《人脉经营的艺术》课件

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人脉经营实务培训PPT课件pptx

人脉经营与职业发展
总结词：人脉经营对个人的职业发展具有重要的作用，可以帮助个人拓展职业机会、提升职业技能、增加职业收入等。通过建立广泛的人脉关系，个人可以更好地了解行业动态和市场需求，从而更好地规划自己的职业发展。
详细描述：在职场中，拥有广泛的人脉关系可以帮助个人获得更多的职业机会，包括内部晋升、外部跳槽等。同时，通过与不同领域的人交流，个人可以不断拓展自己的知识面和技能水平，提高自己的职业竞争力。此外，拥有广泛的人脉关系还可以为个人提供更多的商业机会和合作项目，从而增加职业收入。
总之，人脉经营是现代社会中不可或缺的一种能力，通过建立和维护人脉关系，个人可以更好地实现自己的职业目标和发展规划。因此，在日常生活中，我们应该注重培养自己的人脉经营能力，通过真诚待人、互惠互利、保持联系等原则和技巧，建立广泛的人脉关系，为自己的职业发展打下坚实的基础。
02 人脉拓展的方法与途径
跨行业案例2
利用职业协会和组织，与不同行业的专业人士建立了长期合作关系，实现了资源共享和互利共赢。
05 人脉经营的未来趋势
人脉经营的数字化转型
数字化转型是未来人脉经营的重要趋势，通过数字化工具和平台，人们可以更高效地建立和维护人脉关系。
数字化转型将促进人脉经营的个性化发展，人们可以根据自己的兴趣和需求，定制化地寻找和建立人脉关系。
详细描述
人脉经营是指通过一系列方法和技巧，建立、维护和发展人脉关系的过程。在现代社会，人脉关系的重要性越来越突出，拥有广泛的人脉关系可以为个人的职业发展带来很多机会和资源。
人脉经营的原则与技巧
要点一
总结词
人脉经营需要遵循一定的原则和技巧，包括真诚待人、互惠互利、保持联系、善于倾听、尊重他人等。这些原则和技巧能够帮助个人更好地建立和维护人脉关系，提高社交效率和个人影响力。

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对未来的展望与建议
展望未来发展
基于自己的学习成果和实践经验，展望自己在人脉经营方面未来的发展方向和前景。
提出改进建议
根据培训过程中的不足和问题，提出改进和完善的建议，以便提高培训效果和实用性。
THANKS
感谢观看
制定实践计划
根据自我评估的结果，制定一份实践计划，明确自己在人脉经营方面的目标、行动步骤和时间安排。
反思与总结
反思学习过程
回顾整个培训过程，反思自己在哪些方面学到了新的知识和技能，以及哪些方面还有待提高。
总结经验教训
总结自己在人脉经营方面的经验教训，提炼出对自己有价值的经验和教训，以便在未来的实践中加以应用。
要点二
详细描述
人脉是人际关系网络中的重要组成部分，它包括个人在工作、学习、社交等场合中结识的人。人脉对于个人的职业发展具有重要作用，能够帮助个人了解行业动态、拓宽职业机会，同时还可以提供个人所需的资源和支持。此外，人脉还能提高个人的生活品质，丰富个人的社交生活，增加个人的信息来源和知识储备。
互利共赢
在交往中寻求双方的共同利益，建立共赢的关系，提高关系
的持久性。
诚实守信
保持诚实守信的品质，赢得他人的信任和尊重，增强人脉关
系的稳定性。
倾听与理解
在交流中多倾听他人的意见和需求，理解他人的立场和情感
，增强人际关系的深度。
人脉管理的工具与技术
人脉管理软件
使用人脉管理软件，如CRM系统，对人脉进行分类、整理和
人脉经营实p务p培tx训ppt课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 人脉经营的基本概念 • 人脉拓展的方法与技巧 • 人脉维护与管理 • 人脉经营的案例分享 • 实践与反思

如何经营自己的人脉 ppt课件

2
人脉关系网络，是事业成功的关键
人脉认识的误区
认为人脉资源是可遇不可求的
n 他们认为，一个人有怎样的老爸、老妈，怎样的叔叔、舅舅，怎样的老乡，怎样的同学，这都是“命运的安排”或者“随机碰到”的事情，不是人力可以改变的。而且人脉不是每个人想有就有的，不是可能经营出来的。所以他们信奉“万事不求人”，既便遇到困难苦于无人相帮，但也要保持自己的尊严，绝不轻易欠下别人的“人情”，因为别人的“人情”早晚是要还的！
“ 投
“礼尚往来”。然而，没完没了的“应
机
酬”，种种“人情”的维持，耗费了他们
钻
大部分的时间、精力和金钱。他们常常感
营
”
到身心疲惫。
人脉认识的误区
实际上，这两种看法，都是不妥当的，都已经不适应21世纪新职业人的生存规则了。甚至我们完全可以这么说：在当前的社会，重视人脉的人很多，但绝大多数人经营人脉的方法是盲目的！很少有人认真的考虑过：到底什么是人脉？为什么要经营人脉？
总结
我们进一步总结得出：
人脉的经营，与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交
1
众多“能帮得上忙的朋友”。所谓经营人脉，与做好自己的工作、事业，其实就是
一回事。
2
人脉的经营，离不开一个良好的事业或工作平台。通过工作，才能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”，让你成为“别人都愿意认识”的人。
网中国保险资料下载网wwwwanyiwangcom为什么要经营人脉人脉关系网络业成功的关键他们认为一个人有怎样的老爸老妈怎样的叔叔舅舅怎样的老乡怎样的同学这都是命运的安排戒者随机碰到的事情丌是人力可以改变的
经营自己的人脉圈

人脉经营没机会的艺术

精一行 •做自己最愛的行業
通兩門媒介
•錢脈與人脈
• MONEY & YOU
學三門知識
(專業)內化素質高 (科技)接觸速度快 (行銷)獲利數量大
熟四門工具
•手機 •PDA •數位相機 •筆記型電腦
練五門內功
•信念(強) 信念創造實相 •態度(佳) 態度調整速度 •行為(正) 行為產生結果 •習慣(好) 習慣發揮影響 •性格(良) 性格決定命運
人脈語錄9
凡人都有想表達的欲望被了解的需求
人脈語錄10
所有的關係都都建立在成熟的信任上
言行一致性是一個人最大的無形財富
壹. 如何吸引人脈
充滿自信接觸人群自信來自
1.豐富內涵 2.質感儀表
貳. 如何整合人脈
訴求一個明確議題企劃一個豐富活動創造彼此共同利益
參. 經營人脈的自然法則
人脈經營的藝術
管子曰:
• 學到東西叫準備 • 建立關係是機會 • 若要不斷有機會 • 就得時時做準備
人脈語錄 1
與人相處要給人兩種感覺一乍見之歡二久處之樂
人脈語錄 2
大多數業務推銷之所以失敗的原因不在於不懂推銷而是因為不知道如何拓展人脈
人脈語錄 3
•建立人脈 •不在於跟對方已有什麼關係 •而在於能帶給對方什麼樣的 •利益
人脈語錄 4
利益的定義（利）用彼此資源
創造雙贏效（益）
人脈語錄 5
中國人吃三種面一情面二體面三場面
人脈語錄 6
三種人一定要認識經驗比您多關係比您好實力比您強
人脈語錄7
三十歲以前跟對人三十歲以後要做對事四十歲以後做人最重要五十歲以後錢要放對地方

如何经营人脉把人脉变成钱脉(PPT31张)

练五门内功
信念(强) 信念创造实相态度(佳) 态度调整速度行为(正) 行为产生结果习惯(好) 习惯发挥影响性格(良) 性格决定命运
伍. 如何塑造双赢的人脉关系
给足面子创造一致
陆. 如何提升人脉的层次
提高人际关系的门坎 1.加入社团组织 2.建立私人网络丛集
柒、扩展您人脉的二十三法
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。

人脉经营的艺术

一、如何吸引人脉
充满自信接触人群自信来自：自信来自： 1、丰富内涵 2、质感仪表
二、如何整合人脉
诉求一个明确议题企划一个丰富活动创造彼此共同利益
三、经营人脉自然法则
春耕（乍见之欢）喜欢您这个人夏耘（久处之乐）信任您说的话秋收（问对问题）需要您的商品冬藏（优质服务）帮助您转介绍
人类五种表达爱的方式
牧羊少年的奇幻之旅
如果有一个梦想，是您衷心期盼并且渴望实现的，那么整个宇宙都会联合所有的力量来帮助您
2011年，年不论您的梦想是什么？相信都有贵人来帮您！
2010年11月于财校
• 手机 • PDA（个人数字助理） • 数码相机 • 笔记本电脑
练五门内功
• • • • • 信念（强）信念创造实相态度（佳）态度调整速度行为（正）行为产生结果习惯（好）习惯发挥影响性格（良）性格决定命运
五、如何塑造双赢的人脉关系
给足面子创造裡子
六、如何提升人脉的层次
提高人际关系的门槛 1、加入社团组织 2、建立私人网络业集
人脉语录3 人脉语录
建立人脉：建立人脉：
不在于跟对方已有什么关系，而在于能带给对方什么样的利益。
人脉语录4 人脉语录
利益的定义：利益的定义：（利）用彼此资源，创造双赢效（益）。
人脉语录 5
中国人吃三种面：中国人吃三种面：一、情面二、体面三、场面
人脉语录6 人脉语录
三种人一定要认识：三种人一定要认识：经验比您多关系比您好实力比您强
人脉语录 7
三十岁以前四十岁以后五十岁以后跟对人做人最重要钱要放对地方
三十岁以后要做对事
人脉语录8 人脉录

《人脉经营的艺术》讲座课件 (一)

《人脉经营的艺术》讲座课件 (一)人脉经营的艺术是一门需要全面掌握的技能，事业或者生活中，一个人的人际关系网络是非常重要的，而如何建立和维护这个网络则是需要技巧的。

近日，我参加了一场人脉经营的艺术讲座课件，从中收获颇丰，对此，我愿意分享我的体会。

一、建构新的关系网络建立关系网络是人际交往的一部分，需要通过一定的方式和技巧，才能很好的完成。

在建立新的关系网络过程中，我们需要遵循以下的步骤：1.明确自己想要的目标：在建关系方面，我们需要有清晰的目标意识，而这个目标不仅仅是个人的，还需要与事业或者生活的需求相结合。

2.选择合适的场合：现代社会，有很多的社交场况，但是不是所有场合都适合所有人。

我们需要选择能够让我们与志同道合或者有共同需求的人聚集的场合，才能让关系更紧密。

3.注意连结的时机：建立联系的时机是非常重要的，不仅需要有充分的准备，还需要在适当的时候去尝试建立联系，着重在第一次联系的时候，如果好好把握第一次机会，可以为之后很好的发展做出很好的基础。

二、保持旧有关系的维护在建立新的关系网络之外，还需要保持旧有关系的维护，无论是彼此之间亲近的亲戚朋友，还是对工作和生活有所助益，或者是能够为个人事业发展提供帮助的关键人物等，都需要进行相应的维护。

1.定期联系：与老朋友老伙伴定期联系，是维护关系的最重要的方式之一。

保持联系的方式可以多种多样，比如电话、微信、社交聚会等的形式，但是需要一个确定的“时间节点”。

2.精心策划见面：在与老朋友老伙伴见面的时候，我们需要根据彼此之间的交情，预先制定一个见面计划，给对方以体贴、关爱、尊重的优质体验。

3.关注对方的成长：维护老朋友老伙伴之间的关系，不仅要关注对方个人的生活情况，也需要关注对方的工作、事业、家庭、人际关系等，提供更多的建议和支持。

三、人际关系经营的必修技能1.学会引导对话，展示自我：好的沟通是人际关系经营的重要环节之一，需要通过好的语言组织和表达来引导对话，从而展示自己的品质。

人脉经营实务培训PPT课件

真诚倾听
关注对方言语和非言语信息，体会对方感受，不打断对方发言。
恰当赞美
发现他人优点和成就，给予真诚、具体的赞美，提升对方自尊和自信。
感恩心态
对于他人的帮助和支持心怀感激，适时表达感谢和回报。
04
拓展人脉渠道与策略
线上社交平台利用
选择适合的平台
如LinkedIn、微信、微博等，根据目标人群选择合适的社交平台
THANK YOU
感谢聆听
人脉经营实务培训PPT课件
汇报人:
2024-01-01
目
CONTENCT
录
• 人脉经营概述 • 人脉资源盘点与整合 • 社交技巧提升与运用 • 拓展人脉渠道与策略 • 维护并深化人脉关系 • 应对挑战，持续优化人脉网络
01
人脉经营概述
人脉定义及重要性
人脉定义
人脉是指个人在社会交往过程中形成的人际关系网络，包括亲戚、朋友、同事、同学、合作伙伴等。
竞争对手
关注竞争对手的动向和资源，思考如何借鉴他们的经验和方法，提升自己的竞争力。
资源整合策略与方法
制定资源整合计划
建立信任关系
搭建合作平台
互利共赢
持续跟进与维护
明确资源整合的目标和步骤，制定可行的计划。
通过积极沟通、真诚合作等方式，与潜在的资源提供者建立信任关系。
创建线上或线下的合作平台，为资源提供者和需求者提供交流和合作的机会。
社交距离
尊重他人的个人空间，保持适当的身体距离。
沟通技巧及表达能力培养
01
02
03
有效倾听
耐心倾听他人观点，理解对方需求，给予积极反馈。
表达清晰
组织好语言，用简洁明了的话语表达自己的观点和需求。

人脉经营的艺术15651

•建立人脉 •不在于跟对方已有什么关系 •而在于能带给对方什么样的 •利益
人脉语录 4
利益的定义（利）用彼此资源创造双赢效（益）
人脉语录 5
中国人吃三种面一情面二体面三场面
人脉语录 6
三种人一定要认识经验比您多关系比您好实力比您强
人脉语录7
三十岁以前跟对人三十岁以后要做对事四十岁以后做人最重要五十岁以后钱要放对地方
人脉经营的艺术
实践家知识管理集团讲师:管家贤教练
管子曰:
• 学到东西叫准备 •建立关系是机会 •若要不断有机会 •就得时时做准备
人脉语录 1
与人相处要给人两种感觉一乍见之欢二久处之乐
人脉语录 2
大多数业务推销之所以失败的原因不在于不懂推销而是因为不知道如何拓展人脉
人脉语录 3
参. 经营人脉的自然法则
•春耕(乍见之欢) 喜欢您这个人 •夏耘(久处之乐) 信任您说的话 •秋收(问对问题) 需要您的商品 •冬藏(优质服务) 帮助您转介绍
人类五种表达爱的方式
• 言语上的肯定 • 赠送礼物 • 提供服务 • 有质量的相处时间 • 肢体上的接触
肆. 如何化人脉为钱脉
提升整体附加价值提供多元优质服务
致富精五门 •精，通，学，熟，练
精一行 •做自己最爱的行业
通两门媒介
•钱脉与人脉
• MONEY & YOU
学三门知识
(专业)内化素质高 (科技)接触速度快 (营销)获利数量大
熟门工具
•手机 •PDA •数位相机 •笔记型计算机
练五门内功
•信念(强) 信念创造实相 •态度(佳) 态度调整速度 •行为(正) 行为产生结果 •习惯(好) 习惯发挥影响 •性格(良) 性格决定命运

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贰. 如何整合人脉
诉求一个明确议题企划一个丰富活动创造彼此共同利益
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参. 经营人脉的自然法则
• 春耕(乍见之欢) 喜欢您这个人 • 夏耘(久处之乐) 信任您说的话 • 秋收(问对问题) 需要您的商品 • 冬藏(优质服务) 帮助您转介绍
•手机 •PDA •数位相机 •笔记型计算机
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提高人际关系的门坎 1.加入社团组织 2.建立私人网络丛集
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牧羊少年的奇幻之旅
如果有一个梦想，是您衷心期盼并且渴望实现的，那么整个宇宙都会联合所有的力量来帮助您
• 2008年： • 不论您的梦想是什么? • 相信都有贵人来帮您!
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中国人吃三种面一情面二体面三场面
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人脉语录 6
三种人一定要认识经验比您多关系比您好实力比您强
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人脉语录7
三十岁以前跟对人三十岁以后要做对事四十岁以后做人最重要五十岁以后钱要放对地方
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学问好不如会做事会做事不如会做人会做人不如做功德
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所有的关系都都建立在成熟的信任上言行一致性是一个人最大的无形财富
人脉语录 2
大多数业务推销之所以失败的原因不在于不懂推销而是因为不知道如何拓展人脉
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人脉语录 3
• 建立人脉 • 不在于跟对方已有什么关系 • 而在于能带给对方什么样的 • 利益
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人脉语录 4
利益的定义（利）用彼此资源创造双赢效（益）
人脉经营的艺术
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管子曰:
• 学到东西叫准备 •建立关系是机会 •若要不断有机会 •就得时时做准备
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与人相处要给人两种感觉一乍见之欢二久处之乐
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人类五种表达爱的方式
• 言语上的肯定 • 赠送礼物 • 提供服务 • 有质量的相处时间 • 肢体上的接触
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肆. 如何化人脉为钱脉提升整体附加价值提供多元优质服务
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