经营人脉四大原则
销售员如何经营人脉关系
销售员如何经营人脉关系当今的时代早已不是小农经济时代，可以自己动手，丰衣足食。
社会的分工越来越细，没有一个人可以脱离社会独自生存。
那么销售员如何经营人脉关系?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售员经营人脉关系的五个方法：销售员经营人脉关系的方法1.多参加家庭，同学以及单位里的聚会尤其是一些企业老板可以加入一些商会和协会学会等等，各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所;在这里每一个人都有可能能帮助你的人。
在聚会上，用心倾听别人的叙说;在他人的言语中获得对自己有用的信心;并用心记下来。
聚会结束后，把聚会上结识的人名字写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你什么或者你能帮他什么?销售员经营人脉关系的方法2.主动向身边人提供力所能及的帮助做个热心人。
你为他人提供了一项帮助，那在的人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。
不管是大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。
销售员经营人脉关系的方法3.敢于向身边的人寻求帮助许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。
以为开口多了，身边的人就会轻视他。
认为这点小事都搞不定，是无能的表现。
其实这只是误解。
你身边的人往往是最乐于帮助你的人。
你有一颗帮助人的心，身边的人就会能帮上你的忙为快乐。
销售员经营人脉关系的方法4.获得身边的人帮助，你要有感恩的心态有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。
这个世界上没有人有义务必须帮助你。
即使是你的父母和兄弟姐妹。
对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。
向身边的人多说些感恩的话，会让你生活在浓厚的亲情氛围中。
销售员经营人脉关系的方法5.报答身边的人对你的帮助，也需要有物资上的表示有些人认为：身边的人帮助我，就亲情的缘故。
附带着利益就会变味的。
其实不然;尤其是在别人的帮助之下，你获得的相应的报酬，你就需要拿出一部分与身边的人分享。
人脉经营中应保有的理念
人脉经营中应保有的理念
1、互惠原则，互惠原则讲求利人利己，绝不是世俗的“互相利用”。
利己的原始动机是在帮助别人的利他行为中得到心理满足，对方给予自己的帮助，只是自己利他行为的客观报偿，也就是说，利己的目的不是要索取什么，而是从中给予中达到欣慰。
2、诚实守信原则，信用的心理作用是给对方以安全感，人际关系是以互相吸引为前提，而这种吸引很重要的一点是双方必须在交往中达到心理上的安全感。
3、互赖原则，集思广益的合作威力无比。
任何事业，都不是个人独力所能够完成的，有赖于同仁的互助合作，因此，我们要树立“合则彼此有利，分则大家倒霉”的意识。
共同努力，一起来担负责任，才能共策共力，达到真正互依互赖的境界。
4、分享原则，分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。
5、坚持原则，坚持不放弃的人，才能有更多正面思考的时间、更深刻屡败屡战的信念，从而赢得更多成功的机遇。
6、用“心”原则，在人脉资源的经营中，我们只有以心换心，用诚心、真心、爱心才能换来心心相印的人脉脉动效果。
做事先做人――人脉经营全攻略
做事先做人——人脉经营全攻略niwota首页空间资料修改空间管理模板更换留言互动隐私设置圈子我的圈子圈内话题圈内相册圈内活动热门圈子好友最近登录全部好友邀请好友上海上海计算机软件家乡江苏浏览网络设置网络活动我的活动好友的活动热门活动圈内活动游戏应用武林英雄武林三国热血三国阳光田园争车位好友买卖天黑请闭眼小游戏狗狗活动博客相册话题记录会员音乐真心话更多应用消息收到的消息发出的消息系统通知配件通知群发通知邀请设置↓账户设置隐私设置退出搜索创业者之乌托邦- 话题返回圈子首页» 返回话题区做事先做人——人脉经营全攻略1楼2009-04-09 15:07 回复查看(74) 回复(0) 1楼玲珑心仪玲珑心仪积分：16366等级：10独行侠一、什么是人脉和人脉资源关于人脉的提法仅仅是最近几年的事情，所以，也没有一个公共认可和标准的答案。
不过，擅长“为人处世”之道的中国人，看到这个词，自然心领神会。
我们可以从以下几个方面来理解：;人脉如同血脉众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。
血脉即经脉。
简称脉。
血液运行之通道。
《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。
”《灵枢·平人绝谷》：“血脉和利，精神乃居。
”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。
”心血管系统是一个完整的封闭的循环管道，它以心脏为中心通过血管与全身各器官、组织相连，血液在其中循环流动。
血脉是运输血液的管道，包括动脉、静脉和毛细血管。
动脉自心脏发出，经反复分支，血管口径逐步变小，数目逐渐增多，最后分布到全身各部组织内，成为毛细血管。
毛细血管呈网状，血液与组织间的物质交换就在此进行。
毛细血管逐渐汇合成为静脉，小静脉汇合成大静脉，最后返回心脏，完成血液循环。
血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力，重者血脉淤塞，血液循环中断，危机人的生命。
在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。
在职场上,如何经营好“人脉”？
在职场上，如何经营好“人脉”？在职场中，建立和经营良好的“人脉”是非常重要的，它可以帮助我们拓展职业发展的机会，获取信息和资源，并与其他专业人士建立联系。
下面是一些关于如何经营好“人脉”的方法：1. 主动交流：在职场中，主动与同事、领导以及其他行业专业人士进行交流是非常重要的。
参加公司的社交活动、行业会议和社交聚会，与人建立起初步联系，给对方留下良好的印象。
2. 寻找共同点：寻找与其他人的共同点可以帮助我们更容易地与对方建立起联系。
无论是同一公司、同一行业、共同的爱好或者城市，共同点是搭建起人际关系的桥梁。
3. 互助互利：做一个乐于助人的人。
提供帮助、分享资源和信息可以赢得他人的认同和信任。
同时，如果你有困难或者需要别人的支持，也应该敢于向他人寻求帮助。
4. 建立专业形象：在职场上，建立一个良好的个人形象和信誉是非常重要的。
保持专业并遵守职业道德标准，以诚信和可靠性赢得他人的尊重和信任。
5. 维持联系：与他人建立联系后，定期保持沟通是非常重要的。
通过社交媒体、电话、邮件等方式与他们保持联系，并定期互动，这有助于保持关系的稳定和持久。
6. 利用网络平台：当今社会，互联网和社交媒体是拓展人脉最有效的工具之一。
加入专业社交平台，如LinkedIn，通过分享自己的观点、参与讨论和与其他人互动，可以扩大自己的人脉圈。
7. 参与行业活动：主动参与行业活动，如研讨会、研讨会或慈善活动，与行业内的其他人士建立连接。
这不仅有助于展示自己的知识和专业能力，还可以与行业内的领导和专业人士交流。
8. 维护人际关系：经营人脉不仅仅是建立联系，还需要维护和巩固。
定期与他人保持联系，参与他们的生活和工作，以及尊重和关心他们的需求和成就。
在职场上，建立和经营良好的人脉网络是成功的关键之一。
通过以上方法，我们可以与他人建立联系，获取支持和机会，并在事业上取得更大的成功。
继续建立和维护良好的人脉网络是一个长期的过程，下面是一些更详细的方法和建议，帮助你在职场上更好地经营人脉。
积累人脉的要点
积累人脉的要点
在现代社会，无论你是在寻求职业发展、创业还是在生活中遇到困难，拥有广泛而有效的人脉网络都是非常重要的。
然而，积累人脉并非一蹴而就的事情，它需要我们用心去经营和维护。
以下是积累人脉的一些要点。
1. 真诚待人：真诚是建立人际关系的基础。
只有以真诚的态度对待他人，才能赢得他人的信任和尊重，进而建立起稳固的人际关系。
2. 主动出击：不要等待别人来找你，要主动去寻找和接触可能对你有所帮助的人。
你可以参加各种社交活动，加入行业协会或者志愿者团体，这些都是扩大人脉的好机会。
3. 互惠互利：人际关系是一种双向的交流，不能只是一味地索取，也要懂得付出。
你可以通过提供帮助、分享资源等方式来回报那些帮助过你的人。
4. 建立深度关系：浅尝辄止的人际关系很难持久，要想真正积累人脉，就需要与人建立深度的关系。
这需要时间和耐心，但一旦建立起深度的关系，这种关系将非常稳定。
5. 维护关系：积累人脉不是一次性的任务，而是需要长期的维护。
即使你已经建立了广泛的人脉，也需要定期联系他们，了解他们的需求，提供你的帮助。
6. 做好自我管理：一个人的形象和信誉对其人脉的质量有很大影响。
因此，你需要做好自我管理，包括提升自己的专业能力，保持良好的形象，以及遵守承诺等。
积累人脉是一个长期的过程，需要我们持续的努力和投入。
只有这样，我们才能建立起丰富而有价值的人脉网络，为我们的生活和事业带来更多的机会和可能性。
人脉经营全攻略5经营人脉资源六大原则
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 人脉经营全攻略5经营人脉资源六大原则五、经营人脉资源的六大原则1、互惠原则即利人利己。
利人利己是一种双赢的人际关系模式，利人利己这认为，世界之大，人人都有立足的空间，他人之得不必视为自己之失。
利人利己观念以品格为基础：诚信、成熟、豁达。
豁达的胸襟源于厚实的个人价值观与安全感，由于相信有足够的资源，所以不怕与人共名声、共财势，从而开启无限的可能性，充分发挥创造力与宽广的选择空间。
但是，有些人喜欢使用二分法，以为利人则必损己，利己则必损人。
于是，为了一己之利，便置他人利益于不顾，最后却往往落得一个损人害己、两败俱伤的下场。
利己损人，世上多少争斗；利人利己，人间无限芳春。
战后的日本为什么在世界上特别是在亚洲越来越孤立，而同是战败国的德国却不仅融入了欧洲还融入了世界？日本的孤立不是日本的光荣。
日本既是世界上最富裕的国家之一，也是世界上最贫困的国家之一。
诺贝尔和平奖得主特蕾莎修女说过，地球上有两个饥饿地带，一是非洲，一是日本。
日本著名企业家稻盛和夫说：“世界要求日本从利己价值观向利人价值观转变。
这是世界潮流。
泡沫经济崩溃之后，在金融界、证券界、大建筑公司出现了许多漏洞，暴露了日本为了赚钱而不择手段的本性，也暴露了日本社会背后的人际关系，以及过去自私、利己的积弊。
必须从自私向与世界协调的方向转变。
在这个问题上要恰如其分地去做。
世界形势迫使日本要大大转换1 / 14价值观。
日本在二十一世纪的今天，如果不打算大幅度转换价值观，就要成为世界的孤儿。
”美国汽车大王亨利·福特曾说过：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方立场来考虑问题，能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。
如何经营人脉关系
如何经营人脉关系成功等于70%的人脉加30%的知识。
那些事业做得最人脉经营的八大原则辉煌的人，往往是最懂得经营人脉关系的人。
那么如何经营人脉关系呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
经营人脉关系的方法一、就近原则许多刚开始工作的年青销售人员自豪地说：“我要依靠自己的力量，闯出属于我自己的天下。
”应该说：这些销售员勇气可嘉，但思想幼稚。
别把自己定位成游侠天下的独行客，凭着一生的本领独闯天下。
当今的时代早已不是小农经济时代，可以自己动手，丰衣足食。
社会的分工越来越细，没有一个人可以脱离社会独自生存。
所以寻求他人的帮助不是无能的表现，而是明智之举。
聪明的人不会舍近求远，人脉的关系从身边人做起。
经营人脉关系的方法二、多参加家庭，同学以及单位里的聚会各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所;在这里每一个人都有可能能帮助你的人。
在聚会上，用心倾听别人的叙说;在他人的言语中获得对自己有用的信心;并用心记下来。
聚会结束后，把聚会上结识的人名字写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你什么?经营人脉关系的方法三、主动向身边人提供力所能及的帮助做个热心人。
你为他人提供了一项帮助，那在的人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。
不管是大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。
经营人脉关系的方法四、敢于向身边的人寻求帮助许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。
以为开口多了，身边的人就会轻视他。
认为这点小事都搞不定，是无能的表现。
其实这只是误解。
你身边的人往往是最乐于帮助你的人。
你有一颗帮助人的心，身边的人就会能帮上你的忙为快乐。
经营人脉关系的方法五、获得身边的人帮助，你要有感恩的心态有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。
这个世界上没有人有义务必须帮助你。
即使是你的父母和兄弟姐妹。
对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。
超级人脉经营技巧
超级人脉经营技巧
打造超级人脉的10个经营技巧
1.打造出你个人的“智囊团”：找到愿意尽责帮助你的有识之士。
他们就是你的“智囊团”。
2.在你需要前，打造好人际网络：要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。
重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
3.乐于求助于别人：乐于索取可以创造出机遇。
你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。
记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
4.尊重别人：尊重每个人，不分高低贵贱。
5.了解与你交往的人：如果你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域专业，与之对话。
你就能很容易得到赞赏。
找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
6.联系有间接关联的人（Warm Call），用下面四条规则来：
1）表达可靠性：提及相关的人或单位。
2）提出有价值：你能为他们做什么？
3）告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
4）准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
7.做真实的自己：要让人印象深刻，与众不同是关键。
要保证能与众不同，就要做真实的自己。
做自己才有魅力。
你的独特性是你的力量。
8.一定要记住别人的名字：没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
9.分享你的激情：分享兴趣是任何关系的基础。
当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。
10.成功的关键是慷慨大方：在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
曾国藩打造人脉的“四大准则”
曾国藩打造人脉的“四大准则”曾国藩的人脉学有其“四项基本原则”，即：君臣之知，知诚以相感；上下之和，积义以相助；朋友之交，积渐以相孚；兄弟之亲，积善以相劝。
一、君臣之知，积诚以相感怎么和上司打交道，曾国藩认为要做到上下相知。
一方面，你要尽量去了解你的上司，否则就很难正确把握上司的意图，就有可能执行上司决策时做的不到位；另一方面，也要尽量让你的上司了解你，否则就有可能导致上司对你的误会，明明是想办一件好事，可在上司看来，却是对他不利，那样麻烦就大了。
怎样才能做到上下相知呢？最好的办法就是以诚相待。
曾国藩有很多经验之谈值得我们现在的人思考。
如：1.倚人而起，不着痕迹。
在官场上，一个人的进步无疑有赖于上司的赏识和提拔，因此，懂得倚人而起，就是要懂得借力。
2.功归于上，己能安享。
有了成绩和功劳，要懂得把功劳归诸上司。
3.危难之时，绝不树敌。
若是树敌太多，于人于己均不利。
4.理解上司，广扬上意。
就是对上司的决策要正确理解，并且宣扬上司的好意。
二、上下之和，积义以相助如何与下属打交道？要把帮助下属看作是你的道义。
因为你的能力、你的资源都比下属要好要多，就理应帮助他们。
这叫做“你替他着想，他替你卖命”。
我想，这个“交易”是划得来的。
你不替他着想，不去免除他的后顾之忧，你的下属怎么可能把全部精力、心思放在工作上来呢？人家又不欠你的!当今很多领导强调“感恩教育”，可你不去施恩，怎么可能要人家感恩？三、朋友之交，积渐以相孚怎么和朋友打交道？首要的一点便是要讲求诚信。
孚，就是诚信。
因为，你的朋友不大可能上你第二次当。
曾国藩对待朋友，早年也是“待人有两幅面孔”，待朋友很虚伪，但他认识到错误以后，便开始着意讲究诚信。
他说：“人以伪来，我以诚往，久之，伪者亦趋于诚矣”。
人家对我虚情假意，我待人家以诚相待，久而久之，那些虚伪的人也会慢慢地变得真诚起来，这就是积渐以相孚。
朋友就是人脉，和打麻将一样，交朋友就是为事业团结力量。
四、兄弟之亲，积善以相劝我们常说，兄弟之间，是打断骨头连着筋，可是历史上兄弟反目的、手足相残的，那也是比比皆是。
做销售,经营人脉,要知道以下几点
做销售，经营人脉，要知道以下几点
很多人都已经知道了做销售其实就是做关系，扩大自己的交际圈，对自己的销售工作起到至关重要的作用。
那我们在经营人脉的时候应该注意以下几点。
（1）销售人员在面对刚刚认识的顾客时，要把重点放在让顾客主动去说。
因为人通常由于本能地习惯性的想说一些自己的事情，所以不要有任何的设限或者先入为主的观念，用坦率的态度，自然而然地就拉近了与顾客之间的距离。
让顾客说的更多，自己听的更多，这才能弄清楚顾客的需求是什么；
（2）人脉是通过转介绍而来的，所以销售员要知道认真去对待自己接待的每一位顾客，真心实意的为顾客省钱，为顾客着想，在情感上和顾客“打成一片”，唯有真诚才能结交更多的人，要知道当你服务好一位顾客时，他就是一个活广告，甘心为你做宣传。
无论是朋友还是新顾客都会为你转介绍，这样的往复循环，一定可以为你积累更多的人脉资源，所以服务好当下顾客，才是重点；
（3）要利用好自己的老顾客，因为他们比你更清楚谁才是你的潜在顾客，一定要牢牢抱住这颗大树。
无论是新顾客还是老顾客都要用心的经营，因为你知道哪天他们就为你带来了新顾客；
（4）销售人员要遵守一条规则“宁可错杀，不可放过”，虽然销售员的时间非常的宝贵，但如果你的能力不足或者无法判断顾客时，就没有挑选顾客的权利。
如果你能做到见人就说，无时不刻的在推广，相信你会最终取得成功；
（5）朋友转介绍来的顾客，就是朋友；老顾客转介绍来的顾客，同样也是朋友，如果一个潜在顾客成功的成为你的顾客后，这就意味着你又多了一条好走的路，通过这些新朋友为你介绍更多的新朋友，到时你会因为顾客太多忙不过而发愁，绝不会因为没有顾客而担心。
怎么管理好自己的人脉
怎么管理好自己的人脉怎么管理好自己的人脉人脉的重要性想必不用我说，大家都清楚，那么怎么管理好自己的人脉呢，一起来看看下面的方法!怎么管理好自己的人脉 11学会分类自己的人脉圈给自己人脉分类的方式有很多种，具体还是要看自己更适合哪种。
这里谈到的分类方式是一种比较粗暴的分类方式。
对自己的人脉资源分类通常有两种方法：人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源，金融人脉资源，行业人脉资源，技术人脉资源，思想智慧人脉资源，媒体人脉资源，客户人脉资源，高层人脉资源，低层人脉资源等。
人脉资源根据重要程度的不同，来进行分类：血源性人脉资源，后天性人脉资源，核心层人脉资源，紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。
2、学会“结善缘”何谓“结善缘”?简单来说，结善缘就是把握每一个帮助别人的机会，与人为善。
结交人脉并不是为了在关键的时候有人拉你一把，而是真正的双方“以善待人”。
而想要结这种善缘，首先你得学会付出。
把握每一个帮助别人的机会，最主要的是量力而行。
是你真的有这个能力，有这种想法才去帮助别人，而不是一时的逞强行为。
这种帮助不分高低贵贱，不因为别人身份显贵就卑躬屈膝，不因别人一时困窘，就高高在上施舍。
3、学会辨别人脉合作伙伴，通常是你生意场上最重要的人脉，能否合作主要看对方是否靠谱，脾气合得来就长期交往着，渐渐地彼此发展成真正的朋友，有行业的小圈圈，互惠互利的原则来交往。
真正合不来的生意场上的人，也不要发生冲突。
但别把利益这事经常挂在嘴边，也别想着短平快占小便宜，蛋糕做大了，大家都有得吃。
关系的维护主要靠做业务，没有业务，再厉害的人脉关系网都会淡掉。
4增加自己的被利用价值很多人都说“管理人脉”这个说法太功利了，因为管理人脉的标准是用价值和利益来衡量关系和人脉，而很多人认为人脉衡量的唯一标准应该是真心。
我却不这么认为。
因为真诚与真心也是我们与人交往时候的砝码与价值之一。
增加自己的被利用价值之前，你要清楚人脉的基础是你的被利用价值是多少。
经营人脉的七个有效方法
经营人脉的七个有效方法处朋友，在讲求效率和效益的商人口中，就成了“人脉”。
也许很多人都不太喜欢这个有些势利的词，但我觉得不管名称怎么换，能够做到以诚待人，与人为善就是好的。
下文所说的几种方法，算是给大家指明了与人相处的几个方向，特别适合人很好但是EQ很低的人学习1、慷慨大气结交朋友与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。
”而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
意思就是：朋友多则赚钱的机会多。
而朋友关系如何培养呢？完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。
现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。
寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。
有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。
但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。
2、放低姿态增人望“他人有心，予忖度之。
”这是《孟子。
齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。
人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。
当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
3、不因人微生鄙视也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。
历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。
读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。
人脉经营的原则
人脉经营的原则
人脉经营的原则，咱四川人来说道说道
嘿，朋友们，今天咱们来摆一摆人脉经营那些事儿。
在四川，咱们讲究的是“人情世故”，这人脉啊，可不就是咱生活中的一张大网嘛，网住了机会，也网住了情谊。
要说人脉经营的原则，第一条那就是“真诚待人”。
你别看有些人表面上嘻嘻哈哈，背后里算计得紧，那种人，咱可不交。
咱得交那种，你对他好一分，他回你十分的朋友。
就像吃火锅，你得先下足料，汤底才香，人脉也是这样，你得先拿出真心，别人才愿意和你打交道。
而且啊，这真诚还不能是一时的，得长久，得经得住时间的考验，就像咱们四川的老窖酒，越陈越香。
第二条原则，“互相帮助，共同进步”。
你看那田坎上的庄稼，一丛丛，一片片，互相遮风挡雨，才长得好。
人脉里也是这样，你得学会帮别人一把，别人也会在你需要的时候拉你一把。
咱们四川人讲究的是“有来有往”，你今天帮我解决了问题，我明天就帮你牵个线，搭个桥，这样大家才能一起往前走，越走越宽。
最后一条，我觉得很重要，那就是“保持联系，不忘初心”。
有些人啊，一开始关系好得很，后来因为忙，因为各种原因，联系就少了，慢慢地，感情就淡了。
这就像咱们四川的腊肉，你得时不时地拿出来晒一晒，翻一翻，才能保持那份味道。
人脉也是这样，你得时不时地打个电话，发
个信息，或者约个饭局，聊聊近况，这样才能让感情不生锈，不疏远。
而且啊，无论走到哪一步，都不能忘了初心，不能忘了当初是怎么认识的，是怎么走过来的。
好了，今天咱们就摆到这里，关于人脉经营的原则，你还有啥子高见没？来来来，一起说道说道，咱们四川人嘛，就是喜欢热闹，喜欢交流。
经营人脉十定律
【经营人脉十定律】1、想钓鱼，就要像鱼那样思考；2、不要总显示比别人聪明；3、让对方做主角，自己甘愿做配角；4、目中无人，让你一败涂地；5、常与人争辩，你永难赢；6、锋芒太露，下场不好7、刺猬原则，保持适当距离8、树一个敌，等于立一堵墙；9、谦虚不虚伪，不苛求完美10、失言不如无言。
【情绪的自我管理】1）人愤怒的那一个瞬间，智商是零，过一分钟后恢复正常。
2）人的优雅关键在于控制自己情绪，用嘴伤害人，是最愚蠢的一种行为。
3）我们的不自由，通常是因为来自内心的不良情绪左右了我们。
4）一个能控制住不良情绪的人，比一个能拿下一座城池的人强大。
【人生有四门必修课】一是善良。
做人不一定要轰轰烈烈，顶天立地，但一定要善良真诚！二是快乐。
世上没有绝对幸福的人，只有不肯快乐的心。
三是踏实。
踏踏实实做人，实实在在办事，多一些努力就多一些成功的机会。
四是正直。
为人要正直，做事要正派，坐得端、走的直、行得正，堂堂正正才是立世之基。
人活着，其实就是一种心态。
你若觉得快乐，幸福无处不在；你为自己悲鸣，世界必将灰暗。
是非常有，不听则无。
多行善，福必近；多为恶，祸难远；福祸相依，顺其自然。
不奢求，心易安；不冒进，则身全。
心小不容蝼蚁，胸阔能纳百川。
顺境淡然，逆境泰然。
不自重者取辱，不自足者博学，不自满者受益。
几分热烈，几分淡定，是人生最好的状态。
天分日夜，地有南北，大道归乾坤。
人生也该如此，保持几分热烈，让朝气不减，让活力四射，让心永远年轻；保持几分淡定，让欲望有节，让生活规律，让情绪稳定，让人生从容。
人生，当有所为，有所不为。
当为之时要朝气蓬勃，不为之处要心如止水。
穷时，要少在家里，多在外面；富时，要多在家里，少在外面。
穷时，钱要花给别人；富时，钱要花给自己。
穷时，不要计较，对别人要好；富时，要学着让别人对自己好。
穷时，花钱给别人看；富时，花钱别给别人看。
穷时，要把自己贡献出去，尽量让别人利用；富时，要把自己藏好，别让人随便利用！【人生箴言】1、才高不自诩，位高不自傲；2、圣者无名，大德无形；3、鹰立如睡，虎行似病；4、贵而不显，华而不炫；5、韬光养晦，深藏不露；6、稻穗头越低，果实越丰硕；7、路径窄处，留一步让人行；8、滋味浓时，减三分让人品；9、名山若隐，灵水微澜；10、地低成海，人低成王。
经营人脉的四大原则
经营人脉的四大原则经营人脉是现代社会成功的重要因素之一。
它可以为个人和企业创造更多的机会和资源，促进经济和社会的发展。
经营人脉需要一定的技巧和策略，本文将介绍经营人脉的四大原则：一、建立信任建立信任是经营人脉的基础，没有信任就没有良好的人脉关系。
要建立信任，需要保持诚信和承诺，尊重他人的意见和感受，不要轻易许下承诺，能够做到的才承诺。
此外，要做到真诚，关心他人的需要，并愿意提供帮助。
通过这种方式，可以建立起稳固的人脉关系，为个人和企业的发展提供有力的支持。
二、发掘共同点在经营人脉的过程中，发掘共同点可以增加人脉之间的联系和互动，从而促进关系的发展。
要发掘共同点，可以从兴趣爱好、工作领域、行业等多个方面入手，尽可能多地了解对方的背景和需求。
通过了解对方的需要，可以为他们提供有价值的信息和资源，从而建立更密切的人脉关系。
三、积极主动积极主动是经营人脉的一项关键原则。
要积极主动，需要从自己的角度出发，主动与他人交流，在合适的时间提供帮助和建议。
同时，要关注外界信息，及时把握机会，扩大人脉圈子。
通过积极主动的行为，可以提高自身的知名度和影响力，从而为个人和企业发展带来更多的机会和资源。
四、态度友善态度友善是经营人脉过程中必不可少的要素。
要保持积极乐观的心态，与人为善，待人诚恳。
在同行业、同领域的人脉关系中，要以平等的态度对待，不要过于攀比和抢夺。
同时，要注重人脉的建立和维护，时常保持联系，交流互动。
通过友善的态度，可以建立良好的人脉关系，提升自身的影响力和知名度。
经营人脉需要长期耕耘和精心维护，要注重信任、共同点、积极主动和友善的原则，不断扩大交际圈，在个人和企业的发展过程中不断汲取更多的机会和资源。
销售员应该如何经营人脉
销售员应该如何经营人脉销售员应当如何经营人脉对于销售人员来说，拥有良好的人脉资源对做好业务工作是特别重要的，那么销售员应当如何经营人脉呢?下面是我整理的销售员应当如何经营人脉，盼望大家喜爱。
销售员应当如何经营人脉1、初次见面的艺术面对刚熟悉的人，重点是要让他说什么话?人通常本能地会想说自己的事情，所以最好不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度，自然能拉近彼此距离。
例如，我们旅行社业务经理遇到银行业者时，与其高谈阔论利息、汇率，还不如以“你数学肯定很好吧!”之类的话题来接近对方(旅游业内的女孩子尤其有效)。
若能如此，对方就有可能从业务往来的关系，变成你的重要人脉。
2、层层转介绍人脉是通过“介绍”而增加的，无论是经由伴侣、以前同事、带团时候熟悉的游客再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人……，这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。
有一家河南的旅行社就采纳谭小芳老师的方法，每次签合同后的第一件事情就是请对方的领队或领导介绍最铁的关系给他们的业务经理——从反馈和统计来看，转介绍签约率最起码翻番!不过，假如只接受别人的介绍，而不将自己的人脉介绍给别人，时日一久就会受到质疑，究竟回馈是礼貌、也是互惠。
我们旅行社经理人的人脉特别广，但要学会与新老客户共享。
3、与外国人交伴侣与外国人建立人脉，语言倒是其次，最重要的是要表现出好客精神(经营国际业务的旅行社经理尤其要留意!)。
在做法上，一方面可以藉由了解对方国家的历史文化等面对，以快速打破自己与对方的隔阂(例如，和法国客户接触前，可讨论葡萄酒相关学问)，另一方面则是可以更深化探究自己的国家，才能在款待对方、供应伴手礼的建议、规画文化旅行时，善尽地陪的责任。
国际旅行社的业务经理假如留意并仔细执行这一条，潜在收益将是丰厚的!4、大客户转介绍利用已有大客户，查找捷径：大客户由何而来——你以前的大客户，作为一名旅行社经理人，你要这么理解——他们只比那些现在仍旧是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清晰哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。
建立人脉的三大原则
建立人脉的三大原则： 一互惠 人和人之间都是相互的，所谓赠人玫瑰空手余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。
主动的去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思越远～ 二互赖 互赖包括：互相依赖、互相信赖。
“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持 三分享 分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。
世界上有两种东西是越分享越多的：①智慧、知识；②力量。
两大好处：①你分享的东西对别人是有用有帮助的，别人会感谢你；②你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人愿意与你做朋友如何建立人脉？第一、建立你的价值 在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”我的另一半应该在天平的另一边，我有多重，她就会有多重，我有多少价值，她就有多少价值，所以），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系 身边一位30岁的未婚青年这样对我说：“我要先提高自己的价值，这样我才能找到一个同样价值的老婆，我对老婆的要求就是我对自己的要求。
” 当你用架好了一个空的blog，会立即去做宣传吗？我想不会有人这么做的，因为建立人脉并不是搞慈善活动。
第二、向他人传递你的价值 世界第一的推销员乔·杰拉德在台湾演讲时他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。
他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。
”然后他就下场了。
一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。
在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方 在日常社交中，有两种心态不太可取： 1是自我封闭，傲慢。
2是愤青心态，以超脱自居 第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽中心 你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
成功建立人脉关系的基本原则
1.成功建立人脉关系的基本原则对于一般的年轻人而言，建立人脉关系的基本原则都是一样的，这些基本原则包括以下8个方面。
（1）克服害羞的个性，建立自信心建立人脉的目的是认识别人、取得信息，不是要求对方介绍工作给你，所以这样的顾虑是不必要的。
更不用担心会引起对方的反感，没有人会当面回绝认识新朋友的机会。
你可能因为不知如何与陌生人聊天，而感到不自在。
只要事先做好准备工作，想想最近有哪些热门话题，或是，如果可能的话，事先了解对方的背景或相关资料，这样就不用担心无话可说。
你可以设定具休的目标，例如每星期应该打几通电话，有几次会面、参加什么样的活动，要求自己一定要确实达到目标。
此外，必须随时记录，定期追踪成果。
建立自信心最有效的方法，就是从你最熟悉的人开始，训练自己建立人脉的技巧。
但是不要过度依赖亲近的朋友，你必须不断地扩展自己的人脉网络，认识不同的人。
（2）了解自己的沟通模式，取长补短多了解自己，才能善用自己的优点，弥补自己的缺点。
你是否喜欢遇到新的朋友？喜欢参加社交活动吗？在别人面前，你是否可以很有自信地谈论自己的优缺点？你是不是比较喜欢通过电话或是信件的方式与人沟通？一项调查显示，关于对方的说话内容，我们通常只记得7%，但如果是肢体语方的部分，比例则高达了55%。
换句话说，面对面的沟通是最有效的。
如果你过去习惯通过电话或是信件与人沟通，应该立刻改变这种方式。
从另一个角度来看，外向的人可能会认识许多新的朋友，搜集到最多的名片；如果是内向的人，认识的新朋友可能不多，但是对于每一个人有较深入的认识。
如果你很清楚自己的性格取向，便能有效发挥自己的优点，改正缺点。
（3）人脉关系多元化，增加机会不妨想一下，你所认识的人是否都和你很像？你们的背景是否很类似？对于很多事情的看法你们是否都很一致？如果你的回答是肯定的，可要注意了。
这样只会让你的生活圈越来越狭小，机会越来越少。
你应该接触不同专业领域、不同成长背景、不同国籍、不同年龄层的人。
人脉经营攻略
本文由huduy贡献人脉经营攻略郑州牧专经济管理系企业管理教研室【案例】：广东私企老板自费读中央党校渐成时尚? 广东是私企老板到中央党校学习最踊跃的省份。
一年四期的民营经济与实务进修班，每期招收全国学员约150人左右，来自广东的私企老板均超过1/3，有一期还去了90多人。
一位党校老师开玩笑说，听到那么多学员在课室讲广东话，还以为到了广东讲课。
一、什么是人脉和人脉资源（一）人脉如同血脉四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。
血脉即经脉。
简称脉。
血液运行之通道。
（二）人脉如同树脉一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。
没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。
根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。
而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的支撑环境。
（三）人脉是一种资源和资本你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源（四）人脉与人际关系人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。
经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。
可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。
二、人脉资源对人生成功的意义曾任美国某大铁路公司总裁的A?H?史密斯说："铁路的95％是人，5％是铁。
"美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说："专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85 ％则取决于人际关系。
"所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。
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对于大学生而言，如果你觉得自己是千里马，那就在老板、同事前面跑出个一千里给他们看看，即使没有跑千里的机会，也需要证实一下，你具备这个潜质。如果你总表现得碌碌无为，即使短期内别人愿意和你联系，久而久之，这种关系也会疏远。因为人脉关系的维持很多时候需要关系双方能够做到互惠互利，你不可能只做索取的那一方。
2．与人为善，尽量为别人提供方便
人在江湖，防人之心不可无，尤其是身处职场，但这些都不能是你拒绝帮助别人的借口。在工作中，你需要尽量给同事提供方便，积极主动地表示愿意和他们交往。凡事不要斤斤计较，在你收获人脉资源、动用人脉关系以前，要努力地对周围的同事、朋友付出，因为只有你懂得为别人提供价值，别人才愿意联系你，否则没人会乐意与你交往。
4．不要对你的“敌人”睚眦必报，即使他伤害了你
很多时候我们会忍不住对伤害过我们的“敌人”以牙还牙并心安理得，比如，如果他用很卑劣的手段对付你，你就使用更卑劣的方式来制约他，似乎这样是无可厚非的。但对于你们身边的“观众”来说，你和他其实没什么区别，都是一样的卑劣，甚至“人以类聚，物以群分”的思想还会让身边的人觉得你和他是同一类人。所以，在职场中你需要尽量地大度，把自己的名字当成“百年品牌”来经营，因为无论是曾经的同事、领导还是客户，亦或是保洁阿姨、门卫保安，他们都有可能会变成你的资源和人脉。
3．恪守自己的做人准则，不要给你的朋友、同事造成伤害
恪守做人准则，看似简单，事实上并不是一件容易的事。在生活中，我们难免会受到环境的影响而随波逐流。有些时候，因为某些原因你可能需要做一些伤害到你同事、朋友利益的事情。遇到这种情况，你千万要注意：一旦你做了，你可能就永远失去了他们，永远被他们定在了“不可交”的名单上。有人会理解你“人在江湖，身不由己”，但没有人会原谅你对他们的伤害。所以，记住自己的做人准则，没有必要为了短期的利益去伤害你的朋友、同事。
与人相处是一件很复杂的事情，积累人脉作为人际交往的一个部分，没有什么金科玉律可循，即使我们总结出了一些方法和原则，面对不同的交往对象，也需要大学生们灵活运用。总之，我们在生活中可以接触到的人都可能是潜在的人脉资源，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，要学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激。(完)
经营人脉的四大原则
积累人脉并不是“我知道你的名字并记下你的手机号，然后你就成为我的人脉”，这些只是积累人脉的开端。想要收获良好的人脉关系，你还必须要懂得如何经营人脉。
1．提升个人魅力，展示个人价值
下棋时如果遇到高手，即使你技不如人却能在失败中学到很多，进步很快；如果遇到比自己水平低的对手，即使赢了，也无益于棋艺的进步。因此，每个人都想跟高手一较高低，更希望自己能够成为一流的高手。同样，在职场的大环境中，如果你表现得足够优秀，无疑是吸引人脉的直接因素。因为每个人都喜欢跟优秀的人交往，而优秀的人对于他人而言更有“利用”价值。虽然这样说会显得很露骨，但是事实如此，冷静地问问自己：“你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用就越容易建立坚强的人脉关系。”