加盟连锁企业成功发展的五种方式
加盟模式有哪些
加盟模式有哪些加盟模式是一种商业合作模式,即以加盟者为中心,由加盟总部提供产品、技术和品牌的支持,加盟者以一定的费用和条件加入总部,并在一定的协议约束下经营该品牌,实现共同发展的商业形式。
加盟模式已经成为目前商业发展的主流之一,其在各个领域都取得了广泛应用,逐渐成为许多企业拓展市场和扩大影响力的首选模式。
一、零售加盟模式零售加盟模式是最常见的一种加盟模式。
通过加盟的方式,企业可以快速进入市场,扩大品牌影响力。
对于加盟者来说,可以利用总部的品牌、产品和管理经验,降低创业风险,快速实现盈利和规模的扩张。
零售加盟模式在服装、餐饮、家居用品等行业得到广泛应用。
二、教育加盟模式教育加盟模式是近年来兴起的一种加盟模式。
随着人们对教育的需求不断增加,许多教育机构通过加盟的方式迅速拓展市场份额。
这种模式可以有效利用总部的优质教育资源和品牌优势,提供统一的教学课程和管理标准,提高经营者的管理效能和教学质量。
教育加盟模式在幼教、培训机构等领域得到广泛应用。
三、酒店加盟模式酒店加盟模式是一种常见的服务加盟模式。
通过加盟的方式,酒店可以快速扩大品牌影响力,提高市场份额。
加盟者可以利用总部的品牌、管理经验和市场网络,降低风险,并迅速获得经济效益。
同时,酒店加盟模式也可以通过统一的品牌形象和服务标准,提高加盟酒店的服务质量和行业竞争力。
四、连锁加盟模式连锁加盟模式是一种以连锁经营为基础的加盟模式。
通过加盟的方式,企业可以迅速实现品牌的连锁化,扩大市场份额。
加盟者可以在总部的指导下,利用品牌影响力和管理经验,获得成功的经营模式和系统支持。
连锁加盟模式在餐饮、便利店等行业中得到广泛应用。
五、生产加盟模式生产加盟模式是一种以生产合作为基础的加盟模式。
通过加盟的方式,企业可以快速拓展生产能力和市场份额。
加盟者可以利用总部的技术支持和品牌优势,提高生产技术和产品质量,降低生产成本。
生产加盟模式在制造业领域取得了广泛应用。
六、互联网加盟模式互联网加盟模式是互联网行业特有的一种加盟模式。
连锁企业遍地开花-揭秘五大制胜法宝
近期,人人乐、步步高等连锁企业纷纷公布2021年业绩预告,有的业绩大增,有的却大幅缩水。
除了这些传统意义上的连锁企业,家电、餐饮、医药、化装品等行业的连锁企业,近年来也取得了突飞猛进的开展,并催生了众多资本市场上的大牛股,比方家电连锁的苏宁电器(002024,股吧)、化装品连锁的上海家化等。
各种连锁业态分别有什么特点?是否存在着共性?如何开展才能成为连锁行业的大牛股?相信这些都是投资者最关心的问题。
在此,?每日经济新闻?记者为你一一梳理,试图找到上述问题的答案。
业态五花八门连锁企业大扩军一说到连锁行业,很多人会想到零售行业,如家电、超市、百货等。
但?每日经济新闻?记者发现,目前的连锁业态已远远超出零售范畴,覆盖面扩展至医疗、地产、化装品等多个领域。
零售连锁业绩参差人人乐最近公布的2021年业绩快报显示,公司2021年实现营业收入100.41亿元,同比增长14.54%;净利润2.39亿元,同比仅增长4.08%,实现每股收益0.61元,这及2021年年报中披露的“2021年实现净利润2.87亿元,同比增长25.18%〞的经营目标相去甚远。
其实,早在2021年第三季度,人人乐的业绩就在“变脸〞。
受累于前三季度经营状况,公司全年业绩下滑已成不争的事实。
公司披露的2021年三季报显示,前三季度营业收入为73.96亿元,同比增长14.55%;净利润为1.57亿元,同比下降3.04%;其中第三季度净利润仅为571.6万元,同比下降80.88%。
事实上,2021年人人乐新开设门店10家,完成1家门店扩建,有9家新店工程由于工程进度的原因至2021年1月份开业。
公司表示,业绩变动的原因是新店培育期延长,降低了公司利润的增长速度。
显然,扩张步伐让人人乐的利润受到影响。
另一家超市百货连锁企业步步高,也出现同样的情况。
步步高公布的业绩快报显示,2021全年实现营业收入67.70亿元,同比增长18.25%,净利润1.72亿元,同比增长4.14%。
商业合作模式
商业合作模式商业合作模式,是指企业为了实现共同的商业目标,通过合作伙伴之间的互利互惠,确定并实施的一套共同行动方案。
它可以帮助企业在市场竞争中获得更好的收益和发展机会,同时也能够降低企业的风险和成本。
下面将介绍几种常见的商业合作模式。
一、联盟合作模式联盟合作模式是多个企业在一定的领域内进行资源共享、风险共担和利益共享的一种合作方式。
通过在市场营销、技术研发、供应链管理等领域展开合作,企业可以充分利用各自的优势,提高市场竞争力。
例如,某汽车制造商与电动车电池供应商合作,共同研发出高性能的电动车产品,实现汽车产业链的优化。
二、加盟连锁模式加盟连锁模式是指企业通过引入加盟商,将自身的品牌、技术和管理经验传递给加盟商,由加盟商在特许经营的区域内经营连锁店的模式。
加盟连锁模式可以帮助企业迅速拓展市场,降低风险和成本。
例如,一家餐饮连锁企业可以通过与加盟商合作,在全国范围内开设连锁餐厅,实现品牌影响力的扩大和经济规模的增长。
三、合资合作模式合资合作模式是指两个或多个企业共同出资设立合资企业,共同经营、管理和分享利益的一种合作方式。
合资合作模式可以通过整合各自优势资源,实现资源共享,提高市场竞争力。
例如,一家国内企业与国外企业合资设立合资公司,共同开发国内市场和国际市场,实现产品和技术的共享。
四、补充合作模式补充合作模式是指在某一环节上,多个企业通过互相补充资源、技术和服务,形成互利共赢的合作关系。
通过补充合作,企业可以实现资源的优化配置,提高综合竞争力。
例如,在物流领域,有些企业专注于运输,有些企业专注于仓储,通过互相合作,在运输和仓储环节形成补充,实现更高效的物流运作。
五、创新合作模式创新合作模式是指企业通过合作伙伴关系,在科技研发、新产品开发等方面展开合作,推动创新和技术进步。
通过跨领域、跨行业的合作,可以实现资源整合,扩大创新范围,提高企业的创新能力。
例如,某家科技公司与大学合作,在人工智能领域展开联合研发,推动新技术的应用和产品创新。
加盟模式的五种常用方法
加盟模式的五种常用方法
所有权和经营权都属于品牌商,这叫做“直营模式”。
如果品牌商将这两个权利拿出来分享,就叫做“加盟模式”。
分享所有权带来的利益,以及经营权带来的自主性,能激励加盟商,快速跑马圈地,发展壮大。
今天给大家介绍“加盟模式”的五种常用的方法:
第一,委托加盟:品牌商全额投资所有加盟店,拥有加盟店的“所有权”,只把“经营权”拿出来加盟。
加盟商负责经营,并分享利益。
万一经营不善,品牌商可以换掉加盟商。
这种模式资金占用大,但控制权也大。
第二,特许加盟:加盟店60%以上的投资,由加盟者负责。
加盟商控制新店的“所有权”,和“经营权”。
这种模式,加盟商风险大,但利益大,所以动力也大。
品牌商需要通过非常严格、细致的条款约束彼此的权利和义务。
三、自愿加盟:加盟店的所有资金和所有经营都归加盟商所有。
在这种模式下,加盟商拥有最大的权力、利益和风险。
品牌商的控制力最弱,所以经常会出现出于利益而违反品牌商管理规范的事件。
四、供应联盟:所有权和经营权都属于加盟商。
同时,品牌对加盟商没有管理约束,只有供应关系。
第五,合作加盟:所有权和经营权属于加盟商。
同时,加盟商使用品牌商统一的外观形象,在营销活动中相互配合,但内部管理和采购分开操作。
连锁店加盟方案策划书通用 加盟店的方案(精选4篇)
连锁店加盟方案策划书通用加盟店的方案(精选4篇)连锁店招商加盟方案书篇一甲方乙方一。
宗旨:为致力于弘扬中国文化事业,开拓市场,创造双方良好的经济效益,双方本着自愿的原则,在平等互利的基础上,经充分协商,一致达如下协议:二。
大纲、范围、定义:地区,指定允许的连锁加盟商,乙方在该地区经营甲方拥有的系列产品,允许使用甲方产品的商标、包物及甲方的各种荣誉。
依甲方指导,进行经营管理,乙方拥有本地区该连锁加盟店的所有权。
三。
甲方提供的支持:1、总部根据多年成功的营运经验,协助总连锁加盟商及单店连锁加盟商选址2、连锁加盟店的店面修免费设计3、对整套业务体系从选址到开业后营运制定标准化和规范化的运营模式,供连锁加盟店经营使用,提供凝聚茗仁业公司成功的营运机制和精华的营运手册及连锁加盟店经营管理手册4、茗仁业公司总部对连锁加盟商进行全面的专业知识和经营管理培训5、应连锁加盟商的要求派专业人士现场指导6、为分店提供产品和经营信息7、设计精美的宣传资料和促销礼品,总部定期派专业人士对各连锁加盟店进行交流巡察和经营指导四。
甲方的权利、义务(一)。
义务:1、向乙方提供甲方生产、加工的系列产品及其附属包物,不得伪劣产品2、向乙方提供经营过程中,所需要的相关证件,材料3、甲方负责在全国范围内进行自主品牌的招商,推广活动,并协助乙方在当地的品牌推广工作及连锁加盟洽谈,执行的相关事宜4、从业人员的雇佣、指导、监督:乙方的连锁加盟店所需人员可根据实际需要,由甲、乙一方或双方进行招聘、雇用,甲方有责任对在乙方的从业人员进行各种业务、技能培训,使之适合经营需要,乙方的从业人员薪金由乙方支付,各种日常管理,解聘由乙方自行负责。
5、人员支持问题乙方在开业期间或中途如需甲方派人对乙方从业人员进行专业技能等业务培训,甲方管理人员差旅费用及在乙方期间的吃住问题由乙方负责。
如需甲方派人到乙方进行较长时间的管理(壹五个工作日以上),乙方还须按甲方的工资标准付工资给甲方。
企业最实用的的八种盈利模式
企业最实用的的八种盈利模式哎呀,说起企业盈利模式,那可是一门大学问啊!今天小智就来给大家聊聊企业最实用的八种盈利模式,希望能给大家带来一些启示。
话说回来,企业管理可不能像做饭一样,随便搅和一下就能出锅的哦!我们来说说第一种盈利模式:产品销售。
这可是企业的根本,没有产品怎么赚钱呢?就像咱们吃饭一样,没有菜怎么吃得下去呢?所以,企业要想盈利,首先要有好的产品。
产品的质量和市场需求也是非常重要的。
就像咱们吃饭一样,好吃又营养才是王道!第二种盈利模式:服务收费。
有了好的产品还不够,企业还需要提供优质的服务,才能让客户满意,从而实现盈利。
比如说,咱们去餐厅吃饭,如果服务员态度恶劣,饭菜质量也不好,那么我们肯定不会再去了。
所以,企业要想盈利,就要注重服务质量,让客户感受到物有所值。
第三种盈利模式:广告收入。
现在的企业可不是只有产品和服务,还要靠广告来赚钱。
就像咱们看电视一样,广告总是在不经意间出现,让我们在娱乐的同时也能了解一些产品和服务。
所以,企业要想盈利,就要学会利用广告这个工具,让更多的人了解自己的产品和服务。
第四种盈利模式:加盟连锁。
有些企业通过加盟连锁的方式,将自己的商业模式复制到全国各地,从而实现规模化经营,提高利润。
就像火锅店一样,只要选址合适,经营管理得当,那么加盟连锁就可以帮助企业实现快速盈利。
第五种盈利模式:知识产权出售。
有些企业拥有独特的技术或者品牌,可以通过出售知识产权来实现盈利。
就像苹果公司一样,拥有众多的技术专利和品牌形象,每年都能从知识产权出售中获得丰厚的收入。
第六种盈利模式:股权投资。
有些企业通过投资其他企业,获取股权收益来实现盈利。
就像巴菲特投资微软一样,通过长期持有微软的股票,最终实现了巨大的财富积累。
第七种盈利模式:交叉销售。
有些企业通过与其他企业合作,进行交叉销售,从而实现双方的共赢。
就像电商平台一样,通过与品牌商合作,将自己的产品推荐给消费者,从而实现销售利润。
第八种盈利模式:互联网变现。
加盟店运作流程
加盟店运作流程
1. 加盟商申请
加盟商需要向总部提交加盟申请,填写相关信息,包括加盟商的个人信息、联系方式、加盟意向等。
2. 总部考察
总部将对接收到的加盟申请进行审核,并安排考察人员对加盟商的资质、信用等进行考察。
考察内容包括加盟商的经营能力、财务状况、商业信誉等。
3. 签订加盟合同
通过考察后,总部与加盟商签订加盟合同,明确双方的权利和义务,包括加盟费用、商标使用、经营范围等内容。
4. 加盟店培训
加盟商需要接受总部的培训,包括产品知识、服务流程、管理
技能等,以确保加盟店能够符合总部的要求。
5. 加盟店装修
加盟商需要按照总部的统一标准进行店面装修,确保加盟店的
形象和品质能够与总部保持一致。
6. 开业准备
加盟商需要准备开业前的各项事宜,包括招聘员工、采购商品、制定营销策略等。
7. 开业运营
加盟店正式开业后,加盟商需要按照总部的要求进行日常运营,包括服务顾客、管理员工、执行营销策略等。
8. 总部支持
总部将提供各项支持,包括产品供应、营销支持、培训支持等,以帮助加盟店提高经营效益。
9. 定期评估
总部将定期对加盟店进行评估,包括对加盟店的经营状况、服
务质量等进行检查,以确保加盟店能够符合总部的要求。
10. 合同续签
合同到期后,如果加盟商希望继续经营,需要与总部重新签订
合同,并按照新的合同条款进行经营。
以上就是加盟店的运作流程,希望对您有所帮助。
浅析建立经销商品牌的五种模式
浅析建立经销商品牌的五种模式郭向东【摘要】在目前渠道扁平化的背景下,经销商处于制造商和零售商的两面夹击之中,生存环境艰难,建立强势的经销商品牌已经刻不容缓,是经销商发展的必由之路。
建立经销商品牌有以下五种模式可供选择:成为强大的物流配送企业品牌、向中小零售商提供全面服务支援的企业品牌、向制造商提供全面服务支援的企业品牌、特有营销网络覆盖公司、专业的营销公司。
%Under the background of fiat marketing channels, distributor's living environment is diffictdt. It is no delay to establish a strong distributor's brand. There are five kinds of modes to establish a distributor's brand: becoming a strong logistics and distribution en- terprise brand, an enterprise brand to provide comprehensive services to small and medium-sized retailers, an enterprise brand to provide comprehensive service to the manufacturers, an enterprise brand of unique marketing network, a professional marketing company.【期刊名称】《武夷学院学报》【年(卷),期】2012(031)004【总页数】4页(P40-43)【关键词】经销商;经销商品牌;品牌模式【作者】郭向东【作者单位】武夷学院商学院,福建武夷山354300【正文语种】中文【中图分类】F274一、经销商品牌的含义(一)经销商的含义在企业界尤其是快速消费品行业中,经销商是一个被广泛使用的词汇。
零售业5个盈利模式
零售业主要通过以下五个方式创造利润:扩大进销差价集中采购,外加一定的仓储运输等简单的附加服务,可以获取进价和销价的进销差价。
这是流通业最原始的盈利模式,现在仍然是各流通企业盈利的基础。
越是规模大,越有采购的谈判优势。
但是,仅靠这一方式获取收入是没有竞争力的,这是因为利润来源单一、缺乏核心竞争力、交易成本较高。
可以预见,这种方式未来无法成为现代流通企业的主要利润来源。
收取渠道费用由于绝大部分生产商没有强势的品牌和显著差异化的产品,也没有完善的分销体系,同时面临市场上同类商品的激烈竞争,因此在商铺的铺货率就成为其成功甚至是生存的关键。
如果进入某连锁经营商店系统,铺货率将大为提升。
这造成拥有强大分销能力的流通企业具备了一定程度上控制上游生产企业的能力,并因此向进入卖场的厂家收取“渠道费用”。
这样的渠道费用有很多的变种,例如新商品进场费、购货折扣、物流费、仓储费、节庆赞助费、新店赞助费、促销费、场地使用费等等。
这种方式实际上把供货商放在了对立面,竞争大于合作,是把精力用于“分蛋糕”而不是“做大蛋糕”。
过度地使用这一模式有可能造成产业生态变坏甚至恶化。
连锁经营零售业的连锁经营方式在规模经济规律的内在驱动下逐渐普及起来,形式也日趋多样,主要的形式有直营连锁、自由连锁和特许连锁。
其中直营连锁和自由连锁盈利模式都是通过规模化采购降低采购成本和运营成本,主要区别是前者是隶属关系,后者是合作关系。
这两种方式主要靠自有资本和金融资本扩大规模。
在“快鱼吃慢鱼”时代,这种扩张方式受到一定的限制。
特许经营的扩张采取特许加盟的方式使自己的分销渠道得以迅速扩张,因为拥有如品牌、商标、商号、专利产品、技术以及经营模式等特殊资源,总公司可以通过收取加盟企业的加盟费以及加盟企业的特许经营费作为企业的主要利润来源。
这种方式在扩张的前期可以使利润不断扩大,但市场趋于饱和时,利润来源逐渐平稳。
供应链管理随着竞争的加剧,竞争已经不是企业之间的竞争,而是商业模式之间的竞争甚至产业链之间的竞争,这样的竞争形势下供应链的管理成为行业获取利润的关键。
加盟店运营管理方案最新4篇
加盟店运营管理方案最新4篇连锁店管理的规章制度篇一一、经营守法:1、严格遵守国家法律法规,依法经营,照章纳税。
2、严格遵守御得企业规章制度和价格统一政策。
3、开店证照齐全,张挂上墙,接受当地行政和执法机关的监督检查。
二、经营礼仪:1、着装:职业着装,要求整洁、美观、大方、得体。
2、仪态:保持良好精神状态,稍作修饰打扮。
站势正确,直腰、挺胸、抬头,面带微笑,富有亲和力。
3、语言:谈话时,态度温和,语气和蔼,保持微笑,用清楚、简明的语言回答。
避免使用方言或不礼貌的语言。
4、行为:对消费者要热情接待,递交给消费者的产品、材料等应双手奉上。
对消费者提出的要求和意见,要迅速给与答复,如在本职责范围不能处理的,须及时向公司汇报,尽快给与答复和解决。
5、意识:树立消费者至上的意识,关心消费者的生活及健康等。
在消费者面前要避免说不、“没有”等字眼,要设法为消费者提供热情、周到、合理、满意的服务。
工作时间不得闲谈、聊天,要礼貌用语,礼貌待人,严禁与消费者争吵。
严格作息时间,严禁假日关门外出。
三、经营职责:1、维护、宣传公司形象,如实宣导公司产品,正确引导消费大众。
合法经营。
2、不以任何名义参与非法传銷、赌博和迷信活动。
3、不搞大型会议活动。
需要开展新产品发布或产品知识讲座等活动,必须先经公司同意,再得到当地有关部门批准后方可进行。
4、未经公司许可不得以公司的名义在报纸、电视、报纸及互联网上发布广告。
5、未经公司许可不得以公司的名义从事与公司经营无关的活动。
6、在公司授权区域内要积极、认真、用心经营御得公司产品。
7、加盟店有义务积极向公司提出经营合理化建议,介绍本加盟店好的经验和方法。
四、经营义务:1、每月将真实的销售情况上报公司。
不得瞒报、虚报。
2、加盟店库存量要充足,必须能随时保证当地消费的需求。
3、加强经营活动,提高服务意识,善于处理经营活动中的各种异常现象。
4、保持与公司的信息畅通,随时掌握公司动态,随时反馈市场信息。
经营连锁方案
经营连锁方案
选择合适的连锁模式
加盟连锁
加盟连锁是一种常见的连锁模式,通过向独立的经营者授权经营自己的品牌、产品等,实现规模扩大。
企业可以通过加盟连锁快速扩张市场,降低运营风险,但需要注意加盟商的选择和培训。
直营连锁
直营连锁是企业自己建立连锁店,直接管理和运营的模式。
这种方式能够更好地控制品质、服务和经营方针,提高品牌形象,但也需要更多的资金和人力资源投入。
合资连锁
合资连锁是企业与投资者合作共同经营连锁店,共同分担经营风险。
这种模式适合于有资金实力但缺乏运营经验的投资者,能够有效利用双方的优势。
经营策略
地点选择
选择适合的地点开设连锁店,考虑人流量、竞争情况、租金等因素,确保店铺的盈利能力。
产品定位
根据目标客户群体的需求定位产品,形成独特的品牌特色,提高竞争力。
品牌建设
通过品牌宣传和推广,塑造消费者对品牌的认知和信赖度,提高品牌价值,拓展市场份额。
客户服务
重视客户体验,提供优质的服务,建立客户忠诚度,实现持续发展。
参考资料
•《连锁经营管理》
•《零售连锁店铺经营实践》。
企业经典的六大商业模式是什么 如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式?企业经典的六大商业模式,您都了解吗?现代商业受互联网经济的影响,经营模式也在不断的创新,商业模式在持续变化。
企业在经营过程中,需要为销售方式选择适宜的商业模式,来适应市场的需求。
当前市场上存在的商业模式较为经典的模式有六种,下面来进行详细的特点介绍。
第一种模式,互联网模式互联网模式的特征:主业倒贴,用户为王当年卡巴斯基杀毒软件还在收费时,360的杀毒软件已经免费让人使用了,跳出利润范畴,直接免费,干掉了卡巴斯基等收费杀毒软件,拥有了庞大的用户数,坐上了杀毒软件老大的位置。
第二种模式,连锁模式连锁模式的核心关键:复制能力麦当劳作为全球知名连锁餐饮品牌,最初的店却是麦当劳两兄弟开的。
雷·克罗克去吃饭,结果看到这家店生意这么好,而且可以把人工成本降到最低,就跟麦当劳两兄弟谈了合作,用这家店当样板店,让人加盟,开遍了全美国,后来又拿着从加盟商那里赚来的钱把麦当劳两兄弟的这家样板店收购了。
第三种模式,直销模式直销公司的成功关键:教育能力直销是去掉中间商,直接零售给消费者的销售形式,包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
直销的核心在于裂变速度,教育顾客,让顾客购买你的产品以后能够分享传播转介绍。
第四种模式,金融模式金融模式的特征:杠杆能力金融公司的盈利来源于成立基金,收取管理费,收益分成等。
为什么说金融都有钱?因为可以利用杠杆效应,放大收益,这就是金融的魅力所在。
第五种模式,投行模式投行模式的特征:放大能力国际化公司走的基本都是资源整合,资源调配,他们自己基本不生产产品,比如小米,华为,都是外放给别人做,自己只做最核心的东西,技术和用户。
第六种模式,产业整合模式产业链模式的特征:整合能力在这个重资产过剩的时代,没有必要再去创造更多的重资产,你要做的是轻资产轻运营,善于去发现做的好的企业,投资他们,再进行相应的资源整合。
经济市场的长期发展衍生出不同的商业模式,但是最重要的选择的商业模式要适应市场需求,满足消费者追求便捷、高效、高质生活品质的要求,这样的商业模式才会有市场。
152自主创业成功五种可行方式
自主创业成功五种可行方式一、加盟连锁创业现在有很多小的饰品店、冷饮店等,加盟的费用不高,但是选对店铺和产品还是很赚钱,加盟连锁一定要看准,并且早点介入成功的可能性比较大。
d小姐在某市加盟石头记饰品连锁店,由于当时此类产品市场上比较少见,属于竞争少、利润高的行业,因此短短两年就赚了接近百万,等到各种饰品连锁店低价竞争时,她早就关门转行,开了一家眼镜店。
再如加盟有实力的房产中介公司,自己只需要租个门面,有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务,房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记,你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息,由于房源信息登记是免费的,所以很快你能找到一些房源信息,接下来通过门市会有求购、求租的客户上门,你提供信息、并带领看房,双方成交时,出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金,一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200 元,非常可观,操作也很简单。
建议:1、选择行业门槛低但回报高的产业,例如房产中介。
2、选择新兴产品,一旦竞争产品增多,营业额下降时,立即转向,如以前的小饰品店等。
3、整个投资不宜过大,找利润高,投入少的小产品加盟,没有经验的人切忌加盟大的连锁项目,没有一定的经营经验注定失败,千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营,“全程营销辅导”的谎言。
二、工作室创业e先生与f小姐都是设计专业出身,在广告公司打工几年后想自主创业,他们一起开办一家设计工作室,工作室的好处是手续简便,正规点到工商局登记就可以了,有些工作室实际无须办理任何手续,也没有办公场地的费用支出,在家“生产”即可。
他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系,由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本,因而服务价格相当具有竞争力,再加上多年的设计经验,无论手绘和电脑设计都让客户比较满意,因此现在业务越做越大,几年下来已经买了房产和汽车。
再有g小姐对时尚饰品比较有兴趣,自己买了许多珠子、贝壳、绳子等,在家开了工作室,专门创作手工饰品,然后买给饰品店,现在她的手工饰品已经小有名气,供不应求。
连锁店加盟方案策划书
连锁店加盟方案策划书(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型
真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型12营销1班高易峰真维斯的SWOT分析模型简介:真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。
1990年,旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest,成立了旭日集团下属的真维斯国际(香港)有限公司。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯,如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业,在一线城市真维斯的专卖店开的不算密集,但是光顾的人群比较年轻化。
这么多年,真维斯这个品牌的消费群体一直停在中学生的档次,并没有随着第一批消费者的年纪增长而增加新的设计风格和成熟路线的产品。
也正因为如此,真维斯根不上越来越具有消费能力的一群人的眼光,只能渐渐沦落到小地方。
沦落成三四线城市的抢手货!真维斯品牌内部优势:1.真维斯名牌大众化、渗透度高,产品价格实惠,稳占休闲装市场的领袖地位。
真维斯是以广大年轻人设计的对象,将每季最新的潮流元素融入服装当中,以易穿易配搭的款式来吸引顾客。
多年来,真维斯以大众潮流的休闲风格,深受年轻人的喜爱,已成为年轻一代的时尚必需品。
2.真维斯多年来热心公益事业,体现了良好的企业文化。
在积极为社会创造财富的同时,真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的的认可,也使更多人了解了真维斯。
真维斯一直致力于公益慈善事业,秉承“穷则独善其身,达则兼善天下”的核心企业价值观。
捐建了30多所“真维斯希望小学”。
携手希望工程成立“真维斯大学生助学基金”,帮助家庭贫困的农村大学生完成大学学业,迄今这一助学基金总额度高达1800万元。
积极响应“圆梦行动”,举办真维斯“爱心岗位助千名学子上大学”活动,为1000多名贫困大学生提供在真维斯店铺工作的机会,并捐资300万元设立“真维斯希望教师基金”改善贫困地区的师资力量。
捐款资助过“助学长征”、“希望小学运动会”和“希望小学歌咏大赛”等专项公益活动。
3.真维斯的品牌管理策略是将资源放在提升产品质量上面,力求以质量取胜,用这种更直接的回馈方式来让顾客受惠。
五大加盟经营模式
五大加盟经营模式在台湾相关法规中,明文规范加盟连锁体系的是公平交易法,此与中国大陆尚在立法阶段的「特许经营管理办法」最大的不同,是台湾的公平交易法旨在「维护交易秩序与消费者利益,确保公平竞争,促进经济之安定与繁荣(公平法第一条)」,亦即公平法规范的是所有事业,而大陆的「特许经营管理办法」则是规范特许经营(加盟连锁体系)之专法。
依行政院公平交易委员会对加盟业主信息揭露之规范,对加盟总部与加盟者的定义如下:(一)加盟业主(franchisor):系指在加盟经营关系中提供商标、服务标志或经营技术等,协助或指导加盟店经营之事业。
(二)加盟店(franchisee):为加盟经营关系中,接受加盟业主协助或指导之他事业。
(三)加盟经营关系:系指一事业透过契约之方式,将商标、服务标志或经营技术等授权他事业使用,并协助或指导他事业之经营,而他事业对此支付一定对价之继续性关系。
本条文说明中更进一步指出:我国实务上将加盟型态区分为自愿加盟、特许加盟及委托加盟三种类型。
另依国际加盟连锁协会(IFA/International Franchise Associations)对加盟(Franchise)的定义是:「总部与加盟店二者间持续的契约关系,依据契约总部必须提供一项特有的商业授权,加上人员培训、组织架构、经营管理与商品之供销,加盟店则须付相对之报酬。
」日本加盟连锁协会(JFA)对加盟连锁的定义是:「总公司与加盟者缔结契约,将自己的店号、商标以及其他足以象征营业的物品和经营Know-how授予对方,使其在同一企业形象下贩卖其商品,而加盟店在获得上述权利的同时,相对地需付出一定的代价(金额)给总公司,在总公司的指导与援助下,经营事业的一种存续的关系。
」综上所述,可用以区分所谓的「加盟连锁」与「连锁加盟」两个名词间的差异,连锁经营可概分直营连锁与加盟连锁(图1-2),而「连锁加盟」一词泛指经营直营连锁与加盟连锁的业者或体系;本研究所定义之「台湾加盟连锁体系」,系指透过加盟(特许)所组成之连锁经营形态,且为台湾本土连锁品牌经营者。
连锁行业五班详细资料视频
连锁行业五班详细资料视频连锁行业是指将公司或品牌成功复制到多个地理位置的经营模式。
在过去的几十年里,连锁行业蓬勃发展,成为现代商业领域中的一个重要组成部分。
它不仅在经济上起到了推动作用,也为消费者提供了更多的选择和便利。
一、连锁行业的定义和背景连锁行业是指一个公司将其成功的业务模式和品牌复制到多个地理位置的经营方式。
连锁企业通过在不同地区开设分店或加盟店来扩大市场覆盖面,增加产品和服务的销售量。
在连锁行业中,品牌的价值和形象是非常重要的,因为这是吸引消费者并赢得他们的信任的关键。
连锁行业的兴起可以追溯到20世纪初的美国。
麦当劳和星巴克等著名连锁品牌的成功启示了更多企业家和投资者,促使他们模仿这一模式并逐步建立起自己的连锁企业。
随着全球经济的发展和消费者需求的增加,连锁行业迅速扩张,并且在许多行业中变得非常普遍。
二、连锁行业的分类连锁行业可以分为不同的类别,涵盖了各个领域的企业。
以下是一些常见的连锁行业分类:1. 餐饮连锁行业:这是连锁行业中最常见的一种形式。
餐饮连锁企业通常提供标准化的菜单、服务和装饰,以确保在不同地方获得相似的体验。
麦当劳、肯德基和必胜客等全球品牌就是餐饮连锁行业的典型代表。
2. 零售连锁行业:这类连锁行业涵盖了各种产品,如服装、家电、超市等。
连锁零售企业通过在不同地区开设分店来扩大市场份额,并提供一致的产品和服务。
沃尔玛和家乐福是全球最大的零售连锁企业之一。
3. 酒店连锁行业:这个行业以提供一致的住宿标准和服务而闻名。
酒店连锁企业通常在不同城市和国家拥有多个分店,以满足旅行者的需求。
例如希尔顿和万豪是知名的酒店连锁品牌。
4. 健身连锁行业:这个行业近年来迅速发展,越来越多的人关注健康和健身。
健身连锁企业通过在各个城市开设分店,提供标准化的健身设备和课程,吸引了大量会员。
例如健身工房和良好身材就是这一行业的代表。
五、连锁行业的优势和挑战连锁行业有许多优势,使得它成为企业拓展市场的理想选择。
哪几种创业方式成功率比较高
哪几种创业方式成功率比较高来源:珠三角采购网创业不可能没有风险,但是如果你能选择正确的创业方式,那么成功的机率还是会很高的,下面就向创业者介绍一下成功率较高的五种创业方式。
成功率高的创业方式第一种:通过打工来铺下创业的基础,然后再创业。
方法:这也是很多成功的创业者所使用过的一种创业方式,通过打工来熟知一种行业的门径和技巧,包括创业所需要的知识、技术、人脉、进货渠道以及它的经营方法和管理技巧等,待机会成熟时迅速的去创业并获得成功。
好处:稳定性强、成功率高。
通过打工能让你清醒的认识到该种行业的竞争状况和发展前景,这样做能帮你少走很多的弯路和避免很多不必要的风险和错误。
要点:1、要选择自己准备从事的行业去打工,针对性要强。
2、打工时要努力、勤奋,要爱护企业的利益,不能对打工的企业造成损失。
3、要正确的处理好自己与老板之间的关系,争取在将来创业时能获得他的有力支持。
成功率高的创业方式第二种:做和自己亲戚或好朋友相关的产品和项目。
方法:如果你的亲戚或好朋友正在创业,而且他们生意做的很大的话,那么你就可以在不影响到他们利益的情况下,做一种他们的企业相关的产品和项目。
比如帮他们搞宣传、比如帮他们搞批发和销售、比如处理他们的库存或废物、比如帮他们做设计、比如做他们的前期工序或后期工序等。
好处:1、在相同条件下,你能比别人优先拿到定单。
2、能让你避免受骗和上当。
要点:1、虽然是你亲戚或朋友的企业,但是你同样需要把自己的工作和产品做精、做细,不能因为自己的错误或瑕疵而给他们带来负面的影响。
2、要把你亲戚或朋友的企业作为一个稳定点,同时去开发其他的客户和资源,这样你才能发展起来越做越强。
成功率高的创业方式第三种:做自己的亲戚或好朋友正在做的行业。
方法:如果你有亲戚或朋友正在创业,而且他们做的很出色的话,那么你就可以在不影响到他们利益的情况下,做和他们一样的生意。
好处:1、能快速的找到好的进货渠道。
2、遇到疑难问题时会有可靠的人来指导你。
商务合作方式
商务合作方式商务合作是指企业或个人之间为了实现共同的利益目标而展开的合作行为。
在商务合作中,不同的合作方式适用于不同的合作对象和合作目标。
以下是几种常见的商务合作方式。
一、独家代理独家代理是一种供应商与代理商之间的商务合作方式。
供应商将其产品或服务的独家销售权授予代理商,代理商在约定的区域内独家经营该产品或服务。
这种合作方式有助于建立稳定的供应链和销售渠道,促进销售的增长和品牌的建设。
二、加盟合作加盟合作是一种企业间的合作方式。
加盟商购买总部的授权,成为该品牌的特许经营者,享受总部提供的产品、技术、管理等支持。
加盟合作可以扩大品牌的覆盖范围,实现共同的利益最大化。
三、合资合作合资合作是指两个或多个企业共同出资、共同投资、共同管理的合作方式。
合资合作可以充分利用各方的资源和优势,实现资源整合和利益共享。
在合资合作中,各方共同承担风险和责任,共同分享利润。
四、战略联盟战略联盟是指两个或多个企业在特定领域或项目上进行合作,通过资源整合、技术支持、市场拓展等方式实现共同利益的最大化。
战略联盟可以提高企业的竞争力和市场影响力,促进业务的发展和创新。
五、合作研发合作研发是指企业在研发领域共同合作,共同开展新产品、新技术的研发和创新。
通过合作研发,各方可以共享技术资源,降低研发成本,提高研发效率,推动科技进步和产业发展。
六、供应链合作供应链合作是指企业与供应商、分销商等环节之间进行合作,通过整合供应链资源、优化供应链流程,实现成本控制和效益最大化。
供应链合作可以提高运作效率、降低成本、提升服务质量,提升企业在市场中的竞争力。
总结:商务合作方式多种多样,选择合适的合作方式对于企业的发展至关重要。
在选择合作方式时,需要考虑合作对象、合作目标和自身实力等因素,并确保合作协议的合法性和合理性,以达到共同的利益最大化。
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这时候,我们应该意识到,需要进行变革了。如果不进行变革,继续抱着加盟连锁的概念不放,迟早是会死亡的。变革就需要突破,突破何在?实际上加盟连锁这个概念炒作的过程中,也需要经历几个阶段,加盟连锁之名的炒作阶段;样板市场炒作阶段;三是公司实力拼杀阶段。
加盟连锁之名炒作阶段是企业进行原始资本积累阶段,这期间主要是进行客户资源无情的掠夺,广种薄收阶段,由于可以第一时间抓到优质客户,因此原始积累可以很快完成;之后便进入样板市场炒作阶段,这个阶段现象是同行相互残杀的阶段,这期间必然要完成对同行业企业的歼灭战,这个阶段不是敌死就是我亡,要速战速决;完成第二阶段的同行业歼灭战,就可以稍事休整一下兵力,总结一下成果,身边已没有攻击对象,就需要将目光转向客户,建立公司的可信度,以获得客户的信赖。
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每个加盟企业发展道路是不同的,但却有相似的经历,在经营的过程中需要踏准节拍,适时转换思路,我们遇到很多的加盟连锁企业都是在每个阶段的转换时期,没有找准方向,确立新的发展思路,而无法突破,结果在精耕细作中倒下,非常遗憾。
加盟连锁企业成功发展的五种方式
准确时间不知从何时开始,中国掀起一股加盟连锁的旋风。在这股旋风中,中国成功造就了无数连锁加盟企业,为中国经济做出很大贡献。但是也有许多不成功的,甚至带有欺骗性的连锁企业冒出来,不管自己的产品是什么性质,也不考虑运营模式是否匹配,很多企业卷入进加盟连锁运营模式中来。但很多企业是冲着加盟连锁之名而来,并没有做足加盟连锁的基本功,也没有了解清楚加盟连锁的相关规则,更谈不上加盟连锁运作的相关经验了,因此落水是迟早的事情。
3、赢利模式铸就新辉煌
在完成行业竞争工作之后,解决了企业的生存压力,就可以腾出时间、精力,安心进行公司的长远规划与布署工作了。加盟连锁行业的核心就是锻造加盟店的赢利模式问题,产品是基础,是核心,而赢利模式却是加盟连锁实现腾飞的重要助推器,也是突破性发展的重要法码。
客户投资就要回报,客户得到的不是整店输出的概念,不是各种宣传的物料,更不是上门服务就可以吸引投资者了。客户要的是实实在在的投资回报如何实现,我们是否给其规划好了。规划好了,客户是否认可很关键。
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取消回复模式成为部分加盟连锁企业开始运作的杀手锏,短时间内,取得短暂的辉煌成果,但也有不走运的,开始就阴沟翻船,但最终的结局的好不过三年,有的甚至连一年也过不关,最终还是逃不过淘汰的结局。投资理财讲师张雪奎曾长期关注过的山天连锁餐饮、蓝加白餐饮连锁店是开始比较早的连锁餐饮企业,结果都是几年后惨淡收场。不成功的根本原因在那里?
投资理财讲师张雪奎(13602758072)QQ:1283343281财经:/zhangxuekuijiangshi
总裁培训网:/user_indexphp 创业初期,凭借先知先觉,先人一步发现市场商机,捕捉到一个好的产品,经过包装,立马投放市场,一炮打响,迅速在市场中形成一股消费热潮,曾经红极一时的土掉渣烧饼、馋嘴鸭等等,但这种前期只注重产品包装,不注重后期发展,甚至是不懂得适时进行发展阶段的转换,很快便在市场中销声匿迹了。
这时候,不甘心市场上的失败,进行重新一轮的产品包装、功能的挖掘、提升产品的服务等方面下功夫,但是此番努力仅仅是延续了一下生命而已,并无法彻底解决问题所在,因为市场中的消费者已经对产品产生了厌倦,下再大的功夫,也是徒劳的。
在加盟连锁行业中,国外的有肯德基、麦当劳、沃尔玛成为加盟连锁行业学习的标杆;国内的有小肥羊、德克士、家乐福、真功夫、苏宁电器等成功企业。投资理财讲师张雪奎通过对这些成功企业的研究,和对山天连锁餐饮、蓝加白餐饮等不成功案例的研究,总结出中小加盟连锁发展的五个阶段,供大家参考:
1、凭借特色产品,打开市场
退出 张雪奎的空间 主页博客相册|个人档案 |好友 查看文章
加盟连锁企业成功发展的五种方式2010-06-27
22:16投资理财讲师、投融资培训师张雪奎先生(13602758072),是投融资界富有传奇色彩的成功人士,致力于各种投资理财人才培训,证券股票的投资研究,著有《K线战术》、《股市谚语精解》等书。“投资先育人”“心理培训第一,技术培训第二”是他的培训宗旨。欢迎企业培训机构咨询、订制张雪奎老师各种课程。
4、潜心研究,奠定基石
中小企业的战略目标定位与知名品牌存在着很大的差异,这决定着我们的发展道路,基本上走的是曲线救国路线。另外在运营管理、公司管理方面我们还存在着很大的差距,因此现在我们加盟连锁企业,特别是中小加盟连锁企业谈品牌还为时尚早,不要把品牌动不动就挂在嘴边上,只有我们有实力与能力可以进行客户选择,并且客户可以任我们挑选的时候,如果能有这样的抱负时,再谈品牌也不迟。要不然会让品牌把我们紧紧捆住,而无法放手一博。
这个阶段我们需要制定明确的公司定位,理清发展方向,潜心研究加盟连锁相关的规则,为下一步的规范运作奠定良好的基础。
5、规范运作,方能基业常青
所谓说:一流的加盟企业无需招商,二流的加盟企业在行商,三流的加盟企业在做奸商,这是目前加盟连锁行业的真实写照,而一流的加盟企业是我们最终发展的境界,而达到这最高境界,必须让加盟店得到实实在在的回报,而这些都需要加盟企业作好加盟店管理的基本功,修炼好内功才是上上策。
2、借助加盟连锁,重新闪亮登场
产品不好销售,功能不被认可,但是想投资赚钱的人还是大有人在。因此,加盟连锁在中国就应运而生了,但是开场闪亮过后,少则半年、一年,多则三、五年时间就无影无踪了。
我们现在可能做不到肯得基、麦当劳,但也不至少这么短命吧,到底我们的短板在何处?一个关键性的问题,我们在利用加盟连锁之名时,过多的虚无缥缈的东西输送,投资消费者也逐渐变得开始麻木了。什么整店输出、360度服务、巨额广告支持、免费铺货等等,这些已经刺激不起投资者的神经了。
精明的加盟企业在这一发展阶段,深深意识到一点,投资者客户在选择加盟连锁行业时,对加盟连锁企业的规模与实力,可信度却很在意。提升公司的规模与实力,增加客户的可信度,这一点对于一般加盟连锁企业来讲是很容易实现的。
提高了企业对客户的可信度,无形当中抬高自己的地位。实际上客户在产品选择方面,就会放低要求。在解决这一问题的具体操作过程中,虚虚实实,各路英雄好汉,八仙过海——各显神通,这就要看谁本事更灵通了。