广告策略
广告营销策略举例说明
广告营销策略举例说明1. 个性化广告定位：将广告针对不同的消费者群体进行个性化定位。
例如，一家户外运动用品公司可以根据消费者的兴趣和行为数据，将广告定位给喜爱登山和徒步旅行的用户群体，给他们展示相关的产品和推荐，提高广告的点击率和转化率。
2. 社交媒体合作推广：与知名社交媒体平台合作，通过付费推广或合作活动来增加品牌曝光度。
例如，一家时尚品牌可以与Instagram上的时尚博主合作，让他们穿着品牌的产品进行拍照并分享，这样可以扩大品牌在社交媒体上的影响力，并引导用户进一步了解和购买产品。
3. 客户留存计划：通过针对现有客户的个性化营销活动，提高客户的忠诚度和留存率。
例如，一家在线订购食品的公司可以给常用用户提供专属折扣券、生日礼物或会员特权，激励客户继续购买，并推荐给其他人。
4. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加品牌曝光度和流量。
例如，一家旅游公司可以优化网站上的关键词，使其在搜索引擎上排名靠前，吸引更多用户点击并了解公司的旅游服务。
5. 用户生成内容营销：鼓励用户参与并生成与品牌相关的内容，增加用户互动和参与度，提高品牌曝光度。
例如，一家咖啡连锁店可以举办用户参与的创意咖啡杯设计比赛，并将获胜作品制成限量版咖啡杯并销售，这样可以激发用户的创造力和参与度，同时增加品牌的知名度。
6. 口碑营销：通过用户口碑和评价来提升品牌形象。
例如，一家餐厅可以通过提供优质的服务和美味的食物，引导顾客在社交媒体上分享他们的用餐体验，并鼓励他们在餐厅内填写满意度调查表，以收集正面的用户反馈和口碑推荐。
以上是几个广告营销策略的示例，通过运用这些策略，企业可以增加品牌曝光度、吸引潜在客户，并提升销售和市场份额。
当然，具体的策略优化需要根据企业的行业、目标消费者和预算来确定。
广 告 策 略
媒体的费用。重要的不是绝对成本数字的 差异，而是目标沟通对象的人数构成与成 本之间的相对关系。如果用每千人成本来 计算，可能在电视上作广告比在报纸上作 广告更便宜。例如，使用电视做广告需支 付20000元，预计目标市场收视人数为 2000万人，则每千人支付广告费是1元；若 选用报纸做媒体，费用10000元，预计目标 收阅者500万人，则每千人广告费为2元。
（二）广告的种类
1.根据广告的内容和目的划分 商品广告
开拓广告 劝告广告 提醒广告
企业广告 2.根据广告传播的区域划分
全国广告 地区广告
（三）广告的作用
介绍产品、指导消费 扩大销售、促进生产 树立形象、有利竞争
（四）广告信息
主题 文案 标题 正文 口号 画面
二、广告媒体
（一）广告媒体的种类及其特点 报纸
➢缺点：对观众无选择性；时间性强，展露瞬 间即逝，不易存查；制作复杂，费用较高； 因播放节目繁多，易分散受众对广告的注意 力。
互联网
优点：传播范围广，能跨越时空，有广泛的 传播力；内容详尽，交互查询，互动性和针 对性强，无时间约束；广告效果容易统计； 广告费用较低。
缺点：当前网络人口较少，受众群体较小； 有的网络广告缺乏诱惑力；互联网的虚拟性 致使网上浏览者对广告心存抵触。
➢户外广告 ➢优点：醒目，易引人注意；展露重ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ性强，能够对目 标顾客反复宣传；位置选择较灵活。
➢缺点：宣传范围小、不能选择对象即选择性差、广告 形式相对比较简单、创造力受到局限。
➢邮寄
➢优点：对象明确，有较强的选择性和针对性； 提供的信息全面，有较强的说服力；具有私 人通信性质，容易联络感情。
广告技巧的策略
广告技巧的策略
广告技巧的策略可以根据目标市场和产品特点来制定。
下面是一些常见的广告技巧策略：
1. 品牌营销：通过塑造令人熟知和信任的品牌形象，吸引目标消费者，增加市场份额。
2. 情感营销：通过情感共鸣，让消费者对产品产生共鸣和情感依恋，提高购买意愿。
3. 故事讲述：通过讲述一个连贯的故事，激发消费者的兴趣和好奇心，引导他们参与并购买产品。
4. 比较广告：与竞争对手进行比较，突出产品的优势和独特之处，提高竞争力。
5. 社会责任营销：强调产品或品牌在社会上的积极影响和责任，以获得消费者的认同和支持。
6. 互动体验：通过举办活动或提供互动体验，吸引消费者参与并与品牌建立联系。
7. 紧缺营销：强调产品的限量或限时供应，增加购买动力。
8. 个性化定位：根据不同的消费者需求，定制个性化的广告内容和推广方式。
9. 社交媒体营销：利用社交媒体平台传播广告，与消费者进行互动和沟通。
10. 使用明星代言：借助明星的影响力和知名度，提升品牌认知度和购买欲望。
综合考虑产品特点、目标市场和预算限制等因素，制定适合的广告技巧策略可以提高广告效果和市场竞争力。
第六章 广告策略 (《广告学概论》PPT课件)
移动互联实质上促
成了营销链条的整 合
移动互联也带来了
消费者与品牌在价 值观上的整合
基于消费者接触
点的整合营销传 播观
• 因此，完全从消费者的生活行为特征出发，强调通过挖掘 消费者的信息接触点和消费接触点，从他们的信息认知和 反应模式出发，进行传播资源的整合和传播信息的设计， 这样的广告策略观在当前占据了主导地位。
第一节 广告策略概述
四、广告策略的基本框架：STP
（一）市场细分
1、什么叫市场细分 市场细分就是从区别消费者的不同需求出发，根据消费者购 买行为的差异性，把整个市场细分成两个或两个以上具有类 似需求的消费者群。
2、市场细分的依据 地理、人文、心理和行为因素等主要变量
第一节 广告策略概述
四、广告策略的基本框架：STP
向消费者。 • 美国广告学家艾·里斯和杰克·特劳特，从20世纪70年代以
来一直倡导定位观念，并于1981年出版《定位》一书。 • 定位理论的核心观点是：对于一个产品来讲最重要的是塑
造该产品在消费者心智中所处的位置，这种位置取决于消 费者所认为的各品牌之间的联系。 • 对于定位而言，广告的核心任务就是完成产品在消费者心 智中地位的塑造。
• 唐·Ｅ·舒尔茨等人，1992年，《整合营销传播》
整合营销传播理论的主要贡献就在于，明确提出营销传播整合的概念， 着重强调广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销等各 种营销传播推广要素的组合与协调。
第一节 广告策略概述
三、广告策略观的演进
（三）20世纪90年代至今，以消费者接触点为核心的整合观
营销定位
• 制定怎样的针对目标 市场的营销策略
第二节 定位策略
一、定位的概念及其演进
广告策略的主要内容
广告策略的主要内容
1. 目标定位呀，这就好比射箭得知道往哪儿射一样！比如说，一家运动品牌，它得明确自己是要吸引专业运动员呢，还是普通的健身爱好者。
2. 市场调研可重要啦，不了解市场不就像盲人摸象嘛！就像那个新出的零食品牌，得搞清楚消费者喜欢啥口味的零食才行。
3. 创意设计也不能小瞧啊，得让人眼前一亮才行啊！就像那些超级有创意的广告海报，一下子就抓住人的眼球了。
4. 媒体选择也得慎重哦，不然怎么能把消息传到位呢！比如说针对年轻人的产品，选择社交媒体平台做广告不就很合适嘛。
5. 广告文案那得写得有感染力呀，不然怎么打动人心！就像那句经典的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，多动人啊。
6. 投放时间也有讲究呢，总不能在大家都没空的时候投放吧！比如在晚上大家都看电视的时候投广告，效果肯定更好。
7. 效果评估很关键呀，不然怎么知道做得好不好！像那个洗发水广告投放后，看看销量有没有增加就知道效果咋样了。
8. 竞争对手分析可不能忘啊，总不能不了解对手在干嘛吧！好比两个运动员比赛，总得知道对方的实力和策略呀。
9. 广告预算得合理安排呀，不能乱花钱呀！就像做一个项目，要把钱花在刀刃上才能有好效果。
总之，广告策略可包含太多内容啦，每一个环节都得做好，才能让广告发挥最大的作用呀！。
第八章广告策略
一、广告的差别策略
一、 广告的差别策略：是以
发现差别和突出差别为手段、充分 显示广告主企业和产品特点的一种 宣传策略，包括：产品差别策略、 劳务差别策略和企业差别策略等三 方面内容。见下页：
现代广告概论－广告管理
一、广告的差别策略 （1）产品差别广告策略：是突出产品
的功能差别、品质差别、价格差别、花色品 种差别、包装差别和销售服务差别的广告宣 传策略。
现代广告概论－广告管理
一、广告目标市场定位策略
依据市场来制定销售策略，一 般可分为无差别市场策略、差别市 场策略和集中市场策略等三大类。 针对不同的情况，广告策略也采取 相应的形式：无差别市场广告策略、 差别市场广告策略和集中市场广告 策略。具体见下页：
现代广告概论－广告管理
无差别市场广告策略：是在一 定时间内，向同一个大的目标市 场运用各种媒介搭配组合，做同 一主题内容的广告宣传。这种策 略一般应用在产品引入期与成长 期初期，或产品供不应求、市场 上没有竞争对手或竞争不激烈的 时期，是一种经常采用的广告策 略。
现代广告概论Leabharlann 广告管理三、广告的时间策略
三、广告的时间策略，就是对广告发布 的时间和频度作出统一的、合理的安排。 广告时间策略的制定，要视广告产品的生 命周期阶段、广告的竞争状况、企业的营 销策略、市场竞争等多种因素的变化而灵 活运用。
广告的时间策略在时限运用上主要有： （一）集中时间策略、均衡时间策略、季 节时间策略、节假日时间策略等四种； （二）在频度上有固定频度和变动频度两 种基本形式。
中奖广告是一种抽奖中奖形式的广告推销手 段，在国外很流行，也具有一定的效果。
公益广告是把公益活动和广告活动结合起来 的广告策略。
简述广告策略的定义
简述广告策略的定义
广告策略定义了广告活动的目标、目标受众、传播媒体、信息传递方式和营销资源的运用方式。
它是在市场营销和品牌推广过程中制定的具体计划和方法，旨在促使目标受众购买产品或服务，增加销售额和品牌知名度。
广告策略通常包括以下方面：
1. 目标：明确广告活动的目标，如提高销售额、增加品牌知名度、推出新产品等。
2. 目标受众：确定广告活动的目标受众，包括人口统计数据（如年龄、性别、地域等）和消费者行为习惯（如购买渠道、兴趣爱好等）。
3. 传播媒体：选择适合目标受众的传播媒体，如电视、广播、互联网、社交媒体等。
4. 信息传递方式：确定广告的内容和风格，包括文字、图像、音频、视频等形式，以及广告语的选择和创意。
5. 营销资源的运用方式：利用有限的营销资源，确定广告投放的时间、地点和频率，以及预算的分配。
通过制定广告策略，广告商能够更精确地定位目标受众，有效地传递信息，提高品牌形象和产品销售。
然而，广告策略的制
定并非一成不变，需要根据市场环境和竞争对手的变化进行调整和优化。
网络推广中的广告策略和投放方式
网络推广中的广告策略和投放方式在当今信息化时代，网络已成为人们获取信息和文化娱乐的重要途径。
随着互联网技术不断的发展和普及，网络营销也越来越被重视。
而网络推广作为网络营销的一个重要分支，已经成为了企业推广产品和服务的主要方式。
而广告策略和投放方式则是网络推广的核心。
一、广告策略1. 目标客户定位网络推广活动的广告策略需要先明确定位目标客户，在网络上确定一个或一系列目标人群。
目标客户定位就是针对特定客户群体进行定位，确定客户的属性、需求、购买意向等，以此为基础制定广告策略，确保效果。
2. 网络推广效果评估为确保网络推广的效果，企业需要进行定期的推广效果评估，进行推广方案的合理性和针对性的调整。
评估内容包括广告曝光率、广告点击率、转换率、成本效益等。
3. 开发创意创意可以让广告与众不同，吸引消费者的注意力，从而提升广告点击率。
当下，许多创意是通过挖掘消费者需求，进行个性化广告展示的方式实现。
二、投放方式1. 搜索引擎广告搜索引擎广告（Search Engine Advertising，SEA），是指通过在搜索引擎平台上投放广告，使得广告内容在搜索结果的顶部、右侧或底部展示。
通过在客户搜索关键字的时候，以广告出现的形式展现企业的产品或服务，提升消费者的购买信心和决策速度。
百度的竞价排名是目前最为常见的搜索引擎广告。
当用户在百度搜索时，用户搜索关键词触发广告的展示和竞价竞争。
相比谷歌的广告模式，百度的竞价排名存在许多缺点，如乱价、强投等情况严重影响用户体验和企业的广告成效。
2. 社交媒体广告社交媒体广告（Social Media Advertising，SMA）是指在社交媒体平台上进行的广告投放。
针对目标用户群体，发布帖文，视频、图文等，并可以通过 CTR、CPM、CPC 等广告模式追踪投放效果。
在社交媒体投放的广告中，快手广告位于广告曝光、广告效果、广告形式等多方面有巨大优势。
快手通过其发达的算法系统，可以快速定位目标用户，展现个性化广告，提高广告效益。
有效的广告策略：全面分析广告的所有部分
有效的广告策略：全面分析广告的所有部分广告是推销产品或服务的重要渠道之一，是企业营销的重要手段。
为了使广告的效果最大化，企业需要制定一种有效的广告策略，以便吸引潜在客户的注意力，促进销售和增加品牌知名度。
本文将从广告策略的各个方面入手，探讨如何制定一种有效的广告策略。
1.目标消费者首先，企业需要确定广告的目标消费者群体。
企业要详细了解目标受众的特征，如年龄、性别、收入、教育程度、职业等，并将广告重点打在这些特征上。
例如，如果产品是提供给学生的，企业需要在校内广告牌、学校官网等相关媒体上投放广告，以便更好地吸引学生的注意力。
2.定位广告定位是企业制定广告策略的重要环节，它是企业建立品牌形象和塑造消费者观念的关键步骤。
通过定位，企业能够在竞争激烈的市场中凸显自己的独特性和专长。
例如，企业提供高端奢侈品，则广告需要呈现出奢华、高端的形象，以吸引目标受众的注意力。
3.广告媒介选择广告媒介选择是决定广告效果的关键因素。
企业需要分析不同广告媒介的优缺点，选择最适合自己的广告媒介。
如果企业想要传达快速和可以成为时间塑造者的形象，则电视广告是最好的选择。
而网络广告则可以覆盖更广泛的受众群体，并可以在社交媒体上与受众互动。
4.广告信息广告信息是广告策略中的关键要素，是企业向消费者传递产品信息和企业形象的重要手段。
企业需要确保广告信息简明易懂，使受众能够在短时间内了解产品和企业的核心信息。
广告信息应从以下几个方面进行设计：主题、创意、图像和文本内容。
5.广告时间表广告时间表是广告策略中的重要组成部分。
企业需要确定广告的投放时间和频率。
投放频率应该根据受众的流量和产品的特征进行适当调整，以便获得最好的效果。
另外，企业还应该考虑特定季节、活动或节日等时机投放广告。
6.反馈机制最后，企业需要建立一种有效的反馈机制，以了解广告的实际效果，并对日后的广告策略进行调整。
反馈机制可以通过问卷调查、网站数据分析、社交网络分析等方式来实现，以帮助企业更好地控制广告成本和提高广告效果。
广告策划书的策略点3篇
广告策划书的策略点3篇篇一广告策划书的策略点一、目标受众明确广告的目标受众是制定有效策略的关键。
我们的目标受众主要是[目标受众群体的特征，如年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等]。
通过深入了解他们的需求、痛点和喜好，我们能够制定针对性的广告策略，以更好地吸引和打动他们。
二、品牌定位确定品牌的独特定位是在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要步骤。
我们的品牌将致力于[品牌的核心价值和特点，如高品质、创新、个性化等]。
通过清晰的品牌定位，我们能够在受众心中树立起鲜明的品牌形象，增强品牌的认知度和美誉度。
三、广告创意创意是广告的灵魂。
我们将设计具有吸引力、创新性和情感共鸣的广告创意。
广告内容将突出品牌的优势和特点，以简洁明了的方式传达给受众。
同时，我们会运用多种创意元素，如图像、文字、音乐、动画等，以增强广告的表现力和趣味性。
四、传播渠道1. 线上渠道：包括社交媒体平台（如、微博、抖音等）、视频网站、搜索引擎广告等。
通过精准的广告投放和社交媒体互动，提高品牌的曝光度和影响力。
2. 线下渠道：如户外广告（广告牌、灯箱、地铁广告等）、报纸杂志、电视广告等。
线下渠道能够覆盖更广泛的受众群体，增强品牌的可信度和知名度。
3. 活动营销：举办品牌活动、促销活动、体验活动等，通过与受众的面对面互动，加深他们对品牌的了解和好感。
五、内容营销内容营销是一种通过优质的内容吸引和留住受众的营销方式。
我们将制定内容营销策略，创作有价值、有趣味、有分享性的内容，如文章、视频、图片等。
通过在各个传播渠道发布这些内容，吸引受众的关注和参与，提高品牌的口碑和影响力。
六、数据分析与优化广告投放后，我们将进行数据分析，了解广告的效果和受众的反馈。
根据数据分析结果，及时调整广告策略和优化广告内容，以提高广告的率、转化率和效果。
同时，我们也会不断探索新的数据分析方法和技术，以更好地把握市场动态和受众需求。
七、预算分配合理分配广告预算是确保广告活动顺利进行的重要保障。
广告战略的名词解释
广告战略的名词解释广告战略（Advertising strategy）是指企业或品牌在推广产品或服务时所制定的一系列计划和目标。
它是从宏观角度出发，考虑品牌的定位、目标受众、市场环境和竞争状况等因素，并通过多种手段和媒介来传达广告信息，实现营销目标的一种有组织、有目的的行动。
1. 广告战略的目的和重要性广告战略的目的是通过有效地传递广告信息，提高产品和品牌认知度，塑造品牌形象，引起潜在消费者的兴趣和购买欲望，从而促进销售增长。
广告战略在市场竞争中具有重要作用，能够帮助企业巩固市场地位、扩大市场份额，并建立起与消费者之间的深度连接。
2. 广告战略的制定过程广告战略的制定过程包括以下几个阶段：（1）目标市场分析：了解目标市场的特点、需求和竞争状况，明确推广的产品或服务所面临的机会和挑战。
（2）品牌定位：确定产品或品牌在目标市场中的独特卖点，明确所要传递的核心信息和价值主张，以在消费者心中建立起积极的品牌形象。
（3）媒体选择：根据目标受众的特征和传达广告信息的目的，选择适合的媒体渠道，如电视、广播、杂志、报纸、户外广告等。
（4）创意策略：通过创意手段和内容呈现，打造吸引人、富有创意和情感的广告，以吸引消费者的关注并留下深刻印象。
（5）预算分配：根据企业或品牌的财务状况和市场需求，合理分配广告预算，确保广告战略的有效执行。
（6）实施与监测：根据制定的广告战略进行广告投放，并根据反馈数据和市场反应进行监测和调整，以保证战略的有效性和可持续性。
3. 广告战略中的关键要素广告战略中有几个关键要素需要重视和考虑。
（1）目标受众：明确推广的产品或服务的目标受众，了解他们的特点、需求和购买习惯，以更好地适应他们的认知和情感需求。
（2）创意和创新：创意是广告战略的核心，需要通过富有创意的内容和形式吸引目标受众，并激发他们的兴趣和情感共鸣。
同时，创新也是关键，随着科技和社会的发展，广告战略需要与时俱进，利用新的媒体和技术手段来传播广告信息。
广告学之广告策略
2023《广告学之广告策略》•广告策略概述•产品定位策略•目标市场策略目录•品牌形象策略•媒介选择策略•广告执行策略•案例分析01广告策略概述广告策略是指为实现广告目标而采取的总体指导思想和基本行动方案。
它包括对市场环境、目标受众、竞争态势、产品定位、传播渠道和传播方式的分析，以及制定和实施一系列具有针对性、系统性和可操作性的策略方案。
广告策略不是简单的创意或点子，而是基于对市场和消费者的深入了解，结合产品或服务的特点，运用科学的方法和工具制定的系统化的计划。
指导广告创作广告策略为广告创作团队提供了明确的方向和指导，确保广告内容与目标受众的需求和兴趣相符合，提高广告效果。
提升品牌形象通过制定和执行有针对性的广告策略，有助于提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和信任感。
促进销售合理的广告策略可以有效地吸引目标受众的注意力，提高产品或服务的销售量。
同时，通过广告策略的实施，有助于巩固市场份额，应对竞争对手的挑战。
统筹资源广告策略有助于合理分配和利用资源，包括预算、人力、时间等，确保各项工作的协调和高效执行。
广告策略的类型根据产品或服务的特点和市场需求，为产品或服务在市场中找到合适的位置，以区别于竞争对手。
产品定位策略目标受众策略传播渠道策略创意表现策略根据目标受众的特点和需求，制定相应的广告策略，以吸引他们的注意力和兴趣。
根据不同传播渠道的特点和优劣势，选择合适的传播渠道，以提高广告的覆盖面和传播效果。
根据广告目标和受众需求，运用创意和想象力，设计出具有吸引力和感染力的广告表现形式。
02产品定位策略产品定位的概念01产品定位策略是广告策略中的重要环节，它是指将产品或服务的特点、优势与目标受众的需求、价值观相匹配，使产品或服务在目标受众心中形成独特、有吸引力的品牌形象。
02产品定位的概念源于市场营销学，其核心目的是在消费者心中建立独特的品牌形象，以使产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出。
03产品定位策略的成功与否直接影响到广告的效果和产品的销售，因此，在广告策略的制定中，产品定位策略是非常重要的一环。
广告策略教案
广告策略教案摘要：本文档旨在介绍广告策略的基本概念和原则，并提供一些实用的广告策略建议。
通过合理运用广告策略，企业可以提升品牌知名度，增加销售量，从而取得市场竞争优势。
一、介绍广告策略的基本概念广告策略是指企业为实现营销目标而制定的广告计划和方案。
广告策略不仅包括广告投放媒介的选择和广告创意的设计，还包含广告的定位、目标受众的确定、传播效果评估等内容。
制定广告策略需要综合考虑企业的市场定位、竞争对手、消费者需求等因素。
二、广告策略的原则1. 目标导向原则：广告策略应该以企业的营销目标为导向，确保广告活动与企业整体战略一致。
2. 受众导向原则：广告策略应该明确针对的目标受众群体，了解他们的需求和偏好，以便更有效地传递广告信息。
3. 创意导向原则：广告策略应该注重创意，通过独特的广告内容和形式吸引受众的注意力，增加广告的影响力和有效性。
4. 效果导向原则：广告策略应该注重对广告效果的评估和优化，通过不断监测和调整，提高广告的投资回报率。
三、广告策略的建议1. 定义明确的广告目标：在制定广告策略之前，企业应该明确广告的目标，例如品牌知名度提升、销售量增加等，并根据不同的目标确定合适的广告策略。
2. 确定目标受众：企业应该了解目标受众的特征和偏好，以便选择合适的广告媒介和传播方式。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么可以考虑在社交媒体上进行广告投放。
3. 制定创意的广告内容：创意是吸引受众的关键，企业应该采用有趣、独特的广告内容和形式，创造与众不同的广告体验。
同时，广告内容应该与产品或服务的特点相符，能够有效传递产品的价值和优势。
什么是广告策略广告策略的类型
什么是⼴告策略⼴告策略的类型 ⼴告策略是实现、实施⼴告战略的各种具体⼿段与⽅法，是战略的细分与措施。
那么你对⼴告策略了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是⼴告策略的内容，希望⼤家喜欢! ⼴告策略的介绍 常见的⼴告策略有四⼤类：产品策略、市场策略、媒介策略和⼴告实施策略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品⽣命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
⼴告策略的表现形式 通常有如下5种内容的⼴告策略： 1.配合产品策略⽽采取的⼴告策略，即⼴告产品策略; 2.配合市场⽬标采取的⼴告策略，即⼴告市场策略; 3.配合营销时机⽽采取的⼴告策略，即⼴告发布时机策略; 4.配合营销区域⽽采取的⼴告策略，即⼴告媒体策略; 5.配合⼴告表现⽽采取的⼴告表现策略。
⼴告策略必须围绕⼴告⽬标，因商品、因⼈、因时、因地⽽异，还应符合消费⼼理。
⼴告的定位策略 ⼴告产品定位策略的具体运⽤主要分为两⼤类：实体定位策略和观念定位策略。
(⼀)实体定位策略 所谓实体定位策略，就是在⼴告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更⼤利益。
实体定位策略⼜可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。
功效定位是在⼴告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。
它是以同类产品的定位为基准、选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点的。
如美国百事可乐的宣传，就以不含咖啡因为定位基点，以区别于可⼝可乐。
⼜如，红牌⽺绒衫宣传⼯艺好，蓝牌⽺绒衫的宣传就应强调原料的特点。
品质定位是通过强调产品具体的良好品质⽽对产品进⾏定位。
如美国的多芬(DOVE)⾹皂，便以滑润⽪肤作为⼴告宣传的重点。
市场定位是市场细分策略在⼴告中的具体运⽤，将商品定位在最有利的市场位置上。
DOVE⾹皂被定位为⼥⼠⾹皂，就是这种定位的具体运⽤。
价格定位则是因商品的品质、性能、造型等⽅⾯与同类商品相近似，没有什么特殊的地⽅可以吸引消费者，在这种情况下，⼴告宣传便可以运⽤价格定位策略，使商品的价格具有竞争性，从⽽击败竞争对⼿。
关于广告策略的概念
关于广告策略的概念广告策略是指用于推广产品或服务的一系列战略和方法。
它是公司为了实现广告目标和增加销售量而制定的一套规划和执行过程。
广告策略的主要目的是将产品或服务推销给潜在客户，并建立品牌形象，促进销售增长。
广告策略通常包括四个关键元素：目标市场、传播媒介、传播内容和传播频率。
首先，确定目标市场是广告策略的基础。
通过对潜在客户的调研和分析，确定最有可能对产品产生兴趣和购买的人群。
在确定目标市场后，接下来需要选择合适的传播媒介。
广告媒介可以包括电视、广播、报纸、杂志、互联网和社交媒体等。
选择合适的传播媒介是根据目标市场的特征和行为习惯来决定的。
传播内容是广告策略中的核心。
广告内容应该能够引起目标市场的兴趣，并传达产品或服务的价值和优势。
内容的创意和表达方式应考虑到目标市场的需求和喜好，以及品牌形象的塑造。
在传播内容中，重要的是要明确产品的核心竞争优势，并突出其与竞争对手的差异。
传播频率是指广告在一段时间内被触达的次数。
传播频率的确定应考虑到目标市场的接受能力和竞争环境。
过低的频率可能导致广告被忽视，而过高的频率则可能引起消费者的反感。
通过综合考虑多种因素，确定适当的传播频率是一个复杂的决策。
除了以上四个关键元素，还有其他的广告策略要素，例如定位与差异化策略、品牌形象塑造、促销策略等。
广告策略的制定应基于全面的市场调研和竞争分析，确保能够达到预期的效果。
综上所述，广告策略是推广产品或服务的关键步骤，它涉及目标市场的选择、传播媒介的选择、广告内容的创新和传播频率的确定。
通过有效的广告策略，企业能够提高产品知名度、增加销售量，并建立强大的品牌形象。
广告策略在现代商业中扮演着重要的角色。
随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要有出色的产品和服务，还需要有效的广告策略来吸引消费者的注意和激发购买欲望。
在这样的背景下，广告策略成为企业推广产品和服务的关键工具。
一、定位与差异化策略定位与差异化是广告策略的基础。
定位是指企业通过广告传达产品在市场中所处的位置和独特的卖点。
有效投放广告四大策略
有效投放广告四大策略有效投放广告的四大策略广告是企业宣传和推销产品的重要手段之一，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要制定有效的广告投放策略。
以下是四个有效投放广告的策略。
1. 确定目标受众在投放广告之前，企业应该明确自己的目标受众群体。
通过了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，企业可以更好地制定广告内容和投放渠道。
比如，当企业的目标受众是年轻人时，可以选择在社交媒体平台上投放广告；而当目标受众是中老年人时，可以选择在电视和报纸上投放广告。
明确目标受众可以帮助企业将广告信息精准地传达给潜在客户，提高广告的效果和转化率。
2. 深入研究市场和竞争对手在投放广告之前，企业需要深入研究市场状况和竞争对手情况。
通过了解市场的变化和竞争对手的广告策略，企业可以更好地抓住市场机会，避免重复和盲目投放。
研究竞争对手的广告，可以让企业了解市场上已有的广告理念和表达方式，从而避免雷同。
同时，也可以了解竞争对手的弱点和不足，找到自己的差异化竞争点，从而使广告更有吸引力和竞争力。
3. 创造有吸引力和感染力的广告内容广告的内容对于吸引受众的注意力和引起共鸣非常重要。
企业应该创造有创意和独特的广告内容，让受众产生共鸣和兴趣。
好的广告内容应该简洁明了、引人入胜，并且能够与受众的需求和价值观相契合。
同时，广告内容也应该具有感染力，让受众产生购买欲望并愿意与广告互动。
可以通过使用幽默、情感或引人入胜的故事情节等手法来吸引受众的注意力，提升广告的传播效果。
4. 多渠道投放广告为了将广告传递给更多的潜在客户，企业应该选择多个投放渠道。
不同的渠道可以覆盖不同的受众群体，并且能够在不同的时间和地点进行广告投放。
常见的广告投放渠道包括电视、报纸、广播、户外广告、社交媒体和搜索引擎等。
通过选择多个渠道，企业可以实现广告的全方位传播，提高广告的曝光率和影响力。
另外，随着移动互联网的普及，手机应用和移动网站也成为了重要的广告投放渠道，企业应该根据受众群体和产品特点选择合适的渠道。
广告策略及媒体策略分析
广告策略及媒体策略分析广告策略分析：1. 目标受众分析：首先需要明确广告的目标受众是谁，他们的特点和需求是什么。
例如，如果广告是针对年轻人群体，那么可以选择一些时尚、年轻化的媒体平台进行宣传。
2. 宣传重点确定：确定广告宣传的重点和亮点。
广告应该突出产品或服务的独特之处，吸引消费者的注意力，并促使他们对其产生兴趣。
可以通过品牌故事、产品性能、价格优势等方面进行宣传。
3. 制定策略方案：根据目标受众和宣传重点，制定相应的策略方案。
可以选择不同媒体平台、广告形式和传播渠道，比如电视、网络、户外广告、杂志等，并确定广告的发布时间和频率。
4. 制作广告素材：根据策略方案，制作符合品牌形象和主题的广告素材。
可以包括文字、图片、音频、视频等多种形式，以增加广告的吸引力和传达效果。
5. 宣传效果评估：广告发布后，需要及时评估宣传效果。
可以通过观察消费者反馈、销售数据统计、问卷调查等方式，了解广告的接受度和影响力，并根据评估结果进行调整和改进。
媒体策略分析：1. 媒体选择：根据目标受众和广告宣传的特点，选择适合的媒体平台。
例如，如果目标受众集中在特定地区，可以选择在当地的电视台、电台或报纸上发布广告；如果目标受众主要是年轻人群，可以选择在知名的社交媒体平台上发布广告。
2. 平面与影音选择：根据宣传内容的特点选择平面广告还是影音广告。
平面广告包括报纸、杂志、户外广告等，适合传达简洁明了的信息；影音广告包括电视、网络视频等，可以通过视觉和声音的双重传播方式吸引目标受众。
3. 广告投放时机：根据目标受众的生活习惯和媒体使用习惯，选择广告的发布时间和时长。
例如，如果目标受众主要在晚上使用电视或网络，那么可以选择在晚上的黄金时段发布广告。
4. 预算考虑：在制定媒体策略时，需要综合考虑投放成本和宣传效果。
不同的媒体平台和广告形式，其费用有所差异。
要根据预算限制选择合适的媒体平台和策略。
5. 效果监测与调整：发布广告后，需要密切关注媒体效果，并及时调整广告策略。
广告目标与策略
广告目标与策略广告是企业推广产品和服务的重要方式，通过广告可以提升品牌知名度、吸引客户、促进销售等。
在制定广告计划时，确定清晰的广告目标和策略至关重要。
本文将从广告目标与广告策略两个方面展开讨论，探究如何有效地制定广告计划。
一、广告目标确定清晰的广告目标是广告活动成功的关键。
广告目标应当具体、可衡量，并与企业整体营销目标相一致。
常见的广告目标包括：1. 提升品牌知名度：通过广告使消费者对品牌有更深的认知和印象，增加品牌曝光度。
2. 塑造品牌形象：塑造品牌的形象和价值观，让消费者对品牌产生好感，建立品牌忠诚度。
3. 增加销售量：促进产品或服务的销售，提高市场份额和销售额。
4. 拓展目标客户群：吸引新客户，扩大目标客户群体，拓展市场。
二、广告策略在明确广告目标的基础上，制定合适的广告策略也至关重要。
广告策略应当根据目标受众、市场环境、竞争对手等因素综合考虑，具体包括：1. 定位目标受众：根据产品属性和目标市场，明确定位目标受众，了解其需求和心理，选择合适的推广方式。
2. 制定广告内容：根据目标受众的喜好和关注点，设计吸引人眼球的广告内容，突出产品特点和优势。
3. 选择广告媒体：根据目标受众的消费习惯和媒体接触频率，选择合适的广告媒体，如电视、网络、杂志等。
4. 设定广告预算：根据广告目标和策略，合理设定广告预算，确保广告效果最大化。
5. 监测广告效果：通过监测广告曝光量、点击率、转化率等指标，及时调整广告策略，不断优化广告效果。
总之，广告目标和策略的确定对于广告活动的成功至关重要。
只有明确目标、制定有效策略，才能确保广告活动达到预期效果，提升品牌价值，促进企业发展。
希望本文对您制定广告计划有所帮助。
广告策略的内容
广告策略的内容广告策略的内容广告是商业活动中重要的一环，它不仅能够帮助企业推广产品和服务，也能够提升企业品牌知名度和形象。
而广告策略则是制定广告计划的关键因素。
本文将从目标受众、媒介选择、创意设计等方面介绍广告策略的内容。
一、目标受众确定目标受众是制定广告策略的第一步。
企业需要了解自己产品或服务所面向的客户群体，包括年龄、性别、教育程度、收入水平等基本信息。
只有了解目标受众，才能更好地制定针对性强的广告计划。
在确定目标受众时，还需要考虑到他们的需求和兴趣爱好。
例如，如果企业销售健身器材，则目标受众可能是喜欢健身和保持健康的人群。
此时可以选择在体育杂志或健身社区网站上发布广告。
二、媒介选择媒介选择是制定广告策略中非常重要的一步。
企业需要根据目标受众和预算选择最适合自己的媒介。
常见的媒介包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
在选择媒介时，需要考虑到受众的消费习惯和媒介的效果。
例如，如果目标受众主要是年轻人，则可以选择在社交媒体上发布广告；如果目标受众主要是家庭主妇，则可以选择在电视或家庭杂志上发布广告。
三、创意设计创意设计是制定广告策略中最有趣的一步。
它涉及到广告的形式、内容和风格。
一个好的广告需要具备吸引人眼球的特点，让人记住品牌或产品。
在进行创意设计时，需要考虑到以下几点：1. 简洁明了：广告语言要简单明了，让人一眼就能理解。
2. 图像生动：图像应该能够吸引人眼球，并且与品牌或产品相关。
3. 独特性：好的广告应该具备独特性，让人对其印象深刻。
4. 情感共鸣：通过情感共鸣来吸引消费者关注和购买产品。
5. 符合品牌形象：广告应该符合品牌形象，让人能够联想到品牌。
四、预算控制预算控制是制定广告策略中最重要的一步。
企业需要根据自己的财务状况和市场需求来确定广告预算。
在确定预算时，需要考虑到媒介选择和创意设计等因素。
在进行预算控制时，需要注意以下几点：1. 合理分配：将预算合理分配到各个媒介和创意设计上。
广告策略相关概念
广告策略相关概念广告策略是指企业在推广产品或服务时采取的一系列计划和方法。
它是基于市场调研和分析的结果，旨在提高销售、品牌知名度、顾客忠诚度和市场份额。
下面将介绍一些与广告策略相关的重要概念。
目标市场：广告策略的第一步是确定目标市场，即企业希望将产品或服务推广给哪些消费者群体。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求、兴趣和购买习惯，以便针对性地制定广告策略。
定位：定位是将产品或服务与竞争对手做出明显区分的过程。
通过确定目标市场中独特的需求或差距，企业可以选择适当的定位策略，以确保产品或服务在目标市场中获得更高的认可度和市场份额。
信息传递：广告的核心目标是向目标市场传递信息，让消费者了解产品或服务的特点、优势和使用方法。
信息传递可以通过多种方式实现，例如电视、广播、印刷媒体和互联网等媒体渠道，以及口碑营销和社交媒体等非传统渠道。
创意与设计：广告创意是吸引消费者注意和产生共鸣的关键。
通过独特、有趣或情感化的广告创意，企业可以引起潜在消费者的兴趣，增加广告的记忆度和影响力。
此外，广告设计也很重要，包括布局、字体、颜色和图像等元素的选择和安排，以确保广告的可读性和视觉吸引力。
品牌建设：品牌是企业在消费者心中的形象和价值观的集合。
通过广告策略，企业可以传达品牌的核心价值和差异化要素，提高品牌的知名度和形象，建立消费者对品牌的认同感和忠诚度。
预算和测量：广告策略需要合理的预算来支持执行和媒体采购。
确定广告预算时，企业需要考虑目标市场的规模、广告媒体的成本、竞争对手的活动和预期的收益等因素。
同时，企业还应持续测量广告效果，以评估广告投资的回报率并进行必要的调整和优化。
以上是广告策略相关的一些重要概念。
企业在制定广告策略时，应根据具体情况综合考虑这些概念，并灵活运用，以达到最佳的广告效果和商业目标。
广告策略是企业推广产品或服务的重要手段之一，它基于市场调研和分析的结果，旨在提高销售、品牌知名度、顾客忠诚度和市场份额。
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一、广告策略的概述
• （3）How（如何说）；指创意如何表达； 在分析Who (向谁说)和What（说什么）基 础上进行具体的广告创意。
一、广告策略的概述
• 【经典案例3-3】
• 娃哈哈爽歪歪的广告目标消费人群是小朋友，因 此其包装设计创意是符合小朋友性格特征的卡通 形外包装，以“好玩、好喝、好收藏”获得小朋 友的认同。
❖如：珠江宽频的广告词：我们第二，所以我们更努力！
广告的产品策略
• 是非定位则是从观念上人为地把商品市 场加以区分的定位策略。
• 如：“牵手”在广告中宣传自己是果菜汁 ，以区分其他的果汁。
广告的产品策略
• 产品生命周期策略 • 任何一种产品通常都有生命周期，只是周期长短不同。 • 初期阶段：在这一阶段，用告知为主作为广告策略，通过
• 早期的可口可乐公司。在相当长的时间里，可口 可乐公司拥有世界性的专利。该公司仅生产一种
口味、一种大小瓶装的可口可乐，连广告字句也 仅有一种。
• 差别市场广告策略是指在市场细分的基础上，企业根据不 同细分市场的特点，运用不同的媒体组合，做不同主题的 广告。这种广告无论在满足消费者的需求上，在产品品质 与外观特点的宣传上，在广告形式上都具有很强的针对性 。也就是说，是针对特定的一批消费者而制作的。一般来 说，在广告产品成长期的后期，成熟期或遇到同行激烈竞 争的时候，就需要运用这种广告策略来达到保牌目的。
的地方可以吸引消费者，在这种情况下，
广告宣传便可以运用价格定位策略，使商 品的价格具有竞争性，从而击败竞争对手
广告的产品策略
• 观念定位策略；观念定位是突出商品的新 意义、改变消费者的习惯心理、树立新的 商品观念的广告策略。具体有两种方法： 逆向定位和是非定位。
广告的产品策略
• 逆向定位是指借助于有名气的竞争对手的 声誉来引起消费者对自己的关注、同情和 支持，以便在市场竞争中占有一席之地的 广告产品定位策略
• 无差别市场广告策略是在一定时间内，向同一个 大的目标市场运用各种媒介搭配组合，做同一主 题内容的广告宣传。这种策略一般应用在产品引 入期与成长期初期，或产品供不应求、市场上没 有竞争对手或竞争不激烈的时期，是一种经常采 用的广告策略。它有利于运用各种媒介宣传统一 的广告内容，迅速提高产品的知名度，以达到创 牌目的。
二、什么叫广告策略 实现广告战略目标的方法与手段，是如何对目标市场进 行有效的广告规划
一、广告策略的概述
• 1、定义：广告策略是企业为了实现广告目标而采取的对 策和方法、手段，是保证实现广告目标的一种 谋略思想。
• 广告策略重点： • （1）Who (向谁说) ； • （2）What（说什么）； • （3）How（如何说）； • （4）when(什么时候说)；媒介策略。
广告的产品策略
• 广告的中期阶段，产品进入成长期后期和成熟 期。由于新产品的功效获得消费者承认，销售量 急剧上升，利润已有保证
• 同时，同类产品也纷纷投入市场，竞争日益激烈 。尤其是在产品进入成熟期后，产品工艺稳定成 熟，消费者已形成使用习惯，产品销售达到顶峰 ，新产品变成普及产品，同类产品竞争激烈。
一、广告策略的概述
2、广告策略原则：
• 要符合市场营销整体策略的总体要求。 • 要准确地反映广告的主题思想。 • 要因时、因地、因人、因产品不同而制订不同的
广告策略，灵活运用广告策略。 • 广告的承诺是消费者关心的重点。 • 要正确处理广告表现和内容的相互关系。
二、广告的产品策略
• 产品策略主要包括 • 1产品定位策略 • 2产品生命周期策略 • 3产品开发策略、产品包装和商标形象策略
生活圈媒体，就是寻找目标 消费者生活中的接触点，依
那些存在于日常生活 中，原来并不有被用 作传播信息或者用于 传播广告信息的媒体
•从火车站、地铁站、机场等地 方衍生出来的车身、站内、展示 牌等广告
据产品的特性开发出的有价
值的广告发布载体。
广告的媒介策略
广告媒介的分类
广告市场策略
• （1）唤起注意。 引起注意的广告手法有：①增大刺激强度，如
采用鲜明的色彩、醒目突出的图案和文字、富有 动感的画面、特殊的音响等。②突出刺激元素间 的对比，如静动对比、虚实对比、色彩对比、节 奏对比等。③增强刺激物感染力，即在广告设计 中采用新奇独特的构思、生动活泼的形式和诱人 关心的题材、选择适当的时间和空间等。
• 3、广告心理策略 • 一种商品可以满足人们的多种需要，而不
同的人对于相同的商品又有不同的需要。 因此做广告重要的是了解消费者对商品寄 于什么希望，企望得到什么满足，只有了 解消费者的需要亦可针对这种需要做广告 ，广告才能打动人心，促使购买。
广告市场策略
• 运用心理方法促使消费者完成购买心理过 程 消费者从接触广告到产生购买一系列的心 理变化过程，且这个过程是环环相扣、逐 级递进的。国外广告学家将这个过程分为 五个阶段即注意（Attention ）--兴趣（ Interset）--- 欲望（Desire）---记忆（ Memory）---行动（Action），又称为 AIDMA阶段。广告的心理方法有：
主要内容
第三章：广告策略
Part1: 广 告 策 略 的 概 述 Part2: 广 告 的 产 品 策 略 Part3: 广广告的的产市品策场略P策ar略t1: Part4: 广 告 的 媒 介 策 略 PPaarrtt55:: 广 告 的 实 施 策 略
一、广告策略的内涵
一、什么叫策略 策略就是解决一件事，所采取的有针对性、有组织、有 步骤的办法
• 罗尔斯•罗伊斯汽车在每小时60英里的速 度行驶时，在车内能听到的最大噪音就是 电子表指针走动的声音。
广告的产品策略
• 市场定位是市场细分策略在广告中的具体 运用，将商品定位在最有利的市场位置上 。如：兵兵贴在广告中宣传自己是针对儿 童发烧而用的帖子
• 价格定位则是因商品的品质、性能、造型 等方面与同类商品相近似，没有什么特殊
广告市场策略
• 中奖广告是一种抽奖中奖形式的广告推销手段， 在国外很流行，也具有一定的效果。 公益广告是把公益活动和广告活动结合起来 的广告策略。通过关心公益，关心公共关系，开 展为社会服务活动，争取民心，树立企业形象， 从而增强广告的效果。能给人一种企业利润取之 于社会、用之于社异，广告诉求方式较理性，使消费者 对新产品功效有所认识，当产品功效能满足某些消费者的 利益点时，就会引起兴趣，产生信任感并尝试购买，在尝 试购买人群的推动下，争取更多的早期使用者、逐步过渡 到普遍采用。在广告的初期阶段，应该投入较多的广告费 ，运用各种媒介，配合宣传，造成较大的广告声势，以便 使新产品迅速打入市场。
一、广告策略的概述
• （1）Who (向谁说)，广告的目标受众是谁？在某种意义
上广告的目标受众就是企业要找的目标消费群体，因此， 必须研究目标消费群体的生活习惯、审美观、价值观、个 性、接触媒体的习惯、消费与购买时机等，并以此决定广 告创意和媒体组合。
一、广告策略的概述
• 2）What（说什么）就是诉求点，就是整个创意所要表达 的中心思想。诉求点寻找的方法是：首先我们在产品功能 的差异化中寻找诉求点（如海飞丝的祛头屑）；
促成购买是广告成败的最关键一步，虽是一步之差，但却可以使所 做的一切努力前功尽弃。因而销售现场的广告宣传（即销售点POP广 告）必不可少。
三、广告的媒介策略
主要内容
Part1: 广 告 媒 体 分 类
广告的媒介分类 广告媒介的特点
Part2:
广告的媒介策划
广告媒体策划程序
广告媒体的选择与组合
何为广告媒体
广告市场策略
• （2）激发兴趣。 兴趣的产生基于两点：一是由强烈的刺激所引起，二是由内心的需
求所引起。欲望常由兴趣引起，兴趣常由欲望而增强。 • （3）刺激欲望。
刺激欲望的最好办法是强调产品所能给予顾客的利益满足。 • （4）增强记忆。
广告是一种间接的促销手段，消费者从接触广告到实地购买还有时 间和空间的隔离。广告要不断反复，并通过多种媒介组合宣传，增强 消费者对广告品牌的记忆率和认识率。 • （5）促使行动。
等。
广告的产品策略
1、广告产品定位策略 •
广告最终是为营销服务的，产品是营销主体，企业与 消费者的关系是通过产品来沟通的，企业通过营销组合策 略将产品卖给消费者，最终实现利润的最大化； • • 消费者为了满足需求，在购买产品之前要接受一定的 信息，而广告起着传递这种信息的作用，它为购买行为的 产生奠定了思想基础。因此，广告的产品策略不仅是市场 营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求 的重要战略
二广告市场策略
• 一般来说，广告的市场策略主要包括三个 具体策略：
• 1目标市场定位 • 2广告促销策略 • 3广告心理策略
广告市场策略
• 广告是市场的产物，它主要是为推销产品 服务的，离开了市场活动，广告的存在也 就失去了意义。
• 任何企业的产品都只能满足一定的市场需 求范围与市场需求目标，因此就必须根据 市场需求目标的需要进行生产和销售，并 制定相应的市场营销策略与广告策略。
• 在这一阶段，广告以保牌为目标，巩固已有的市 场和扩大市场潜力，展开竞争性广告宣传，引导 消费者认牌选购。在产品进入成长期时，广告必 须注重产品品牌形象的诉求，
广告的产品策略
• 而在进入成熟期时，注重企业品牌形象的 诉求，在整个广告诉求表现以感性为主， 突出本产品同其他品牌同类产品的差异性 和优越性，巩固企业和产品的声誉，加深 消费者对企业和商品的印象。广告的对象 则转化为广大消费者。
广告市场策略
• 2、广告促销策略
广告促销策略是一种紧密结合市场营销而采 取的广告策略，它不仅告知消费者购买商品的获 益，以说服其购买，而且结合其他手段，给予消 费者更多的附加利益，以吸引消费者对广告的兴 趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动 商品销售。广告促销策略，包括馈赠、文娱、服 务、折价、公共关系等促销手段的运用