关于公司项目开发的建议

关于公司项目开发的建议近年来，在本届公司领导的正确决策和带领下，赤天化取得了足以让赤天化人感到兴奋和骄傲的业绩。

化肥厂、天安药业的销售业绩喜人，纸业的投产，天福化工、金赤化工的相关工作也正有条不紊的进行，整个形势可以说是非常乐观。

当然我们也知道，由于纸业、天福化工、金赤化工的建设投资，公司的现金流确实存在一定的困难，但是从去年的财务报告分析来看，我们的资产负债率还处于良好的水平，还在百分之四十几，换句话来说，我们最近的现金流出现的紧张和压力，不是因为目前公司的几个投资导致了这样一个结果，虽然这是一个因素，但绝对不是主要因素，我想，更为主要、更为深层次的原因是，我们过去的资金管理理念落后，思想过于保守，落后的资金管理方式与公司的发展发生冲突、没有“跟上趟”的结果，不过从最近公司领导的讲话中我们看到这种改变的趋势和可能，相信我们的资金问题也将会得以改善和解决。

不管怎样，公司的资金链确实存在问题，于是有人就认为目前公司应该重点关注纸业、天福化工、金赤化工，不应再进行项目的开发和投资，忽视项目开发的重要性。

我个人观点认为，目前公司确实不宜再进行大规模的投资，但是，从公司的长远发展、战略发展来看却是项目开发工作的关键时刻、重要时刻，为什么这么说呢？一、项目开发工作的重要性与紧迫性1、项目开发工作的重要性。

赤天化自建厂以来，可以说不论是哪一届的领导，对赤天化的发展和项目开发都给予极大的重视，也相继的进行了许多项目的开发和投资，有成功，也有失败。

我们要正视历史、总结历史，只有真正做到“以史为鉴”才能更好地规划未来、开创未来。

失败的经验告诉我们，那种依靠单纯的讯息来源、仓促的项目投资规划和随大流的心态作为公司的决策依据是导致整个投资失败的重要原因，它的阴影至今还埋在许多公司管理者的心底。

我们要走出一条“以我为中心，市场导向为依据”的这么一个公司发展战略，要根据自身的条件、能力和发展战略，一步一个脚印踏踏实实地发展壮大，而不是那种看见别人发展心头就热的”小跟班”式的思维发展模式。

我们一定要结合公司的实际情况，根据公司的实际发展步伐和需要，制定适合于本公司发展的战略发展计划和投资规划。

过去，可以说有许多事情和工作我们是有心无力，受到企业自身诸多因素和条件的限制，资金缺乏、人力不足、讯息通讯落后、设备设施较差等等因素为我们开展项目开发工作造成了较大的困难，但是，随着纸业的投产，天福、金赤化工的顺利进行，在可预期的不久将来，这些问题都将会得以逐步的解决和完善。

届时，我们将是一家拥有50多亿元销售收入的大型国有企业，我们将有足够的能力和条件实现赤天化跨越式的发展战略，显然，我们不能等公司拥有绝对的能力和实力的时候再来考虑公司的战略发展的问题，仓促的准备导致决策失败的概率是非常高的，也是经验告诉我们的。

从最近公司领导要求项目开发人员加强项目开发及汇报工作力度中我们也感受到领导对项目开发的关心和重视。

因此，除了公司领导在提前准备的同时，项目开发的工作人员也要积极配合和开展相关工作，了解化工行业发展形势和发展趋势，熟悉化工新技术新材料、新科学的进展状况，收集一些高质量对公司发展和公司领导决策有用的相关讯息，可以毫不夸张的说，项目开发工作是公司发展的”前哨站”、“探路灯”，工作质量的好坏，讯息的可靠性将会对公司领导的决策产生影响，将会对赤天化未来健康发展的形势产生影响，项目开发工作一定要努力成为公司领导可信赖的决策依据的重要讯息来源和渠道。

一些正处于发展关键时期的企业，许多公司的领导都会采用直接领导的方式亲自参与项目开发的工作，甚至他们还专门把项目开发设置为一个部门，并进行大量的风险投资。

据一位瓮福磷矿的项目开发人员说，他们的开发部门有工作人员20多位，企业每年投资近一亿多，每个开发人员手里都有几个重要的开发项目，他们对于项目开发成功的奖励是，给予项目开发负责人投产后每年10‰利润的奖励，可见他们对项目开发工作的关注和重视程度有多大。

要知道他们也是化工企业，和他们相比，我们在项目开发工作的关注和重视程度上确实有实实在在的较大差距。

省内的企业都如此重视项目开发工作，发达地区沿海地区的化工类企业、甚至是民营企业就不言而喻的了。

2、项目开发工作的紧迫性。

从外部环境来说，自改革开放30年以来，我国的经济持续高速发展，国内的市场经济环境、经济条件、经济结构都有了质的提高和改善，不论是国有还是民营，许多在30年前还很小甚至还不存在的企业借助国内经济的良好发展势头，已发展为实力不可小觑的大型、超大型企业。

而化工行业真正受到重视和得以较快发展却是在最近几年，主要得益于30年来国民生活水平、消费能力的提高拉动对化工产品的需求量大幅增加，世界经济发展势头良好、市场繁荣，以及国内化工产业的结构性调整也是重要的因素。

消费的增加主要表现在这几个方面，居民生活消费用品、纺织业、建筑、电子通讯、造船业、机械制造、汽车工业、军事国防业等。

化工产业结构性调整方面主要是依托于中国国内资源的实际国情，在国际石油价格持续高位运行、走低趋势不明朗的形势下，作为煤矿资源丰富的大国，以煤化工替代石油天然气化工是走可持续性发展道路的必然选择。

因此就出现目前全国各地煤化工建设如火如荼，各家化工企业也都摩拳擦掌，跃跃欲试，甲醇、二甲醚项目是越来越多、一个比一个规模大，整个化工行业市场看似一片繁荣的景象。

但是，机遇与挑战并存，化工行业是否存在投资过热，将来会不会出现供大于求的现象，如果出现这些问题我们又将如何解决，这些都是有待观察和亟待解决的问题。

同时我们也知道，随着国内市场发展的日趋成熟，市场容量也逐渐达到饱和状态，化工市场的行业竞争将会愈演愈烈。

也即是说，国内宽松的化工行业市场发展环境留给我们发展的时间和空间并不多，或许有50年，也或许只有30年、20年甚至更短，而这种恶劣的发展形势似乎还有进一步加剧恶化的可能，据最近相关报道，沿海一带的企业正面临严重的产业升级阶段，长三角地区许多工厂因产业升级困难纷纷倒闭，而其中就有许多民营企业大老板都纷纷把手头的大量资金准备投资到化工行业，投资到能源板块，抢占化工能源市场，香饽饽煤矿资源自然而然成了他们的首选，化工能源对于化工企业的生存和发展的重要性是不言而喻的。

此外，那些民营企业的办事效率和公关能力是我们国有企业难以企及的，加之地方政府的大力支持，未来他们在化工行业的作为和表现一定足以让人们关注。

面对这样竞争激烈的化工市场形势，众多化工企业纷纷加快公司发展步伐，加大对项目开发的关注和投资力度，云天化的蒙古投资，川天化的海外投资，瓮福磷矿对项目开发投资1个亿，中石油、中海油、中石化、湖北宜化等大型企业最近这几年在国内国外更是项目投资动作频繁，处处都是大手笔，大动作，该整合的整合，该兼并的兼并，可谓是忙得不亦乐乎。

原因很简单，因为他们都知道再不这样做就没时间、就没机会了，否则他们自己就会面临被兼并的可能，就会面临生存危险，这并不是什么杞人忧天，而是非常严峻的现实问题，于是我们就看到川天化和泸天化的合并，中海油收购开阳磷矿，四川美丰收购贵化，据了解，就连云天化也差点成了中海油的盘中餐，而这种整合和兼并趋势还仅仅只是开始，随着竞争激烈的日趋白日化，整合和兼并的趋势将会越来越频繁，是必然的趋势，未来中国国内市场也不可能容纳像现在这样这么多的大型化工企业，赤天化能否成为贵州化工的一支独秀、顶梁柱，未来10到20年期间赤天化的发展状况非常的关键，弱肉强食是市场经济发展的普遍规律，不论你是愿意还是不愿意都得接受它。

看看省内化工企业的发展现状，不是被收购的就是被兼并，作为贵州化工从业人员，不自觉的都会为省内的化工产业发展形势感到担心。

值得注意的是，政府的思路看似非常明了，企业不能自身发展的话，那就让有财力有能力的公司来帮助发展，他们关心更多的是税收、GDP和政绩，而不是省内的产业政策，从最近几年省内和国内的几次并购的实例中我们可以清晰的看出。

或许你会说，国内化工市场竞争这么激烈，那我们是不是可以考虑走国际化道路，进行海外投资。

确实，这些年从世界格局来看，除了少数地区存在潜在的政治风险和冲突事件如中东地区、非洲局部地区之外，东南亚、拉美、非洲大部分地区、中亚以及东欧等地区和国家的经济都得到了较快的发展，为我们开拓国际市场走国际化道路提供了可选择的余地，这点川天化已走在我们的前面，我们要紧跟时代发展的步伐，决不能落后，落后就要挨打，发展才是硬道理。

当然，未来化工新材料、新科学、新技术的发展带动国内化工产业的升级从而拓宽国内化工市场空间的可能性也是非常大的。

而要想改变赤天化的现有生存条件，提高企业竞争能力和抗风险能力，实现赤天化未来的发展规划和发展战略，掌握赤天化未来发展的主动权，我们就应该提前准备，超前意识，富于远见，正如一些国外大型化工企业说的那样，要考虑30年后我们能做什么。

可以说，几乎所有的这些工作都将与项目开发工作息息相关联，项目开发工作的紧迫性将会越来越突出、越来越明显。

从内部因素来讲，赤天化通过近30年来的努力和发展，尤其是近几年的发展，赤天化企业综合实力有了较大的提高和改善，随着纸业的投产和将来天福化工、金赤化工的投产，赤天化总销售收入将翻50亿大关，50亿对一个企业来说非常的重要，他将意味着赤天化将会有足够的能力和条件去实现企业跨越式的发展，将会有足够的资金去做战略性质的风险投资---------这些是企业发展由大变强的关键性转型和必然性的选择，这个时期的主要矛盾就是企业发展模式和发展方向的选择矛盾，而企业的发展模式和发展方向性的问题除了领导的决定性重要作用外，项目开发的相关工作也将会起到很大的作用。

譬如，化工行业市场现况的分析、新项目开发和投资前的相关准备工作、讯息情报收集，资料整理，项目规划、投资建议、项目投资可行性报告等等一系列的项目投资相关工作都得由项目开发人员来做。

一个先进的管理制度和管理机制企业，他们在新项目投资主要讯息来源和参考依据几乎都是来自于项目开发部，项目开发人员提供的资讯是重要的、可靠的公司领导的决策依据和讯息来源。

项目开发的工作质量或多或少的都会对赤天化的领导决策产生影响、会对赤天化未来的发展方向和趋势产生影响。

就我公司的项目开发现状来说，据我了解，项目开发原来是成立为一个部门，但后来因新项目的建设和投资，人员纷纷调走，可以说项目开发成了有名无实的部门，人员编制少得可怜，就连我也是刚调来几个月，可想而知，项目开发的工作实际情况非常糟糕，更不用谈什么项目开发人员提供的资讯是重要的、可靠的公司领导的决策依据和讯息来源，这远远和赤天化企业的实际发展情况，和赤天化今后发展趋势，和赤天化未来的发展需要，和赤天化企业的规模和形象完全不符，我相信，赤天化发展的决策者赤天化的领路人赤天化集团的公司领导们也注意了这个问题的存在，从这几次的项目开发汇报中就可以看出来。