恒安二十周年营销之路恒安二十周年营销之路
七重攻略,恒安成功之道
恒安集团是我国优秀的卫生巾、婴儿纸尿裤制造商，其创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，经过多年发展，其经营领域已经涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸等，资产规模庞大。
研究其发展历程、成长之道对于快速消费品企业发展极为借鉴意义。
一、革新战略掌乾坤1、秉持领先战略，提前规划市场。
恒安顺应市场，敢为天下先，以“领先一步”作为公司的发展战略，抓住时机促进发展。
1985年，恒安老板许连捷看准消费者的潜在需求，毅然投资卫生巾行业，开行业投资先河，出产当时国内尚属空白的卫生巾，而这一步正是恒安发展的开始，也是其“领先战略”的鲜明体现。
2、持续革新战略，不断革新自我。
当第一代老卫生巾“安乐”品牌已渐趋老化，消费者需求升级，同时竞争对手不断以低价袭扰时，恒安革新了自己的战略，启动“差异化”战略，立足高端，生产高档“蝶形护翼卫生巾”，以此来区隔市场、拉开竞争差距，形成自己的“差异化高端定位”。
3、采用“持续增长的公司战略”来引领企业发展。
无论在经济环境向好时，还是在出现金融危机时，恒安始终保持增长的公司战略，以“持续增长”作为公司发展的立足点，着眼于对战略层面增长的深入思考，对企业运作保持相对长期的扩张态势，通过规模扩张、异业收购等多种手段引领企业发展。
二、业务规划定河山1、主业突出，辅业跟进。
恒安发展中始终以卫生巾、生活用纸等泛纸制品行业作为主营业务，同时适时进入食品等业务单元，主次分明，以“主业”稳定而丰厚的利润来支撑并推进其它业务的拓展，并处理好主营业务、辅助业务的关系。
截至2007年底，纸巾业务占其业务收入入的43%.利润贡献度为25%，而卫生巾业务更占其利润贡献的47%，泛纸制品业务的主业地位异常突出，这极大推动了其辅业的发展，2008年其进军对食品行业很大程度上依赖于其主业的强势增长。
2、持续推进业务发展，系统推进业务运营。
恒安比较擅长“三层面业务管理”，以此规划业务发展、规避企业风险，保证利润获取和永续运营。
恒安集团
主导产品
恒安旗下8大品牌（心相印、七度空间、安乐、安尔乐、安而康、 安儿乐、美媛春、亲亲）
恒安产品系列 其中以中国驰名商标"安尔乐"，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等 著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴 儿纸尿裤和成人纸尿裤。并代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸 巾系列。"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印" 纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。2002年，恒 安集团控股收购吉安丽人堂公司，成立"恒安丽人堂（吉安）日化有 限公司"，经营"美媛春"化妆及护肤用品，企业经营领域向家庭日用 品行业拓展。
恒安精神
文化核心 恒安在创业之初确立了“诚信、拼搏、创新、奉献”的精神。经 过20多年的发展，在新的发展时期，恒安企业精神进一步在企业内部 得到传承、延续和发展，这是恒安企业文化建设的核心。 竞争态度 “诚信”，是一个企业在市场竞争中赢得社会认同的基石，市场 竞争越激烈越是要注重诚信，这是恒安20多年积累的重要无形资产； “拼搏”，是恒安作为本土企业面对竞争环境所具备的工作态度，勤 奋、进取不仅是恒安创业成功的精神，也是我们今后迈向更高目标所 必不可少的精神；“创新”，是恒安持续健康发展的不竭动力；“奉 献”，则体现了恒安员工为企业创造价值、回报投资者，回报社会， 这充分体现企业和员工为社会做出的贡献及恒安人的义务和责任。在 企业发展的同时，公司将持续提高员工福利和待遇，实现“追求健康， 你我一起成长的”和谐双赢的局面。今年，要在员工中加强企业价值 观的宣导和弘扬，使恒安文化和恒安的核心价值观在新一代恒安人得 以传承，并由此激发广大员工的荣誉感和自豪感，增强发展事业的责 任感和使命感。 发展思路 恒安将持续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神，秉承 着“追求健康，你我一起成长”的使命，以“建立一个高效的企业管 理团队，培养一支高素质、有职业道德、有敬业精神的员工队伍”为 目标，缔造良好的企业文化氛围，重塑品牌形象，以消费者为导向， 建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
20周年庆典活动策划方案
珍贵的时光匆匆而过，这一天我们迎来了公司的20周年庆典。
这是一个重要的时刻，标志着我们公司的成长和发展，更代表着我们为客户带来优质产品和服务的承诺。
为了让这次庆典成为一次难忘的回忆，我制定了以下的活动策划方案。
一、主题确定主题是一个活动的灵魂，也是活动的核心，确定一个具有吸引力的主题至关重要。
针对我们公司的特点和历史，我建议将主题确定为“20年风雨同舟，共创辉煌”。
这个主题符合公司的发展历程，也体现了我们对未来的期许。
二、宣传推广庆典的成功与否，很大程度上依赖于宣传推广的力度。
我们将采取多种宣传手段，包括印刷品、线上线下媒体以及社交媒体等，向客户、合作伙伴和员工传递庆典的信息和意义。
另外，我们还将设计一份精美的庆典手册，记录公司的成长历程和重要事件，作为纪念品送给参与庆典的嘉宾。
三、开幕仪式庆典的开幕仪式是整场活动的亮点，需要有一场精彩的表演来引起大家的兴趣和关注。
我建议邀请一些知名企业家或行业专家做演讲，分享他们的创业经验和行业见解。
此外，我们还可以举行一场音乐演出或舞蹈表演，增加庆典的喜庆氛围。
四、展览和展示五、员工表彰和活动庆典活动也是对员工们的一次鼓励和表彰。
我们可以设置一个员工颁奖典礼，表彰过去20年中对公司做出杰出贡献的员工。
同时，我们也可以组织一场员工联谊活动，增进员工之间的交流和凝聚力。
六、互动环节为了让庆典更加生动有趣，我们可以设置一些互动环节，如互动游戏、抽奖环节等。
这样可以增加活动的趣味性，同时也留下了美好的回忆。
七、晚宴和演出为了结束庆典活动，我们可以组织一场盛大的晚宴。
在晚宴上，邀请一些知名的娱乐明星或乐团进行演出，为参与庆典的嘉宾带来一场精彩的表演。
八、纪念品赠送最后，为了让参与庆典的嘉宾留下美好的回忆，我们将准备一些精美的纪念品赠送给他们。
纪念品可以是一个定制的礼品包，里面包含公司的主要产品或相关周边产品。
以上是我对公司20周年庆典的活动策划方案。
这个方案可以为我们的庆典增添一份难忘的记忆，同时也能够展示我们公司的实力和风采。
20周年活动方案6篇
20周年活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销策划大赛案例
营销策划大赛案例企业背景恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。
2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。
2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。
在质量管理体系上，恒安集团已获得方圆标志认证中心ISO9001：2000质量管理体系和产品质量双认证。
2001年，恒安引进世界著名的管理咨询服务公司——美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造“百年恒安”的坚实步伐。
恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
2008年公司斥巨资聘请博斯（上海）管理咨询有限公司对公司进行“二次变革”。
同时，恒安致力于学习型企业的建设，注重加强对管理者的培训和教育，不断开扩视野，提高自身综合素质，使其与企业的成长同步适应公司职业化、专业化管理和发展的需要。
员工来到恒安，得到的不仅仅是一份工作，更重要的是拥有一个实现人生价值的平台。
恒安深入推进竞争上岗、优胜劣汰的选人用人机制，优化绩效考核办法，持续完善激励机制，以发展的眼光，设计新的员工和企业的利益纽带，提高各级管理者和全体员工的工作积极性，不拘一格选拔高素质、有激情、有责任感的专业技术人才和各类管理人才，把合适的人放在合适的岗位上，以适应公司发展的需要，构建员工与企业“一起成长”的和谐劳动关系。
对于恒安每一位管理者，都肩负着企业发展、奉献社会的重任，同时企业管理决策和经营业绩也直接关系到上万名恒安员工的生活品质和家庭幸福。
恒安人以强烈的恒安事业使命感、责任感，全心投入恒安事业的发展，以对社会负责、对企业负责、对股东负责、对员工负责、对个人负责的态度，把所有精力都集中到工作上来，扎实工作，努力进取，促进了恒安事业的健康持续发展。
20周年策划方案
20周年策划方案【正文】尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我很荣幸在这里向各位介绍我们公司的20周年策划方案。
作为一家在市场竞争中艰难求生的企业，我们感慨万分，同时也对未来充满期待。
一、背景介绍我们公司成立于20年前的今天，经过了风风雨雨、跌宕起伏的历程。
在过去的20年里，我们始终坚持以客户为中心，不断创新和改进产品，走出了一条具有鲜明特色的发展道路。
今天，我们迎来了20周年的庆典，这是我们发展历程中的一个里程碑。
二、庆典主题本次庆典的主题是“追忆过去，展望未来”。
通过追忆我们过去的辉煌成就，我们要回顾公司发展的艰辛历程，感恩所有曾经支持过我们的伙伴们。
同时，我们也希望通过展望未来，激励团队士气，开拓创新，为公司的下一个20年制定更加宏伟的发展目标。
三、活动安排1. 周年纪念晚会我们将在庆典当天举行一场盛大的周年纪念晚会，邀请公司的全体员工和合作伙伴参与其中。
晚会上，我们将通过视频回顾、演讲、节目表演等形式，全面回顾公司20年来的辉煌历程，展示我们的成果和发展成就。
2. 感恩晚宴为了感谢所有曾经支持我们的合作伙伴，我们将组织一场盛大的感恩晚宴。
届时，我们将邀请各位合作伙伴共享美食佳肴，感受我们的诚挚感谢之情。
在晚宴上，我们还将授予一些合作伙伴“优秀合作伙伴奖”，以表彰他们在公司发展中的突出贡献。
3. 员工运动会为了增强团队的凝聚力和体育氛围，我们将组织一场员工运动会。
届时，各个部门将组建代表队参与比赛，包括篮球、足球、乒乓球等项目。
通过比赛，我们希望激发员工们的竞争热情，增进团队合作，展现我们的风采。
四、宣传推广为了让更多的人了解我们公司的20周年庆典活动，我们将进行全方位的宣传推广。
具体措施包括：1. 制作精美的宣传册，介绍公司的发展历程和周年庆典活动安排，并通过邮件和社交媒体等渠道发送给各界关注我们的人士；2. 在公司大楼和员工宿舍的显眼位置，悬挂宣传横幅，吸引人们的注意；3. 发布新闻稿，邀请媒体参与报道，并通过电视、网络等媒体进行宣传；4. 制作庆典主题的海报和广告，精心打造视觉冲击力，吸引公众的注意。
恒安发展历程-文档资料
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艰辛而稳健的发展历程
时 发展状况
成立恒安抗菌研发公司，推出“安尔”洗液系列 产品； 以抗菌技术为依托，研制推出“安乐”、“安尔 2000年 乐”抗菌卫生巾系列，
注：抗菌卫生巾有效杜绝"二次污染"，在功能上实 现了革命性的突破
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艰辛而稳健的发展历程
时间 发展状况 “安尔乐/七度空间”高档妇女卫生巾、“安儿乐/ 舒薄棉柔”高档婴儿纸尿裤投放市场；丰富了安尔 乐、安儿乐的品牌内涵； 2019年
中国顶级的家庭生活用品企业。
“数一数二”
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恒安集团的质量方针
以追求人类 的健康与快乐为 天职，生产卫生、 舒适、优质的生 活用品。
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恒安简介
恒安集团创立于1985年，是最早进入 中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领 域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及 护肤类产品和食品类等，是目前国内最大 的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业。 拥有固定资产四十多亿元，员工二万 余人，销售和分销网络覆盖全国。 恒安国际集团有限公司于2019年在香 港成功上市。
艰辛而稳健的发展历程
时间 发展状况 从意大利引进设备生产“安尔乐”卫生护垫； 2019年 在湖南常德投资造纸业，至2019年“恒安纸业” 两期共投资5亿元，"恒安纸业"在全国设立4家分公 司 安乐、安尔乐产品荣获“全国妇联推荐产品”荣 2019年 誉； 恒安国际集团有限公司在香港联交所上市
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恒安集团的发展历程
2019
2009
恒安国际
固 定 资 产 5 9 多 亿 3 8 0 多 条 生 产 线 八 大 品 牌 两 万 三 千 多 名 员 工
2019 2019 1993
1985.3.16
七度空间营销策划
营销策划方案目录一、内容提要二、市场环境分析（一）SWOT分析：（二）消费者分析：（三）产业环境分析：（四）运营环境分析：（五）恒安集团的市场销售现状三、营销策略提案（一）产品分析（二）企业营销战略（三）公关营销策略（四）营销活动四、广告表现策略（一）非媒介（二）媒介五、媒介投放提案六、广告费用预算七、附录一、内容提要恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。
是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。
集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。
旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。
七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造七度空间为“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。
二、市场环境分析（一）SWOT分析：S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。
产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。
迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。
W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。
并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。
O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。
T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。
（二）消费者分析：消费者年龄：10~22岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段。
消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。
恒安VS维达
恒安VS维达：许连捷四处跨界李朝旺稳字当头来源：商界评论时间：2014-10-13 浏览：147人次卫生用品杂志社10月13日讯：再过一年，两家中国纸业巨头恒安和维达将同时迎来自己的三十岁“生日”。
在过去的历史中，它们沿着截然不同的轨迹，逐渐成长为行业中风格迥异的两极。
即将到来的而立之年对它们究竟是危险的坎，还是更上层楼的台阶?恒安VS维达：而立巨人的台阶与坎2014年9月，福布斯发布全球最具创新力排行榜，来自中国的百度和腾讯分别荣登31位和37位。
但让人意外的是，这两家视创新为生命的互联网巨头，居然被一家来自传统制造业的同胞击败，它就是排名第26位的恒安国际。
后者48.2%的创新溢价不仅超越了百度、腾讯，甚至还将星巴克、可口可乐抛在身后。
而就在排行榜公布不久后，恒安国际锦上添花，趁热发布2014年中报：高达120.9亿港元的营收和44.9%的毛利率，远远超过行业排名第二的维达国际(营收36.7亿港元、毛利率29.5%)，似乎已在这个老对手面前划下了一道难以逾越的天堑。
然而仔细分析财报，会发现两者的差距其实远没有那么大：恒安核心的纸巾业务营收是55.9亿港元，毛利率只有33.2%，而且比同期还有近两个点的下滑;维达对应板块虽然还有小幅落后，但毛利率同比正在稳步上升，同时，维达调整业务板块，向高毛利的盒纸、软抽，以及湿纸巾产品倾斜的战略也收效明显。
生活用纸行业向来市场集中度低，恒安、维达、中顺、金红叶4家企业市场占有率仅为27%。
尽管恒安的绝对体量大，但9.4%的份额相对维达6.3%来说并不具备绝对优势。
加上现在维达已有爱生雅这样的国际巨头助力，在未来，也许处于弱势的行业深耕者，与领头羊之间争夺市场份额的长跑，还有很多的变数。
成长逻辑?以丰补歉VS文火慢熬恒安国际的创始人许连捷，被安踏丁志忠、七匹狼周少雄、特步丁水波、匹克许志华这些闽系商界后辈尊称为“教父”。
他从一个卖鸡蛋卖芋头的少年，成长为一家千亿元市值企业创始人的经历，也确实称得上传奇。
恒安集团成长吏
恒安集团成长吏1985年创办于福建晋江的恒安集团，从一个乡村小厂到百亿集团，走过了25个年头。
25年里，恒安的市场占有率、利润率持续增长。
自1998年上市至今，每年两次派发股息，派息率达60%~90%，股价上升超过25倍；慈善公益捐赠近5亿元；在老少边穷地区设厂，安置就业人口两万多人；三大造纸基地成为面向中小学生的环保教育基地。
2009年国际金融危机期间，恒安集团却逆势而上，恒安国际（1044，HK）年报用“持续取得强劲增长”描述其营业额和盈利水平：销售收入108.34亿港元，较上年增加35.4%；净利润21.18亿港元，比上年增长57.9%。
2010年，恒安集团创立25周年，恒安将企业目标设定为“中国顶级家庭生活用品供应商”。
这一切的主导者，是恒安CEO许连捷。
他以“追求健康，你我一起成长”的朴素理念，从引领中国妇女卫生用品的一系列革命性改进开始，将恒安的健康成长与员工、消费者、社会的健康成长紧紧地捆绑在一起，成为恒安的核心价值理念，也将是百年恒安的基石。
健康的产品“只要是能使人的日常生活变得更卫生、更方便、更舒适的产品，就一定有强大生命力和广阔市场。
”从恒安集团总裁许连捷25年的经营之道中，人们会发现他似乎对日常生活息息相关的快速消费品有着不同寻常的洞察力，这使得他总是先于他人发现市场。
1985年，还在经营服装加工厂的许连捷，深感自己的企业缺乏竞争力。
一个偶然的机会，他接触到一些卫生巾生产设备，立刻做市场摸底。
探寻到市场潜力的许连捷回到晋江马上投资创立了恒安公司，专门生产女性用卫生纸品。
许连捷深信，只要能使人的日常生活变得更卫生、更方便、更舒适的产品，就一定有强大生命力和广阔市场。
正是凭借这一理念，恒安从无到有发展壮大了纸巾业务。
至今，纸巾已是恒安销售量最大的产品。
2009年，恒安纸巾业务销售额增长15%，为44.56亿港元，占恒安总体销售额约41.1%，毛利上升至约42.1%。
目前恒安有湖南常德、山东潍坊和福建晋江三大造纸基地，是目前国内拥有最多世界先进卫生纸机的企业。
恒安纸业产品营销及推广策划方案
湖南恒安纸业产品营销及推广筹划方案一、企业及产品根本情况简介湖南恒安纸业创办于1997年6月，占地面积约14万平方米，拥有固定资产12亿多元，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业，公司下属7个子公司。
拥有员工1200余人，其中高级工程师5人，高级经济师8人，具有大中专以上学历的人员占公司总人员的60%以上。
公司2005年生产原纸13万吨，生产成品1094.1万箱，完成销售额15.5亿元。
公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的“心相印〞品牌系列高档生活用纸。
公司造纸生产设备从奥地利引进，主要成品加工设备从德国、意大利引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备及成品纸加工设备。
产品生产过程采用世界先进的QCS计算机系统控制，以完善的QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。
产品经400℃以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广阔消费者的喜爱。
经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印〞纸巾自2000年起连续6年全国市场占有率第一名，并在近几年来相继获得多种荣誉：湖南恒安纸业是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业，公司下属7个子公司。
公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的“心相印〞品牌系列高档生活用纸。
公司造纸生产设备从奥地利引进，主要成品加工设备从德国、意大利引进。
产品生产过程采用世界先进的QCS计算机系统控制，以完善的QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。
产品经400℃以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广阔消费者的喜爱。
几年来相继获得多种荣誉：中国名牌、国家免检、中国著名商标、湖南省质量管理奖、湖南省著名商标、全国用户满意产品等等。
公司牢记“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品〞的质量方针，发挥规模效益，以全新的企业形象，超群的产品质量和卓越的效劳，满足消费者的需要，奉献现代社会。
某集团20周年庆典公关活动方案.pptx
Hale Waihona Puke 周年晚会规划氛围载体 舞台、绿植布置、灯光、舞美音响
周年晚会规划 周年晚会场地选择
场地选择建议——室内
天津文化中心——大剧院
文化中心湖面东侧。从水面的 亲水平台上，从南到北依次布 置了综艺剧场、小剧场和音乐 厅三个主要艺术场馆。在漂浮 的屋盖内设置了餐饮宴会功能 。综艺剧场拥有1600个座位
，
液压的舞台机械可实现各种类 型的舞台布置，如前舞台、岛 式舞台或用于时装秀的T型台
周年晚会规划
场地选择建议——室内
天津体育中心（大馆） 符合国际标准的多功能大型体 育馆，主馆有观众席一万个， 副馆则有2500个观众席。
周年晚会规划
场地选择建议——室内
天津大剧院
观众座位1600个，化妆间可供 260余名演员同时使用（含VIP单 间和普通化妆间）。
如南山之寿， 如松柏之茂。
寓意津东集团似苍松劲柏般繁盛，如南山般持久恒远
预热活动规划
活动设计主线：以公益事件为起点，传承津东集团企业文化，传承津东人对 社会的关怀精神和奉献精神，同时为周年晚会公益主题做铺垫；以地产公司 营销活动，商业公司、酒业公司、物业公司内部员工回馈活动为承接，凸显 集团对津东人的回馈和关爱
天津湿地：天津市现有湿地面积为17.18万公顷，其中天然湿地面积为13.37万公 顷，人工湿地面积为3.81万公顷。分别占天津国土总面积的11.22%和3.2%。各类 湿地植物400余种，各类湿地动物约600种。是良好的蓄水库，而且还能够起到缓 洪、滞洪、调节气候、防止环境干旱的作用。
20周年庆典——公关活动之预热活动设计规划
津东集团20周年庆典公关活动方案
20周年方案
20周年方案2023年将是我们公司成立的第20个年头，为了庆祝这个重要的里程碑，我们制定了一系列的20周年方案。
本文章将详细介绍这些方案，包括庆祝活动、新产品推出、宣传推广等内容。
一、庆祝活动为了庆祝公司成立20周年，我们将举办一系列的庆祝活动，以表达对客户、合作伙伴和员工的感谢之情。
具体活动如下：1. 客户感恩日：在2023年的某个特定日期，我们将邀请所有的客户参加一个特别的感恩活动。
这将是一次难忘的聚会，我们将表达对客户一直以来的支持和合作的感激之情。
2. 员工晚会：作为公司最重要的资源，我们将特别为所有员工举办一场盛大的晚会。
届时，将有表演、抽奖和颁奖仪式等环节，为员工们带来欢乐和惊喜。
3. 公众开放日：我们计划举办一次公众开放日，向公众展示我们公司20年来的发展历程和成就。
这将是一个让公众更好了解我们的机会，也是与大家互动交流的好时机。
二、新产品推出20周年是一个重要的节点，我们将在这个时刻推出一系列新产品，以满足不断变化的市场需求。
以下是我们的新产品计划：1. 创新科技产品：我们将加大研发力度，推出一款具有突破性创新的科技产品。
这款产品将集成人工智能、物联网等先进技术，为客户提供更便捷、智能的解决方案。
2. 可持续发展产品：我们将积极响应环保理念，推出一系列可持续发展的产品。
这些产品将以环保材料制造，具有低碳排放和高能效的特点，能够帮助客户降低对环境的影响。
3. 定制化服务产品：我们将推出一套个性化的服务产品，以满足客户多样化的需求。
通过深入了解客户的具体需求，我们将为客户提供定制化的解决方案，提升客户的满意度和忠诚度。
三、宣传推广为了让更多的人了解我们的20周年庆典及新产品，我们将加大宣传推广力度。
以下是我们的宣传推广计划：1. 媒体报道：我们将邀请媒体参与我们的庆典活动，并提供相关新闻稿件，以增加媒体曝光度。
这将有助于扩大我们的知名度，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
2. 社交媒体宣传：我们将在各大社交媒体平台上发布关于20周年庆典和新产品的宣传信息。
快消恒安集团案例分析
细节完美主义 可爱、浪漫、活泼
高档消费型 价格在7—10元之间
玩美主义 时尚、前卫、潮流、品
味、精致
营销手段
低价策略，薄利 主打功能型，如蓝
பைடு நூலகம்
多销
芯、防侧漏等
概念情感营销，“我的舒服我来定”
市场定位
中小城市、乡镇 和广大农村
大中型城市
大中型城市
——数据来源：根据HA集团官方网站、大量的二手数据资料整理总结 第12页
HA对策：最初购买台湾淘汰卫生巾生产线，随后引进先进设备进行更新换代，占据市场 40%的销售额
➢ 生产设备：1985年，HA实业购买了2条已经被台湾市场淘汰的生产线，生产出了国内第一条卫生巾； 1990年，开始引进先进设备，自行配套生产部分原辅材料
产品情况：针对大众消费的普通直条型
➢ 产品特征：普通直条型； ➢ 价格定位： 1.9-2.5元/包，每包20片装； ➢ 消费者定位：所有经期妇女；
第三阶段（2000-至今）：中国加入WTO后，跨国集团进入中国市场，卫生巾市场竞 争加剧，恒生集团转向情感概念营销，推出“七度空间”系列卫生巾，挽救“安 乐”、“安尔乐”老化的品牌形象，维持行业老大的地位。
2000年开始，“安 乐”、“安尔乐” 在主要城市的消费 者中使用率开始逐 年下降；
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HA集团案例分析
HA集团卫生巾品牌的发展历史
第三阶段（2000-至今）：中国加入WTO后，跨国集团进入中国市场，卫生巾市场竞 争加剧，恒生集团转向情感概念营销，推出“七度空间”系列卫生巾，挽救“安 乐”、“安尔乐”老化的品牌形象，维持行业老大的地位。
主要城市（尤其是一 级城市）市场地位表 现不尽人意，二、三 级市场受到挑战，消 费者使用率和忠诚度 等指标逐步下降。
恒安二十周年营销之路-恒安二十周年营销之路
恒安二十周年营销之路
恒安以变应变措施 w 细分目标市场，推出新品
w 渠道下沉，继续强化分销的深度与广度 w 创新发展KA经营理念，经营方法，提升KA市场占有率 w 继续向高端进军、抢占塔尖类市场份额 稳定低端
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1720.8. 17Monday, August 17, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。07:3 8:0107: 38:0107 :388/1 7/2020 7:38:01 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.17 07:38:0 107:38 Aug-20 17-Aug-20
1、抢占了高端市场份额
恒安二十周年恒安之路
2、改变了安尔乐产品形象，提高了认知度，美誉度 3、提高了产品毛利率 4、增强了客户、销售团队信心
渠道策略创新
一九九八年变总经销为分渠道经销 一九九九年开发B类市场 二000年提出网络到县，直销到镇 二00一年A类市场变以客户为主改变以我为主，直供加强 二00二年分渠道、终端经营、推广专营 二00三年在全国开展B、C类样板店建设 二00四年推广KA强势进攻，开展恒安月，恒安周活动 二00五年渠道下沉，恒安周下乡，有条件C类市场增设一级经销商
恒安二十周年营销之路
恒安的营销历程
一九八五年—一九九六年 ——发展成长阶段
4P策略 单一 如渠道策略、金字塔式 恒安
总经销商 二级经销商 三级经销商 零售店
恒安二十周年营销之路
一九九七年—二00六年 ——发展壮大阶段
w 市场在发展、社会在进步 w 时移势移、时势而移 w 我们不断学习 w 我们不断总结 w 我们不断进步 w 把教科书中的营销理论和恒安实际相结合、创造
恒安：竞争战略缔造行业霸主#
恒安：竞争战略缔造行业霸主中国营销传播网， 2005-07-05， 作者: 方池雄， 访问人数: 1402编者按：2005年福建恒安集团有限公司将迎来2020年，弹指一挥间，风雨中茁壮成长的恒安集团目前已成为国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业，并于1998年12月在香港联合交易所成功上市。
旗下“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“儿乐”婴儿纸尿裤，“心相印”位居全国同行第一，梦想。
某种意义上而言，恒安集团的成功史尤其是其竞争战略史对中国众多“成长型”企业具有很强的借鉴意义。
为此，本刊本期推出管理实战案例《恒安：竞争战略缔造行业霸主》，以食读者。
“竞争战略之父”迈克尔·波特教授在对产业结构五种竞争作用力分析的基础上，首次提出可供企业选择的三种竞争战略：目标聚集战略、差异化战略和总成本领先战略。
纵观恒安集团二十年的企业发展史，无疑是一部以小博大、以弱制强的成功史，更是企业竞争战略在中国土壤成功实行的典范，演奏出目标聚集战略、差异化战略、总成本领先战略和联盟战略“四步交响曲”。
曲一：目标聚集战略经典战役之“上海演义”1985年，恒安集团前身恒安实业有限公司在福建晋江安海成立，专业从事卫生巾产品的生产。
当时，“恒安”“安乐”卫生巾所面临的消费市场情况是：买得起的遮遮掩掩，买不起的“望巾兴叹”，更多的人把购、销卫生巾看作异类。
同时，全国行业市场竞争格局则是技术上比较成熟的四大国有卫生巾定点厂家一马当先。
事实上，“安乐”卫生巾当年总产值65万元，货款回笼却不到10万元。
面对外忧内患，以总投资区区136万元的资本，“恒安”何以才能撬动卫生巾市场？经过实地调研分析，“恒安”创业者决定倾尽资源进军中国最大的商业城市上海。
“安乐”卫生巾假如真能在黄浦江畔站稳脚跟，不仅能带来直接的经济效益，而且对下活全国这盘棋具有极为重要的战略意义。
可是，十里洋场卫生巾大小厂家少说也有十几家，“恒安”这个“土里土气”的“乡巴佬”能虎口拔牙、落地生根吗？现实情况是，磨破嘴唇踏破鞋，吃尽闭门羹，转眼两个月过去，却连试一试“安乐”卫生巾的一位女士都找不到。
恒安为什么可以逆市扩张金融危机,企业如何过冬,金融危机的机遇_1
恒安为什么可以逆市扩张-金融危机，企业如何过冬，金融危机的机遇恒安为什么可以逆市扩张工商时报在全球金融危机演化为经济危机的关头，恒**际的扩张速度却明显，逆市扩张局面与当下企业纷纷“关停并转"的艰难时势对比鲜明。
恒安纸业目前产能３0万吨，今年底增至３6万吨,2０１０年将达到６0万吨。
恒**际首席执行许连捷接受本报记者采访时说，纸业扩张到6０万吨的计划早就定好，但没想到会这么快完成，“没想到遇到金融危机,这是扩张的好机会，我们有这个条件，为什么不在这个时期扩张呢?"不只是纸业。
2０0８恒**际中报显示，恒安另外两大业务——卫生巾和纸尿裤销售额分别增长22．９％和43．5%,恒安半年的利润也大幅上涨３3．４%达到6．２８港币；目前“每个季度都要新增生产设备”,恒安既定于２０10年达成百亿产值目标，“但明年肯定会超百亿".此外，恒安2亿多元控股的亲亲食品,许连捷表示，将用3到5年时间使其成为第二个恒安上市。
不仅如此,为配合非常时期的扩张，实现“家庭用品供应商”的战略目标，继2001年重金聘用汤姆斯集团,推动恒安全面实施管理，２0０8年，恒安再度聘用著名咨询博思艾伦，实施二次管理。
博思艾伦“将于1２月中旬进入恒安"。
时值恒安成立２３年、上市10年，许连捷总结说：“我们历来都是在宏观调控中得到迅速：199３年宏观调控，恒安以自有购入当时最先进的卫生巾生产设备,企业转型升级,得到迅猛；1997年后,恒安在上市,募得7亿港元,得以健康到今天；这一次金融危机，只要我们把握好时机，相信是恒安最好的时机,相信恒安会得更快.”那么，恒安是怎么做到的呢？恒安为什么可以逆市扩张,在大多数企业不堪的时候迎来全面的机会？被称做“草根商业教父"的许连捷，向记者全面、透彻地阐述、分析了恒安的运行轨迹和内在的因果关系，也充分展现了他的商业智慧.金融危机中实现纸巾产能翻番许连捷说，在此次金融危机中，原本没有计划再有很大扩张，但看到恒安的竞争对手放弃已预付定金的造纸设备采购合同后，恒安便以“可以说便宜很多”的价格接手此批设备.“金融危机嘛,有‘危’就有‘机’，我认为这是我们的机会,应该把握，别人不扩张，我们应该扩张,市场需**在增加的；但是别人没有这个条件,别人付不起钱,靠银行付不起钱啊."许连捷所说的这个条件，指的是恒安拥有充裕的净现金流。
恒安为什么可以逆市扩张金融危机,企业如何过冬,金融危机的机遇完整篇
恒安为什么可以逆市扩张-金融危机，企业如何过冬，金融危机的机遇恒安为什么可以逆市扩张中华工商时报这个动议再次引起诸多质疑。
许多高层认为，目前公司士气这么高，效益这么好,增长这么快，虽然所有进口原材料价格大幅上涨,但毛利率、净利率仍大幅上升,却还要实施管理变革,不可想象.普遍的质疑使得许连捷的态度更加坚决。
他说，这么多高层认为恒安是最好的，比竞争对手好很多,单凭这一点、这种思维，恒安就应该进行二次管理变革. 为二次管理变革作铺垫，２008年，许连捷在内部进行了两轮培训。
第一轮，7０％到80%的受训人员认识到恒安确实还存在很多问题。
第二轮请博思艾伦对5００多位经理级以上人员进行培训,培训后的问卷调查显示,9８％的受训人员表示,恒安要继续变革，否则,不可能实现恒安的战略目标。
这就是被许连捷做到极致的“居安思危,积极求变”。
许连捷一再强调,企业的风险意识必须变成潜意识里的东西，“最可怕的就是大家觉得现在很好，正因为业绩好了，所以管理者不思改变,掩盖了很多对企业有威胁、很危险的问题。
这就是企业最大的问题。
”有关二次管理变革的设想和目标,许连捷表示,首先是战略，20１0年的战略已基本清楚，将重新制订到２0１5年、2０20年的中远期战略，制订一套适合市场需要、适合恒安实际需要的战略和实施方案，并通过战略的重新制订,改变恒安的管控流程、管控制度和管控方向；其次是制订一套支持战略目标实现的有效的绩效管理制度。
许连捷告诉记者，刚刚与博思艾伦确定了几个条款和价格，合同虽未正式签订，但博士艾伦将于１２月中旬正式进入,开始恒安的二次管理改革；“现在面临金融危机，我们推动新一轮管理变革，正是时机,也更容易推动,因为有外部压力,内部的管理变革更顺理成章，也才能真正实现我们更为远大的战略目标。
"中国顶级家庭用品供应商当前,恒安的定位是成为中国顶级家庭生活用品供应商.有记者问为何不定位为国际顶级家庭供应商时,许连捷回应说：“因为我们目前不具备条件。
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w 渠道策略---长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道 以客户为主，以企业自建为主
w 促销策略---竞争促销、消费者促销、渠道促销、终端促 销，销售目标达成等
恒安二十周年营销之路
实施与监控 组织管理架构 岗位职责 授权 激励机制 投入产出等
目前中国卫生用品行业竞争状况 w 3600多个生产厂家 w 品牌众多，全国性品牌5个 w 成熟行业，竞争激烈 w 洗牌开始
中国生活用纸行业竞争状况 w 500多个生产厂家 w 全国性品牌3个 w 成长行业，有效较大发展空间 w 抢占份额的竞争日趋激烈
恒安二十周年营销之路
恒安面临的竞争压力 w 跨国集团加快扩张
恒安二十周年营销之路
恒安的营销历程
一九八五年—一九九六年 ——发展成长阶段
4P策略 单一 如渠道策略、金字塔式 恒安
总经销商 二级经销商 三级经销商 零售店
恒安二十周年营销之路
一九九七年—二00六年 ——发展壮大阶段
w 市场在发展、社会在进步 w 时移势移、时势而移 w 我们不断学习 w 我们不断总结 w 我们不断进步 w 把教科书中的营销理论和恒安实际相结合、创造
w 竞争对手情况 产品、价格、营销策略
w 消费动态
消费变化、消费趋势
w 外部环境
市场大环境、发展趋势
恒安二十周年营销之路
SWOT 战略分析 w 优势 w 劣势 w 机会 w 障碍 w 什么是战略—长期的东西就是战略 w 企业战略目标 w 企业销售目标
恒安二十周年营销之路
营销组合
w 产品策略---市场细分、产品定位、目标市场、主推品种 产品流向等系统工程
营销必须从以产品为中心的方式转向以客户为中 心的方式 这就是整合营销的精髓营销 供应链 生产链 市场链
整合上、下游 整合产业链 选择最有竞争力的部分去主动开展竞争
恒安二十周年营销之路
营销工作的四大步骤
市场调查研究---收集信息、综合汇总、反馈、分析
w 公司产品表现 市场占有率、认知度
品牌 基础状况 目标状况
安尔乐卫生巾 市场占有率第一 巩固、发展
安儿乐纸尿裤 市场占有率第二 抢占份额
心相印纸品 市场占有率第一 大发展
美媛春
挤占份额
恒安与跨国公司对比
2004年数据 恒安 宝洁 金伯利 尤尼佳 销售同比 15% 18.5% 7.6% 7.6% 净利润率 12.8% 12.6% 11.9% 6.8%
为自己打工
恒安二十周年营销之路
用辨证法看恒安，看社会 机遇与风险并存 工作不但是谋生的手段，还是发展的平台
w 保持激情，积极工作
增强自信心，进取心 笑对困难，永不言败 充满活力，激情 古训：业精于勤荒于嬉
行成于思毁于随
恒安二十周年营销之路
实力创造价值 激情成就未来
我们在哪里？ 要向哪里去？ 怎么去？
恒安二十周年营销之路
2001年
2002年 2003年 2004年
开展五个一工程 一个专卖店 一个店招广告 一个专柜 一个出色的铺市率 一个优秀的出样率
B、C类样板店建设 KA强势进攻、终端促销抢占主动 终端生动化阵列，促销打包谈判
恒安二十周年营销之路
2005年 终端促销与市场推广 新品上市
高端推动 20周年大庆
w A类市场的发展举步维艰 w 终端资源的抢夺 w 宝洁、尤尼佳开始向二线城市渗透 w 产业链的竞争
恒安二十周年营销之路
恒安以变应变措施 w 细分目标市场，推出新品
w 渠道下沉，继续强化分销的深度与广度 w 创新发展KA经营理念，经营方法，提升KA市场占有率 w 继续向高端进军、抢占塔尖类市场份额 稳定低端
1、抢占了高端市场份额
恒安二十周年恒安之路
2、改变了安尔乐产品形象，提高了认知度，美誉度 3、提高了产品毛利率 4、增强了客户、销售团队信心
渠道策略创新
一九九八年变总经销为分渠道经销 一九九九年开发B类市场 二000年提出网络到县，直销到镇 二00一年A类市场变以客户为主改变以我为主，直供加强 二00二年分渠道、终端经营、推广专营 二00三年在全国开展B、C类样板店建设 二00四年推广KA强势进攻，开展恒安月，恒安周活动 二00五年渠道下沉，恒安周下乡，有条件C类市场增设一级经销商
扩大中端 抢占高端 w 针对目标市场，分渠道侵占
恒安二十周年营销之路 建议与共勉
恒安二十周年营销之路
• 加强学习 学无止境 向别人学习 理论结合实际 学为我用 学为我长
恒安二十周年营销之路
• 学会总结
每天睡前总结 每天记笔记 重在改进，重在提高 能力是经验的积累
• 端正心态，摆正位置，树立正确的职业观
性提出新的营销理论
恒安二十周年营销之路
产品策略变革
延长产品线 “安乐”、“安尔乐”、“安儿乐”、 “心相印” 扩大消费群 安尔乐---棉柔、干爽、抗菌、七度空间
安儿乐---平价透明、干爽透气、舒薄棉柔 细分目标市场 七度空间---少女系列、优雅系列
纸巾---香熏、几米、柔湿巾、茶语纸巾 拓展高端市场 二00四年三月起，向高端市场进军
互动
恒安二十周年营销之路
四年营销思路
2003年 2004年 2005年
2006年
变革、创新、进攻 进攻、持续、创新 持续、创新与发展，强化分销 的深度与广度 创新与发展，有效抓分销的深 度与广度，改进销售增长模式
恒安二十周年营销之路
十年恒安营销发展实践说明
思路决定出路 方向比努力更重要
恒安二十周年营销之路
恒安二十年营销之路
发展与进步
恒安二十周年营销之路
中国营销理论的发展
4P策略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
4C策略
顾客 成本
方便
沟通
恒安二十周年营销之路
5R理论 关联（relevance) 感受（receptivity) 反应（responsive) 回报 (recognition) 关系（relationship)
恒安二十周年营销之路
总结：
w 渠道不断扁平化 w 渠道不断细分化 w 渠道不断宽化 w 渠道不断革新
恒安二十周年营销之路
价格策略探索
第一阶段
金字塔型价格体系
第二阶段
长、短结合价格体系
第三阶段
A、B套价格体系
促销策略发展
1985年—1996年 1997年—1999年 2000年
促销手段单一，渠道促销无序 促销跟踪 逐步加强终端促销