大学校园网络综合超市营销策划书

大学校园网络综合超市营销策划书大学生校园网络综合超市

营销策划书

前言

随着网络的飞速发展，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。现在在网上购物的人越来越多，尤其是在校的学生居多，手机上网的人群也很多，针对学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们建立“大学生网络超市”，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。价格合理的日用品及其他一些使用的东西，随时随地送货到位。使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。因此针对这种经济环境决定开设一家网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰富的经济利润。

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目录

一(大学生校园网络综合超市背景简介

二(校园网络超市的特点三(市场需求分析

四(营销目标

五(促销方案设计

六、资金计划

七、营销方式及管理团队八、创业项目风险分析九(预期效果分析

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一( 大学生校园网络综合超市背景简介

大学生网络超市位于河南省牧业经济学院内，现在是一家由河南省牧业经济学院大学生创新创业训练计划学生项目组成立的网络超市。

(一)一体化服务缺乏

校园网络超市, 以B2C电子商务模式为基础, 以互联网为平台, 将有形商品和无形商品, 以图片、文字的形式展现在网络中。本着服务于工程学院的宗旨, 方便大学生活，让同学们足不出户就能感受到网购的方便与快捷。

网络超市计划经营的业务，主要包括:在线购物、跳骚市场、交友联谊、兼职信息、教育超市、餐饮KTV预定、打折专区、各项充值业务、信息检索、团购等等。而外界则是分散的。

(二)地理因素带来的困扰

河南省牧业经济学院总占地面积近80万平方米，建筑面积30万平方米，在校师生近15000人，加上学校周围附近的大学近4万人。校园区内虽有几家小型超市，但品种不全;校外没有有大型超市，百货商城，如:丹尼斯，但需要几站的车程。学校的所在区域属于郊区，这一情况给师生们的出行和购物带来了许多的不便。

(三)面向对象庞大

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学校有着完善的网络配套设施和大量的网络用户的主体人群，学生以及中青年教师。众多的学生以及教师给我们提供了很大的客户源。

1. 周边学生与居民人数多而稳定，具有一定的购买力，占有一

定的市场份额。

2. 学生勇于创新，喜欢追求新鲜事物。电子商务就是不同于传

统的营销模式。

3. 学生的生活费大都是由父母提供，他们本身没有经济来源。

所以价格低廉的物品是他们的首选。

4. 学生普遍比较“宅”，这种足不出户的营销模式给这类的群

体带来方便。

因此，一个理想的信息、资讯、娱乐，服务的网上交流互动平台是非常有必要的。它给发展校园网络经济以巨大的优势。二(校园网络超市的特点:

1.与传统超市相比，网络超市不会受到地域、天气、交通等因素的影响和制约。通过网络平台，解决了由于高峰时段排队、学习任务繁重、期末考试阶段时间紧等购物难问题。

2.目前的网络购物存在买卖双方距离远、相互不信任、物流时间长、质量无法保证等问题。网络购物超市，因其构建在大学校园中，又以实体超市中的商品为货源，加上专业的软件管理系统，经营丰富的配送团队，可以从根本上满足大学生的购物需求。

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三(市场需求分析

1.市场分析

国内电子商务目前正处于发展的第二波高潮，风险投资商对这个领域也很看好。到目前为止，国内 B2C 市场上发展较好的企业，早期如当当、卓越网，近期如京东商城、红孩子等，就某一类产品如图书、音像制品、数码产品等进行网上销售。国内电子商务市场每年在以 50%以上的速度增长。尤其是 B2C 模式，权威机构公布的数据是，今年将增长 100%以上，明年将达到 400%的增长。中国计算机市场和互联网用户已经形成了庞大的规模，在中国发展网络超市将大有前途。

购买方式校园超市网购大型超市

百分比 (65%) (30%) (5%)

消费金额 50元以下 50—100元 100元以上

百分比 (70%) (20%) (10%)

网购问题商品质量差物流速度慢支付方式繁琐

百分比 (50%) (30%) (20%)

校园网购可接受的配送时 10分钟 20分钟 30分钟

间

(百分比) (80%) (15%) (5%)

校园网络超市调查问卷总汇分析

2.目标客户群

主要针对在校生、教职工、周边院校以及家属区。共计约4万的稳定消费群。客户需求量大，市场潜力雄厚。

3.市场份额

由于所创建的网络购物超市具有区域性，以河南牧业经济学院

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为主，周边为辅的经营理念。我们所要占有的市场份额约占20%。 4.竞争对手竞争对手主要有:校园超市、周边仓买、大型超市(家乐福、沃尔玛)、大型门户网站(淘宝、京东、当当、卓越)等，但是他们的网站没有特色，不是产品，就是产品，新闻，宣传的意味过浓。销售的产品有时也与实物大相径庭，做不到物美价廉的效果。我们超市网站主要是按照学生为主体，分析学生爱好、热衷情况，进而做到物美价廉的宗旨，同时，还可推出一系列的服务:比如注册会员，给予一定打折优惠，或者是，购买到一我们随时随地超市网站主要是按照学生为主体，分析学生爱好、热衷情况，进而做到物美价廉的宗旨，每时每刻推出最新产品，不多加无谓的广告，同时，还可推出一系列的服务:比如注册会员，给予一定打折优惠等。我们将会联合小型超市或零售商提供货源，在最短的时间内送货上门。

5(SWOT分析

(一)没有时间、场地、气候的限制

网络超市，让购物更加随意化，不管在什么时间，什么样的天气，都可以上网买物品。因为有计算机，手机的支持，网购可以提供包括随时随地订货的订单处理。构建网络超市，不需要占用大面积的厂房，这就省去初期大规模的投资费用。校园网络超市本身就是超市，所投资的费用就更少了。

(二)搜索方便快捷

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高效快捷的搜索速度很大程度上要归功于计算机和手机搜索技术的发展。让更多人无论老幼，都可以在网上订购商品。 (三)成本低

相比开一家新店超市，这种操作的投资成本必然少了不少。而且不必要求太高的利润率就可以获利。由于是在学校里面的超市，可以很快的送货上门。

(四)目前状况分析

Strength:1、网络营销超市是我们学生自主经营的超市，与新入校的

新生有种亲切感和信任感。

2、我超市全新布局，焕然一新迎接新生，产品较齐全、价

格相对便宜、服务更为周到。

3(操作简易，运营成长速度快，商品交易效率很高，可以

方便快捷找到自己所需要的商品，所以可以极大地降低

库存。

4(因为各高校扩招，学生的数量在扩大，并且乐于接受新

鲜事务，其消费能力也是相当可观的。

5(网络超市将传统的超市店面虚拟化，节省了一大笔物理

店面的开销，

6(可以24小时全天候的运作，不受天气与地域关系的限