带来的陷 阱。
• 如果连锁企业设店的区间跨度过大，必然 要求更多的权利下放来适应不同市场的需 要，而如果连锁企业没有相应的管理控制 系统，容易出现一盘散沙状况，比利于树 立连锁企业统一形象。
圈地模式的优势
• 可以降低连锁企业的广告费用。 • 可以提高形象上的乘数效应。 • 节省人、财、物力，提高管理效率。 • 可以提高商品的配送效益，保证即使送货。 • 可以充分发挥配送潜力，减少总部的投资
压力。
圈地模式的风险
• 采取这一扩张模式，必须等待在一个区域 开完计划的门店数量才进入另一个区域， 则连锁企业要完成在全国的整体布点工作 可能需要较长时间。
连锁企业商业网点扩张与选址
任务目标
• 连锁企业扩张战略； • 连锁企业网点修枝战略； • 商业网点选址分析的主要内容和具体分析
指标； • 网点选址的具体步骤和方法。
技能目标
• 会设计商圈调查问卷； • 会撰写选址分析报告； • 能根据某连锁企业的资源状况制定其商业
网点扩张战略规划； • 能根据详细资料判断某连锁企业扩张中存
在的问题； • 能对备选的店址价值进行正确评估。
教学内容
• 模块一 连锁企业网点扩张战略 • 模块二 网点选址分析 • 模块三 选址程序与选址技术
模块一 连锁企业网点扩张战略
一、 区域扩张战略 区域扩张战略就是网点空间布局战略。区 域扩张战略主要有两种模式：圈地模式和 跳跃模式。
1）圈地模式
• 圈地模式是指连锁企业在一个区域内集中资源开 店，将可能开设的门店数量尽量开完，再寻找另 外的开店区域，以便充分挖掘该区域的市场潜力， 发挥资源整合优势，降低管理成本和后勤服务成 本，增大宣传效果，以达到获取规模效益的目的。 圈地模式的具体操作有两种方式。
• 偏远地区或城市郊区，往往被大型连锁企业所忽 略，哪里租金低廉，开店成本低，商业网点相对 不足，不能满足当地居民的需要，企业在该地区 设店能有效地避开与强大竞争对手的正面冲突， 从而形成自己的优势，取得规模效益，以便后来 居上。
跳跃式模式的风险
• 对于哪些对物流配送要求较高的连锁企业而言， 在缺乏可依赖的社会化配送中心的情况下，采取 跳跃式的连锁企业需要充分考虑自己物流配送的 能力，如果门店之间跨度太大，企业物流配送跟 不上，就难以满足门店配送需要。
3）加盟
• 加盟一般称为特许经营，是总部将自己所 拥有无形资产包括商标、商号、专利权和 经营管理模式等许可给投资者或加盟商， 加盟商按合同规定在总部的统一指导下从 事经营活动。加盟是连锁企业一种低成本 高速扩张的方式，但它需要一定的条件， 也同样存在一定的风险。